片仔癀策划方案PPT
片仔癀品牌整体发展策略
互动亮点三：
国粹·明星限量版面霜， 新品发布会
活动要点：以代言人王艳的名义，开 发一款明星限量版面霜。全新的产品 包装，明星定制，限量10000份，包 ：邀请王艳录制新品发布 VCR，在发布会现场播放。
在微博上开展“明星限量版”预定活 动，为产品发布预热。
互动亮点四：
网络互动 王艳与你面对面，一起见证 国粹护肤奇迹
活动要点：以片仔癀化妆品官网为互动 平台，邀请消费者与王艳一同分享片仔 癀化妆品护肤心得，放大代言人王艳明 星示范效应 ，巧妙推荐产品，强化品 牌国粹新典范首选地位！
5、四季促销
2012年片仔癀化妆品全年度促销活动，围绕”我是 护肤国粹控“，以2012年主要节日为契机，开展护 肤国粹控大型主题促销活动，全面树立片仔癀化妆品” 国粹·新典范“的标杆地位。
『我是护肤国粹控』母亲节促销活动规划
我是护肤国粹控
感恩母亲节，多重惊喜乐翻天
活动时间：2012年5月1日-5月15日 活动地点：全国终端门店 活动形式：买赠促销 活动亮点：
成为传承中国文化智慧、展现东方 魅力的民族护肤品中高端品牌领导者
品牌定位
世界上唯一为中国消费者量身打造的“祛黄”护肤品
祛黄亮白首选品牌
补水
祛黄
亮白
保湿 防晒
抗衰
基石 以中医气血理论为基础
目标 满足中国女性美肤核心利益需求
品牌文化定位
独特的历史文化积淀，凸显高端定位
国粹美学智慧
片仔癀化妆品是东方国粹美学智慧的集大成者 将中国传统文化精髓糅合现代先进技术，为中国女性带来独具神韵的东方时尚魅力
国药化妆品片仔癀产品分析ppt课件
3
4
• ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.
LOGO
SWOT分析
A
优势（strength）
B
劣势（weakness）
SWOT
C
机会（opportunity）
D
威胁（treat）
LOGO
市场分析
3 外资品牌注入
外资品牌的进入给我国生产企业带来了学习先进管理、 营销经验的机会（雅芳的深度分销模式、安利保持顾客忠 诚度的技巧、欧莱雅的品牌策略）。 外资品牌的广告攻势无形中担任了教育消费者的任务， 培育了我国消费者更为成熟的消费理念，创造了更广阔的 消费空间
LOGO
市场分析
4 民族品牌机遇与挑战并存
LOGO
市场分析
公司实力
建立
发展
前身漳州市化学品厂是 福建省最早专业从事化妆 品生产的企业，现为中国 香料香精化妆品工业协会 常务理事单位，连续多年 跻身福建省百家重点企业、 百家工业明星企业行列。
率先研发国家一级中药保 护品种的“国宝名药”片 仔癀应用于化妆品生产之 中，形成了拥有自主知识 产权的工艺技术和产品配 方，揭开了中药护肤美容 的新篇章。公司旗下产品 深受海内外消费者的青睐， 备受国际诸多名人推捧， 被誉为“美容精品”。
LOGO
SWOT分析
技术
B
品牌
A
优势 S
C
质量
管理创新
E
D
市场
LOGO
SWOT分析
公司的主要产品太过单一
劣势
W
Your text in here
片仔癀品牌运营方案
片仔癀品牌运营方案一、品牌概况片仔癀是一家拥有百年历史的老字号品牌，创始于清朝光绪年间，起初是唐人街小作坊的一种传统中药美容品。
经过百年的发展，片仔癀已经成为了国内颇具影响力的化妆品牌之一，其产品覆盖面广，包括了面膜、面霜、精华液、洗面奶等多个品类。
片仔癀的产品以其独特的配方和良好的口碑赢得了消费者的信赖，不仅在国内市场受到欢迎，还拓展到了海外市场。
然而，由于市场竞争的加剧和消费者需求的不断升级，片仔癀品牌也需要不断寻求发展和变革，以适应市场的需要，提升品牌影响力。
本文将从市场环境、品牌定位、产品创新、营销策略、渠道建设等方面，提出片仔癀品牌运营方案，以期进一步巩固片仔癀品牌在市场中的地位，持续发展。
二、市场环境分析1.消费者需求升级随着生活水平的提高，消费者对于美容产品的要求也愈发苛刻，他们希望美容产品不仅能够满足基础的护肤需求，更希望能够给予肌肤全面的呵护，同时也注重产品的安全性和天然性。
