阿里培训体系
阿里铁军的发展历程、组织、管理和政委体系

四、阿里政委体系— 2005年价值观升级
小政委
中政委
大政委
政委的四大角色
关于“人”的问题的合作伙伴;
往上一层是与高级
区域经理搭档
人力资源开发者:人力资源的增值;
公司与员工之间的“同心结”和桥梁;
公司文化的倡导者、贯彻者、诠释。
直接与事业总 总经理搭档
四、阿里政委体系—阿里巴巴政委的发展历程
军政大学
大生产运动
外贸服务:中国供应商 内贸服务:诚信通
二、阿里的企业文化——目标、使命和价值观
目标
目标是什么? 马云说,80、10跟1。
80 就是发展80年的企业 10 就是十大网商之一 1 就是只要是商人就一定要用阿里巴巴
后来马云发现,他创办阿里巴巴的时候是1999年,是那个世纪最后一年。如果跨过现在这个 世纪的100年,我们可以用最短的时间横跨三个世纪,就是102年。 因此愿景也就变成了: 102 就是发展102年的企业 10 就是十大网商之一
政委种子期
1999-2003 电子商务基础 商业模式:B2B 企业规模:18-500
政委生态期
政委萌芽期
政委发展期
2003-2009 个人消费迅速增长 商业模型:B2B、C2C、 支付打通。 企业规模:1.8万人
2009-2013 电子商务生态链 商业模式:B2B2C2、 支付、物流、云全面 开发 企业规模:2.4万人
5、主管陪同制(271原则)
在阿里巴巴,主管不是管理,主管的核心职责是教练,他80%的时间是陪同销售,帮助销售扣单。 主要帮助对象就是271原则中的2。 主管都来源于TOP SALES.在阿里巴巴,主管的工作量比销售还大,主管每天必须要陪同销售拜访 两家客户,一周不少于10家,否则罚钱;经理也每周陪同主管和销售拜访一家客户,否则会处以 高额罚款。
阿里管培生培训计划

阿里管培生培训计划阿里巴巴管培生计划旨在选拔培养既有技术专才又有商业视野的卓越青年,赋予他们更广阔的视野与职业成长的机遇。
该计划旨在通过一系列丰富多彩的培训,帮助管培生全面提升自己的专业能力、技能和领导素质,快速适应公司的战略和业务需要,实现与公司共同成长。
阿里巴巴管培生培训计划包括以下主要内容:一、选拔和培训体系阿里巴巴管培生计划的选拔过程非常严格,通常包括笔试、面试和综合能力测试。
只有通过选拔的精英才能有机会参加培训计划。
一旦进入培训计划,管培生将接受系统性的入职培训和职能培训,涵盖商业运营、技术开发、创新管理等多个方面。
二、导师制度在培训期间,每位管培生都会有一名专门的导师负责指导和帮助其成长。
导师通常是公司内部资深的管理者或高级专家,他们会根据管培生的实际情况和发展需求,提供个性化的职业发展指导和专业技能培训。
三、项目实践培训计划还会组织管培生参与公司实际项目的实践,让他们在实战中获得进一步的成长和锻炼。
通过参与项目实践,管培生可以更好地理解公司的业务运作和发展方向,提升自己的实战能力和综合素质。
四、跨部门轮岗阿里巴巴管培生培训计划还会安排管培生到其他部门进行轮岗,让他们有机会更全面地了解公司的各个业务板块,增强自己的组织协调能力和团队协作意识。
五、绩效评估在整个培训期间,公司会对管培生的表现和成长进行定期的绩效评估。
绩效评估不仅是一种管理工具,更是一种激励和指引,为管培生提供了清晰的职业路径和发展方向。
以上这些培训内容和方式,都是为了让管培生在短时间内快速提升自己的职业素质和专业能力,成为公司未来的核心竞争力。
同时,作为一家以技术为核心的公司,阿里巴巴管培生培训计划也更加注重创新和实践。
培训期间,公司会鼓励管培生从事创新项目和实践活动,锻炼他们的问题解决能力和创业精神。
阿里巴巴以其快速的发展速度和创新的发展模式,为管培生提供了更多的发展机会和舞台。
除了专业能力和创新素质,阿里巴巴管培生培训计划还非常注重管培生的领导力和团队合作能力。
阿里巴巴薪酬福利和培训体系

