H品牌卷烟营销策划方案推广营销策划方案案例
卷烟营销策划方案
卷烟营销策划方案篇一：烟草销售策划方案第一、卖好老牌子，关注新品种。
在继续做好20XX年销售较好的卷烟的同时，注意上网搜索、或通过《xx烟草》《xxx周刊》《xx烟草通讯》《xx在线》等烟草专刊了解卷烟新品种，适当采购并积极向消费者推荐，以扩充消费者选择范围，让他们有更多的选择余地。
因为有的年轻消费者喜欢新鲜的，说不定新品种能拉拢生意。
第二、开启新的服务模式，用优质的服务打动顾客在商品质量、价格同质化的今天，我们零售户要想赢取更多顾客，就必须为顾客提供优质服务、便捷的服务。
在销售香烟时推迟试抽服务，让顾客品尝不同品牌的香烟，选择自己喜欢的牌子；购买后抽着不适合，随时更换其他品牌的香烟，补偿差价。
这一下那些烟民们都来我这了，虽然免费试抽带来损失，销量却大大增加，正面影响客源也多了，带累了更多的利润，也推动其他商品的销售，一举两得。
第三、善于动脑，用高超的方法留住顾客首先，要随机应变，根据消费群体有所变化调整香烟品种的进货。
每年过了春节，都有外出务工的人员，都要带着几条烟走，一般都是中低档的香烟，大部分都买中南海；到了夏季，许多外省的刮松油的工人陆续而来，上山刮松油，都喜欢抽骄子香烟；过了雨季，开矿就开始了，矿工们喜欢抽10-20元的香烟，紫云销售的挺好。
针对每年相对稳定的群体变化，我总是提前调整卷烟购进数量和品牌，保证货源，稳定收入。
其次，要学会预测，提前订货进货。
并做好替补产品的酬作，保证销量。
有些牌子的卷烟有时候不能都能订到，根据多年的经营经验，探查变化规律，再断货源之前进足货，保证库存。
并及时推出替补方案，万一缺货，用哪几种品牌的香烟替补，来稳定客源，吸引顾客。
其三，主动营销，开发大客户。
刘叔是我经营中的大客户，每次出了新品牌卷烟，我都亲自登门让他试抽，细致的介绍该品牌的特点。
例如黄鹤楼硬红刚上市，我就跑到他家里推销，他认为很好，当场就预定五六条，我请求他替我向他的朋友们推荐，并许诺帮助他购买缺货的卷烟比如红旗渠、红金龙九州腾龙......刘叔认识的朋友都很有钱，自己用并送礼销量都很大，当然也带来了丰厚的利润。
卷烟品牌推广活动策划方案
卷烟品牌推广活动策划方案一、活动背景在当前卷烟市场竞争激烈的背景下，卷烟品牌需要通过推广活动提高品牌知名度，增加销售量，并建立品牌形象。
因此，我们制定了以下卷烟品牌推广活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过多种形式的宣传活动，让更多的消费者认识和了解我们的卷烟品牌。
2. 增加销售量：通过推广活动的吸引力，促使目标消费者购买我们的产品，从而增加销售量。
3. 建立品牌形象：通过活动中强调品牌特色和品质，塑造卷烟品牌正面形象，增强消费者对品牌的认同感，并形成忠诚度。
三、活动内容1. 线下活动(1) 主题推广活动：举办卷烟品牌主题推广活动，通过各种方式宣传品牌的独特性和优势，吸引消费者的注意力。
如举办新品发布会、品牌故事分享会等。
(2) 体验活动：开展品牌产品的体验活动，让消费者亲自体验卷烟的味道和质量，从而提高他们对品牌的信任度。
如举办品牌体验活动、抽奖活动等。
(3) 合作活动：与其它好品牌商家进行合作，举办联合推广活动。
通过共同的宣传力量，吸引更多的目标消费者。
如与高端酒吧合作，进行定制烟盒赠送活动等。
2. 线上活动(1) 社交媒体推广：通过社交媒体平台，发布品牌宣传信息、产品介绍、优惠活动等内容，吸引目标消费者的关注，并鼓励他们分享给其他朋友。
(2) 网络广告投放：在互联网上投放品牌广告，利用精准的定向投放，将广告展示给我们的目标消费者，增加他们对品牌的了解和兴趣。
(3) 品牌网站建设：建立专门的品牌官方网站，展示品牌历史、产品信息和各种优惠活动等，为消费者提供更多的信息，并促使他们购买我们的产品。
四、活动推广渠道1. 电视广告：在电视台购买相关时段的广告位，通过精心制作的广告片展示品牌的独特卖点，吸引观众的注意。
