销售策划职位说明书
营销策划岗位职责说明书
营销策划岗位职责说明书营销策划岗位职责说明书第一章岗位概述营销策划岗位是公司营销部门中的重要职位之一，主要负责制定公司的营销策略、推广计划和市场调研，以实现公司销售目标并提高市场占有率。
第二章岗位职责2.1 制定营销策略1）研究市场和行业趋势，了解竞争对手的动态，制定品牌的市场定位和差异化竞争策略。
2）制定公司的营销目标和销售计划，提出销售额、市场份额等指标，并制定相应的实施方案。
3）分析目标市场的需求，制定针对性的产品推广策略，确保产品能够满足市场需求。
4）编制公司营销预算，确定各项推广活动的费用预算，合理控制成本。
2.2 策划市场推广活动1）负责组织市场调研，了解消费者需求和市场反馈，为产品改进和推广活动提供数据支持。
2）制定品牌推广活动策划方案，包括线上线下活动和广告宣传等。
3）与市场部门、销售部门等其他部门合作，协调推广活动的实施，确保活动顺利进行。
4）跟踪推广活动的效果，及时调整策略，确保推广活动能够达到预期的销售和市场份额目标。
2.3 管理市场团队1）负责市场团队的组建和管理，包括招聘、培训、考核等。
2）激励团队成员，在市场推广活动中发挥潜力和创造力。
3）指导团队成员的工作，制定工作计划和目标，并跟踪和评估团队成员的绩效。
4）定期组织市场团队会议，进行工作交流和经验分享，提高团队的整体执行能力。
第三章岗位要求3.1 教育背景本科及以上学历，市场营销、广告等相关专业优先。
3.2 工作经验三年以上市场营销或品牌推广工作经验，有成功案例者优先考虑。
3.3 能力要求1）熟悉市场调研和竞争分析的方法和工具，具有良好的数据分析能力。
2）具备良好的市场洞察力和判断力，能够准确把握市场需求和消费者心理。
3）具有良好的团队合作能力和沟通能力，能够与不同部门的同事进行有效的协作。
4）有创新思维，能够提出富有创意的推广策略和活动方案。
5）具备一定的项目管理能力，能够合理安排资源和控制进度。
3.4 个人素质要求1）具有良好的职业操守和团队合作意识，能够承受一定的工作压力。
市场营销策划专员岗位说明书
市场营销策划专员岗位说明书一、职位概述市场营销策划专员是公司内负责市场营销策划工作的核心岗位。
该岗位负责制定并执行市场营销策略，协助团队推广产品和品牌，实现销售目标和市场份额的增长。
二、岗位职责1. 制定市场营销策略：负责参与并制定公司的市场营销策略和计划，包括市场调研、竞争分析、目标市场定位等，确保公司的市场活动能够有效实施。
2. 策划和执行市场活动：包括但不限于展览会、促销活动、产品发布、媒体宣传等，有效提高品牌知名度及产品销售量。
3. 负责市场营销材料创作与发布：编写并设计包括海报、宣传册、产品文案等市场营销相关材料，确保准确传达产品特性和价值。
4. 组织市场调研和竞争情报收集：负责组织市场调研活动，收集并分析市场情报、竞争对手的营销策略和表现，为公司决策提供参考依据。
5. 跟踪销售数据和市场反馈：及时了解销售数据和市场反馈，分析数据并提出相应的市场推广和销售策略改进建议。
6. 协调内外部资源：与内外部合作伙伴合作，协调广告代理商、数字营销团队和市场推广活动等相关工作。
7. 监控竞争动态：关注市场竞争对手的动态，提前制定应对策略，确保公司始终保持竞争优势。
三、任职要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、广告传媒、管理类相关专业优先。
2. 工作经验：具备3年以上市场营销策划相关工作经验，有跨行业跨领域经验者优先考虑。
3. 专业知识和技能：熟悉市场营销原理，了解品牌推广、产品定位、市场调研、市场推广等相关知识和技能。
