中介渠道管理经验总结
二手房中介工作总结6篇
二手房中介工作总结6篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为一名二手房中介，经历了无数次的挑战与成长。
本篇工作总结将回顾过去的工作历程，分析存在的问题，并展望未来的发展方向。
二、工作内容与成果1. 市场调研与数据分析在二手房市场日益火爆的今天，我深刻认识到市场调研和数据分析的重要性。
通过定期对市场进行调研，我及时了解了二手房市场的最新动态、购房者的需求以及竞争对手的情况。
同时，运用数据分析工具，我对大量数据进行筛选、整理和分析，为后续的房源推荐和价格制定提供了有力支持。
2. 房源开发与维护拥有丰富、优质的房源是二手房中介赖以生存的基础。
在过去的一年中，我积极开发各类房源，包括二手房、回迁房、公寓等。
在开发过程中，我注重与卖方的沟通和协调，确保房源信息的真实性和准确性。
同时，我定期对房源进行维护和更新，确保房源信息的时效性。
3. 客户接待与服务客户是二手房中介的上帝，为客户提供优质的服务是赢得客户信任的关键。
在过去的一年中，我接待了大量意向购房者，通过与客户的深入沟通，我了解了他们的需求和预算，并为其推荐合适的房源。
在服务过程中，我注重细节和服务态度，确保客户能够感受到贴心的关怀。
4. 业务拓展与创新在二手房市场竞争激烈的情况下，不断创新和拓展业务是保持竞争力的关键。
在过去的一年中，我积极尝试新的业务模式和创新手段，如线上线下相结合的看房体验、VR看房等。
这些新举措不仅提高了客户体验，也提升了中介的服务效率。
三、存在的问题与不足1. 市场敏感度有待提高在市场变化方面，我仍显得有些迟钝，未能及时调整策略以适应市场的新变化。
在未来的工作中，我将更加关注市场动态，提高对市场的敏感度。
2. 专业知识有待加强二手房市场涉及许多专业知识，如房屋评估、贷款政策等。
目前我的专业知识还有待加强，需不断学习以提高业务水平。
3. 服务流程有待优化虽然我始终致力于提供优质的服务，但服务流程还有待进一步优化和提高效率。
我将继续探索更高效的服务流程，提升客户满意度。
房地产渠道管理的工作总结
房地产渠道管理的工作总结引言房地产行业作为一个重要的经济支柱，渠道管理在其中起着至关重要的作用。
本文将对我在房地产渠道管理工作中的经验和收获进行总结，并以此为基础提出改进和发展的建议。
工作内容在房地产渠道管理的工作中，我主要负责以下几个方面：1. 渠道拓展：通过市场调研和分析，寻找适合开发商战略定位的渠道，并与其进行合作谈判，以拓展房地产销售网络。
2. 渠道规划：根据公司的销售目标和拓展方向，制定合理的渠道规划，包括渠道数量、地域分布、业务覆盖范围等。
3. 渠道培训：对销售代理、经纪人等渠道合作伙伴进行培训，提升其销售技巧和产品知识，使其能够更好地推动销售业绩。
4. 渠道绩效评估：通过建立科学合理的绩效评估体系，对各渠道合作伙伴的表现进行评估，以此为依据制定激励政策和终止合作的决策。
5. 渠道关系维护：与各渠道合作伙伴保持良好的合作关系，及时处理各类问题和纠纷，提高合作伙伴对公司的忠诚度。
工作经验在完成以上工作中，我积累了以下几点经验：1. 精细化市场调研：对市场的需求、竞争对手、潜在渠道等进行深入调研，了解市场动态，为渠道拓展提供决策参考。
2. 拓宽渠道合作范围：与传统的房地产中介公司合作的基础上，开拓其他行业和领域的合作，如建筑材料商、媒体广告商等，丰富渠道资源。
