相宜本草市场营销策划35页PPT
相宜本草网络市场营销策划
摘要本公司主要从事专门研发、生产和经营本草类美容护肤品，是国内知名企业，素有‚面膜专家‛美誉。
在化妆品市场上受到当前品牌化妆品市场中玉兰油、兰蔻、倩碧等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。
面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录一、市场分析 (1)（一）企业的目标和任务 (1)（二）当前市场和战略描述 (1)1、当前市场状况 (1)2、战略描述 (1)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (2)（四）外部环境分析 (2)1、经济 (2)2、法律法规 (2)3、成本 (3)4、竞争 (3)5、技术 (3)6、社会因素 (3)（五）内部环境分析 (4)二、营销策略 (4)（一）营销目标/预期收益 (4)（二）目标市场描述 (5)（三）营销组合描述 (5)1.产品/服务 (5)2.定价 (6)3.促销 (7)（四）定位分析 (8)三、活动计划 (8)（一）活动日程安排 (8)（二）评估程序 (9)参考文献 (9)“相宜本草”网络市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务相宜本草化妆品有限公司一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，由于创始人出自医药世家，所以崇尚自然朴实、平衡健康的生活就成了相宜本草创建的理念。
公司凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的怨怼，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。
而如今化妆品行业日益趋于饱和，无论是欧美还是日韩都有顶级的化妆品公司来竞争市场。
相宜本草要从中开拓一块新地，不仅要在质量上取胜，更要在产品，价格，渠道，资源合作上加以改进，并且建立一流的服务水平，创造标准化，网络化的服务过程。
相宜本草整合营销报告展示
▪ 外文名称：inoherb
▪ 总部地点：上海
▪ 成立时间：1999
▪ 经营范围：药妆品 ▪ 公司性质：有限公司 ▪ 公司口号：内在力 外在美
▪ 美誉：面膜专家
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识别(shíbié)企业的竞争者
▪ 1.在整个护肤品行业，它所在的药妆市场
与其他市场 的竞争。 (shìchǎng)
(shìchǎng)
▪ （3）销售服务好：相宜本草专柜可进行免费的使用；网店销售可以 保证质量，无条件退货，在产品销售方面，相宜本草良好的售前售中 售后服务也赢得了消费者一致的好评。
▪ （4）促销方式多：每逢节假日和特殊意义的节日，商家会进行各 种各样的促销活动；日常的销售也偶尔会实行多买多送的活动。
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▪ 相宜本草选择了唯伊网作为核心传播载 体，以唯伊社区为营销传播中心，整合 浙江本地社区及线下高校资源，实现了 线上线下互动整合营销。唯伊网是国内 一家新兴的化妆品品牌口碑社区，社区 以品牌俱乐部、试用达人为(rénwéi)特色， 汇集化妆品品牌的消费者、粉丝和意见 领袖，用户人群以年轻态人群为主，年 龄层在20-30之间居多，品牌消费习惯不 稳定，有较大的热情尝试新鲜品牌、新 鲜产品，因此唯伊社区还形成了特有的 “小白鼠”氛围。
▪ 百雀羚的目标：迅速占领市场，提高市场占 有率，增加销售额，提高利润；并在迅速占 领市场的情况下，稳定市场，提高顾客的忠 诚度。
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评估竞争者的优势(yōushì)和劣势
