华杉惊人 华与华方法 (新浪微博)
#华与华方法#品牌的最高境界就是成为大众文化的一部分；更高境界是成为全民习惯的一 部分。
【正确答案只有一个】又看到原研哉的访问，原来他来中国了。他说设计的本质是解决某一 个社会生活的问题，所以理论上说只有一个方法，把设计和艺术、时尚放在一起是不对的。 这话很本质！华与华从来只提供一个方案，凡是有人提出能不能都拿几个方案来选的，都是 不靠谱的人。
邀请Å Å Å 15 秒电视广告创意的四个原则：Å Å （1）Å Å Å Å Å Å Å 让人记住你叫啥名；Å （2）Å Å Å Å Å Å Å 让人记住你长啥样；Å （3）Å Å Å Å Å Å Å 给人购买理由；Å （4）Å Å Å Å Å Å Å 建立品牌符号。Å Å Å Å Å 【结构最重要！产品结构就是企业战略路线图，品牌结构就是广告投资储钱罐】企业如果没 有路线图，也没有储钱罐，就很容易骑驴看唱本走一步看一步，猴子掰苞米掰一个丢一个。Å Å 【结构又是竞争壁垒，带来成本的此消彼长】就是你的成本越做越低，竞争对手的进入成本 越垒越高；你可以蚕食他，他想吃你找不到地方下嘴。
#华与话，一个画面。 #华与华方法#（少干活，多挣钱。）
#华与华方法#（所谓“品牌提升”往往就是离本质越来越远，不要新创意，50 不变就能成为 百年品牌）
Å Å #华 与 华 方 法 #（ 名 字 的 本 质 是 传 播 成 本 ， 还 有 使 用 成 本 ） 上海西郊有两个别墅区，一 个叫西郊庄园，一听就有画面感，知道是西郊的庄园豪宅；另一个叫兰乔圣菲，听了不知道 是咖啡屋还是服装。你可能觉得后者有品味，但当你打车跟司机说兰乔圣菲他一脸茫然，一 说西郊庄园旁边就恍然大悟的时候，品味就没了。 #华与华方法#（品牌命名一定要属性明确，降低传播成本和使用成本）这北京香山会议中 心原来叫香山商务会馆，想必是顾客不知道这儿干嘛的，改过来了。想起几年前买写字楼， 我看中了江苏路愚园路一大厦，可他名字叫“B&W 国际企业会馆”，我觉得搬进去后跟别人 说不清楚，就放弃了。若叫愚园大厦就买了
在美国的竞选政治中，有一个著名的方法论，叫做“用 词 语 创 造 流 行 看 法 ”。奥巴马 是此中的第一高手。在和希拉里的竞争中，他一直高举变革的大旗，他的讲台下，一 定 是 一 个 大 大 的 单 词 — — C H A N G E ，而希拉里的讲台下，却大大的写着自己的名字。她是把这 个广告位给浪费了，写名字干什么呀？谁不知道是你站在那儿啊。
:#华与华方法#（产品的本质就是购买理由)
夜博之什么是产品？1 产品即购买理由，2 产品开发的本质是设置购买理由，3 包装的本质是 放大购买理由，4 营销的本质是传播购买理由。5 购买理由基于个体对人类存在的理解，这 是游戏的核心，无法言说。前四者是基数，第五点是系数。Å Å 购买理由是对人性的洞察，对欲望的撩拨，对购买的鼓动
#华与华方法#（让广告投资沉淀在品牌自己的符号资产上。）我们也乐意请明星，比如伟大 的葛大爷，但主角焦点还是要在产品符号上。 #华与华方法#（让所有广告投资沉淀在品牌自己的符号资产上。）你可以请麦当娜，可以请 科比，但他们都不是你品牌自己的资产，都是天上的浮云。所以需要自己的超级符号，所有 的钱才能存起来。就像#华与华#为小葵花做的。
