公司经销商奖金管理规定
公司经销商奖惩制度范本
第一章总则第一条为规范公司经销商管理，激励经销商积极拓展市场，提高产品销售业绩，维护公司品牌形象，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有经销商。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，对经销商的业绩、服务、信誉等方面进行考核。
第二章奖励制度第四条奖励原则：1. 业绩导向：以销售业绩为考核重点，对业绩突出的经销商给予奖励。
2. 服务至上：重视经销商的服务质量，对服务质量优秀的经销商给予奖励。
3. 信誉保障：对信誉良好的经销商给予奖励，维护公司整体形象。
第五条奖励项目及标准：1. 业绩奖励：（1）年度销售冠军奖：根据年度销售总额，评选出年度销售冠军，颁发荣誉证书及奖金。
（2）季度销售优秀奖：根据季度销售业绩，评选出季度销售优秀奖，颁发荣誉证书及奖金。
（3）销售目标达成奖：完成年度销售目标的经销商，按比例发放奖金。
2. 服务奖励：（1）客户满意度奖：根据客户满意度调查结果，评选出服务满意度最高的经销商，颁发荣誉证书及奖金。
（2）售后服务奖：对售后服务质量优秀的经销商，颁发荣誉证书及奖金。
3. 信誉奖励：（1）诚信经销商奖：对遵守合同、按时付款、无不良记录的经销商，颁发荣誉证书及奖金。
第三章处罚制度第六条处罚原则：1. 过错导向：对违反公司规定、损害公司利益的经销商进行处罚。
2. 警告与罚款相结合：对轻微违规行为给予警告，对严重违规行为进行罚款。
第七条处罚项目及标准：1. 违规处罚：（1）迟付款项：逾期付款的，每逾期一天，按逾期金额的千分之五收取滞纳金。
（2）拖欠货款：拖欠货款的，每拖欠一天，按拖欠金额的千分之五收取滞纳金。
（3）违反合同：违反合同约定的，根据合同规定进行处罚。
2. 服务处罚：（1）服务质量不合格：对服务质量不合格的，给予警告，并要求整改。
（2）售后服务不到位：对售后服务不到位的，给予警告，并要求整改。
3. 信誉处罚：（1）信誉不良：对信誉不良的经销商，给予警告，并要求整改。
（2）恶意竞争：对恶意竞争的经销商，给予警告，并要求整改。
销售奖金制度(3篇)
销售奖金制度（3篇）销售奖金制度（通用3篇）销售奖金制度篇1传统级差制级差制是应用最广的直销奖励制度之一，它有几个主要的特点。
首先，必须要有个人最低销售额或消费额。
级差制度有一个特点，就是不劳动者不得食，并且不使用产品，就没有销售产品的资格。
级差制还分为归零制或是累计制，所谓的归零就是指每个月的业绩都重新进行计算，也就是说，这个月做少了，不合格，下个月要从头做;这个月做多了，下个月还是从头做，不会累计。
累计制度正好相反，什么时候合格什么时候可以得到奖励。
级差还有超越制度，即你的下级的级别可以超越你的级别，但你们的上下关系还在，一旦他不合格，他的团队就会紧缩到你这里，或者你后来级别又比他高了，他就再次回到你的团队里面了。
在级差制中，还有一个小组业绩压力:即当你成为中高级经销商时，无论你有多少成功的部门，每月都必须要开发新的部门，方可领取领导奖金。
单轨制双轨制单轨制就是异地拉人头的直销，拉来多少人，交上多少钱，就能够赚多少钱。
这样的模式也只能按照异地拉人的方式来做，这是纯粹的拉人头，这种模式骗钱的成分太大。
双轨制是一种非常流行的模式，它大概在1996年开始出现。
自诞生以来，双轨制一直饱受争议，它比级差要简单，而且速度非常快，因此流传速度非常快。
但是必须注意到，双轨制有很多陷阱和违规的东西。
双轨制的外在表现形式是:1、一般在网上，通过网上支付方式进行交易，看不见，摸不着。
2、不是以销售为导向，而是以拉人头为目的。
3、无产品，或者产品少，产品单一。