▪ 欧莱雅 ▪ 优势：（1）国际知名品牌，拥有很好的消费者基础。
▪ （2）上百年企业，技术(jìshù)过硬。
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确定(quèdìng)竞争者的战略（二）
相宜本草品牌策划书上课讲义
价格策略
• （1）折扣定价
现金折扣：顾客一 次性购买超过规定的 消费金额可以给予现 金打折。
数量折扣：给大量 购买我们产品的顾客 的一种减价，以鼓励 大量购买。
• （2）产品组合定价
价格捆绑：顾客可 以选择捆绑购买，也 可以分开购买，价格 低于单独购买其中每 一产品的费用总和。
现场促销
（1）惠顾赠送促销 （2）游戏促销 （3）创意广告促销 （4）现场演示促销
机会
威胁
（1）新的化妆品网络品牌
出现。
（1）消费者也开始重视以天 然健康的观念
（2）整合网络渠道传播品牌， 销售产品，一举双得。
（2）类似相宜本草类功能 产品的品牌进入，蚕食 抢占自由呼吸市场。
（3）多种渠道的互补渗透培 （3）消费习惯的改变，出
养用户忠诚度。
现新的理念可能代替本
草类的护肤理念。
引领性
可行性分析
• （1）成本低 • （2）双赢性（既可以达到宣传效
果，又提高学生的综合素质。） • （3）学校与公司的大力支持及学
生的参与度高 • （4）产品符合大学生消费群体的
消费需求
策划团队
材料采集：殷玲玲 PPT制作：余大志 文案写作：娄大斌
此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
相宜本草品牌策划书
• 企业分析 • 市场环境分析 • 竞争者分析 • 产品分析 • 消费者分析
优 势
劣 势
SWOT 分析
机 会
威 胁
优势
• 强大的研发能力 • 技术技能来自势 • 无形资产：本草护肤适合中国人的天然健 康的观念。 • 竞争能力优势：强大 的渠道拓展能力，商 超专柜全面拓展多个 空间展示其品牌。
相宜本草营销推广策划
（3）比较知名的化妆品品牌都有相对固定的忠诚顾客群体，化妆品市场已发展到饱和阶段。
五．营销策略
1.产品策略
现在市面上出现了许多化妆护肤产品的安全隐患，但相宜本草的产品是上海中医药大学与天然本草护肤研究中心共同研制的。与其他同类产品相比，相宜本草的成分和质量能有绝对的安全保证，消费者能放心使用。目前市场上还没有还明确针对大学生的护肤产品，大学生正值青春期，有很多皮肤问题的苦恼，对于美容护肤这方面的事情，我们看中了大学生的消费潜力，所以我们能针对现在大学生的肌肤状况，研制一些新的护肤产品，还为产品设计非常具有青春气息特点的外包装，并加大宣传力度，吸引消费者的眼球。
三．STP分析
1.市场细分
在市场细分方面，相宜本草主要通过消费者的人口因素、利益因素、行为因素、心理因素进行划分。从人口和利益因素方面看，目前护肤品的主要消费群体大多是追求时尚的时代女性，从学生到白领这个年龄层的购买欲望较强，加上她们对皮肤保养有越来越高的要求，相信她们会追求健康天然效果好、价格合理知名高的护肤品。当然，明星代言的品牌效应会更有效果。从行为和心理因素方面看，20-30岁的女性普遍重视皮肤的保养，护肤品已成为生活必备品之一。高收入群体一般会选择国际品牌，而中等收入群体则会选择国内知名度高效果好的大众品牌。这个年龄段的女性消费心理成熟，比较注重性价比和品牌口碑，容易接受新产品新事物。
3.机会
（1）网络电子商务发展迅速，相宜本草结合网络渠道传播品牌，销售产品，从而达到提高销量和知名度。
（2）消费者越来越注重天然健康的护肤观念，给相宜本草带来了新的发展机会。
（3）相宜本草产品销售渠道的渗透和增多能够培养忠诚的客户，抓住大众消费者，可以有更大的提升空间。
相宜本草市场营销策划方案
相宜本草市场营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况相宜本草是中国领先的中草药护肤品牌，以中医草本配方研发产品，追求天然健康美肤。
该行业市场规模巨大，且有较高增长潜力。
1.2 市场需求随着人们环保意识的增强和对天然健康的追求，消费者对中医草本护肤品的需求不断增长。