2. 传统媒体：通过报纸、杂志等传统媒体发布品牌宣传、产品介绍等信息，让更多的目标消费者了解品牌。
3. 社交媒体平台：在新浪微博、微信等社交媒体平台发布品牌宣传、优惠活动等内容，与消费者进行互动。
卷烟品牌营销策划方案
千里之行，始于足下。
卷烟品牌营销策划方案卷烟品牌营销策划方案一、市场分析卷烟制品市场是一个庞大的市场，因此对品牌的营销策划尤为重要。
以下是对该市场的分析：1. 市场规模：卷烟制品消费人群庞大，市场规模巨大，但竞争激烈。
2. 市场趋势：随着健康意识的提高和抽烟限制政策的增加，卷烟市场的增长速度有所减缓，但依然有一定增长。
3. 品牌竞争：卷烟市场上有众多的品牌，竞争异常激烈。
因此，品牌必须有独特的竞争力才能在市场中立于不败之地。
二、目标市场及目标群体根据市场分析，我们将定位年轻一代消费者作为目标市场，并将重点放在以下几个群体上：1. 青年群体：他们是消费市场的主力军，有着较高的购买力和消费能力。
2. 烟民群体：这是一个需要不断更新的市场，他们有着忠诚度，但也需要新的刺激来满足他们的需求。
三、品牌定位与核心竞争力在众多的卷烟品牌中，我们的品牌将以高端、时尚和品质为核心竞争力，突出以下几个方面：第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
1. 高端定位：以高品质的原料和精湛的工艺制作，让卷烟品牌具备高大上的形象感。
2. 时尚风格：关注年轻一代消费者的时尚需求，打造与众不同的卷烟品牌形象。
3. 品质保证：保持卷烟品质稳定，为消费者提供高品质的产品体验。
四、营销策略基于目标市场和品牌定位，我们将采取以下几个营销策略来推广卷烟品牌：1. 品牌宣传：通过广告、媒体、社交媒体等多渠道进行品牌宣传，提升消费者对品牌的认知和品牌形象的塑造。
2. 产品创新：不断推出新的产品来满足不同消费者的需求，例如推出低焦油、低尼古丁等新款产品。
3. 促销活动：通过举办各种促销活动，如抽奖活动、打折优惠等，来吸引消费者的关注和参与。
4. 线下推广：与各大酒吧、夜总会等时尚场所合作，进行卷烟品牌的推广活动，提升品牌知名度和影响力。
5. 口碑营销：通过品质稳定和良好的服务，以及消费者口碑的传播，提升品牌的知名度和美誉度。
五、市场推广计划1. 第一年：通过品牌宣传，提高品牌的知名度和美誉度。
H品牌卷烟营销策划方案【推广营销策划方案案例范本】
2016年04月H品牌卷烟营销策划方案一、策划背景及策划的必要性为履行《烟草控制框架公约》，国家烟草专卖局、国家质量监督检验检疫局在近期下达了《关于印发境内卷烟包装标识的规定的通知》。
通知要求：自2009年1月1日起，在我国境内生产的非出口卷烟和国外进口卷烟，条、盒包装体上应使用中华人民共和国的规范中文汉字和英文健康警语；健康警语应位于卷烟条、盒包装正面和背面；警语区域所占面积不应小于其做在面的30%，底色可采用原商标底色（纹）。
在这样政策背景下，如何快捷、有效将这一讯息传递给零售终端和消费者。
保证品牌卷烟销售的稳定性，巩固并逐步提高品牌卷烟当前的市场份额成为当前卷烟营销工作的重点。
二、当前H品牌卷烟的营销状况1、产品状况：H品牌卷烟批发价175元/条，零售价200元/条。
属高档卷烟，包装稳重、大方，是X烟草集团的“拳头”产品。
2、市场状况：H品牌卷烟在A市场品牌知名度较高，有部分稳定的消费群体。
3、销售状况：08年上半年，H品牌卷烟在A市场共销售200箱，08年第二季度的上柜率为45%，货源满足率97%。
4、竞争状况：在A市场零售价20元/包，价格档次市场中，主要由地产品牌卷烟S占据主导地位，且有四个同为省外的品牌卷烟，竞争态势较为激烈。
5、目标群体：H品牌卷烟以其稳重、大方的包装及大气的品牌内涵，主要的消费群体为30-50岁事业成功人士。
三、SWOT分析1、S（优势）：a、H品牌卷烟在A市场品牌知名度较高，有一定稳定的消费群体。
b、货源稳定：08年H品牌卷烟在A市场的货源满足率达到97%，说明X烟草集团对A市场较为重视，这为H品牌卷烟在A市场的发展奠定了良好的基础。
