房地产商业策划书(精选多篇)
商业地产前期策划

商业地产前期策划(实用版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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商业地产营销策划方案范文5篇(精选)

商业地产营销策划方案范文5篇(精选)简历中不要自己给自己设定过高的门槛,这样更容易失去面试的机会。
而面临寻找工作的现状,每个人都将精心打扮自己,为自己准备好求职所需的简历资料。
你是否在找“商业地产营销策划方案范文”,下面小编收集了相关的素材,供大家写文参考!商业地产营销策划范文篇1一,项目的前期定位策划:即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。
二,项目的推广整合策划:包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。
三,项目的销售招商策划:包括售楼人员培训,销售手册的编制,分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。
全程策划核心流程现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法,提出"房地产全程策划营销方案",他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。
其核心内容包括:1、项目投资策划营销;2、项目规划设计策划营销;3、项目质量工期策划营销;4、项目形象策划营销;5、项目营销推广策划;6、项目顾问、销售、代理的策划营销;7、项目服务策划营销;8、项目二次策划营销;房地产策划人的六个职能随着房地产全程策划理论的逐步完善,策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。
但他们依然会随时被房地产开发商追问:策划师或咨询顾问有什么用?如果我们仅根据字面意义,认为策划师或咨询顾问就是出主意的,未免太过简单。
那么,房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的?从策划师所担负的职责角度考虑的话,我们认为至少有六个方面的职能。
1、医生的职能就好像医生为了对症下药,选择最佳医疗方法,必须对患者进行仔细检查,通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析,最后得出正确的诊断结论。
房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托,对所开发的项目进行详细的诊断分析,在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后,针对“建什么”?“怎么建”?“卖给谁”?等要素,提出项目的概念设计定位,画出概念规划图。
房地产公司计划书5篇

房地产公司计划书5篇房地产公司计划书(篇1)一、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
1、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
争取把厂房工作业绩做到最大化!2、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。
3、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。
4、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的.开端。
房地产项目商业计划书

房地产项目商业计划书一、项目背景房地产行业作为一个重要的经济支柱产业,在城市发展中起到了重要的推动作用。
本项目旨在开发一片位于城市黄金地段的土地,并建设一座综合性商业综合体。
商业综合体将包括购物中心、写字楼、酒店、娱乐设施等配套设施,以满足当地居民和游客的各类需求。
二、市场分析1. 地理位置优势本项目位于城市的核心区域,交通便利,周边人口密集,商业氛围浓厚,具有得天独厚的地理位置优势。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高,对于购物、娱乐和休闲的需求越来越旺盛。