4. 创意能力：有创新思维能力，能够独立构思和设计市场活动方案，能够撰写吸引人的市场宣传文案。
5. 沟通和团队合作能力：良好的沟通能力和团队合作精神，能够与内外部合作伙伴进行有效沟通和协调。
6. 数据分析能力：能熟练运用市场营销相关的数据分析工具，如SPSS等，对市场数据和推广活动效果进行评估和分析，提出改进策略。
7. 抗压能力：具备应变能力和抗压能力，能够在紧迫的工作环境下保持良好的工作态度和高效率。
市场营销策划师职位工作说明书
市场营销策划师职位工作说明书一、岗位概述市场营销策划师是负责制定和执行企业市场营销策略的专业人员，致力于推广公司产品或服务，提升品牌价值和市场份额。
本岗位需要履行一系列的职责，包括市场调研、竞争分析、策划方案制定等，以帮助公司达到市场销售目标。
二、岗位职责1. 进行市场调研和竞争分析，了解目标市场的需求、竞争对手的优势和劣势，并反馈给公司管理层。
2. 制定市场营销策略和年度计划，包括目标市场定位、市场细分、品牌定位、推广渠道等，以提高品牌知名度和市场份额。
3. 负责产品营销方案的策划和执行，包括广告、促销、公关等，以增加产品销量和市场占有率。
4. 跟踪市场反馈和销售数据，分析市场效果和销售趋势，及时调整策略和方案，以实现销售目标。
5. 协助销售团队进行客户拓展和业务推广，提供市场支持和培训，以提升销售能力和团队合作效率。
6. 参与公司产品研发和改进，与研发团队合作，提供市场需求和竞争情报，以提高产品竞争力和市场适应性。
三、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销、广告、管理等相关专业背景优先。
2. 具备市场调研和分析能力，了解行业动态和市场趋势，能够准确把握市场需求。
3. 具备良好的策划和执行能力，能够制定有效的营销方案和实施计划，提高品牌价值和销售业绩。
4. 出色的沟通和团队合作能力，能够跨部门协作，推动项目的实施和跟踪。
5. 较强的数据分析和问题解决能力，能够通过数据分析和市场反馈提供有效的决策依据。
6. 具备创新思维和市场洞察力，善于发现和把握市场机会，提出改进和创新的建议。
四、工作环境市场营销策划师通常在办公室内工作，办公环境舒适、整洁。
工作时间相对灵活，可以根据工作需要有一定的弹性。
需要与市场团队、销售团队和产品研发团队保持良好的沟通和协作关系。
五、发展前景作为市场营销策划师，您将有机会在市场营销领域发展您的职业生涯。
凭借优秀的工作表现和丰富的经验积累，您可以晋升为市场营销总监、营销经理等职位，负责更大区域或更高层次的市场策划工作。
营销策划专员岗位说明书
营销策划专员岗位说明书一、岗位概述营销策划专员是指在市场营销部门负责制定和执行营销策略的专业人员。
他们具有深入了解市场和消费者需求的能力，能够分析和研究市场动态，并根据市场需求调整和制定相应的营销计划。
同时，营销策划专员还需要和其他部门协调合作，以确保营销策略的顺利实施。
二、岗位职责1. 研究市场营销策划专员需要深入研究目标市场的消费者需求和竞争对手情况，通过市场调研和数据分析，获取准确的市场信息并提出相应建议。
2. 制定营销策略基于市场研究结果，营销策划专员需要制定相应的营销策略，包括目标市场选择、产品定位、定价策略、推广渠道等方面的决策，并与团队共同制定实施计划。
3. 参与产品开发营销策划专员需要与产品开发团队密切合作，了解产品特点和优势，并能够在产品开发初期提供市场反馈和建议，确保产品在市场推广时具有竞争力。
4. 制定市场推广计划营销策划专员需要根据公司的营销目标和需求，制定相应的市场推广策略和计划，包括广告投放、促销活动、市场公关等方面的安排，并监督和评估推广效果。