阿里巴巴薪酬福利和培训体系为客户创造更高价值阿里巴巴培训和薪酬福利体系阿里巴巴培训和薪酬福利体系培训阿里巴巴非常重视对员工的培养,多样化、系统化的培训体系和教学相长、阿里巴巴非常重视对员工的培养,多样化、系统化的培训体系和教学相长、不断提升的文化氛围,保证了每一位员工可以源源不断的获取工作中所需要的知识和技能,在公司的文化氛围,保证了每一位员工可以源源不断的获取工作中所需要的知识和技能的每个角落经常可以看到上司、下属如朋友般聚会般围坐在一起,谈管理、学技术、的每个角落经常可以看到上司、下属如朋友般聚会般围坐在一起,谈管理、学技术、议时辨想法,年轻的心在碰撞中交流,创新的火花在互动中绽放。
事、辨想法,年轻的心在碰撞中交流,创新的火花在互动中绽放。
阿里巴巴的培训体系分为三种类型,新员工的入职培训、阿里巴巴的培训体系分为三种类型,新员工的入职培训、在职员工的岗位技能培训和管理人员的管理技能培训。
上课的形式分为:课堂、夜校、夜谈。
管理人员的管理技能培训。
上课的形式分为:课堂、夜校、夜谈。
人员的管理技能培训课堂是知识体系相对完整、培训时间需要集中的课程,一般要求授课时间是在 7 个小时以上。
夜校是针对管理人员上的课程,讲师一般都是公司的高层管理人员。
夜谈是知识体系分散、以员工的兴趣爱好或者生活常识为主开设的课程。
新员工入职培训:新员工培训分为销售和非销售员工的培训。
新员工在入职一个月以内参加脱产带薪培训,课程项目有公司发展、价值观、产品和组织架构介绍等。
给新员工提供了深入了解阿里巴巴并适应阿里巴巴的机会。
岗位技能培训:分为专业技能培训和通用技能培训。
采用的授课形式是课堂和夜谈。
除了开设职业生涯规划、外贸知识讲座、社交礼仪、目标设定等与日常工作相关的课程,也开设了一些以员工兴趣爱好或者生活常识为主的小课程比如摄影、音乐鉴赏、旅游、理财、网络购物等项目的讲座。
这些形式多样,内容丰富的学习活动,真正把公司营造成一个随时可以学习,任何人都有机会发展的大学校。
阿里训练体系

阿里训练体系阿里巴巴是一家以人才为核心的公司,注重员工的培训和发展。
为了建立一个良好的培训体系,阿里推出了自己的训练体系。
1. 培训内容阿里训练体系涵盖了各个层级和职位的员工。
培训内容包括但不限于以下方面:- 业务知识:员工需要掌握相关业务的知识,包括市场分析、竞争对手、产品理解等。
- 技能培训:阿里重视员工的技能培养,包括团队合作、沟通技巧、项目管理等。
- 领导力发展:对于管理人员,阿里提供领导力发展的培训,包括领导力心智模型、团队激励、变革管理等。
2. 培训形式阿里训练体系采用多种培训形式,以满足不同员工的需求和研究方式:- 内部培训:阿里成立了内部培训团队,负责组织和开展各类培训活动,如讲座、研讨会、技能培训等。
- 外部培训:阿里与一些知名培训机构合作,为员工提供外部培训机会,以拓宽他们的视野和知识面。
- 在线研究:阿里倡导员工实时研究和自主研究,通过内部研究平台和在线课程,提供便捷的研究方式。
3. 培训评估为了保证培训效果,阿里进行培训评估,以确定培训的有效性和改进点:- 反馈调查:阿里会对参与培训的员工进行调查,收集他们的反馈意见和建议。
- 绩效评估:培训后,阿里会对员工的绩效进行评估,以检查培训效果和提供进一步的指导。
4. 持续研究阿里鼓励员工进行持续研究,以跟上快速变化的业务和技术发展趋势。
为此,阿里提供了以下支持:- 研究资源:阿里建立了内部知识库和研究平台,为员工提供丰富的研究资源和资料。
- 外部研究机会:阿里鼓励员工参加外部的研究活动和培训课程,以获取更广阔的研究机会。
- Mentor计划:阿里推出了Mentor计划,为员工提供一对一的辅导和指导,帮助他们实现个人和职业发展目标。
阿里训练体系的目标是培养具有专业知识和领导潜力的员工,以适应不断变化的市场和业务需求。
通过持续学习和发展,员工可以不断提升自己的能力,为公司的持续创新和发展做出贡献。
阿里巴巴的培训体系

阿里巴巴人才培养模式图
员工自主化学习平台设计框架
学习行为
我要听课 推荐 我要开课
●直接报名 ●提交需求
匹配
●直接开课 ●征集需求
学习关系
●主题
●问答
学习圈
●人物
●资料
学习数据
需求库 资料库 课程库 讲师库
ALL 获酒坛、兑书券
