猎狗的故事一个非常经典的管理学案例
猎狗与绩效管理的故事
管理小故事连载一
动力
这话被猎人听到了,猎人想:猎狗说的对啊,那我要想得 到更多的猎物,得想个好 法子.于是,猎人又买来几条猎狗, 凡是能够在打猎中捉到兔子的,就可以得到几根骨头, 捉不 到的就没有饭吃.这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔 子,因为谁都不愿意看 着别人有骨头吃,自已没的吃.就这 样过了一段时间,问题又出现了.大兔子非常捉 到, 小兔子 好捉.但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头 差不多,猎狗们善于观察, 发现了这个窍门,专门去捉小兔 子.慢慢的,大家都发现了这个窍门.猎人对猎狗说: 最近你 们捉的兔子越来越小了,为什么?猎狗们说:反正没有什么 大的区别,为什 么费那么大的劲去捉那些大的呢?
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全员用心做得好，企业提升跟着跑。11:49:4011:49: 4011:499/21/ 2020 11:49:40 AM
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将老猎狗的故事搬上屏幕，取名《猎狗花园》，四只老猎狗成为 了家喻户晓的明星F4. 收版权费，没有风险，利润更高。 ------------------- F4 的诞生
管理小故事连载一
谢谢大家！
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生命没有回头路，事故没有后悔药。20.9.2120.9.21Monday, September 21, 2020
长期的骨头
管理小故事连载一
猎人做了论功行赏的决定.分析与汇总了所 有猎狗捉到兔子的数量与重量,规定 如果捉到的 兔子超过了一定的数量后,即使捉不到兔子,每顿 饭也可以得到一定数量的骨 头. 猎狗们都很高兴, 大家都努力去达到猎人规定的数量.一段时间过 后,终于有一些 猎 狗达到了猎人规定的数量.这时, 其中有一只猎狗说:我们这么努力,只得到几根骨 头, 而 我们捉的猎物远远超过了这几根骨头.我们 为什么不能给自己捉兔子呢?“于是,有些猎狗 离 开了猎人,自己捉兔子去了。
猎人与猎狗的故事,如何懂得绩效管理
猎人与猎狗的故事,如何懂得绩效管理第一篇：猎人与猎狗的故事,如何懂得绩效管理猎人与猎狗的故事，看完即懂绩效管理……一、关于动机一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。
牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间小的反而跑得快得多。
”猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！”二、关于目标这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物,得想个好法子。
于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。
这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自已没的吃。
就这样过了一段时间，问题又出现了。
大兔子非常难捉到，小兔子好捉。
但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去捉小兔子。
慢慢的，大家都发现了这个窍门。
猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了,为什么？猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？三、关于动力猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。
按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。
于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。
猎人很开心。
但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害。
于是猎人又去问猎狗。
猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”四、长期福利猎人做了论功行赏的决定。
分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使想要了解更多行业资讯，添加微信zhl8881捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。
猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。
经典管理案例—猎人与猎狗的故事
但是，这条狗实在是……
猎狗将兔子赶出 了窝，一 直追赶 它，追了很久竟然没有捉到！
一只牧羊在旁讥笑说
你们两个之间小 的反而跑得快得 多！
猎狗回答说
你不知道我们两个跑的 目的是完全不同的！ 我仅仅为了一顿饭而跑，而 他却是为了性命而跑呀！
猎狗们都很高兴，大家都努力 去达到猎人规定的数量。一段 时间过后，终于有一些猎狗达 到了猎人规定的数量。
这时，其中有一只猎 狗说
我们这么努力，只得到 几根骨头，而我们捉的 猎物远远超过了这几根 骨头。我们为什么不能 给自己捉兔子呢？
于是,有些猎狗离开了猎人,自己捉 兔子去了... 这些猎狗下海经商去了。
猎人意识到猎狗正在流失， 并且那些流失的猎狗像野狗 一般和自己的猎狗抢兔子。 情况变得越来越糟，猎人不 得已引诱了一条野狗，问他 到底野狗比猎狗强在那里?
野狗说
“猎狗吃的是骨头，吐 出来的是肉啊！”，
每条猎狗除基本骨头外， 可获得其所猎兔肉总量 的n% 随着服务时间加长，贡 献变大，该比例还可递 增,并有权分享猎人总兔 肉的m%。
Development of MicroBone Co.
