招商模式和策略
销售招商方案
3.持续优化：不断优化招商方案，提升合作伙伴满意度，实现公司业务持续增长。
本销售招商方案旨在为公司拓展市场提供详细指导，实际操作中需根据市场变化和公司战略进行调整。希望通过全体员工的共同努力，实现公司销售业绩的稳步提升。
3.市场保护：加强对市场的监管，防止合作伙伴之间的恶性竞争。
4.退出机制：与合作方约定明确的退出机制，确保合作双方的合法权益。
六、总结与评估
1.定期总结：对招商活动的开展情况进行定期总结，分析存在的问题，制定改进措施。
2.业绩评估：根据实际销售业绩，评估招商活动的效果，调整招商策略。
3.持续优化：不断优化招商方案，提升合作满意度，实现公司业务的持续增长。
二、市场定位
1.目标市场：聚焦国内一、二线城市，逐步拓展至全国范围。
2.目标客户：寻找具有市场开发能力、销售渠道及良好信誉的合作伙伴。
3.业绩目标：实现年度销售业绩增长25%。
三、招商策略
1.合作模式：
（1）区域独家代理：授予合作伙伴在指定区域的独家代理权，负责产品的销售、推广及售后服务。
（2）品牌联营：与合作伙伴共同打造品牌形象，开展线上线下营销活动，提升品牌知名度。
六、风险控制
1.法律合规：确保招商活动符合国家法律法规，避免法律风险。
2.诚信监督：对合作伙伴进行诚信监督，防止不正当竞争行为。
3.市场保护：加强对合作伙伴之间的市场划分，防止恶性竞争。
4.退出机制：明确合作双方的退出机制，保障双方合法权益。
七、总结与评估
1.定期总结：对招商活动的实施效果进行定期总结，分析问题，制定改进措施。
1.招商目标：在全国范围内寻找有实力、有资源、有经验的合作伙伴，共同拓展市场，实现销售业绩的稳步增长。
夜市招商策划
夜市招商策划一、背景介绍夜市作为一种特色的商业模式，以其独特的魅力吸引了大量的消费者。
夜市不仅是人们休闲娱乐的场所，也是商家展示产品和拓展市场的重要平台。
为了更好地推动夜市的发展，提高夜市的吸引力和经济效益，我们制定了以下夜市招商策划。
二、目标1. 吸引更多的商家参预夜市，丰富夜市的商品种类和服务内容。
2. 提升夜市的知名度和美誉度，吸引更多的消费者前来消费。
3. 提高夜市的经济效益，增加商家和夜市的收入。
三、招商策略1. 建立合作火伴关系与当地的商业机构、企业、社区等建立合作火伴关系，共同推动夜市的发展。
通过合作，可以获得更多的资源支持，如资金、场地、宣传等。
2. 提供优惠政策为吸引商家参预夜市，我们将制定一系列优惠政策，包括减免摊位费、提供宣传推广支持、提供免费的设施设备等。
这些优惠政策将有效降低商家的经营成本，增加他们的利润空间。
3. 举办主题活动通过举办各种有吸引力的主题活动，如美食节、文化艺术展览、娱乐演出等，吸引更多的商家和消费者参预夜市。
这些活动可以增加夜市的知名度和吸引力，提高商家的销售额。
4. 加强宣传推广通过多种渠道进行宣传推广，包括广告、社交媒体、宣传单张等。
我们将制作精美的宣传资料，通过传统媒体和新媒体进行广泛传播，提高夜市的知名度和美誉度。
5. 改善服务质量提高夜市的服务质量，包括提供干净整洁的环境、提供便利的设施设备、提供优质的服务等。
我们将加强对商家的培训，提升他们的服务意识和专业水平，为消费者提供更好的购物体验。
四、预期效果1. 夜市的商家数量将大幅增加，商品种类和服务内容将更加丰富多样。
2. 夜市的知名度和美誉度将大幅提升，成为当地乃至全国范围内的知名夜市品牌。
3. 夜市的经济效益将明显增加，商家和夜市的收入将大幅提升。
4. 夜市将成为当地的重要旅游景点之一，吸引更多的游客前来消费。
五、总结通过以上的夜市招商策划，我们将为夜市的发展注入新的活力和动力。
我们相信，在合作火伴的支持下，夜市将成为一个繁荣的商业会萃地，为商家和消费者带来更多的机会和福利。
工业园区招商方案
工业园区招商方案第1篇工业园区招商方案一、项目背景随着我国经济的持续快速发展，产业结构的优化升级，工业园区作为产业发展的重要载体，正逐渐成为各地区经济增长的新引擎。
为了充分发挥工业园区的集聚效应，吸引优质企业入驻，推动区域经济高质量发展，制定一套合法合规的工业园区招商方案具有重要意义。
二、项目目标1. 优化产业结构，促进产业升级。
2. 提高园区入驻企业质量，提升园区整体竞争力。
3. 实现园区可持续发展，为地方经济贡献力量。
三、招商策略1. 明确招商方向：结合园区产业定位，重点引进符合国家产业政策、具有发展潜力的高新技术企业、瞪羚企业、行业领军企业等。
2. 创新招商模式：采用线上线下相结合的方式，拓宽招商渠道。
