如何做好建材砍价会
建材砍价会活动方案
建材砍价会活动方案活动背景建材市场竞争激烈，为了吸引更多客户以及提升销售额，我们决定举办一场建材砍价会活动。
通过此次活动，我们旨在为客户提供更具吸引力的价格，以及增加市场知名度和销售额。
活动目标1.吸引客户参与，增加客户粘性。
2.提高品牌关注度和知名度。
3.增加销售额和利润。
活动规划时间与地点•活动时间：2022年5月1日至5月5日。
•活动地点：公司展示厅。
活动内容1.产品优惠：为各类建材产品设定特价，例如地板、瓷砖、墙纸等，并在产品附近标明原价和特价，吸引客户注意。
2.砍价环节：设置砍价区域，客户可以凭借一定的技巧和运气进行砍价。
工作人员会根据产品成本和销售额度给予客户一定的砍价幅度。
3.限时促销：设定活动期间内特定时间段的限时促销活动，以增加客户参与度。
例如限时折扣、买一送一等活动。
4.现场咨询和展示：安排专业的销售顾问，提供产品咨询和解答客户疑问。
同时，展示出一些装修案例，展示出不同种类、不同风格的装修效果，增加客户选择信心。
5.抽奖活动：在活动期间，每天设定几个固定时间段进行抽奖活动。
顾客在购买时获得参与抽奖的机会，奖品包括现金券、建材产品折扣券等。
6.售后服务：活动期间购买的产品将享受优先安排的售后服务，以提高客户满意度和忠诚度。
活动宣传1.利用公司官方网站、微博、微信公众号等渠道宣传活动信息。
2.制作海报、宣传册等物料，在公司展示厅和附近社区等地方张贴宣传。
3.通过合作伙伴或地方媒体进行广告投放，增加活动曝光率。
预算与费用项目费用产品优惠5000元砍价环节3000元限时促销2000元现场咨询和展示4000元抽奖活动2000元宣传物料3000元广告投放5000元售后服务2000元其他3000元总计25000元活动执行方案预活动策划1.提前一个月进行活动计划及预算的编制和讨论。
2.设定活动目标和宣传方案，筹备宣传材料。
活动准备1.确定活动时间、地点和场地布置。
2.确定产品清单和特价活动方案。
家居砍价会需注意事项
中国一线团购网告诉你家居砍价会需注意事项一、砍价会活动前期各个商家需要注意的事项1、坚守门店最低价，不得擅自放价成交；2、极力推销保价卡，引导顾客到活动现场下订单；3、邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；4、本次活动各个商家无权放价，工厂总裁在活动当天放价。
二、活动现场应注意事项1、本活动在当地应与各界保持良好的关系，以确保本活动能正常进行；2、本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；增加现场人手和人气。
3、所有上台工厂总裁必须讲话语气铿锵有力，不得讲话吞吞吐吐，或者拖延时间影响整场活动效果，并且要跟砍价师紧密配合；4、各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛使用；5、活动中所有参加保价会的品牌不得在活动现场发放宣传单页；6、在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页；7、活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的价格，任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格；8、广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消；9、活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好；10、砍价会活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处；11、活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来；12、活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离；13、活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；14、在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来；15、活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店执行，砍价会活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的价格；16、签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主；。
公司砍价谈结算
一、装修公司报价怎么砍价-砍价方式
1、迈开双腿多跑建筑材料市场。
