项目销售十步法

项目销售十步法

第三步、客户分析25%

第四步、竟争力评估30%

第五步、客户初步认可50%

第六步、标准确立60%

第七步、新立同盟70%

第八步、标局设立80%

第九步、中标90%

第十步、下单回款100%

4、 保证所有信息的准确性和全面性，信息应注意多点验证，保证信

状况。

3、 在客户关系短期无法突破时，可以借助客户经常合作的伙伴的力

需求

4、 应分析竟争对手的方案和策略

5、 分析用户的组织机构和政治关系，制定下一步的策略

2、 这个阶段的重点是把握用需求

3、 这个阶段也应该引导和发掘用户需求，突出公司的优势，传递给