2.市场竞争激烈化妆品市场竞争激烈，各类美容品牌层出不穷，除了国际大品牌的竞争，国内美妆品牌的发展也逐渐崭露头角。
作为老品牌片仔癀，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了品牌需要考虑的问题。
3.跨境电商崛起随着互联网的发展，跨境电商已成为了化妆品行业新的增长点，大量中国品牌开始通过跨境电商拓展海外市场，这给片仔癀品牌提供了新的发展机遇。
综上所述，片仔癀需要在产品创新、品牌营销、渠道建设等方面进行全面升级，以适应市场的变化，提升品牌竞争力。
三、品牌定位1.产品定位片仔癀产品以中草药为主要成分，致力于为消费者提供安全、天然、有效的护肤产品。
同时，产品线也包括了不同类型的护肤品，满足消费者不同的护肤需求。
2.品牌形象片仔癀品牌源自传统中药文化，可以通过传承百年护肤经验、科学配方、历史沉淀等手段，加强品牌的文化底蕴，提高品牌的艺术性和文化气质。
3.用户定位片仔癀的用户主要为女性消费者，年龄涵盖范围广，主要以25-45岁为主，他们关注肌肤健康，追求自然美，对产品的功效和安全性有较高的要求。
片仔癀策划方案PPT
（四）活动实施阶段工作安排：
1、当天中午12：00，所有公司内部人员及工作人员到达现场，作最后检查。
上升影响到营业利润。
三．活动主题 片仔癀 “以旧换新” 美丽宣讲主题活动 四．活动目的 1、推广品牌知名度。 2、提高产品美誉度 3、突出品牌卖点，清晰市场定位。
五．活动内容简介 1．漳州区域“以旧换新”美丽宣讲活动。 a. 节目表演 b. 资深讲师美丽宣讲 c. 李冰冰现场代言，美丽支招 d 产品以旧换新活动（在活动现场设有以空瓶子换新产品的活动，只要顾客凭着
虽然片仔癀是一家具有悠久历史文化积淀的百年企业，品牌与产品优势非常明显， 海外知名度高，是最有可能成为中药国际化的领军企业的代表。但是，公司营销 乏力，并未用好现有的优势资源。如今，企业在经历一个快速发展时期后，生产 经营步入调整期。如果未来能全面提高营销能力，强化管理，解决原料短缺的问 题，公司将有不可估量的发展潜力。
3、召开一到两期筹委会，就细节问题进一步商定。
4、前、中期广告宣传、投放
前期 中期
广告投放方式
DM单 闽南日报 漳州电视台 东南卫视 大海报 海峡都市报 手机短信 DM单 产品宣传册
数量
预算
10000张 30期 （30秒广告）30天 30天 15张 30期 20000条 5000张 1000本
20000元 1500元 50000元 80000元 1500元 2000元 5000元 10000元 2000元
漳州片仔癀有限公司品牌
片仔癀营销策划方案
片仔癀营销策划方案1. 简介片仔癀是一家以中草药为主要原料生产中成药的企业，成立于1945年，历经80余年发展，已经成为了国内知名的中药品牌之一。
随着消费者对健康的追求和健康意识的提高，片仔癀作为传统中药品牌，也逐渐走进了人们的视野。
如何在当今市场上更好地推广片仔癀品牌，提升其知名度和美誉度，成为了企业营销策划的重要方向。
本文将围绕“片仔癀营销策划方案”，从品牌定位、定位目标、市场营销、活动策划等方面展开分析，为片仔癀品牌的推广提供一些可行的营销策划建议。
2. 品牌定位在进行任何一项营销策划之前，品牌定位是必不可少的环节。
片仔癀品牌的定位应该是“传统中药原料品牌”，注重产品原料的品质和安全、注重文化的传承和宣传，同时融入现代科技和营销手段，走向更年轻、更大众的市场。
3. 定位目标在品牌定位的基础上，有了目标客户的定位，才能更好地把握市场位置和推广方向。
片仔癀品牌定位目标应该是：•年龄在35岁及以上的中老年人，特别是对中药养生有需求的人群；•注重健康和护肤的女性消费者；•对传统中药养生有高度认可和较高消费意愿的人群。
4. 市场营销市场营销是企业推广品牌和产品的重要手段。
对于片仔癀这样的传统中药品牌，需要融合当代营销手段和传统文化传承，提供品牌及产品的真实价值。
4.1. 产品推广针对不同的定位目标，可以进行不同的产品推广。
