商业谈判技巧
商务谈判中的十大技巧
商务谈判中的十大技巧想要在商务谈判中取得胜利就要掌握谈判技巧，那么，以下是店铺给大家整理收集的商务谈判中的十大技巧，供大家阅读参考。
商务谈判中的十大技巧：一、取悦客户取悦客户听起来很简单，很多信贷员都说，这不就是说好话讨好客户吗？但其实并不然，取悦客户不是让你降低身份去讨好客户，拍客户马屁，而是像朋友一样给予客户合理的建议。
用你的真诚去打动客户，只有客户喜欢你了，才愿意为你争取利益。
而在商务谈判中取悦客户这不仅关乎礼貌，还涉及到如何应对谈判中难免出现的紧张局面。
比如：争取自己最大的权益但又不显得贪心；指出工作机会的缺陷又不被认为是吹毛求疵；坚持自己的主张又不让人觉得过于强势等。
参加谈判的人可以通过评估别人可能的反应来避免上述状况发生。
二、表明立场如果你和公司为客户提供的价格已经是底线了，那一定要表明立场，告知客户这已经是你们能为他做出的最大让步，也是你们最大的诚意，让客户知晓在这场谈判中你们的立场和原则。
谈判本就是在互惠共赢的前提下为各自争取最大的利益，不能因为客户的立场而一再妥协，否则只会丢掉自己及公司的底线。
三、表达诚意在商务谈判中表达诚意是很重要的一点，因为这会让客户看到你合作的意愿和态度。
这就好像面试一样，如果你对于这家公司表现出了强烈的求职意向和工作意愿，那么公司就会认为你对它很重视，很尊敬，很有诚意，相对于其他未表明态度的应聘者来说是未来可以信赖的伙伴，是值得携手走下去的搭档，因此他们更愿意给你机会，录取你。
同理，如果你认可这个客户，并确定他就是你想要合作的对象，那你一定要让他知道，你真的希望为他服务，并且能为他提供专业的服务，只有表明了态度，真诚地表达自己的想法，才会打动客户。
四、了解对方公司不会和你谈判，你的谈判对象是人。
信贷员在与客户谈判的过程中要做的就是影响客户，影响到客户的前提则是你必须先了解他。
客户对什么感兴趣？关心什么？例如，做金融行业的客户与做汽车行业的客户关注点就不同，你可以与做金融的客户聊经济政策、股市、P2P，而与做汽车的客户你则可以跟他聊聊汽车行业的内容、汽车的品牌、最新有哪些新车上市啊等等，总之要投其所好。
商业谈话的技巧
商业谈话的技巧
1. 倾听可太重要啦！就像一场精彩的球赛，你得先认真听对方“传球”，才能更好地“进攻”呀。
比如在谈生意时，对方说他公司目前面临的难题，你仔细听着，就能从中找到合作的契机呀！
2. 说话要简洁明了，别绕弯弯，不然就像在迷雾中找路，让人摸不着头脑。
举个例子，直接说“这个方案能为咱带来XX 收益”，比啰嗦一堆强得多呢！
3. 保持真诚，这就好比是人与人之间的桥梁，没有真诚，桥就会垮掉哟。
就像那次和客户谈合作，真诚地分享我们的优势和不足，反而赢得了信任。
4. 别一味否定对方，那可不行哦，这就像直接给对方泼冷水，谁会乐意呀？要先肯定再提出建议嘛，比如可以说“这个想法不错，要是再加上 XX 就更好啦”。
5. 注意语气和态度，温和友善的语气就像是温暖的阳光，让人愿意靠近呀。
比如说“麻烦您看一下这个数据”，总比“你快看看这个”让人舒服得多。
6. 用例子和故事来说服，这可有趣多啦，比干巴巴的说教强一百倍。
上次给客户介绍产品，就讲了个用我们产品成功的案例，客户马上就感兴趣了。
7. 适当幽默一下，这就像给谈话加了点调料，更有味道了呢。
有回谈判有点紧张，我就开了个小玩笑缓解气氛，效果真棒。
8. 要把握节奏，别像机关枪一样一直说，也别半天不说一句，就像跳舞要有节奏一样。
和合作伙伴交流时，该快则快，该慢则慢，多合适呀！所以呀，掌握这些商业谈话技巧，谈生意那可就轻松多啦！。
商务谈判技巧20个技巧实用
商务谈判技巧20个技巧实用商务谈判是商业活动中非常重要的一环，对于企业的发展具有重要影响。