3. 强化渠道培训：针对不同渠道合作伙伴的特点和需求，制定个性化的培训方案，并通过定期培训和交流会议加强对合作伙伴的培训和指导。
4. 完善绩效评估体系：建立科学、公正的绩效评估体系，通过多项指标综合评估合作伙伴的表现，鼓励并激励优秀的合作伙伴，及时发现并处理问题合作伙伴。
5. 及时有效的沟通和协调：与渠道合作伙伴保持密切的沟通联系，第一时间了解他们的问题和需求，及时协调解决各种问题，保持良好的合作关系。
工作收获通过这段时间的房地产渠道管理工作，我收获了如下几点：1. 销售业绩的提升：通过拓宽渠道合作范围和强化渠道培训，使得销售业绩明显增长，为公司的发展做出了积极贡献。
渠道管理工作总结
渠道管理工作总结一、背景介绍在市场竞争日益激烈的背景下，渠道管理成为了各企业获取市场份额和实现可持续发展的关键要素之一。
作为一家销售渠道广泛的企业，我公司注重渠道管理的重要性，并且在过去的一年中，我们采取了一系列措施，以改善渠道的运作，提升销售业绩。
以下是对我们公司渠道管理工作的总结和反思。
二、渠道策略调整在过去的一年中，我们公司对渠道策略进行了全面调整。
首先，我们对现有代理商进行了细致的评估，并重新制定了合作政策。
实行了资质认证制度，只有具备一定实力和专业能力的渠道商才能够成为我们的合作伙伴。
其次，我们加大了对经销商的培训力度，提升他们的专业素质和销售技能，以更好地满足客户需求。
最后，我们积极开展与渠道商的沟通交流，及时了解市场动态和渠道商的反馈意见，从而及时调整策略，以提供更好的支持和服务。
三、渠道合作关系优化优化渠道合作关系是提高渠道管理效果的关键。
我们与渠道商建立了密切的合作伙伴关系，形成了共赢的合作模式。
针对不同的渠道商，我们制定了有针对性的奖励政策，激励他们积极推动产品销售。
同时，我们也加强了与渠道商的沟通，建立了定期会议和培训机制，及时了解他们的需求和问题，以便及时解决，并提供必要的支持和帮助。
通过这些努力，我们与渠道商之间的信任关系得到了进一步加强，合作效果也得到了显著提升。
四、渠道销售管理为了更好地掌控渠道销售情况，我们采取了一系列措施来加强渠道销售管理。
首先，我们建立了完善的销售监控系统，通过数据分析和监测，及时掌握渠道销售情况，对存在的问题进行及时的发现和解决。
其次，我们制定了详细的销售目标和绩效考核指标，与渠道商进行沟通和协商，确保目标实现和激励措施的有效执行。
同时，我们也加强了团队合作和内部协调，提高了销售人员的工作效率和销售业绩。
五、市场推广和品牌建设渠道管理离不开市场推广和品牌建设的支持。
过去一年中，我们加大了市场推广的力度，提升了品牌知名度和美誉度。
我们通过多种渠道进行广告宣传，注重网络媒体和社交媒体的推广，有效地提高了产品的曝光度。
渠道管理总结汇报
渠道管理总结汇报
渠道管理是企业营销中至关重要的一环，它涉及到产品和服务的流通、销售和分销。
通过有效的渠道管理，企业可以更好地控制产品的流向，提高销售效率，增强品牌影响力，实现营销目标。
在过去的一段时间里，我们对渠道管理进行了全面的总结和汇报，以下是我们的总结报告：
首先，我们对现有的渠道进行了全面的分析和评估。
我们对各个渠道的销售数据、市场份额、成本和效益进行了详细的调查和分析，找出了各个渠道的优势和劣势。
通过这一步，我们更清晰地了解了各个渠道的特点和潜在的发展空间。
其次，我们对渠道管理策略进行了调整和优化。
针对不同的渠道特点，我们制定了相应的管理策略，包括产品定价、促销活动、渠道合作等方面。
