对经销商的管理
顶尖销售员管理经销商的四个方法
顶尖销售员管理经销商的四个方法管理经销商是销售员工作中非常重要的一部分，因为经销商是销售员的合作伙伴，能够帮助销售员扩大市场份额，提高销售业绩。
下面是四个顶尖销售员管理经销商的方法。
1.建立强大的合作关系2.提供培训和支持销售员还可以通过为经销商提供培训和支持来有效地管理他们。
这包括提供产品知识培训、销售技巧培训等，以帮助经销商更好地推销销售员的产品。
销售员还可以提供相关的市场情报和销售策略，帮助经销商更好地了解市场需求，并制定适合的销售计划。
此外，销售员还可以提供适当的销售工具和销售支持，如营销资料、样品、展示架等，以帮助经销商更好地宣传和销售产品。
3.设定共同的目标和奖励与经销商合作管理的关键是设定共同的目标。
销售员可以与经销商共同制定销售目标，并确保经销商能够理解并接受这些目标。
同时，销售员还可以根据经销商的业绩和贡献设定相应的奖励机制，以激励他们积极推销销售员的产品。
奖励可以是货品折扣、奖金、旅游或其他形式的激励措施，这样可以进一步激发经销商的积极性和投入度，提高销售业绩。
4.监督和评估经销商业绩销售员在管理经销商时需要对他们的业绩进行监督和评估，以确保经销商达到或超过设定的目标。
销售员可以定期进行业绩评估，对经销商的销售业绩、市场份额、客户满意度等进行评估，并根据评估结果制定相应的改进措施。
销售员还可以定期召开业务回顾会议，与经销商一起讨论业务进展和问题，并提出解决方案。
通过监督和评估经销商的业绩，销售员可以及时发现问题和短板，并及时采取措施加以解决。
综上所述，管理经销商是顶尖销售员工作中的重要组成部分。
通过建立强大的合作关系，提供培训和支持，设定共同的目标和奖励，以及监督和评估经销商业绩，销售员可以有效地管理经销商，实现更好的销售业绩。
经销商管理制度6则
经销商管理制度6则经销商管理制度经销商管理制度（一）：经销商管理制度一、总则1、为贯彻2022年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。
[]2、经销商管理原则(1)详尽务实。
经销商资料应力求详尽、全面而具体；管理方法从实际出发，操作性要强。
(2)主次分明。
对经销商务必分清主次，实施严格的分级管理与扶持。
(3)动态管理。
市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。
二、经销商的选取福易门业选取经销商，主要思考其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机、管理潜力与营销潜力。
拟选取的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。
凡开设专卖店的经销商，务必专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。
三、经销商资料的完善对重要经销商档案资料要求如下:(1)经销商基本资料包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。
(2)经销商特征资料经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。
(3)经销商经营状况资料财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。
(4)经销商个性资料经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。
四、经销商管理办法1、遵循守区销售经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。
如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。
2、做好价格管理经销商务必按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。
怎样管理好经销商
怎样管理好经销商随着市场的竞争日益激烈，企业必须善于管理和培养好自己的经销商，在销售渠道方面做好控制，以保证市场份额和利润的增长。
怎样管理好经销商是一个公认的综合性课题，这篇文档将着重讲解如何科学管理好经销商。
一、培养良好的经销商合作关系构建良好的经销商关系对于企业稳定发展至关重要。