在商务谈判中，灵活的谈判技巧不仅可以协助企业获得更好的利益，还能够改善与合作伙伴的关系。
下面是20个实用的商务谈判技巧。
1.准备充分：在谈判开始前，通过收集和整理相关信息，对对方的需求、利益、底线进行研究。
这样可以帮助你理解对方的立场，从而更好地与对方进行谈判。
2.设定目标：在谈判之前，设定明确的目标和期望。
这样可以帮助你保持实际和明确地思考，并在谈判中更有针对性地推进谈判的进行。
3.建立信任：在谈判开始之前，尽量与对方建立良好的人际关系。
这可以通过展示自己的专业知识、诚信和共同利益等方式来实现。
4.沟通和倾听：在谈判中，要善于倾听对方的观点和需求，同时也要清晰地表达自己的观点和需求。
确保双方都能够得到充分的沟通和理解。
5.适应对方：要善于适应对方的谈判风格和文化背景，并根据对方的需求进行调整。
这样可以增加谈判成功的机会。
6.创造共赢：在谈判中，要寻找双方的共同利益，并设法达成双方都能接受的协议。
这样可以建立良好的合作关系，促进长期合作。
7.控制情绪：在谈判过程中，要保持冷静和理智，不受情绪的影响。
这可以帮助你更好地思考和回应对方的提议。
8.保持灵活性：在谈判中，要保持灵活性，并做好准备应对各种可能的情况和变化。
这样可以使你更有能力应对突发情况，并取得更好的结果。
9.提供解决方案：在谈判中，要尽量提供解决方案，以满足对方的需求。
这样可以增加达成协议的机会，并加强合作关系。
10.提前准备替代方案：在谈判中，要有备选方案，以应对可能的失败或僵局。
这样可以提高你的谈判能力，并减少不必要的损失。
11.善于使用时间：在谈判中，要合理利用时间，并掌握节奏。
这样可以增加谈判的效率，并提高达成协议的机会。
12.提高影响力：在谈判中，要提高自己的影响力，以便更好地推动谈判的进行。
这可以通过展示自己的专业知识、信誉和人脉等方式来实现。
商务谈判最经典的12个技巧
商务谈判最经典的12个技巧商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。
下面是我整理了商务谈判最经典的12个技巧，供你参考。
商务谈判的12个技巧商务谈判的技技巧1、确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。
我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。
如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。
如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。
如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
商务谈判的技技巧2、充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。
了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。
这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。
还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。
比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。
商务谈判中必不可少的14个谈判技巧
商务谈判中必不可少的14个谈判技巧商务谈判对于企业来说非常重要，它能够决定一次交易的成功与否，以及企业未来的发展方向。
在商务谈判中，既要注重沟通技巧，又要善于战略思维，下面将介绍商务谈判中必不可少的14个谈判技巧。