四处实际采购对比。
当然，这将是困难的。
2、更多的大脑获取有关装饰知识的更多信息，以便更加专业。
3、朋友介绍如果你有相关的朋友，找朋友到现在可以保存很多东西，熟人做好。
4、找专业人员认识到各种装修材料，你会买的，相关的价格的，上面一般切材料的价格是比较困难的，因为有太多的变化，如果没有这个行业的基本面，而不是我知道，降价材料可以为您改变，所以不时寻找专业人士来帮助您。
二、装修公司报价怎么砍价-砍价技巧
就像买东西，价格总是水汪汪的，但是怎么干水，但要注意：
1、沟通最全面的市场改善家庭，更多和家庭装饰有装饰和沟通经验的朋友已经学习和学习。
2、在谈判价格要求，冷静，合理削减，切入主意，让对方信服。
计划谈判就像打架。
它需要一般的战略访问和部分活动计划。
3、方法谈判应该谈谈方法，比如找两个或三个公司同时谈话，找出最低价格，然后反驳它。
4、耐心谈判必须要有耐心，不能急躁，要实现“三好”：好，细心，细磨。
5、适中的价格应适当，价格与质量成正比，同样适用于家居装修。
他想要的是支付他收到的相同比例，而不是在未完工的建筑物上花费尽可能少的钱。
装修公司也必须生存，必须考虑到这一点。
建材家居砍价会活动落地操作指导方法
建材家居砍价会活动落地操作指导方法
一、活动背景：整个市场不是很景气，既要做促销，又要
经济，砍价会是今年比较好的一种方式，特别适合二三级市场，特别是还没有举行过砍价会的地方，第一次总是很吸引人的，这是今年的趋势，要顺势而为。
二、活动主题：首届建材家居砍价会。
三、活动组织：最好找当地电视台或者工商局冠名组织。
四、活动费用：二级市场每个品牌2-3万，三级市场每个
品牌1-2万。
五、活动口号：团结就是力量，砍价就是省钱。
六、品牌选择:与我们的品牌对应,当地市场强势品牌,有团
队瓷砖,洁具,家具,灯饰,墙纸,地板,窗帘,电器,衣柜等。
六、活动时间：两到三周,最好三周
引爆时间：周末下午1点
七、活动地点：当地最好的酒店或者体育馆之类。
八、广告宣传：统一主题，统一声音，所有品牌户外广告集中使用。
九、宣传媒体：足够多的单页，流动宣传车，电视开机广告，小区户外。
十. 砍价师选择:有一定影响力,能控制现场,能指导商家的. 十一、客户收集：电话营销与小区，卖门票，每张10元，。
砍价会操作步骤与注意事项
砍价会操作步骤第一步确定品牌●品牌组成一般的以基础建材品牌为主，根据自己品牌的定位来确定建材行业内其他品牌。
一般由瓷砖、卫浴、木地板、橱柜、衣柜、集成吊顶、墙纸、窗帘等。
●品牌数量品牌的数量不宜超过10个，最好控制在8-10个以内。
主要是为了各项工作的布置和开展，以及砍价会现场的砍价时间。
第二步成立组委会品牌确定后，应成立组委会。
组委会由大家推选比较有号召力，策划力的人来担当。
组委会成立后就得对各项工作进行部署。
详细的应该成立部门会长是本次活动的发起人之一，是总策划，对本次活动负主要责任，对本次活动开展的各项工作的进行分工、人员进行调派。
广告宣传部主要负责整合现有品牌的广告资源，联络当地各种社会媒体，做好本次活动的宣传。
对广告进行监督和维护。
客服部获得组委会提供的各种客户资源，对客户进行电话邀请，对本次活动进行解释，做好客服工作。
小区突击队主要负责对目标小区的客户进行搜集和挖掘。
同时要担当宣传海报的张贴和散发。
公关部为确保本次活动的顺利开展，负责与当地政府，城管，公安，主流媒体等进行沟通，以得到他们的支持。
第三步商定具体的策划方案第四步部署各项具体工作1.确定活动场地，与大型酒店签订好合同2.设计和制作砍价会所需的各种物料（邀请函、海报、宣传单页、广告喷绘，砍价会现场场景等）3.按照策划案中的部署在指定日期内将广告喷绘张挂到位4.客服部门根据搜集的各类客户资料，对意向客户和潜在客户进行邀请5.制定砍价会期间所需的服装6.公关人员对公安机关、城管、媒体、安保人员等公关关系进行公关处理，确保砍价会的各项工作得到外界的支持和配合砍价会注意事项：1.要控制好时间。
一场砍价会从筹备到开始最好有40天的时间。
其中确定砍价会主题后组建组委会控制在10天以内。
2.广告宣传从砍价会举行之日往后推，控制在15天—20天之内。
广告宣传时间过长，容易引起人麻木，时间过短会影响到宣传效果。
3.展会现场必须要事先进行设计，砍价会这种大型集体采购和促销活动关键是举行之日现场的氛围要到位。
建材砍价会活动方案
建材砍价会活动方案随着社会经济的不断发展，人们对居住环境和生活质量的要求也越来越高。
而在新房装修时，建材占据了相当大的比例，因此建材的质量和价格也成为了人们关注的重点。
为了满足广大居民的需求，各大建材市场纷纷开展建材砍价会活动。
本文将详细介绍基于市场需求，设计的建材砍价会活动方案。
一、活动目的1、吸引顾客，提高人气——通过低价的销售策略吸引顾客利用节省经费，选购质量上乘且价格实惠的建材，从而提高市场人气，增加销售额。
2、促进供需交流，扩展市场影响——通过建材砍价会促进建材供需双方直接的沟通，了解行业现状及市场潜在需求，方便更好地开拓市场和优化产品。
