(推荐)合富辉煌海昌极地海洋世界营销计划部署
海洋馆营销策划方案
海洋馆营销策划方案一、项目背景与目标1.1 项目背景海洋馆作为一种以展示海洋生物和海洋环境为主题的公共场所，受到了越来越多人的欢迎。
随着人们环保意识的增强和对海洋生态环境的关注，海洋馆的重要性也逐渐凸显。
因此，为了提升海洋馆的知名度和吸引更多游客，制定一套科学、实用的营销策划方案就显得尤为重要。
1.2 项目目标（1）提升海洋馆的知名度和声誉：通过有效的营销策略，提高海洋馆的品牌认知度，并树立良好的声誉。
（2）增加游客流量：吸引更多的游客光顾海洋馆，提升游客的满意度和忠诚度。
（3）提升游客消费水平：通过提供高品质的服务和产品，鼓励游客进行消费，提高海洋馆的收入。
二、营销策略2.1 品牌塑造策略（1）确定品牌核心价值观：通过深入研究海洋生态环境和海洋生物，确定海洋馆的核心价值观。
例如，“致力于海洋环境保护，传递海洋知识”。
（2）打造独特的品牌形象：通过设计有特色的海洋馆标志、海报、展板等，打造独特的品牌形象，提升品牌的辨识度。
（3）建立品牌口碑：通过媒体宣传、社交媒体营销等方式，在公众中推广海洋馆的品牌形象，树立良好的品牌口碑。
2.2 游客吸引策略（1）举办主题活动：根据节假日和社会热点，举办各种主题活动，如“海洋保护日”、“儿童节游园活动”等，吸引更多游客参与。
（2）建立合作关系：与旅行社、学校等建立合作关系，推出旅行团和教育培训项目，吸引更多游客光顾。
（3）推出优惠方案：制定各类游客优惠政策，如学生票、团体票、家庭票等，吸引游客。
2.3 游客满意度提升策略（1）提升服务质量：培训员工，提升其服务意识和专业素养，提供优质的导览、解说和咨询服务。
（2）丰富展览内容：优化展览设计，增加展品数量和种类，吸引游客的注意力，提升其参观体验。
（3）建立互动体验项目：设置互动展区，如触摸池、虚拟现实体验等，增加游客的参与感和互动性，提升游客的满意度。
2.4 提升游客消费水平策略（1）推出餐饮和购物优惠：与周边餐饮和购物商家合作，推出优惠套餐、折扣商品等，鼓励游客在海洋馆内进行消费。
武汉海昌极地海洋世界项目推广策略90PXXXX
网络媒体选用类型
网络报广 网络banner 网络软文 论坛话题
传统硬广 传统户外
传统软文 传统系列专题
六月推广创作
网络BANNER三面翻
106万方国际规模 4万方极地海洋公园 3条地 铁交汇枢纽 6大主题综合社区。
海生态国际社区，2010来到武汉 外展中心现已开放，咨询电话：
网络报广品牌篇
网络推广前置
出于客观原因，六月份并不能进行大 规模的推广，但海昌不能再依旧保持 沉默。
因此，我们需要网络这种兼具性价比 和影响力的媒体。
媒体策略
重用网络，以一当千 巧用病毒，连锁传染
媒体战术
1、发布前置：先于活动及节点进行低成本预热 2、配合活动：品牌发布会、大连之旅、外展开放 3、宣传渠道：广告、帖子、专题、博客
看看海昌能给你什么
高性价比 大品牌 高品质的物业 极具升值潜力 超大型城市综合体
欢乐的生活氛围 更宽敞的空间 稀缺的海资源 多维交通体系 未来城市名片
新政当前， 如果只是集中火力，一味推广项目自身的优势， 那也许会走很多弯路， 在项目享有如此众多的未来优势面前
未来价值才是项目前期的推广重点。
。
六月下旬发布短信
我们已经为六座城市带去欢笑与梦想， 这一站，来到武汉。
海生态国际社区，3条地铁交汇枢纽、城市未来 主轴线、1600米湖岸线，106万方复合大盘、
华中最大极地海洋公园。 外展点蓄势待放，记者大连之旅即将启动，
“玩转大连极地海洋世界”活动， 免费名额火爆招募中。。
