营销策划的基础思路与流程
营销策划方案基本步骤
营销策划方案基本步骤一、项目背景营销策划是指为了实现企业的营销目标，采取有效的营销手段，制定合理的营销方案，以提高产品或服务的销售量和市场占有率的过程。
在制定营销策划方案之前，首先需要了解项目的背景，包括企业的整体情况、产品或服务的特点、目标市场的特点以及竞争对手的情况等。
二、目标市场分析1.目标市场的确定：根据产品或服务的特点及企业的定位，确定目标市场。
目标市场应具有一定的规模和增长潜力，同时需考虑目标市场的竞争程度和市场细分情况。
2.目标市场的调查：通过市场调研和数据分析等手段，了解目标市场的需求、消费行为、购买决策过程等，并对目标市场进行细分。
3.目标市场的定位：确定产品或服务在目标市场的定位，包括产品或服务的差异化特点、竞争优势以及与目标市场的匹配度等。
三、竞争对手分析1.竞争对手的确定：通过市场调研和竞争对手分析等手段，确定主要竞争对手及其特点。
2.竞争对手的比较：对竞争对手的产品或服务进行比较分析，包括产品或服务的特点、定价策略、销售渠道、推广活动等。
3.竞争对手的优势和劣势：对竞争对手的优势和劣势进行分析，找出自身的竞争优势和劣势。
四、营销目标的确定1.销售目标：根据市场分析和企业发展目标，确定销售目标，包括销售额、市场占有率等。
2.品牌目标：根据企业的品牌定位和目标市场的特点，确定品牌目标，包括品牌知名度、品牌形象等。
3.市场推广目标：根据目标市场的推广需求和企业的市场推广战略，确定市场推广目标，包括推广活动的效果、目标市场的反应等。
五、营销策略的制定基于目标市场分析、竞争对手分析和营销目标的确定，制定营销策略，包括产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等。
1.产品策略：根据目标市场的需求和竞争对手的产品特点，确定产品的差异化特点和功能、外观设计等。
2.定价策略：根据产品或服务的特点、目标市场的价格敏感性和竞争对手的定价策略，确定适当的定价策略。
3.渠道策略：根据目标市场的特点和竞争对手的渠道策略，确定合适的渠道策略，包括直销、代理商、分销商等。
简述营销策划的流程
简述营销策划的流程营销策划是企业实施营销活动的重要前期工作，它是为了实现企业营销目标而进行的计划性活动。
营销策划的流程可以分为以下几个步骤：1. 确定营销目标。
首先，营销策划的第一步是确定营销目标。
企业需要明确自己的营销目标是什么，比如增加销售额、提高品牌知名度、拓展市场份额等。
只有明确了营销目标，才能有针对性地制定营销策略和计划。
2. 进行市场调研。
在确定了营销目标之后，企业需要进行市场调研，了解目标市场的情况。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况、市场趋势等重要信息，为后续的营销策划提供依据。
3. 制定营销策略。
在进行了市场调研之后，企业可以根据调研结果制定营销策略。
营销策略包括产品定位、目标市场选择、定价策略、渠道策略、促销策略等内容，需要根据市场情况和企业自身实际情况进行综合考虑和制定。
4. 制定营销计划。
制定了营销策略之后，企业需要具体制定营销计划。
营销计划包括具体的营销活动安排、预算分配、执行时间表等内容，需要有条不紊地安排好每一个环节，确保营销活动的顺利实施。
5. 实施营销活动。
在制定了营销计划之后，企业可以开始实施营销活动。
实施营销活动需要严格按照计划进行，确保每一个环节都能够顺利进行，达到预期的效果。
6. 监控与评估。
营销活动实施之后，企业需要对营销活动进行监控与评估。
监控与评估可以帮助企业了解营销活动的效果，及时发现问题并进行调整，为下一阶段的营销策划提供经验和教训。
7. 调整与优化。
最后，根据监控与评估的结果，企业需要及时调整营销策略和计划，进行优化。
只有不断地进行调整与优化，才能使营销活动不断地适应市场的变化，达到最好的营销效果。
