医疗竞价文章写作要点
医疗百度竞价入门指导
民营医疗行业，对网络营销的依赖越来越大，目前来说，搜索引擎营销是大部分进行网络营销的民营医院的必选项目，当然，竞价更加是最直接，见效最快的推广方式之一。
现在的搜索引擎中，做的比较多的有baidu，soso，sogou，google，个人认为，从竞价后台的操作性，以及竞价辅助工具的发开来说，百度竞价是发展的最为成熟的，操作直观，明了，可以短时间内进行账户的创建、修改、调价。
而谷歌的审核及操作、关键词匹配最为复杂，但是，就因为账户复杂，所以，真正了解，掌握以后，和竞争对手相比，优势更为明显。
而soso，sogou账户在批量操作方面，就很不方便了，不过就我操作过的几个账户来说，soso，sogou的流量和效果有限，不必要花大量的人力物力去维护。
百度在国内搜索引擎的市场占有率已经达到百分之70以上，百度竞价的效果最为明显，资金投入也是其它几个搜索引擎竞价所远远不能及的。
百度竞价做的好，是推广的利器，百度竞价做的不好，那就变成了烧钱的机器。
百度竞价的展现形式百度竞价的展现形式有哪些？百度竞价最常见的是在百度搜索结果页面中的左侧展现位、置顶广告位、右侧广告位，同时，在百度知道等百度产品中，在百度网盟合作搜索推广的网站内，也会出现竞价的展现位。
百度竞价的展现形式是不是固定的？不是，相同关键词的展现形式，在不同地域、不同时间段，根据针对该关键词出价的用户多少及出价的多少，展现形式是变化的。
医疗行业的百度竞价有何限制？一些禁词，如癌症、性病等一类关键词，百度审核是不允许上的，另外，医药行业的关键词，需要特殊的认证，才能在百度投放。
另外，医疗行业的百度竞价左侧展示一般只有四个广告位，而不像某些行业词，第一页全部都是推广位。
百度竞价的展现形式不同，需要注意些什么？百度竞价的左侧展现位效果是最好的，其展示与搜索结果没有太过明显的区分，容易吸引访客点击，而置顶广告位因为和自然搜索的结果还是有比较明显的区别，容易被患者跳过和忽视，效果略次，右侧推广位的效果则最差。
百度竞价创意写作要点
创意写作要点首先，1、在百度搜索这个关健词，看别人怎么写的，或在外省，搜索这个关健词看外省怎么写的，取长补短。
其次，1、创意标题要层次分明，通过标点符号的特点引人眼球。
2、创意标题要带地区，关健词本身就带地区，但要把地区融入到标题中去，尽量不要强行安插。
3、{关健词}要与标题、创意很好的融入，通顺，尽量不要强行安插。
4、长创意：创意描述1和创意描述2都要尽量写满，短创意：创意描述1尽量写满，描述2则不要写。
5、创意描述写法也要有层次分明、通顺、简单、易懂。
6、创意描述中一般都带电话号码，但也可不带。
7、如描述带了电话，则显示URL中就不要带了，显示URL可电话号码、QQ号码等。
8、显示URL的网址，可以通过网址的字母大小写的变化来提升独特，以引人眼球。
9、着陆页网址一定要与此{关健词}有相关性，一般是文字页（通常说的竞价文章）、专题页。
目前因为没有专题，同时竞价文章写的也不够好，所以很多都是链接到栏目页。
最后，1、创意写完后，整体上要引人眼球，同时又语句通顺，文字层次分明，整体效果醒目。
2、同一个单元尽量不要有相同类型的创意存在，即一个单元内至少要5个及5个以上不同类型的创意。
通配符的使用定义：通配符可以帮助您在创意中插入关键词。
插入通配符的创意在展现时，将以搜索词匹配到的关键词替代通配符标志。
作用：通过通配符获得飘红来吸引网民关注，可能带来更高的点击率，此外，使用通配符也有助于增强网民搜索词、关键词和创意之间的相关性，这都意味着质量度的提升，进而意味着推广费用的降低和投资回报率的提高。
方法：在希望插入关键词通配符的地方填写“{默认关键词}”，在“{}”中填写默认关键词。