MicroBone公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%
的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才 不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人 了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉 到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎 人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗 来说，这比多吃两根骨头更加受用。
老猎狗们从此不再经营公司，转而开始写自传: •《老猎狗的一生》 •《如何成为出色的猎狗》
管理学经典——猎人与猎狗的故事完整版之欧阳学文创作
管理学经典——猎人与猎狗的故事欧阳学文CHAPTER Ⅰ一条猎狗将一只兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍然没有捉到。
牧羊看到此情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间，个子小的反而跑得快得多！”猎狗回答说：“你知道什么？我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭在跑，而它却是为了它的性命！”读后感：目标两种不同的目标，将导致两种完全不同的结果。
企业也是如此。
据统计，中国中小型企业的平均寿命在4至7年之间，这就说明单纯以追求利润为目标的企业寿命不会长久。
企业创立的初级目标是盈利，我认为企业创立的终极目标应该是在生存、发展和盈利的同时造福社会，回馈社会，这是一种责任也是一种使命。
正所谓有多大的胸怀，就有多大的事业。
CHAPTERⅡ猎人为了得到更多的猎物，于是又买来了几条猎狗，凡是能够捉到兔子的，就可以得到骨头，捉不到的就没有饭吃。
这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子。
过了一段时间，问题又出现了。
大兔子难捉，小兔子好捉。
但捉到大兔子和小兔子得到的骨头差不多，猎狗们专门去捉小兔子。
猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么要费那么大的劲去捉那些大兔子的呢?读后感：动力动力对于企业发展是不可缺少的。
按劳取酬，有赏有罚是推动员工做好工作的必要措施和动力。
在制定员工的工作目标时，要考虑如何保持个人目标与组织目标的一致，使员工在完成任务的同时有所收获，用以激励员工投入工作。
此外，竞争机制一定要适度。
如果结合得当，前有工作目标吸引员工，后有竞争对手和监督机制鞭策员工，前拉后推，则事半功倍。
CHAPTERⅢ猎人经过思考后，按照捉到兔子的总重量决定猎狗的待遇。
于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。
但是过了一段时间，猎狗们捉兔子的数量又少了，猎狗们说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是当我们老了，捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗?”读后感：长期的骨头猎狗的想法也是比较现实的，但是结合实际来讲，这并不是一两个企业能够解决的问题，这需要社会这个大环境来共同解决，包括政府出台一些相关福利政策来解决企业的后顾之忧。
(新)绩效管理案例猎狗的故事
彼得·德鲁克大师是管理学的开山鼻祖，他青年时代曾来到伦敦，为银行家弗里德伯格先生打工。
当时，这家银行的很多职员都和德鲁克一样是贵族子弟，弗里德伯格惹不起他们，但这位银行家也不想白白花一大笔银子养一批不会赚钱的公子哥。
一天，伦敦降下了大雾，这样的天气银行客户就比较少了。
弗里德伯格先生把这些公子哥召集起来开了一次下午茶的讨论会，弗里德伯格给大家讲了一个故事。
他说：多年前，我养了一只奥地利短毛指示猎犬，这种猎犬相当于狗中贵族的后代，它血统纯正，服从性好，工作能力强。
这种猎犬的整体形象是华贵、完美，它的体形构造暗示了它的力量、耐力和敏捷性，它的形象显示出了它的智慧和性情。
一般而言，一头忠诚的奥地利指示猎犬无论在陆地还是在水里，它们天生就喜欢猎取目标，经常能够猎取到，鹤鹑、松鸡、山鹑、天鹅、野鸭、野兔、浣熊和袋鼠，等等。
为了养好这只猎犬，弗里德伯格先生每年花在饲养和训练上的费用就高达5000英镑，大约是今天的50万美元。
在当时的伦敦，上流绅士们经常带上自己的猎枪和爱犬到野外去捕猎飞禽、野兔和狐狸等动物。
他们除了相互炫耀猎物以外，也喜欢交流射击技巧，谈论彼此的忠实搭档——纯种奥地利指示猎犬。
训练有素的指示猎犬会帮助猎人发现、搜寻目标，驱赶猎物，并且在主人射中猎物后迅速地把猎物叼取回来。
这种猎犬是上流社会的身份象征。
一次，弗里德伯格先生带着他的爱犬到郊外打猎。
很快，他的猎狗"> 猎狗将一只强壮的野兔赶出了窝，并紧追不舍，可是追了很久仍然没有追到。
这时有一个牧羊人就讥笑他的猎狗说：“这大的还不如小的。
”意思是，这么一只体型硕大的猎犬却跑不过一只小小的野兔。
