【商业策划】999感冒灵颗粒广告策划案(实用方案)
999感冒灵的广告策划
999感冒灵的广告策划引言感冒是一种常见而且容易传染的疾病，它会给人们的生活和工作带来很大的困扰。
为了有效缓解感冒症状并提高人们的生活质量，我们推出了999感冒灵。
本文将为您详细介绍我们的广告策划。
第一步：了解目标受众在制定广告策划之前，我们需要了解我们的目标受众。
根据市场调研数据，我们的目标受众主要包括以下人群： - 年龄在18岁至50岁之间的男女； - 经常感冒或容易受到感冒影响的人士； - 希望快速缓解感冒症状的人士。
第二步：确定广告目标基于对目标受众的了解，我们制定了以下广告目标： 1. 提高品牌知名度：让更多的人了解999感冒灵，并将其视为缓解感冒症状的首选药物。
2. 建立产品信任度：通过有效的宣传和案例分享，让目标受众相信999感冒灵的功效和安全性。
3. 提高购买意愿：引导目标受众购买999感冒灵，并推动销售增长。
第三步：制定广告策略基于广告目标，我们制定了以下广告策略： 1. 选择合适的媒体平台：针对目标受众的特点，我们将投放广告在常用的社交媒体平台、健康类App和医疗相关网站上，以确保广告能够触达目标受众。
2. 制作具有吸引力的广告内容：我们将制作生动有趣的广告内容，通过情景模拟或漫画形式展示感冒症状和999感冒灵的缓解效果，吸引目标受众的关注。
3. 强调产品特点和功效：广告内容中将突出强调999感冒灵的快速缓解感冒症状的功效，以及其对身体的温和性和安全性。
4.提供购买引导和优惠：广告中将提供购买999感冒灵的渠道和方式，并结合限时优惠活动来增加购买意愿。
5. 客户案例分享：我们将邀请一些使用过999感冒灵并获得良好效果的客户分享他们的使用经验，增加产品的可信度和购买动力。
第四步：实施广告计划在实施广告计划时，我们将采取以下步骤： 1. 制定广告投放计划：根据目标受众的活动时间和媒体偏好，我们将确定广告投放的时间段和频次，并在各个媒体平台上进行投放。
2. 制作广告素材：根据广告策略，我们将制作包括文字、图片和视频的广告素材，并进行测试和优化。
999感冒灵策划案
999感冒灵策划案1. 策划背景随着生活水平的提高和人们对健康的重视，感冒已经成为了全球最为普遍的疾病之一。
而许多人在面临感冒时都会选择一种叫做“999感冒灵”的药物进行治疗。
999感冒灵具有速效缓解感冒症状的特点，深受消费者的喜爱。
然而，在竞争激烈的药品市场中，只有独具特色和有力的推广才能够吸引更多的消费者。
因此，本次策划就是基于999感冒灵这一知名品牌，旨在通过网络、电视和其他媒体渠道，提高999感冒灵产品的知名度、形象以及销量。
2. 品牌定位在策划之前，我们首先需要对999感冒灵的品牌进行定位。
999感冒灵的独特卖点在于速效缓解感冒症状，因此，我们的品牌定位应该围绕着这一点来进行。
999感冒灵是一种对付感冒病症的速效止痛药，每个人都可能会感冒，因此问题的实际意义颇高。
针对不同年龄、职业、性别的人群，品牌需要不断推陈出新、不断改进自己的产品，同时对于广泛的人群宣传自己的产品特点和优势，从而在大众中建立品牌信誉度和口碑效应。
3. 推广渠道品牌定位完成后，就可以着手规划推广渠道了。
999感冒灵的目标消费者是所有有感冒症状的人，因此，我们将针对以下几个渠道进行推广：（1）网络推广互联网作为信息传播的重要渠道，必不可少地成为了我们的推广对象。
我们将制作官网并且考虑在百度上投放广告，对于有相关问题的消费者提供咨询服务，同时对于在官网上发布的关于感冒治疗的新闻、保健、生活技巧等文章进行SEO，吸引更多的潜在客户。
（2）电视广告电视广告是一种非常流行的广告方式。
我们可以采用幽默、生动的方式，展示999感冒灵的特点和优势，吸引潜在客户的目光。
