成功八步(赵玄)分析
新版成功八步(详细版)
01
经济独立，如何实现？
02
穷爸爸：你要为钱（工资）工作。
03
富爸爸：你要好好学习，你要让钱
04
（投资）为你工作。
05
要获得经济独立，你一定要拥有个人事业。
个人创业的三种途径
添加标题
创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产。
01
添加标题
购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。
02
添加标题
加盟一个系统：加入众鑫系统。
03
最好的个人创业应符合七个特点
低起步费用 不需要雇佣员工 不需要中间环节 不需要大量存货 不需要复杂管理的环节 始终有良师益友和教育系统的支持 对经济危机有免疫力
成功不取决于年龄、学历、机遇，不取决于你的经济能力、社会背景。成功取决于一个决定。
第二步 承 诺
承诺的三个等级：
试试看：根本不会成功 尽力而为：有可能成功，但概率很小 全力以赴：才能取得成功
添加标题
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邀约中的10个注意事项：
先学习
单击此处添加正文。
说清楚
单击此处添加正文。
尽量快
单击此处添加正文。
邀一对
单击此处添加正文。
要兴奋
单击此处添加正文。
多三倍
单击此处添加正文。
二选一
单击此处添加正文。
别迟疑
单击此处添加正文。
多推崇
勤咨询
第二章
建议使用 邀约台词卡、推崇词台词卡
怎样使用邀约台词卡
讲计划的三个原则
量比质重要 姿态比推荐重要 他的梦想比你的梦想重要
也许有人认为商业计划是这个生意最令人烦恼的地方，其实演示商业计划是任何商业运作的必须阶段。
成功八步
《成功八步》作者介绍：约翰·卡兰奇：是一位成功的网络营销大师、千万富翁、著名网络营销培训师和咨询顾问。
从上世纪80年代起，在世界各地进行网络营销方面的培训达1000次以上。
他先后创建了三大高盈利的网络营销公司，被认为是信息时代最伟大的“消费组织型企业家”，并于1985年创立了百万富翁网络营销公司，使自己一夜之间成为千万富翁，展示了通过网络营销创造财富的巨大魅力。
他提供的网络销售训练课程，为全球网络营销的领导人所广泛采用。
大卫·舒尔茨：美国著名演讲家、作家、著名的“大思想哲学”的创始人、“成功思维”的伟大倡导者，被誉为全球最了不起的心理营销大师。
在长期研究之后，他发现人们之所以不成功主要原因是因为生活和工作中采用了错误的思维方式。
他发明的“大思想营销哲学”以及“成功思维方式训练”被世界成千上万的网络营销精英所信奉，全世界的网络营销公司、保险公司和世界500强跨国公司普遍以他的思想对营销人员进行培训，获得了卓越的销售和管理业绩。
他的著作有《大思想的神奇》和《想大才能做大》。
德士特·耶格：世界级网络营销专家、亿万富翁、耶格财富教育系统创建人，最杰出的网络营销导师和实战家，他的营销网络遍布所有开展网络营销的国家和地区。
他被尊称为人类伟大梦想的复活者，他也是财务自由概念的最早倡导者。
耶格早年是卡车司机，后来通过经营网络营销成为亿万富翁。
自己写作或与他人合作过20本书，其中《不要让人偷走了我们的梦想》是其代表作，鼓舞了无数人走向财务自由。
他十分推崇大卫·舒尔茨“想大才能做大”的思想，认为这种思想能给人们创造无与伦比的财富。
狄恩·布莱克博士：世界网络营销理论家。
他的大量理论著作奠定了网络营销正确的方向。
本书始终贯穿着他的两条核心网络营销信念：1、网络营销是为社会和他人提供服务与回报的机会。
2、为他人创造丰富人生是网络营销的魅力所在。
这四位中有两位是网络营销专家，一位是网络营销理论家，一位是思想家。
直销成功八步(知识分析)
直销成功八步第一步梦想一、什么是梦想：1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。
它能激发意识中所有潜力。
每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。
为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。
二、人类的八大需求：你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。