包含通配符的创意在展现时，将以被触发创意展现的关键词替代通配符。
（用商户购买关键词替代通配符后，如果因标题或描述超长导致创意无法展现，则将用默认关键词来替代通配符展现）。
限制：标题和描述均可分别插入通配符，系统通过将默认关键词带入后来判断创意是否超长。
医疗竞价年终工作总结PPT
02
竞价效果分析
总体竞价效果
总结词：稳定提升
详细描述：通过全年的努力，医疗竞价效果稳步提升，总体转化率和ROI均呈现 增长趋势述
不同病种的竞价效果存在显著差异，其中，某些病种的转化率和ROI表现较好， 而另一些病种则需要进一步优化策略。
03
数据分析与挖掘
数据来源与收集
内部数据
包括医院内部的病历数据、诊断数据、治 疗数据等。
外部数据
包括市场调研数据、患者行为数据、竞争 对手数据等。
数据收集标准
统一数据收集标准，确保数据的规范性和 可比性。
数据分析方法与工具
统计分析
使用描述性统计和推断性统计方法，分析 数据分布和关系。
数据挖掘
使用关联规则、分类算法、聚类算法等， 挖掘数据中的模式和规律。
完成全年销售额目标，客户满意度达到 90%。
及时调整竞价策略，应对市场变化。
工作亮点与不足
亮点
• 制定并成功实施多个重点客户竞价方案 。
• 有效应对市场变化，及时调整竞价策略 。
工作亮点与不足
• 提升客户满意度，提高客户留存率。
工作亮点与不足
不足
• 对部分客户的竞价方案效果不够显著。
• 团队协作还有待加强，沟通效率需进一 步提高。
数据挖掘与应用建议
精准营销
根据患者画像和疾病分布 ，制定精准的营销策略。
病种优化
根据疾病分布和治疗手段 效果，优化病种结构和治 疗流程。
竞价策略
根据市场格局和竞争对手 情况，制定合理的竞价策 略。
04
团队建设与培训
团队人员构成
医疗竞价团队的核心成员 包括5名经验丰富的竞价师 ，均拥有3年以上的竞价经 验。
医疗行业竞标书模板
医疗行业竞标书模板尊敬的相关方，感谢贵方对本公司的医疗服务竞标表达兴趣。
本竞标书模板旨在向贵方展示我公司在医疗行业的专业能力、丰富的经验和优质的服务，以期能获得贵方的青睐和合作。
一、公司简介本公司是一家专业提供医疗服务的企业。
成立于xxxx年，我公司拥有一支高效、专业的团队，具备丰富的医疗行业经验和广泛的业务网络。
二、项目介绍本次竞标为贵方提供医疗服务的项目，旨在提供高质量、高效率的医疗服务，满足患者对医疗需求的各项要求。
具体项目内容如下：1. 服务范围：a. 医疗咨询和服务b. 疾病诊断和治疗c. 康复护理d. 医疗设备供应和维护2. 服务目标：a. 提供个性化医疗方案，满足患者的需求b. 提供专业的医疗咨询和支持c. 保障患者隐私和医疗信息的安全d. 提供高品质的医疗设备和器械三、核心优势1. 专业团队：我公司拥有一支高素质的医疗团队，包括合格的医生、护士和技术人员，能够为患者提供专业的医疗服务。
2. 先进设备：我公司投资了大量资金购置了最先进的医疗设备和器械，以确保我们提供的服务质量和效率更高。
3. 经验丰富：我公司在医疗行业已有多年的经验，积累了丰富的成功案例和业务知识。
四、服务保障1. 质量管理：本公司将制定和实施严格的质量管理体系，确保所有医疗服务符合国家标准和行业规范。
2. 数据安全：本公司将采取各种技术手段，加强患者数据安全保护，确保患者隐私和医疗信息不被泄露。
3. 客户满意度：我公司始终以客户满意度为导向，努力提供优质的医疗服务，解决客户的问题和需求。
五、项目实施计划1. 需求分析：我公司将与贵方进行沟通，充分了解贵方对医疗服务的需求，并制定相应的方案。
2. 设备调配：根据项目需求，在合同签订后，我公司将及时调配医疗设备和器械以确保项目的顺利实施。
3. 服务培训：在项目实施过程中，我公司将为贵方工作人员提供相应的培训，以确保医疗服务的高效运作。