4、产品不是自己公司生产的，一般是买断别人的经营权，骗取厂方的`信任后，与之签定特许经营连锁专卖合同，并拿到营业执照副本等企业重要资料，最终使企业蒙受巨大损失。
⒌每周收入有封顶限制，倍增速度相对少和慢。
5、大多公司发展到一定程度都要有k值，所以中高层收入有限，制度对中高级业务人员吸引力降低，直销员中短线炒作心态盛行。
6、双轨制极易形成“大象腿”，这时虽然团队人数众多，却难以符合领取奖金的要求，造成很大的业绩沉淀。
公司市场营销奖金管理制度
公司市场营销奖金管理制度第一章总则第一条为了激励市场营销人员的工作积极性、提高销售业绩，公司制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司的所有市场营销人员，包括销售人员、市场专员等。
第三条市场营销奖金是公司根据市场营销人员的工作业绩和贡献给予的一项奖励。
第二章奖金评定标准第四条市场营销奖金的评定标准主要包括以下几个方面：（一）销售业绩：销售业绩是市场营销人员的核心指标，公司会根据不同的销售任务和目标，设置相应的销售业绩评定标准。
（二）客户满意度：客户满意度是市场营销人员的重要工作指标之一，公司会通过客户满意度调查等方式评定市场营销人员的表现。
（三）团队合作：团队合作是市场营销人员的基本素质之一，公司会根据市场营销人员在团队协作中的表现给予奖金。
第五条以上评定标准可以根据实际情况进行调整和修改。
第三章奖金发放方式第六条奖金可以分为一次性奖金和周期性奖金两种方式。
（一）一次性奖金：公司会根据市场营销人员的工作表现和业绩情况，给予相应的一次性奖金。
一次性奖金可以根据不同的绩效等级进行发放。
（二）周期性奖金：公司会设立固定的奖金发放周期，例如每月或每季度发放一次奖金。
周期性奖金可以根据不同的绩效等级进行发放。
第七条不同的奖金发放方式可以根据实际情况进行调整和修改。
第四章奖金发放流程第八条市场营销人员的奖金发放流程包括以下几个环节：（一）目标制定：市场营销人员需要与主管领导制定工作目标和销售任务。
（二）业绩评定：公司会根据市场营销人员的业绩情况进行评定。
（三）奖金核算：根据评定结果，公司会进行奖金核算。
（四）奖金发放：公司会按照奖金发放政策和流程，将奖金发放给市场营销人员。
第九条公司会根据实际情况对奖金发放流程进行调整和修改。
第五章奖金管理与监督第十条公司会建立奖金管理和监督机制，包括以下几个方面：（一）内部审核：公司会设立专门的奖金审核部门，对奖金的发放进行核实和审查。
（二）监督管理：公司的领导层会对奖金的发放情况进行监督和管理，确保奖金的合理公正性。
经销商销售奖励方案
经销商销售奖励方案一、背景介绍经销商是公司销售渠道中非常重要的一环，他们的表现直接影响到公司产品的销售业绩。
为了激励和奖励经销商的销售活动，公司决定制定一套经销商销售奖励方案。
本文档将详细介绍该方案的目标、奖励的具体内容以及实施方式和评估方法。
二、目标该经销商销售奖励方案的目标是：1.激励经销商积极开展销售活动，提高销售业绩；2.增强经销商与公司之间的合作关系，加强双方的互信与合作；3.帮助经销商提升销售技巧和知识，提升其销售能力。
三、奖励内容根据经销商的销售业绩，公司将给予以下奖励：1.销售奖金：根据经销商的销售额或销售利润，给予相应的奖金。
具体奖金的计算公式将在下一节详细介绍。
2.销售排名奖励：每月或每季度根据经销商的销售额排名，给予排名靠前的经销商一定的奖励，包括额外的销售奖金、奖品或旅游福利等。
3.培训和知识分享：定期为经销商提供销售技巧和产品知识的培训，帮助他们提升销售能力。
四、奖金计算公式公司将根据经销商的销售额或销售利润计算相应的销售奖金。
