金牌砍价师浅谈砍价会操作关键
家居砍价会需注意事项
中国一线团购网告诉你家居砍价会需注意事项一、砍价会活动前期各个商家需要注意的事项1、坚守门店最低价，不得擅自放价成交；2、极力推销保价卡，引导顾客到活动现场下订单；3、邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；4、本次活动各个商家无权放价，工厂总裁在活动当天放价。
二、活动现场应注意事项1、本活动在当地应与各界保持良好的关系，以确保本活动能正常进行；2、本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；增加现场人手和人气。
3、所有上台工厂总裁必须讲话语气铿锵有力，不得讲话吞吞吐吐，或者拖延时间影响整场活动效果，并且要跟砍价师紧密配合；4、各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛使用；5、活动中所有参加保价会的品牌不得在活动现场发放宣传单页；6、在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页；7、活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的价格，任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格；8、广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消；9、活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好；10、砍价会活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处；11、活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来；12、活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离；13、活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；14、在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来；15、活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店执行，砍价会活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的价格；16、签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主；。
砍价会操作步骤与注意事项
砍价会操作步骤第一步确定品牌●品牌组成一般的以基础建材品牌为主，根据自己品牌的定位来确定建材行业内其他品牌。
一般由瓷砖、卫浴、木地板、橱柜、衣柜、集成吊顶、墙纸、窗帘等。
●品牌数量品牌的数量不宜超过10个，最好控制在8-10个以内。
主要是为了各项工作的布置和开展，以及砍价会现场的砍价时间。
第二步成立组委会品牌确定后，应成立组委会。
组委会由大家推选比较有号召力，策划力的人来担当。
组委会成立后就得对各项工作进行部署。
详细的应该成立部门会长是本次活动的发起人之一，是总策划，对本次活动负主要责任，对本次活动开展的各项工作的进行分工、人员进行调派。
广告宣传部主要负责整合现有品牌的广告资源，联络当地各种社会媒体，做好本次活动的宣传。
对广告进行监督和维护。
客服部获得组委会提供的各种客户资源，对客户进行电话邀请，对本次活动进行解释，做好客服工作。
小区突击队主要负责对目标小区的客户进行搜集和挖掘。