1.了解对方：在商务谈判之前，了解对方是至关重要的。
了解对方的背景、需求、利益点等信息，能够帮助你更好地进行谈判。
2.制定谈判目标：在商务谈判前，明确自己的谈判目标非常重要。
只有明确了目标，才能有针对性地制定谈判策略。
3.善于倾听：商务谈判是一种双方互动的过程，倾听对方的意见非常重要。
通过倾听，你可以更好地理解对方的需求，有助于找到双方的共同利益点。
4.提出合理的要求：在商务谈判中，提出合理的要求是非常重要的。
合理的要求可以增加谈判的成功率，并且有利于建立双方的合作关系。
5.准备蓄势待发：在商务谈判之前，充分准备是非常重要的。
准备包括了解对方、制定谈判目标、研究谈判策略等，只有充分准备，才能在谈判中处于主动地位。
6.灵活应变：在商务谈判中，灵活应变是非常重要的。
谈判往往是一个动态的过程，你需要根据谈判的进展情况，灵活调整自己的策略和方案。
7.保持冷静：商务谈判往往充满了压力和紧张，能够保持冷静是非常重要的。
冷静可以帮助你更好地思考和回应对方的提议，避免做出过激的决策。
8.强调双赢：商务谈判不是零和博弈，而是双赢的合作过程。
在谈判中，强调双方的共同利益，寻求双赢的解决方案，能够增加谈判的成功率。
9.处理分歧：商务谈判中难免会出现分歧，处理分歧是非常重要的。
在处理分歧时，可以寻找共同的利益点，调整双方的立场，寻求妥协。
10.管理时间：商务谈判往往非常耗时，管理时间是非常关键的。
在谈判中，合理利用时间，控制谈判的进程和节奏，能够提高谈判的效果。
11.掌握信息：在商务谈判中，掌握信息是非常重要的。
通过搜集和分析信息，你可以更好地了解市场状况、竞争对手等，为谈判提供有力的支持。
12.理性分析：商务谈判需要理性思考和分析。
商务谈判技巧20法则
商务谈判技巧20法则商务谈判是商业交流中至关重要的一环，成功的谈判能够为企业带来良好的商业合作机会和利益。
下面是商务谈判中常用的20个技巧法则：1.早做准备：在谈判前，了解对方的需求、利益和底线，以及所处的环境和背景信息。
2.明确目标：设定明确、具体的目标，明确自己想要达到的结果。
3.建立良好的关系：在谈判前期，通过问候、交谈等方式，与对方建立良好的关系。
4.聆听并理解：在谈判过程中，要耐心倾听对方的观点和需求，并努力理解对方的立场和利益。
5.控制情绪：保持冷静，控制好自己的情绪。
不要被对方的情绪所影响。
6.换位思考：设身处地地考虑对方的立场和需求，以找出彼此的共同点和解决方案。
7.激发共同利益：强调双方的共同利益，以增加合作的可能性。
8.提出合理要求：根据实际情况，提出合理、有根据的要求，以增加谈判成功的机会。
9.逐步让步：通过逐步让步的方式，增加对方接受提议的可能性。
10.利用时间优势：灵活运用时间的因素，以增加自己的谈判优势。
11.制定备选方案：在谈判前，制定备选方案，以应对可能的谈判难题。
12.使用信息筹码：灵活运用掌握的信息，以增加自己的谈判力量。
13.强调互惠互利：强调双方的互惠互利关系，以增加对方的合作意愿。
14.保持沟通畅通：与对方保持及时、明确的沟通，消除误解和误会。
15.理性评估权衡：在提议和决策前，要理性评估权衡各种因素，以做出明智的决策。
16.灵活应变：在谈判过程中，要根据对方的反应和情况，灵活地调整自己的策略和提议。
17.寻求共识：通过寻求共识和合作的方式，以达到谈判的目标。
18.保持耐心：谈判可能是一个漫长的过程，要保持耐心并坚持自己的立场。
19.合理妥协：在谈判过程中，要根据双方的实际需求和利益，做出合理的妥协。
20.维护关系：无论谈判的结果如何，都要注意维护与对方的关系，以便未来的合作。
通过灵活运用这些商务谈判技巧法则，可以提高谈判的成功率和效果，为企业创造更多的商业机会和利益。