相宜本草作为行业领先品牌，具备满足消费者需求的产品线。
1.3 竞争对手分析相宜本草的主要竞争对手是其他中草药护肤品牌和国际大牌化妆品品牌。
其中，相宜本草通过质量稳定和价格亲民等优势在市场上打下了一定的竞争优势。
二、目标市场定位2.1 目标消费者相宜本草的目标消费者定位以年轻女性为主，他们注重天然健康的护肤方式，对于中医草本护肤品有较高认同度。
2.2 目标市场定位相宜本草的目标市场定位是在国内市场中，以中医草本护肤品品牌的领先地位，满足消费者对天然健康护肤品的需求。
三、市场营销策略3.1 品牌宣传活动通过多渠道的品牌宣传活动，提高品牌知名度和影响力。
包括在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，举办品牌活动和推出限量版产品等。
同时，利用社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌粘性。
3.2 产品线扩展相宜本草可以通过不断扩展产品线，满足消费者不同的需求。
例如推出针对不同肤质和护肤问题的系列产品，如祛痘系列、美白系列等，提升消费者的购买欲望。
3.3 价格策略相宜本草以亲民的价格策略赢得了消费者的青睐。
继续保持相对低廉的价格，并进行促销活动，以提高销量。
同时，与电商平台合作，打折和推出限时优惠活动，吸引更多消费者。
3.4 渠道拓展相宜本草可以通过与线下零售商和美妆连锁店合作，开设品牌专柜，提升商品展示效果和购买体验。
此外，与电商平台合作，提供在线销售渠道，并且利用社交媒体等平台进行直播销售，拓宽销售渠道。
四、营销活动策划4.1 新品发布活动每年推出几款新品，通过新品发布活动吸引媒体和消费者关注，增加品牌曝光度。
活动中可以邀请明星代言人，进行产品推介和签售活动，吸引消费者到店购买。
相宜本草 企业市场营销分析
• 相宜本草致力于本草护肤品的 研究，将汉方本草和现代科技 相结合，加强有效成份渗透和 吸收，开发出一系列具有美白、 保湿、控油等功效，能让肌肤 内在重获健康，自然、主动而 且持久地筑起肌肤外在的美丽。
内
外 在
在 力
美
企业营销战略分析
策略之产品战略
本产品组成成分均为本 草，中医文献具有记载其功 效。与其他同类产品相比， 更加安全，天然，无害，产 品有四倍蚕丝系列、红景天 系列等等。
•
制造商方面 ，相宜本草依赖上海
中医药大学的科研实力，没有自己独有
的研发秘籍,
ห้องสมุดไป่ตู้
制定出合理的营销渠道，选择适合该产
品特色的中间进行销售。
• 三、中间商方面，中间商是大部分营销渠 道中最重要和最纷繁的环节，因此相宜本 草企业可通过划定区域、降低重心、维护 价差、强化规范来重新界定与渠道成员之 间的合作关系，同时也借助人员力量来协 助渠道成员拓展业务，
• 套装价格一般在110~200左右，面膜一般在 70左右
营销策略之促销战略
• 进行广告宣传，在网络及其电 视等传播媒体上做宣传，同时， 突出本产品的特色，及与其他 同类产品的区别。
• 在网站上增添一项互动栏，也就是在线客 户服务。 • 网络广告：网络广告的受众是最年轻、最 具活力、受教育程度最高、购买力最强的 群体，网络广告可以帮您直接命中最有可 能的潜在用户。利用软件技术，客户还可 以指定某一类专门人群作为广告播放对象， 而不必为与此广告无关的人付钱。
三、广告创意 中医强调的“标本兼治”理念，正是“相宜本 草”养肤之道的来由。 “内在力，外在美”是 其养肤之道的核心及口号！“相宜本草”护肤 产品没什么明确的年龄限定，“相宜本草”产 品适合肤质也是没有限定的，关键是要根据自 己的肤质选择适合自己的产品。公司的宗旨是 “天然本色，美在相宜”并以倡导绿色健康、 自然美丽的绿色天然护肤理念为己任， 致力于 打造“相宜”这一民族的中药护肤品牌。“
相宜本草的的策划的方案
主讲人：XX
目录
1 相宜本草化妆品简介
2 市场营销环境分析
3
项目SWOT分析
4 市场细分及市场定位
5
市场营销策略
相宜本草化妆品简介