TOP 30 搭建讲师交流圈 ——讲师季度乐 1.高管寄语 2.外请培训 3.主题分享 4.牛师颁奖
? 三个计划:阿里巴巴管理技能计划、阿里巴巴管 理发展计划和阿里巴巴领导力发展计划,公司内 部简称为 3A课程
管理三板斧
腿部力量
腿部力量
第一招
Hire & Fire
第二招
Team Building
第三招
Get Result
管理人员的三项基础能力要求
揪头发
天将降大任 于斯人也, 必先苦其心志, 劳其筋骨, 揪其头发
专业系:在职员工的岗位技能培训
1、岗位技能培训:分为专业技能培训与通用技能培 训 2、采用的授课形式是课堂和夜谈 3、运营大学、产品大学、技术大学及罗汉堂 4、在职员工的脱产培训 ? 讲授法 ? 情景模拟法 ? 案例分析法
管理系:管理人员管理技能培训
? 管理者学习:行动学习“管理三板斧”、“侠客 行”、“湖畔学院”
专业系
新人系
培训 体系
管理系
在线学 习平台
新人系:新人培训
1、新员工培训的三大体系:“百年阿里”“百年大 计”“百年诚信” ? 明确:我是一个国际站的销售,我参加的是“百
年大计”;我是一个中国销售,我参见的是“百 年诚信”;我不是销售,我参加的是“百年阿里”
2、新员工的培训方式:脱产培训(新入职一个月内) ? 演讲法 ? 行为示范法
阿里-入职培训课程课件

新人指南——职业发展术
职业成长三要素:责任心、意愿、能力
在达成团队目标 的过程中赢得信 任,获得成长
成长靠自己; 意愿 做个有心人;
保持上进心;
丁是丁卯是卯; 责任心 坦承自己的失误;
理解teamwork;
有意识地构造自己 的工作学习环境; 保持敏感性
能力 踏实;积极;严谨;
阿里-入职培训课程
客户第一 团队合作: 共享共担,平凡人做非凡事 拥抱变化: 迎接变化,勇于创新 激情: 乐观向上 ,永不言弃 诚信: 诚实正直,言行坦荡 敬业: 专业执着,精益求精
阿里-入职培训课程
目录
1 新人指南 2 从校园人到职业人 3 软技能&硬技能
阿里-入职培训课程
三态说成长
中国现在需要三态:生态、心态、姿态。怎么去修复这三态,是我个人目前
——马云
阿里-入职培训课程
理想与现实
求知需求 审美需求
阿里-入职培训课程
新人指南——职业发展观
新人要逐步树立职业理想 ——职业是基于能力和兴趣的现实选择 ——干一行,爱一行 & 爱一行,干一行 ——行行出状元
理解自己工作的意义——变职业为事业 明确自身的比较优势的来源——OJT 君子慎独。止于至善。君子不器。
软技能——构建发挥影响力的基础
明确目标是发挥影响力的先决条件(减 法和混搭&重新构建,方向坚定&自适 应调整)
沟通并凝聚共识是不可省略的必 要环节(促进相互了解,建立信 任关系,明确共同愿景)
一个合适的合作构架是变革得以顺利开 展的基础(确定共赢基础、获得承诺、 接口定义、消除启动障碍、创新思维)
新人第一课
阿里-入职培训课程
阿里巴巴新员工培训

阿里巴巴新员工培训篇一:阿里培训体系阿里巴巴集团学习体系探秘——坚持“知行合一”的培训体系在阿里巴巴集团,人被视为最宝贵的财富。
如何将每一位阿里人的个人能力成长融为持续的组织创新实践、集体文化传承,是对阿里巴巴集团建立学习型组织的最基础要求。
因此,与15年阿里成长历程伴生的,是一个坚持“知行合一”的学习体系。
阿里巴巴集团学习体系分为四个部分:新人系、专业系、管理系以及在线学习平台。
新人培训:“百年阿里”面向全集团所有新进员工从看、信、行动(探寻求证)、思考、分享五步骤,动、静结合地去体验五天之旅。
以“客户第一”为线索,还原阿里的核心价值理念,有机连接新员工与客户的关系;通过与8年以上员工经验的分享、高管面对面,来传递阿里人的精神与秉持,建立新员工与组织历史、文化的连接。
专业培训:运营大学、产品大学、技术大学及罗汉堂1.运营大学:基于运营专业岗位的胜任力模型和公司战略方向,为全集团的运营人员提供学习内容和环境。
纯自主研发适合阿里巴巴集团业务情境的100门专业课程,涵盖四大运营领域岗位,针对不同人群提供精细化的学习方案:例如,保证新人快速胜任岗位的脱产学习、提供进阶技能的岗中学习、以主题沙龙形式进行的专业视野开拓以及促进高潜力员工交流成长的运营委员会等。