六、报价和费用1. 报价：我公司将根据项目的具体需求和服务内容提供详细的报价，确保价格公道合理。
医疗百度竞价方案
医疗百度竞价方案1. 概述医疗行业竞争激烈，越来越多的医疗机构意识到在互联网上进行推广的重要性。
作为中国最大的搜索引擎，百度已成为医疗机构们推广的重要渠道之一。
本文档将介绍医疗百度竞价方案，帮助医疗机构有效地利用百度竞价推广自身业务。
2. 关键词选择在进行百度竞价推广之前，医疗机构需要首先进行关键词选择。
关键词选择是整个竞价推广的基础，关键词的选择要与医疗机构的业务相关，并且具有一定搜索量。
医疗机构可以通过以下途径进行关键词选择：•借助百度指数：百度指数可以了解关键词的搜索量和趋势，帮助医疗机构选择热门的关键词。
•参考竞争对手：分析竞争对手的关键词选择，可以发现一些潜在的关键词。
•使用工具：市场上有一些关键词查询工具可以帮助医疗机构挖掘关键词，例如谷歌关键词规划工具、百度关键词推广等。
3. 广告投放方式百度竞价广告有多种投放方式，医疗机构可以根据自身需求选择适合的方式：3.1 搜索广告搜索广告是最常见的百度竞价广告形式，通常以文字形式出现在搜索结果页面的顶部或右侧。
医疗机构可以选择与自身业务相关的关键词，当用户搜索相关关键词时，广告会在搜索结果页面展示。
3.2 网络推广除了搜索广告之外，医疗机构还可以选择在百度的广告联盟网站上进行推广。
百度联盟网站广告形式多样，包括文字链接、图片广告等。
医疗机构可以根据自身需求选择适合的广告形式进行推广。
3.3 手机推广随着移动互联网的普及，手机推广成为越来越重要的推广方式。
医疗机构可以通过百度推广平台选择手机推广的方式，将广告展示在百度手机搜索页面或手机应用上，吸引更多的潜在患者。
4. 竞价排名和投放费用医疗机构在竞价推广中，广告的展示位置和排名是根据出价和质量得分来确定的。
出价高的广告通常排名靠前。
医疗机构需要根据自身预算和竞争情况合理设置出价。
医疗机构在设置出价时，需要考虑以下因素：•搜索量：搜索量越大的关键词，竞争也越激烈，广告的出价也会相应增加。
•精准度：关键词的精准度越高，广告点击的转化率也会越高，可以适当提高出价。
医药招标经验总结范文
随着我国医药市场的快速发展，医药招标作为规范医药市场秩序、降低药品采购成本、提高药品质量的重要手段，日益受到广泛关注。
在多年的医药招标工作中，我积累了丰富的经验，现将总结如下：一、充分了解招标政策及法规在参与医药招标前，首先要充分了解国家及地方相关政策法规，包括《中华人民共和国招标投标法》、《医疗机构药品集中招标采购管理办法》等，确保招标工作的合法合规。
同时，要关注相关政策法规的更新，以便及时调整招标策略。
二、加强与相关部门沟通协调医药招标涉及医疗机构、药品生产企业和招标代理机构等多个主体，因此在招标过程中，加强与相关部门的沟通协调至关重要。
与医疗机构保持良好关系，了解其用药需求和采购意向；与药品生产企业保持密切联系，了解药品质量和价格信息；与招标代理机构保持沟通，确保招标程序顺利进行。
三、制定合理的招标方案在制定招标方案时，要充分考虑以下因素：1. 招标范围：根据医疗机构用药需求和采购预算，合理确定招标范围。
2. 招标方式：根据药品特点和市场情况，选择合适的招标方式，如公开招标、邀请招标等。
3. 招标程序：严格按照招标法规，制定详细的招标程序，确保招标过程的公开、公平、公正。
4. 评标标准：制定科学合理的评标标准，既要考虑药品质量、价格，又要关注企业信誉和服务。
四、注重招标文件编制招标文件是招标过程中重要的法律文件，其编制质量直接影响招标结果。
在编制招标文件时，应注意以下事项：1. 文件格式规范：按照招标法规要求，确保招标文件格式规范、内容完整。
2. 条款清晰明确：招标条款应清晰明确，避免产生歧义。