无论你要改什么，都不要改自己的名字。而且尽量用一个品牌。娃哈哈做那么大生意， 也没人觉得他的品牌只能做儿童产品。太太药业觉得自己的名字太局限，改成健康元，这么 多年过去了又有几个消费者知道中国有个健康元公司？
如果你觉得要实现不同事业领域的区隔，有色彩、形象、属性后缀……无 数 的 方 法 去 达到你的目的，千万不要在名字上动刀。 Å Å Å Å
一个商品，就是一个购买理由和邀请，让产品自己会说话，让包装自己把自己 卖出去。
用包装设计获得陈列优势，最大化降低顾客发现、理解、接受并做出购买决策 的成本。
将书籍的装帧设计，当成牙膏的包装设计来：航空信封的边框Å
Å 2、 要把“被理解”的成本降到最低，发现即理解，不用琢磨。 包装设计是一个商品价值的符号系统，或者说是一个密码系统，它有强烈的价值导向， 并有利于降低顾客的“解码”成本。我看过大多数的“创意”都是在提高顾客的解码成本， 用“创意”将“生意”拒之门外，南辕北辙。 3、 要给人购买理由。 4、 要发出购买邀请。 定位为“一个台湾青年写给 13 亿大陆同胞的一封家书”，《我们台湾这些年》发出了 13 亿份
答南派三叔之 3 读客能为作者带来什么？一个严密漫长的再开发工程，是读客能够献给作者 的最好礼物。这也是读客出品有限的原因，一部作品不经历严苛的再开发工程是不可能下厂 的，一个没有掌握再开发流程的编辑是不能上岗的。如果作品浸透作者的心血，出版物就必 须浸透出版人的心血。未完待续。Å Å #华与华方法#（尽量把包装做出使用指南。
Å Å Å 华与华方法:【产品设计改变人的行为】
Å 小便器有只蜜蜂。这是模仿国外一个设计，原创是只苍蝇，你站上去撒尿，以为有只苍蝇， 就不自觉对准去冲它，尿就不会撒在外面，冲不掉才发现是标志。但这个蜜蜂位置不对，站 上去顶部挡住视线看不见，功能体验都没了，而且蜜蜂出现在这里没有苍蝇合理。模仿者没 搞懂原创的妙处，这就是传说中的东施效颦了Å 原设计的使用效果是，你要对准苍蝇尿就自然“上前一小步，文明一大步”；这个设计的使 用效果是，你要对准小蜜蜂尿就必须退后一步，就很容易撒到外面去。Å Å Å #华与华方法#（超级符号就是超级创意！就是超级销售力！）
#华与华#设计的东北制药商标。#华与华方法#（ 你 的 设 计 是 在 解 决 问 题 ，还 是 在 制 造 问 题？） 有人怀疑这样就设计完成了么？还有人说这样的设计谁都会，恰恰相反呐！【设计只为解决 问题】但往往有人觉得，如果不制造出点问题，就算没设计。这是认识水平问题。如果没有 认识水平，设计水平也就等于 0。Å
#华与华方法#（以终身员工服务终身客户。） 创意的本质一样，是“最低沟通成本” 世界上最高的成本就是沟通成本，华与华方法就是全面彻底降低沟通成本的方法。
我们是标题党、条纹党，格子党、符号党！
Å
Å Å 读客单品销量是行业平均水平的 39.5 倍，2010 年全渠道退货率为 2.4%，且全部为残损书。 读客的产品再开发，使用的是“超级符号就是超级创意”的#华与华方法#。
【赞美消费者】想卖东西给别人,就要拍别人的马屁,华与华方法叫"赞美消费者".典型案例是" 胃痛?光荣!肯定是忙工作忙出来的,美罗牌胃痛宁片".俄罗斯想卖苏 27 战机给中国,他的广告 语是"伟大的祖国需要伟大的战机".我曾见过一个汽车广告,标题是"给刚刚开始优雅的人",这 么卖东西给别人还损人的也不少.