2.产品大学:基于互联网产品经理的能力图谱,自主研发了接近100门课程,以业务方向为导向,采用多元化形式,提供综合培养手段。
“新人特训营”针对入职3个月内的产品经理,通过全脱产的系统性培训学习,加速员工认知集团产品架构,加深对产品经理岗位认知,快速胜任岗位;“产品大讲堂”,除了提供进阶课程,更解剖实战案例,线下交流线上沉淀;面向各个垂直领域高潜员工的产品经理委员会,则通过定期、不定期的产品论剑、产品体验、游学交流等活动,实现沉淀专业知识,解决业务疑难问题。
3.技术大学:面向阿里巴巴集团技术专业领域人才的成长培养,近3年的统计中已开发课程400余门,培养内部讲师近800人,参与培训人数50000余人次。
阿里人才培养体系

阿里人才培养体系:打造智慧企业人才引擎阿里巴巴集团是全球最大的在线和移动商务企业集团之一,也是中国数字经济的代表企业。
其在数字技术领域的成功得益于其领先的人才培养体系,这一体系以“融入、创新、发展”为主旨,致力于建立复合型、多元化、智能化的人才队伍,打造智慧企业人才引擎。
一、融入:阿里人才培养的特色和优势融入是阿里的企业文化特质,是大家庭的一种文化内质。
阿里赋予员工“自我激励、拼搏向上、团队协作、共同成长”的内在推动力,让这种价值观深深扎根在每一个员工心中,使得每一个人都能够大胆创新、勇攀高峰,敢于挑战各种未知的可能性。
二、创新:阿里人才培养的关键要素阿里人才培养的关键在于创新,不断地开拓新方向、发掘新的可能性。
在阿里内部,设立了众多创新平台,如“阿里云人才计划”、“天才计划”、“未来银行”等。
通过针对性的培训和交流,让更多的员工能够互相学习、思考、创新,使得公司内部的创新活力不断涌现,吸引了更多优秀的人才加入到阿里的大家庭中。
三、发展:阿里人才培养的最终目的发展是阿里人才培养的最终目的,也是组织机构赋予人才的责任和使命。
阿里通过完善的人才梯队制度,帮助员工在微观和宏观层面上有所收益,通过阿里的成长之路,员工可以在不断的学习、实践和工作中不断成长、升职以及拓展业务领域,最终实现个人发展与公司发展的双赢。
阿里人才培养的三大核心要素:垂直规划、轮岗制度、线上线下学习阿里人才培养的垂直规划是为了给予员工清晰的职业发展方向,激励员工在不同岗位中不断锻炼、不断提升,达到行业中的最佳水平。
轮岗制度恰恰是一个基于实践兼任的理念,这一挑战性的机制促使员工积极主动地去学习、去拓展技能、去适应变化。
员工学习过程中,能够进一步思考如何最大限度地挑战管理能力、领导能力以及解决问题的能力。
线上线下相结合是阿里人才培养的一个有力教学手段,不仅使员工能够跟上企业的发展区,同时也使员工更好地利用线上的资源来学习,对其自身技能进一步提高、提升其对于工作的热情。
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在阿里巴巴集团,人被视为最宝贵的财富。
如何将每一位阿里人的个人能力成长融为持续的组织创新实践、集体文化传承,是对阿里巴巴集团建立学习型组织的最基础要求。
因此,与15年阿里成长历程伴生的,是一个坚持“知行合一”的学习体系。
阿里巴巴集团学习体系分为四个部分:新人系、专业系、管理系以及在线学习平台。
新人培训:“百年阿里”面向全集团所有新进员工
从看、信、行动(探寻求证)、思考、分享五步骤,动、静结合地去体验五天之旅。
以“客户第一”为线索,还原阿里的核心价值理念,有机连接新员工与客户的关系;通过与8年以上员工经验的分享、高管面对面,来传递阿里人的精神与秉持,建立新员工与组织历史、文化的连接。
专业培训:运营大学、产品大学、技术大学及罗汉堂
1.运营大学:基于运营专业岗位的胜任力模型和公司战略方向,为全集团的运营人员提供学习内容和环境。
纯自主研发适合阿里巴巴集团业务情境的100门专业课程,涵盖四大运营领域岗位,针对不同人群提供精细化的学习方案:例如,保证新人快速胜任岗位的脱产学习、提供进阶技能的岗中学习、以主题沙龙形式进行的专业视野开拓以及促进高潜力员工交流成长的运营委员会等。