5. 协调合作作为营销策划专员，需要和内部其他部门（如销售、品牌、供应链等）密切合作，协调资源和信息，确保营销策略的顺利实施，并能够与外部合作伙伴（如广告代理商、媒体等）有效沟通和合作。
三、任职要求1. 相关专业背景应聘者应具备市场营销、广告传媒、市场调研等相关专业的本科及以上学历，有相关工作经验者优先考虑。
2. 专业知识与技能具备扎实的市场分析能力和市场调研能力，了解市场营销的基本理论和方法，并熟练掌握相关的数据分析工具和市场调研工具。
3. 创新能力营销策划专员需要具备创新思维和创意表达能力，能够提供不同寻常的市场推广方案，并能够将想法转化为可行的营销计划。
4. 沟通协调能力具备良好的沟通和协调能力，能够与团队成员和合作伙伴进行有效的沟通与协调，并具备一定的谈判能力。
5. 抗压能力市场营销工作常常面临竞争激烈和压力较大的情况，营销策划专员需要具备良好的心理素质和抗压能力，能够在高压下保持出色的工作表现。
营销策划师岗位说明书
营销策划师岗位说明书一、岗位概述作为一名营销策划师，您将负责制定并执行公司的营销策略，以提高产品或服务的知名度、销量和市场份额。
您将与市场营销团队密切合作，分析市场趋势，制定策略计划，并监督策略的执行和效果评估。
此外，您还将与其他部门协作，以确保策略的整体实施与一致性。
二、岗位职责1. 市场调研和分析：通过市场研究和分析，了解目标市场的需求、竞争对手及市场动态，并根据调研结果提出营销策略建议。
2. 制定营销策略：基于市场分析和公司目标，制定全面的市场营销策略，并将其转化为可操作的计划和目标。
3. 策划和执行市场活动：负责策划和执行各类市场活动，如产品发布会、展览、促销活动等，以提高品牌知名度和销售业绩。
4. 数字营销推广：熟悉各种数字营销渠道和工具，包括社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等，并灵活运用它们来推广产品和服务。
5. 团队协作与管理：与市场营销团队紧密合作，协调相关部门的资源，监督和评估策略的执行情况，并提供指导和培训以确保整个团队的高效工作。
6. 市场效果评估：定期跟踪和分析策略的执行效果，根据反馈结果和市场变化，及时调整策略，以确保达到营销目标。
三、岗位要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理、媒体传播或相关专业优先考虑。
2. 工作经验：三年以上市场营销或策划相关岗位工作经验，有项目管理经验者优先考虑。
3. 专业知识：了解市场调研方法和数据分析技巧，熟悉市场营销原理和策略制定流程，精通数字营销渠道和工具的使用。
4. 沟通能力：具备良好的口头和书面沟通能力，能够有效传递信息、理解他人需求，并能与不同部门和外部合作伙伴进行良好合作。
5. 创新意识：具备敏锐的市场洞察力和创新精神，能够提出独特的市场营销方案。
6. 抗压能力：具备良好的应变能力和工作压力承受能力，能够在紧迫的截止日期下高效工作。
7. 团队合作：具备良好的团队合作精神和领导能力，能够鼓励团队成员，并有效管理他们的工作。
营销策划职务说明书
营销策划职务说明书营销策划职务说明书一、职位概述营销策划是指根据公司的产品、市场需求和竞争环境，制定并实施有效的营销策略和计划，以促进公司销售和市场份额增长的工作。
营销策划职务是负责策划、执行和监控公司营销活动的重要岗位，对公司的市场开拓和品牌推广起着关键作用。
二、岗位职责1. 制定营销策略：根据市场调研和公司发展战略，制定相应的营销策略，包括目标市场定位、竞争策略、销售渠道等内容。
2. 制定营销计划：根据营销策略，制定详细的营销计划，包括市场推广活动、促销策略、广告宣传方案等。