商务谈判的有效沟通方法十四个有效沟通技巧
商务谈判的有效沟通方法十四个有效沟通技巧商务谈判是企业之间达成交易的重要环节，而有效的沟通则是商务谈判取得成功的关键因素之一。
在商务谈判中，用正确的沟通方法可以避免误解，促进双方合作，达成互利共赢的结果。
以下是商务谈判中十四个有效沟通技巧。
1. 调整语调和语气。
在商务谈判中，语调和语气直接影响与对方的关系建立。
使用温和的语气和正确的语调，可以增进合作关系并达成共识。
2. 保持积极姿态。
无论遇到多大的困难，都要保持积极的态度。
对于难以接受的建议或要求，可以用积极的措辞回应，寻求解决方案。
3. 善于倾听。
倾听对方的观点和需求可以帮助双方建立信任，同时也能更好地了解对方的立场和利益，有助于达成双赢的结果。
4. 重视非语言沟通。
在商务谈判中，非语言沟通包括姿态、表情和眼神等。
注意自己的非语言沟通，并观察对方的非语言信号，可以帮助理解并更好地回应对方的需求。
5. 使用简洁明确的语言。
在商务谈判中，使用简洁明确的语言可以减少误解和歧义。
表达清晰的需求和条件，避免使用模棱两可或含糊不清的措辞。
6. 沟通前做好准备。
在商务谈判前，做好对对方的研究，了解其需求和背景信息，有针对性地准备好自己的提议和议程，可以提高沟通的效果。
7. 强调共同利益。
商务谈判的目标是达成互利共赢的结果，因此在沟通中要强调双方的共同利益，并充分阐述双方合作的好处。
8. 避免使用负面词汇。
使用负面词汇容易引发争议，阻碍沟通进展。
相反，使用正面和积极的措辞可以增进合作氛围。
9. 提供充分的解释和理由。
在商务谈判中，提供充分的解释和理由可以增加对方的理解和接受程度。
清晰地解释自己的决策和提议，有助于促成双方达成共识。
10. 掌握正确的谈判技巧。
掌握正确的谈判技巧，如提问、回应、概括和总结等，可以在谈判过程中更好地传递信息和引导对话的方向。
11. 灵活运用正式和非正式沟通方式。
正式的商务谈判中，需要遵循一定的规则和程序。
然而，在某些情况下，非正式的沟通方式，如面对面的会议、私下的交谈，可能更加有效。
商务谈判的八大技巧（大全）
商务谈判的八大技巧（大全）商务谈判的八大技巧（大全）商务谈判随着经验的积累，手段也会变多，商务谈判是协调经济贸易关系的行为过程，其内驱力是各自的经济需求。
成功的商务谈判总是寻求达到需求结合点的途径。
下面是小编为大家整理的商务谈判的八大技巧，希望对您有所帮助!商务谈判的八大技巧迂回包抄这包括两层含义，一是在谈判中对非原则问题不必纠缠，完全可以绕道而行;二是对难以解开的疙瘩，不必正面强攻，完全可以采取迂回包抄，扫清外围，最后一举“歼灭”的解决办法。
克服障碍此阶段往往是谈判的攻坚阶段。
谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突;另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。
前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益;后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方能够顺利决策。
寻找适度点谈判过程中，任何说服，本质上都是要使对方放弃自己原来的观点和立场，作出某种速度上的退让和改变。
因此，必须找到对方能够接受的适度点。
周恩来同志在调停“西安事变”的过程中，就对当事各方作了深刻的分析，从而找到了各方都能接受的适度点：放蒋抗日。
在这个基础上，说服工作才能奏效，从而成功地解决了“西安事变”的调停难题。
掌握火候俗语说：“火候不到，大事难成。
”矛盾的形成、发展与解决，都需要一定的时间。
