养老机构运营几个盈利点
养老机构运营模式
养老机构运营模式养老机构的运营模式通常涉及组织结构、服务提供、资金来源、管理方式等多个方面。
以下是一些常见的养老机构运营模式：1. 公办公营模式：这种模式通常由政府直接投资和管理，养老机构作为公共服务的一部分，为老年人提供基本养老服务。
资金主要来源于政府财政拨款，服务对象主要是需要政府照顾的老年人。
2. 民办民营模式：民办民营的养老机构是由私人或企业投资兴办的，以盈利为目的，提供各种养老服务。
资金来源主要是服务收费、私人投资和可能的政府补贴。
这种模式下的养老机构通常提供更加多样化和个性化的服务。
3. 民办公助模式：民办公助模式结合了民办和公营的特点，通常由民间资本投资建立，但在运营过程中可能会得到政府的资金支持或政策优惠。
这种模式下的养老机构旨在提供既满足老年人需求又具有成本效益的服务。
4. 委托运营模式：政府或私人投资者将养老机构的运营管理委托给专业的养老服务机构或团队。
委托运营的养老机构可能会得到政府或私人投资者的资金支持，同时通过专业管理提高服务质量。
5. 连锁经营模式：一些养老机构通过连锁经营的方式扩大规模，提供标准化和品牌化的服务。
这种模式可以通过规模经济降低成本，提高服务的可及性和质量。
6. 社区养老模式：社区养老模式强调在社区内为老年人提供养老服务，包括日间照料、居家护理等。
这种模式通常依赖于社区资源，旨在让老年人在自己熟悉的环境中养老。
7. 混合模式：某些养老机构可能会结合以上几种模式，根据自身情况和市场需求灵活调整运营策略。
在选择养老机构的运营模式时，需要考虑当地的社会需求、经济发展水平、政策环境、资金状况等多种因素，以确保养老机构的可持续运营和老年人的福祉。
医养结合型养老服务机构盈利模式
降低运营成本
合理配置人力资源
根据机构运营情况，合理配置医护人员和其他工作人员，降低人 力成本。
优化采购渠道
与供应商建立长期合作关系，争取优惠价格和减少中间环节，降低 采购成本。
加强财务管理
建立规范的财务管理制度，控制财务风险和减少不必要的开支。
创新盈利模式
开展特色服务
根据老年人需求，开展 特色医疗服务，如中医 理疗、康复训练等，提 高服务质量和竞争力。
预算方法选择
适合医养结合型养老服务机构的预算方法包括零基预算、滚动预算和 弹性预算等，可根据实际情况选择。
成本控制
成本分类与核算
医养结合型养老服务机构的成本包括直接医疗成本、间接 医疗成本、养老服务成本和日常运营成本。应建立完善的 成本核算体系，准确归集各类成本。
成本控制措施
采取有效的成本控制措施，如定期进行成本分析、制定成 本控制目标和实施相应的奖惩机制等。
盈利点
通过规模化经营，降低成本，提高服务质量 ，吸引老年人和家属选择其服务。
挑战
需要面对激烈的竞争，价格战和服务质量是 竞争的关键。
案例三：互联网+养老服务的盈利模式
背景
收入来源
随着互联网技术的发展，出现了许多互联 网+养老服务平台，提供线上和线下的养老 服务。
主要包括线上服务费、线下服务费、广告 收入等。
医养结合型养老服务机构盈 利模式
汇报人： 2023-12-03
目 录
• 医养结合型养老服务机构概述 • 医养结合型养老服务机构盈利模式的核心概念 • 医养结合型养老服务机构的运营策略 • 医养结合型养老服务机构的财务管理
目 录
• 医养结合型养老服务机构的盈利模式优化与创 新
国内养老机构盈利模式介绍
地产 开发 模式
专业 服务 模式
当前主要的表现形式，参与的主体包括传统 房地产开发企业（保利、首创、万科、绿地 等）、保险公司（太平洋保险、泰康保险、 中国人寿等）、国外养老投资机构等。不同 的投资主体根据自身综合实力选择相应的养