充分利用园区官网、微信公众号、自媒体平台等，发布园区招商信息，提高园区知名度。
3. 强化产业链招商：以园区主导产业为核心，梳理上下游产业链企业，开展针对性招商，促进产业链企业集聚。
4. 加强与行业协会、商会合作：通过举办产业论坛、行业研讨会等活动，加强与行业协会、商会的交流合作，拓宽招商资源。
5. 提升园区服务水平：优化园区营商环境，提高园区服务质量和效率，增强企业入驻园区的信心。
四、招商政策1. 土地政策：根据企业需求，提供不同类型的土地供应方式，包括出让、租赁等。
2. 财政扶持：对符合条件的入驻企业，给予税收减免、科技创新、人才引进等方面的优惠政策。
3. 金融支持：加强与金融机构合作，为入驻企业提供贷款、融资租赁等多元化融资服务。
4. 产业扶持：对园区主导产业和产业链关键环节的企业给予重点扶持，助力企业发展。
5. 人才政策：为园区企业引进的高层次人才提供住房、子女教育等方面的优惠政策。
五、招商流程1. 意向客户对接：了解企业需求，介绍园区情况，解答企业疑问。
2. 洽谈合作：针对企业需求，制定个性化的招商方案，与企业进行深入洽谈。
3. 签订合同：双方达成一致，签订入园协议，明确双方权利义务。
招商模式和策略
媒体招商
总结词
媒体招商是指通过各种媒体平台来发布招商信息，吸引合作伙伴或投资者的一种招商模式。
详细描述
媒体招商通常需要投入大量的广告费用，通过各种媒体平台发布招商信息，以吸引目标客户。这种招商模式的优 点是可以快速传播招商信息，覆盖广泛的目标客户群体。但是，媒体招商需要选择合适的媒体平台和广告形式， 以确保广告效果的最大化。
分析招商数据
收集并分析招商过程中的数据，了解 合作伙伴的需求和反馈，为调整策略 提供依据。
调整招商策略
根据评估结果和数据分析，及时调整 招商策略，优化招商方案，提高招商 效果。
持续改进
不断总结经验教训，持续改进招商模 式和策略，以适应市场变化和合作伙 伴需求。
THANKS
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按招商政策分类
税收优惠、土地优惠和人才引 进等。
02
招商策略概述
招商策略的定义
招商策略
指在招商过程中，为实现招商目 标而采取的一系列有计划、有针
对性的策略和措施。
招商策略的制定
需要综合考虑市场环境、目标客户 、竞争态势等因素，结合企业自身 资源与优势，制定出切实可行的策 略。
招商策略的执行
需要建立完善的组织架构、流程体 系和激励机制，确保策略的有效落 地和实施。
渠道招商
总结词
渠道招商是指通过已有的销售渠道或合作伙伴网络来吸引合作伙伴或投资者的一种招商 模式。
详细描述
渠道招商通常需要有一个已经建立起来的销售渠道或合作伙伴网络，通过这些渠道或网 络来吸引新的合作伙伴或投资者。这种招商模式的优点是可以快速扩大销售网络和市场 份额，提高市场覆盖率。但是，渠道招商需要维护好与现有合作伙伴的关系，并且需要
招商方案四篇_5
招商方案四篇招商方案篇1一、招商原则招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。
超市统一运营包含五个方面的内容：统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理。
这其中"布局设计管理与统一招商管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。
这项工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
第一基本原则：先进行布局设计和招商工作，后进行规划设计。
许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局，招商过程中发现想进来的大供应商和联营户，发现许多规划设计不符合自己的要求，临时做变动的较多。
我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑品项比例配置，而且注重商业文化设计，整套VI系统围绕卖场动感线设计，及具商业氛围。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。
招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。
简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。