Å Å #华与华方法#，国际品牌就是在中国讲中文，在英国讲英文，在韩国讲思密达！在中国讲 英文不是国际化。
#华与华方法#标志设计尽量做“标字”，这样品牌传播成本最低。
Å Å 华与华方法：最重要信息，永远在最重要的视觉焦点上。何况这焦点简直让人无法移开视线。 Å Å Å
为什么很多中国企业在网络上放很多很有趣的广告，而在电视上放很无聊的广告。这恐怕和电视广告很昂 贵有关。
华与华方法
:#华与华方法#（品牌三大件：超级符号、产品结构、话语体系） 这样看，用#华与华方法
#干啥都成，只怕你不会用。 这三大件是一体的，几乎就是一个企业的全部价值。所以， #华与华方法# 又说：所有的事 都是一件事。 话语体系和符号系统是一回事，就是用自己的词语制造流行看法，掌握话语权力。建立新类 别，赢得解释权。 #华与华方法#（品牌三大件：超级符号、产品结构、话语体系）你没有自己的符号，没有 自己产品创新，没自己的话语体系，跟着人家后面微博微博，每说一句都是在给新浪加精。 什么叫不微博就会死？你一微博肯定死！换不了产品，换个说法还不会么？
20 世纪伟大的思想家哈耶克也论述过这个问题：他说我们思考问题的时候，一定要用 中立的词语，因为大多数的词语，都有它的立场和逻辑，你使用了这个词语，就被它的立场 和逻辑影响了，就不能独立思考了。
把哈耶克的话反过来想，当 我 们 表 达 问 题 的 时 候 ， 为 了 “ 让 对 方 象 我 们 希 望 的 那 样 去 思 考 ”，就 要 去 选 择 立 场 鲜 明 ，逻 辑 强 势 的 词 语 。“奥巴马”改成“欧巴马”只是 虚晃一枪，“白宫”改成“白屋”才是鲜明的立场。
华与华为辅仁药业提出了“全球通用名药中国制造商”的战略定位，契合企业仿制药的产品结 构和发展战略，创意上也体现了华与华【用词语制造流行看法】的一贯指导思想。品牌形象 的设计，是【建立符号系统】的华与华方法。包装设计，则是【让产品自己会说话】和【最 简单，最直接】的典型华与华风格。
#华与华方法#（“第一印象”是含金量最大的品牌资源，要一战而定。）
华杉惊人：Å Å 提交给客户的就是一个方案，我不会把方案选择给客户，我都替你选完，因为我的价值就是 替你做选择，我做了就得替你选，要不我的价值在哪儿。Å Å Å Rd`qbgÅsgdÅvnqkcÅ`mcÅrsd`kÅsgdÅadrsÅ Å 奥格威Å Å 书的Å 封面设计有 99%的影响力。Å Å Å 产品不是产品，产品是一个购买理由！Å Å 《绝地反击》Å Å URÅ Å Å 《全中国最穷的小伙子发财日记》Å 《最后的神庙》Å URÅ Å Å 《藏地密码》Å Å ------------------------------------------------------------------------------------------------------Å Å 复星 —— 复美 搞品牌最忌讳“另有深意”，因为消费者不琢磨你。一定要走最简单的、最短的路。要传递 您的新价值，正确的做法是“复星大药房”更名为“复 星 药 妆 店 ”，再换一个更时尚的色彩， 消费者就都明白了。无论什么“战略”都不应该丢掉“复星”的名字，不仅将过去的品牌资 产丢的一干二净，还釜底抽薪，抽掉了复星整个医药事业中曝光率最高，和消费者接触最大 的品牌平台。没 改 定 位 ， 改 了 名 字 。 Å
华与华品牌案例展示
华与华三夺中国杰出营销奖金奖2011年，葵花药业儿童药战略案例夺金，华与华连续五年参赛创下三金二银纪录！在9月24日于北京结束的2011年中国杰出营销奖总决赛上，华与华以葵花药业儿童药战略营销案例，第三度夺得金奖。
华与华曾以晨光文具案例和《藏地密码》图书营销案例于2008年、2009年两度蝉联金奖，以田七牙膏案例和“一个北京城，四个孔雀城”案例，分别获得2007年和2010年银奖，在中国杰出营销奖创下无人能及的骄人纪录，成为中国首屈一指的品牌营销咨询公司。
中国杰出营销奖由经济观察报和香港管理专业协会共同举办，自2003年至今持续举办至第九届。
引进香港管理专业协会20多年运作此次奖项成熟的评选机制，推动中国营销市场的进步。