老市场进入方式、经营管理方式并实行产品 服务合理组合。
选择长期经营管理物业的企业一般通过融资扩 股或自主经营的方式进行养老项目经营，这类 企业一般具有较强的资金筹措能力，也具备一 定的养老服务能力。地产经营模式获得的利润 主要包括租金收入和养老服务收入。
教育部老年服务与管理专业教学资源库
二、盈利模式
养老服务经营模式
我国养老服务业盈利模式现状 目前，国内形成的养老服务业盈利模式也主要有六种：
地产开 发模式
地产经 营模式
专业服 务模式
特许经 营模式
产品销 售模式
综合模 式
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教育部老年服务与管理专业教学资源库
我国养老服务业盈利模式现状
养老服务经营模式
艾玛克公司、著名餐饮服务公司、香洪美格菲专业 健康公司、上海曙光医院、上海老年大学等企业机
构组织经营管理战略联盟），建设单位主要 提供养老社区并进行综合管理；老年 人的生活照料、医疗健康、文体娱乐、 心理咨询等外包给专业公司进行。项 目经营模式为俱乐部式会员制（持有， 只租不售），目前有二种运营模式： 一是产权让渡模式 (A卡)，二是使用权 让渡模式 (B卡)。该项目针对我国养老 市场养老特点创造性的提出了二种会 员模式，为我国养老地产的发展提供 了创新思路和宝贵经验。
例8：
养老服务经营模式
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教育部老年服务与管理专业教学资源库
例7：
养老服务经营模式
养老机构盈利运营方案
养老机构盈利运营方案一、市场分析1.1 养老机构的背景随着我国老龄化趋势日益明显，养老机构的需求逐渐增长。
然而，目前国内养老机构的盈利模式存在一定难题，需要寻求新的盈利运营方案。
养老机构首先要考虑市场的规模和需求，根据精确的市场分析数据来制定相关的盈利运营方案。
1.2 市场需求市场需求是制定盈利运营方案的关键因素。
通过市场调查和统计数据，发现老年人家庭对高质量的养老服务的需求正在增长，这为养老机构盈利提供了机会。
然而，老年人对服务质量的要求也在不断提升，养老机构需要不断调整和改进服务模式，提升服务品质，以满足市场需求。
1.3 竞争分析当前养老机构市场存在着激烈的竞争。
传统的养老机构主要以提供食宿、医护等基本服务为主。
为了在市场竞争中立于不败之地，养老机构需要不断创新，提供更多元化的服务，以吸引消费者。
同时，优质的服务和口碑也是养老机构盈利的重要保障。
二、盈利运营模式2.1 基本收费养老机构可以通过提供基本的住宿、饮食、医疗服务等基础服务来收取费用。
同时，还可以提供增值服务，如康复理疗、文娱活动等，以增加收入。
2.2 个性化定制根据老年人的不同需求，养老机构可以提供个性化的定制服务，如单独包房、私人厨师等，来吸引高端客户，增加盈利。
2.3 合作共享养老机构可以与医院、社区卫生服务中心等建立合作关系，提供家庭医生、康复理疗等服务，提高盈利水平。
2.4 拓展外围业务在提供基本养老服务的基础上，养老机构可以拓展外围业务，如销售老年用品、组织旅游活动等，来增加盈利来源。
2.5 建立品牌通过提供优质的服务和设施，树立养老机构的良好口碑和品牌形象，吸引更多的消费者，提高市场占有率，增加盈利。
2.6 调整管理模式养老机构可以借鉴国外老年社区管理模式，将传统的养老机构转型为老年社区，提供综合性服务，以增加盈利。
2.7 创新科技应用养老机构可以通过引入智能科技，如远程医疗、智能健康检测等，提升服务质量，增强市场竞争力，提高盈利水平。
养老服务项目商业模式
养老服务项目商业模式1、月费制商业模式在中国，大多数养老机构采用的是按月收取床位费用的经营模式。