综上所述，营销策划的流程包括确定营销目标、进行市场调研、制定营销策略、制定营销计划、实施营销活动、监控与评估、调整与优化。
每一个步骤都至关重要，需要企业充分重视，才能取得良好的营销效果。
营销策划八步骤
营销策划八步骤营销策划是指企业为实现销售目标，通过制定合理的营销策略和计划，以达到市场推广和销售的目的。
下面将介绍营销策划的八个步骤，帮助您更好地进行市场推广和销售工作。
第一步：市场调研市场调研是营销策划的基础，通过对目标市场的研究和了解，确定产品或服务的定位和目标受众。
可以通过市场调查、竞争对手分析、消费者行为研究等方式进行市场调研，获取有关市场需求、竞争环境和消费者偏好等信息。
第二步：制定目标在市场调研的基础上，制定明确的销售目标和营销策略。
目标可以是销售额、市场份额、品牌知名度等方面的目标，要确保目标具体、可衡量和可实现。
第三步：制定策略根据市场调研和目标设定，制定相应的营销策略。
策略可以包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等方面的内容。
要根据目标受众的需求和竞争环境来确定最合适的策略。
第四步：制定计划在制定策略的基础上，制定详细的营销计划。
计划包括具体的行动步骤、时间安排、资源分配等内容。
要确保计划可操作、可控制，并且与整体目标相一致。
第五步：执行计划执行计划是营销策划的关键环节，要确保按照计划进行推广和销售活动。
可以通过广告宣传、促销活动、公关活动等方式进行市场推广，同时要与销售团队密切合作，确保销售目标的实现。
第六步：监控与评估在执行计划的过程中，要不断监控和评估营销活动的效果。
可以通过销售数据、市场反馈、消费者调研等方式来评估活动的效果，及时调整策略和计划，以提高市场推广和销售的效果。
第七步：反馈与改进根据监控和评估的结果，及时进行反馈和改进。
可以通过与销售团队、市场部门和消费者进行沟通，了解他们的意见和建议，以及时调整和改进营销策略和计划。
第八步：总结与复盘在营销活动结束后，要进行总结和复盘。
总结活动的成功和失败原因，分析市场反应和销售数据，为下一次的营销策划提供经验和教训。
同时，要及时与团队分享和交流，以提高整体的营销能力。
以上就是营销策划的八个步骤，希望对您在市场推广和销售工作中有所帮助。
营销策划流程及方案
营销策划流程及方案一、前期准备1. 竞争分析：对市场上的同类产品进行调研，了解竞争对手的产品特点、销售渠道、价格策略等。
2. 目标市场确定：根据产品特点和受众群体，确定主要的目标市场，并进行市场调研，了解目标市场的需求、偏好和消费习惯。
3. 市场定位：根据目标市场的调研结果，确定产品的定位，明确产品在市场中的定位和差异化特点。
二、目标设定1. 销售目标：根据市场的发展趋势和产品的竞争优势，制定产品销售目标。
目标可以是销售额、销售量或市场占有率。
2. 品牌目标：根据产品定位和市场需求，制定品牌推广和塑造的目标，例如提升品牌知名度、树立品牌形象等。
三、策划方案1. 定义产品特点和卖点：深入了解产品的特点和优势，确定产品的核心卖点，并确保其与目标市场需求相匹配。
2. 制定营销策略：根据产品特点和市场需求，确定产品的营销策略，包括定价策略、渠道策略、促销策略等。
3. 制定品牌推广和宣传方案：制定品牌推广和宣传方案，包括广告、公关、社交媒体等渠道的选择和运营策略。
四、执行和监控1. 实施营销活动：根据制定的营销策略和方案，开始执行营销活动，包括产品推广、促销活动、渠道拓展等。
2. 监控营销效果：监控营销活动的效果，通过销售数据、市场反馈等指标来评估活动的效果，并根据情况作出调整。
五、评估和优化1. 评估销售目标的完成度：根据销售数据和市场反馈，评估销售目标的完成度，并分析原因。
2. 优化策划方案和执行：根据评估结果，对策划方案进行调整和优化，优化执行过程，提升策划效果。
六、总结和反思1. 总结整个营销策划过程中的经验和教训，反思活动中的不足和问题。