针对中老年消费者，可以加强对养生保健产品的宣传和推广；针对女性消费者，可以强调产品对护肤美容有明显效果；针对传统中药养生认知高的人群，可以推出一些特色产品，如健脾益肾、润肺止咳等。
4.2. 社交媒体社交媒体已经成为了企业推广品牌和产品的重要渠道之一，包括微博、微信、抖音等。
片仔癀可以利用社交媒体展开品牌宣传和产品推广，树立品牌形象。
在社交媒体上，不仅可以发布产品介绍和用户见证，还可以通过平台活动、抽奖等互动方式吸引粉丝和用户参与。
4.3. 传统文化推广片仔癀作为一家传统中国医药品牌，需要注重中国传统文化的传承和推广。
片仔癀十一国庆活动方案
#### 一、活动背景国庆佳节，举国同庆。
为庆祝中华人民共和国成立xx周年，弘扬爱国主义精神，丰富员工文化生活，片仔癀公司特举办“片仔癀十一国庆活动”，旨在激发员工爱国热情，增强企业凝聚力，营造欢乐祥和的节日氛围。
#### 二、活动主题“丹心映碧海，片仔癀情满中华——片仔癀十一国庆庆祝活动”#### 三、活动时间20xx年10月1日#### 四、活动地点片仔癀公司大楼多功能厅#### 五、活动对象片仔癀公司全体员工#### 六、活动内容1. 升国旗仪式：活动开始，全体员工整齐列队，举行庄严的升国旗仪式，奏唱国歌，表达对祖国的热爱之情。
2. 文艺演出：- 主题歌曲合唱：由公司合唱团演唱《歌唱祖国》、《我和我的祖国》等经典歌曲，展现片仔癀人的爱国情怀。
- 舞蹈表演：各部门员工自编自导自演舞蹈，如《中国梦》、《大中国》等，展现公司团结奋进的精神风貌。
- 小品、相声表演：以幽默诙谐的方式，展现公司员工的风采，传递正能量。
- 诗朗诵：员工代表朗诵《我的祖国》、《赞美祖国》等诗歌，表达对祖国的热爱。
3. 知识竞赛：开展“国庆知识竞赛”，增强员工对国家历史、文化的了解，激发爱国热情。
4. 互动游戏：设置趣味互动游戏，如“猜谜语”、“你画我猜”等，活跃现场气氛，增进员工之间的交流。
5. 摄影展：举办“我与祖国共成长”摄影展，展示员工与祖国共奋进的精彩瞬间。
6. 表彰先进：对在过去一年中表现突出的员工进行表彰，激励全体员工向先进学习。
#### 七、活动筹备1. 成立活动筹备小组：由公司领导、各部门负责人组成，负责活动的策划、组织、实施和总结。
2. 节目征集：各部门积极组织员工参与节目创作，确保节目内容丰富、形式多样。
3. 场地布置：对多功能厅进行装饰，营造喜庆、热烈的节日氛围。
4. 物资准备：准备活动所需的音响、灯光、道具等物资。
5. 安全保障：确保活动现场安全有序，做好应急预案。
#### 八、活动宣传1. 海报宣传：制作活动海报，在公司内部进行张贴。
sasa---片仔癀品牌规划案课件
sasa---片仔癀品牌规划案
5
5
品牌策略-品牌定位
2）为什么将“PZH片仔癀”创新定位于 日化精品店药妆第一品牌？
1、日化精品店渠道逐步成熟 2、日化精品店渠道无强势品牌，容易突破 3、“问题性”皮肤人群逐步增多，消费者对药妆有很大的需
求 4、市场信任危机，健康护理意识增强 ，消费者对药妆有好感
sasa---片仔癀品牌规划案
11
11
药妆市场品牌扫描
国际、国内药妆品牌分析
sasa---片仔癀品牌规划案
12
12
药妆市场品牌扫描
著名国际药妆品牌扫描
薇姿1998年7月，法国欧莱雅集团旗下的薇姿(VICHY)品牌开
始进入中国，薇姿年销售额过15亿元的骄人业绩、跻身一跃成 为了目前中国药妆市场的标杆企业。向受众持续灌输“薇姿 ――健康肌肤的源泉！”的护肤理念。
4、“PZH片仔癀”的品牌识别
品牌颜色：蓝色（转递健康、安全、科学、时尚信息） 字体：黑体（理性，肯定） 口号：健康肌肤，安全呵护 其他品牌符号:Dr.PZH
Dr.PZH
sasa---片仔癀品牌规划案
26
26
产品策略
第二部分:“PZH片仔癀”产品策略
·产品开发构思与产品分类组合 ·产品价格定位 ·产品形象的打造
2、 “PZH片仔癀”的品牌主张 3、 “PZH片仔癀”的品牌文化 4、 “PZH片仔癀”的品牌识别
sasa---片仔癀品牌规划案
3
3
品牌策略-品牌定位
1、“PZH片仔癀”的品牌定 位
中国日化精品店第一药妆品牌（中国薇姿）
sasa---片仔癀品牌规划案