通常情况下，这些养老机构的入住率大约在70%左右，而利润率则在10%左右，基本上属于微利经营。
由于仅依靠出租床位的盈利方式有限，单靠每月的租金很难覆盖前期的投资成本和后期的服务运营费用。
目前，大多数中小型养老机构都采用这种微利模式。
为了改变这种状况，最有效的方法是提高床位的“翻传率”，就像餐厅提高“翻台率”一样。
具体来说，可以将养老机构的床位分为三部分：70%为固定护理型床位；30%为流动性自理型床位和会员制收益型床位。
通过这种方式，可以提升床位的“翻传率”，从而提高养老机构的整体收益。
2、产权销售商业模式在中国，许多养老机构通过出租床位的方式来经营，但出售产权的方式可能带来更高的利润。
这种模式通常是由房地产企业开展养老房产业务时采用的商业模式。
通过一次性销售产权，养老机构能够获得大量资金，而在后期运营中可以采取外包或自营方式收取服务费用以维持运营。
当然，产权销售的模式还可以采用租售结合的方式，一部分产权进行销售，一部分进行出租，这样能够满足不同养老客户的需求。
3、售后回租商业模式售后回租模式是一种独特的商业模式，它适用于养老房产市场。
在这种模式下，养老房产的购买者将其所购买的房产返租给养老机构，而养老机构则将这些房产再次出租给需要养老服务的客户。
这种模式的优势在于它能够同时满足两类客户的需求：一类是那些希望投资养老房产但目前还没有养老需求的客户；另一类则是那些确实有迫切养老需求的客户。
通过售后回租模式，养老机构可以从两个方面获得收益。
第一，它们可以通过出售房产获得资金。
第二，它们可以通过将已出售的房产再次出租，从中获得租金收入。
这种双重收益模式为养老机构提供了一种可持续的盈利方式也为客户提供了灵活的养老服务选择。
对于投资型客户来说，售后回租模式提供了一个将资产转化为持续收益的机会。
他们可以在不需要使用养老设施时，通过出租房产来获得稳定的租金收入。
小型养老产业盈利模式
小型养老产业盈利模式引言随着人口老龄化的逐渐加剧，养老产业的发展成为了一个热门的话题。
小型养老产业作为其中的一种形式，受到了越来越多的关注。
本文将针对小型养老产业的盈利模式进行分析和探讨，希望能够为相关从业者提供参考和借鉴。
盈利模式一：床位租赁小型养老机构通常提供床位出租服务，将房间租给有需求的老人居住。
这种模式最直接的盈利方式就是通过租金收入。
相比较于购买床位的成本，租赁的费用相对较低，更符合部分老年人的经济实际，因此有较大的市场需求。
当然，床位租赁不仅仅是简单的租赁行为，还包含了许多增值服务，例如提供餐饮、家政、医疗等服务。
通过提供高质量的服务和便利的生活条件，可以提高租金收入，并吸引更多的老年人选择居住在小型养老机构。
盈利模式二：护理服务小型养老机构可以提供各种护理服务，例如定期的体检、医疗护理、药物管理等。
这些服务可以根据老年人的实际需求进行定制，并收取一定的服务费用。
护理服务的盈利模式可以分为两种：一种是按次收费，即每次提供服务的时候收取一定的费用；另一种是按月或按年收费，即提供一定时间段内的服务，并按照一定标准进行收费。
这种模式的优势在于可以固定一部分的收入，并且可以根据市场需求进行灵活调整。
盈利模式三：社区推广小型养老机构可以通过社区推广来获取更多的客户和盈利机会。
通过与社区合作，机构可以提供一些免费或低价的活动，例如老年人健身、手工制作等。
这不仅能够提高机构的知名度和影响力，还能够吸引更多的潜在客户。
社区推广的盈利模式主要是通过建立良好的口碑和品牌形象，增加机构的客户数和居住率，并进一步扩大盈利空间。
同时，通过与社区合作，机构还可以共享资源，降低运营成本，提高盈利能力。
盈利模式四：资产增值除了传统的服务收费，小型养老机构还可以通过资产增值来获得盈利。