市场调研显示,该区域客流量持续增长,对商业综合体的需求日益迫切。
3. 相关产业发展潜力本地区的房地产市场发展潜力巨大,土地供应有限,商业地产需求旺盛。
通过开发商业综合体可以带动周边房地产市场的快速发展。
三、项目概述本项目名称为xxx商业中心,总建筑面积约为xxx平方米,分为地上x层和地下x层。
主要设施包括购物中心、写字楼、酒店、娱乐设施等,以满足不同人群的多元化需求。
四、市场定位本项目将定位为高档商业综合体,注重打造高品质的购物、娱乐和工作环境。
我们将提供一站式服务,满足顾客的各类需求,并积极引进国内外知名品牌商家,为顾客提供丰富的品牌选择。
五、商业模式与运营策略1. 商业模式本项目将采用租赁模式,引进各类知名品牌商家作为核心合作伙伴。
通过与合作伙伴共同推动商业运营,实现共赢发展。
2. 运营策略通过市场调研和数据分析,我们将制定差异化的营销策略,提供个性化的产品和服务,以吸引不同层次客户的消费需求。
同时,我们将注重培养员工的服务意识和专业素养,提高整体服务水平。
六、投资回报分析1. 投资规模本项目的总投资规模约为xxx万元,其中包括土地购置、项目建设和运营开支等。
2. 收入预测根据市场调研和对类似项目的分析,我们预计在项目开业后,每年将获得约xxx万元的收入。
3. 成本费用项目的经营成本主要包括人力成本、物业管理费用、宣传费用等,预计每年约为xxx万元。
2022最新商业地产策划案范文5篇

2022最新商业地产策划案范文5篇商业地产策划的核心内容包括商业用地的价值判别与发展定位、商业地产融资策划、商业地产价值链构造和策划、商业地产建筑策划等。
今天小编在这给大家整理了一些2021最新商业地产策划案范文,我们一起来看看吧!商业地产策划案1前言任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售,塑造、提升品牌形象。
本方案在于为“站前广场”提供一个准确的定位与广告方向,作出全程战略性的指导。
在对娄底房地产市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下,找出“站前广场”项目的资源问题与机会,以达到或超出“站前广场”原定销售计划,并为娄底定兴房地产公司塑造品牌。
第一节市场分析一、娄底市房地产市产基本状况(一)20__年以来房地产开发投资大幅增长。
20__年1-8月全市房地产开发投资达16457万元,同比增长87.4%,是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20__年1-8月,房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米,土地购置费3057万元,分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元,已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大,开发投资高速增长。
20__年1-8月份,全市房地产施工面积43.23万平方米,比去年同期增加18万平方米,本年新开工面积13.3万平方米,比去年同期增加7.9万平方米,增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元,比去年同期增加7674万元,增长87.4%,对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
从投资用途看,住宅投资完成6630万元,增长1.2倍,办公楼房完成投资542万元,增长3.9倍。
3、企业融资能力有所增强,资金到位状况较好。
20__年1-8月房地产开发共到位资金22266万元,同比增长2.6倍,从其构成看,利用外资资金增长最快,企业自筹资金最多。
商业地产策划方案范文(5篇)

商业地产策划方案范文和融优山美地”历经____年磨砺,终于以临人之势傲视于镇江市民眼前。
高尚的人文社区、倡导生态的和谐环境在优山美地中尽情体现。
“和融优山美地”在近几年的市场推广及系列销售活动中,在经历市场的洗礼、客户的检阅后,逐渐取得了全市人民的信赖,同时凝聚了一批真诚的拥簇者,也吸引了广泛的潜在客户群体。