2. 提出改进意见和建议，为下一次营销策划提供借鉴。
七、案例分析及思考以下是一个实际的营销策划案例，通过对该案例的分析和思考，可以提供对营销策划流程和方案的更深入理解。
案例：某手机品牌营销策划案1. 前期准备：竞争分析发现，该手机品牌面临激烈的竞争，市场已经饱和，目标市场需求趋于稳定。
营销策划的八步流程
营销策划的八步流程营销策划是一个全面而复杂的过程，需要经过多个步骤来实施。
以下是一个八步流程，以帮助您更好地规划和实施营销策划。
1. 确定目标与目标受众：首先，您需要明确您的营销策划的目标是什么，并确定您的目标受众是谁。
目标可以是提高销售额、增加品牌知名度或进军新市场等。
2. 市场调研：在制定策略之前，您需要对所在行业和市场进行透彻的调研。
了解目标市场的趋势、竞争对手、消费者需求和行为等关键信息，以便更好地了解市场环境。
3. 制定市场策略：基于市场调研的结果，制定一套全面的市场策略，包括目标市场的定位、差异化竞争策略和市场推广的方法等。
确保策略与目标相一致，并能满足目标受众的需求。
4. 制定营销计划：在市场策略的基础上，制定一份详细的营销计划。
其中应包括市场推广活动的时间表、预算、资源配置以及关键绩效指标等。
确保您有充分的资源和可行的计划来实施策略。
5. 策划市场推广活动：根据营销计划，开始策划具体的市场推广活动。
选择适合您目标受众的渠道和媒介，如社交媒体、电视广告、传单、活动赞助等。
确保您的推广活动能够最大限度地吸引目标受众的注意力。
6. 实施市场推广活动：在策划阶段之后，开始实施市场推广活动。
确保您的活动按照计划顺利进行，并与您的目标受众有效地沟通。
跟踪活动的执行情况，确保一切都按照预期进行。
7. 监测与评估：定期监测和评估市场推广活动的成效。
利用关键绩效指标来衡量您的目标是否实现，分析活动的数据和反馈，从中学到有用的经验教训，并及时调整您的策略和计划。
8. 修订和优化：基于市场监测和评估的结果，修订您的营销策略和计划。
根据市场的变化和新的需求，优化您的市场推广活动，以提高效果和达到更好的营销结果。
以上是一个典型的八步营销策划流程，每个步骤都需要认真地分析和计划。
通过遵循这个流程，您可以更有效地制定和实施您的营销策略，从而实现您的营销目标。
营销策划是企业推动产品或服务销售并实现商业目标的重要环节。
营销策划方案设计基本流程
营销策划方案设计基本流程第一步：目标市场确定在制定营销策划方案之前，首先需要确定目标市场。
这包括了解目标市场的规模、特点、需求和竞争对手等。
1.市场调研：通过市场调研方法收集数据，了解目标市场的规模、发展趋势、消费者需求等信息。
2.目标市场确定：根据市场调研结果，确定最有潜力的目标市场，并深入了解该市场的消费者行为、特点等。
3.竞争分析：对目标市场的竞争对手进行分析，了解他们的产品、定价、推广方式等。
第二步：目标设定在明确目标市场后，制定明确的营销目标，确保策划方案能够实现预期的效果。
1.设定销售目标：根据市场规模和竞争情况，制定实际可达到的销售目标，包括销售额、市场份额等。
2.制定品牌目标：根据市场需求和品牌定位，制定品牌目标，如提高品牌知名度、改善品牌形象等。
第三步：制定营销策略根据目标市场和目标设定，制定相应的营销策略，确定如何达到营销目标。
1.定位策略：根据目标市场和竞争对手分析，确定产品的定位，如高端、中高端、大众市场等。
2.市场细分和目标定位：将目标市场细分成不同的消费者群体，制定相应的营销策略，如年龄、性别、地区等细分。
3.产品策略：根据市场需求和竞争情况，制定产品的策略，包括产品设计、功能、包装等方面。
4.价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定价格策略，包括定价方式、定价水平等。
5.渠道策略：根据目标市场和产品特点，制定渠道策略，确定销售渠道、经销商关系等。