同时要担当宣传海报的张贴和散发。
公关部为确保本次活动的顺利开展，负责与当地政府，城管，公安，主流媒体等进行沟通，以得到他们的支持。
第三步商定具体的策划方案第四步部署各项具体工作1.确定活动场地，与大型酒店签订好合同2.设计和制作砍价会所需的各种物料（邀请函、海报、宣传单页、广告喷绘，砍价会现场场景等）3.按照策划案中的部署在指定日期内将广告喷绘张挂到位4.客服部门根据搜集的各类客户资料，对意向客户和潜在客户进行邀请5.制定砍价会期间所需的服装6.公关人员对公安机关、城管、媒体、安保人员等公关关系进行公关处理，确保砍价会的各项工作得到外界的支持和配合砍价会注意事项：1.要控制好时间。
一场砍价会从筹备到开始最好有40天的时间。
其中确定砍价会主题后组建组委会控制在10天以内。
2.广告宣传从砍价会举行之日往后推，控制在15天—20天之内。
广告宣传时间过长，容易引起人麻木，时间过短会影响到宣传效果。
3.展会现场必须要事先进行设计，砍价会这种大型集体采购和促销活动关键是举行之日现场的氛围要到位。
砍价会发言稿
砍价会发言稿尊敬的各位领导、各位同事，大家好！很荣幸能够在此次砍价会上发表自己的发言。
我是销售部门的一员，今天我想向大家分享一些关于如何进行有效砍价的经验和知识。
首先，我认为，有效砍价是一种艺术，也是一种技巧。
在进行砍价时，我们需要有所准备，并采取适当的策略。
第一步，我们要了解我们所谈判的对手，包括他们的需求、利益以及底限。
这样我们才能在进行砍价时有针对性地提出我们自己的要求。
第二步，我们要明确自己的底限和目标。
我们需要确保我们自己的要求是合理的，并有备用方案。
这样我们才能在砍价过程中有条不紊地进行下去。
第三步，我们需要掌握一些砍价的技巧。
例如，我们可以利用谈判中的时间因素来给自己争取更多的优势。
我们也可以利用一些谈判技巧，如分开砍价和联合砍价，来达到我们的目标。
其次，我想谈谈如何应对砍价过程中的困难和挑战。
在进行砍价时，我们常常会面临一些问题，如对方的抗拒、对方的威胁等。
面对这些困难，我们需要保持冷静，并善于寻找一些解决问题的方法。
首先，我们可以通过联合砍价来增加我们的影响力。
例如，我们可以与其他客户一起进行砍价，以增加我们的杠杆作用。
其次，我们可以尝试一些创新的砍价策略。
例如，我们可以提供一些附加服务或产品来扩大我们的议价空间。
最后，我们要善于谈判的艺术，包括倾听、理解和沟通等。
只有这样，我们才能够在砍价中取得更好的效果。
最后，我想谈谈砍价成功的重要因素。
首先，我们需要准备充分。
这包括了解我们的对手以及了解我们自己。
只有这样，我们才能提出合理的要求并做好谈判的准备。
其次，我们需要善于分析砍价的各个环节。
我们需要了解砍价的过程和砍价的策略。
只有这样，我们才能在砍价中灵活应变，并做出正确的决策。
最后，我们要善于总结经验。
通过总结反思，我们可以不断改进我们的砍价技巧，并取得更好的效果。
在这个不断竞争的市场中，砍价已经成为了一种常见的谈判方式。
通过砍价，我们可以在价格上获得一些优势，并增加我们的竞争力。
史上最实用的砍价技巧
史上最实用的砍价技巧砍价是一种在购物中讨价还价的技巧，目的是获取更优惠的价格。
无论是在传统实体店还是在线购物平台，砍价都是人们常常尝试的一种方法。
在这里，我将介绍一些史上最实用的砍价技巧，帮助你在购物中获得更多的优惠。
1.了解产品的市场价值：在购买任何产品之前，了解它的市场价值是至关重要的。
通过对比不同商家的价格和品牌，你可以对产品的正常价格有一个清晰的认识。
这将为你后续的砍价提供一个参考基准。
3.掌握正确的时机：砍价的时机很重要。
在产品刚上市时砍价可能会比较困难，因为卖家可能不愿意降价。
而在季末、节假日或促销活动期间，卖家为了销量可能会更愿意提供优惠价格。
因此，选对时机是砍价的关键。