3、优化建材产品，提升品牌价值——建材砍价会是一个展示建材产品的商机，通过顾客意见和建议，了解消费需求和目标客户群体，进行质量和外观的优化改进，提高产品的竞争力，增强品牌价值。
二、活动策划方案1、活动主题建材砍价会2、时间和地点时间：每年春、秋季各一次，为期15天。
地点：市内主要建材市场，如XX建材城、XX建材市场等。
3、活动形式1）优惠砍价——在建材市场内进行特价，降低建材的价格，吸引顾客前来选购。
2）品牌讲解——由建材销售人员进行建材品牌及其功能、优点的介绍，让顾客更深入了解相关建材及其用途，引导顾客进行选择。
3）免费DIY体验——在活动现场开设DIY区域，提供DIY体验服务，让顾客现场亲身进行体验，体验更具操作性和实际性。
4）特色展示——建材市场设立特别展示区，展示市场内独特的建材产品，并推出一系列的特别展示价，吸引更多的消费者。
5）优惠组合——推出价格优惠的组合套餐，让顾客选择心仪的组合产品，进一步降低购买成本。
4、活动推广1）广告宣传——在市内主要的公共场所，如社区广告楼、城市客运站、公交车站等，进行活动宣传，增加活动曝光率。
2）电视推广——利用本地主流电视台，进行广告宣传，增加活动知名度。
3）微信推广——通过微信公众号、社群等方式进行活动推广，活动期间还可以增加红包抽奖等活动，让更多人关注和参与。
建材活动现场砍价方案策划
建材活动现场砍价方案策划一、方案概述本方案旨在利用现场活动的特点，通过砍价活动吸引顾客的注意，促使顾客购买建材产品。
本方案将结合活动策划、现场促销、砍价环节设计等多个方面，通过创造砍价氛围，增强顾客购买欲望，达到提高销售额的目的。
二、方案实施步骤1. 确定活动目标和主题活动目标：提高建材产品的销售额，促进公司收益。
活动主题：狂欢砍价，轻松购建材。
2. 策划活动内容（1）根据公司的经营特点和目标顾客群体，确定合适的建材砍价产品，并与供应商进行沟通，确保提供足够的产品数量和价格优惠。
（2）设计活动环节，包括签到环节、抽奖环节、现场砍价环节等，提前准备好相关的奖品和活动道具。
（3）策划活动宣传内容，包括传单、海报、微信公众号等多渠道的宣传推广，吸引顾客的注意。
3. 准备现场布置（1）根据活动主题设计现场布置，如悬挂彩旗、搭建砍价区域、展示建材产品等，营造热闹的氛围。
（2）准备展示台和展示柜，将建材产品陈列出来，方便顾客观看和选择。
（3）设置舞台和音响设备，方便活动主持人引导活动和宣传。
4. 策划活动流程（1）签到环节：在活动开始前安排签到环节，为顾客提供签到表，准备相关活动资料发放。
（2）抽奖环节：利用抽奖环节增加活动的趣味性，为已签到的顾客进行抽奖，提供一些小奖品，增加活动气氛。
（3）砍价环节：设置专门的砍价区域，将建材产品以一个相对较高的价格进行挂牌，然后由顾客自愿进行砍价，或者由活动工作人员和顾客进行砍价。
活动结束后，顾客可以以砍价成功的价格购买产品。
5. 活动宣传（1）传播渠道：通过公司微信公众号、活动海报、传单发放等多种渠道进行活动宣传，吸引顾客的关注和参与。
（2）宣传内容：强调活动的独特性和优惠幅度，告知顾客他们可以通过砍价获得更低的价格，并提前预告活动的时间和地点。
三、活动方案分析1. 优势（1）通过砍价活动可以吸引顾客的关注，活动独特性较强，吸引顾客前来参与，增加售卖机会。
（2）砍价活动可以增加顾客的购买欲望，因为砍价活动可以让顾客感受到购买建材产品的实惠。
买建材砍价小技巧
买建材砍价小技巧买建材砍价小技巧买建材砍价小技巧1、最好是周一到周五去建材城因为周一至周五购物的人相对较少，所以商家的开价也会比周末较低。
如果非得周末购物就要拿出厚脸皮的精神来，要不厌其烦的骚扰商家，一直到他把东西按你想要的价格卖给你为止。
告诉商家，平时人比较少，摊位的租金又这么贵，光靠周末的营业额是赚不回来的，少赚一点至少可以保本;告诉商家，你今天的时间非常的富裕，不介意与他长谈到他同意为止。
告诉商家，不是每一笔生意都要赚很多钱的，有的时候销售额也很重要，没有销售额很有可能会拿不到优惠的进价的，与其到月底自己买不如卖给你好了。
2、货比3家不吃亏反复的压价买建材一定要多看多比，和每一个商家都要拿出当时就买的架势来谈，告诉商家如果价格合适马上就可以下订。
通常商家会给出比较实在的价格。
告诉商家你非常喜欢这一款东西，已经看了许多家了，让他直接给你个下单价，如果商家报的'价格比你已知的高或差不多，就告诉他这不是实在价，让他再报。
此方法在几个商家间反复运用几次通常可以得到某种商品的购买最低价。
在你掌握了你能掌握的最低价的基础上再低几块钱报给商家，如果商家不卖就反复告诉他你坚信你们能够在这个价位上达成共识，不会因为这么几块钱就做不成买卖的。
反复的说，说到他不行了为止。
3、跟商家说你的朋友就是以XX价买到的告诉商家你的朋友在外地就是以XX价买到的，你坚信他也可以以XX价卖给你。
注意：一定要以鼓励的语气说。