2、W（劣势）：a、品牌宣传力度还有待加强，深厚的品牌文化没有得到充分地传播。
b、08年第二季度的上柜率为45%，铺货情况相对较差。
3、O（机会）a、《关于印发境内卷烟包装标识的规定的通知》虽然对卷烟包装上有了严格的限制，一定程度上影响了卷烟包装的美观。
卷烟产品营销推广方案
某烟草集团某地区营销推广方案一、前言某品牌自2005年6月份正式进入某地区市场以来，在某省烟草公司和某地区市烟草公司的大力支持和关注下，某品牌在某地区烟草市场得到了长足的发展，自2005年6月——12月31日，某地区市共销售某品牌箱。
进入2006年，某烟草集团与某省烟草公司本着“维护国家利益、维护消费者利益”的政策方针和某烟草集团“做精Y、做强H、做大红梅”的经营方针，双方达成了战略伙伴关系，自此，某烟草集团与某省烟草公司及各烟草分公司的合作将会更加紧密，在品牌准入、市场运作、市场培育方面互相给与支持，力主使“H”、“Y”品牌逐渐成为某烟草集团在陕西市场的主要的销售品牌。
通过此次营销推广活动，体现某地区市烟草公司在品牌培育方面与某烟草集团一次广泛而深入的合作。
二、推广目标主推产品：某品牌、Y目标：某品牌：提高市场覆盖率，建立完善的销售、服务网络，促进终端零售户的产品销量；Y ：传递产品信息，加强市场管理力度（主要指价格的稳定），逐渐树立某烟草集团的高端品牌形象。
阶段目标：某品牌：分公司所辖六城区访销部市场上柜率达到90%以上，其它访销部市场上柜率达到60%以上。
办事处客户经理配合烟草公司客户经理完成此目标，烟草公司客户经理对此负责。
Y ：针对分公司所辖六城区访销部。
烟草公司客户经理，办事处客户经理共同严格筛选能够上柜终端零售户，在“精挑选，严限量”的销售策略下，对终端零售户进行管理，由烟草公司客户经理对此负责。
三、推广区域某地区市公司下属各访销部四、推广时间2006年4月3日—2006年6月3日（共九周）五、某品牌推广措施通过对某品牌重点终端零售户的维护以及扩点上柜宣传，提高产品上柜率、增强品牌的扩张力和品牌竞争力；执行人：烟草公司客户经理、电访员、办事处客户经理（一）终端建设1．选择重点终端零售户分公司下属各访销部将其所辖的核心终端零售户作为本阶段维护目标，并选择部分核心终端零售户作为某烟草集团长期的维护目标，具体名单由分公司下属各访销部推荐，与客户经理沟通，并负责将选好的终端零售户名单和对应的客户经理名单在3月20日前上报到销售公司。
品牌卷烟新品上市推广营销策划活动方案
品牌卷烟上市推广营销策划活动方案目录“风火轮”凶猛来袭尚品蓝强悍登陆 .................................. 错误！未定义书签。
一、提要 (4)二、背景分析与现状 (4)三、机会与问题分析 (5)优势： (5)劣势： (5)机会： (6)威胁： (6)四、推广目标 (7)五、营销战略 (7)（一）消费者定位 (7)（二）市场营销组合战略 (8)1、“风”——广告 (8)2、终端选择 (8)3、“火”式营销法——消费者服务* (9)4、“轮”——推广策略 (10)5、费用预算* (11)六、战略部署 (11)七、损益分析 (13)八、营销计划控制 (13)一、提要卷烟上水平是当前的核心工作，二类烟是白沙品牌必争战略制高点*本方案拟采用三方面力量合力推进尚品蓝的迅速成长：“风”——蓝色飓风登陆*以迅雷的广告蓄势出击，全面刮起全民品牌升级风*白沙出品必是“精”品，沥血之作，重磅登场*“火”——消费者复制*建立忠实消费者档案并跟踪维护，借助“风力”以星星之火起燎原之势*消费者口口相传，不断滋生新的消费者，逐步扩大消费群体* “轮”——波浪式推进*分3大篇章三轮大风暴，2年内波浪式推进尚品蓝，抢占全省80％以上的二类烟市场份额，把二类烟推向未来的主流消费品*二、背景分析与现状中国烟草“532”、“461”大品牌和“卷烟上水平”的战斗号角已经吹响，卷烟品牌的战场已经告别群雄纷起的时代，现在已是群雄争霸的关键时刻*随着2009年卷烟价类重新划分，品牌格局发生了重大变化*二类烟是当今最大的卷烟空白市场，也是具发展潜力的市场，是各大品牌的必争之地，是“卷烟上水平”最佳突破口*当前由于国际金融危机的影响，高档烟已经出现了增速放缓、结构下移的趋势，新二类烟市场的增量和品牌的发展远远高于一般价区*因此谁抢先占据了二类烟市场，谁就获得了市场的先机* 二类烟这个市场空白点，更是白沙品牌提升价值、跨越式发展实现“532”战略目标的核心要地*因此抢占二类烟市场事关白沙品牌未来发展的关键，只能成功不能失败！