在招募经销商的时候，要以专业的态度和标准去评估其财务实力、人员组成、市场占有率等方面的指标，同时清晰表达合作愿景和定位，根据实际情况评估合作的风险与责任，一旦达成合作，要将合作条款清晰明确地写进合同中并告知经销商。
合作过程中及时跟进并定期联系，及时了解市场变化和经销商的实际需求，建立良好的合作关系，并一定要给予适当的激励和回报，以促进企业和经销商共同发展。
二、合理规划及培训良好的运营管理可帮助企业优化销售环节和增加销售机会，正确认识自己的运营问题是发掘经销商潜力的关键所在。
要及时掌握需求，并建立摆脱问题的能力。
另外，在管理经销商和设置销售目标时，要合理且明确地分配下去，将合作的最终目标传递给经销商，同时在销售目标上给予相应的奖励机制，以激发他们的积极性。
在此基础上，也需要不断投入资源，建立和运营高素质的培训系统，培养经销商的专业技能、管理和销售能力，以更好地实现企业与经销商共赢。
三、制定有效的激励机制制定合适的激励机制，是管理经销商的重要手段。
一方面，企业通过激励机制可以调动经销商的积极性，使他们更快地达成销售目标。
另一方面，也可以促进经销商在业务拓展和销售过程中取得更好的成绩。
激励机制分为内部激励和外部激励两类，内部激励主要包括奖励、提成的形式，外部激励主要是以培训、技术支持和广告投入等方式奖励经销商，促进他们的发展。
在制定激励机制的过程中，要根据经销商的因素，包括经销商的质量、经营情况和市场占有率，实现激励目标。
同时，为避免因激励措施过于缺乏公正性而引发不满，应及时对激励措施进行跟踪和改进，确保激励措施的公平性和合理性。
管理经销商工作计划
一、前言经销商作为企业市场销售的重要合作伙伴，对于提升企业市场竞争力、扩大市场份额具有重要意义。
为了更好地管理经销商，提高经销商销售业绩，本计划将从以下几个方面展开：二、工作目标1. 提高经销商销售业绩，实现年度销售目标；2. 加强经销商团队建设，提升经销商团队凝聚力；3. 优化经销商管理体系，提高经销商管理效率；4. 增强经销商与企业的沟通与协作，实现共赢。
三、具体措施1. 经销商调研与分析（1）全面了解经销商的经营状况、销售能力、市场资源等，建立经销商档案；（2）分析经销商存在的问题，制定针对性的改进措施；（3）对经销商进行分类管理，重点关注重点经销商。
2. 经销商培训与支持（1）定期举办经销商培训，提升经销商业务能力和市场开拓能力；（2）提供市场分析、产品知识、销售技巧等方面的培训资料；（3）建立经销商交流平台，促进经销商之间的信息共享和经验交流。
3. 销售目标设定与激励（1）根据市场情况和企业年度销售目标，与经销商共同制定销售计划；（2）设立销售目标奖励机制，对达成目标的经销商给予奖励；（3）对未达成目标的经销商，分析原因，制定改进措施。
4. 市场推广与支持（1）提供市场推广方案，协助经销商开展市场活动；（2）为经销商提供广告、促销、礼品等资源支持；（3）关注竞争对手动态，及时调整市场策略。
5. 经销商管理（1）建立健全经销商管理制度，规范经销商行为；（2）加强经销商考核，对业绩突出者给予表彰；（3）关注经销商团队建设，提高团队凝聚力。
6. 沟通与协作（1）定期与经销商召开沟通会议，了解经销商需求和困难；（2）建立经销商沟通渠道，确保信息畅通；（3）加强企业内部与经销商的协作，实现资源共享。
四、工作进度安排1. 第1-3个月：完成经销商调研与分析，制定经销商培训计划；2. 第4-6个月：开展经销商培训，实施销售目标设定与激励；3. 第7-9个月：进行市场推广与支持，加强经销商管理；4. 第10-12个月：总结年度工作，制定下一年度工作计划。
经销商该如何管理,说说我所感受的10点
经销商该如何管理，说说我所感受的10点1．必须与你负责的经销商拥有共同的指标，意味着你们必须齐心协力的在同一条船上努力划桨。
2．必须得到你所负责的经销商的充分信任，以使得他们愿意主动和你沟通问题，想法，或者是探寻帮助来完成全年销售额。
3．必须确保你的经销商的盈利，如果可以的话，请保证你的经销商的盈利水平超过行业平均水平。
4．必须要了解你的客户，知道其优势点和弱势点，从而有方向的提升其能力，来更好，更多的销售公司的产品。
5．指标设置，必须保有一定的压力（T/O不是可以轻易完成的），又不能设置太高的指标（这牵涉到公司整体对市场的把握度），同时必须要有公司的方案来帮组经销商完成指标。
6．在经销商那，你是代表了公司去服务好你的客户，同时，在公司里，你某种程度是代表了客户，去与相关部门协商如何能帮组客户完成全年指标。
7．除了从你的客户那里获得市场信息（包括竞争对手等的信息），你必须有自己的其他渠道来获得市场信息，毕竟经销商和你的公司是不同的，对信息的解读和传递也会不同。