奥地利短毛指示猎犬解释到：难道您不知道我们两个跑的目的是完全不同的吗？我仅仅是为了陪伴我的主人玩而已，即使抓不到猎物我也不会受罚，而野兔却是为了性命而跑呀。
这话被猎狗的主人弗里德伯格先生听到了，他想：我的猎狗它说的对啊，要想得到更多的猎物，我得想个好法子。
猎狗与绩效管理的故事分析
管理小故事连载一
日子一天一天地过去，冬天到了，兔子越来越少，猎人 们的收成也一天不如一天。而那些服务时间长的老猎狗们老 得不能捉到兔子，但仍然在无忧无虑地享受着那些他们自以 为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也不能忍受，把他 们扫地出门，因为猎人更需要身强力壮的猎狗。。。。。
----只有永远的利益，没有永远的朋友---
谢 谢 大 家 020 5:26 AM9/19/2020 5:26 AM20.9.1920.9.19
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。19-Sep-2019 S eptember 202020.9.19
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, September 19, 202
------Development of MicroBone Co. ----------------------(to becontinued钱走上了老猎狗走过的路，最后千辛万苦要与 MicroBone公司谈判的时候，老猎狗出人意料的顺利答应了猎人，把MicroBone 公司卖给了猎人。老猎狗们从此不再经营公司，转而开始写自转《老猎狗的一 生》，又写：《如何成为出色的猎狗》，《如何从一只普通猎狗成为一只管理 层的猎狗》《猎狗成功秘诀》《成功猎狗500条》《穷猎狗，富猎狗》，并且
骨头与肉兼而有之
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故事还在继续……
猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野 狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不 得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在那里。野 狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！”，接着又道 ：“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都 没的舔！不然也不至于被你诱惑。” 于是猎人进行了改革 ，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的 n%，而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递 增,并有权分享猎人总兔肉的m%。就这样，猎狗们与猎 人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归 猎狗队伍。
经典管理案例-猎人与猎狗的故事
定期评估企业愿景和使命的实际效果，根据市场变化和企业发展需 要进行调整和完善。
员工忠诚度培养
关注员工需求
了解员工的需求和期望，提供良 好的工作环境和福利待遇，增强 员工的满意度和忠诚度。
强化激励机制
建立合理的激励机制，根据员工 的工作表现和贡献给予相应的奖 励和晋升机会，激发员工的工作 积极性和归属感。
执行。
故事发生背景
故事发生在一片茂密的森林中， 猎物丰富，但狩猎难度较高。
猎人和猎狗需要克服各种自然 障碍和危险，如陡峭的山坡、 密集的灌木丛和凶猛的野兽等。
在这个背景下，猎人和猎狗需 要充分发挥各自的特长和优势， 紧密合作，才能成功完成狩猎 任务。
02
狩猎过程与策略部署
狩猎计划制定
01
02
03
沟通协调
建立有效的沟通机制，确 保团队成员之间的信息传 递顺畅，协同作战。
配合默契
通过长期的训练和磨合， 形成默契的团队协作，提 高狩猎成功率。
应对突发状况
猎物逃脱
意外受伤
当猎物逃脱时，迅速调整策略，指挥 猎狗进行追捕，同时猎人做好射击准 备。
如有团队成员受伤，立即进行紧急处 理，并决定是否终止狩猎行动，保障 人员安全。
鼓励员工参与公益活动
鼓励员工积极参与公益活动，支持员工参与 志愿者服务等社会公益活动，提升员工的社 会责任感和综合素质。
06
从故事中提炼管理经验教 训
管理策略调整时机把握
01
及时调整管理策略
当团队成员出现消极情绪或工作 效率下降时，管理者应及时调整 管理策略，以激发团队活力。
02
灵活应对环境变化
目标设定与达成
猎人设定明确的捕猎目标，猎狗则努力达成这一目标。现 代企业应设定清晰、可衡量的目标，以便员工明确方向并 为之努力。
猎人的狗力资源管理学
猎人的狗力资源管理学一一条猎狗满山遍野地追逐兔子，追了很久，一只也没捉到。
牧羊犬看到这种情景，嘲笑猎狗说：“你真没用，兔子比你小，反而跑得快得多。
”猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！”猎人听到了猎狗与牧羊犬的对话，他想：“猎狗说得对啊！我如果想得到更多的猎物，就得想个好法子。
”灵感像闪电一样从猎人脑海里划过，管理学的火苗被点着了。