序____年火红的一年已经结束,____年正展开崭新的翅膀,开启了新的里程。
为答谢所有厚爱“优山美地”的人们,以及所有期待“优山美地”的未来更好的人们,镇江和融房地产开发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲赖。
第一乐章闹元宵主题第一章节活动目的第二章节活动时间、地点第三章节活动邀请对象第二乐章闹元宵活动内容第一章节闹元宵活动构架第二章节欢欢喜喜闹元宵甜甜蜜蜜过元宵第三乐章闹元宵活动布置及安排第四乐章活动流程及费用预算闹元宵____年____月____日,农历正月十五,俗称元宵节又称上灯节、小年等,是华夏儿女的传统佳节。
国人通常以娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期盼。
传统习俗主要有观灯、猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞狮、划旱船、送灯等等。
传统食俗为吃元宵。
第一章闹元宵活动主题闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游园会”为主题,以“我为人人、人人为我,共创优山美地和谐社区”为宣传突破口,邀请一、二期业主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主要活动主体。
通过项目现场,将楼盘实景以及生活品质的优越性,重点向活动参与者进行展示,以分区域的多个活动联动开展,提升活动的丰富性及层次感。
第二章活动目的围绕“闹元宵游园”的系列活动,在较小的投入下,利用活动的时机与目标客户的口碑传颂,进一步培育潜在客户市场,谋求项目的销售达成,进而达到收益增长。
以“元宵节游园会”回馈客户,增进与客户间的情感沟通,让客户感受贵宾礼遇的同时,为融洽未来邻里感情构建社区社交平台。
第三章活动时间及地点活动时间____年____月____日(元宵节)上午:10:08—11:08下午:15:08—16:38活动地点优山美地楼盘项目现场售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地,设立多个区域。
房地产开发项目商业计划书

房地产开发项目商业计划书一、项目概述本商业计划书旨在提出一个房地产开发项目的详细规划和商业目标。
该项目旨在开发一片未开发的土地,建设一栋综合性商业办公大楼,以满足当地市场对于商业办公空间的需求。
以下将对本项目的市场分析、发展战略、财务计划以及风险控制等方面进行具体讨论。
二、市场分析1. 当地市场需求根据调研数据,当地人口增长迅速,商业办公空间需求量大。
据统计,目前当地的商业办公楼供不应求,租金水平相对较高,市场供给缺乏灵活性。
因此,本项目能够满足当地市场对商业办公空间的需求,具有巨大的发展潜力。
2. 竞争对手分析在本地市场,存在着几家大型商业办公楼的竞争对手。
这些竞争对手的优势在于其地理位置和品牌知名度。
然而,由于本项目与竞争对手相比,拥有更灵活的租赁方式和更优惠的价格,我们相信可以在市场上获得有竞争力的优势。
三、发展战略1. 定位和目标市场本项目旨在打造一个多功能的商业办公楼,以满足来自各个行业的企业客户的需求。
我们的目标市场主要是中小型企业和初创公司,他们通常对价格敏感并且更注重弹性租期和灵活的办公环境。
2. 市场营销策略我们将采取多种市场推广策略,包括广告宣传、线上线下宣传、直接销售和与中介机构的合作等。
此外,我们也将重点关注与当地企业合作,为他们提供有竞争力的价格和个性化的服务。
四、财务计划1. 成本估计在此项计划中,我们将预算如下成本:土地购置费用、建筑物建设费用、装修和设备采购费用、市场推广费用、人力资源费用等。
为了确保项目的顺利进行,我们将通过资源整合来降低成本,提高效益。
2. 收入预测根据市场需求和租金水平,我们预计项目在投入运营后将稳定地获得租赁收入。
通过租赁率、租赁期限和租金价格等多个因素的综合考虑,我们得出了相对准确的收入预测。
3. 盈利能力评估根据收入和成本的预测,我们进行了盈利能力的评估。
该项目的投资回报率和净现值表明,该项目具有长期稳定的盈利潜力,并能够为投资者带来可观的经济回报。
楼盘商业开发策划书3篇