此外，我们还可以结合知名卫视推出一些特别的广告。
（3）促销活动我们可以在特定的节日和活动中，推出各种促销活动，例如限时优惠、赠品兑换、价格优惠等，从而吸引更多消费者。
4. 推广效果评估为了评估推广效果，我们将采用以下三种方式：（1）销售额销售额是评估推广效果最直接最有效的方式之一。
三九感冒颗粒营销策划方案
三九感冒颗粒营销策划方案摘要：本方案旨在为三九感冒颗粒制定一套有效的营销策略，从而提高产品的曝光度和市场竞争力。
本方案将包括市场分析、目标设定、定位策略、促销活动、渠道拓展等内容，力求通过全面的营销手段将三九感冒颗粒推广到更多的消费者群体中。
一、市场分析：1.1 当前感冒市场概况：感冒是常见的疾病之一，每年都有大量的人患病。
目前，感冒市场主要以口服药物为主，其中颗粒剂型具有服用方便、效果显著等优势，受到消费者的青睐。
1.2 市场竞争分析：目前市场上有许多感冒颗粒品牌，竞争激烈。
如清热解毒颗粒、新养宁颗粒等，这些品牌在市场上已经有一定的知名度和市场份额。
1.3 消费者需求分析：消费者对感冒药物的需求主要集中在疏风解表、清热解毒、止咳化痰、缓解鼻塞等方面。
同时，消费者对药物的安全性和价格也有较高的关注度。
二、目标设定：2.1 品牌目标：通过本次营销活动，提升三九感冒颗粒品牌的知名度和美誉度。
2.2 销售目标：在一年内，将三九感冒颗粒的市场份额提高至10%，并实现销售额增长20%。
2.3 渠道目标：与更多的药店、超市、网上平台合作，扩大产品销售渠道。
三、定位策略：3.1 目标市场：以20-40岁的城市白领群体为主要目标消费群体。
他们生活压力大，易感冒，且关注健康问题，具备一定的消费能力。
3.2 产品定位：以中药配方、疏风解表、清热解毒为产品核心卖点，强调中药的安全高效。
同时，以方便快捷的剂型和实惠的价格作为竞争优势。
四、促销活动：4.1 产品包装设计：重新设计产品包装，突出产品的功效和特点，采用醒目的颜色和形象，提高品牌辨识度。
4.2 广告宣传策略：通过电视、广播、杂志、报纸等媒体进行全面宣传。
同时，与健康咨询网站和微博大V合作，开展线上推广活动，增加产品曝光度。
4.3 促销活动：联合药店、超市等渠道商开展促销活动，如打折、赠品等，提高消费者的购买欲望。
同时，通过线上平台进行优惠券发放和抽奖活动，吸引消费者关注。
999感冒灵_广告策划书
999感冒灵颗粒广告策划书目录一、市场分析（一）现有市场竞争格局发展（二）消费者分析（三）市场发展趋势分析二、产品分析（一）999感冒灵分析（二）竞争对手感冒冲剂分析三、销售与广告分析（一）华润三九医药股份有限公司销售与广告现状四、广告分析（一）诉求对象（二）媒介选择五、企业营销战略（一）营销目标（二）市场策略六、广告策略（一）广告表现策略（二）广告媒介策略七、整体广告预算八、广告效果评估附录：电视广告脚本前言华润三九医药股份有限公司（简称“华润三九”）是大型国有控股医药上市公司，前身为深圳南方制药厂。
1999年4月21日，发起设立股份制公司。
2000年3月9日在深圳证券交易所挂牌上市，股票代码000999。
公司于2007年11月底正式进入华润集团。
2010年2月，公司名称由“三九医药股份有限公司”正式变更为"华润三九医药股份有限公司"。
华润三九生产的999感冒灵颗粒在中国有着很高的知名度，在感冒药的竞争中处于优势地位，但由于近年来感冒药品种的不断增加，999感冒灵的销售受到了一定程度的影响，为了更好地让人熟知999感冒灵这个品牌，树立更好地品牌形象，确立了本次广告的目标。
一、市场分析（一）现有市场竞争格局发展在国内的感冒药品牌中，排名前十的分别是新康泰克、白加黑、泰诺、999感冒灵、百服宁、感康、快克、康必得、三精、感叹号，999感冒灵虽然进入了前十，并且在冲剂类排名第一，拥有着良好竞争优势。