具体计算公式如下：销售奖金 = 销售额（或销售利润） × 销售奖金比例销售奖金比例根据公司的销售策略和经销商的级别而定，不同级别的经销商享有不同的销售奖金比例。
销售奖金比例将定期进行评估和调整，确保奖金的合理性和公平性。
五、实施方式公司将采取以下方式来实施经销商销售奖励方案：1.公司销售团队将与经销商进行定期的业绩评估和奖励结算；2.销售奖金将通过银行转账或支票的方式支付给经销商；3.销售排名奖励将由公司销售团队组织并颁发给获奖的经销商；4.培训和知识分享将由公司销售团队组织，可以通过线下培训、在线课程等形式进行。
六、评估方法为了评估经销商销售奖励方案的有效性和成效，公司将采取以下方法进行评估：1.跟踪经销商的销售业绩，定期进行统计分析，评估方案对销售业绩的影响；2.定期与经销商进行反馈沟通，了解他们对方案的反馈和建议；3.根据销售奖金的支付情况和销售排名奖励的颁发情况，评估经销商的参与度和满意度。
汽车代理公司奖金制度模板
汽车代理公司奖金制度模板一、总则第一条为了激发员工的工作积极性，提高公司整体业绩，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本奖金制度。
第二条本奖金制度适用于公司全体员工，包括销售人员、管理人员、技术人员等。
第三条奖金分配原则：公平、公正、透明，按照业绩挂钩、贡献导向的原则进行。
第四条奖金发放时机：每月一次，根据当月业绩完成情况进行发放。
二、销售奖金第五条销售奖金分为个人销售奖金和团队销售奖金。
第六条个人销售奖金：按照个人销售额的一定比例进行发放，比例根据公司规定执行。
第七条团队销售奖金：按照团队销售额的一定比例进行发放，比例根据公司规定执行。
第八条销售业绩的计算：销售额=销售数量×销售单价。
第九条销售奖金的计算：个人销售奖金=销售额×个人销售奖金比例；团队销售奖金=销售额×团队销售奖金比例。
第十条销售奖金的发放：每月销售业绩统计完成后，按照上述计算公式进行奖金核算，并在次月工资发放时一并支付。
三、管理奖金第十一条管理奖金分为部门管理奖金和个人管理奖金。
第十二条部门管理奖金：根据部门业绩完成情况，按照部门业绩的一定比例进行发放，比例根据公司规定执行。
第十三条个人管理奖金：根据个人管理业绩完成情况，按照个人管理奖金比例进行发放，比例根据公司规定执行。
第十四条管理奖金的计算：部门管理奖金=部门业绩×部门管理奖金比例；个人管理奖金=个人管理业绩×个人管理奖金比例。
第十五条管理奖金的发放：每月管理业绩统计完成后，按照上述计算公式进行奖金核算，并在次月工资发放时一并支付。
四、其他奖金第十六条除销售奖金和管理奖金外，公司可根据实际情况设立其他奖金，如年终奖、优秀员工奖、突出贡献奖等。
第十七条其他奖金的发放：根据公司规定和评选标准，由公司领导层进行评选和奖金核算，并在规定时间内进行发放。
五、奖金核算与监督第十八条奖金核算：由公司财务部门负责奖金的核算工作，确保奖金计算的准确无误。
商家销售奖励制度模板范本
商家销售奖励制度第一章总则第一条为了激励销售人员积极拓展市场，提高销售业绩，根据我国《劳动法》及有关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员。
第三条本制度旨在建立一个公平、合理的销售奖励体系，激发销售人员的积极性和创造力，实现公司销售目标的持续增长。
第二章奖励内容第四条奖励方式：1. 销售奖金：根据销售人员完成的销售额，按一定比例提取奖金。
2. 提成奖励：销售人员完成的销售额超过一定数额，可享受额外的提成奖励。
3. 晋升机会：销售业绩优秀者，将有机会获得晋升为公司管理层的机会。
4. 实物奖励：销售业绩优秀者，可获得公司提供的实物奖励，如手机、电脑等。
5. 荣誉表彰：年度销售冠军将获得公司的荣誉表彰，并在公司内部进行宣传。