我们也加强了与渠道合作伙伴的沟通和协调，以确保渠道管理策略的有效实施。
最后，我们对渠道管理的成果进行了总结和评估。
通过对调整后的渠道管理策略的实施和效果进行监控和评估，我们发现销售额和市场份额都有了明显的提升，产品的流通速度和渠道效率也得到了显著的改善。
这些成果充分证明了我们的渠道管理调整是成功的。
总的来说，通过这次渠道管理总结汇报，我们对渠道管理工作有了更深入的了解，也找到了更多的改进和提升空间。
我们将继续加强渠道管理工作，不断优化渠道管理策略，以实现更好的销售业绩和市场影响力。
感谢各位的支持和合作！。
渠道管理总结汇报
渠道管理总结汇报
渠道管理是企业营销中至关重要的一环，它涉及到产品的分销、销售渠道的选择和管理以及与渠道商的合作关系等诸多方面。
在过
去的一段时间里，我们团队在渠道管理方面取得了一些成绩，也遇
到了一些挑战。
下面我将对我们的渠道管理工作进行总结汇报。
首先，我们团队在渠道选择方面做了一些努力。
我们对市场进
行了充分的调研，了解了消费者的购买习惯和偏好，根据市场需求
选择了适合的销售渠道。
同时，我们也加强了与渠道商的沟通和合作，建立了稳定的合作关系，确保产品能够顺利地进入市场。
其次，我们在渠道管理方面也进行了一些创新。
我们引入了新
的销售渠道，例如线上销售平台和社交媒体营销，以满足消费者多
样化的购买需求。
我们也加强了对渠道商的培训和管理，提升了他
们的销售能力和服务质量，为产品的推广和销售提供了有力支持。
然而，我们也面临着一些挑战。
市场竞争激烈，渠道选择和管
理的难度也在不断增加。
同时，消费者的购买习惯和需求也在不断
变化，我们需要不断调整和优化我们的渠道管理策略，以适应市场
的变化。
总的来说，我们团队在渠道管理方面取得了一些成绩，但也面
临着一些挑战。
在未来的工作中，我们将继续加强与渠道商的合作，不断优化和调整我们的渠道管理策略，以确保产品能够更好地进入
市场，满足消费者的需求，实现企业的营销目标。
希望在各位的支
持和帮助下，我们能够取得更好的成绩，为企业的发展贡献力量。
房产中介年度的工作总结范文7篇
房产中介年度的工作总结范文7篇篇1XXXX年已经过去，在这一年中，我们的房产中介工作取得了长足的进步和发展。
本文将对过去一年的工作进行总结，分析取得的成绩和存在的问题，并展望未来的发展趋势，以期不断改进和提高我们的服务质量。
一、工作成绩1. 销售业绩显著在过去的一年中，我们的房产中介团队取得了不俗的销售业绩。
通过团队的共同努力和不懈追求，我们成功完成了公司下达的销售任务，并在市场竞争中脱颖而出。
这得益于我们专业的房产知识和高效的沟通技巧，使我们能够满足客户多样化的需求，并提供全方位的房产服务。
2. 品牌影响力提升我们注重品牌建设和市场推广，通过举办各类房产活动和提供优质的客户服务，提升了品牌知名度和美誉度。
我们在市场上树立了良好的形象，吸引了更多客户的关注和信赖，为公司的长远发展奠定了基础。
3. 团队建设加强我们重视团队建设和人才培养，通过定期培训和交流活动，提高了团队成员的专业素养和合作意识。
我们打造了一支团结、高效、专业的房产中介团队，为公司的稳定发展提供了有力保障。
二、存在的问题1. 市场竞争力有待提高虽然我们在过去的一年中取得了一定的成绩，但在市场竞争中仍存在一些不足。
我们需要进一步加大市场推广力度，创新营销方式，提高市场竞争力。