2.产品大学:基于互联网产品经理的能力图谱,自主研发了接近100门课程,以业务方向为导向,采用多元化形式,提供综合培养手段。
“PD新人特训营”针对入职3个月内的产品经理,通过全脱产的系统性培训学习,加速员工认知集团产品架构,加深对产品经理岗位认知,快速胜任岗位;“产品大讲堂”,除了提供进阶课程,更解剖实战案例,线下交流线上沉淀;面向各个垂直领域高潜员工的产品经理委员会,则通过定期、不定期的产品论剑、产品体验、游学交流等活动,实现沉淀专业知识,解决业务疑难问题。
3.技术大学:面向阿里巴巴集团技术专业领域人才的成长培养,近3年的统计中已开发课程400余门,培养内部讲师近800人,参与培训人数50000余人次。
在专业课与公开课的基础之上,建立ATA技术沙龙,形成开放的技术人员交流平台,旨在挖掘好的、值得推广的思想、理念、技术等;同时根据公司重点发展的技术领域,邀请外部嘉宾,引入优质内容及分享议题,引导相关领域人员学习了解前沿最新最牛的技术,拓宽眼界,促进内部人员思考成长。
4.罗汉堂:面向阿里巴巴集团一线、且入职在3年以内员工的通用能力培养基地。
完全自主研发的5门课程《情绪管理》、《沟通,其实很简单》、《在合作中成长》、《组织高效会议》以及《结构化思维与表达》。
课程内容深度内化,贴合阿里工作情境,具备浓郁的阿里味道。
所有课程植入互动体验式模块,以启发个体思考、创造行动改变。
管理者学习:“侠客行”、“湖畔学院”及行动学习“管理三板斧”
1.侠客行:面向阿里巴巴集团一线管理者,分别以业务线和层级进阶推进管理学习的覆盖,培养了近百名内部管理者讲师。
根据阿里巴巴集团“管理能力图谱”,自主研发了管理者的进阶课程体系,辅以部分引进课程;通过“课上真实案例演练+课后真实作业练习+课后管理沙龙”的不间断学习方式,保证持续对焦管理者在“角色与职责”上的统一认知;根据不同管理场景与复杂度,输出完整的领导力提升方法论和应用技巧;并在侠客行“管理沙龙”形成“良师”(资深阿里管理者)“益友”(同期管理者)之间共同的语言、心力和能量场。
2.湖畔学院:面向阿里巴巴集团高阶管理人员的成长培养。
在湖畔学院,以学习的参与者为中心,建立平等、开放的学习体验,通过不同背景、经历的高阶管理者之间的分享交流,解决高阶管理者的融入、战略的对焦、领导力的修炼以及文化的传承。
在常规的学习安排之外,也设置了不定期的“湖畔大讲堂”,引入国内外杰出学者、业界领袖的分享,提高眼界和视野,通过“业务沙龙”促进协同,建立全局观,提升整合能力;通过“文化沙龙”,挖掘管理背后的问题,传承阿里文化。
3.管理三板斧:突破管理层级的集体行动学习。
“管理三板斧”包含管理人员的三项基础能力要求:《Get Result》、《Team Building》和《Hire&Fire》。
以全景实战的方式,在真实的业务背景中,通过推动集体思考的方式,去提升团队的整体业务能力,以及团队管理能力,也是组织能力、组织文化传递强化落地的实战场。
阿里学习平台:为全体阿里人提供内部学习和交流平台
在这里,所有阿里人可以自由报名参加线下培训;查阅过往学习沉淀的视频、文档;可以创建学习计划,监测管理学习的进度;通过即时问答系统得到答疑解惑。
之所以能支撑全集团每位阿里人随时随地个性化学习,是因为阿里学习平台积累并提供海量丰富的知识库、完备的员工成长工具以及人才数据库。
从以上简单描述中,我们可以归纳一下阿里巴巴集团学习、培训体系的特点:知识都是有情境的,没有情境、背景的知识只是信息。
因此,学习内容无论是专业或是管理,无论是技巧、工具或是理念、文化,都已浸透阿里巴巴集团业务场景和组织历史。
课程只是学习的形式之一,绝不等于学习。
每一位员工的发展图谱比任何一种或多种课程都要重要得多。
这正是阿里专业和管理学习中所沉淀的相应能力图谱和知识体系的价值。
知行合一,不仅仅是指用行动来强化、内化所学得的内容,也同样意味知识的最佳来源是实践本身。
只有如此,同样的语言、认知和文化在组织中才有生命力的流动。
这是互联网时代对一个组织保持持续创新力的基本要求和最佳给予。