人有八个最基本的需求：1、健康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障6、爱和被爱7、子女的幸福8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么？物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。
经济独立标准：有钱、有闲、有保障。
企业家：别人为他工作的人四、经济独立：打工者：为别人工作的人自由职业者者：为自己工作的人投资家：钱为他工作的人要活的经济独立，你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。
3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员第二步承诺一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看：根本不会成功2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小3、全力以赴：才可能取得成功二、承诺：在学习、改变、创业1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。
2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。
改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。
改变从现在开始：气而行胜于坐而思。
你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。
改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。
《成功八步》课件
明确目标和计划，让自己清楚知道要做什么 ，从而减少拖延的倾向。
优先处理重要任务
将优先级高的任务放在前面处理，避免拖延 到最后期限才开始行动。
分解任务
将大型任务分解成若干个小任务，每次只关 注一个小任务，逐步完成。
奖励自己
设定一些小目标并达成，给自己一些小奖励 ，激励自己保持动力。
高效行动的方法
建立信任
在交往中建立信任关系，遵守承诺、诚实守信，赢得他人的信任和尊重。
人际沟通技巧
倾听技巧
学会倾听他人的意见和建议，给予反馈和回应， 尊重他人的观点。
表达技巧
清晰、简洁地表达自己的想法和观点，注意语气 和措辞，避免产生误解。
非语言沟通
注意自己的仪表、肢体语言和面部表情，传递出 自信、友善的信息。
目标设定的SMART原则
M代表可衡量（Measurable）， 目标要具有可衡量的标准和指标 。
A代表可达成（Achievable）， 目标要在个人或团队的能力范围 内，同时具有一定的挑战性。
R代表相关性（Relevant），目 标要与个人或团队的整体规划和 目标相关联。
S代表具体（Specific），目标要 具体明确，不能模糊和笼统。
划的逻辑性和条理性。
调整优化
在执行计划的过程中，要根据 实际情况进行调整和优化，确 保计划的灵活性和适应性。
时间管理技巧
优先级排序
将任务按照重要性和紧急性进 行分类，优先处理重要且紧急
的任务。
时间块法
将时间分割成块，专注于一个 任务，避免分散注意力，提高 工作效率。
番茄工作法
以25分钟为一个番茄时间，集 中精力完成任务后短暂休息， 再继续下一个番茄时间。
朗诗德成功八步.
4、渴望成功：要经常想象我们成功后 是个什么样子。要与胜利者和成功者 为伍，让成功带动成功。
二、我们究竟要什么？
我们究竟要什么？要多少？什么时 间要？ 我们如果想让一个人心甘情愿地去 做一件事，唯一的方法就是给予他所 要的，也就是满足他的需求。如果做 个实验让几个人把他们所要的3-10样 东西写下来，他们一般写不出来，或 者写的很空洞。如：“我想要很多 钱”，我们问他：“要多少”？回答： “越多越好”。等等，这实际上是他 们根本没有想过。
梦想就是深藏在人们内心深处最深 切的渴望。也是一种强烈的需求。它能 激发我们潜意识中所有的潜能。每当想 起它，就会兴奋不已。人类所创造所有 的奇迹，都是梦想成真的结果。
2、梦想的价值
梦想能激活我们的生命，给人战 胜困难的勇气和信心，使人生充满 活力和希望。怀抱远大梦想的人会 把前进路上的每一次挫折都当作磨 练和挑战，当作学习的机会，从而 不断地战胜困难，超越自我，迈向 更大的成功。
一、邀约的种类
1、推崇邀约
2、电话邀约：是最常用的方式，非 常适 用于新人。 3、面对面邀约：也称自然邀约。 4、邀请函、网上联络、短信息。