3. 评标标准具体：详细列出评标标准，便于评标专家准确评价。
4. 保密措施到位：对招标文件进行严格保密，防止泄露。
五、加强评标专家管理评标专家是招标过程中的关键角色，其专业水平和职业道德直接影响评标结果。
在评标过程中，应加强对评标专家的管理，确保评标过程的公正、公平。
总之，医药招标是一项复杂而细致的工作，需要我们不断总结经验，提高招标水平。
医疗竞价工作总结及计划安排
医疗竞价工作总结及计划安排医疗竞价工作总结及计划安排一、医疗竞价工作总结在医疗行业，竞价是一项非常重要的工作，也是保证医院顺利运转和服务多样化的关键所在。
在我的工作中，我积极参与和推进医疗竞价工作，不断汲取经验和教训，为医院服务做出了积极的贡献。
下面是我的医疗竞价工作总结：1. 建立完善的竞价制度首先，在医疗竞价工作中，建立竞价制度是非常重要的。
我们在工作中积极参与了医疗竞价政策的讨论和制定，制定了一份比较完善的医疗竞价制度。
这份制度清晰地规定了医疗产品的竞价流程、评估标准、评审程序以及监督管理等具体细节。
我们切实将这一制度贯彻到实际工作中，准确把握类别和数量的要求，确保每一项竞价都是规范、合法、公正、公平的。
与此同时，我们也从实际出发，适时修订和完善竞价制度，不断探索创新的竞价管理模式。
2. 加强竞价资源的调查和分析其次，加强竞价资源的调查和分析也是医疗竞价工作的重要环节。
我们为了更加系统地收集和整理各方面的信息，有针对性地开展了市场调查、用户需求分析等方面的工作。
我们通过对市场信息、供应商信息和竞价经验的梳理，积累了大量实用的数据和知识，对竞价活动的开展和控制提供了有力的支持。
3. 提高团队竞争能力最后，提高团队竞争能力也是医疗竞价工作不可忽视的一点。
我们在团队建设和专业技能培训方面也做了很多努力。
我们通过团队合作、沟通协调、技能提升等多种方式，不断提高个人和团队的素质，增强了竞价管理的实际效果和竞争能力。
二、医疗竞价工作计划安排在未来，我们还将继续进一步深入推进医疗竞价工作，按照以下三个方面进行计划安排：1. 完善竞价制度和流程在竞价制度和流程方面，我们将重视不断完善和优化，建立更加科学、规范、严谨的竞价体系。
我们将从竞价目标和规范要求出发，标准化竞价程序和文档，进一步规范团队工作逻辑和流程。
同时，我们还将依托技术手段，建立和完善电子竞价平台，建立线上竞价沟通、洽谈、成交和监管等一体化管理模式，实现信息共享和效率提升。
竞价心得体会
竞价心得体会作为一名从事互联网广告行业的市场营销专业人士，竞价广告一直是我们工作中不可或缺的一部分。
近年来，随着竞价广告的方式和形式不断升级变化，其实现效果也越来越受到广告主的青睐和认可。
今天，我想分享一下我所积累的一些竞价心得和体会。
一、靠数据说话在竞价广告的运营过程中，数据是我们做出决策的重要依据。
数据来源包括但不限于平台后台提供的数据、第三方数据服务商提供的数据、业务数据以及行业数据等。
不管是数据的来源或用途，我们都要将其分门别类清晰记录下来，以便分析数据得出深入的结论和决策。
在采集数据时，我们要注意数据的全面性和及时性，以及数据的真实性和准确性。
在数据分析时，要尽量避免一些常见误区，例如过度拘泥于单一指标，过度关注短期变化而忽略长期趋势等。
同时，也要充分利用数据分析工具和技能，例如Excel、Python、SPSS等，提高数据解读和分析的效率和准确性。
二、选准目标群体在竞价广告的投放过程中，目标群体的选定至关重要。
我们要考虑到客户群的广度和深度，例如年龄、性别、兴趣、地域、消费习惯等维度。
同时，也要结合自己的业务特点、品牌定位和竞争状况等因素，制定出适合自己的目标客户群体，并通过竞价广告的投放手段，精准触达目标群体。