华与华是中国领先的品牌战略公司华与华=广告公司+产品开发公司+战略咨询公司华与华以“所有的事都是一件事”为核心理念，独创“超级符号就是超级创意”的华与华方法，为客户提供从制定企业战略、设计产品结构、创意开发新产品、管理品牌、设计包装，到创意广告的品牌战略顾问服务。
左起：经济观察报研究院院长新望、香港管理专业协会总干事成小澄、华与华董事长华杉2009年，华与华以“读客图书《藏地密码》”案例，蝉联“中国杰出营销奖”金奖！在2009年8月15日结束的2008~2009年度中国杰出营销奖总决赛上，华与华以“《藏地密码》，读客图书的营销密码”案例再度夺得“中国杰出营销奖”金奖，成为中国杰出营销奖举办7年来第一次出现蝉联金奖！读客图书以“创造更多读书人，推动全民阅读时代”的时代责任感，以及“像卖牙膏一样的卖书”的先进营销理念，为中国的图书出版市场带来前所未有的创意思维，特别是读客出品的超级畅销书《藏地密码》，以单行本平均销量超出中国书业平均水准33倍以上的销售奇迹，获得了评委的一致惊叹和赞许。
右起：方正集团总裁张兆东、读客图书董事长/华与华董事华楠、读客图书总经理吴又、中欧国际工商学院副院长兼中方教务长张维炯2008年，华与华以“晨光文具”案例，荣获“中国杰出营销奖”金奖！在2008年7月5日结束的2007~2008年度中国杰出营销奖总决赛上，华与华以“晨光文具”案例获得评审团高度评价，无可争议地夺得“中国杰出营销奖”金奖！晨光文具以“书写创意”品牌战略，独创的“晨光伙伴金字塔”渠道模式，连续五年35%增长的营销业绩，获得了评委的一致好评！右起：长江商学院副院长蒋炯文先生、晨光文具董事长陈升明先生、华与华董事长华杉先生11营销的本质2011年度中国杰出营销奖金奖案例葵花儿童药战略总结文 | 华杉9月24日于北京结束的2010-2011年度中国杰出营销奖总决赛上，华与华以葵花药业儿童药战略案例，获得总分第一名，并夺得金奖。
跟华杉学品牌营销
跟华杉学品牌营销如何从零开始，打造超级品牌？华与华的三个核心理念超级符号#核心#符号学始终服务于最终目的随时回到原点思考问题少干活多挣钱所有的事都是一件事所有品牌营销的事儿都要统合起来考虑往小的说，包装设计扣广告创意是大件事，这两个活儿是一次成型，一块完成的。
往大了说，企业战略、产品开发、品牌战略、广告创意、宣传单页设计，全是一件事。
华与华的三个拳头产品超级符号超级口号持续改善把活儿做细超级符号原理品牌的原力觉醒文化母体：人类共同的经验和知识文化母体就是整个养育我们的文化，我们生活中循环往复、不断重复的那一部分。
重复到成为我们所有人的共同经验、共同知识、共同观念。
这是我们与生商业思想是品牌的表象，文化现象是品牌的底层逻辑。
圣诞老人&可口可乐品牌寄生：让品牌成为母体的一部分#符号人类文化的本质就是符号，所有的文化遗产都是符号。
三星堆——青铜面具天安门——北京1+1=2#一共五个符号超级符号：让人喜欢和行动的符号级符号就是那些人人都认识，大人都熟悉，人人都喜爱，并且人人都按它的指令来行事的符号@红绿灯做法：找一个文化母体，用超级符号把你的品牌寄生于这个母体，获取母体的原力。
符号：为什么说商业文明=符号文明？商品就是符号#奢侈品卖的就是品牌符号在商品世界里面，人们通过消费符号来完成对自己角色的定义。
产品是为包装服务的商品即信息，包装即产品。
栩栩如生的塑料花、贴了木纹纸的桌子、包装上有大块牛肉的方便面——客户买的就是包装。
海底捞包装设计最早做酸菜鱼的那个公司，它的包装就是紫色的。
现在它反而成了一个行业标准了，消费者一看到这个紫色，就认为它是酸菜鱼的颜色，而且他的味蕾会对这个酸菜做出刺激反射。
符号给人信息，让人行动红绿灯、男女厕所标志、手机的拨打键和挂机键（拿起/放下听筒）对传统的文化符号、超级符号加以改造，把它私有化，就是品牌超级符号的方法。
品牌营销就是心理学的应用心理学→符号学→传播学→品牌营销心理学两大分支弗洛伊德、荣格从精神分析到集体潜意识，然后再发展成我们的品牌原型、品牌符号的理论。
2010-08-18 写给母校贵州省六盘水市第一实验中学
写给母校贵州省六盘水市第一实验中学(2010-08-18 16:42:35)87届高三四班华杉今天是我的母校，贵州省六盘水市第一实验中学（原名水城矿务局一中）40周年校庆，命我写一篇文章。