3. 策划市场推广活动：负责策划并组织市场推广活动，包括广告宣传、展览会、促销活动等，提高公司品牌知名度和市场份额。
4. 监控市场反应：跟踪和分析市场竞争动态、消费者行为和市场变化，及时调整营销策略和计划，确保公司的市场竞争力。
5. 协调内外部资源：与公司内部各部门紧密合作，协调销售、生产、供应链等各方面资源，确保营销活动的顺利进行。
6. 数据分析与报告：收集和分析市场数据，编制相关报告，为公司决策提供有关市场信息和建议。
三、任职要求1. 本科以上学历，市场营销、经济管理等相关专业。
2. 具备市场调研和分析能力，熟悉市场营销理论和方法。
3. 具备良好的沟通能力和团队合作精神，能有效协调各部门合作完成营销目标。
4. 具备较强的分析和解决问题的能力，能够独立思考和做出决策。
5. 熟练运用办公软件和市场调查统计软件，具备数据分析和报告撰写能力。
6. 具备市场营销相关工作经验者优先考虑。
四、薪酬待遇根据个人能力和业绩，公司为营销策划职务提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金、年终奖金等，并提供完善的福利待遇，如五险一金、带薪年假、培训发展机会等。
五、发展空间本岗位是公司营销部门的核心岗位，有良好的晋升和发展空间。
优秀的营销策划人员可以逐步晋升为高级营销策划经理，负责全面的市场规划和管理工作，对公司的发展起到更大的推动作用。
销售策划经理工作说明书
销售策划经理工作说明书一、岗位职责销售策划经理是负责制定和执行销售策划方案的专业人员。
其主要职责包括：1. 研究市场趋势和竞争对手，分析市场需求和产品定位，制定销售策略并制定相应的销售计划；2. 协调营销团队，确保销售目标的达成，并监督团队成员的销售绩效；3. 开拓销售渠道，与客户进行沟通，促成销售合作，并跟踪并维护客户关系；4. 监测市场反馈，收集市场信息，并及时调整销售策略；5. 对销售活动进行数据分析和报告编写，向管理层提供销售数据和市场趋势分析。
二、任职要求1. 大学本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业背景；2. 具有较强的市场洞察力和分析能力，能够准确把握市场趋势和竞争动态；3. 优秀的沟通和协调能力，能够与团队成员和客户建立良好的合作关系；4. 具备出色的销售技巧和谈判能力，能够成功促成销售合作；5. 熟练运用办公软件和数据分析工具，能够进行销售数据分析和报告撰写。
三、工作流程销售策划经理的工作流程主要包括以下几个环节：1. 市场研究和分析：通过对市场趋势和竞争对手的研究，分析市场需求，为制定销售策略提供依据；2. 销售策划和计划：根据市场研究结果，制定销售策略和计划，并确定销售目标；3. 团队协调和管理：协调营销团队成员，确保销售目标的达成。
监督团队成员的销售绩效，并提供相关培训和指导；4. 销售活动开展：开拓销售渠道，与客户进行沟通，促成销售合作。
及时解决客户问题，并跟踪并维护客户关系；5. 销售数据分析和报告：对销售活动进行数据分析，撰写销售数据和市场趋势分析报告，为管理层决策提供依据。
四、工作技巧1. 深入了解产品和市场：掌握公司产品的特点和竞争对手的动态，了解市场需求和趋势，以制定更有效的销售策略；2. 分析和策划能力：运用市场和竞争分析，制定销售策略和计划，并根据市场反馈及时调整；3. 与团队合作：与团队成员密切合作，有效协调和管理团队，共同推动销售目标的实现；4. 谈判和沟通技巧：具备良好的谈判技巧和沟通能力，与客户建立良好的沟通和合作关系；5. 数据分析和报告撰写：熟练运用办公软件和数据分析工具，进行销售数据分析和撰写相关报告。
营销策划岗位说明书