Thanks
核心启示：引导观望需求，找回流失需求，制造改善需求
太疯狂了点，不是么？ 海昌也需要拉下脸这样么？
等等，或许还有别的办法
例如，万科说：
成都海昌极地海洋世界商业策划案例
备选LOGO
分阶段传播规划
春节寒假档· CD-3台相亲节目协办
线下系列性娱 乐品牌活动， 如寒假游园节 线上结合活动 主题和商业推 售节点组合
8月
10月
极地海洋消夏 冰爽节
媒体：商报旅游版长期合作。夹报、直邮等渠道
策略核心回顾
固本 依托海洋世界旅游资源和前期招商成果，拉 动人气，持续卖铺。
开源：
梳理商业和海洋世界的关系，形成并行的商业价值模型； 扭转客户的既有认知观点，让商业的依附关系变为并行关系，在
如果不是， 我们就要给到他们多大的选择理由？
看我们的客户： 职业或半职业投资者为主、品牌商家为辅。 职业投资机构、规模商业场所经营者。 500万以上的可支配流动资金。
对投资、经营有自己的理性判断，看准的绝不手软，没把握的观望。
最看重： 投资项目的商业聚合力，稳定的收益，不一定是短线收益 关键是稳定并有很大的上升空间。
有了不断的参与性活动，传播才有刺激点，项目才有市场声音， 才会挑起投资者、经营者的赚钱欲望。
针对青少幼年学生群体，联合学校，举办海洋世界开放式参观， 门票折扣甚至免费游览。 在半年内就有了不断的稳定客流。
资料链接： 截止2010年底，成都市共有中小学1106所，普通高校40所，幼儿园1660 所，在校中小学生共156万人，在园幼儿26.7万人，普通高校本、专科 在校生54.1万人，硕士研究生4.5万人。
宁电器商业广场、上海复地、伊藤洋华堂入驻大源片区，旗舰级
商业体激活南城商业快速运转。 雅居乐9.7万㎡社区商业、麓山国际10万㎡麓镇中心商业街；南湖
国际5万㎡欧式商业街、河畔新世界20万㎡商业配套、远大荷兰水
街、嘎纳印象7万平方米风情商业街。项目周边商业云集，南部中 心正在影响成都的商业格局。
世联2012年6月武汉海昌极地海洋世界营销策略报告
主要面积段 89-97㎡ 89-97㎡ 90-110㎡
套数 96 364 244 704
套数比 13.6% 51.7% 34.7%
金额 6240万 23660万 15860万 4.576亿
库存及新推产品实现金额为4.58亿元，足以支撑4个亿的任务；
完成4亿目标，按照均价6500元/㎡计算，需要去化615套，至年底6个月，月均需去化103套；
均价8300元/㎡
2010.12.25 首次开盘推82-200㎡ 房源，均价6500元/
/㎡
由于前期旅游地产形象的成功建立，项目自开盘以来，得
2011.9.24 加推83-151㎡小高层，
到了一个较好的去化，价格呈稳步上升态势，达到了同区
㎡
均价7000元/㎡
2012.4.21 加推89-97㎡高层，
546月中旬样板间开放活动认筹升级6月中旬样板间开放海昌天澜置业不难地铁口湖岸边超高赠送海昌天澜产品隆重面市7月15日开盘活动中秋节活动配合认筹升级开盘活动抽海昌中国行海昌天澜置业不难地铁口湖岸边首付8万享三房海昌天澜置业不难30万住3房拍卖活动展示升级巡展派单持续短信call客短信call客陌拜团购持续报广软文电视报广软文网络持续公交车站亭持续巡展派单持续看房团老带新持续户外户外8月6月11月12月10月7月9月认筹启动样板间开放认筹升级812开盘认筹启动一期库存8997产品97套预计去化82套一期g267栋8997产品364套预计去化350套二期g14栋90110产品244套预计去化183套
半年， 去化615套高层产品
销售目标4个亿，货量是否能够支撑任务完成？
目标解读