二、邀约的三个原则
1、高姿态
我们要让对方明显地感到，我们正在 为他介绍一个非常好的事业机会。高姿态 来自于我们确实是在关心别人，而不是自 己。(可千万不要说你一定)
三、人际关系的四个过程
彼此有好感（亲和力）---互相认识 （关心别人）---产生信任（帮助别人）--成为好友（思利及人）这四个过程。
第四步、邀约
列名单不是目的，目的是将 我们的健康产品介绍给客户，将 一个好的机会介绍给关心，我们 的和我们关心人带到这个事业中 来。很多新人生意不能开展，主 要原因是邀不出人来，这个问题 一般出在我们没有正确使用邀约 方法。
成功八步的总结
成功八步总结引言成功是每个人都渴望实现的目标，然而，成功并非偶然发生，而是需要一系列的努力和策略。
在过去的几十年里，许多学者和成功者都进行了大量研究和实践，试图找到成功的关键因素。
其中之一是“成功八步”，这是一种被广泛认可和采用的方法论，可以帮助个人和组织实现他们的目标。
本文将对“成功八步”进行全面、深入的总结，并探讨其中的重要观点、关键发现以及进一步思考。
1. 确定目标第一步是确定明确、具体且可衡量的目标。
一个明确的目标可以为行动提供方向，并激发个人或组织付出努力去实现它。
通过设定具体和可衡量的目标，我们可以更好地衡量自己是否取得了进展，并在必要时进行调整。
重要观点： - 目标应该具体、明确和可衡量。
- 目标应该与个人或组织的价值观和愿景相一致。
关键发现： - 研究表明，拥有明确目标的人更有可能取得成功。
- 长期目标的设定可以帮助个人或组织保持动力和专注。
进一步思考： - 如何在不同情境下设定适当的目标？ - 如何平衡短期目标和长期目标？2. 制定计划第二步是制定实现目标的详细计划。
计划应包括具体的行动步骤、时间表和资源分配。
一个好的计划可以帮助我们更好地组织和管理我们的时间和资源，确保我们朝着实现目标的方向前进。
重要观点： - 计划应该具体、可行且有序。
- 计划应该考虑到可能出现的障碍，并制定相应的解决方案。
关键发现： - 研究表明，制定详细计划的人更有可能成功地实现他们的目标。
- 有效的计划可以提高个人或组织的工作效率和生产力。
进一步思考： - 如何评估和调整计划以适应不断变化的环境？ - 如何平衡灵活性和规范性？3. 行动执行第三步是积极地执行计划并采取必要行动来实现目标。
没有行动，所有前面做出的努力都将毫无意义。
行动执行需要坚持不懈、勇气和决心。
重要观点： - 行动是实现目标的关键。
- 行动应该根据计划有序进行，并及时调整。
关键发现： - 研究表明，成功者通常是那些勇于行动并持之以恒的人。
成功八步演讲稿范文
尊敬的各位领导、亲爱的同事们、各位朋友：大家好！今天，我站在这里，与大家分享一个古老而又永恒的话题——成功。
成功，是每个人心中的梦想，是我们在生活中不断追求的目标。
在这里，我想向大家介绍一个成功八步的模型，帮助大家在人生的道路上找到方向，迈向卓越。
第一步：明确目标成功的第一步是明确目标。
正如一位著名企业家所说：“没有目标的人生就像一艘没有舵的船，只能随波逐流。
”我们的目标应该是具体、明确、可衡量的。
在设定目标时，我们要问自己：我想要什么？我为什么想要？我如何实现？案例分享：小李是一名年轻的创业者，他有一个梦想，那就是创办一家属于自己的科技公司。
他明确了自己的目标，并且制定了详细的计划。
经过几年的努力，他的公司终于成功上市，实现了他的梦想。
第二步：制定计划有了明确的目标，接下来就是制定计划。
计划是行动的指南，是成功的保障。
在制定计划时，我们要考虑以下几个方面：1. 时间安排：明确每个阶段的完成时间。
2. 资源配置：分析所需的资金、人力、物力等资源。
3. 风险评估：预测可能遇到的问题，并制定应对措施。
案例分享：张女士是一名职业女性，她希望在业余时间学习一门外语。
她制定了详细的学习计划，每天安排一定的时间进行学习，并且定期进行自我测试。
经过一年的努力，她成功通过了外语水平考试。
第三步：持之以恒成功不是一蹴而就的，它需要我们持之以恒的努力。
在这个过程中，我们会遇到各种困难和挑战，但只要我们坚持下去，就一定能够战胜困难，走向成功。
案例分享：李先生是一名健身爱好者，他有一个目标，那就是在一年内减掉20斤体重。
他每天坚持锻炼，即使在最忙碌的时候也没有放弃。
一年后，他成功实现了目标，变得更加健康和自信。
第四步：学习提升成功的人都是不断学习的人。
我们要不断学习新知识、新技能，提升自己的综合素质。
学习不仅可以让我们更好地完成工作，还可以让我们在人际交往中更加得心应手。