但相比于新康泰克等西药，竞争力并不如他们强，为了让人更好地接受中成药类的感冒药，999感冒灵必须加强竞争力度。
（二）消费者分析几乎所有人都要购买感冒药，但是患有重感冒的人多喜欢购买见效快的西药类感冒药，患有轻微感冒的或为了预防感冒的人则喜欢购买冲剂类的中成药。
（三）市场发展趋势分析感冒药占据零售药品市场很大份额。
感冒药是个大市场，是中国OTC领域中的大类，随着OTC销售份额的日益增加，感冒药被消费者自主选择的机会也在增加。
999感冒灵颗粒广告策划方案
999感冒灵颗粒广告策划方案学院：人文学院班级：2012级广告1203班小组成员：王晶晶郭晨金景桐胡凤琼王艳小组称号：娘子军目录一、市场分析1、营销环境分析2、竞争状况分析3企业自身分析4、消费者分析5、市场分析总结二、广告策略1、广告的目标策略2、目标市场策略3、广告的定位策略4、广告的诉求策略三、广告创意1、广告表现策略2、广告创意表现四、广告媒体分析1、媒体背景分析2、竞争对手的媒体分析3、目标消费者媒体分析4、媒体策略5、媒体购买费用的分配6、媒体效果的预估前言999感冒灵颗粒是全国销量最大、最受欢迎的感冒品牌，触动人心，暖暖的关怀带给人们无限的爱。
我们确定“爱是一种冲动”作为我们的广告主题，口号是“敢冲动，因为有你！”我们抓住年轻人爱冲动，不成熟的特征，吸引更多年轻消费群体尝试本产品，提升他们对品牌的好感度。
“敢冲动，因为有你！”一语双关，这个你可以是让你冲动的对象，也可以是999感冒灵，因为有它，不怕感冒，大胆冲动。
一、市场分析（一）营销环境分析1、政策法律环境分析：（1）国家实施医疗体制改革，各级政府加大地方医疗服务资金支出，扶持地方药企发展。
（2）新医改使以城市医院为主要市场的格局，将向基本社区卫生机构、农村市场扩散，使得医药市场更加分散，渠道更加多元化，市场容量将更大。
2、经济环境分析：公司核心产品三九胃泰、999感冒灵、皮炎平、正天丸、参附注射液等在市场上有较高的占有率和知名度，其中999感冒灵系列年销售额超过6亿元，位居感冒药市场第一；皮炎平年销售额超过3亿元；三九胃泰、正天丸、参附注射液单品种年销售额均超过亿元。
“999”品牌无形资产价值评估超过83亿元，位居行业榜首。
3、社会环境分析：现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染。
999感冒灵广告策划书
999感冒灵广告策划书目录前言 (1)一、“999感冒灵”市场分析1.市场环境分析 (2)2.企业经营状况分析 (3)3.产品分析 (4)品牌宗旨………………………………………………………品牌logo ………………………………………………………品牌特性………………………………………………………产品类型及特点………………………………………………4.消费者分析 (5)5竞争对手分析 (6)二、“999感冒灵”广告受众广告目标消费者状况 (7)三、广告地区1.市场定位 (8)2.产品定位 (9)一、“999感冒灵颗粒”市场分析1.市场环境分析据调查，抗感冒药物销售额约占药品零售总额的15%，世继保健品类之后销售额最大的一类药品，其中包括一定的季节因素，冬春季节是感冒的多发季节。
另外一个显著特点是，消费者用药趋向于名牌产品，排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。
有越来越多的企业加入感冒药战团，三九药业面临巨大的竞争压力，正可谓风险与机遇共存。
2.企业经营状况分析华润三九医药股份有限公司（简称“华润三九”）是大型国有控股医药上市公司，前身为深圳南方制药厂。
公司于2007年11月底正式进入华润集团。