进行盘点，库存剩余96套，新推608套，共计704套，按照均价6500元/平方米计算， 预计可实现约4.58亿元销售金额，足以支撑4个亿的任务；
海洋乐园营销策划方案范文
海洋乐园营销策划方案范文一、项目背景海洋乐园是一种以海洋主题为特色的综合性游乐园，结合了水上乐园、海洋动物园、表演、游戏和主题餐饮等多个元素，为游客提供一个刺激、有趣和有意义的休闲娱乐场所。
近年来，随着人们休闲娱乐需求的增加和游客对于主题乐园的热爱，海洋乐园在全球范围内蓬勃发展，并且已经成为家庭出游、亲子活动的重要选择。
我公司计划在某地建设一个海洋乐园，通过精心的营销策划和创新的玩法，在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多游客，提升知名度和影响力。
二、目标群体分析1. 家庭及亲子游客：海洋乐园以家庭出游为主要目标群体。
家庭及亲子游客是主要消费力量，在推广和营销中需要重点关注他们的需求和偏好。
2. 青少年和学生群体：青少年和学生群体具有开放的消费观念，对于新奇和刺激的体验有着强烈的需求。
通过主题活动和特别优惠，吸引他们成为海洋乐园的忠实客户。
3. 情侣及朋友群体：与家庭出游相比，情侣及朋友群体更注重个人体验和亲密互动。
通过打造浪漫的环境和丰富的游乐项目，吸引他们选择海洋乐园作为休闲娱乐的目的地。
三、市场调研与竞争分析1. 市场调研通过市场调研，了解目标群体对于海洋乐园的需求和偏好，为制定营销策略提供依据。
调研结果显示，游客对于海洋乐园最感兴趣的方面包括海洋动物表演、过山车、水上项目等，同时他们也更加注重服务质量和游乐设施的安全性。
2. 竞争分析在目标城市，已经存在几家大型的主题乐园，并且吸引了大量游客。
竞争对手拥有丰富的游乐项目和世界级的表演，使得他们具有一定的市场竞争力。
因此，在市场调研的基础上，我们需要采取创新的策略和措施，突出差异化，提升海洋乐园的吸引力。
四、营销策略1. 主题营销：通过打造独特的主题，如海底世界、海底探险等，吸引目标群体的关注和兴趣。
同时，通过线上和线下的宣传，推广主题乐园的特色和亮点，让更多人对海洋乐园产生好奇和向往。
2. 优惠政策：针对不同的目标群体，制定不同的优惠政策，如家庭套票、学生折扣、情侣专享套餐等。
海洋馆营销策划方案范文
海洋馆营销策划方案范文1. 引言海洋馆是一种结合科普教育、生态保护和娱乐休闲的综合型场所，是现代社会中备受欢迎的旅游景点之一。
海洋馆通过展示丰富多样的海洋生物、呈现引人入胜的海洋景观，吸引了来自各个年龄段的参观者。
而为了能够留住这些参观者，海洋馆需要制定一套具体的营销策划方案，吸引更多的游客参观，提高参观者的满意度和忠诚度。
2. 目标市场定位在制定营销策划方案之前，首先需要确定海洋馆的目标市场。
海洋馆的目标市场主要包括以下几个方面：- 家庭：带着孩子前来参观的家庭是海洋馆的主要目标市场之一。
海洋馆可以通过推出家庭套票、亲子活动等方式吸引家庭游客。
- 学生：学校组织的校外教学、班级活动等，是海洋馆吸引学生参观的重要市场。
海洋馆可以与学校合作，推出专门的学生优惠票价、教育活动等，提供丰富的教育资源。
- 游客：海洋馆所在地的旅游者，尤其是对当地文化和自然环境感兴趣的游客。
海洋馆可以与当地旅行社合作，提供特殊的参观项目和优惠政策，吸引更多游客前来参观。
- 科研机构：与海洋生态环境相关的科研机构是海洋馆的合作对象之一。
海洋馆可以与科研机构合作开展科研项目、举办专题讲座等，提升馆内专业性和科研价值。
3. 策略和活动基于以上的目标市场定位，可以制定以下的策略和相关活动。