根据2009年统计数据，湘西自治州辖区人口275万，GDP269亿元，增长11.6%,人均卷烟消费7.6条*目前我州一至五类卷烟销售比重分别是6.73%、0.90%、30.70%、45.37%、16.30%*随着人们消费水平的不断提高，二类烟消费的比重将逐渐增加，市场存在巨大潜力*我州市场主销二类烟为利群、双喜1906等品牌，目前销售量少市场知名度不高，对白沙新品上市构不成较大的威胁*三、机会与问题分析优势：1、品牌号召力*白沙品牌是当今中国卷烟销量排名的第一品牌，年销量近300万箱，省内销量占比70％以上，白沙品牌市场供不应求*2、精美雅致的包装*尚品蓝的时尚、雅致、高贵，第一眼就能吸引消费者的眼球*3、卓越的品质*10多项专利技术、国际一流的省产设备、国内顶级配方师30多次的锤炼，原料精选四省优质的烟叶、柔顺绵长的口味，无一不彰显着尚品蓝的卓越品质*4、价格定位恰到好处*相对其他的二类烟价格如1906双喜16元/包、利群13元/包，尚品蓝15/包的价格更方便找零，消费者更容易接受*5、工商关系固若金汤*在省内湖南中烟与各大商业公司无一不是战略合作伙伴关系，这是其他供应商所不具备的先天条件*劣势：1、新品推出屡遭失败*白沙品牌近年新品推出均未取得较强突破，消费者对白沙新品信心不足*2、毛利率略低*白沙尚品蓝毛利率为10％，略低于利群、双喜1906*3、近年来白沙品牌宣传力度减少*白沙品牌的印象形成较早，“鹤舞白沙、我心飞翔”的品牌印象，近年来未有新突破*机会：4、市场空白*目前全州二类烟占比不到1％，存在极大的市场空档，市场上尚未有力的竞争对手*5、卷烟上水平政策支持*随着卷烟上水平的推进，能保持卷烟持续增长的重点将是消费结构，二类烟是未来增长的主流*6、商业大力支持*各大商业公司亦中抓二类烟的品牌培育，重点突破二类烟的销售，给尚品蓝的上市推广奠定了良好的基础*威胁：1、竞争剧烈*目前各大卷烟品牌无不蠢蠢欲动，重点出击二类烟的市场*2、非法流通*目前非渠道的流通仍是威胁品牌成长的主要因素之一，不法分子流通卷烟将可能造成品牌市场负口碑，冲击成功市场*3、控烟宣传*人民日益关注健康，将对品牌的宣传和成长造成一定压力*小结：尚品蓝在市场总体上处于优势地位，市场又有良好的机会，宜采取增长性策略，积极拓展市场*四、推广目标在未来的5年内将白沙系列消费群体提升至50％至尚品蓝，让尚品蓝成为主流消费品，具体分三阶段实行：第一阶段为预热期：2010年1～12月，实现白沙尚品蓝销量占白沙系列总销量的5％；第二阶段为成长期：2011年1月～2013年12月，实现尚品蓝系列占白沙系列总销量的30％；第三阶段为飞跃期：2014年1月～2015年12月，实现尚品兰系列占白沙系列总销量的50％*本方案着重介绍第一阶段上市策划*五、营销战略（一）消费者定位目标消费群体为：25岁～45岁，月收入2000以上，事业刚起步发展或正在发展，渴望提高生活品质的都市男性*再细分可划为3类目标群体：1、引领群体：业界精英、公务员、白领、时尚人士；2、主流群体：生活小康，追求品质升级三类烟消费者；3、同档群体：同档次的现有竞争品牌的消费群体*（二）市场营销组合战略1、“风”——广告分三个篇章阐述尚品蓝的独特品质*首先以时尚开篇启动尚品蓝上市的蓝色风暴，然后气势篇发动气势磅礴的宣传攻势，点燃全面升级的激情，最后以品质篇发力带动全民升级潮流*具体如下：1)时尚篇：用影视广告＋宣传海报，突出尚品蓝的新潮、时尚、品味非凡的品牌形象，广告语“再高一点，就是浩瀚的蓝色”，融合股市在攀升的喜悦和白鹤飞翔在蓝天上的高度，传达不断突破的追求*终端