核心主力零售尽量自营一部分，再招经营实力较强的供应商、联营户；对于卖场内尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强经营者对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。
第五基本原则：招商顺序原则。
外租区先行，联营随后，大品牌、大供应商次之，散户补充的原则；吸引人气较多项目先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六基本原则：核心自营区招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入卖场零售区，同时也便于向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
()卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。
购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。
招商定位及招商策略六条
招商定位及招商策略六条（一）、招商先行、销售跟进招商的目的在于实现销售。
招商成功是实现顺利销售的先决条件，特别是品牌商家的引入更能为项目的销售提供强大的驱动力，成为项目的重大卖点，从而促进项目销售的顺利进行。
注意在招商过程中的控制，吸引部分经营商户购铺经营，从而为项目的销售加力。
（二）、大户先行、散户跟进大户（主力店、次主力店及旗舰品牌商户）的招商是招商工作的龙头，是招商工作的重中之重，特别是主力店的招商一旦成功，基本就意味着项目招商工作的成功，其他散户必然群起跟进，最终实现项目的招商圆满完成。
尽早进行主力商家的招商工作，可以在大范围经营客户中选择品牌号召力强、租金价格高、符合商业档次规划的商家入驻经营，并确定所需经营的面积以利其他商家进场定位。
主力店是项目的核心，主力店的性质影响决定着项目的性质，是项目的客源的锚固点，是项目后期经营能力的保证，一个大型超市或百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。
另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。
总之，主力店的招商对后期商业铺位销售的价格提升、投资客户的吸引、人流汇聚、卖点推广、租金提高等方面都将会带来极其重要的促进作用。
（三）、同业差异、异业互补同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进入。
譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市。
核心主力店同质化无差异更是不能想象的，异业互补的目的就是要充分尊重顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。
譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补，让顾客逛得疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。
（四）、立足长远，放水养鱼任何新兴商业市场从开业到兴旺成熟，均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、市场规模、项目自身定位、商业业态、竞争环境等的不同而有所差异。
因为商业物业经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个商业中心做热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金。
招商运营思路和方案建议
招商运营思路和方案建议1.了解市场需求：招商运营的首要任务是了解市场需求，包括消费者的品类偏好、消费习惯、消费能力等方面。
只有深入了解市场需求，企业才能确定招商方向，并通过招商活动吸引合适的商家入驻。
2.构建完善的招商体系：建立一套完整的招商体系，包括识别潜在商家、洽谈合作、签订合同等环节。
确保每一个环节都能顺利进行，以提高招商的效率和成功率。
3.提供优质的服务：商家是企业的合作伙伴，提供优质的服务能够吸引更多优秀的商家入驻。
招商运营要注重与商家的沟通和合作，解决他们的问题，共同发展。
4.差异化的招商策略：针对不同的商家类型，制定差异化的招商策略。