这个通知，把我拉回了二十年前的语文课堂，仿佛坐在课桌前，要完成老师布置的作文。
我们一家，和矿一中真是有着不可割舍的联系。
不仅我和弟弟华楠都是从矿一中毕业，而且我的父亲华文英，母亲胡元霞，都曾是矿一中的老师。
所以我们对母校有着更深厚的感情！我们家是84年从道真县搬到水城的。
矿一中的一切都令我感到新奇，特别是有那么多说普通话的老师和同学，教室和家里都有暖气，条件比我们在道真好得多，以前我们冬天是每人手里拎一个小火炉上学呢！学校操场有一条航模飞机的跑道，校运会的时候，航模表演也让我大开眼界。
在矿一中，我还第一次接触到了计算机，我还记得型号是莱赛310，郑和生老师做我们的辅导员，教我们写BASIC语言。
今年是南非世界杯，我第一次看世界杯，也是在矿一中，86年，家里买了电视机，马拉多纳让我们迷上了足球。
那时候我们四班和二班是两支“劲旅”，还各自买了统一队服，每周对撼。
说起来二班的实力稍强些，他们的队长叫赵伟，球技很了得。
后来又流行霹雳舞，他也是第一舞星。
不知道他现在怎么样了。
现在回想起来，当时在整个贵州省，矿一中都是条件最好的中学之一，师资力量就更强，矿一中是改革开放后贵州省最早向全国公开招聘教师的学校，老师来自全国各地，每一位都非常了不起！教学有实力，做人有正气，对学生有爱心。
当时的张云生校长有着非凡的才干，学校管理得井井有条。
我的班主任是张蜀碧老师，她书教得好，要求严，还特别爱护我们。
现在脑海里浮现出刘仁芬老师、张海洋老师、高燕老师、唐维明老师、宁勤耕老师、罗成建老师、段富春老师、张学光老师、汤树辉老师、董友甦老师、黄仁炬老师、张桂萍老师……一张张熟悉和亲切的面庞，心里涌动着深深的感激。
老师们的言传身教影响了我们的一生，今天的每一分成绩背后，都有老师们的教诲！我在矿一中高中毕业后考入吉林工业大学。
华与华品牌谚语案例
华与华品牌谚语案例1. 华与华的品牌谚语那可真是一绝啊！就像“我爱北京天安门正南50公里”这一固安工业园区的品牌谚语，简单又好记。
这就好比给固安工业园区挂了一个超级大招牌，让人们一下子就知道它在哪儿，多厉害啊！你想啊，要是你自己去找个地方，这么直白的指示是不是像有人在你耳边大声告诉你方向一样？2. 华与华做品牌谚语有自己的一套。
拿西贝莜面村来说，“闭着眼睛点，道道都好吃”。
这就像是一个好朋友拍着胸脯给你保证似的。
你走进店里，听到这话，心里就踏实了。
哪像有些餐厅，菜单翻来翻去都不知道点啥，你说是不是？这品牌谚语就是让顾客省心，直接就把信任建立起来了。
3. 华与华的品牌谚语常常能抓住重点。
比如说“掌握核心科技”，这是格力的。
格力就像一个武林高手，掌握着独门秘籍一样。
华与华把这核心的东西提炼成品牌谚语，就好像给格力穿上了一件闪闪发光的战衣，让人老远就能看到。
你要是格力的老板，看到这样的广告语，能不乐开花吗？4. 华与华的品牌谚语真是充满智慧。
就像“累了困了，喝红牛”。
红牛这个品牌谚语就像是一个贴心的小伙伴在你疲惫的时候给你加油打气。
你想啊，当你开长途车累得眼皮打架的时候，是不是满脑子都是这句话？这品牌谚语多厉害，直接就跟消费者的需求对上了。
5. 华与华打造的品牌谚语超级接地气。
看蜜雪冰城的“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。
这就像街头巷尾的小朋友们在唱歌谣一样。
走在大街上，到处都能听到这个旋律，然后你就会不自觉地走进蜜雪冰城。
这品牌谚语就像一个小魔法，吸引着人们，你难道不觉得很神奇吗？6. 华与华在品牌谚语上的创意简直无敌。
比如“小葵花妈妈课堂开课了”，这是小葵花药业的。
这就像一个和蔼的老师在给妈妈们传授育儿知识，然后顺便就把小葵花药业的产品推荐了。
妈妈们一听，感觉特别亲切，就像自己的朋友在分享经验。
要是你是妈妈，你会不会对这个品牌更有好感呢？7. 华与华的品牌谚语能让品牌迅速被人记住。
像“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。
精选｜叶茂中,华彬,史玉柱的营销反思
有人问近十年营销是不是发生了变化。
我认为没变。
需求在本质上没有什么不同，它的策略与创意，其实没有任何变化，依然还是涉及到核心价值的提炼以及消费者利益点传递的设计。