口碑传播“做人要做灰太狼，抽烟要抽小蓝王”，以“小蓝王”口碑语传播尚品蓝的非凡品质，使年轻一代的时尚人士最快的速度接受新品牌*2)气势篇：用影视＋平面广告＋宣传海报，“点（售点）、线（市场主题活动）、面（零售户）”立体造势，制造尚品蓝席卷市场的轰动效果*宣传尚品蓝是湖南中烟的重磅品牌、沥血之作，口号“我们只做第一”（目前白沙品牌全国销量第一），白沙品牌每年销售的烟支长度连接起来长达15个地球与月亮的来回*3)品质篇：以影视广告＋海报，宣传尚品蓝国际一流设备、一流技术、一流品牌，10多项专利技术，30次反复锤炼，铸就尚品蓝非凡品质*2、终端选择1)第一波：配合广告“时尚篇“，选在消费能力强、终端形象佳的零售店，如商场、超市、“636”连锁店、高档烟酒店，突出尚品蓝的高贵的品质*选点“四高原则”——高消费区、高人流量、高形象店、高配合度，宁缺勿滥*2)第二波：配合广告“气势篇”，开始扩点，选择AB级选择一批有销售能力的终端点*3)第三波：配合广告“品质篇”，在城市和重点乡镇全面铺开*3、“火”式营销法——消费者服务*卷烟商品由于其特殊性，在宣传促销方面收到诸多限制，明年中国加入控烟组织第5年，将面临全面禁止或限制广告宣传，因此开辟新的传播途径尤为重要*双喜品牌在市场免费发放了大量的双喜烟柜，起到了良好的宣传效果，而且持续发力* “火”式核心思想就是在消费者群体中发放耐用、实用的促销品并为其跟踪服务，发挥促销品在群体中的传播影响*尚品蓝上市后，第一要务就是抓住一批忠实的或具有领导价值消费者，第一阶段目标建立500个忠实消费者档案*根据测算1个忠实的消费者将带动5个消费者，则第一阶段将产生2500个忠实消费者，初步预计达到销量能实现月销量5000条以上*当前卷烟的促销品主要是一次性打火机、水笔、烟灰缸、打火机（特制）、雨伞等，但较普遍存在问题：1)不环保*一次性用品，短暂的使用后即废弃，影响环保*2)缺乏针对性*各大厂家所设计的促销品，均大同小异，不能体现品牌内涵所传达的理念*3)效果不佳*所发放的促销品，使用和传播的范围较有限而且，使用时间短*4)没有后续服务*一些较精美的促销品，没有维护点，如打火机加气，换水笔芯等*改进办法：1)成立品牌消费者服务点*在“636”连锁店、超市、商场以及人口密集、人流量大区域的高档烟酒店，成立消费者服务点和品牌体验区，为后期的宣传促销和消费者跟踪调研以及消费者服务提供平台支持*2)设计符合品牌个性，精美耐用的宣传品，并提供持续的服务*如打火机加气、水笔换芯等等服务*3)促销品设计思路：尚品蓝在前期投放市场需要消费者适应和接受品牌，首先要抓一批消费者“领军者”，即我们已定位的引领群体，结合尚品蓝的品牌形象，促销品宜突出：时尚、精致、品质、环保、健康的形象*第一批促销品如下：a)尚品蓝精美打火机500个；b)尚品蓝精美羽毛笔2000支（羽毛突出优雅和飞翔的寓意）c)尚品蓝精美多功能烟盒（具备储存少量烟支、打火、微型烟灰缸）目前烟盒包装较大对许多白领阶层追求时尚来说不方便携带，设计多功能烟盒将方便携带同时彰显个性；d)5支装尚品蓝体验装，挖掘三类烟消费者，免费赠送体验品*消费者档案建立方法：零售店派卡登记推荐人，消费者集满10个盒，持卡到品牌服务专点接收礼品并登记并派送尚品蓝VIP卡，纳入服务跟踪对象*4、“轮”——推广策略第一阶段（二、三阶段暂略）同样分3层波浪，分层推进：第一层：2010年1～3月，投放广告“时尚篇”，并选择第一波目标终端，建立500个忠实消费者档案；第二层：2010年4月～9月，投放广告“气势篇”，选择第二波终端客户，投放促销品5支装体验*第三层：2010年10月～12月，投放广告“品质篇”，选择第三波目标客户*5、费用预算*广告投入三个阶段分别为：5万、12万、8万，共计25万；促销品8万；终端建设5万元；共计：38万元*六、战略部署阶段时间项目工作任务费用负责人任务目标第一阶段1～3月电视广告湘西有线电视开机广告（时尚篇）3万工业公司业务代表吉首市广告覆盖率70％终端POP每个选点摆放X展架1个，T型展示品1个，画册1副*0.5万张安斌提高尚品蓝知名度促销活动集盒10个兑精美打火机或羽毛笔、建立消费者档案500份*吉首设品牌服务点8个，各县2个*促销品3万服务点建设2万崔灿杰渠道选择吉首地区选择30个投放点，各县5个左右*每提供一个0.5万甘华初步建立500个忠实消费者忠实消费者返利5元* 