有的商家可能更看重品牌效应，有的则更看重费用政策，企业需要灵活运用各种策略，吸引不同类型的商家。
5.数据驱动的运营：通过数据分析，了解商家的需求和行为，有针对性地制定招商策略，提高招商效率。
6.建立良好的口碑：口碑可以吸引更多商家的入驻，所以企业要注重提升自身的口碑，通过客户满意度调查等方式，及时改进招商工作中存在的不足。
二、招商运营方案建议1.了解市场需求：通过市场调研、消费者问卷调查等方式，了解目标市场的需求状况，包括市场容量、竞争格局、消费者偏好等方面。
2.构建完善的招商体系：建立招商团队，明确每个岗位的职责和工作流程，确保团队内部的协作和效率。
同时，建立与商家合作的全流程管理系统，关注整个招商过程的每一个环节。
3.提供优质的服务：为商家提供专业的咨询服务，解答他们的疑问，帮助他们更好地了解企业的产品和服务。
同时，建立商家服务中心，及时对商家的问题进行解决，确保商家的满意度。
4.差异化的招商策略：根据不同商家类型的需求制定不同的招商策略，可以有不同的费用政策、营销扶持政策、品牌合作政策等。
5.数据驱动的运营：建立完善的数据分析系统，通过数据挖掘和分析，深入了解商家的需求和行为，根据数据结果制定招商策略。
6.建立良好的口碑：通过积极参与行业展会、发表行业报告、举办交流会等方式，建立企业的良好口碑，让更多商家愿意与企业合作。
招商银行营销策略有哪些模式
招商银行营销策略有哪些模式
招商银行营销策略可以采用多种模式来吸引客户和促进业务增长。
以下是一些常见的营销模式：
1. 线上推广活动：招商银行可以通过在线广告、社交媒体宣传、电子邮件营销等方式，向潜在客户宣传并推广其金融产品和服务。
这种模式可以提高品牌知名度，吸引更多的目标客户。
2. 实体店面宣传：招商银行可以通过在不同地区开设实体分行，利用老客户的社交圈子和口碑，吸引更多的新客户。
同时，通过展示柜台、海报、宣传册等方式，向顾客提供详细的产品和服务信息，从而增加销售机会。
3. 一对一营销：招商银行可以采用电话营销或面谈的方式，与潜在客户进行一对一的沟通，了解其需求，提供个性化的金融解决方案，并引导其购买相关产品。
这种模式可以建立更亲近的客户关系，增加客户的忠诚度。
4. 品牌合作推广：招商银行可以与其他知名品牌合作，例如航空公司、酒店集团等，通过共同推出信用卡、消费返现等福利活动，吸引顾客增加卡片使用频率和消费金额。
5. 团购优惠活动：招商银行可以与合作商户进行团购优惠活动，例如消费满一定金额可享受折扣或返现等福利。
这样既可以吸引客户在指定商户消费，也可以增加用户对招商银行卡片的使用和信任度。
需要注意的是，招商银行在执行这些营销策略时应当遵守相关法规，保护客户的隐私和权益。
此外，市场竞争激烈，招商银行还需根据市场变化和客户需求，不断调整和优化营销策略，以保持竞争优势并提高客户满意度。
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招商的 11 种模式目前，招商是我国企业采取非常普遍的一种手段，它能够帮助企业在很短的时间里建立自己的销售通路，打开局面。
总结这几年看到各种商品的招商案例，基本可以梳理归结为以下几种“招商式”。
第一种是拍卖型。
如果企业有好产品有好项目，会采取这种方式来完成自己的招商。
比如说比较经典的两个案例，一个是当年马家军跟乐百氏合作拍卖的生命核能。
第二个最好的案例是哈慈的V26减肥沙琪。
那时一个好的产品通过拍卖的形式可以非常好非常快地完成自己的资金回笼。
哈慈跟马家军的案例，通过拍卖本身的炒作，在市场上赢得的掌声非常多，企业确实借助这种方式完成了自己的飞跃。
这种方式以前非常好。
现在产品同质化的情况下，已经很难找到这么出彩的产品或者这么好的概念，企业采用这种方式去招商，这种可能性已经越来越小。
第二种是体验型。
东北有一个胶囊，功能是补肾壮阳的产品。
当时开订货会的时候，邀请了全国三百多家代表到他们的生产基地参观、休息。
休息之前把它的产品给每个参会代表发了一遍，试试效果怎么样。
这个产品也非常成功，再好的产品也不如有自己的切身体验。
如果有一个好的产品，让经销商代表或者让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心，是非常快速有效的一招，前提是只要对自己的产品有信心。
第三种是借势型。
海王牛初乳的招商应该说是非常成功的，牛初乳的招商很大程度上靠原来几个产品的成功带来的累计效应。
海王金樽的推广，银杏叶片的推广，还有银得菲。