2. 服务质量需提升随着客户需求的不断变化，我们对服务质量的要求也越来越高。
我们需要继续提升服务水平，提供更加贴心、专业的房产服务，以满足客户的需求。
3. 人才储备不足随着房产市场的不断发展，我们需要更多具备专业知识和经验的人才来支撑。
我们需要加强人才储备和培养工作，为公司的发展提供有力的人才保障。
三、未来发展趋势1. 信息化发展随着科技的不断进步，信息化已经成为房产中介行业的重要发展趋势。
我们需要充分利用信息技术手段，提高工作效率和服务质量，以满足客户的需求。
2. 个性化服务客户需求日益多样化，我们需要提供更加个性化和定制化的房产服务。
通过深入了解客户需求，我们可以为客户提供更加贴心和满意的服务体验。
市场渠道管理经验总结
市场渠道管理经验总结市场渠道是企业的销售和营销重要环节之一，有效的市场渠道管理对于企业的销售业绩和品牌形象具有重要影响。
在过去的一段时间里，我负责了公司的市场渠道管理工作，通过总结和反思，我得出了一些经验和教训。
下面，我将从渠道选型、渠道招募、渠道培训和渠道绩效评估等方面展开论述。
一、渠道选型在市场渠道管理工作中，渠道选型是非常关键的一步。
合适的渠道可以帮助企业更好地触达目标消费者，并提升销售业绩。
在选型过程中，我们首先需要明确产品的定位和目标消费者的需求，进而确定适合的渠道类型。
例如，对于高端产品，我们可以选择高端百货或专卖店等渠道；对于大众消费品，超市和便利店等渠道会更合适。
此外，还需要考虑渠道的地域覆盖能力、竞争情况以及与企业文化和品牌形象的契合度等因素。
二、渠道招募在招募渠道合作伙伴时，我们需要根据公司的目标和渠道类型制定招募标准。
首先，我们需要确保渠道伙伴具备良好的商业信誉和资金实力，以及对产品有足够的了解和热情。
其次，我们需要考察渠道伙伴的市场渗透能力和销售网络，以确保其能够将产品有效地推向市场。
另外，我们还需与潜在渠道伙伴进行深入的沟通和了解，共同制定市场推广策略和销售目标，以确保双方的利益一致。
三、渠道培训渠道培训是保障渠道团队能够有效推广产品，提升销售业绩的重要环节。
我们需要为渠道伙伴提供全面的产品知识培训、销售技巧培训及市场营销培训等。
通过培训，渠道伙伴可以更好地了解产品的特点和优势，提升销售技巧和顾客服务水平，增强市场竞争力。
此外，在培训过程中，我们也需要不断收集渠道伙伴的反馈和建议，及时调整培训内容和方式，以提升培训效果和满意度。
四、渠道绩效评估对于渠道团队的绩效评估是市场渠道管理的重要环节，也是提升渠道效能的关键措施。
我们可以通过制定明确的销售目标和绩效考核指标来评估渠道团队的工作表现，并及时跟进和监督。
同时，我们也需要建立完善的绩效奖励制度，激励渠道伙伴积极推广产品和提升销售业绩。
渠道管理总结范文
一、前言作为移动渠道的片区经理，我深感渠道管理工作的重要性。
在过去的一段时间里，我不断学习、探索和实践，现将我的渠道管理工作总结如下，以期为自己今后的工作提供借鉴和指导。
二、区域及代理商概况我所辖区域为XX省XX市，包含A、B、C、D四个区，共有代理商30家，其中A级代理商5家，B级代理商10家，C级代理商10家，D级代理商5家。
代理商涵盖了手机店、电脑店、数码配件店等多种类型，总体规模较大，市场覆盖面较广。
三、服务与管理措施1. 定期巡店：为了更好地了解代理商的经营状况，我每月至少巡店两次，与代理商面对面交流，了解他们在经营过程中遇到的问题，并及时给予解答和帮助。