4
4
品牌策略-品牌定位
1）关于药妆
片仔癀牙膏营销策划方案
片仔癀牙膏营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景牙膏是日常生活中必不可少的护理产品，而牙齿健康更是现代人越来越重视的问题。
随着人们口腔健康意识的增强，牙膏市场需求也随之增长。
1.2 目标市场针对片仔癀牙膏的市场定位是面向成年人的综合护理牙膏产品，主要针对25岁-45岁，具有较高生活品质要求、注重口腔健康的消费者，特别是中高端消费群体。
1.3 市场竞争分析片仔癀牙膏面临的竞争主要来自其他牙膏品牌，如佳洁士、其他中高端牙膏品牌等。
这些品牌拥有强大的市场影响力、广告宣传曝光度和市场份额，片仔癀牙膏需要找到差异化竞争的优势。
二、目标与宣传口号2.1 目标在5年内，将片仔癀牙膏的市场份额在护理牙膏市场中提升至10%。
2.2 宣传口号「健康牙齿，源自片仔癀」三、营销策略3.1 品牌定位以效果为导向，强调片仔癀牙膏的功效，并倡导科学刷牙，从而树立牙膏品牌科学护齿的形象。
3.2 产品特点3.2.1 片仔癀牙膏以中药植物为主要成分，具备良好的口感和有效的清洁效果。
3.2.2 片仔癀牙膏注重口腔健康，添加了一些有益于牙齿健康的成分，如酵素、氟化物等，提供全面的牙齿护理。
3.2.3 片仔癀牙膏的包装设计简约大方，彰显品牌高端形象。
3.3 宣传渠道与媒体选择3.3.1 电视广告：通过电视广告宣传片仔癀牙膏的功效和优势。
3.3.2 微博、微信公众号等新媒体平台：通过发布相关健康知识、专家推荐等内容，提升品牌形象。
3.3.3 口碑营销：通过派发试用装或优惠券等方式，引导消费者亲自体验片仔癀牙膏的品质和效果，并鼓励他们将好评分享给他人。
3.3.4 健康咨询平台：与多家口腔专家和牙科医院合作，发布有关口腔健康的专业知识，引导用户关注牙齿健康，并以片仔癀牙膏作为科学护理的推荐。
3.4 促销策略3.4.1 联合促销：与其他相关品牌搭配销售，如与牙刷品牌合作，打包销售。
3.4.2 打折促销：定期举办打折促销活动，吸引更多消费者试用。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
八 经费预算 预算分解 1、环境布置： 高空气球1000元（10个） 大型气拱门500元 舞台搭建10000元 灯光、音响租凭20000元 现场花篮1000元 2、场地租凭50000元 3、媒体邀请10000元 4、主持人5000元 5、资深讲师10000元 6、演员演出费50000元 7、李冰冰出场费50万元 8、前期广告费17万 9、当天活动预算 DM单、产品宣传册12000元 活动礼品50000元 10、现场应急费用50000元
二．SWOT分析 本次斯柯达品牌主要推出明锐系列，下面以此款车为分析对象。 优势： 品牌历史悠久 先进的研发技术 一套系统的管理经验
劣势： 在中国市场还不够成熟 药品企业对于化妆品行业销售渠道不熟悉制约品牌发展。 竞争压力大 定位本身不清楚。 机会： 人们经济水平的提高，对生活的质量及自身的保养观念的提高 挑战： 威胁 强大的竞争者 经济环境影响受到原材料涨价等因素影响，生产成本上升，盈利能力略有下降，成本
3、召开一到两期筹委会，就细节问题进一步商定。
4、前、中期广告宣传、投放
前期 中期
广告投放方式
DM单 闽南日报 漳州电视台 东南卫视 大海报 海峡都市报 手机短信 DM单 产品宣传册
数量
预算
10000张 30期 （30秒广告）30天 30天 15张 30期 20000条 5000张 1000本
20000元 1500元 50000元 80000元 1500元 2000元 5000元 10000元 2000元
虽然片仔癀是一家具有悠久历史文化积淀的百年企业，品牌与产品优势非常明显， 海外知名度高，是最有可能成为中药国际化的领军企业的代表。但是，公司营销 乏力，并未用好现有的优势资源。如今，企业在经历一个快速发展时期后，生产 经营步入调整期。如果未来能全面提高营销能力，强化管理，解决原料短缺的问 题，公司将有不可估量的发展潜力。