在这么一个优势资源的支撑下，推出新的产品系列，这是一个非常好的办法。
现在有很多医药企业、保健品企业，已经有一定的产品线，已经有一定的品牌知名度，他们在自己的发展中还需要不停地去推出自己的新产品，怎么样整合原来的优势，让它集中为新产品招商服务，这点是企业要下工夫的地方。
过去的优势如果是品牌，它能不能嫁接到我们的新产品上，非常值得大家思索。
第四种是样板型。
这种招商是非常有背景的模式，经销商现在看多了“创造巨富新生代”，“打造几个千万富翁”这种广告语以后，他们已经学会了怎么样识别产品，怎么样把企业的声音排除掉，不让你去干扰它的决策。
这种情况下样板市场是一个好办法。
不打广告也招商，前提就是手中有扎扎实实几个样板市场，而且做得非常成功。
比如可采一开始是赞助模特大赛推养眼法、变脸术，这种诉求都是非常成功的。
榜样的力量是无穷的，它在北京、上海、广东这三个地方的成功示范以后，才有可能向全国推广。
可采在北京上市仅仅用了三个月，现在每个月的销售都非常良性。
它给经销商以最坚定的信心。
这里面一个很重要的原因就是，通过样板市场不仅仅让人看到成绩，样板市场的经验是可以复制的，这一套方法总结出来经过检验以后，放到其它市场一样可以成功，解决了经销商的后顾之忧。
经销商有样板做支撑之后，才可以放心打款签合同。
第五种是扫荡型。
不分重点，胡子眉毛一把抓。
2002年有一个案例，最近还在招商的一个产品，通过全国20多个省会级城市的有线电视台，电视专题片进行招商。
产品还没有上市之前，招商费用已经花了三五百万。
它的前提是企业要有实力，在招商还没有回款现金的情况下，要能够投进去。
否则的话，企业的资金链一定会断掉。
如果有良好的资金背景支撑，用这个方法未尝不可。
毕竟中国人相信造势，相信运动的力量。
如果能够掀起一个高潮，也能够成功。
第六种是公关型。
企业除了自己的东西以外，要学会去整合各种社会资源为自己所用。
月份在江苏无锡开过一个中国城镇居民健康8江苏凤凰集团在这方面做得非常成功。
今年．饮水研讨会。
而江苏凤凰集团在组织这个研讨会的同时还分别组织了企业的招商会和企业内部的培训会。
当时单是从北京飞过去的记者团就有40多名中央媒体的记者。
会议结束以后，在全国引起的反响非常大。
当时恰逢3·15，由于中央电视台的3·15晚会反映了饮水问题，水的健康问题几乎是中国老百姓记忆最深刻的。
在这种情况下，它的成功是顺理成章的。
第七种是速战速决型。
一个月里面完成所有市场的招商。
第八种是广告型招商。
在大众媒体上频繁发布自己的招商广告，整个覆盖面也是非常好的，各个版本根据媒体的不同，可能诉求点不一样，针对人群的要求也不一样，通过有机组合，这种方法也是非常好。
第九种是事件型。
前几年爱多VCD非常有名，2002年露面的新爱多抓住一个公关事件做了非常好的招商。
当时阿富汗世界文化瑰宝没有了，这种情况下新爱多策划一个事件，用最好的玉雕刻了一个一模一样的石佛要捐给阿富汗人民，但是关于玉佛的真相到现在为止没有一个人看到过。
这个动作出来以后，引起的反响非常好。
大家由于关心这个事件，从而知道了爱多重出江湖，这跟大佛被炸又出现一个复制品这种背景是符合的。
抓住的热点比较好，背景比较神秘，既不让你看到佛的真相，也不告诉你是谁雕的，只是给你看一张照片。
第十种是是参会型。
全国各地几乎每年每月每日可能都有展览会、交易会开幕，这时候很多企业疲于奔命，来回奔波。
企业通过这种方式招商，如果能够完成自己的造势，这比在参会现场本身的招商影响还要好。
第十一种整合型。
整个招商过程中是可以运用多种营销手段来完成，包括自身资源的整合，包括社会力量的帮助，包括经销商的义举，都可以成为招商过程中的方法和手段。
如果一个企业从一开始就把招商当成一个系统工程来抓，当成一个战略问题重视的话，整合完成自己的招商行为非常合适，而且取得的效果也是倍增式的放大。
招商方法是什么？经过多年的招商市场服务经验，我们总结了一个理论模型，在这里提供给大家参考。
我们取名为“5＋1招商模式”。
其中“5”分别是指一个可以复制的样板市场，一次成功的新闻传播，一场大型的公关活动，一本有杀伤力的招商手册，一部有震撼力的电视广告。
这五点涵盖了在招商中必须要去做到的五大基本要素，这并不新鲜，因为很多人都曾经用过一个或者两个手段。
但是这里要提醒大家的是，要有意识用理论去指导自己的行为这才是最重要的。
后面的“1”指的是，从宏观上讲，招商是企业的第一次营销，需要我们企业去重视，摆在很正确的位置考虑它。
过去经典教材里面，在我们国外的案例里面，并没有第一次营销和第二次营销的区分，事实上在招商的时候大家可以发现，它就是第一次，就是营销的处女作。
