多肉植物的网络营销策略

多肉植物的网络营销策略

前言

多肉植物，亦称多浆植物、肉质植物，是具有肥厚肉质根茎叶的植物，有着“史上最萌植物”的称号。多肉植物外形千奇百怪，色彩丰富多样，有些会随着环境变化而变化，耐干旱，体型小易养活，可供观赏时间长。近几年来,多肉植物因其呆萌可爱的外形，深受消费者喜爱。多肉植物大部分生长在干旱的地区，在吸不到水的情况下，靠着自身储存的水分维持，管理时比其他植物更方便，既适应住宅较为燥热的环境，又适合节奏快不能细心照顾花草繁忙的家庭，再加上它种类繁多、形态多样，还符合园林或城市绿化

一、多肉植物网络营销现状

从2011年开始，随着论坛、论坛、微信等网络媒体媒介的推广，多肉植物在国内迅速走红，实体店和网店逐渐增多，它渐渐地成为淘宝、天猫等网络购物平台最常见的搜索关键词。越来越多的多肉商家通过电子商务平台利用网络营销打造自身优势，利用物流配送系统开拓网上销售渠道，扩大多肉植物销售量。但是，多肉植物网络营销存在亟需解决的问题。多肉植物作为一种商品，其鲜活属性有着一定的特殊性。电子商务平台上，各个相似的多肉植物店铺会让人产生审美疲劳，死板单一的营销手段让人失去认真挑选的购买兴趣，如今多肉植物商家在许多竞争优势的网络营销方面面临巨大挑战。所以，网络营销策略需要与时俱进，营销观念更需要创新，不断完善不足，为多肉植物网络营销争取更大的发展空间。

2011年卷起多肉植物热潮，其实多肉植物在2000年就经历了一个高峰期，在2007年进入了低谷期。如今，多肉植物又进入畅销时期。我国现在是多肉植物原产地之一，主要以室内盆栽观赏为主，有着一定的市场。如今的社会，人们不再局限于奔波各大花卉市场购买植物，由于物流业服务不断地完善，慢慢地倾向足不出户就能买到自己想要的商品的这种体验，在这样情况下，很多人看到了商机，最突出就是在淘宝网这类购物平台上出售多肉植物的店铺不断增加。据了解，淘宝网出售多肉植物的店铺就有1500多家，由于多肉植物盛行于上海，在上海地区的多肉植物网上店铺就有800多家。在淘宝网上，8元-20元的绿植盆栽最热卖，由此可见，在这个类目下，小型盆栽植物就占据了很大一部分。由于消费者养花技术有限，最喜欢购买非常容易成活的，只有少量的有丰富经验的消费者会购买有难度的。消费者在购买多肉植物时注重“美观功能”，然后才是看中它的“健康功能”。而且，现在商家推出的多肉组合盆栽，看起来赏心悦目，这使人们对这类植物的兴趣越发浓厚。

二、多肉植物网络营销存在的主要问题

1.对多肉植物的认知度不高。由于这是植物新宠，购买者为除了多肉植物爱好者，93.07%

是像职场人士、学生等这种年龄段的人，而且多肉植物在微博、论坛、微信等平台推广有局限性，并不是所有人都会认真阅读多肉植物各个种类的介绍，它的特点功能还不被大众很快接受和认可。

2.多肉植物不够个性化。由于多肉植物的网络营销发展势头很火，出现了很多跟风者，

于是产生千篇一律的局面，缺乏独特性。调查显示，60.58%的被调查者喜欢多肉植物拼盘，39.42%的被调查者喜欢分开的单株植物。

3.多肉植物在其市场中质量无法保障。商品质量是产品的生命，是竞争的主动力。调

查显示，73.08%被调查者认为好的包装可以吸引其购买。另外，47.12%的被调查者中意简单的纸质包裹，35.58%的被调查者中意纸箱，25%的被调查者中意布袋，40.38%的被调查者中意玻璃纸袋。

4.多肉植物在网销中促销方式单一。调查显示，60%的被调查者认为网上性价比合适。

另外，76.93%的被调查者的理想价位在于8-20元，而网络营销常见的促销方式就是折价促销，在节日期间，网店商家会在原价上打个折。而随着越来越多的促销方式的产生，折价促销在大多数商铺同时进行情况下，已不能更好地体现网络店铺的优势，以及满足消费者的需求。

三、多肉植物的营销提升策略

1.结合名人效应，拓宽宣传媒介范围。书刊、论坛、微博、微信等已经被广泛地运

用于多肉植物推广。但在电视、广告等媒介上也出现极少。我们可以拓展网络媒

体媒介进行宣传与展示。利用名人效应，明星们对多肉植物的喜爱无疑是对多肉

植物最好的宣传，提升知名度。如在生活家庭剧中演员在家中阳台或院中照料多

肉植物，也可以拍室外多肉植物绿化出现的画面。

2.品牌营销、情感营销结合，打造个性化。商家可以营造属于自己的品牌，利用品

牌特色，打造品牌优势。有特色的多肉植物才能吸引消费者，不能与其他竞争者

大同小异，做到独树一帜，打造出属于自己的活动。注重品牌的同时可以利用情

感营销，商家可以通过多肉植物美丽的名字，编造出有趣有深刻含义的故事结合

节日特色、促销活动来吸引消费者。

3.结合产品营销策略，从包装、款式等方面打造产品质量特色。一方面在于商家选

取的多肉植物本身生长程度要高，外观吸引人，适应环境状态上要保质保量。另

一方面在运送过程中包装。植物要脱土利用环保纸质包装好发货。多肉植物先用

卷筒纸缠绕几圈，再用消费者喜爱的环保包装纸而且可以适当地结合折纸艺术包

出精美外观，最后放进纸箱，加入泡沫块或报纸等填充物以确保不会滚动，降低

多肉植物在各个流通环节的人为机械损伤，而且要增快物流速度，提高成品率。

4.利用多样化的营销方式，提高消费者忠诚度。商家可以利用微信扫一扫功能，以

赠品促销形式，达到比较好的促销效果。或者结合节日色彩，组织产品营销活动，

现在很多消费者喜欢DIY。由于有的人喜欢多肉植物拼盘，而有的人喜欢单株种

植。商家可以让消费者自己动手，为他人或自己打造独一无二的多肉盆栽。商家

可以出售装有顾客自己挑选的多肉植物、工具、泥土等的手工包，以这种方式出

售多肉植物，不仅形式上受消费者喜欢，还可以提高销售量。商家还可以在它生

长最美丽的时间段进行促销活动，促销时注意价格问题，不可太低，会让其认为

此质量不优。

四、结语

现今，很多多肉植物商家还在摸索，可以结合当下的网络媒介推广、品牌营销、名人效应、影视营销、产品营销以及情感营销等营销手段，丰富营销理念，打破常规，探索出更直接有效的营销策略，打造出自己的品牌，不断完善、进步与发展。