3.1 建立品牌形象- 设计独特的海洋馆标志和口号，提升品牌的知名度和认可度。
- 在社交媒体、印刷媒体等渠道开展品牌宣传活动，增加对海洋馆的认知度。
3.2 创新的展示内容和项目- 引入高科技展示设备，如虚拟现实（VR）技术、沉浸式体验等，提升参观者的观赏体验。
- 定期更新展示内容，引进新的海洋生物和景观，吸引重复参观者。
- 开展专题展览，如深海生物、珊瑚礁等，增加展览的科普性和趣味性。
3.3 亲子活动- 设立亲子套票，吸引家庭游客。
- 开展亲子活动，如和动物互动、制作手工艺品等，增加家庭游客的参与度。
3.4 教育活动- 注重教育功能，开设专门的教育区域，进行知识普及和科普教育。
海昌海洋公园营销策划方案
海昌海洋公园营销策划方案一、背景介绍海昌海洋公园是中国大陆第一家以海洋为主题的现代化海洋公园，位于中国海南省三亚市崖州湾旅游度假区，占地面积约60万平方米，是集海洋动物表演、生态旅游、海洋科普教育、休闲度假为一体的综合性旅游项目。
作为中国最早开展海洋保护科普教育的公园之一，海昌海洋公园以其独特的主题、丰富的内容吸引了大批游客到访。
二、营销目标1. 增加客流量：通过各种营销手段，吸引更多的游客前来参观，提高公园的客流量。
2. 提升客户满意度：提供高品质的服务和丰富多样的娱乐项目，让游客在公园内度过一次愉快的体验，提高他们的满意度。
3. 增加游客的停留时间：通过丰富的活动和刺激的项目，引导游客在公园内停留的时间更长，提高游客的留存价值。
三、目标市场分析1. 家庭市场：家庭旅游是海洋公园的主要客户群体之一，他们通常由父母和孩子组成，对于公园的安全性、娱乐性和教育性都有较高的要求。
2. 学校市场：学校组织的教育旅行是公园的重要客源，所以公园需要开发教育性项目和课程，吸引学校组织学生参观。
3. 学生市场：大学生和中学生是公园的潜在客户，他们通常寻求刺激和娱乐的项目，同时也对科普教育感兴趣。
4. 旅游团市场：在海南旅游业快速发展的背景下，各地的旅游团纷纷前来海洋公园参观，公园可以与旅行社合作，提供各种特色服务来吸引旅游团。
四、营销策略1. 广告营销1.1 电视和广播广告：制作有趣、引人注目的广告片，放在当地的电视和广播媒体上播出，吸引更多的人前来参观。
1.2 印刷品：海报、宣传单和传单可以印制并在公共场所、酒店和旅游景点等地发放，提高公众对于公园的认知度。
1.3 网络营销：通过社交媒体平台和搜索引擎优化等方式，提高公园在网络上的曝光度，扩大影响力。
1.4 合作营销：与当地的旅行社、酒店、航空公司等建立合作关系，互相推广，共同培养客源。
2. 价格策略2.1 学生票优惠：针对学生客户群体，提供优惠的学生票价格，吸引更多的学校组织学生参观。
海洋公园营销策划方案举例
海洋公园营销策划方案举例一、背景分析随着人们生活水平的提高，旅游消费成为人们休闲娱乐的首选。
海洋公园作为一种集旅游观光、休闲娱乐、科普教育等多种功能于一体的综合性旅游景区，越来越受到人们的喜爱。
然而，在竞争日益激烈的市场环境下，海洋公园如何制定有效的营销策划方案，以吸引更多游客，提升其品牌价值和市场竞争力，成为当务之急。
二、目标市场分析为了更有针对性地制定营销策划方案，首先需要对目标市场进行分析。
海洋公园的目标市场主要包括家庭消费者、年轻人和学生群体。
1. 家庭消费者：家庭消费者是海洋公园的重要客户群体，他们希望通过游玩海洋公园，让孩子获得留下美好回忆的机会。
他们注重景区服务质量、安全性以及游乐设施的多样性。
2. 年轻人：年轻人注重体验和刺激感，希望在海洋公园能够找到乐趣，并拍出独特的照片和视频。
他们更关注公园的创新性和互动性，能否提供独特的体验。