谈判过程中说服点的时间过早，条件尚不成熟;时间过晚，又要错过时机。
所以，只有巧妙掌握“接受时间”，才能使矛盾的解决比较自然和顺畅，收到“水到渠成，瓜熟蒂落”的良好效果。
人民解放军在平津战役中，说服傅作义部队投诚，就是恰到好处地掌握“接受时间”的范例。
不要有问必答商业谈判时，问题往往起着诱导对方的作用，如果有问题就有可能不知不觉陷入对方的圈套里去，所以，最好的谈判对手并不是有问必答，而是视情况不同而分别应付。
回答问题之前，要给自己一些思考的时间;在未完全了解问题之前，千万不要回答;要知道有些问题并不值得回答;有时候回答整个问题，倒不如只回答问题的某一个部分;逃避问题的方法是顾左右而言他，以资料不全或不记得为借口，暂时拖延;让对方阐明他自己的问题;倘若有人打岔，就姑且让他打扰一下;谈判时，针对问题的答案并不一定就是最好的回答，它们可能是愚笨的回答，所以不要在这方面花费工夫。
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商业谈判技巧凡从事商业贸易或商业合作的人士,对商业谈判应该都不陌生。
因为商业贸易与商业合作大都就是通过不同形式的谈判来实现的。
作为市场营销人士,每天与不同对象进行的沟通交流,协商协调,实质上就就是不同形式的商业谈判。
虽然商业谈判的时间、地点,内容、级别、规模,形式、对象不同,但其中不乏共同之处:一就是通过谈判加强双方或多方的沟通,加深了解。
在化解矛盾与分歧基础上达到共识,以实现交易或合作的目的。
二就是这种短兵相接的沟通交流,力争在交易与合作中实现自身利益的最大化。
三就是谈判中许多谋略的设计与实施,都就是在面对面的情况下进行的。
即使就是谈判前制订了一些必要的原则,谈判中也要根据情势的变化而变化。
所以,又把商业谈判称之为面对面的谋略。
为此,要想掌握商业谈判的主动权。
就必须研究运用一些必要的谈判技巧。
由于商业谈判具有灵活多变的特征,不可能有一个一成不变的公式,但也有一些共性的基本技巧。
如能灵活运用,可能会对参与商业谈判有所帮助。
一,商业谈判要努力创造一种与谐的交流气氛。
凡就是商业谈判,双方都想通过沟通交流,实现自己一方的某种意图。
所以就是一种对立统一的关系。
因此,往往就需要一个宽松祥与,轻松愉快的谈判气氛。
因为人在轻松与谐的气氛中,多能耐心地听取不同意见,给人以更多的说话机会。
高明的谈判者往往都就是从中心议题之外开始,逐步引入正题。
正就是所谓的“功夫在诗外”。
什么天文地理,轶闻趣事,个人嗜好,轻松笑料等等,可视对方的喜恶选择谈论的题目,谈酒可以成酒友,谈烟可以成烟友,谈网可以成网友,谈戏可以成票友。
同学的同学可以为同学,老乡的老乡可以为老乡。
某一方面喜恶与见识都可能成为“知音”。
如果能使对方有一种相见恨晚之感,就为谈判打下了很好的基础。
轻松与谐的谈判气氛,能够拉近了双方的距离。
切入正题之后就容易找到共同的语言,化解双方的分歧或矛盾。
二,商业谈判中要善于倾听、分析与判断。
因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。
常言说“锣鼓听声,听话听音”。
会不会倾听？能不能听出对方的“音”？听了能不能做出正确地分析与判断？能不能找出对方的“软筋”或“破绽”？从而拿出应对的策略,这些都就是能不能实现谈判目的的关键。
所以,高明谈判者不仅善于倾听,还善于在不显山露水的情形下,启发对方多多地说。
详细地说。
最好把她们要说的话、想说的话尽量地都说出来。
在对方说的时候,不要打断对方,不要怕“冷场”。
在对方有一种“言多有失”的警觉时,要尽力地“谆谆善诱”。
在倾听了对方的意见后,要从对方说话的神情、讲话的速度、声音的高低,说话的思维逻辑等方面,判断出对方就是一个什么类型的谈判者。
还要尽量判断出对方真实意图与水份。