2. 提供培训：针对不同代理商的需求，我定期举办各类培训课程，包括产品知识、销售技巧、售后服务等，以提高代理商的综合素质。
3. 营销活动支持：针对市场动态，我协助代理商制定营销活动方案，并提供相应的宣传物料和资源支持，以提升代理商的市场竞争力。
4. 信息反馈：我建立了完善的渠道信息反馈机制，确保代理商能够及时了解公司政策、市场动态等信息，以便调整经营策略。
5. 优化供应链：我积极与供应商沟通，确保代理商能够及时获取所需产品，降低库存成本，提高经营效率。
四、成绩与反思1. 成绩：在过去的一年里，我辖区域的营业额同比增长了15%，代理商满意度达到了90%以上。
2. 反思：（1）部分代理商对市场动态把握不够，需要加强市场调研和培训。
（2）营销活动效果有待提高，需进一步优化活动方案和执行力度。
（3）部分代理商在售后服务方面存在不足，需要加强培训和监管。
五、下一步工作计划1. 加强代理商培训，提高市场敏感度和经营能力。
2. 优化营销活动方案，提高活动效果。
3. 完善售后服务体系，提升客户满意度。
4. 加强与供应商的沟通，确保供应链稳定。
5. 深入了解代理商需求，提供更有针对性的服务。
总之，渠道管理工作任重道远，我将不断总结经验，提高自身能力，为公司和代理商创造更多价值。
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好房屋、房又多、 安德广厦、昕居 等
1、团队规模一般偏小，多采用集权式管理，对接 方便，信息传递及时有效。 2、客户资源相对较少，视公司规模而定，客户来 源以资源电销为主以及竞品拦截。 3、合作忠诚，对项目持续推售，上客相对稳定。
1、客户来源渠道多样化，客户精准度相对不高， 整体转化率偏低。 2、合作条件苛刻，要求多，对项目销售拥有一定 程度的话语权，项目销售可能过于受其牵制而处 于被动状态。 3、佣金结算点高且后期关系维护成本高。
分销渠道的主流分类
按照主力客源分为以下三类：
分销类型
本地渠道商
异地渠道商 海外渠道商
代表
简析
房优优、世界树、房又 多、四方文化
1、扎根成都，一般带客量比较大 2、可按类别划分为区域型和全域型。区域型的如房 优优擅长北门片区，世界树擅长南门；全域型如四方 文化等
安得广厦、西部营销联 盟、恒茂森
1、由于未扎根成都，对客源的监控相对较弱，一般 选择长期的、信任的项目进行合作。 2、客户的转化率一般比较高。
降低项目自身行销的费用， 定向杀客
延展客群面，扩大有效销量
合作数量
建议6-10家为宜
备注： 签的数量太多容易 抹杀重点渠道的优 越性和积极性，同 时形成项目难卖、 来者不拒的业内口 碑
04 分销渠道的选择 流程及标准
（一）分销渠道的选择流程：
渠道招募队伍组建
策划+销售；甲方+乙方 2-3人为宜
负责人约谈
50
合格标准： 1、平均分达40
分以上
2、按照分值排序，
优先选择
05 分销渠道的管理
渠道分销像一把双刃剑，管理的好将有力促进项目的销售 否则可能让项目陷入困境。
分销渠道的管理
（一）客户流程管理 （二）管理工具应用 （三）信息沟通管理 （四）渠道关系管理
客户流程管理
客户认定流程的严格，可有效避免多家中介因客户归属问题争执的现象出现。
管理工具应用
✓ 带看确认单+成交确认单
当天确认客户登记 A/B/C级可领取带看奖，D级无带看奖 此处销代填写，不可涂抹，不可更改
此处签约审批表 作为附件确认
时间需精确到分， 便于出现中介客户
争执问题时查询
此处需置业顾问亲手签 字，不可代签，一经发