营销策划岗位说明书一、岗位背景随着市场竞争的加剧和企业需求的不断演变，营销策划岗位的需求越来越受到重视。
营销策划岗位负责制定并执行公司的市场营销策略，旨在提高品牌知名度、拓展市场份额、实现销售目标和增加利润。
二、岗位职责1. 制定市场营销策略：根据市场调研结果和公司战略目标，制定全面且可执行的市场营销策略，包括品牌定位、目标市场选择、市场推广活动等。
2. 组织市场调研：负责组织并执行市场调研，收集和分析市场数据、竞争对手信息及消费者需求，为制定市场策略提供决策依据。
3. 制定市场推广计划：设计并实施市场推广计划，包括广告宣传、促销活动、公关活动等，以提高产品或服务的曝光度和销售量。
4. 拓展渠道网络：负责拓展和管理产品或服务的销售渠道网络，与渠道商合作，提升产品或服务的销售效果。
5. 监测市场动态：及时监测市场和竞争对手的动态，调整市场策略，提供公司内部决策支持。
6. 分析市场反馈：收集并分析市场反馈数据，包括市场调研结果、消费者反馈、销售数据等，为策略优化和新产品开发提供建议。
7. 协调跨部门合作：与销售团队、研发团队、供应链团队等密切合作，确保市场战略的执行和实施。
8. 监控预算和费用：负责监控市场营销预算和费用，合理规划资源投入，确保项目执行的有效性和效率。
三、任职要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、广告学、管理学等相关专业优先。
2. 工作经验：三年及以上市场营销或策划相关工作经验，具备行业营销经验者优先。
3. 技能要求：（1）良好的市场分析能力和判断能力，能够准确把握市场需求和趋势；（2）具备较强的计划与组织能力，能够制定合理的市场推广计划；（3）优秀的沟通与协调能力，能够与各部门合作，推动项目的顺利实施；（4）熟练掌握市场营销工具和策略，如市场调研方法、广告投放等。
4. 性格特质：具备创新思维，能够不断提供新的市场营销思路和创意，勇于接受挑战。
五、薪资待遇薪资待遇根据应聘者的综合能力和工作经验确定，公司提供具有竞争力的薪资福利及晋升空间。
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负责对已登记的客户进行良好沟通并跟踪服务
负责对客户反馈信息及市场信息进行收集与汇总
工作权限
执行
执行
执行
优惠申请权 执行 执行 执行 执行
承担销售合同的签订和变更工作
执行
承担客户入住的通知工作
4
销售服务
承担办理产证和按揭手续的通知工作
具有较强的主动 性、责任心和客服
件
地产法规及政策
能力
意识
理
本科
同上
想
5 年以上地产营销工作经验，具 具有较强过程控制、解 有 2 年以上规范地产企业客服 决问题、谈判能力 经验，熟悉客服流程及标准
具有变革意识
职位名称：售楼员 所在部门：销售部 直接上级：销售经理
售楼员职位说明书（补充）
职位编号：FZ-XS-101 工作地点：福州市 制 定 者：李鸿飞
营销策划工作，从而确保营销策划工作
的顺利进行；
根据工作要求，协助营销策划部门各项 功能的执行与推动，为营销经理分担工 作。
营销策划部经理 本职位
无
产品策划专员 营销策划专员 项目公司销售部 案场经理 置业顾问等
基本任职资格
最低学历
大学本科
专业
营销、经济管理类、行政类和地产类专业
工作经验 三年以上房地产销售或者客户服务相关工作经验；
专业知识
精通销售管理及客户服务相关知识； 熟悉房地产产品特征和销售、服务流程； 了解房地产市场的发展动态和有关房地产政策；
营销策划 专员
职位 代码
职位 等级 直属 上级
MK105 设岗 目的
5-8
营销策划 经理
工作 职责
根据部门工作要求，对具体宣传工作进行策 划，完成上级交给的任务，从而保证营销策 划工作的顺利进行。 根据部门工作要求，进行营销策划某一