第五条奖励标准：1. 销售奖金：销售额的1%-5%。
2. 提成奖励：销售额超过50万元的部分，享受5%的提成奖励。
3. 晋升机会：年度销售额排名前三的销售人员，优先考虑晋升为公司管理层。
4. 实物奖励：年度销售额排名前三的销售人员，可获得公司提供的实物奖励。
5. 荣誉表彰：年度销售额冠军将获得公司颁发的荣誉证书，并在公司内部进行宣传。
第三章奖励条件第六条销售人员需满足以下条件，方可享受奖励：1. 完成公司设定的月度、季度、年度销售任务。
2. 遵守公司规章制度，服从公司管理。
3. 诚实守信，不得虚报销售额，一经发现，取消当年奖励资格。
4. 积极参与公司的销售活动，为公司创造良好口碑。
第四章奖励程序第七条每月20日前，销售人员将当月销售业绩报给销售经理。
第八条销售经理每月25日前对销售业绩进行审核，确认无误后报给财务部门。
第九条财务部门在次月5日前将奖金发放给获奖销售人员。
第十条年度奖励在次年1月份进行，根据全年销售业绩进行评选。
第五章附则第十一条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
第十二条本制度的解释权归公司所有。
注：本模板仅供参考，具体内容需根据公司实际情况进行调整。
经销商串货奖惩制度范本
一、目的为维护公司产品市场秩序，保护公司及经销商的合法权益，规范经销商的经营行为，特制定本制度。
二、制度适用范围本制度适用于公司所有经销商，包括但不限于产品销售、推广、服务等方面的经销商。
三、奖惩原则1. 公平、公正、公开原则；2. 严惩与激励并重原则；3. 预防与处罚相结合原则。
四、奖惩措施（一）奖励措施1. 对遵守公司规定，积极配合市场推广，未发生串货行为的经销商，给予如下奖励：（1）年度销售奖励：根据经销商年度销售额的一定比例给予奖励；（2）季度销售奖励：根据经销商季度销售额的一定比例给予奖励；（3）优秀经销商称号：对在年度内表现突出的经销商，授予“优秀经销商”称号。
（二）惩罚措施1. 对发生串货行为的经销商，给予如下惩罚：（1）警告：对首次发生串货行为的经销商，给予口头警告，并要求其在规定时间内改正；（2）罚款：对发生串货行为的经销商，根据串货数量及市场影响，处以罚款，罚款金额如下：a. 串货产品数量在1-10件（含10件）的，罚款1000元；b. 串货产品数量在11-50件（含50件）的，罚款5000元；c. 串货产品数量在51件以上的，罚款10000元；（3）终止合作：对连续两次发生串货行为或串货数量较大的经销商，终止合作关系；（4）法律追究：对严重违反本制度，损害公司利益的经销商，依法追究其法律责任。
五、监督与执行1. 公司市场部负责对经销商的奖惩进行监督与执行；2. 经销商有权利对奖惩结果提出异议，公司应在收到异议后5个工作日内予以答复；3. 公司对经销商的奖惩记录将作为经销商信用评价的重要依据。
六、附则1. 本制度由公司市场部负责解释；2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
2024年经销商销售奖励分配细则合同版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年经销商销售奖励分配细则合同版本合同目录一览1. 经销商销售奖励概述1.1 奖励的定义与目的1.2 奖励的适用范围1.3 奖励的计算方式2. 奖励分配原则2.1 公平、公正、公开的原则2.2 按销售额比例分配的原则2.3 先完成销售任务者优先的原则3. 奖励分配标准3.1 销售额达标奖励3.1.1 销售额达标的具体标准3.1.2 销售额达标奖励的计算方式3.1.3 销售额达标奖励的发放时间3.2 年度累计销售额奖励3.2.1 年度累计销售额奖励的标准3.2.2 年度累计销售额奖励的计算方式3.2.3 年度累计销售额奖励的发放时间4. 