《影响力》读后感1000字
《影响力》读后感精选范文五篇
《影响力》读后感精选范文五篇当细细品完一本名著后,相信大家都有很多值得分享的东西,此时需要认真地做好记录,写写读后感了。
下面是小编整理的《影响力》读后感精选范文五篇，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
《影响力》读后感1社会认同原理几乎是《影响力》一书中讲的依从策略里最常见的，它的意思是：我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。
同样的，社会认同原理一方面给予了我们思考和行动的捷径，另一方面也使得有心之人以此从我们身上牟利成为可能。
社会认同原理最让人痛心的一个例子就是，遇到有人在大街上发生突然发病或者被抢劫这类突发状况，周围有很多路人看到，却无人伸出援手。
每每出现这种报道，都有很多人感慨现代人太冷漠人心不古什么的。
可真的是这样吗?其实真实的原因并不是现代人在变坏，那真相是什么呢?首先，当现场有几个可能帮忙的人时，每一个人的责任感便降低了，每一个人都以为其它人会帮忙甚至已经有人帮了忙，结果却是没有一个人帮忙。
其次呢，在碰到一件突发事件时，我们很自然地会先看其它人的反应再对这件事的紧急程度做出判断。
可是，其它的目击者也在从其它人那寻找判断依据。
而我们都喜欢在他人面前表现得沉着稳定，因此寻找证据的过程也是不动声色的。
于是，每个人都是一副镇定自若的样子，这件事情就被解释成了一个非紧急事件。
那么，面对突发状况时应该如何自救呢?首先我们应该明白旁观者并非冷漠，只是不了解情况也不知道自己是否有责任给予帮助。
此刻，你应该做的是，在旁观者中寻找一个看上去更有能力和意愿给予帮助的人，看着他、指着他说：那位穿x颜色衣服的先生(女士),请帮我......这一条技巧是《影响力》的作者认为这本书里介绍的技巧中我们最应该记住的。
而要避免机械化地依从于社会认同，方法是注意区分外界给我们传递的我们想依从的信息的真伪，这一般是很容易区分的。
最后，再分享一个小技巧：与我们类似的人的行为对我们最有影响力，所以啊，想要教会家里的小朋友某件事情，让他的小伙伴来教或许比父母教的效率高好几倍哦。
《影响力》读后感1000字（通用8篇）
《影响力》读后感《影响力》读后感1000字（通用8篇）当阅读完一本名著后，相信你一定有很多值得分享的收获，需要好好地就所收获的东西写一篇读后感了。
现在你是否对读后感一筹莫展呢？下面是小编整理的《影响力》读后感1000字（通用8篇），希望能够帮助到大家。
《影响力》读后感1你有没有想过，当你兴致勃勃地与别人聊天时，你的弱点就已经被别人抓住了。
或者你去购物，看似你占了一笔大便宜，其实那些商家都在你身上赚得盆满钵满，只不过你不但不知道，还会乐此不疲地给他们送钱罢了。
我起初也没想过，直到我读了这本《影响力》，我才如梦方醒，恍然大悟，不禁感叹心理学的奥妙。
《影响力》的作者是罗伯特·西奥迪尼，他是美国亚利桑那州立大学心理学教授，《影响力》是他的代表作。
此书对人的心理所受到的影响因素进行了全面的刨析，这些影响因素往往能左右一个人的心理，被称作“影响力武器”。
作者将“影响力武器“分为六种：互惠、承诺与一致、社会认同、喜爱、权威和稀缺。
掌握这些武器的人往往能是别人顺从他的意愿，掌握这些武器的商家更是不得了。
他们往往能走进目标的心里，跟他们建立一种信任，然后趁其不备献上花言巧语，以实现目的。
所以本书牵扯的贸易技巧，也令人耳目一新，广泛为商家使用。
下面我就说说两种最典型的影响力武器。
互惠：所谓的互惠原理，就是别人有恩于你，你也应该尽你所能去报答别人。
知恩图报是一种传统美德，相反，不知恩图报会被他人谴责。
于是，我们身边最有效的影响力武器被别人利用了。
比如说我去超市买可乐，售货员说我真帅，免费送我一瓶可乐。
我笑纳了，他又向我推销雪碧，我对雪碧没什么兴趣，可我又不好意思拒绝，因为我白收了他一瓶可乐。
他似乎是想让我看在可乐的份上买雪碧，不买有点不好意思，买就违背了本意，喝了就跑未免太不要脸了，真令人为难。
很明显，我被影响力武器利用了。
售货员运用互惠原理，先给了我一个小礼物，然后对我提一个大要求，我心中的亏欠感迫使我应允，导致我中了圈套，这就是互惠艳丽的奥妙。
《影响力》读后感(精选6篇)
《影响力》读后感（精选6篇）《影响力》读后感1《影响力》从心理学与行为经济学等角度总结了“拒绝—后撤原理”、“对比原理”、“互惠原理”、“承诺与一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”、“短缺”等一系列的影响力工具，并通过诸多的案例进行详尽的阐释。
影响力工具就像是一把双刃剑，拥有正反两面，关键在于用剑之人。
于我们而言，看完这本书应该清楚两点。
（1）清楚每个影响力工具背后的逻辑，以防被别有用心的人暗箭所伤。
（2）运用影响力工具在生活和工作中，产生事半功倍的效果。
一、拒绝—后撤原理简言之，就是为了使自己原有目标不变，故意在目标基础上给对方留有拒绝的余地，最终恰好达成期望目标。
就像旅游景点销售商品一样，卖家明知游客会讨价还价，故意报高一点价格，然后在买家还价时降低一点。