8．时刻想着你的客户，关注你的客户，包括你公司的竞争对手，你客户的竞争对手，保持对他们，以及他们所处市场的敏感度，从而寻找或者发现商机和危机。
9．尽可能的满足经销商的要求，有求必答，但必须保有底线，尤其是在与公司政策或是其他某些方面有矛盾时，必须慎重考虑。
10．不能完全只依赖经销商的独自奋斗，公司在掌握全局和整个市场的同时，必须要有相应的举措和支持（广告，促销，或者一些应对突发情况的举措等等）。
以上是对于经销商管理的一些体会，当然不仅仅包括这１０点，好多基本的管理方法都没写，哪怕就这１０条展开，也能写一本书了，总之，作为经销商和厂家的链接纽带的你，需要充分发掘双方的资源，发动经销商的主管能动性，去一年一年的完成公司的指标任务。
企业经销商管理办法
企业经销商管理办法第一章总则第一条为了规范企业经销商的管理，保护经销商的合法权益，促进企业销售渠道的健康发展，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等相关法律法规，结合企业实际情况，制定本办法。
第二条本办法适用于企业与经销商之间的合作关系。
经销商是指经企业授权，在特定区域内从事企业产品销售活动的自然人、法人或其他组织。
第三条企业应遵循公平、公正、公开的原则，对经销商进行统一管理和指导。
第二章经销商的准入与退出第四条企业应制定经销商准入标准，包括但不限于经销商的经营规模、信誉状况、销售能力等方面。
第五条经销商申请成为企业经销商时，应向企业提供相关资料，包括但不限于营业执照、税务登记证、组织机构代码证等。
第六条企业对经销商的申请进行审核，审核通过后，与经销商签订经销合同，明确双方的权利义务。
第七条经销商在合同期内有严重违约行为，或因其他原因无法继续合作的，企业有权终止合同，取消经销商资格。
第三章经销商的管理与支持第八条企业应制定经销商管理办法，对经销商的经营行为进行规范，包括但不限于价格管理、渠道管理、售后服务等方面。
第九条企业应定期对经销商进行培训，提升经销商的销售能力和服务水平。
第十条企业应制定经销商支持政策，包括但不限于广告支持、促销支持、技术支持等方面。
第十一条企业应建立经销商评估制度，定期对经销商的经营状况进行评估，对优秀经销商给予奖励，对不合格经销商给予指导和整改。
第四章经销商的权利与义务第十二条经销商有权按照合同约定，获得企业产品的销售权和售后服务权。
第十三条经销商应按照企业的要求，维护企业形象，不得从事损害企业利益的行为。
第十四条经销商应按照合同约定，完成销售任务，并按时足额支付货款。
第十五条经销商应遵守国家法律法规，不得从事违法经营活动。
第五章法律责任与争议解决第十六条经销商违反本办法规定的，企业有权要求其改正，并有权终止合同。
第十七条经销商在经营过程中，如与第三方发生纠纷，应积极协商解决，不得影响企业的正常经营。
经销商管理制度(4篇)
经销商管理制度(4篇)随着社会不断地进步，很多情况下我们都会接触到制度，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。
到底应如何拟定制度呢？这里作者为大家分享了4篇经销商管理制度，希望在经销商管理制度的写作这方面对您有一定的启发与帮助。
经销商管理制度篇一销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。
在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。
一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。
2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。
3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。
4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。
如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。
5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。
6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。
7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。