4.提出合理的要求：在砍价时，提出合理的要求是必不可少的。
掌握产品的有关信息，并了解产品在市场上的热门程度，可以规划出一个合理的砍价幅度。
不要要求过分的降价，卖家可能会拒绝你的要求，或者感到你的要求不合理。
5.引用竞品价格：了解竞品的价格并引用到你的砍价中是一个巧妙的策略。
当你告诉卖家竞品的价格比他们的价格更优惠时，他们可能会重新考虑，并提供更有竞争力的价格以争取你的购买。
6.借助朋友和家人：如果你有朋友或家人在同一领域工作或购买同类产品的经历，他们可能会提供有价值的建议和信息。
他们的经验可能帮助你更好地砍价。
7.面对面的交流：网络购物越来越普遍，但面对面的交流仍然是最直接和有效的交流方式之一、当你希望砍价时，尽量选择实体店购物，并与卖家面对面交流。
面对面的交流可以更容易产生共鸣，并提供更大的砍价空间。
8.灵活付款方式：与卖家商讨灵活的付款方式也是一个有效的策略。
例如，你可以询问是否可以提供折扣、分期付款或者提供其他的付款安排。
通过提供更便利的付款方式，你有可能获得更多的优惠。
9.寻找隐藏价值：有时候，卖家可能会提供一些隐藏的价值或优惠，例如额外的保修、免费赠品或者其他折扣。
试着和卖家深入交流，探问是否有其他值得关注的优惠，你可能会因此而得到更多的实惠。
砍价会攻略
砍价会攻略砍价会攻略一、说服经销商一定要参加砍价会（砍价会的好处）：1、市场竞争形势的要求，不参加会被边缘化。
2、砍价会是当前市场形势下相对较好的促销形式。
3、商家抱团取暖，减低费用，增强信心，共度市场冬天。
4、可以以小博大，特别对三四级市场来说，一次成功的砍价会可以爆破出很大的能量。
5、提升世友地板品牌的知名度。
6、锻炼队伍，提升销量。
二、砍价会前期要注意的事项：1、在联盟中一定要积极，争取做到联盟的会长，和第三方管理人员搞好关系。
2、在预约客户时，尽最大努力把意向客户约到店里看过产品，了解过价格。
3、在蓄水期不要签单（除非真的等不及的客户），对客户报价一定要报得相对高，和砍价会当天的价格形成一个落差，让客户觉得砍价赚到了很大便宜，这样利于看机会时候的成单。
4、切记！切记！砍价会一定不是说真的把价格砍死，把价格真正放到最低，而是让客户觉得价格低，他赚到了便宜，假如客户觉得没有赚到便宜，产品价格真的很便宜也很难签单。
5、砍价会一定要经销商赚到钱，不赚钱的生意一定不能持久。
这和砍价会的初衷和我们厂家要量的目标看似矛盾，其实不然。
要解决这个问题就需要做好产品规划。
6、如何做好砍价会的产品规划：（1）上台砍价的产品至少两个以上，而且上台砍价的产品一定是我们本次活动主推的产品，要做到中低结合，低价位产品是保证签单率，中价位产品是保持经销商有一定合理的利润。
（2）上台砍价的产品不能是平常价格很透明，卖的很烂的产品，要选择价格不透明，价位还比较低的产品，这样我们就有操作的空间。
（3）选择上台砍价的产品不能选择非主流花色，要选择大众花色。
（4）选择上台砍价的木种倒不是很重要，只要木种好，稳定性好，有卖点即可。
稍微偏门的产品难点在于如何引导消费，被砍人在上台前一定要做足功课。
（5）砍价会现场由于场地限制，可以不上很多产品，但一定要有大样展示的产品，特别是我们主推的被砍产品，一定要大样展示，这样有利于提高签单率。
砍价技巧真的很实用
砍价技巧真的很实用
砍价是一个古老的交易技巧，也是现代商业中不可或缺的一部分。
如果你想买到更便宜的东西，那么掌握一些砍价技巧是非常重要的。
首先，要明确自己的目标价格。
在砍价之前，先了解一下市场价和商品的价值，再设定自己的目标价格，这样才能更有信心地与卖家谈判，也不会被卖家的言语所迷惑。
其次，要展现出自己的兴趣并让卖家知道。
如果你对某件商品非常感兴趣，并且表示出了想要购买的意愿，那么卖家会更愿意与你谈判价格，以达成交易。
第三，要主动提出自己的价格。