档案，便于服务与追踪第二阶段4～9月电视广告湘西有线电视黄金时段（气势篇）12万工业公司业务代表吉首市广告覆盖率90％平面广告牌高速公路出口平面广告一副2万工业公司提高尚品蓝知名度促销活动羽毛笔、5支品尝烟、精美烟盒2万崔灿杰渠道选择全区城镇AB级优质客户，投放60％左右甘华跟踪第一批消费者建议，针对性调整策略第三阶段10～12月电视广告湘西有线电视开机广告（品质篇）5万工业公司业务代表吉首市广告覆盖率70％终端POP每个选点摆放X展架1个，T型展示品1个，画册1副*0.5万张安斌提高尚品蓝知名度促销活动集盒10个兑精美打火机或羽毛笔、建立消费者档案500份*吉首设品牌服务点20个，各县4个*6万崔灿杰渠道选在全市所有城镇地区全面铺甘华择开*七、损益分析通过3轮活动，总投资约38万，预计尚品蓝年底实现销量78000条，商业实现盈利263万元*八、营销计划控制营销控制八大措施：1、成立品牌推广专项工作组，“垂直管理，市县一体化推进”*为了避免信息传递失真，保证策划方案有效执行，成立工商协同工作组，对各县级公司垂直指导，一体化推进*2、明确考核指标，分阶段实行不同考核指标*考核指标有：品牌知名度、美誉度（口碑宣传）、再购率、市场价格、上柜率、销售量、保质保量的消费者建档、宣传促销品发放到位等*第一阶段着主要考核市场的美誉度和宣传度，不重点考核销售量；第二阶段着重考核宣传力度即市场运行情况；第三阶段考核销售量、市场价格以及宣传力度等*重点防范“为了指标造指标”的现象发生*3、加强市场价格监控*在各地区设立价格信息点，定期采集市场价格，确保市场价格处于状态*4、开展消费者调研*分阶段开展消费者调查，了解消费者购买动机以及对广告和促销的反应*5、开展队伍培训*对营销人员以及品牌服务点的服务人员开展方案执行和尚品蓝相关知识的培训*6、售点监控*对选点客户存销比和销售价格进行监控和指导，确保选点客户库存合理和指导价格销售，以防负面口碑出现*7、货源投放监控*严格按策划方案的节奏执行采用“严格控点”、“逐步扩点”、“全面铺货”分三阶段实行*8、消费者回访调查*对促销品发放以及服务情况进行调查访问，确保服务质量*。
H品牌卷烟营销策划方案
H品牌卷烟营销策划方案 Prepared on 24 November 2020H品牌卷烟营销策划方案策划人:BB一、策划背景及策划的必要性为履行《烟草控制框架公约》，国家烟草专卖局、国家质量监督检验检疫局在近期下达了《关于印发境内卷烟包装标识的规定的通知》。
通知要求：自2009年1月1日起，在我国境内生产的非出口卷烟和国外进口卷烟，条、盒包装体上应使用中华人民共和国的规范中文汉字和英文健康警语；健康警语应位于卷烟条、盒包装正面和背面；警语区域所占面积不应小于其做在面的30%，底色可采用原商标底色（纹）。
在这样政策背景下，如何快捷、有效将这一讯息传递给零售终端和消费者。
保证品牌卷烟销售的稳定性，巩固并逐步提高品牌卷烟当前的市场份额成为当前卷烟营销工作的重点。
二、当前H品牌卷烟的营销状况1、产品状况：H品牌卷烟批发价175元/条，零售价200元/条。
属高档卷烟，包装稳重、大方，是X烟草集团的“拳头”产品。
2、市场状况：H品牌卷烟在A市场品牌知名度较高，有部分稳定的消费群体。
3、销售状况：08年上半年，H品牌卷烟在A市场共销售200箱，08年第二季度的上柜率为45%，货源满足率97%。
4、竞争状况：在A市场零售价20元/包，价格档次市场中，主要由地产品牌卷烟S占据主导地位，且有四个同为省外的品牌卷烟，竞争态势较为激烈。
5、目标群体：H品牌卷烟以其稳重、大方的包装及大气的品牌内涵，主要的消费群体为30-50岁事业成功人士。
三、SWOT分析1、S（优势）：a、H品牌卷烟在A市场品牌知名度较高，有一定稳定的消费群体。