二于是，猎人从狗市场上又带回了几条狗。
然后，他为猎狗们拟定了新的制度，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到以几根骨头为内容的“工资”。
捉不到的则没有饭吃。
这一招果然有效，猎狗个个奋勇争先，抓获了许多兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自己饿着肚子干瞪眼。
三就这样过了一段时间，问题又出现了。
猎狗们发现，在兔子往往比小兔子更难捉到，可是无论捉到大兔子或者捉到小兔子，得到的奖赏却差不多。
善于观察的猎狗发现了这个窍门，专门去捉小兔子。
慢慢地大家都发现了这个窍门。
猎人感到不正常了，就问：“最近你们捉到的兔子越来越小，为什么？”猎狗们回答：“反正没有什么区别，谁愿意费那么大劲去捉在的呢？”猎人经过思考后，决定不再将猎获兔子的数量与奖励狗的骨头挂钩，而是采用绩效考评和方法进行奖励，即：每过一段时间，就统计每只狗捉到兔子的总重量子力学，按照重量来评价猎狗的绩效，决定一段时间内的的待遇。
绩效管理很快取得了成效，猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了，猎人非常得意。
四可是，好景不长，猎人发现猎狗们捕捉的兔子数量又明显减少了，而且越有经验的猎狗，捕捉兔子的数量下降得越历害。
猎人又能去问猎狗，猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了您呀！主人。
但是，随着时间的推移我们会逐渐老去。
当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”于是，猎人对所有猎狗捉到的兔子数量和重量进行汇总、分析，做出了论功行赏的规定：如果捉到的兔子累积超过了一定的数量，年老时每顿都可以享受到相应数量的骨头。
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需求决定目标
猎人想:猎狗说的对啊,那我要想 得到更多的猎物,得想个好法子 。
猎人又买来几条猎狗, 凡是能够在打 猎中捉到兔子的, 就可以得到几根骨 头,捉不到的就没有饭吃.。
这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔 子,因为谁都不愿意看着别人有骨头吃,自已 没的吃 。
过了一段时间,问题又出现了.大兔子 非常难捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到 的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,有 一些猎狗们善于观察发现了这个窍门,专门 去捉小兔子。
•于是野狗们拖家带口地加入了MicroBone，一些在
猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以 为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。
•好多同类型的公司象雨后春笋般地成立了，
BoneEase, , ChinaBone....
•一时间，森林里热闹起来。
F4 的诞生
猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的 路，最后千辛万苦要与MicroBone公司谈判的 时候，老猎狗出人意料的顺利答应了猎人，把 MicroBone公司卖给了猎人。
▪随着服务时间加长，贡 献变大，该比例还可递 增,并有权分享猎人总兔 肉的m%。
的改革 结果
就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得 叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。
故事还在继续
日子一天一天地过去，冬天到了， 兔子越来越少，猎人们的收成也 一天不如一天。而那些服务时间 长的老猎狗们老得不能捉到兔子， 但仍然在无忧无虑地享受着那些 他们自以为是应得的大份食物。
•当赔偿金几乎全部用于广告后， 他们终于有了足够多的野狗加盟。 公司开始赢利。一年后，他们收 购了猎人的家当...
Development of MicroBone Co.
MicroBone公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%
的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才 不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人 了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉 到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎 人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗 来说，这比多吃两根骨头更加受用。
猎狗说
我们把最好的时间都奉献 给了您,主人,但是我们随 着时间的推移会老,当我们 捉不到兔子的时候,您还会 给我们骨头吃吗?