这个过去主要依靠电视、平面广告，今天可能多了很多新媒体，包括互动式的媒体。
这就好比《孙子兵法》是冷兵器时代的产物，但哪怕原子弹都已经出来了，你依然可以把《孙子兵法》中的原理用在商战当中。
营销战本质上和战争是一样的，涉及到双方或多方对于一个共同利益与资源的争夺，而且是你死我活的。
那么你当然会运用很多类似战争当中的一些战略、策略与战术，它们会因为武器的变化发生一些变化，但它不会发生根本的变化。
一千年前的人类和一千年以后的人类需求肯定发生了巨大的变化。
过去人们拿个竹简在上面写字，现在可能在电脑上写字。
你会发现大量互联网公司的出现，确实让很多传统的产业感觉到压力，我们从事营销企划广告创意，品牌表达这块也有很大的学习压力。
但有观点认为互联网出现了让营销改变了，这个观点是不对的。
互联网的出现，它最大的改变是逼着那些客户要去做好它的产品，绝对的产品力就是绝对的竞争力。
比如二十年前卖中华鳖精，它只是用王八熬了汤装在小瓶子里面，你要花比王八更贵的钱去买。
今天有互联网，大家可以研究分析，提出不同的看法，甚至可以分析王八的含量是多少。
传统媒体好比良家妇女，你是只能看不能摸的，今天互联网媒体有点像发骚的女人，你还可以摸一摸，碰一碰，可以与她互动一下，这时你的方式方法就得发生变化。
还有人认为今天互联网技术的发展，让广告策划业只能服务于传统行业。
这也是一个误区。
现在很多互联网公司，也一样找我做创意，而且基本的策略和创意，跟我二十年前有本质上区别吗?没有。
你一定要记着，不管(传播工具和手段)怎么变，只要人性没变就什么都没变。
比如说赶集网是一个生活分类网站，有找工作的，有找二手房的，那么这些年轻人同时是不是还在喝水吃快餐买服装娱乐，其实它是交叉的，人性是一样的，只是他消费的东西是不一样的。
《如何批量生产“创意”,创意公司生产管理的华与华方法》
创意工作更是这样，如果将创意工作彻底流水线化了，客户经理负责提案和客户沟通，发工作要求给策略部门，策略部门定策略，发要求给创意部门做创意……世间最荒唐莫过于此！
所有的事都是一件事，超过一半的创意是在和客户沟通的过程中产生的，负责客户的人不负责创意，做创意的人不下现场，是完全不能让人理解的事情。
8，判断、分解。由你，做到上面这两条，可以直接消灭95％的工作量。消灭了95％的工作量，就还可以多做19件事！
判断是第一生产力！如果你能对每件事都能一下子抓住本质，根本就没有那么多要干的活。很多工作都是被制造出来，帮倒忙的。如果把工作量分为100，通常50％的工作任务是根本不应该干的，直接取消任务就好。45％是该干但在不停的返工反复，只有5％是正事，这是十分普遍的现象，我们的目标就是一下子抓住那5％，用100％的时间干那5％。
10，A4计划。
11，后工程引受，以终为始。
12，全方位的改善，持续的改善。
任何事情只有简单才能成功，丰田强调，无论多大的战略、计划、创意都必须能够用一张A4纸清晰、明了、完整地表达。在华与华的大会议室里，我们有一整面墙的大玻璃板，用白板笔从这头写到那头，多大案子也必须得写完。
少人化，按订单生产，就是就是坚持公司团队的小规模，坚持不比稿，不投标，不为争取业务做方案。只为愿意先付款的客户工作。保证已付款客户得到最好的资源配置和服务，也保障我们工作的每一分钟都有人付钱。以少人化实现精益生产，才能在低成本下实现最高的资源配置。不贪心，不图大，相对低价格，绝对高质量。
第3条只提供一种标准化产品，这又不是丰田的思想，是老福特的思想了。丰田是小批量多品种生产的方式，老福特是大规模单品种的生产方式。老福特说过那句著名的话：“顾客想要什么颜色的车都可以，只要是黑色的！”
华杉在华与华2011年年终总结会发言——经典的大师级观点
又到了一年一度的年终总结我最后的发言，每一次的发言我还是都非常的重视，因为每一次的年度发言，一个是代表了我们在上一年度我们公司所处的发展的形势和阶段，第二个是代表了我们下一年的和下一阶段的战略。
今年我们的年终谈话呢，我用了一个标题，大家看见叫“重新发明广告业，为品牌做顶层设计”。
我想这是我们从2012年开始，在中国市场，我们要形成这么一个旗帜，要做这样的一个事情。
1、重新发明广告业。