例如，机构可以购买一些房地产作为固定资产，并通过租赁或出售的方式获得收益。
此外，还可以将机构的品牌和知识产权进行商业化运营，进一步扩大盈利空间。
养老产业的各种模式
养老产业的5种投资模式+15种开发模式+3种运营模式+7种盈利模式一、投资模式（5种）投资是涉入养老地产最重要的环节，决定需要资金量多少、投资回报期长短、投资所得收益高低、投资风险、所需要准备的资源及必须符合的规章监管等。
不同资金规模的投资商应当依据自身资金量水平、资金运用风险及资产与负债间的匹配选择最为适宜的投资模式，也可以选择复合式投资模式，分散风险。
1、全资自筹模式。
全资自筹模式主要指一些资金实力雄厚的大型公司通过自身现有资金或通过其他途径融资扩大自有资金后进行养老地产投资开发。
采用全资模式最大的优点在于最具可控性，可以完全按照预先规划的目标制定投资计划并实施，完全将预期想法付诸实践，不必担心与合资方出现决策与管理上的矛盾；二则是可以获得全部投资收益。
全资模式也有缺点，最大问题在于投资量过大，风险难于控制。
2、合作投资模式。
合作模式指投资商与其他机构合作共同开发养老地产项目，如寿险公司、房地产公司、医疗护理机构等。
合作方式可以是业务上的合作，如中国人寿与中冶置业的合作协议；也可以是股权方面的合作，如保险公司与地产开发商成立新的养老置业股份公司，或者保险公司入股房地产公司。
保险公司比房地产商更具有融资运作能力，可以提供长期资金支持和风险管控、咨询，房地产开发商则可以提供开发经验、养老地产规划与技术管理甚至土地，投资收益由双方按照投资比例分配。
医疗护理机构也是优质合作对象。
医疗护理机构通过多年经营与发展，对老年客户接触深入，了解其市场期望与需求，市场口碑良好，积累了大量忠诚客户，这些资源形成了有效市场定位，更重要的医疗护理条件是养老核心竞争力之一。
合作模式也有缺陷，合作双方存在利益博弈，在合作过程中双方可能为追逐私利而做出有损对方利益实的行为，在决策与管理上也难免沟通不畅。
3、REITs模式。
REITs（Real Estate Investment Trusts）也称房地产投资信托基金，投资者将资金汇集到房地产投资信托基金公司处并得到其发行的收益凭证作为证明，房地产投资信托基金公司利用专业投资技能进行经营，投资方向集中于带来稳定租金收入的房地产项目、房地产贷款、购买抵押贷款或者抵押贷款支持证券（MBs），所得收益将按投资比例分配。
养老机构盈利测算(连载一)——对养老机构盈利测算理解的三个误区
对养老机构盈利测算理解的三个误区——浅谈养老机构的盈利测算连载（一）作者陈燕琼从事养老行业以来，经常听到一句话就是“做养老不赚钱”。
作为从事财务管理工作10余年的我来说，职业敏感度让我首先为这句话打个问号。
“如果不盈利，机构该如何生存，那么，许多从事了5年、10年、甚至超过20年的机构，是如何坚持下来的呢？为什么还有很多机构，从一家开始，发展到多家连锁？如果无法盈利，那么连锁的结果，必然是亏损的叠加，完全无法维系。
虽然养老行业，带有很多公益和慈善的属性，但从投资者到经营者，作为一个经营主体，如同任何其他行业一样，并不神秘，能够生存并持续发展的前提是——“盈利”。
于是，带着这些问题，从5年前踏入养老行业的开始，作为职业爱好，便注意搜集各种养老设施运营的数据、对其进行测算和分析，与从业的管理者交流，了解他们的投资额、经营状况、资金状况等。
更有幸的是，这期间，我们团队承接了一个民办民营养老机构的委托管理项目。
这家机构有500张床位，一期300张，作为半自理不自理区域的全权管理者，对养老机构整体经营管理有了深刻的理解，合同期内圆满完成了托管任务——将入住率从20%提升至80%以上、招聘和培养了一直稳定的管理和服务团队的同时，也对养老机构的各项收入支出项目、营运指标等有了全面的认识。