具体部分的工作，确保营销策划项目的 顺利进行；
根据工作要求，编写营销策划方案，收 集、了解市场情况，为上级决策提供参
职责概述
工作职责和工作内容
负责程度
考核要点
参与部 门管理
1. 参与部门管理，提出改善工作的建议； 2. 参加部门的相关工作会议，参与部门相关重要事项的Fra bibliotek决策；部分
销售业务 管理
销售服务 管理 其他
1. 协助部门领导制定销售管理相关流程和制度，并监督 执行；
2. 负责具体拟定公司年度总体销售计划和各开发项目的 年度销售计划草案并提交上级审核；
3. 合同管理：根据有关房地产销售合约规范；负责各项目营销策划部移交的销售合 同整理、归档及保管；
4. 客服管理：负责建设和维护公司 CRM 系统；协助处理客户异议、投诉、客户关系 维护活动策划及资料的收集保存；
一般工作
1. 制度建设：参与拟订和修改公司营销管理制度及客户服务管理制度，建立和完善 营销业务流程，并负责制度及流程的宣导、落实及监督检查工作；
3. 组织编写上市方案、组价方案、法律文本的准备和编 制并上报；
4. 指导各项目公司销售部门的销售组织、规划、实施节 奏管理；
5. 协助指导各项目公司销售案场销售实施、销售控制管 理以及销售质量管理工作；
6. 组织设计促销活动，并分析促销活动的效果，提高促 销管理水平
7. 定期汇总销售统计数据，编制相关报表，监督项目销 售计划的执行情况；
具备一定的沟通、说服他 具有良好气质，较
人、人际交住能力
强的客服意识
具有较强解决问题和谈判 能力
销售管理专员职位说明书
基本情况
职位名称 职位编号
销售管理专员
所属部门 职位编制
营销策划部
职位使命
在营销策划部总经理的领导下，负责公司所有开发项目的销售管理工作，推动开发项目销售 和回款的顺利实现。
工作职责及内容
4. 负责组织项目公司职业顾问的业务培训工作，提升其 销售业务及服务水平；
全责 全责
1. 完成上级安排的其他工作。
建议的科学合 理性
计划的合理性 报表准确性及 时性 促销效果
客户的满意程 度
主要工作关系
外部工作关系单位
行政管理关系
内部工作关系部门及职位
客户 营销策划公司 销售代理公司 销售培训公司
职责描述
岗位职等
重点工作
1. 计划管理：参与拟订项目开发总体规划、项目开发计划；根据项目开发计划和总 体规划，审核各项目的销售计划、销售费用预算，汇总各项目年度和分期的销售 费用预算，整理、汇总、编制集团公司年度、月度销售计划和销售费用，递呈上 级领导审核；
2. 销售管理：负责各项目日常销售数据的收集、汇总，根据销售计划、销售费用预 算，结合项目销售进度及实际费用发生状况进行销售统计分析；
负责销售模式的建议及调整工作 负责本部门工作计划的实施、监督、管理，协调部门间关系
对本部门员工日常工作检查与指导，强化人员日常责任、服务意识
对本部门员工进行销售专业技能培训与指导，培训人员沟通技巧和自我管理 技能，通过有效沟通、激励提高员工素质 负责协助人力部门组织本部门员工考核、培训、管理工作，负责部门职位的 招聘、选拨工作 总经理交办的其他工作
考；
根据工作安排，完成上级领导交给的具 体策划任务，从而保证部门工作的正常 进行。
营销策划 职位 助理 代码
职位 等级
MK106 3-5
设岗 目的
工作 职责
根据工作安排，协助营销策划经理完成营销 策划工作，负责协助营销策划部门各项功能 的执行与推动，为营销策划经理分担工作。 根据工作安排，协助营销策划经理完成
8. 深入分析客户信息、销售数据，提出改进销售工作的 合理化建议；
1. 协助集团客户服务部做好售前、售中的客户服务工 作；