什么叫做重新发明广告业呢？我们公司注册呢，当时在注册的时候我是希望注册品牌顾问公司，因为觉得广告公司都做的太烂了，沦落到每天到客户这里去比稿子，在商业的链条里面，处在地位最低的，最不受人待见的这样一个末端的角色，所以希望摆脱这样的一个称号，叫做品牌顾问公司。
后来工商注册没有这一项，他只给我们注管理咨询公司，我也被迫要了。
实际上我们不是管理咨询公司。
后来又说可以注册营销咨询公司，我觉得这个符合我们，品牌也是包含在营销里面。
所以这是我们上海华与华营销咨询有限公司的由来。
但是我们公司的根在哪里呢？我们的根在广告，我们是从广告创意公司发展起来的。
比如说我们公司的发展，我们的专业的来源来说，我们是从广告创意，品牌设计，从这一个角度发展成的一个战略公司，这是我们的一个路径。
我曾经说我们作为设计的工作，设计师实际上应该是处在商业社会的最尖端，我们重新发明广告业，我们要让广告重新站上商业社会的顶层，所以我叫做为品牌做顶层设计。
这个顶层设计是什么呢？实际上就是战略设计，在2010年的华与华的年会上面，我曾经说华与华的本质是什么？是“战略家，手艺人”，既是战略家，又是手艺人。
这个实际上还不是我自己说的，是我们亲爱的王总，华夏幸福基业的王总。
他跟我说的，“你们这个公司很有特点，不一样，他说很多懂战略的人，不会创意；会创意的人，他又不懂战略。
你们华与华是一个全能的公司，你们服务态度还好，又不耍大牌，所以我们一直都用你”这是他跟我说的原话，所以这是“战略家，创意人”，后来我把这个“创意人”又改了，把“创意”改成“手艺”，为什么呢？手艺比创意更细，比如说有好的想法，好的创意，如果你没有好的手艺就做不出来。
华杉方法精华版(DOC)
作者：华杉【华与华方法：广告不如新闻】有人把报纸广告上的标题重新设计了字体，并加上漂亮的花边，“美化提升”了。
我一看，大喝一声快改回去！为何？本来扮成个新闻标题，挤进读者“必读”范畴。
怎么花花绿绿的让人一看就是个广告，归入“翻过”队列呢？【华与华方法：一切创意都在现场】售点调查是所有调研方法中最直接有效的。
核心是不光要研究消费者，还要研究购物者，这两个概念在理论上是有区别的。
很多人认为数据才科学，但往往手里掌握的是伪数据，脑子装的是伪科学。
【华与华方法：3楼同湘烩】陕西南路90号靠近巨鹿路一间湘菜馆叫同湘烩，在三楼。
问题是走到二楼直接是另一家餐馆，所以一楼树一块大牌子，竖着写“同湘烩”三个大字，旁边再一行小字“请上3楼”，我说快改成一行一样大小的五个字“3楼同湘烩”，这就是创意。
【华与华方法：重复重复再重复】唐高宗时有个人叫张公艺，他家九代人都住在一起没分过家。
皇上要他汇报经验，他重复写了一百多个“忍”字，这事就进了《资治通鉴》。
要流传，就要重复只讲一句话。
【华与华方法：创意会怎么开】首先不要去风景区开，办公室是最好的场所。
提前准备参考资料，越多越好，我们要干的事肯定有无数人干过无数遍，参考越多，创意越快。
把所有想法写到白板上大家看着，不要各人写自己本子上。
还有就是尽量开长会，创意都是熬着熬着突然蹦出来的，你一歇又得重来。
【华与华方法：让商品成为英雄，让上市成为盛事。
永远别忘了你要卖的商品是广告演出里的男一号。
】什么叫男一号呢，软指标：故事都围绕他展开。
硬指标：他的镜头最多，特写最大。
那些讲笑话的电视广告，和把包装小小的扔到一个角落的平面广告，都是对客户的谋财害命。
【华与华方法：藏好鱼钩，亮出鱼饵】广告是鱼钩，商品是鱼饵，顾客是鱼。
“伪创意广告”总是不能克制自己炫耀漂亮鱼钩的欲望，让鱼一看，哇！好漂亮的鱼钩！而没有鱼会注意鱼饵。
正好看到这个。
鱼钩好漂亮！鱼饵不记得。
【华与华方法：中文信息量最大】中文是单音节、方块字，所以无论是电视、广播、还是平面广告，中文都是信息传递效率最高的语言，再加上快板书这样的艺术形式，15秒就能干很多事。
王志纲华杉师徒开聊：如何避免战略陷阱？
王志纲华杉师徒开聊：如何避免战略陷阱？作为中国咨询行业最引人注目的一对师徒，王志纲和华杉可谓渊源甚深。
早在1995年，华杉就加入了王志纲工作室，成了名副其实的“一号员工”、“大师兄”，两人携手纵横中国智业江湖。
三年之后，华杉选择进入品牌咨询行业，开创华与华，王志纲则继续专注于战略咨询。