8、代理商可划分为a、b两种。
a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。
9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。
10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。
11、建立详细的客户档案。
二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。
2、争取商品在零售店的较佳陈列位置与陈列面。
经销商管理制度（精选11篇）
经销商管理制度经销商管理制度管理制度的含义管理制度是组织、机构、单位管理的工具，对一定的管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构设置的规范。
它是实施一定的管理行为的依据，是社会再生产过程顺利进行的保证。
合理的管理制度可以简化管理过程，提高管理效率。
管理制度的重要性没有规矩不成方圆，没有制度管理就没有约束。
在实际的管理当中我们发现，当团队在十个人左右的时候，靠的是管理者的人格魅力，只要有一个有能力、有魅力的领导者就可以玩的风生水起。
但是当团队到几十个人、上百人的时候，靠的就是制度管理，只有制度完善才能更好的约束人的行为，规范人的行为，才能管理规范。
经销商管理制度（精选11篇）随着社会一步步向前发展，各种制度频频出现，制度是指一定的规格或法令礼俗。
一般制度是怎么制定的呢？以下是小编收集整理的经销商管理制度（精选11篇），欢迎阅读。
经销商管理制度11、目的明确经销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，以及更好地为经销商提供服务，并更好地与经销商合作，达到互惠共赢。
2、适用范围菩萨岩销售部各销售中心及各级经销商3、内容3.1总则菩萨岩经销商是指：与菩萨岩签署经销合同，经菩萨岩授权，依据合同约定并遵照菩萨岩的各项规章政策，在双方约定的区域内合法销售菩萨岩产品的具有独立法人资格的经济实体。
菩萨岩坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展原则，与经销商进行良好的沟通与协作，努力服务经销商，提升经销商满意度，与经销商共同开拓菩萨岩市场。
3.2经销商的基本权利和业务3.2.1经销商的基本权利菩萨岩经销商在经销合同有效期内，享有以下权利：在授权范围内享有菩萨岩品牌的使用权；在授权区域内销售菩萨岩的产品并获取利润；享有菩萨岩提供的相关培训及参加相应级别会议的权利；享受菩萨岩提供的产品及售后方面的服务支持；对菩萨岩工作人员违反合同和公司政策的行为进行投诉并获得答复的权利；经销商平台上发表意见、建议和评论的权利；对菩萨岩的各项销售政策在执行的前提下提出意见和建议的权利；达到级别划分标准的经销商有权利选择是否进入本级别客户。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
对经销商的管理一、经销商存在的问题二对经销商的管理原则三：管理过程：㈠沟通（前提）1沟通的步骤2沟通的三个层次3基本原则4基本方式5沟通的语言6说话的技巧7沟通禁忌8注意9切记㈡对经销商的引导1 营销观念①经销商三个阶段的变迁②对二批的重新认识：2厂商关系重新定位的引导3与当地职能部门的关系引导4产品推广的引导㈢指导（思路）（45个问题）1 帐务管理2店铺及仓库管理3市场管理（网络意识、网络开发能力、网络维护能力）4日常运做管理5人员编制及岗位职责6管理原则7每天工作流程8工资待遇9网络建设思路10产品组合要求11产品陈列要求：（详细方案略）12市场上量的三个要素13二批数量和你的销量的关系14如何保证二批数量的稳定15铺货的范围16市场运做策略㈣对经销商的约束（控制）(7551字）一、经销商存在的问题1、缺乏双赢意识，即是不会替企业着想；2、对二级批发商缺乏管理意识；3、没有一支完善的销售队伍；4、缺乏对二级批发商的定点巡回管理；5、缺乏销售计划；6、缺乏财务管理意识。
针对以上六个问题，作为市场一线工作人员必须恰当、有效地贯彻公司政策和营销思想，对其进行引导，扭转工作方式，转变观念，帮助其建立流水帐（帐目管理），对产品的价格，一些促销活动进行有效的管理。
二对经销商的管理原则经常听业务员讲经销商不好管、不服管，特别是对很多有实力有谈判地位的经销商不敢管，导致的结果企业对经销商管理失控，出现客大欺企现象，并最终表现为市场失控。