在选定目标群体后，我们还需要对他们进行细分和定位，例如从消费能力、消费周期、购买偏好等维度，降低广告投放的成本和提高转化率。
因此，选准目标群体不仅能提高广告效果和转化率，还能降低广告的成本和浪费。
三、优化策略不断迭代竞价广告的运营是一个持续迭代的过程。
在投放期间，我们需要不断对自己的广告策略进行监测和优化，以提高广告的效果和性价比。
优化策略主要包括但不限于以下几个方面：一是广告的创意和内容，优化广告的文字、图片、视频等形式，以及广告的文案策略、红色诱惑等方面。
二是投放渠道和方式，例如选择哪些媒体、广告位、投放时间和频次等。
三是投放资源和预算的管理，例如是否扩大投放资源、如何控制预算、如何优化竞价投放方案等方面。
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竞价的网站并不需要考虑过多SEO方面的需求，所以在写文章的时候应该着重于关键词匹配和用户体验，目的是将读者最大化的转化为有效咨询，所以作为着陆页首先考虑和关键词的匹配程度，其次就是用户体验度.根据着陆关键词去考虑搜索者的潜在需求，反映给读者需要的信息，在适时的引导咨询，最终获取潜在客户的咨询。
常见竞价文章结构布局要点归纳：
1.文章结构：根据搜索关键词的意图，合理布置文章需求结构，增加营销性.
2.语言通俗易懂：着陆页尽量不要用专业术语，让患者读不懂，在病例介绍版面可以适当的加些专业术语.
3.文章排版：文章整体清洁，字体大小尽量同意，颜色尽量不超3种，避免引起患者视力疲劳.
4.文章标题：确定了竞价文章的关键词以后，就是要为竞价文章想一个好的吸引人的标题，例如“牛皮癣治疗方法”这个关键词，普遍的编辑都会起“牛皮癣怎么治”或者“牛皮癣的最佳治疗方法”，可是这些标题很普通，不会吸引到患者的目光，那么，是不是可以起一个“牛皮癣，你是否还hold不住?”，这样相信吸引力是很大的.
在这个过程中要注意揣摩用户的搜索心理，用户搜索这些关键词，他需要的是什么?想知道获取什么信息?比如说：“牛皮癣怎么治疗”，这肯定是患者可能有了牛皮癣，想要知道牛皮癣治疗相关的信息。
那么，你的文章里，就应该详细描述，你们医院是如何治疗牛皮癣的，有什么优势，会不会复发，价格大概是多少(若价格不方便说，可引入咨询。
)需要提醒的是，在写牛皮癣治疗前，最好有一个过渡段，要给患者一种很自然的感觉，就过渡到了治疗上来。
5.图文并茂：适当的图片可以更好诠释文字内容，单一的文字太单调，很容易引起读者阅读匮乏.
6.文章长度：字数贵在“精”，简明扼要介绍，突出重点和治疗优势，避免长篇大论和小说一样.容易让人反感.
7.信息传递：多写符合医院实际情况或者稍微夸大，避免毫无边际的宣传夸大医院、专家信息，给人的感觉太假.这样会适得其反.
8.医院包装：医院和专家的包装尽量可信，不要写太多，写很疾病相关的信息即可.
9.加入推荐阅读：推荐阅读主要是对着陆文章的补充，或是对某个专业名词、问题的阐述.
10.字体色彩：除了漂亮清晰的排版可以缓解读者的视觉疲劳外还有一个很好的方法，就是使用色彩，合理的搭配文章的颜色可以使读者更清晰的找到重点。
11.添加引导语句：我们说竞价文章的最终目的是转化咨询，所以引导语句的合理出现会提醒潜在患者咨询，对提高转化率具有很好作用。
12. 注意引入咨询的最佳时机：做竞价文章的目的，就是要引入咨询。
但是一定要以正确的方法引起。
有一些编辑认为，反正患者对这个疾病不清楚，必然会点咨询，但是，绝大部分患者，如果不明白，会关掉页面。
因为，医院太多家了，不一定非要在你家看。
需要特别提醒的是，我们要吸引的是有质量的、有意向治疗的访客，所以，做竞价的编辑都有责任为咨询人员过滤不必要的无关访客。
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