告诉商家你就想买这款东西，如果他不卖给你，你也要到其它商家那去买。
跟他说现在装修就这么多人，让他设想一下这么多的销售额长到其它商家身上对他来说是一件多么痛苦的事情。
注意：一定要反复说。
4、不知道该再怎么跟商家砍怎么办?如果你实在不知道该再怎么跟商家砍，就告诉他超过你的预算了，如果他实在做不了，你就只能忍痛去买其它的东西来代替了。
可你真的很喜欢，请他帮帮你。
如果他提议比你说的价再贵一点给你，不要动心，继续坚持你开出的价，反复的说这个价格，直到商家同意卖给你为止。
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活动前 9 天全天督促 DM 广告印刷情况保证印刷成品到位
活动前 9 天全天小区广告到位
活动前 8 天 全天收集小区业主信息只要是刚交付的小区号码都要
Байду номын сангаас
活动前 7 天全天闹市区发 DM 资料
活动前 6 天全天闹市区发 DM 资料
活动前 5 天全天所有门店广告到位
活动前 5 天全天各个商家团购宝典内容到位
建材砍价会活动方案及流程
当前全国最流行的建材砍价会,也是当前建材行业最有效的营销方法之一当前全国最流行的 建材砍价会,也是当前建材行业最有效的营销方法之一 1 团购让建材销售更美好 团购活动操作流程 一、召集品牌 1.召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告 资源、组织能力等相对强势； 2.参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯 具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为 1 家，8-10 家品牌最好； 3.每个品牌最好为当地最强势品牌； 4.品牌之间要绝对团结。 二、集中品牌老板开会 1.品牌之间的团结； 2.活动方案的执行力； 3.不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。 三、广告投放方法与分配任务 1.广告投放详情见附件； 2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负 责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位； 3.制定具体广告投放时间表； 4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。 四、会场、外场布置（活动当天专人负责） 1．会场主背景布置； 2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）； 3．会场内各品牌简单出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布 置。 3．会场外拱门 1 个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。 五、砍价顺序、广告片制作 1．根据团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的 订单是最容易产 生，并且每家每户都得定。 2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统一制作 成一个整体连贯 的画面，在砍价之前循环的播放。 六、砍价当天 2 见活动时间安排表广告投放方法及广告投放内容 1 过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）内容：装修买材料 X 月 X 日 12：30 一 起到 XX 砍价去.报名电话： 2 电视滚动字幕（7 天）内容：装修房子买材料，X 月 X 日 12：30 一起到 XX 砍价去，一线 品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不 买，再等十年。 咨询电话：XXXXXXXX 3 户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7 天内容：统一画面
3 8 报纸广告当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣 传单页） 9 活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一 起带过来。 活动安排时间表
日期 时间 内容
负责人
备注
活动前 9 天全天报纸广告设计到位，软文到位制定发布时间
活动前 9 天全天宣传广告到位，逛街