6.促销策略：根据市场需求和竞争情况，制定促销策略，包括广告、促销活动等。
第四步：制定执行计划在制定完营销策略后，需要制定详细的执行计划，确保顺利实施。
1.确定执行时间表：根据项目计划和目标设定，制定详细的执行时间表，确保各项工作能按计划进行。
2.制定预算：根据营销策略和目标设定，确定预算，包括广告费用、促销费用、人员费用等。
3.确定执行团队：确定执行策划的团队成员和各自的责任，确保顺利实施。
4.监测和评估：制定监测和评估的方法和指标，监测营销活动的效果，及时调整策略。
简述营销策划的基本流程
营销策划的基本流程营销策划是指企业为达成营销目标而制定的一套全面、系统的计划。
它是企业实施市场营销活动的指导方针和行动纲领。
下面将详细描述营销策划的基本流程和步骤，以确保流程清晰且实用。
1. 环境分析在制定营销策划之前，首先需要对外部环境和内部环境进行分析，以了解市场的情况和企业自身的优势与劣势。
主要包括以下几个方面：•市场分析：了解目标市场的规模、增长趋势、竞争态势等。
•消费者分析：研究目标消费者的需求、购买行为、偏好等。
•竞争对手分析：调查竞争对手的产品、定价、促销活动等。
•渠道分析：评估各种渠道对于产品销售和推广的适用性。
2. 目标设定根据环境分析的结果，确定具体可行的营销目标。
目标应该具备以下特点：•具体明确：明确要达到什么样的目标，如销售增长率、市场份额等。
•可量化：能够用具体的数据来衡量目标的达成程度。
•可行性：目标应该是实际可行的，符合企业的实际情况和资源限制。
3. 策略制定在设定了营销目标之后，需要制定相应的营销策略。
策略是指为实现目标所采取的主要手段和方法。
主要包括以下几个方面：•定位策略：确定产品在目标市场中的定位，如高端、中端、低端等。
•市场细分策略：将市场划分为若干个细分市场，针对不同细分市场制定不同的营销策略。
•目标市场选择：在各个细分市场中选择最具有潜力和竞争优势的目标市场。
•产品策略：确定产品特点、品牌形象、包装设计等方面的策略。
•价格策略：确定产品价格水平、折扣政策等。
•渠道策略：选择合适的渠道进行产品销售和推广。
•促销策略：制定各种促销活动和广告宣传策略。
4. 战术实施在制定了营销策略之后，需要具体安排和实施相应的战术活动。
战术是指为实现策略所采取的具体行动和措施。
主要包括以下几个方面：•产品开发：根据市场需求和竞争状况，开发出符合消费者需求的产品。
•渠道建设：与渠道商合作，建立起稳定可靠的供应链。
•市场推广：通过广告、促销活动等方式提高产品知名度和销售量。
•销售管理：建立完善的销售团队，进行销售管理和绩效考核。
营销策划方案及流程图
营销策划方案及流程图一、市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要对市场进行详细的分析。
市场分析包括目标市场的人口规模、需求状况、竞争情况等。
通过市场分析可以识别出潜在的机会和挑战，为制定合理的营销策划方案提供依据。
二、目标制定目标是制定营销策划方案的基础。
营销目标应该具体、可达、量化，并且与公司整体战略相一致。
营销目标可以包括市场份额的提高、销售额的增长、品牌知名度的提升等。
制定目标时需要考虑市场状况、竞争对手和自身实力等因素。
三、目标市场确定目标市场是制定营销策划方案的重要依据。
目标市场可以根据客户的特征、购买行为、需求等因素确定。
确定目标市场后，需要进一步分析目标市场的人口规模、购买力、市场需求等信息，以便为后续的营销活动提供更准确的目标。
四、竞争对手分析竞争对手分析是营销策划的重要环节。
通过对竞争对手的分析，可以了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，从而确定自身在目标市场中的竞争优势和定位。
五、营销策略制定制定营销策略是根据目标市场和竞争对手分析结果，确定营销的基本方向和重点活动。
营销策略包括市场定位、目标客户群体、产品特点、品牌形象等。