拒绝—后撤原理的背后还潜藏着对比原则，需要我们根据实际情况为自己的目标做一定的铺垫。
比如管理者在公司遇到极端市场行情时必须采取减薪措施，不用想员工肯定会跳起来反对。
你原定的方案是每月每人减薪1000元，为了最终推行这个方案，管理者需要前期做个铺垫，放出风声每人每月减薪__元，员工听到消息后肯定暴跳如雷，两方势力周旋过后，再进行正式的通知：基于某某情况（站在对方角度考虑），减薪制度调整到每人每月1000元。
基于__元减薪的铺垫，员工对于降低后的减薪基数的接受度会大大提高。
二、互惠原理古人言：投之以桃，报之以李。
正因为互惠原则的存在才将人与人之间的关系逐步拉近。
当然也有部分人利用互惠心理，采取四两拨千斤的柔道手法施以诡计，从而达成自己的目的。
在车站被塞礼物要钱的事情，很多人都碰到，我也不例外。
起初会因为不好意思而为突如其来的礼物买单，碰到的次数多了对此心生厌恶，也会坚决以冷漠回应。
互惠原理应该是善意回报善意，而不是用善意回报诡计。
在社交方面，我一直是一个很被动运用互惠原理的人。
就拿简单的请客吃饭来说，回想起来过去的无数次饭局，大抵是我的朋友们率先发起的，我请他们吃饭更多的是扮演回馈他们之前好意的角色。
影响力读后感总结(精选10篇)
影响力读后感总结(精选10篇)影响力读后感总结【篇1】朋友推荐《影响力》这本书不错，非常畅销。
于是迫不及待地网购了一本，本书的作者罗伯特?西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。
在阅读过程中发现此书不像看小说那样轻松惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自己，不能像看小说那样囫囵吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。
书上每提出一个观点都会赋予大量的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。
每个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。
对于这此书的认知，我简单的归纳总结为以下：互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。
接受和偿还往往联系在一起。
一旦接受，往往产生负债感。
商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。
互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。
承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此保持一致。
每个人都希望用实际行动来证明自己的选择或判断是正确的。
我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自己缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。
社会认同。
中国有古话：“众口铄金”，大概讲的就是这么回事。
很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。
社会认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件。
喜好，一般情况下人们容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求。
“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法表明，陌生人对于喜好感****于：外表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。
《影响力》读后感范文（精选7篇）
《影响力》读后感范文（精选7篇）《影响力》读后感范文（精选7篇）读完一本名著以后，想必你有不少可以分享的东西，为此需要认真地写一写读后感了。
到底应如何写读后感呢？以下是小编为大家整理的《影响力》读后感范文（精选7篇），欢迎阅读与收藏。
《影响力》读后感1《影响力》这本书以通俗易懂的例子，妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
心理学原理就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样，悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我一直没有看到而已。
这种规律来自我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。
其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理认为：我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切，我们感到自己有义务在将来回报已收到的恩惠。