案例分享：王女士是一名财务人员，她深知在竞争激烈的市场中，专业知识的重要性。
成功八步
30天行动计划表
填表人： 序号 1 工作内容 使用、体验产品 主管： 日期： 备注
2 3 4 5 6 7 8 9 10
独立讲计划日期、每月几次 开家庭聚会日期、每月几次 学习和练习八步（行动圈） 阅读书目（每天15-30分钟） 听录音带（每天30-60分钟） 参加公司 会议（月底定次月） 确定咨询日期（定时）和地点 确定参加会议时带多少客户 次月业绩目标（个人和团队）
三、经济独立，意味着什么？ 经济独立，意味着什么？
物质财富虽然不是万能的，但人 不能很好的解决物质和生存问题，人 生中很多梦想的实现就会打折或者根 本不能实现。
分析人一生中物质方面最需要些什么：
1、以五口之家为例（父母、夫妻、子女1人） 名称： 价格（万元） 房子 ： 60 疾病防治医疗保险： 30 子女教育和抚养：（出国深造） 30+50=80 汽车： 20 赡养父母： 20-30 投资或存款： 50—100 每月生活费用 ？ 总计金额： 200—350
二、你究竟要什么，要多少，什么时间要? 你究竟要什么，要多少，什么时间要?
• 建议一： 建议一： 你要梦想成真，首先要知道你究竟要什么？ 你要梦想成真，首先要知道你究竟要什么？ 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为 什么做占90% 怎样做好只占10% 但很可惜， 90%， 10%， 什么做占90%，怎样做好只占10%，但很可惜，很 多人并不知道他们要在生活中要什么。 多人并不知道他们要在生活中要什么。 • 建议二： 建议二： 请把你想要的东西一定写出来。 请把你想要的东西一定写出来。 要视觉化、数量化。什么时候要怎样实现？ 要视觉化、数量化。什么时候要怎样实现？ • 建议三： 建议三： 一定要建立梦想板和梦想档案。 一定要建立梦想板和梦想档案。把你的主要目标写在 梦想板上，每天不停的看，至少大声念两遍。 梦想板上，每天不停的看，至少大声念两遍。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
你需要比你更高明的人来指点你。 （7）对经济危机有免疫力：产品是重复消费的，每个人和家庭都需要，
你想做多大就做多大。
六、互动商贸收入分析，做 2—5年个人事业计划
举例：美国耶鲁大学一个毕业班对待今 后打算的故事 。
二、究竟梦想什么（八个需求）？
你如果相让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方 法是给予他---他的想要的也就是满足他的需求。人有 八个最基本的需求：
1、健康和对生命的维护 2、食物 3、睡眠 4、金钱和金钱所能买的 5、未来生活的保障 6、性满足，以及爱和被爱 7、子女的幸福 8、被尊重并渴望得到影响和权力
（1）1年上营销助理：15％收入400—700元； 18％月收入1000多元；21％月收入2000— 3000元，24％月收入4000—5000元；27％月 收入10000元。
（2）2年上高级营销主任：年收入14万元（税 前）
（3）3年上营销经理：年收入40万元（税前） （4）5年上高级营销经理：年收入70万元（税
业，你要始终调动以下积极因素：
热情、参与、快乐、渴望成功
第一步 梦想
一、什么是梦想？ 二、人究竟梦想什么（八个需求） 三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？ 四、经济独立意味着什么？ 五、经济独立如何实现？ 六、个人创业的三种途径？Fra bibliotek 一、什么是梦想：
1、定义：梦想是深藏在人们内心中最深切的渴望， 是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜 能。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有 奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。
三、你究竟要什么？要多少？ 什么时间要？
建议一、要什么：你究竟要什么？
为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要 为什么做占90%，怎样做好只占10%，但很 可 能很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。