2010年2月，公司名称由“三九医药股份有限公司”正式变更为"华润三九医药股份有限公司"。
华润三九主要从事医药产品的研发、生产、销售及相关健康服务。
随着华润集团对医药行业（战略业务单元：华瑞医药集团有限公司的梳理与并购，华润三九不断有新的品种加入。
2013年上半年来看，现有产品较丰富，OTC业务覆盖了感冒用药、皮肤用药、胃肠用药等近10个子领域。
处方药品种覆盖了抗肿瘤及心血管等治疗领域。
公司拥有年销售额过亿元的品种13个，其中，999感冒灵系列销量连续五年位居感冒药市场第一；三九胃泰和999皮炎平也分别位居OTC 胃药和皮肤药的前列；止咳化痰品类中999强力枇杷露在2012年度非处方药产品排名情况统计的中成药类别的感冒咳嗽类中居第5位。
999感冒灵营销策划书 (2).doc
编号：999感冒灵营销策划书专业学号姓名课程完成日期目录目录 (I)1环境分析 (1)1.1易感人群 (1)1.2感冒时间 (1)2市场调查 (1)2.1问卷调查 (1)2.2采访 (1)3影响消费者购买的行为分析 (2)3.1购买偏好 (2)3.2购买力 (2)3.3购买条件 (2)4定位 (3)4.1999感冒灵颗粒是中西结合药的典范 (3)4.2999感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在？ (3)4.3999感冒灵是如何治感冒的？ (3)4.4中医将感冒分为风寒和风热两型，999感冒灵对哪一型病人适用？ (3)4.5999感冒灵主治 (3)5竞争对手 (4)5.1主要对手 (4)5.2潜在对手 (4)5.3直接对手 (4)6营销战略 (4)6.1广告 (4)6.2销售策略：差异化销售 (5)6.3售后服务：真诚服务 (5)7总结 (6)1环境分析1.1易感人群婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差，容易感冒者。
这样的病人要以平时多预防为主、防治结合，才能够达到不易感冒，感冒后易治疗等效果。
1.2感冒时间易感时间：深秋时节、冬末春初，这段时间很多人由于气候变化不适应，容易引发感冒。
据了解，平均一个人每年感冒至少为三次，每次感冒平均两天,每天吃药三次,每次要3-5粒药。
这样市场是非常巨大的。
2市场调查2.1问卷调查（1）感冒经常会吃什么牌子的药（2）会不会钟情于一种品牌的药品（3）平时买药通过什么方式去买（4）对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个（5）平时对药更在乎的是价格、质量、安全性还是其他（6）平时对药品的口碑相传会不会很相信（7）平时买药最希望的是什么样的，是能够刚好治好病，还是会多买一些备用不时之需。
（8）对药品数量上的包装有什么意见，是希望少些，贵一点；还是数量将多，单价相对便宜些（9）对药品质量问题会有什么反应，如果出现质量问题，以后还相不相信这样的厂家会改正。
999感冒灵营销策划书
编号：999感冒灵营销策划书幸福不是从不感冒，而是感冒时传递的那一杯温暖。
感冒的时候,人很难受,很虚弱.特别需要有个朋友在身边.999牌感冒灵颗粒,就是这样的朋友.那暖暖的一杯,不仅能让人摆脱困扰,更能给人一种温暖.就想朋友在身边,暖暖的,很贴心.这样的朋友你也需要---999牌感冒灵颗粒.1环境分析1.1易感人群婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差，容易感冒者。
这样的病人要以平时多预防为主、防治结合，才能够达到不易感冒，感冒后易治疗等效果。
1.2感冒时间易感时间：深秋时节、冬末春初，这段时间很多人由于气候变化不适应，容易引发感冒。