相宜本草——一个诠释 “本草养肤”概念的品牌。 公司专注于本草护肤品的 研发、设计、生产与销售， 且与上海中医药大学长期 合作，创立本草护肤研究 中心，取得多项专利发明。 创始人是中医世家秉承一 种纯天然本草系列的护肤 品，对于皮肤的护理更胜 过还有化学物质的护肤品。 更关注于健康的社会，消 费者更倾向于天然健康。
力，商超专柜全面拓展多个空间展 占自由呼吸市场。
示其品牌。
（3）消费习惯的改变，出
消费者也开始重视以天然健康的观 现新的理念可能代替本草
念，整合网络渠道传播品牌，销售 类的护肤理念。
产品，一举双得。多种渠道的互补 （4）相对来说相宜本草的
渗透培养用户忠诚度。
产品品种比较单一。
市场定位分析
• 相宜本草的主要消费客户 针对女性，然后我们做调 研了解到消费者选择护肤 品品牌的影响因素的主要 是：对于月收入在3000元 以上的女性通过朋友推荐 了解化妆品的相对较少而 相对其它组更多的受访女 性提到了网络广告。
• （7）音响录音宣传（销售时）。
推广的具体步骤
• 1）做好自己，不要一直模仿别人，盗取别人的首图 • 2）做出自己的特色，自己拍照，体现门店的专业度 • 淘宝活动 • 超级卖霸 • 天天特价 • 试用中心 • QQ群营销法
整合营销的方法
1
体验营销
2
文化营销Βιβλιοθήκη 3服务营销E-mail 营销
产品展示
效果展示
效果评估
• 在推广过程中，利用以上的推广方法以及推广方案，做到 线上和线下推广相结合，主动和被动推广相结合，利用不 同的推广方式，在不同的阶段采用不同推广方法。便能使 的页面访问量在短时间内快速提升，知名度打开，市场有 一定拓展，并且慢慢打开本地市场。从而获得更多的客户 以及提升用户对企业的忠诚度。商铺的商品销量和公司的 形象也会在此过程中无形中增长，也让企业获得到了最终 的利益。
相宜本草营销策划精品PPT课件
• 3. 多种渠道的互补渗透培养用户忠诚度，多层次的产品定位把 握大众消费，可以有更大的增长空间。
• 4. 相宜本草作为中国品牌的产品，更适合中国人的皮肤。
• 威胁：
• 1. 新的强大的化妆品企业进入电子商务，新的化妆品网络品牌 出现。
品牌理念：内在力·外在美
• Text
(二) 研发背景 相宜本草研发中心秉承“本草护肤”的理念，汇集了
优秀的中药学、药理学、分析学、化学工程学、应用化学、 精细化工学和包装学等不同学科专业的科研人员。上海相 宜本草研发中心拥有较为完整的化妆品研发实验室，囊括 原料分析实验室、配方研发实验室、工艺研发实验室、功 效评价实验室和包材研发实验室等。研发开展至始至终以 严谨的本草护肤功效成份筛选、现代化生产工艺、科学的 配方组成、皮肤生物学测试和包材测试等阶段，实现产品 的安全、有效。
第二步，确定目标市场（Targeting）
选择要进入的一个或多个细分市场 目标市场 中低收入人群，年龄为20-35岁
年轻的在校大学生 目前护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以年青女性 为主，年龄层在20-35岁之间，随着年龄增长，精神压力等多方 面因素影响，导致皮肤出现各种问题，对需求也在不停增加，对 肌肤保养的要求越来越高，有美白补水等的要求越来越多，职业 从学生到白领参差不等，购买欲望强。 现在的中草药护肤品是个热点，现在人越来越注重养生， 中国独特的中医药基本理论和掀背遗留下大量的中医药美容配方 和文献以及相关领域中活跃着的众多理解与掌握中医药理论、中 草药药性的专家，是中国中草药护肤品发展的两大优势。也是相 宜本草一个极大的竞争优势。中国人属于亚洲肤质，相宜本草对 其有使用性，人们对护肤品的需求转向了安全坚固的阶段。
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40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
相宜本草市场营销策划
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