回到开头的那句话“做养老不赚钱”，我认为，存在以下三个误区。
之所以将这些误区总结出来，是为了给即将投资养老行业的投资者、经营管理者，提供建设性思考方法。
这里探讨的，是围绕着养老事业的最基本形式——养老机构，为核心主体来考虑的。
因为养老机构（包括养老地产、居家养老中心等养老设施实体等衍生形式），是养老行业中相对最复杂的一种形式，把它核算清楚，其它形式，如老年金融产品、信托产品（Reits)、保险产品等领域，都可逐步延伸并科学测算。
“误区一”——“养老机构肯定不赚钱”错误点——犯了“眉毛胡子一把抓”的错误，混淆项目不同主体、不同阶段，按照自己的想象，和并不准确的数据来源，一概而论。
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养老机构运营几个盈利点
“不想盈利的养老项目不是一个好项目”
随着我国养老产业的迅速发展，养老地产正受到越来越多的关注。
对于养老地产投资方来说，除了满足一定的公益性外，能否盈利是企业是否能够长久生存的关键，然而目前的养老地产项目多是微利或是亏损状态，盈利成为阻碍养老地产发展的主要问题。
那么在进行养老地产规划和运营时，哪些盈利因素是需要着重关注的呢？和睿养老对此进行了全面的总结和分析。
一、客户范围
养老地产的客户范围明确了企业提供养老住宅、养老服务的目标群体。
对于目标群体，企业首先要进行清晰的定位，同时还要分析目标群体的规模，了解目标客户群的需求。
目标客户群的需求对企业盈利起关键作用，其决定了企业的项目定位。
对于投资商来说，在做养老地产项目之前，应该对周边地区老龄化程
度、城市规划、购买意愿及经济状况做好调研，分析周边老年人的不同需求层次，定位所要服务的老年人群，针对目标客户的需求偏好设计规划养老地产，打造所需的养老住宅及服务，引导这些具有消费能力和消费意愿的老年人成为企业盈利的客户群，最终成为企业未来的收入来源。
二、企业价值链
价值链是指企业价值创造的一系列活动，包括基本活动和辅助活动，构成的动态过程。
价值链中的价值活动（企业所从事的与客户有关的物质和技术的各种活动）、政府优惠、销售策略等等在企业的最终盈利过程中都发挥着至关重要的作用。
1、政府优惠政策
养老地产属于持有性地产，投资开发期较长，策划规划慢，施工销售慢，资金回笼也慢，资本风险较大，对于企业的资金和运营能力都是很大的考验。
利好在于政府对于养老产业的政策倾斜可以帮助企业在土地取得、税收等方面获得相当的优惠。
这些优惠政策不仅减少了养老地产的投资及后期运营的成本，还增加了融资渠道的多样化。
2、多样化的融资结构
融资结构是否合理关系着融资成本的高低，最佳的资本结构直接影响企业的负债及融资能力，与企业盈利能力息息相关，合理地利用多种融资渠道，可以改善企业融资结构。
对于养老地产行业来说，由于养老地产依靠传统融资渠道，融资难度较大、机会较少，这就需要开拓新的融资渠道。
改变企业的资本结构，可以使企业获得更大的自有资金收益率，增强了未来的盈利能力。
3、专业化的设计
专业的设计、优良的施工质量能够增加企业的价值。
在设计施工时，根据老年人的身体状况和其他需求细分养老设施，进行人性化设计，可以增加对老年人的吸引力，成为企业盈利的强大助力。
4、可靠的营销
专业的销售策略可以帮助产品进入市场后的快速推广，减少老年人的寻求时间，使得企业快速收回成本、获取利润，加快资金周转。
专业的销售团队制定能够结合自身特色的销售策略，为企业建立品牌效应，在竞争中占据有利地位。
5、建立养老地产联盟的资源共享