奖励的申请与审核4.1 奖励申请的条件4.2 奖励申请的流程4.3 奖励申请的审核时间4.4 奖励申请的审核标准5. 奖励的发放与兑现5.1 奖励发放的方式5.2 奖励兑现的时间5.3 奖励兑现的流程5.4 奖励兑现的特殊情况处理6. 奖励的变更与取消6.1 奖励变更的条件6.2 奖励取消的条件6.3 奖励变更与取消的流程7. 合同的生效与终止7.1 合同的生效条件7.2 合同的终止条件7.3 合同终止后的权利与义务处理8. 合同的解释与争议解决8.1 合同的解释权归属8.2 合同争议的解决方式9. 合同的附加条款9.1 保密条款9.2 知识产权保护条款9.3 法律法规规定的其他条款10. 合同的签订与修订10.1 合同签订的程序10.2 合同修订的程序11. 合同的附件11.1 奖励政策详细说明11.2 销售数据统计与核对方法11.3 其他相关文件12. 合同的签署与保存12.1 合同签署的要求12.2 合同签署后的保存与管理13. 合同的违反与责任13.1 违反合同约定的后果13.2 合同违约的责任追究14. 合同的解除与终止14.1 合同解除的条件14.2 合同终止后的权利与义务处理第一部分：合同如下：第一条经销商销售奖励概述1.1 奖励的定义与目的本合同所述的销售奖励，是指经销商在合同约定的销售区域内，按照约定的销售任务和销售业绩，所获得的奖励。
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公司经销商奖金管理规
定
文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
经销点奖金办法1.总则
1.1.制定目的
为确保本公司经销商之合理利润，维持公司产品市价之稳定，并鼓励经
销商进货销售，特制定本办法。
1.2.适用范围
凡与本公司签订经销合约，并提供相当担保经本公司认可，且依规定进
货、付款之经销商，始得依本办法奖励。
1.3.权责单位
1)营业部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
2.奖励内容
2.1.奖励适用之产品
本公司所生产之__商品。
2.2.奖励期间
自__年__月__日起，每一个月（季、年）为一期。
2.3.核计方式
2.3.1.销售点数奖金
本公司__产品系列之全机型适用，以销售台数换算累计点数奖金。
2.3.2.各机型点数如下：
__，每台10点；__，每台9点；__，每台7点；__，每台6点；__，
每台5点。
2.3.3.点数累计达成级数奖
1)第一级
月出货点数累计达成100点以上者，每点奖金150元。
2)第二级
月出货点数累计达成75点以上者，每点奖金120元。
3)第三级
月出货点数累计达成50点以上者，每点奖金100元。
4)第四级
月出货点数累计达成30点以上者，每点奖金80元。
2.3.4.注意事项
1)累计出货点数未30点者，不核算奖金。
2)本公司之产品贩售均随货附发票，点数之核计均依实际贩售发票之
如数核计。
3)未依本公司货款结账方式付款，该出货不予核计点数。
4)特贩机种另案处理。
2.4.奖金发放
每季货款实收兑现后始得核计奖金，并于隔月10日前收款时，开立折
让单后扣抵。
2.5.奖励限制
1)经销商应付货款及未兑现票据于月结账日前所累加之总金额，如已
超过本公司所核定之担保额时，经销商须立即以现金或当日兑现之
票据依现金价结清货款（不得只支付超过担保额之货款部分）。
2)若未能于规定期限内支付货款时，本公司得暂停出货，并取消本办
法所同步予以的各项奖励，直到应付货款结清后，方恢复出货；必要时本公司可要求经销商增加货款担保额。