b、货源稳定：08年H品牌卷烟在A市场的货源满足率达到97%，说明X烟草集团对A市场较为重视，这为H品牌卷烟在A 市场的发展奠定了良好的基础。
2、W（劣势）：a、品牌宣传力度还有待加强，深厚的品牌文化没有得到充分地传播。
b、08年第二季度的上柜率为45%，铺货情况相对较差。
3、O（机会）a、《关于印发境内卷烟包装标识的规定的通知》虽然对卷烟包装上有了严格的限制，一定程度上影响了卷烟包装的美观。
卷烟品牌营销策划方案
卷烟品牌营销策划方案营销是提升卷烟品牌知名度和销售额的重要手段。
下面是一个卷烟品牌营销策划方案的示例：1. 品牌定位：明确卷烟品牌的目标受众和市场定位。
确定品牌形象和口号，并确保与目标受众的需求和价值观相符。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，建立品牌的在线存在感。
发布有趣、有价值的内容，与粉丝互动，促进品牌认知和口碑营销。
3. 线上促销活动：通过电商平台进行线上促销活动，如限时折扣、赠品优惠等，吸引消费者购买。
定期举办线上抽奖或其他互动活动，增加消费者参与度。
4. 品牌合作：与其他相关品牌合作，共同推广产品。
例如，与酒水品牌合作，推出卷烟与酒水套餐，吸引更多消费者。
5. 体育赛事赞助：选择适合目标受众的体育赛事进行赞助。
在赛事现场展示品牌标志，并提供赛事专属促销活动，增加品牌曝光率。
6. 社会责任活动：参与社会公益活动，提高品牌的社会形象。
例如，捐赠给贫困地区，支持环保项目等。
7. 零售终端活动：与零售店合作，进行促销和展示活动。
提供特殊的优惠和礼品，吸引消费者购买。
8. 产品创新：不断研发新产品，满足消费者不同的需求和口味偏好。
以品牌的创新形象吸引更多消费者。
9. 品牌宣传活动：通过电视广告、户外广告、杂志等媒体进行品牌宣传。
注意选择合适的媒介和时间段，以最大程度地提高广告曝光率。
10. 品牌形象传递：通过品牌设计、包装、卡通形象等细节，传递品牌的核心价值观和独特个性。
确保品牌的一致性和可识别性。
需要注意的是，卷烟品牌的营销策划需要根据不同的市场和法律法规加以调整和优化。
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2016年04月
H品牌卷烟营销策划方案
一、策划背景及策划的必要性
为履行《烟草控制框架公约》，国家烟草专卖局、国家质量监督检验检疫局在近期下达了《关于印发境内卷烟包装标识的规定的通知》。
通知要求：自2009年1月1日起，在我国境内生产的非出口卷烟和国外进口卷烟，条、盒包装体上应使用中华人民共和国的规范中文汉字和英文健康警语；健康警语应位于卷烟条、盒包装正面和背面；警语区域所占面积不应小于其做在面的30%，底色可采用原商标底色（纹）。
在这样政策背景下，如何快捷、有效将这一讯息传递给零售终端和消费者。
保证品牌卷烟销售的稳定性，巩固并逐步提高品牌卷烟当前的市场份额成为当前卷烟营销工作的重点。
二、当前H品牌卷烟的营销状况
1、产品状况：H品牌卷烟批发价175元/条，零售价200元/条。
属高档
卷烟，包装稳重、大方，是X烟草集团的“拳头”产品。
2、市场状况：H品牌卷烟在A市场品牌知名度较高，有部分稳定的消费
群体。
3、销售状况：08年上半年，H品牌卷烟在A市场共销售200箱，08年第
二季度的上柜率为45%，货源满足率97%。
4、竞争状况：在A市场零售价20元/包，价格档次市场中，主要由地产
品牌卷烟S占据主导地位，且有四个同为省外的品牌卷烟，竞争态势较为激烈。
5、目标群体：H品牌卷烟以其稳重、大方的包装及大气的品牌内涵，主
要的消费群体为30-50岁事业成功人士。
三、SWOT分析
1、S（优势）：
a、H品牌卷烟在A市场品牌知名度较高，有一定稳定的消费群体。
b、货源稳定：08年H品牌卷烟在A市场的货源满足率达到97%，说明X烟草集团对A市场较为重视，这为H品牌卷烟在A市场的发展奠定了良好的基础。
2、W（劣势）：