两人虽分道扬镳，但师徒之谊未减，转眼25年过去，中国智业潮起潮落，而智纲智库与华与华始终屹立潮头。
如今伴随《王志纲论战略》一书的出版，王志纲与华杉再续前缘，解读东方式战略的密码，共同推动中国咨询行业的世界级崛起。
《孙子兵法》中的战略主持人：我们看到战略这两个字，我们往往会想到的是军事战略，我们很难想到企业战略。
我们中国的战略往往是《孙子兵法》，在西方有《战争论》，这种中西方的战略还是有差距的。
王老师，从您的出发点来看它们的差距在哪里？王志纲：应该说，东西方战略首先是有一些共同点，从公元前2500年左右的古希腊开始，一直到中国春秋战国时期的《孙子兵法》，战略始终是一件生死攸关的事情，“死生之地，存亡之道，不可不查”，所以就逼着人们必须用最高的智慧去思考它。
在漫长的历史过程中，东西方战略本来是双峰对峙的，我认为东方战略在哲学层面甚至更胜一筹。
但是出现了一个很有趣的问题：战略最后成为理论和体系，并且广泛推广，却是在西方，反而我们中国基本上都是拾人牙慧了，其实这跟西方殖民主义、海洋文明的这种扩张发展有很大的关系。
由于西方最早进入到商品经济、大航海和全球化进程，所以最早把军事战略导入了商业，而中国是几千年的农耕文明，从改革开放到现在才短短40多年时间，所以中国必须要经过三个过程：跟跑、并跑，最终是领跑，迄今为止基本上还是在跟跑。
所以你看到出版社出版的所有的书籍，管理也罢，战略也罢，全都是从西方克隆过来的。
那些走红的教授、专家们，基本上也是在食西方之牙慧，所用的所有的案例、图表都是。
这个正不正常呢？正常。
因为中国一直是在跟人家学习，是在跟跑，不要说叫什么靠这个吃饭，因为我研究任正非我很清楚，连任正非在华为的发展过程中都花了近百亿美金请西方咨询公司，基本上拷贝了80年代最牛逼时候的美国大工业的精髓，直到彻底学完之后，才开始逐渐把中华文化的精髓植入到华为里面。
上海华与华营销咨询有限公司与国家知识产权局二审行政判决书
上海华与华营销咨询有限公司与国家知识产权局二审行政判决书【案由】行政行政行为种类其他行政行为【审理法院】北京市高级人民法院【审理法院】北京市高级人民法院【审结日期】2021.04.25【案件字号】(2021)京行终1593号【审理程序】二审【审理法官】潘伟俞惠斌王晓颖【审理法官】潘伟俞惠斌王晓颖【文书类型】判决书【当事人】上海华与华营销咨询有限公司;国家知识产权局【当事人】上海华与华营销咨询有限公司国家知识产权局【当事人-公司】上海华与华营销咨询有限公司国家知识产权局【代理律师/律所】孙莹上海汉之律师事务所【代理律师/律所】孙莹上海汉之律师事务所【代理律师】孙莹【代理律所】上海汉之律师事务所【法院级别】高级人民法院【原告】上海华与华营销咨询有限公司【被告】国家知识产权局【权责关键词】合法证据不足维持原判【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】经审理查明：原审法院查明的事实属实，且有诉争商标和各引证商标档案、相关证据材料、被诉决定及当事人陈述等在案佐证，本院对此予以确认。
【本院认为】本院认为：商标法第三十条规定，申请注册的商标，凡不符合本法有关规定或者同他人在同一种商品或者类似商品上已经注册的或者初步审定的商标相同或者近似的，由商标局驳回申请，不予公告。
商标近似，是指两商标文字的字形、读音、含义或者图形的构图及颜色，或者其各要素组合后的整体结构相似，或者其立体形状、颜色组合近似，易使相关公众对商品的来源产生误认或者认为其来源之间存在特定的联系。
判断商标是否近似，应当考虑商标的音、形、义等因素，采用隔离观察、整体比对等方法，并以相关公众的一般注意力为标准综合判断。
上海华与华公司在原审庭审中明确认可诉争商标指定使用的复审服务与各引证商标核定使用的服务构成同一种或类似服务，本院经审查对此予以确认。
诉争商标与引证商标一、二均由汉字“华与华”构成，引证商标三由汉字“华与华智”构成，诉争商标与各引证商标在文字构成、呼叫、整体视觉效果等方面相近，相关公众在隔离比对状态下施以一般注意力难以区分，若诉争商标与各引证商标共同使用在同一种或类似服务上，易使相关公众对服务的来源产生混淆误认或者认为服务来源之间存在特定的联系。