现，本单失效
管理工具应用
✓ 佣金结算表
客户信息及签 约相关信息均 以签约审批表 为核对标准
02 分销渠道的现 状及分类
分销渠道的市场现状
1、数量庞大，竞争激烈
但在目前“客户为王”的市场阶段，只有手头有客户，不论数量多少，都 可成为分销渠道，成都大大小小的分销渠道多达上千家。市场竞争非常激 烈，优胜劣汰现象严重。
2、良莠不齐，监管困难
分销渠道商的低门槛，大大小小的中介渠道各有其生存之道，从业人员素质差别 大，抢客现象严重；单兵作战能力强，团队协助不佳，带客不择手段，乱承诺， 容易留下后患。
客户录入
1、当日下班前客户 录入 2、销助检查当日客 源的规范性
客户归属确认
✓ 微信群查询是否报备及报备时间 ✓ 来访确认单确认来访具体时间，原
则上业绩归属于来访时间登记前者 ✓ 因来访时间导致差异时，折中处理，
即业绩双方各一半
管理工具应用
✓ 微信报备群及报备格式
✓ 盘客表
此两处用于当天与来访登记表核对销 代录入客户情况，规避销代与中介私 下勾兑的问题
1、公司管理较松散，团队力量不稳定，统一作战 能力偏低。 2、经纪人邀约接待能力较弱，现场杀客配合水平 一般，客户回访不及时，有效客户易流失。
整合平台类
四方文化、搜房、 房优优、房多多
1、客户来源范围广 2、会主动整合小型渠道公司，降低管理难度
等
1、目前市场上整合能力强的分销平台公司极少， 客户资源有限，整体上客量不大。 2、管理难度大，无法对整合的下级渠道有效管理 权，短期集中冲刺业绩能力较弱。
了解公司品牌、规模、以往合作 项目、销售业绩、资源整合能力、 客源通路等。
综合评估
对渠道公司的了解信息进 行分类打分测评。
渠道招募信息发布
数据库邀约、人际传播、 专业QQ群、微信群、朋 友圈、门店上门邀约
项目考察
对渠道公司的合作同类项目进 行实地调研、圈子口碑了解
合作签约
根据测评分值，确定渠 道合作公司签约。
代表
优势简析
劣势简析
链家、美联、中 原、大唐
1、团队规模大，具有强制性的客户邀约、接待及 回访标准，能较好的配合现场接待。 2、公司内管理制度严格，经纪人易培训和管理， 统一作战能力较强。 3、客户资源多，客户来源以门店自然来访及资源 电销为主。 4、工作推进具有较强的业务指标管控性，业绩冲 刺能力强。
产品组织
✓ 货源销控及时补足 ✓ 掌握好产品推新的节奏，保持新鲜感
销售政策
✓ 政策有变化，惊喜才有刺激 ✓ 政策传递形式多样化，如软文、飞机
稿、拉页等，加大关注力度。
拓客指导
✓ 根据成交客户特征及区域分析， 每月对中介拓客方向提供指导
渠道关系管理 管理者层级管理
以利诱人
以情动人
阶段性成交现金奖励
以直接性的利益刺激拉拢合作，保持旗下 管理队伍的持续性、倾向性带客。
手段五：活动维系
✓经纪人培训推介会，好礼相赠 ✓经纪人联谊会，团队游戏助力感情升温
手段六：糖衣炮弹
寒暑慰问、节日小礼物，节假日问候等
结语
每个项目都有其特殊性，也决定了没有放之四海而皆准的营销方式，渠道 分销也是如此。因此，本渠道知识成果也仅限于两个条件：
➢ 主城区分销市场发达、渠道商众多、选择余地较大； ➢ 商业项目销售长期被动，客源难求的激烈竞争市场。
渠道关系管理
渠道关系管理，需要从三级对象入手： ➢公司层级 ➢管理者层理 ➢经纪人层级
渠道关系管理
公司层级管理
奖励政策
✓ 分步骤奖励：从客户来访、逼单到成 交，步步刺激
✓ 结佣速度快，不拖欠
差异化激励