建议二、写下来：把你想要的东西一定写下来。
目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
建议三、梦想板：一定要建立和梦想档案。
前）
第二步 承诺
许下承诺前先了解-------(免得总是心中无底) 一、了解自己：资源？ 二、了解行业与公司趋势 三、了解强大系统支持
唯一途径：成功人士与成功环境（下列常见错误： 1、问亲人；2、问朋友；3、问放弃者）
一、承诺的三个等级 二、承诺学习、改变、创业 三、即投入巨大行动：《30天行动计划》
成功八步
复制 检查进度 跟进 讲计划 邀约 列名单 承诺 梦想
深入理解 努力实践 循环往复 永续发展
在你开始学习这个成功模式之前，你要 接受并牢记以下三点建议：
建议一: 成功的模式在于简单、易学、
易教、易复制：你运用成功模式正确的
做法在于遵循和复制，而不是轻易创
新，特别在你还不了解这个生意的精髓 时。
把你的主意目标写在梦想板上，每天不停地看 ，至少大声念两遍。
四、财务自由意味着什么？
物质财富虽然不能是万能的，但人不能很好解决物质 和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根 本不能实现。
1、财务自由标准：有钱、有闲、有保障
有钱 + 有闲 + 有保障
老板
√×
×
工薪
××
×
下岗
×
√
×
交互式
举例：麦当劳，北京烤鸭
建议二、成功八步是一个不间断、周而
复始的周期性行动：当你开始第一步时 就要准备了第二步，让上一步自然带动 下一步，让它像急速前进的车轮，飞快 的转动起来。绝不让它在中间任何一个 环节停顿，这一点要引起你特别的重视。
•举例：火车的启动、运转、刹车
建议三、如果你要迅速建立长期稳固的事
I 金钱为你 工作
投资者
主动收入 被动收入
六、个人创业的三种途径
1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产。
举例：在美国个人创业、创建一个系统，前五年 被人兼并或破产，占90%；再过五年，被人兼并 或破产又占90%。风险大。
2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。
举例：购买一家麦当劳所需投资约350万元，投资 大。
√√
√
在大城市:
五、经济独立，如何实现
世界著名的财商专家、
穷
富
投资家罗伯特·清崎著作的 《富爸爸 穷爸爸》系列丛书
财务安全
（忙、累） 工薪族
财务自由 （钱、闲）
企业拥有人
中谈到，你选择什么样的从 业方式就决定你拥有什么样 的生活方式：
为别人工作E B 系统为你工作
为自己工作 S 自由职业者 （老板）
成功不取决于年龄、学历、机遇，
不取决于你的经济能力、社会背景。
成功取决于一个决定。只有你自己才能做 出这个决定。你立志要改变自己、家人和 众多人的命运，你立志要让更多的人梦想 成真，你必须郑重地做出关系一生的承诺， 并且要坚忍不拔，直到成功。
一、承诺的三个等级： 试试看、尽力而为、全力以赴
1、试试看：根本不会成功 2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小 3、全力以赴：才可以取得成功： ·它意味着不惜一切代价； ·意味着永不言败、永不放弃； ·意味着在2——5年内始终如一、匀速发展。
主讲：赵玄
座右铭：人生的终极意义，不在于最终我们得到了什么，
而在于我们成为了什么样的人。
成功贵在迅速起步！
你奔向成功的冲劲，会像磁场一样吸引那些有头脑、 有眼光的人聚集在你身边。人追求梦想的热情一旦被 点燃，他们就会朝着明确的目标飞驰而去，一往无前。 “没有人愿意搭乘到达不了的目地的列车。”你要想 迅速起步就要接受我们所教授的营销技巧，这些技巧 是耶格系统近半个世纪来成百上千的成功者经验的结 晶，它已在世界上几十个国家被证明是行之有效的成 功模式，你并不能全部理解到它们智慧所在，但假以 时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用。 这个成功 的模式就是：
3、加盟一个系统：互动商贸。
最好的个人创业应符合七个特点： （1）低起步费用：你还没有雄厚的资金和对资金的掌控能力。 （2）不需要雇用员工：你还不懂得人力资源管理 （3）不需要中间环节：互动商贸是未来的趋势，中间环节将退出历史
舞台。 （4）不需要大量存货：你没有雄厚的资金，没有加速物资流通的能力。 （5）不需要复杂管理的环节：人、财、物、进、销、存、产，你只需