然后根据自己方面的原则立场,拿出一套应对的谋略。
同时,还要随着对方策略的转换而转换,或者就是设法把对方思路引向自己的策略中来。
这样才能谈笑风声之中,掌握谈判的主动权。
三,要打好商业谈判的“团体赛”。
商业谈判也像乒乓球比赛一样,不仅有单打,双打,混合双打。
凡就是重要的商业谈判,往往都就是团体赛了。
商业谈判的“团体赛”除了个人技术水平的发挥,更重要的就是配合默契的团体技术。
因此就需要注意几个问题:1,要主次分明。
常言说“家有千口,主事一人”。
在一个谈判团体中,一定要有一个核心。
所有的参与者都要为这个核心服务。
2,要分工明确,要根据谈判中自己所扮演的角色去唱,到位不要越位,如果角色不到位可能就不起作用,一旦越位了就可能自乱阵脚。
所以,谈判中的配角比主角的难度还要大。
3,要会捧场、会补台,一旦主角出现语误或漏洞,配角要能为其自圆其说。
使谈判团体步调一致,天衣无缝。
4,商业谈判中要根据需要,既要有唱红脸的,也要有唱黑脸的。
有时还需要青衣、花旦之类的角色。
因为谈判中由于礼节、原则等方面的原因,核心人物不能说,不便说的话,可以借助这些配角。
所以,商业谈判的团体赛只有各种角色的默契配合,才能演出有声有色的精彩剧目。
四,商业谈判要有慎密的逻辑思维与举重若轻的谈判艺术。
说话要瞻前顾后,不能顾此失彼,更不可前后矛盾。
对说出的关键词、关键数字与关键性问题要牢记不忘。
在讨论其她问题甚至闲聊时,也要避免说出与这些关键问题相矛盾的语言。
否则将会引起对方的猜疑而导致被动。
同时,尽量不要按照对方的思路走。
要千方百计把对方的思维方式引导到您的思维方式上来。
要学会举重若轻或举轻若重的利用。
所谓举重若轻,就就是在讨论重大问题,难点问题或双方分歧较大的问题时,可以用轻松的语言去交流。
这样就不至于把谈判双方的神经搞得过于紧张,甚至引发谈判的僵局。
所谓举轻若重,就就是对那么双方分歧不大,甚至一些无关紧要的小事,倒可以用严肃认真的神态去洽谈。
一就是表明认真负责的谈判态度,二就是可以利用这些小事冲淡或化解关键的分歧。
如果在关键问题上谈不去的时候,也可以采取迂回战术。
比如:您不同意1＋1＝2,我们来个1＋2－1＝2怎么样？您如果还不同意,咱们还可以改为1＋0、5＋0、5＝2。
有时候,这些方法只要利用得当,也能达到同样的谈判目的。
春秋战国时期,苏秦的弟弟苏代就用这种灵活的方式说服西周,顺利地解决了一次东西周之间的水利纠纷。
并且拿到了双份奖金。
当时,东周为了发展农业,提高农作物的产量,准备改种水稻。
西周在高处掌握着水的资源。
知道东周改种水稻的消息,坚持不给东周放水。
东周非常着急。
于就是发出话来,谁能去说服西周放水,国家要给予重奖。
这时,苏秦的弟弟苏代就自报奋勇去说服西周。
她到了之后就对西周人说:“我听说您们不给东周放水,这个决定可就是不高明啊。
”西周人问:“怎么不高明呢？”苏代说:“您们不给东周放水,她们就没有办法改种水稻。
只能改种小麦。
这样,她们就再也不用求您们了。
您们与东周打交道也就没有主动权了。
”西周人问:“苏先生,以您的意见怎么办好呢？”苏代说:“要听我的意见,您们就给东周放水。
让她们顺利地改种水稻。
改种水稻就常年都需要水,这样,东周的经济命脉就掌握在您们手里了。
您们一断水她们就完蛋。
她们时刻都得仰仗您们,巴结您们。
”西周人听了觉得有道理。
不但同意给东周放水,还重重奖励了苏代。
五,商业谈判要尽可能地掌握对方的情况,站在对方的立场上,真诚地帮助对方分析利弊得失。
让对方感到与您交易或合作就是一次机不可失、失不再来的难得机会。
这样更容易说服对方,打动对方。
掌握谈判的主动权。
秦朝末年蒯通说范阳令徐公就就是一个例子。
张耳占据赵地后,号称武信君。
委托蒯通去范阳去,说服范阳令徐公投降。