楼盘商业开发策划书3篇篇一楼盘商业开发策划书一、项目概述本楼盘位于[具体位置],周边交通便利,配套设施逐渐完善。
项目占地面积[具体面积],规划建设包括住宅、商业等多种业态,旨在打造一个综合性的高品质社区。
二、市场分析(一)区域市场需求通过市场调研,该区域具有较大的住房需求,且对商业配套的要求也日益提高。
(二)竞争态势周边存在一定数量的楼盘项目,但本项目具有独特的优势,如地理位置优越、规划设计合理等。
三、项目定位(一)住宅定位以中高端品质住宅为主,满足不同客户群体的需求。
(二)商业定位打造集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合性商业街区,吸引周边居民及过往人流。
四、商业规划(一)商业布局合理规划商业区域,设置不同功能分区。
(二)业态组合引入知名品牌商家,涵盖超市、专卖店、餐饮等多种业态。
五、营销策略(一)宣传推广通过线上线下多种渠道进行宣传,提高项目知名度。
(二)活动策划举办各类促销活动、主题活动,吸引客户关注。
(三)客户关系管理六、运营管理(一)招商管理制定科学的招商策略,确保优质商家入驻。
(二)物业管理(三)运营监督定期对商业运营情况进行评估和调整。
七、财务预算(一)开发成本预算包括土地成本、建设成本、营销成本等。
(二)收益预测根据销售情况和商业运营收入进行预测。
八、风险评估与应对(一)市场风险密切关注市场动态,及时调整策略。
(二)政策风险了解相关政策,确保项目合规。
(三)竞争风险不断提升项目竞争力,突出自身优势。
篇二《楼盘商业开发策划书》一、项目概述本楼盘商业开发项目位于[具体地理位置],周边交通便利,配套设施逐渐完善。
项目占地面积为[具体面积],规划建设成为一个集商业、居住、休闲为一体的综合性社区。
二、市场分析1. 区域商业发展现状:对周边现有商业设施、业态分布、消费水平等进行调研分析,了解市场空缺和需求。
2. 目标客户群体:包括周边居民、上班族、学生等,分析他们的消费习惯和需求特点。
3. 竞争态势:研究周边类似商业项目的竞争优势和劣势,寻找差异化竞争策略。
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播、支付方式等方面进行创新,激发潜 在消费需求或争夺现有顾客,其创新可 以体现在创造一种新产品 ;提供一种服务 模式 ;倡导一种生活方式 ;营造一种文化 等等。
特点,使广告投入针对性更强更直 接。一方面是组合利用软文、公关和不 同形式的广告,在设计和投放过程中创 新,另一方面是有效把握目标消费群体 的消费心理和行为,关注其消费形态,
从而有针对性地开展相应地传播和促销 活动。
城南嘉园房地产营销策划方案 第一篇:分析篇 一、市场背景: 汉沽位于天津东部滨海地区,是天 津滨海新区的重要组成部分,辖区面积 441.5 平方公里区政府坐落在寨上街辖 区内,全区共有常驻人口 17 万。汉沽是 我国重要的化学工业基地之一,已形成 以海洋化工为主,多门类综合发展的工 业体系,全区共有工业企业 300 余家, 主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、 机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅 是一个工业重地,而且还是一个鱼米之 乡,盛产水稻、水果及水产品。其中的 茶淀葡萄和水产品久负盛名。 城南嘉园所在寨上街,其南部为天 津老牌化工企业 — 天津化工厂,她曾为 汉沽区的发展立下了汗马功劳,但随着 改革开放的进行及国有老企业的通病, 企业的效益大不如前,也在某种程度上
房地产商业策划书 (精选多篇 )
最近的房地产业出现了销售受阻的 情况,在这种情势之下更应该做一个商 业计划书,做到有计划的有步骤的将楼 盘销售掉。以下所提供的商业计划书之 房地产营销计划书范文仅供参考。
由于房地产与一般商品具有异质 性,如其资金投入巨大、生产周期短、 具有价值升值和货币功能、能够半品销 售、品质基本不能提升、入市价格低、 开盘多、竞争激烈等等。
影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届 领导班子对当地经济结构的调整,将第 三产业作为汉沽区结构的补充体,使汉 沽成为一个经济结构多角化的地区,从 而保证汉沽区经济的健康、 可持续发展。 好范文网范文网