a、品牌宣传力度还有待加强，深厚的品牌文化没有得到充分地传播。
b、08年第二季度的上柜率为45%，铺货情况相对较差。
3、O（机会）
a、《关于印发境内卷烟包装标识的规定的通知》虽然对卷烟包装上有了严格的限制，一定程度上影响了卷烟包装的美观。
但这同时也为H品
牌在A市场提供进一步扩展的机会，可运用有效的宣传方式及其深厚的文化内涵，挖掘潜在的消费群体，抢占市场份额。
b、工商协同营销配合良好，商业企业为H品牌卷烟在A市场的培育提供充分的支持和帮助。
4、T（威胁）：A市场同档次品牌卷烟品种较多，且由地产品牌卷烟S占据该价位市场的主导地位，竞争态势较为严峻。
综上所述，H品牌卷烟在A市场当前的主要任务是将包装改变的信息结合品牌文化及内涵及时通过各种宣传方式告知零售客户和消费者，使他们在了解包装改变的同时，提高对H品牌品牌文化和品牌内涵的认识，从而进一步提高H品牌在A市场的品牌影响力，从而扩大市场份额。
四、营销目标
通过半年的营销活动，使H品牌卷烟在A市场的销量比08年同期增长30%，即09年上半年的销量达到260箱。
五、营销活动方案
（一）品牌推广策略
1、目的：使零售客户和消费者了解H品牌卷烟包装更改的信息，同时，
使他们对H品牌的品牌文化和内涵有一定程度的认知，提高品牌影响力。
2、方式及时间：活动时间为09年1月—2月
a、营销人员宣传：与商业企业协作，通过客户经理的日常拜访，向零售
客户分发印有相关包装更改信息及品牌文化的宣传单，同时想零售客户宣传H品牌卷烟的包装更改信息，宣传H品牌卷烟的品牌文化及内涵。
b、零售终端宣传：选点：针对H品牌卷烟的目标群体（30-50岁的成功
人士），结合商圈类型，在主要商务政务区选择20个营销配合度高、诚信经营、地理位置好、能起到“以点带面”作用的零售客户，在其店门口设立消费者服务台；选时：根据目标消费群体的工作时间主要为朝九晚五的特点，选取周一至周五下午五点至八点及周六黄金时间；选人：宣传目标群体为30-50岁的成功人士。
在活动过程中为消费者提高咨询，并主动向目标群体分发宣传单，宣传品牌文化及内涵的方式及产品包装改变的信息，将宣传的对象延伸至消费者。
c、广告宣传：虽然《广告法》对卷烟商品的广告做了严格的限制，但夹
缝中也可求生，可利用公本传媒、超市、商场内的电视，选择在春节期间，人流量较大的时段播放品牌文化的宣传片，从而使消费者了解认识到H品牌的文化及内涵。
（二）销售促进策略
1、目的：在品牌推广策略的基础上，提高H品牌卷烟在A市场的销量
2、活动时间：09年3月-4月
3、活动方式：
环保活动：利用“限塑令”为契机，开展“收集烟盒有奖活动”，奖励方法为每收集5个H品牌卷烟烟盒即可兑换小购物袋一个；每收集20个H 品牌卷烟烟盒即可兑换大购物袋一个。
同时成为H品牌俱乐部成员，享受产品信息告知、宣传品赠送、参加品吸会及节日问候等服务，兑奖地点为烟草直营店，在活动的同时，收集消费者信息，建立消费者资料数据库。
（三）销售成果巩固策略
1、目的：提高消费者对H品牌卷烟的忠诚度，提高零售客户销售H品牌
卷烟的积极性。
2、活动时间：09年4月-6月
3、方式：
a、通过每月开展零售客户座谈会的形式，了解他们在销售过程中发现的
问题及对H品牌卷烟意见和建议。
b、通过每季度开展H品牌典型消费者联谊会的形式，提高消费者对H品
牌的忠诚度。
六、费用预算
1、宣传单：20000份*0.5元/份=10000元
2、广告费用：20000元
3、购物袋：大购物袋3000个*5元/个=15000元
小购物袋7000个*2元/个=14000元
4、座谈会费用：2000元/次*3=6000元
消费者联谊会：10000元/次*1=10000元
合计：75000元
七、营销活动控制
1、根据各活动的开展情况及时进行监控，对发现到的问题及时进行整
改，保证活动的顺利开展。
2、活动过程中对物料的发放和使用进行抽查，保证物料发放到位，数量
充足。
3、每月召开工商双方信息交流会，对H品牌卷烟的销售进度及收集到的
零售客户和消费者意见进行沟通，并提出解决措施。