4 宣传单页（不少于 4 万份，A3 大小） 内容：统一画面发放要求： 1 各品牌抽调人员统一发放； 2 所有沿街店面必须发放到位； 3 所有小学、幼儿园放学时发放到位； 4 所有菜市场发放到位（上午 8：00 之前）； 5 当地批发市场摊位； 6 所有加油站； 7 所有小区； 8 发放时必须详细跟顾客讲解活动规则 5 宣传车（不少于 8 辆，原则上 7 天，不少于 5 天）内容：统一画面 要求： 1 头尾必须有人跟车； 2 时速不得超过 20 码 3 不允许分开； 4 车上配备锣鼓队或者高音喇叭； 5 活动前 2 天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。 6 短信 1 各品牌收集当地所有新小区业主信息； 2 必须用手机发送信息，每个号码每天只能发 200 条同样内容； 3 发送短信时间 9：00—11：00，14：00—17：00 7 门店截流各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历 史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。
2.本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙； 3.所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语速须有力、迅速，不 得拖延时间影响砍价师思路； 4.各商家须准备各自品牌小礼品 10 个，以便活动现场活跃气氛使用； 5.活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页； 6.在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页； 7.活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格，签单工作人员不 得提前公布活动底价； 8.任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终 价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来； 9.广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消； 10.活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好； 11.活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处； 12.活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老 板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来； 13.活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离砍价 台； 14.砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者改变产品进行砍价，尽量做 到无变化（关键时候可以根据现场定价格）； 15.活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做； 16.在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一 时间把他从人群中拎出来； 17.活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店执行， 活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价； 18.签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主； 19.各品牌 15 秒或者 30 秒广告
活动前 5 天全天各个商家短片内容到位
活动前 4 天全天所有学校、医院广告到位 DM 宣传单页
活动前 3 天全天点对点短信
活动前 2 天全天点对点短信
活动前 1 天全天点对点短信
活动前 1 天下午电话邀请业主参加活动 邀请内容在下面 活动前 1 天全天 剩余的 DM 闹市区晚上发掉 活动前 1 天全天各个商家准备好活动物料 活动前 1 天晚砍价师抵达活动城市 活动当天 09：00 商家全部到现场，物料带齐活动当天 11：30 布置完毕，工作人员吃饭完毕 背景布置、物料出样 活动当天 12：30 业主开始签到，发放团购宝典 活动当天 13：00 团购砍价正式开始 活动当天 15：30 砍价结束，业主自由下订单 活动当天 16：30 下订单的业主抽奖活动当天 17：00 活动圆满成功 活动前期各个商家需要注意的事件：