二、竞争对手分析: 由于汉沽房地产市场的发展属于初 级阶段,市场对价格的敏感度较高,面 对产品的认知及感知程度相对较低,故 此我们在分析竞争对手时主要针对地 段、价格、产品三个层面进行归纳与比 较,我们将其分为直接竞争对手与间接 竞争对手。 1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁 呢? 2.在汉沽我们的间接竞争对手 ? 在汉沽市场中我们将绿地人家、滨 河小区及富达花园定为间接竞争对手, 具体原因我们分列如下: 绿地人家处于天化的附近,滨河小 区处于烈士陵园附近,他们都远离于城
区中心相对的位置优势,不足以与第壹 城形成竞争态势。 富达虽与第壹城相邻, 但其销售已近尾声,故并不对第壹城销 售造成直接威胁 ;
绿地人家的产品规划属纯南方模 式,不能与本地居住习惯相对接 ;而滨河 小区的产品规划虽与本地居住习惯相 符,但其产品的规划、设计水平与第壹 城相比较仍不在同一层面,要落后与第 壹城。而富达花园的规划、设计,仍初 级产品形态 ;
金支配能力,相应对生活质量的要求也 较高。而且我们从客户的年龄层次分析 中还可以得出另外一个问题,即是他们 的需求不只存在于房子一方面,在生活 当中还有更多的需求,比如:子女的教 育问题、娱乐问题、收入及职业状况问 题等。由于汉沽当地群众对当地经济状 况的担忧,更多反映出的是对子女教育 的关注较多。
滨河小区 12 万平方米 1584 社区 规划有中心景观带,五层建筑形态,社 区无会所,邻近蓟运河及烈士陵园,价 格优势明显,户型面积控制较好,并带 简单装修。
井田 ·蓝月湾 6 万平方米 2014 l 型 地块,与第壹城一路之隔,户型、价格、 配套与第壹城相近。
分析:从已销售的户型比来看,其 中两室占了绝对的比例,即便是顶层的 两室也由于价位较低得到了市场的认 可,所以我们有理由说,汉沽市场的主 要需求在两室,对于一室户型的销售由 于存量较大, 我们仍需给予足够的重视。 在两室的销售当中主要以 a、b、e 户型 为主导,是典型的经典户型,面积在 90—100 ㎡之间,这样也从另一侧面反映 了我们客户的主流消费价格在 18 万左 右。
四、已购客户分析 1.付款方式分析: 分析:我们从已成交的客户付款方 式的比例中可以看出,一次性付款与贷 款的比例相差较大,说明当地的消费者 在消费能力上虽有一定的问题,但他们 具有相当稳定和充足的还款能力,且在 消费意识上较为超前,这当然也与客户 的职业及受教育的程度有关。 2.年龄结构分析: 分析:我们从已购客户的年龄层面 上去分析,主要可以得出的判断是我们 的客户以中年人为主,他们对新事物的 接受能力较强,具有一定的购买力及资
三是塑造差异。差异化能够创造竞 争优势,在房地产策划过程中,应在不 同层面塑造差异,如建筑风格、外立面、 风系设计、光系设计、户型设计、布局 空间设计、功能设计、智能化设计、逃 生设计等等。在差异的塑造过程中,应
在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本 方面权衡考虑,因为企业的目的是营利 为本。
四是整合营销。一方面房地产企业 在项目开发或经营中要体现人性化意 识,关注企业形象、项目形象、员工形 象、产品用料、营销方式等等,另一方 面要善于整合,在定价方式、开盘起价、 价格策略、付款方式、营销主题、广告 创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、 卖点营造、物管承诺等方面都应该组合 和整合。如引进组合家电、组合厨房 ;社 区综合配套,整合内外部资源等等。在 传播方面,从炒地段到炒升值潜力,从 炒概念到炒设计和户型 ;从软文到单叶, 从电视广告到车体、 广播和户外广告等, 在生活方式、生活品味等方面区塑造创 意点。在品牌定位方面,根据消费形态 和楼盘实际情况,寻找相应的目标消费 群体,同时要善于培育楼盘的子品牌。 当然,对于房地产销售力的实现,单纯 靠品牌概念的输出无法达成,实在的产
3.楼栋售出率分析 分析:在我们项目楼栋售出情况的 分析中我们可以看出,大量消费出现于
临街与临学校的一面,而在景观中心区 附近的楼栋销售情况一般。出现这种情 况的原因,一方面是现场销售控制的原 因,一方面也与居住观念有关。但这样 的销售情况也为项目后期景观节点释放 后的销售,提供有力的产品支持。