3. 学生群体：学生群体通常是由学校组织参观的，他们对科普教育和展示海洋生态特色的活动感兴趣。
他们希望通过参观海洋公园增长知识，提高对海洋环境保护的认知。
三、核心竞争力分析海洋公园作为一个综合性的旅游景区，具备以下核心竞争力：1. 丰富的海洋生物展示：海洋公园拥有独特的海洋生物展示，包括海豚表演、海龟馆、鲨鱼憨憨馆等。
这些展示能够吸引人们的注意力，提供与海洋生物近距离接触的机会。
2. 创新的游乐设施：海洋公园在游乐设施上具有创新性，如过山车、旋转木马等。
这些设施不仅能够满足年轻人追求刺激的需求，也能够让家庭消费者共同参与。
3. 专业的科普教育：海洋公园重视科普教育，通过展示和讲解，向游客传递海洋环境保护的理念。
学生群体可以通过参观海洋公园获取丰富的知识。
四、营销策划方案基于以上分析，为了提升海洋公园的品牌价值和市场竞争力，制定以下营销策划方案：1. 建立差异化品牌形象在激烈的竞争环境下，建立差异化的品牌形象是吸引目标市场的关键。
海洋公园应该强调其独特的海洋生物展示和创新的游乐设施，让目标市场感受到与众不同的体验。
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海昌极地海洋世界2010年营销计划部署
湖北合富辉煌房地产顾问有限公司
09-12-04
主要内容
一、2010年项目营销节点部署
二、项目2010年入市价格预期
三、2010年资金回笼预测
四、项目一期F地块工程分期要求
五、2010年推广费用预算
一、2010年营销节点部署
1.最新工程节点回顾
2010年营销节点部署
2.
项目良好的价格走势的同时，丰富项目的产品线；
3.2010年营销推盘计划
二、项目2010年入市价格预期
1.定价原则
根据市场情况及推货策略的探讨，制定原则如下：
●多层可售面积有限，同时作为项目稀缺产品，考虑后期价格走势空间；
●高层产品作为一期F地块重点，采用稳健的价格策略；
由于市场比较定价法是依靠市场特点为基础的一种定价法，所得出的价格比较接近市场的发展状态，容易被消费者所接受，对此，在成本利润方面尚未知的情况下，我们对本项目产品选用了相应的市场比较定价法。
2.多层价格测算
●竞争项目遴选
●竞争项目与本项目类比评分
●竞争项目权重及本项目价格预估
本项目多层花园洋房2010年9月份入市价格在5100元/㎡，多层产品销售均价按照5200元/㎡计算。
具体执行价格需根据市场变化调整，我司在开盘前一个月提交；
3.高层价格测算
●竞争项目遴选
●竞争项目与本项目类比评分
●竞争项目权重及本项目价格预估
高层价格2009年预计在4600元／㎡，高层产品的销售均价按照4700元／㎡计算。
具体执行价格需根据市场变化调整，我司在开盘前一个月提交。
4.叠加别墅价格测算
●竞争项目遴选
●竞争项目与本项目类比评分
●竞争项目权重及本项目价格预估
本项目叠加入市价格在5600元/㎡，以上价格为叠加别墅预计在2010年下半年推出时的价格预测；具体执行价格需根据市场变化调整，我司在开盘前一个月提交。
三、2010年资金回笼预测
1.花园洋房（首推货源面积约22047.56㎡）
按照5200元/㎡计算，2010年春节前销售1.5万平米，回笼资金5200元/ ㎡*15000㎡=78000000元；
2.高层住宅（首推货源面积约34794.12㎡）
按照4700元/㎡计算，2010年春节前销售2万平米，回笼资金4700元/㎡*20000㎡=94000000元
3.回笼资金总量为78000000 + 94000000 =172000000元
四、项目一期F地块工程分期要求。