据了解，平均一个人每年感冒至少为三次，每次感冒平均两天,每天吃药三次,每次要3-5粒药。
这样市场是非常巨大的。
2市场调查2.1问卷调查（1）感冒经常会吃什么牌子的药（2）会不会钟情于一种品牌的药品（3）平时买药通过什么方式去买（4）对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个（5）平时对药更在乎的是价格、质量、安全性还是其他（6）平时对药品的口碑相传会不会很相信（7）平时买药最希望的是什么样的，是能够刚好治好病，还是会多买一些备用不时之需。
（8）对药品数量上的包装有什么意见，是希望少些，贵一点；还是数量将多，单价相对便宜些（9）对药品质量问题会有什么反应，如果出现质量问题，以后还相不相信这样的厂家会改正。
（10）平时会不会对新出品的东西由一种新的信任感（11）其他方面2.2采访对平时易感人群做采访，了解这部分人群的用药情况；对广大人民进行采访，了解用药结构；对不同地区人进行采访，了解因地域、风俗、经济等条件不同所影响的观念、价值等不同对用药的影响；对城市和农村等人进行采访，了解不同素质人员对药品的观念态度。
同时，可以做好一些人用药情况的跟踪采访、报道。
了解用药的效果，并且在采访中要了解病人的用药种类、数量、时间等，这样有利于了解自己药品的市场竞争力，同时能够看清楚为什么他们要选择这样药品的原因。
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第一部分：市场分析
一、市场背景
近年来，我国OTC（非处方药）的推广、使用正呈现出强劲发展势头。统计表明，目 前感冒药、止疼药、肠胃药、皮肤药、五官用药等五大类常用药品已占据我国OTC市场主
体，其中感冒药在城镇居民OTC消费比例中更是接近90%。
根据国家相关统计部门统计，全国约70%的人每年至少感冒一次，这意味着每年大约
“999感冒灵颗粒”通路营销有所不足， 过分侧重广告效应， 没有意识到OTC感冒药是以 终端消费为最终过程，因此，加强卖场陈列、店员推荐亦是必要的手段；
多年的产品推广，未形成强有的差异化区别，并且随着时间的推移，有着品牌弱化的风 险。
三、消费者分析
（一）消费者特点
在购买感冒药上不受职业、收入限制，目标受众广泛。 部分消费者将感冒药作为家庭常备药品。
999
第一部分：
市场分析
一、市场背景
二、二、SWOT营销环境分析.
三、消费者分析
四、（一）消费者调查特点.
（二）消费者喜爱的促销方式
（三）现有消费者的消费行为分析
（四）现有消费者的态度分析
（五）潜在消费者分
（六）消费者分析总结.
四Байду номын сангаас产品分析
（一）产品特征分析
（二）品牌生命周期分析
（三）产品分析的总结
纵观整个感冒药市场，不难发现，西药成分的品牌占主导地位，占感冒药品种总数的79%其次是中西药结合的产品，最后才是纯中药品牌。白加黑、新康泰克、泰诺、感康、百服宁、
感叹号、快克、康必得、仁和可立克都占据着巨大的市场份额，并且这些品牌的市场综合占
有率的比例正在逐年攀升，并远远领先弱小其他品牌。
感冒药市场一直是跨国公司和国内制药企业的战场，始终是由外资或合资品牌占主导 地位。据调查显示，外资品牌集中度相当高，竞争也尤为激烈，销售额占中国感冒药市场总
深刻的映像，享有良好的信誉和企业形象，是宝贵的无形资产；
从周华健“朋友”代言，到普通人代言的“感冒只是一件小事”，“999感冒灵颗粒”突
破了以往感冒药通篇以功能性定位的方式，反而着眼于情感上与消费者沟通，引起消费者的
共鸣，从而收获了一批忠诚的消费者，特别是去年“999感冒灵颗粒”独家冠名的电视亲子
节目《爸爸去哪儿》，伴随着这款节目迅速红遍大江南北，“999感冒灵颗粒”也迎来了它的
五、企业和竞争对手的竞争状况分析.