4.已售出产品面积区间与总价格区 间分析:
品和价格才是实现销售力的关键所在, 因此应输出多元化的产品信息,提升楼 盘的价值感,打动更加理性的消费群, 为产品注入一些新的元素,赋予产品更 加新鲜的形象, 从而保持品牌的新鲜感。
总之,未来的社区将更加在产品自 身方面加以关注:如园林设计好,有较 大的休闲活动空间 ;间隔合理、实用率高、 采光好、空气流通 ;楼距较大,有开敞的 空间和视野 ;完善的小区配套,物业管理 好,最好是封闭式管理 ;交通、购物方便, 使房子成为有文化气息的房子,成为有 创造力的房子。在营销传播上:抓住目 标消费者的心态,务求直指人心,在销 售策略、广告策略投其所好,促成他们 购买,同时根据目标消费群的特性,配 合产品的
房地产全程营销策划 一是策划为先。在整个项目开发过 程中,从思维上应该策划在先,包括项 目认证、风险评估、资金渠道、市场定 位、规划设计、施工招标、工程管理、 材料选择、形象包装、开盘销售、广告 宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、 效益提升等等都需要系统策划,策划是 建立在相应的市场调查的基础上,调查 既可以是一手的资料,也可是二手的, 如包括政府统计口径、银行统计口径、 统计局、商业局、房管局、国土局、税 务局等部门的统计年鉴,了解和分析市 场购买力及消费趋势等等。根据不同的 环节有针对性的展开调查,如围绕消费 者的生活形态,围绕区域的楼盘情况, 围绕促销策略等等。
二是创新为赢。在整个策划过程中 均应该进行营销策划创新,包括建筑形 态、布局规划、户型设计、整合营销、 广告宣传、公关活动、物业管理、融资 方式等等,如在支付方式上,与金融有 效结合 ;在价格制定上,有效利用消费者 的心理 ;在宣传和定位上,利用消费者好 奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与 名人做邻居、零首付、组合销售、在促 销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼 券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年 宫课程一门、老人赠送全面身体检查一 次等等。同时要全程为握,房地产开发 的全程策划,每个环节、每道工序、每 个细节都相当重要。如市场调研、市场 分析、市场定位、市场形象、市场促销。
在我们对宣传及活动的分析当中, 发现了其中存在三个方面的问题。一是 宣传主题与客户需求上的错位,也即宣 传内容的针对性不强 ;二是在各宣传节点 上的诉求不能成为体系,缺乏对项目主 题的支撑 ;三是宣传中对产品的价值宣泄 不足。
六、分析总结: 1. 对市场、产品、消费者的总结: 我们在前面对市场及竞争对手、产 品及客户进行了一个简要的分析,通过 分析我们得出我们对市场、产品及市场 中的消费者的理解,我们在明示如下: 市场:在汉沽的房地产市场中充斥 着大量的房地产项目,单从供应量上来 讲已基本上可以满足市场现有的消费需 求,而且在新的一年里将有新的地产公 司进入市场,并为市场带来新的产品, 这样我们就可以说 2014年的汉沽房地产 市场,将快速成长为供大于求的买方市 场。对于在市场中的各个项目来说,汉 沽将是一个各项目进行快速掠夺的市
总计 193 分析:从已购客户的行业特征来看, 大部分的已购客户集中在企、事业单位 及个体行业。由此所反映出的是我们业 主大部分为工薪阶层,其收入状况较稳 定,收入水平相对较优厚。而这样的客 户在汉沽当地的数量较多,为我们提供 了较好的市场承接力,且在一方面确定 了我们主要的宣传目标。 4.居住区域分析:出我们的主 要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民 为主,且以天化宿舍为主,这样即为我 们以后的宣传通路指明的方向。 五、产品前期市场推广简要分析: 城南嘉园在前期的媒介宣传过程 中,主要是对汉沽区的发展、顺驰的品 牌、工程质量、物业及部分户型进行了 市场传达。其项目的促销活动,主要是 结合项目的工程节点进行了一些老客户 的维系活动。
绿地、滨河及富达的销售均价与第 壹城相差 500 元左右,故此在目标人群 层面,不与第壹城形成直接竞争。