持续的激励引发长期的动力
猎人做了论功行赏的决定。 分析与汇总 了所有猎狗捉到兔子的数量与重量， 规定如 果捉到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不 到兔子,每顿饭也可以得到一定数量的骨头。
猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量
与是否捉到兔子挂钩,而是采用每过一段时 于是猎
间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照 重量来评价猎狗,决定一段时间内的待遇。
狗们捉
到兔子
的数量
和重量
都增加
了.猎
人很开
心。
但是过了一段时间,猎人发现,猎狗们捉 兔子的数量又少了,而且越有经验的猎 狗,捉兔子的数量下降的就越利害。于 是猎人又去问猎狗。
猎狗 的 故 事
有一个人决定要做一个出色的猎人，因 此他找了一条 健壮、凶猛、反应迅捷 猎狗来和他一起创业。
但是，这条狗实在是……
猎狗将兔子赶出 了窝，一 直追赶 它，追了很久竟然没有捉到！
一只牧羊在旁讥笑说
你们两个之间小 的反而跑得快得
多！
猎狗回答说
你不知道我们两个跑的 目的是完全不同的！
我仅仅为了一顿饭而跑，而 他却是为了性命而跑呀！
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人人把好质量关，经济改入能翻番。09:25:3709:25:3709:25Tuesday, March 02, 2021
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质量创造生活，庇护生命，维修系生 存。21.3.221.3.209:25:3709:25:37March 2, 2021
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环保宣传标语、5S宣传标语。2021年 3月2日 上午9时25分21.3.221.3.2
慢慢的,大家都发现了这个窍门，大家都去捉小 兔子了。
猎人以为这些猎狗的技术不过关，于是专门 针对他们开办了“如何快速捕捉大兔子”的 专业训练。
经过训练之后，猎人发现猎狗捉的兔子仍然质 量不高。
猎人就问猎狗这是区 别,为什么费那么大 的劲去捉那些大兔子 的呢?
激励导致动力
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要我安全是爱护，我要安全是觉悟。21.3.221.3.2Tuesday, March 02, 2021
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卖真品、标真价、送真情。09:25:3709:25:3709:253/2/2021 9:25:37 AM
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做好产品包装工作，确保产品最终质 量。21.3.209:25:3709:25Mar- 212-M ar-21
猎狗们都很高兴，大家都努力 去达到猎人规定的数量。一段 时间过后，终于有一些猎狗达 到了猎人规定的数量。
这时，其中有一只猎 狗说
我们这么努力，只得到 几根骨头，而我们捉的 猎物远远超过了这几根 骨头。我们为什么不能
给自己捉兔子呢？
于是,有些猎狗离开了猎人,自己捉 兔子去了...
这些猎狗下海经商去了。
老猎狗们从此不再经营公司，转而开始写自传:
•《老猎狗的一生》 •《如何成为出色的猎狗》 •《如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗》 •《猎狗成功秘诀》 •《成功猎狗500条》 •《穷猎狗，富猎狗》 • ……
•老猎狗的故事又被搬上屏幕，取名《猎狗 花园》
•四只老猎狗成为了家喻户晓的明星F4. 收 版权费，没有风险，利润更高。
▪猎人意识到猎狗正在流失， 并且那些流失的猎狗像野狗 一般和自己的猎狗抢兔子。 情况变得越来越糟，猎人不 得已引诱了一条野狗，问他 到底野狗比猎狗强在那里?
“猎狗吃的是骨头，吐出 来的是肉啊！”， 也不是所有的野狗 都顿 顿有肉吃，大部分最后骨 头都没的舔！不然也不至 于被你诱惑。”
野狗说
▪每条猎狗除基本骨头外， 可获得其所猎兔肉总量 的n%
终于有一天猎人再也不 能忍受，把他们扫地出 门，因为猎人更需要身 强力壮的猎狗。。。。。
Birth of MicroBone Co. 的成立
•被扫地出门的老猎狗们得了一笔 不菲的赔偿金，于是他们成立了 MicroBone公司。
•他们采用连锁加盟的方式招募野 狗，向野狗们传授猎兔的技巧， 他们从猎得的兔子中抽取一部分 作为管理费。