因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。
互惠原理以及与之行影相随的负债感，它在人类文明中几乎无处不在。
互惠原理之所以可以如此有效的说服他人，主要原因在于：人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时会拒绝的请求。
即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。
正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。
“我们每个人都知道，凡是有人敢违背它，必然要受到社会的制裁和嘲笑。
由于普通人大多讨厌一味索取、从不回报的家伙，我们往往会想方设法地避免被别人看成揩油鬼、忘恩负义的王八蛋，或者不劳而获的懒虫。
”记得上初中的时候，因为一些小摩擦而和同学大打出手，之后老师让我们相互道歉，握手言和。
当时的自己心理并没有释怀这件事，但之后竟然会成为无话不说的好兄弟，我一直认为是不打不相识的缘故。
但读到互惠原理时，我在思考也许是放学路上的一句简单问候，也许是学校里的一次不经意帮忙，也许正是这互惠原理，才使得我们的关系越来越好。
影响力读后感1000字优秀范文5篇
影响力读后感1000字优秀范文5篇影响力读后感1000字读完《影响力》启发很大，作者通过对大量实验和社会现象的分析研究，揭示出了许多我们经常经历到却意识不到的隐性规律。
很多时候，我们在做判断时往往有“驱简”性倾向，追求效率而放弃耗时、复杂、整体把握的决策过程，只关注最具代表性的一条信息就做决定。
作者认为，人们会频繁地利用互惠原理、承诺和一致原理、社会认同原理、喜好原理、权威和稀缺原理等快捷做决定，以提高判断效率。
但是，也有些原理被利用而误导我们，让我们做出错误的决定。
所以我们在工作和生活中需要合理利用这些原理好的一面促进正面影响力，同时拒绝不好的一面防范负面影响。
互惠原理表明，别人给了我们好处，我们就会有亏欠感而觉得应当尽量回报。
在工作中，要获得员工或业务合作方的支持，付出真诚的帮助和关怀就会有意想不到的回报。
同时，我们又要警惕该原理被不良动机所利用，亏欠感会让人背上沉重的心理负担，在己所不力时就会拿集体或公司的利益进行交换，所以我们必须严厉拒绝恶意的“恩惠”，防止不知不觉中落入圈套。
承诺和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。
一旦我们做出了选择，就会自觉以行动证明自己的决定是正确的，而自动履行承诺。
这种下意识的一致性倾向在工作和生活中也同样发挥了较好的正面作用，能够很好地增强我们的责任感。
在履行生产任务、安全职责、廉洁纪律等方面，采取承诺书的形式就较好地提高了执行力。
社会认同原理指出，在判断何为正确时，我们习惯于根据别人的意见行事。
我们看到别人正在做就觉得这种行为是正确的，有着明显的从众心理。
在生活和工作中，正面榜样的力量就能起到非常好的示范效果。
尤其在面临困难的境况，在大家都无动于衷或犹豫不决的时候，必须要有带头人站出来带领大家打破局面，有所作为。
人们思维的惰性还表现在对权威意见的无条件顺从，不探究事物的内涵，只凭头衔、衣着、权力等权威的外部符合就无条件恭顺。
因此，我们要提高对“权威”的警惕性，对伪造的权威符号要有清醒的认识，不让自己轻易受到影响。
《影响力》读书心得体会1000字
《影响力》读书心得体会1000字《影响力》这本书把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。
那么看完这本书，你有什么心得感悟呢?不妨写下来哦!下面给大家分享一些关于《影响力》读书心得，方便大家学习。
《影响力》读书心得1近日花了几天时间读了一本心理学方面的书籍，可以说收获颇多。
那本书叫《影响力》，作者是罗伯特·西奥迪尼。
整本书解释了为什么有些人既有说服力，而我们却总是不由自主的答应他们的要求。
隐藏在冲动的顺从他人行为背后的6大心理秘笈：1、互惠例：如果你的朋友在你非常渴，但手上又没有钱买水的情况下，买了一瓶水送给你。
之后他想借你的摩托车出去，问：你在知道他骑车技术不怎么好的情况下，会借给他吗?哈哈，这一般来说是无法拒绝的。
在互惠原理中有一种策略叫做“拒绝--退让”，这实际是互惠原理与认知对比原理的结合。
何为认知对比原理，如下：例：我们学校附近卖的网卡是20元1M和25元2M的，你会买哪个?我相信多数人是会买2M的因为只用加5元，原来上网的速度可以提高两倍，这就是对比!那么”拒绝--退让”例子如下：例：我想向你借20元钱，可是我会对你说我要借50元，肯能你会拒绝，但是我会这样说：“那20元，可以吧?”这时你可能回觉得，这还行，无意中增加了我借到钱的概率!其实互惠原理中还有很多，就不能意一一举例了。
2、承诺和一致承诺和一致有时候会导致自欺欺人，就像赌马的人在下注前，还犹豫不定，可是下注后却信心十足，为什么?因为他们已经下注了!他们必须通过一种压力保持自己思想上的一致!科学家曾经做过这样一个实验：1、在沙滩上故意装作临时有事需要离开，并没有和身旁的人打招呼，然后让一个人扮成小偷偷东西，这时会有多少人来帮忙呢?在20次实验中只有4为挺身而出。