对经销商不敢管是营销管理中普遍存在的现象，特别是对那些实力强大的经销商，企业更是不敢管，不敢问，害怕关系弄僵影响销售。
实际上，对经销商越是不敢管，经销商的经营能力就越差，对企业的危害就越大。
格力空调对经销商管理：只要违反原则，天王老子也给我下马。
98年，一个年销售额达1.5亿元的经销商，到格力公司要求特殊待遇，不服从公司的管理。
销售经理不仅没理他，而且毫不犹豫把他开除出公司经销网。
正是由于该公司对经销商敢管，才把他们的经销商都改造成为最优秀的经销商。
对经销商的管理主要是解决敢不敢管的问题。
至于采用什么管理手段和管理工具进行管理，则相对容易得多。
①经销商无论大小，企业在销售政策上必须一视同仁；②管理原则面前只有客户，没有大客户与小客户之分。
③原则第一，个人感情第二。
三：管理过程：一沟通（前提）1沟通的步骤（1）确定沟通名单（2）明确具体目标和任务（3）制订计划（4）实施沟通工作（5）效果评定。
2沟通的三个层次1．双方基本情况的沟通2．讨论客户的需求（客户能从我业务中获得的利益）3．产品情况及相应支持。
3基本原则1．人与问题分开，集中在利益上而非立场上。
2．寻找对双方都有利的选择；3．忌随时反驳，与对方争论而获胜往往意味着销售失败；4基本方式1．鼓励对方说话，问他问题，收集信息，了解他的需求。
2．从客户的角度来说问题，让顾客相信你的权威性和专业性。
3．核心技巧---提问体----收集信息----了解需求，用眼睛和耳朵反应，透过烟幕识别问题的本质。
5沟通的语言声音要宏亮，吐字要清楚，说话要有条理，重点要突出，避免口头禅。
6说话的技巧对自己想要说什么要清楚，要把说的内容整理的具有条理性，语言简单明了，最好是对方熟悉的词语，一次说的内容不要过多，内容太多会令人难以记住，说完总结一下，让对方按他的理解确认一下，可保万无一失。
7沟通禁忌1．只想要别人听你的；2．不良的口头禅；3．采用威胁的语句；4．易受干扰的环境；5．过多的专业术语；6．没有听明白的地方也不问；7．只听自己想要听的。
8注意你说的不等于对方听到的，他听到了不一定理解了，理解了不一定是你的意思。
9切记1．不要说大话，不要许诺办不到的事情；2．答应对方的事情要记录下来，并且要努力办到，如果办不到，事先通知对方，说明原因，求得谅解；二对经销商的引导1 营销观念改计划经济下被动坐销为主动营销；客情关系重新定位引导；经销商三个阶段的变迁：A “倒爷”阶段。
1990年以前，一部分市场意识强、信息渠道广的人员、凭着胆子大、动作快、勤劳、经验和某种关系网，从“小打小闹”成为经销大户，积累了资金和不算健全但覆盖面很广的销售网络。
B“坐商”阶段，1990年--1995年。
这一时期的经销商已经是“今非昔比”：资金规模和销售规模都比较大。
由于新建企业风起云涌，在产品供应仍然相对紧缺的情况下，已出现局部或结构性过剩，制造商对经销商的争夺已经产生并愈演愈烈，那些主流经销商已完成“从奴隶到将军”的转变，制造商主要看他们的脸色行事。
同时由于他们控制着“最受欢迎和最挣钱的产品”下游经销商也“有求于”他们，因此，他们足不出户“坐在自己店里轻松挣大钱了。
C“行商”阶段，1996年以后，一些弱势力的经销商和他们的供应商为了与大企业大经销商抗衡，率先提供上门服务，由于效果甚佳，这种方式被迅速普及。
对二批的重新认识二批是经销商的衣食父母，产品能不能卖掉关键看二批，二批不卖，再好的产品也也不能挣钱。
八十年代经销商卖产品，现在是经销1商卖品牌、卖脸、卖感情，谁控制了足够多的二批，谁就是最终的赢家。
2厂商关系重新定位的引导不是上下级关系，不是朋友关系，是战略伙伴关系，荣辱与共，时刻维护企业、产品形象，延长产品周期，及时收集反馈信息，与厂家业务人员密切配合，促使量的提升，品牌的提升。
3与当地职能部门的关系引导变被动为主动4产品推广的引导推广期往往困难，但单件利润往往比较可观，要引导经销商推广新产品。
消费者信心是二批给的，二批信心是经销商给的，经销商信心是业务员给的，业务员信心是企业给的。
三指导（思路）（49个问题）1 帐务管理（1）你有专人管财务吗？（2）你有相关的财务管理制度吗？（3）你店中日清月结了吗？(4) 每年、每月、每天你有赢亏报表吗？（5）月底你评估过你的净利毛利了吗？（6）二批的欠条你用过专门的分类夹了吗？你丢过二批的欠条吗？你定期清理过二批的欠条吗？⑺你做过销售额统计吗？⑻你做过销售额比率分析吗？⑼你做过费用比率分析吗？⑽你做过商品统计和利润分析吗？2店铺及仓库管理1、货出库、入库有详细的记录和单据吗？2、仓库是否有专人管理？3、有仓库管理注意事项吗？4、有无过期货存库现象？有无先发货后出库现象？5你定期盘库存吗？6你的店铺有鲜明的特色、个性吗？7你的店铺是否做到货物堆放干净、整齐、有序？（产品堆放有续，消费者能从产品的陈列上分辨出主导和附属产品，产品陈列要注意主图案向上向外，变形的包装要及时更换。