我们的经销商企业在这个行业里面跟你一样是专家，很大程度上甚至于比我们很多企业还专业，因为他同时要对付十几个企业。
你的优劣点他看得比你还清楚，这样怎么回答经销商的疑问，说服他，你的产品就能走向市场，这就是招商过程的关键。
所以说和经销商的沟通是我们营销的第一步，也是企业成功的第一步。
还有一个非常重要的思想，既然招商是一个营销问题，是一个营销工程，就是一个非常大的系统，企业一定要把招商行为当成公司的战略高度来认识，当成一个系统工程来操作，从方方面面去考虑它的效果，从方方面面的手段找到它的支撑点，这样招商才有可能成功。
这里有必要引进一个概念，就是招商产业链。
处在这个链条最前端的是我们要招商的企业，第二个环节是招商的专业服务机构，第三个环节是媒体，第四个是经销商。
这个产业链上是非常完整的链条，如果说每个链条的每个环节不能完成增值的话，最后从企业出来的信息到了经销商也许就没有了，也许就变小了。
这里面非常重要的一个环节就是两步，一个是招商服务机构，一个是招商媒体。
招商媒体不仅仅是发布广告的通道，还应该是给招商双方合作提供更多服务的一个平台。
从微观角度来讲，这个“1”就是我们的产品定位。
我们的产品能不能让我们的经销商一见钟情，让我们的消费者一见钟情，很大程度上取决于定位是否准确，概念有没有吸引力。
很多好产品就是没有办法实现最后承销。
临门一脚的问题解决不了。
如果说企业第一次营销是这么重要的话，很大程度上是因为它不能够依赖于企业内部的力量去完成，因为这里面牵扯到非常专业的手段，非常重要工具的应用，比如在创新上怎么应用怎么去组合，事件上怎么去组织，经销商的政策、区域划分，这些具体营销行为以外，我们企业需要引进外脑跟我们合作。
这里面重要的是两点，第一点是要有时效的营销策略，而且要是可操作的。
如果我们的企业只能在内部调配资源的话，是有限的。
第二个是，一定要拥有一只专业化的招商团队。
招商团队不但敢打硬仗，也要懂策划懂谋略，一步一步递进。
这种手段单独依靠企业的力量毕竟是有限的。
社会分工越来越发达，社会功能越来越完善。
具体到招商过程中打电话过来怎么回答，怎么去谈判等等，这些细节需要进行非常系统化、专业化的培训。
现在中国已经出现了专业化的招商服务机构，他们能够提供非常好的方法和一些建议，能够帮助企业去补充盲区。
所以引进专业化的招商团队，不仅能够帮助招商企业规划自己的团队和市场，更加能够帮助你招商。
招商之道究竟是什么？强者强自内心，一个人必须在心里有非常清晰的认识，才可能成就一番大业。
这里面有三点值得注意：第一，心态决定成败，不要期望太高。
有人说，脑白金做得不错，打开了礼品市场，咱们能不能做一个？商务通也不错，成为一个行业的代名词，咱们这个行业能不能做成代名词。
所以希望能够效法他们。
但我们认为按照这种心态去操作肯定不成功，因为在中国，在世界暴利时代已经结束。
成百倍、上千倍的产品回报已经不可能了。
企业应该考虑行业的平均利润率，同时必须对自己有一个清醒的认识。
第二，适合的才是最好的。
有人招商一开始就要找当地最大的经销商谈判，往往是无功而返。
实践证明最好的经销商，对你帮助最大的经销商，往往不是最大的，而是最适合你的。
因为它的不够大，它才能跟你真情实意谈恋爱，才能一生一世跟你过日子。
第三，诚信奠定双赢。
不能把好的一面呈现给你，不好的一面隐藏起来，一上市问题一暴露，整个市场引起崩溃。
要提倡诚信，既然打算跟经销商结婚，那就是把自己的家底亮出来，不要怕别人说你丑，也别怕别人说你没钱。
招商之道归根到底还是为人之道，只有企业家朋友、经销商朋友双方摆正自己的位置，寻找合作伙伴，我们才能够双赢。
购物中心招商租赁策略基本分析物中心租赁招商是将零售市场的开发从营建方案阶段转变成零售营运个体阶段的中间步骤。
租赁招商是人与人间的关系，它是一项选择，也是一项替选方案的评估，它拥有的产品使零售商希望成为它的一部份，它创造了一个零售的焦点，使消费者愿意前往。
租赁招商是一项艺术也是一项技巧，它包括了客观的资料、经验与直觉反映，对于市场、消费者、零售商及购物中心本身的分析将是成功的租赁招商得以达成的主要关键。
最重要的，租赁招商的关键在于了解如何促成一桩交易及了解如何执行这一交易，创造力与资料可说是租赁招商的门槛。
下面的资料将帮助解释许多有关招商作业的重点，在很多方面而言，租赁招商是自发性直觉的反映，且就像是轶闻趣事一般，其规则常常不是片断而枯燥的，而且成功的捷径常随着不同的购物中心而有所不同。
当你继续往前阅读本部份就会发现许多观念和基本原则都将帮助你更进一步了解租赁招商的真谛。