2、改变上面的一个因素，在离开前向身旁的人表示希望他能帮忙看一下自己的东西，然后大家都答应了。
结果20次得实验有19人挺身而出!看吧，这就是承诺和一致的巨大影响，当然我们在现实生活中不能愚昧的一致。
影响力读后感1000字5篇汇总
影响力读后感1000字5篇汇总影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作的影响力等。
这里给大家分享一些《影响力》读后感，希望对大家有所帮助。
《影响力》读后感篇1这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。
读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的说服力。
这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过相似的经历，使读者不得不信。
本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。
首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。
大多数时候我们的行为都是受到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。
作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。
书中的内容都让人信服，上面已经说过了。
这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定等等。
阅读一本书最大的满足感，就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。
阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。
如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。
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《影响力》读后感
《影响力》是一本引人入胜的书籍，作者Robert B. Cialdini 以简洁明了的行文风格展示了人际交往中影响他人的技巧以及情感的本质。
阅读这本书，让我对影响力有了更为深刻的理解，也为我带来了许多启示。
在《影响力》中，Cialdini通过大量实证研究揭示了影响力的心理机制和行为模式。
书中详细评价了作者自身的经历，以及他在心理学领域的探索过程，使得读者更容易产生共鸣。
作者将影响力的心理学原理与实际案例相结合，提供了许多实用的建议，具有很高的指导价值。
书中的核心内容主要围绕六个原则展开：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
这些原则在人际交往中发挥着关键作用。
例如，“互惠”原则让我领悟到在与人交往中，真诚地给予是建立良好关系的基础，而“承诺和一致”原则则提醒我要保持言行一致，以获得他人的信任。
通过阅读这本书，我对影响力的本质有了更为清晰的认识，也更加重视在日常生活中运用这些原则。
Cialdini在书中的人物形象刻画也相当出色。
他以真实人物为原型，生动地描绘了各种具有代表性的角色。
这些人物形象不仅具有典型性，而且极富启发性。
例如，书中的那位时时保持冷静、理性分
析的人，让我想起了自己在职场中的某些经历。
我在面对困难时，也需要运用自身的专业知识和经验，保持冷静、理清思路，才能做出正确的决策。
这个人物形象让我更加坚定了在职业生涯中不断学习和提升自己的信念。
此外，《影响力》中的许多情节让我印象深刻。
例如，“电梯实验”中那位受试者在短时间内从陌生人手中接过了陌生人孩子，这一情节让我深刻地领悟到影响力的重要性和巨大作用。
另一个情节是“只需一张照片”就能激发读者想象力的应用程序，这个情节让我意识到影响力在广告营销中的巨大潜力。
这些情节不仅激发了我的好奇心，还让我对影响力有了更深入的理解和认识。
在个人情感上，这本书也引起了我强烈的共鸣。
我发现自己在书中找到了许多与自己相似的人物形象，例如在面对困境时如何调整心态、如何在工作中建立良好的人际关系等等。
这些人物形象和他们的经历让我意识到，无论是在生活中还是在职场上，影响力都是无处不在的。
它可以改变我们的思维方式，影响我们的决策，甚至改变我们的生活。
《影响力》是一本非常值得推荐的好书。
我认为这本书最大的价值就在于它扩大了我们对影响力的认知视野。
通过阅读这本书，我不仅对影响力的本质有了更深刻的理解，也从中获得了许多实用的建议。
这些建议不仅可以帮助我在职场上更上一层楼，也可以帮助我更好地处理人际关系，提升生活质量。
总之，《影响力》是一本让人大开眼界的书籍。
通过作者Cialdini 的生动讲述和实际案例分析，我对影响力有了更为深刻的认识和理解。
这本书不仅具有很高的学术价值，也非常适合广大读者阅读。
我相信它将对我未来的学习和工作产生积极的影响。