）3市场管理（网络意识、网络开发能力、网络维护能力）1你是在做网络还是在做产品？2你有详细的客户档案吗？你能随口说出你有几个忠诚二批吗？你清楚二批每年的销货额吗？3对二批的开发、管理你有计划性吗？4每年你的客户数量是在增加还是减少？为什么？5你有计划有周期的拜访过二批吗？6你所辖的区域全部开发了吗？7你的员工每天是在铺货还是送货？8你的员工每天送货或铺货有计划吗？9每月的销售额你是凭着感觉去做还是有计划去做？10二批门店本公司的货是否放在最显眼最靠前的位置？ 11有没有破箱，倒放现象？12铺货时你是否主动把二级商库内的本公司产品搬出来？13你是否按周期帮二级商清库存？有没有过期货存库现象？14你考虑过产品的周期和产品的高中低档有效组合吗？ 15是否有不愿推广新产品的现象？为什么？4日常运做管理1每年、每月你有销售目标吗？2每年、每月你有销售计划吗？3你做过月度、年度总结吗？4事无巨细，门面、销售、财务、仓库你都管吗？你累吗？5所有人员都围着你转，你动大家就动，你停大家都停？为什么？6老板天天干工人的活，正常吗？7老板抱怨手下的工人能力差，工人抱怨老板不放权，有这种现象吗？8 想干好，却不知从哪儿入手？想上台阶却不知怎么上台阶？9队伍以亲戚、朋友为主，关系放在第一位，利益放在第二位，管理难度大，大锅饭现象严重，干不干一样，干多干少一个样，有没有这种情况？10是否有八点上班九点到的现象？11是否有七点装车九点出车的现象？12是否有老板一出差整个工作停滞的现象？13你的业务人员是做销售还是在充当送货员工？14你是否请人给你的管理做过诊断？15你是否请人给你的工人做过培训？16你是否给工人提供了公平、公正的竞争环境？17你批评员工多还是表扬员工多？为什么？5人员编制及岗位职责××（客户）/公司组织架构方案一、管理体系架构（图示）二、人员编制总经理财务主管（1人）销售主管（1人）仓库主管（1人）出纳会计业务员x人车队队长（1人）装卸工维修工促销员（x人）司机（x人）备注：根据业务量大小筹情设置人员。
三、岗位描述：岗位名称：总经理直接下级：财务主管销售主管：仓库主管本职工作：强化管理，制定公司方针和战略，公关联络，主管的选用调配，营造良好的内外环境，检查考核，监督制度执行情况。
岗位名称：财务主管：直接上级：总经理直接下级：出纳、会计本职工作：二级客户帐目管理，公司财务管理直接责任：1、票据审核和报销。
2、二级客户帐目管理。
3、促销费用、返利、年终奖等费用结算。
4、销售汇总。
5、对公司的财产安全负责。
6、对公司的秘密负责。
7、对总经理安排的其他工作负责。
领导责任：1、对工作程序的正确性负责。
2、对销售报表的及时性，准确性负责。
3、对各项开支的合理性负责。
4、对下级客户帐目结算的准确性负责。
主要权力：1、有对下属的业务水平、业绩考核权。
2、有对下级岗位调配及奖罚的建议权。
岗位名称：销售主管直接上级：总经理直接下级：业务代表、车队队长本职工作：落实总经理的各项指令，保证完成销售及回款，同时进行产品、客户和费用管理。
直接责任：1、分析市场状况，进行销售预测，协助总经理制订年度及月度计划。
2、根据计划、分销目标到月，各个业务员，每个乡镇、每个二批并落实执行。
3、组织开发并完善二级客户网络。
4、对业务人员进行指导。
5、巡视、监督、检查所属下级的各项工作。
6、对全年及当月的销售目标完成负责。
7、对所管的财产及秘密负责。
8、对业务规章制度及工作流程的设立和落实负责。
领导责任：1、对销售目标分解的合理性负责。
2、对销售目标的完成负责。
3、对货款的回收负责。
4、对直接下级的纪律行为，精神面貌负责。
5、对销售规章制度及工作流程执行情况负责。
主要权力：1、对业务人员岗位调配的建议权。
2、对所属下级各项业务工作的管理权、监督权、检查权、考核权。
3、对所属下级奖罚的建议权。
岗位名称：仓库主管直接上级：总经理直接下级：仓库员工岗位职责：1、负责仓库整体规划，主持公司仓储管理全面工作。
2、负责制订、修改各种出库、入库、调拨、退库、盘点存放相关制度、流程。
3、指导检查各种出库、入库、调拨、退库、存放、盘点工作。
4、负责监督、检查各种票据，报表的传递报送。