营销策略要与公司整体战略相一致，并且能够实现营销目标。
六、市场营销组合制定市场营销组合是指将各种营销手段有机地组合在一起，提供给目标客户，以实现营销目标。
市场营销组合包括产品、价格、促销、渠道等。
在制定市场营销组合时，需要考虑产品的特点、竞争对手的行为以及目标客户群体的需求。
七、实施营销活动根据制定的市场营销策略和市场营销组合，进行具体的实施活动。
实施活动包括产品开发、定价、促销、渠道开发等。
在实施活动时，需要根据实际情况进行调整和改进，以确保营销活动的有效性。
八、市场监测与评估市场监测与评估是对营销活动进行监控和评估的过程。
通过市场监测与评估，可以了解客户的反馈和市场的反应，及时调整和改进营销策略和活动。
市场监测与评估可以通过市场调研、销售数据分析等手段进行。
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（年度/季度） 来电客户分析
。（年度/季度 ） 成交因素分析 。 未成交因素分 析。
客户分析的客主户要分标析准
有效的细分市场特征 1、可衡量性 2、足量性 3、可接近性 4、差异性 5、行动可能性
客户细分的标准包括： 社会经济因素（社会阶层（职业、支付能力）、家庭生命周期阶 段（置业次数））
合同目标，销售任务，回笼现金，价格目标，品牌目标
基础思路与流程
目标
差距 构建问题
选择模型 战略/策略 战术/计划
现状分析的切入点： 通过3C (strategic three Cs)分析描述
市场战略 本质上是处理 三个要素之间 的关系：消费 者、竞争和项 目（企业）。
营销战略 ： 为满足客户需 求，在竞争中 获取最优的有 利差异
客户
项目/企业
竞争
现状分析之一：经营指标分析
合同履约情况 。
阶段销售任务 。完成情况。
（年度/季度） 资金回笼情况
。（年度/季度 ） 价格指标。 佣金回收情况 。 面品向牌目标认，知找度出。已完成的指标和未完成的指标，考量指标的变化趋势。
现状分析之二：环境/背景分析
• 政策法律环境影响因素（例如别墅、投资型物业、二手房等）
• 地段要素 • 环境要素 • 地块/产品要素 • 开发商/项目要素
• 前两个为被动性要 素，后两个为主动 性要素
具体地说，针对一个地块的价值要素包括： 地段要素——地段/片区认知度/周边配套（商业/教育 ）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素——自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音 ）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素——地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断 产品的可发挥空间） 开发商要素——目标/开发商品牌/可利用资源等
附加值
產品 价格
促销
客户
渠道
项目A 项目B 项目C
现状分析之五：项目分析
项目分析的主要方向：4P+促销4组合
产品要素——户型/建筑/园林/配套/设备等指标特征 地段——地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（ 可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境——自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可 判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）
内因： 3P+开发商
产品因素（附加值因素）。 价格因素。 促销因素。 （营销组织/广告推广/活动促销/
销售政策）
开发商要素。
基础思路与流程
目标
差距 构建问题 选择模型 战略/策略 战术/计划