蒯通到达范阳,见了徐公就说:“我就是范阳一介草民蒯通。
我分析当前形势,徐公您可能活不了许久了。
我特意来给您吊唁来了。
不过,您要听我蒯通的话,也可以有一条生路,我也就是来向您表示祝贺来了。
”徐公就说“您怎么知道我活不许久？”蒯通就说:“您在范阳为官已经十年了。
您为了落实秦国的法令,杀人家的父亲,使人家的孩子成为孤儿;您断人家的手足,黥人家的面孔,这样残忍的事情您做得够多的了。
那些慈父孝子对您恨之入骨。
她们为什么不用锋利的尖力插到您的腹中把您杀死呢？那就是因为她们害怕秦国的法律。
如今就是天下大乱,秦国的法律已经不起作用了,那些慈父孝子正在争着用利刃把您杀死。
一来要化解她们对您的怨恨,二来杀您也可以得到名利。
所以我蒯通知道您活不长了,因此才提前来给您吊唁。
”徐公又问:“您怎么还祝贺我有一条生路呢？”蒯通说:“武安君不嫌弃我就是一介草民,向我请教战争问题。
我对她说:‘打了胜仗才能得到土地,攻取之后才能得到城池,这已经就是落后的战法了。
不战而得地,不攻而得城,一纸公文就能搞定千里。
这样的谋略您们愿意听听不？’她们的将领都很感兴趣。
我就说,‘以范阳令徐公为例,她可以整顿士卒坚守城池。
但就是,人都就是害怕死亡贪图富贵的。
战到不行的时候她要投降。
那时土卒都有了怨气,很可能把范阳令也给杀了。
这件事必然会传出去。
其她地方的官员知道范阳令先投降也被杀害了,必然要固守。
这样,其她城池就不好攻打了。
现在不如以隆重的礼仪迎接范阳令徐公,一直把她迎接到燕赵接壤的地方。
使其她城池的官员都知道,范阳令投降得到了富贵。
这样,就会争着来投降。
这就就是我说的一纸公文可以搞定千里。
’现在您要就是听我的话投降武信君,不但可以生存,而且还可以继续享受富贵。
”结果蒯通说通了范阳令徐公。
这也就是蒯通站在徐公的立场上陈述利害的结果。
六,要掌握商业谈判中让步与坚持的火候。
商业谈判的成功,某种程度上就是双方妥协的结果。
妥协就就是让步。
让步也要双方的情况与谈判形势灵活决定。
有时候需要一步到位,有时候需要分段让步。
总之,采取的方式要使对方感到您的妥协就是通情达理的,对谈判就是诚心诚意的。
不能让对方感到突然或不合逻辑。
同时,要有一定的忍耐力,要学会巧妙地坚持与等待。
许多谈判的成功都就是有最后一分钟取得的。
最后的一分钟往往也就是智力的较量,毅力的较量,意志与信心的较量。
常言说“谁笑到最后谁笑得最美。
”农民的一年劳禄,收成就有收割的一、二天内,田径运动员的成功,就在最后冲刺的一舜之间。
商业谈判也不可输在最后一分钟。
同时,也不可过分。
就像琴弦一样,松了弹不成曲子,紧了就会拉断。
七,商业谈判要厚道。
要让对方有一定的成就感。
人都就是需要虚荣心与成就感。
在商业谈判中,如果您一直在气势上、利益上压倒对方,这就把交易变成了交底,把谈判变成了审判。
表面瞧您就是完全彻底地胜利了,实际上您在某种程度上已经失败了。
因为“得理不让人”式的谈判就是商场大忌。
即使对方被迫无奈地与您签约了,但就是,内心会认为您就是一个办事刻薄、对人缺乏厚道对手。
而不就是一个理想的合作伙伴。
一旦有了市场变化,您就会永远失去这个客户或合作者。
所以,商业谈判中“得理也要让人”。
对于谈判对手真真假假,虚虚实实的表演不要计较,更不要揭露。
孔老夫子说:“不逆诈、不亿、不信,抑亦先觉者,就是贤乎！”大意就是,对别人的谎话假话不揭露,不计较,不相信她的那些东西,就就是提前知觉了也采取宽容的态度,这不正就是有贤德的人不！我们在商业谈判中也要厚道一点,做一个有贤德的谈判者。
凡就是对方得到的利益要让她感到来之不易、得之满意。
对方得不到利益时也要她得到“面子”。
一定要让对方感到在谈判桌上有所得,这才就是真正地胜利。
商场上只有“与气”才能“生财”。