在砍价时，先提出一个稍低于目标价格的价格，这样可以让卖家知道你的砍价意愿，也为你争取到更多的空间。
第四，要有耐心和毅力。
砍价过程可能会很漫长，需要有耐心和毅力去坚持自己的立场。
同时，也要随时注意卖家的反应和心理变化，以及市场的变化，做出相应的调整。
最后，要学会妥协。
在砍价的过程中，双方都需要做出一些妥协，以达成交易。
所以，要有灵活的思维和妥协的精神，才能够取得最终的成功。
总而言之，掌握一些砍价技巧，可以让你在购物时得到更好的价格，并提高自己的交易技能。
同时，也要记住，在砍价的过程中，要保持诚信和公平，以建立良好的商业信誉。
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如何培养砍价技能
如何培养砍价技能?培养砍价技能需要一些实践和技巧。
下面是一些建议，可以帮助你提高在砍价方面的能力：1. 研究市场价值：在砍价之前，了解产品或服务的市场价值是至关重要的。
比较不同商家的价格，掌握产品的平均价格和常见优惠。
2. 制定预算：在砍价前，确保你有一个合理的预算。
设定一个心理底线，不要超出自己可以接受的范围。
3. 提前做好调查：了解卖家和商品的相关信息，例如卖家的信誉、商品的质量和特点等。
这有助于你更好地在砍价时找到谈判的切入点。
4. 学会沟通技巧：砍价是一种谈判过程，良好的沟通技巧至关重要。
保持礼貌和冷静，表达自己的需求和观点。
5. 引入竞争因素：如果可能的话，在多个商家之间进行竞争性砍价。
让卖家知道你还在考虑其他选项，这可能会促使他们提供更好的价格或优惠。
6. 打破僵局：如果在砍价中遇到僵局，可以尝试提出一些额外的要求或条件，让交易变得更有吸引力。
7. 灵活性与妥协：砍价往往需要一定的灵活性，可能需要在价格和其他条件上做一些妥协，以实现更好的交易结果。
8. 学习经验：多进行实践，从自己的砍价经验中学习。
记录下成功和失败的经历，不断改进自己的砍价技巧。
9. 不要过分贪心：砍价是为了争取更好的价格，但不要过分贪心。
要尊重卖家的劳动和商品的价值，确保你的要求是合理的。
10. 保持耐心：有时砍价可能是一个耐心的过程，不要急于做出决定，给自己和卖家一些时间来考虑。
最重要的是，砍价是一种谈判技巧，需要多加练习和实践。
随着经验的积累，你会越来越熟练地掌握这项技能。
记住，砍价不仅仅是为了省钱，更重要的是在交易中实现双方的利益平衡。
商业谈判中讨价还价策略的简要分析
商业谈判中讨价还价策略的简要分析1.明确目标：在开始任何商业谈判之前，双方必须明确自己的目标。
这包括了解自己的底线和理想的结果。
底线是能够接受的最低条件，而理想结果则是希望达到的最佳条件。
通过设定目标，双方可以更好地制定讨价还价策略。
2.打破僵局：在讨价还价中，常常会发生僵持的情况。
当双方无法妥协时，有必要采取一些策略来打破僵局。
一种常见的策略是通过提供额外的价值，例如增加服务或增加产品功能来吸引对方。
另一种策略是引入第三方的意见，以帮助找到一个解决方案。
3.利用信息不对称：在商业谈判中，双方往往会拥有不同的信息和资源。
一方可以利用这种信息不对称来获取更有利的条件。
这可以通过展示自己的优势，例如技术专长、市场信息或供应链优势来实现。
但需要注意的是，这种策略应该是合法和诚信的，而不是令对方产生不信任的行为。
4.持久耐心：商业谈判往往需要时间和耐心。
双方应该明确自己的底线，并以平和的态度来处理谈判中的问题。
持久的讨价还价可以使双方更加了解对方，并找到更合适的解决方案。
5.利益交换：在商业谈判中，双方可以通过利益交换来达成更好的结果。
这意味着双方愿意在一些方面做出让步，以换取在其他方面的利益。
例如，一方可以接受更高的价格，但要求更长的支付期限，或者一方可以提供更多的服务，以获得更高的价格。
6.寻求共赢：商业谈判应该是双方共赢的结果。
通过寻求共赢的策略，双方可以互相合作，达到更好的结果。