2. 负责制定相应的销售质量管理制度，确立销售服务的 质量标准，负责集团范围内的销售质量管理；
3. 参与维护客户管理信息系统，整理并分析客户资源信 息，为公司项目营销策划、销售管理提供有价值的输 入；
任职资格
资 历：建筑、市场营销、经济等相关专业，大专及以上学历，具有三年以上的相 关工作经验；
能 力：较强的营销能力、沟通协调能力和表达能力； 品 质：品性正直，工作积极主动，敬业，责任心强； 知识结构：具备一定的市场、管理知识，并具备较好的房地产专业知识及产品销售知
识；
关键指标 服务及时性、数据准确性、提供数据及时性、重大失误次数
优秀的沟通、协调能力、人际交往能力、人际理解能力、判断能力和应变能力； 能力素质
客户导向、结果导向；
资格证书 无；
工作环境 年龄在 45 岁以下。 其他要求
编制： 时间：
审核： 时间：
审批： 时间：
销管专员
岗位基本信息
岗位名称
销管专员
所属部门
营销中心
直接上级
营销总监
直接下属
岗位概要：负责公司销售及客户资料的统计汇总、分析工作；
职位概要描述：负责公司自营项目的售楼处管理，配合营销策划完成销售工作，达成全年预定的销售目标
职位关系：
副总经理 直属上司
人力行政经理 策划经理 财务部经理 工程经理 销售经理 本职位
直接下属： 售楼员
收款文员
工作内容与主要职责：
重要性
主要职责
销售计划
2
销售管理
3
部门管理
4
其他
工作内容/工作任务
根据公司确定的楼盘销售任务及目标分解指标制定具体执行方案并组织实施 编制年、季、月的销售工作计划并将指标分解到各楼盘销售处，监督各销售 点完成销售指标 负责组织销售信息及市场相关信息的搜集整理工作并及时分析统计 组织制定销售部的各类管理制度并负责组织实施，并根据实施情况组织修订 和完善 负责组织楼盘市场调研,了解市场竞争情况和客户需求，为公司项目策划、营 销策划提供市场依据 参与销售例会，提出销售政策执行的控制及政策改进的合理建议，对销售工 作中出现的重大问题及时与其他部门协调并进行处理 负责各项目的周、月、季、年报销售业绩统计上报，提出销售政策及价格调 整建议 负责销售合同签定、监督销售款当日返回和管理，及时向相关部门反馈各楼 盘销售信息 负责大客户业务的洽谈与服务工作
职位概要描述：负责楼盘各项售后服务工作，提高业主满意度和口碑
职位关系： 销售经理 直属上司
相关职位 售楼员
职位等级： 填写日期：2006/08/16 审 核 者：郑长胜
工作内容与主要职责：
重要性
主要职责
1
项目了解
2
现场咨询
3
客户信息提报
工作内容/工作任务 掌握待售楼盘的规划要点、风格、定位，结构并熟知同类型楼盘的风 格、定位，结构，为客户提供高质量的楼盘咨询服务 承担公司下达部分市调任务及销售信息和相关资料的搜集工作 接待客户，进行洽谈，宣传企业和产品，讲解待售楼盘的卖点，解决 客户的疑问，适时完成销售 负责宣传、解释公司的各项销售政策
2. 沟通协调：定期向上级领导汇报工作，做好与政府相关部门、销售代理单位、物 业管理、工程管理部等公司相关部门、相关人员的沟通协调工作；
3. 其他事项：完成上级交给的其他临时性工作任务；
主要责任
1. 保证及时提供支持服务； 2. 保证本岗位提供的各项资料及时、完整、符实、准确； 3. 保证本岗位各项工作按制度正常、高效运作，无重大违规行为；
销售策划职位说明书
Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
职位名称：销售经理 所在部门：销售部 直接上级：副总经理
销售经理职位说明书（补充）
职位编号：FZ-XS-001 工作地点：福州市 制 定 者：李鸿飞
职位等级： 填写日期：2006/08/16 审 核 者：郑长胜