（一）企业的竞争对手
（二）竞争对手的情况
（三）企业与竞争对手的比较
六、企业与竞争对手的广告分析
第二部分
广告策略
一、广告目标
二、二、品牌规划策略
三、目标市场策略
四、产品定位策略
五、广告诉求策略
六、行销组合策略
第三部分：
广告计划
一、广告目标
二、广告阶段
三、广告表现
（一）广告的主题
的品质与信赖，999感冒灵先后赢得了“百姓放心药”、“消费者首选第一品牌”等10余
项殊荣。
外部发展环境；三是随着电子商务互联网企业的迅猛发展，对拓展传统感冒药企业的销售渠道提 供了更多的选择，特别是在近期，全国184家企业获许网上售药，这是对传统售药模式的巨大改 变，可以预见的是针对线上OTC感冒药渠道布局的时代即将到来。
广告宣传第二春，不仅与节目主题父母家庭温暖主题相契合，也让更多人认识了解到“999
感冒灵颗粒”并且更加深刻的理解到“999感冒灵颗粒”的核心；
同时，“999感冒灵颗粒”定位准确，主打“中西结合”，在日益同质化的感冒药市场，
独辟蹊径，建立差异化品牌，并在近年来国人更加主张养生的大背景下获得了一大批忠诚的 消费者。
再者作为主打微毒无害、“中西合璧”的“999感冒灵颗粒”也有面临同类企业仿冒的风 险，毕竟制造中西药结合药品不是一家公司的专利。
3、优势分析
“999感冒灵颗粒”凭借着过人的品质、 温暖的企业形象在中国OTC感冒药市场占有了重
•1•
要的市场份额，拥有了一大批忠实的消费者，并且受其温暖的广告宣传，在消费者中留下了
2、威胁分析
尽管“999感冒灵颗粒”占据着较为显著的市场份额，但是众多的外资感冒品牌，诸如新康
泰克、泰诺都具有雄厚的实力，同样占据着重要的市场份额，同样感康等国产感冒药同样占
有突出地位，不可小觑，相对的“999感冒灵颗粒”的优势不够明显，有着随时被其他感冒
药品牌超越的风险；
同时过于单一的包装，也为假冒伪劣提供了温床，甚至这已经不是臆想症的威胁，仿冒 “999感冒灵颗粒”的事件已经在现实中发生了；
并且，华润三九最近通过收购和整合多家药企， 努力实现企业的并购价值，并且促使新 进入的企业在华润三九的平台和体系中挖掘出更大的发展潜力，为“999感冒灵颗粒”长远 发展提供强大的资金支持。
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图
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三
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4、劣势分析
“999感冒灵颗粒”自身发展的区域性不平衡，在中心城市影响相对不足；
（四）潜在消费者分析
潜在的消费者很多都是有一定需求的既定产品需求者，比如小儿，以及对产品药效需求强烈的白 领。
销售额的61%国内品牌则只占39%在这种情况下，三九医药旗下999感冒灵从2009年
开始已连续三年坐稳“冠军”宝座，成为中国感冒患者日常生活的首选药物。据了解，2008
年999感冒灵单品销量为6亿元，2009年在经济低迷环境下成功突破10亿大关，因此如
果按照国人平均购买来看，很多人青睐999感冒灵领衔的治感家族产品。而正是凭借自身
（二）现有消费者行为分析
消费者购买“999感冒灵颗粒”时间:
感冒发生时
平时
60%
40%
消费者购买“999感冒灵颗粒”频率:
每次都买
经常购买
偶尔购买
几乎不买
45%
25%
10%
5%
消费者购买“999感冒灵颗粒”地点：
医院
超市
药店
其他
3%
20%
70%
7%
（三）现有消费者的态度分析
“999感冒灵”现有的消费者对于本品牌总体持肯定的态度，都对产品的“暖暖的、很贴心”像 朋友一样的感情诉求有一定的认知，并且对于“999感冒灵”区别于其他0T（感冒药的差异性有一定的 认识。
有10亿人次每年需要服用一次感冒药，按照80%每次平均用药10—20元来计算，就意味着
国内感冒药潜在市场空间是80—200亿元。
因此，感冒药市场也是药品竞争最为激烈的领域，全国6000多家制药企业中，约有20%
在生产感冒药，争抢这块市场大蛋糕。目前，国内感冒药品种高达百种以上，产品利润率、 总产值、销售额等主要经济指标逐年递增，年增长速度在20鳩上。