由于一方面老年人出于家庭或者怀旧的原因，对养老地产选择的地域范围比较局限，通常在离家距离较近的区域。
另一方面，每个养老地产都有其特色和优势，单纯依靠某个养老地产，并不能满足所有老年人的需求。
针对这些问题，养老地产可以组织为联盟，统一收费形式，给联盟养老地产客户提供互动式养老服务。
老年人能够以较低的成本体验不同生活及环境，满足老年人异地旅游的需求同时，也提高了联盟中各养老地产的竞争力和对老年人的吸引力。
6、养老产业链的延长
养老产业是一个多元化的产业体系，产业辐射面广，除了养老地产，直接涉及的还有养老服务、养老用品、老年医疗、保健产业、养老金融业等。
在经营养老地产的同时，还可以整合养老方面的资源比如养老地产所积累的市场资料等，对养老地产产业链进行外延，在养老产业的各个领域扩展经营空间。
三、竞争优势
竞争优势是一个企业能够持续盈利的保证。
只有企业拥有竞争力，才能确保在战场中拥有更多客户。
对于养老地产来说，提高养老服务质量、完善养老设施，在营销与运营的过程中不断体现客户价值，才能使得客户愿意为产品或服务付费，企业才会从中取得收入进而进行盈利。
1、差异性竞争策略
国内养老地产发展初期同质化严重，使得老年人选择的余地大，企业议价能力降低。
当然，我们也关注到，老年人群的需求多层次化，因此开发商可以在进入行业之前先规划好，根据老年人群多层次需求设计多层次产品及服务，例如建造商业、医疗护理综合的方式，提高产品差异化程度，从而增强与客户议价能力，提高养老地产的竞争力。
2、品牌优势
当今社会品牌优势至关重要，如今进入养老地产行业的开发商多是知名房地产企业和保险机构如万科、绿城、华润、太平人寿等等，这些开发
商凭借在业界的知名度会从侧面促进养老地产市场价值。
这些企业原来业务的客户也为养老地产提供足够数量的客户，从而可以减少销售成本。
3、资源整合能力
养老地产对于很多企业来说都是一个新的发展领域，要独立构建整个养老服务体系，既面临着巨大的挑战，也会承担更大的风险。
良好的资源整合能力不仅能够降低开发运营成本，还能获得相关信息，及时对变动做出相应反应，减少风险。
使用地理位置、高素质劳动力、特许获得廉价资本等，都能够体现出开发商专业的资源整合能力，与国内外的专业康复医疗、人力资源、社区养老服务、养老设施运营、互联网营销等资源建立合作，可以提高项目品质和运营能力。
4、持续经营能力
养老地产的盈利点主要是依靠于后期服务等所带来的持续收入，这就要求开发商具有专业的运营能力。
我国养老地产刚刚起步，多数投资开发商采用投资开发与后期经营相
结合的方式，完成地产项目后亲自进行地产的经营管理。
这种方式能够使地产开发商获取更多利润，但是对投资商的资金和运营能力要求较高。
5、关注客户服务的重要性
老年人需要较多精神安慰，害怕孤独，相较而言更关注服务的品质。
养老地产服务提供者应努力站在老年人的角度出发，给予足够的关怀，及时地为老年人提供护理，持续保持服务的高品质，以建立良好的客户关系和企业形象。
良好的客户关系反过来也有利于企业口碑的形成，有利于企业长远发展。
四、收费模式
养老地产收费模式影响着养老地产目标客户对地产或服务的使用意愿及付费意愿。
老年人属于价格敏感人群，养老地产收费模式影响着老年客户对产品的认可，同样的产品价格高的必然会引起吸引力下降，并且若后期服务或是入住费用价格变动时间间隔较短，也会引起老年人不满，可能导致客户的流失。
目前中国养老机构的收费类型包括房屋销售收入、租售结合、收取会员费、收取押金+服务月费以及几类混合型几种形式，收费模式总的来说有一次性付清和按月收取两种。
不同的收费模式和收费类型影响着“定价”
策略的制定，制定出更科学、对客户更有吸引力的收费模式，可以提高企业自身的市场竞争力，并获取更大的盈利。