✓ 对不同实力中介采取不同的奖励政策 ✓ 分产品采取不同的激励政策 ✓ 分拓客区域采取不同激励政策
互动沟通机制
微信群发（文字通告、设计小广告、照片， 配以小红包引关注）
若遇特殊重大节点或新策略传达时 组织到售楼部统一培训/销代上门培训
销售策略执行一 周或两周后，对 渠道负责人和重 点经纪人进行回 访，了解策略执 行的效果，同时 搜集保障需求， 为策划工作奠定
销代维护的重点经纪人，电话/微信点对
基础
1、盘客确认客户来源； 2、销售接待判断意向后，在 客户确认单签字确认诚意等 级； 3、经纪人拿客户确认单让甲 方指定人员签字； 4、凭客户确认单领取带客奖
客户首访
✓ 以客户签约审批表为 确认标准
✓ 成交确认单签字确认
客户成交确认
客户报备
✓ 微信群提前报备 ✓ 报备客户当天有效
专人盘客 /PK组互相 监督盘客
平等沟通，共谋发展
建立常态化的沟通机制，每月邀请负责人现场座谈， 了解物料支持和促销支持，树立共谋发展的合作理 念，通过“一致目标”的绑定维系合作关系。
渠道关系管理 经纪人层级管理
手段一：现金奖励
经纪人带看奖、成交现金奖，当即结算， 现金刺激
50-100元有效带客奖 2000-3000元经纪人成交奖
分销渠道组合
（低单一渠道的机会风险）
电商平台+分销 商结合
本地渠道+异地 渠道
品牌门店+自销 队伍公司
（四）商业项目渠道合作模式建议：保证重点，控制数量
合作模式
1-2家 电商平台
2-3家 品牌门店
1-2家 自销队伍渠道
2-3家 异地渠道
理由
整合小分销和个人门店，降 低管理难度和成本
客户带访量相对大，客源的 有力保障
接触甚少
面对如此多的分销渠道， 适合的才是最好的
03 分销渠道合作模 式建议
（一）主城区分销渠道合作模式及优劣简析：
合作模式
优点
缺点
建议
电商平台 垄断资源
1、管理难度低 2、工作量少
寄希望于平台公司，具有一 市场好的时候流行，差的时候慎重使用，
定风险
商业慎用
品牌门店
自建 渠道队伍 电商平台+门店组合
点沟通
渠道关系管理
——管理背景
1、在成都主城区，商业项目竞争激烈，形成片区内多个项目和多个相同分 销渠道合作的“新常态”。在分销渠道商控制客源，又共享竞争对手的销 售模式下，渠道商“捏软柿子”很常见，东边不亮西边亮。在他们眼里一 般不存在重点项目与否，主要考虑成交的容易性和利益关系。 2、品牌渠道商会根据自己公司的合作情况，一般都会有阶段性选择重点项 目带客，一旦未进入阶段性重点，带客量就显得非常被动。
一级渠道和二级渠道是相对的，而不是绝对的，在某些特殊情况下，知名渠道商也会签二级渠道，比如：优质房 源渠道垄断、包销等。同样，一些具有关系的小型渠道商，也会在某些项目上享有独占的一级渠道，甲方股东控 制的小渠道公司介入项目的情况并不罕见。
分销渠道的主流分类
按照运营形式分为以下三类：
分销类型 自有门店类 自销队伍类
不设门槛 放开签
1、客户知晓渠道广 2、前期带客量大
管理难度大，大型分销不会 银海中心目前的合作方式，建议前期阶
一直重点导客，带客量不稳
段性采用
定
（三）商业项目渠道合作模式建议：打组合拳，降低单一风险
根据对市场中介渠道合作模式优劣势的评估及银海中心合作分销渠道效果论证， 建议优先采取以下分销渠道合作模式：
分销渠道的主流分类 成都主城区的分销渠道按照服务层级分为以下三类：
一级渠道商
开发商直接签定渠道合作关系的渠 道商，渠道佣金是最高的，一般是 具有一定品牌知名度的渠道商。