这需要双方以合作和开放的态度来进行讨价还价，而不是以竞争和对抗的心态来进行。
总之，在商业谈判中，讨价还价策略的正确运用对于双方达成满意的交易条件至关重要。
明确目标、打破僵局、利用信息不对称、持久耐心、利益交换和寻求共赢都是有效的策略。
通过合理和诚实的讨价还价，双方可以实现双赢的结果。
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金牌砍价师浅谈砍价会操作关键
信息来源：杭州支点营销策划有限公司日期：2013-11-27近几年来，从沿海地区开展的砍价会逐渐向内地火速进行，在今年残酷的市场背景下，砍价会逆势回击，在市场激烈的竞争下，砍价会依然成就丰厚，取得积极成效，并火速传播。
接下来支点金牌砍价师就浅谈砍价会操作关键：
一、成立品牌联盟
归找寻底，砍价会其实就是品牌联盟的一种落地显露模式，它是由品牌联盟构造并实施的，于是，操作砍价会的第一步必须是创立品牌联盟。
比如全国比较大的冠军联盟。
对于品牌联盟组建标题问题，在此也就不再详{title}细阐述。
二、成立项目组
在大中都会，联盟组织最佳成立两个机构，一个是老板会，相当于董事会，由各品牌老板组成，负责各项工作的决议，监督活动的进行；剩下的是一个执行机构，由每一个品牌出人形成，作为履行机构，按照活动全盘操作需要从事的具体工作、联盟成员总体特长，进行工程组的组建以及职员分工。
同时，规定严格的作息时间表以及项目推进时间表，活动总指挥根据时间推进表严格督导，保证各项工作能够按时保质完成。
三、总指挥紧抓外围任务
在这类大型活动之中，活动总指示至关紧要，总指挥关系到本
场活动成败，因而，选定一个责任心强、执行力强的总指挥十分必要。
作为一个砍价会指挥关键要紧抓好四个枢纽点：协调与沟通，过程管制，培训，活动落地指导
四、促销内容配置准则
促销内容分两项，一个是同盟促销内容，这首要起到构造客源、吸收客户感导，其次是促销内容，即参与砍价项目。
各家品牌在设置活动内容时，要跟砍价师提前做好沟通，按照实际，砍价内容一般不要逾越3项。
而且要在活动中突出重点，从而让客户很快拿定主意购买。
五、激励机制：
激励机制是任何一个工程顺利进行所必不可少的环节，对于砍价会而言，一是各品牌自身要设置内部激励机制，二是联盟本身也要设置激励机制，这里的激励主若是针对互相间带单，以及卖卡数量而言。
为到达这两个目的，联盟激励中的奖与罚必需与此挂钩，方能保证卖卡顺遂进行。
六、活动整体包装：
这里所说的活动整体包装是指砍价会的主题以及对外宣传的布局方式。
一般情况下，为了加强公信力，让客户更好的参与，可以与权威机构合作，以他们的名义开展砍价会。
这样才能最大限度吸引客户。
在店面、小区广而告之以及电话营销等对外宣传当中，一定要统一口径，说明是权威机构举办，现场价格会极为优惠，增强客户
对本次活动的期待与参与度。
七、砍价师：
砍价师是一场活动的灵魂，砍价师经过与厂商的ＰＫ，与现场群众的互动，经由低价、赠品、大奖等烘托现场气氛，最终促使全场客户大规模签单。
一个优异的砍价师，通过其肢体言语与话术，以及应变能力主导客户的感情，使得所有人的注意力都围绕他来转，有力转化解砍价进程当中的不利要素，从而，使得在场客户满意，使得客户感应现在的价值，是最优惠的！
八、砍价会后期
砍价会现场活动并不代表本场活动正式结束，后续至少两天时间是至关重要的。
砍价会结束确当天晚上，全部员工及时总结，遵照前期邀约客户数量、现场遍地客户数目、客户签单数目（细分出同一客户签详细哪些品牌）。
仔细分析数据，进而进行下一步计划。
一般情况下，大抵会有两种景象。
一是部分客户未签单，二是如何防止退单。
以上资料由杭州支点营销策划有限公司资深砍价师阿牛、阿坤老师根据有数场经典得胜砍价会案例做出的总结，只要做好以上环节，那么，一场成功的砍价会、一场终极低价盛宴，将是唾手可得。