SWOT战略工具（项目+环境+竞争）
SWOT分析
内部因素
S
W
O
T
外部因素
SWOT分析的价值要素
S/W（优势/劣势）的 价值要素
营销策划的基础思路与 流程
2020年4月19日星期日
基础思路
实现
目标 现状 差距=目标-现状 战略/策略
计划/战术
基础思路与流程
目标
差距 构建问题 选择模型 战略/策略 战术/计划
基础思路与流程
目标
差距 构建问题
选择模型 战略/策略 战术/计划
目标
目标沟通
目标沟通会
+
我们对目标的理解
当环境发生变化时，对于原来设定的目标则需与甲方进 行沟通，通常包括：
投入 两可 不投
现状分析之五：项目分析
项目分析的主要方向：4P+促销4组合
促销组合——广告（广告及媒体运作），销售政策，销售组织， 活动营销
➢ 广告诉求：强调给客户带来的好处，切忌“不说人话” ➢ 活动营销：是让人喜欢你，制造事件，制造新闻。 ➢ 以上考察指标是电话进线量和客户到访数量及质量，万元 营销费用的客户积累量 ➢ 销售组织：建立专业的销售执行团队是关键。 ➢ 考察指标：成交率。 开发商要素——目标/开发商品牌/可利用资源等
差距=目标-现状
（究竟是什么妨碍了目标的实现？）
从4P+促销4组合的各要素中细分差距，面向目标，面对竞争对手和 客户，按重要程度排序，找出最主要的差距！
面对目标，对于可量化的差距就直接将差距数据化，对于不可量化的 差距，应当 分项树立标杆，将差距形象化！
外因： 客户+环境+ 竞争+ 1P
渠道因素。 客户因素。 竞争因素。 环境因素/市场因素/区域因 素。
人口统计因素（年龄、收入、性别）
地理因素
客户偏好包括：
生活经验（空间观念、行为模式）
心理因素（生活方式、性格特点）
价值观（消费观念、价值取向）
客户细分与客户偏好对应与项目特征进行匹配寻找或 识别市场机会
现状分析四：竞争分析
（波特5力竞争模型）
替代品：普通 商品房、经济 适用房等
潜在的竞争对 手：来自项目 运作的不同阶 段的竞争对手 （我们将房地 产项目分为不 同的阶段，包 括前期策划阶 段、建筑施工 阶段、销售阶 段）
立足项目各项要素，面对目标找出解决问题可能的方向
差距=目标-现状
（究竟是什么妨碍了目标的实现？）
差距分析就是在现状的基础上面对目标找出差距，发现主要矛盾！
是什么妨碍了目标/业绩的实现？ 主要经营指标以及营销指标形成差距的原因分析： 合同履约率以及主要差距。 阶段销售任务完成率及差距。 资金回笼率及差距。 价格指标完成率及差距。 品牌认知度指标及差距。 佣金回收完成率及差距。 来电客户数量及差距；来访客户数量及差距，客户质量及差距；到 访客户成交率以及差距；万元营销费用客户积累量及差距。
企业间的竞争 ：
与自己在同一 阶段的竞争对 手
房地产开发企业的行业特点决定了在不的竞争阶段，企 业关注的重点不同
潜在竞争对手
土地、建造 商、材料商
项目之间 直接竞争
房屋的购买者
替代品
现状分析四：竞争分析
（雷达图的运用—竞争项目的6项指标分析）
选择二 到三个 最主要 的竞争 对手， 面对目 标，找 到彼此 之间的 主要差 距，以 利于选 择有利 的竞争 方向。
价格要素——价格优势/性价比 渠道要素——客户管理与开发，团购客户开发，分销渠道，行销 。
考察指标：客户转介绍率。
产品的市场分析
市场 增长率
波士顿矩阵
明星
问题
高
STAR
现金牛
QUESTION
明星业务 瘦狗
CASHCOW
高
DOG
相对市场份额
产品竞争力分析——GE模型
产品竞争力
高
中
低
高
中
低 价格吸引力
• 市场环境 • 市场发育水平 • 市场所处阶段 • 区域或类型物业供求关系 • 区域或类型物业价格水平及价格上涨幅度 • 区域或类型物业销售速度 • 区域或类型物业产品水平等
考察项目所处环境的变化，与项目条件对应，经过条件的仔细筛 选，对照目标，明晰冲突，提出问题
现状分析之三：客户分析
成交客户分析 。