公司白领，高校大学生，家庭主妇（25—40岁） 广告界，化妆品行业专业人士 新闻媒体 新老客户
活动时间：2012年12月25日（初步时间定两个小时19：30—21：30）
活动地点：漳州市万达广场（大润发，艾美百货为以旧换新活动地点）
工作安排 成立专门的筹备小组，实行组长负责制责任分工到人，实行倒计时工作制。 （一）前期准备阶段:（提前20天完成） 1、制定详细活动方案，并上报上级各部门审核，修改。 2、确定承办广告公司，就相关承办内容签定承办合同。
（二）制作、实施阶段工作安排：（提前五天完成） 1、发送请柬邀请各界人士参与本次开业庆典。 2、各种活动用品(印刷品,礼品等)应完成制作，由专人负责保管。 3、承办方方面完成活动所需物品的前期制作工作。
（三）现场布置阶段工作安源自：（活动开始前一天完成） 1、提前两天，开始现场的布置工作，完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。
以前用完的空瓶子到现场就可以换到适合自己肌肤的产品，对于新客户我们设有 购买挣积分活动，买多少就有多少的积分，当积分达到一定的数量时可以换取抽 奖活动的机会，或者换取新产品）
以旧换新活动的地点是：漳州各大商场，直营店都有！
漳州片仔癀“以旧换新”美丽宣讲活动
活动目的 1、推广品牌知名度。 2、提高产品美誉度 3、突出品牌卖点，清晰市场定位。 目标群体
漳州片仔癀有限公司品牌
策
划
方
案
策划人员：林 娟、许晓萍、袁锦娟 陈家龙、叶锡彬、洪德新
概述
前言
片仔癀公司以生产名贵中成药——片仔癀而享誉海内外，注册的“片仔癀”商标 于1999年元月被评为“中国驰名商标”，2006年入选商务部首批“中华老字号”、 并入选中华老字号品牌价值百强榜20强，福建省出口名牌，片仔癀系列产品首批 通过国家原产地标记认证，并被评为福建省名牌产品。片仔癀的药妆产品使用 “片仔癀”这一品牌，即统一品牌策略。这样在企业的品牌以赢得良好市场的信 誉的情况下顺利推出新产品，也有助于现实企业实力，塑造企业形象。
总费用：1029500元
九 效果评估
明星效应得到全面的发挥，吸引漳州市民的到场
片仔癀品牌得到广泛的宣传，影响范围可达到整个闽南地区
品牌度和美誉度得到提升
明确定位人群
我们从中国药妆环境，法律及法规、竞争环境及企业环境这四方面对片仔癀进行 了情势分析，并通过SWOT分析对片仔癀的营销目标及营销策略进行了评价。从 剖析该公司存在的问题入手，分析了该企业赖以生存和发展的外部环境与国内外 同行在市场竞争中的优劣势。
2、下午18：00，所有安保人员到位。
3、下午18：00礼仪小姐、军乐队、演职人员到场准备完毕。
4、下午18：30主持人、记者到场。 5、半晚19：00，嘉宾陆续到场
七. 活动流程 暂定活动开始时间为晚上19：30 19：30 军乐队、街舞开场表演。 19：40 主持人宣布仪式开始并邀请市领导讲话。 19：50 漳州片仔癀有限公司领导讲话介绍片仔癀公司。 20：05 钢琴及小提琴表演 20：20 杂技或魔术表演 20：30 产品体验互动 20：40 讲师美丽宣讲 21：15 李冰冰现场新产品代言及美丽支招 21：40 主持人宣布活动结束
2、现场的布置工作：提前一天，完成舞台的搭建及背景板安装，完成主会场签 到处,指示牌,嘉宾座椅,音响的摆设布置，完成充气拱门,高空气球的布置工作， 完成花篮,花牌,礼宾花的制作工作，完成花篮,花牌,盆花的布置，完成小气球的 充气工作。
（四）活动实施阶段工作安排：
1、当天中午12：00，所有公司内部人员及工作人员到达现场，作最后检查。
上升影响到营业利润。
三．活动主题 片仔癀 “以旧换新” 美丽宣讲主题活动 四．活动目的 1、推广品牌知名度。 2、提高产品美誉度 3、突出品牌卖点，清晰市场定位。
五．活动内容简介 1．漳州区域“以旧换新”美丽宣讲活动。 a. 节目表演 b. 资深讲师美丽宣讲 c. 李冰冰现场代言，美丽支招 d 产品以旧换新活动（在活动现场设有以空瓶子换新产品的活动，只要顾客凭着