营销策划的提纲与要求
营销策划方案提纲
营销策划方案提纲一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境下，营销策划成为企业取得竞争优势的重要手段之一。
本文将针对某公司的营销策划方案进行提纲，以匡助公司制定明确的营销目标和有效的营销策略，从而提升市场份额和品牌知名度。
二、目标市场分析1. 目标市场的定义：确定公司产品或者服务的最适合的目标市场。
2. 目标市场的特征：包括人口统计学特征、消费习惯、购买力等。
3. 目标市场的规模：评估目标市场的规模和潜在增长空间。
4. 目标市场的竞争情况：分析目标市场的竞争对手及其优势。
三、市场定位策略1. 定位目标：确定公司产品或者服务在目标市场中的定位。
2. 定位差异化：确定公司产品或者服务与竞争对手的差异化特点。
3. 定位策略选择：选择适合公司产品或者服务的定位策略，如价格定位、品质定位、服务定位等。
4. 定位宣传：制定相应的宣传策略，以确保目标市场对公司产品或者服务的正确定位。
四、产品策略1. 产品特点：详细描述公司产品或者服务的特点和优势。
2. 产品定价：根据目标市场的需求和竞争情况，确定适当的产品定价策略。
3. 产品创新：提出产品创新的建议，以满足目标市场的需求。
4. 产品包装：制定产品包装策略，以提升产品形象和品牌价值。
五、渠道策略1. 渠道选择：评估各种渠道的优势和劣势，选择适合公司产品或者服务的渠道。
2. 渠道合作：建立和维护与渠道合作火伴的关系，以确保产品的有效分销。
3. 渠道管理：制定渠道管理策略，包括库存管理、物流管理等。
六、促销策略1. 促销目标：明确促销活动的目标，如提高销售额、增加市场份额等。
2. 促销工具：选择适合目标市场的促销工具，如广告、促销活动、公关活动等。
3. 促销预算：制定促销活动的预算，确保资源的合理分配。
4. 促销效果评估：制定评估促销活动效果的指标和方法，以便及时调整策略。
七、市场营销预算1. 预算分配：根据各项营销策略的重要性和预期效果，合理分配市场营销预算。
2. 预算控制：建立预算控制机制，确保市场营销预算的有效使用。
营销策划方案用提纲写
营销策划方案用提纲写一、背景分析1. 公司概况：介绍公司的发展历程、主营业务及目标市场。
2. 行业分析：分析所处行业的竞争状况、市场规模、趋势等。
3. 产品分析：分析产品的特点、优势和目标用户。
二、目标与策略1. 公司目标：明确公司的目标，包括市场份额增长、销售额提升等。
2. 营销目标：根据公司目标，制定具体的营销目标，如销售额增长20%。
3. 策略选择：确定实现目标所需的策略，如市场定位、目标市场选择等。
三、市场定位与目标市场1. 市场定位：确定产品在市场上相对于竞争对手的位置和差异化点。
2. 目标市场选择：根据市场定位确定目标市场，如年轻人群体。
四、竞争分析与差异化优势1. 竞争对手分析：对主要竞争对手进行SWOT分析，了解其优势和劣势。
2. 差异化优势：确定自己产品相对于竞争对手的优势，如价格、品质等。
五、市场调研与目标用户分析1. 调研方式：确定市场调研的方式和方法，如问卷调查、访谈等。
2. 调研内容：了解目标用户的需求、购买习惯、关注点等。
3. 目标用户画像：根据调研结果，绘制目标用户的画像，精确定位目标用户。
六、产品定位与品牌建设1. 产品定位：根据市场调研结果，进行产品定位，强调产品的特点和优势。
2. 品牌建设：制定品牌策略，包括品牌形象、品牌口号等，提升品牌影响力。
七、营销渠道与渠道合作1. 渠道选择：选择适合目标用户的营销渠道，如线上渠道、线下渠道等。
2. 渠道合作：与渠道商合作，共同推动产品销售，提升市场影响力。
八、推广活动与广告策略1. 推广活动策划：制定推广活动方案，包括促销、讲座、展会等。
2. 广告策略：确定广告投放的媒体渠道和方式，制定广告内容和形式。
九、网络营销与社交媒体策略1. 网络营销：制定网络营销策略，如SEO优化、SEM广告等。
2. 社交媒体策略：制定社交媒体营销策略，如微博、微信等。
十、营销效果评估与调整1. 指标设定：制定营销效果评估的指标，如销售额、市场份额等。
营销策划提纲
营销策划提纲一、背景和目标1.1 背景随着市场竞争的加剧，企业需要制定有效的营销策略来提高品牌知名度、增加销售额，并与竞争对手保持竞争优势。
1.2 目标- 提高品牌知名度：通过有效的营销活动，使目标消费者对我们的品牌有更多的认知和了解。
- 增加销售额：通过吸引更多的潜在客户和促进现有客户的购买行为，实现销售额的增长。
- 保持竞争优势：通过研究市场趋势和竞争对手的行动，制定差异化的营销策略，保持竞争优势。
二、目标市场和消费者洞察2.1 目标市场我们的目标市场是年龄在25至35岁之间的都市白领，他们具有一定的购买力和消费需求，对时尚和品质有较高的追求。
2.2 消费者洞察- 他们注重个性化和差异化的产品，希望能够展示自己的独特品味。
- 他们喜欢购买高品质的产品，愿意为了品质支付更高的价格。
- 他们对品牌的认知度较高，会选择知名度较高的品牌进行购买。
- 他们具有较高的社交媒体使用率，通过社交媒体获取产品信息和分享购物心得。
三、营销策略3.1 品牌定位我们的品牌定位为高品质、时尚与个性化的生活方式品牌。
通过提供独特的产品和服务，满足目标消费者的个性需求，打造与众不同的品牌形象。
3.2 产品策略- 提供高品质的产品：通过选择优质的材料和精湛的工艺，确保产品质量的优越性。
- 强调产品的独特性：设计独特的产品款式和功能，满足目标消费者对个性化的需求。
- 不断创新：持续推出新产品，保持品牌的新鲜感和吸引力。
3.3 价格策略- 采用高价策略：通过高品质和独特性，使产品的价格具有合理性和价值感。
- 提供差异化的价格方案：针对不同的消费者群体，提供不同的价格方案，满足不同层次的消费需求。
3.4 渠道策略- 线上渠道：建设良好的官方网站和电商平台，提供便捷的购物体验和优质的售后服务。
- 线下渠道：与知名百货商场和精品店合作，开设品牌形象店，提供线下购物和体验服务。
3.5 促销策略- 打折促销：定期举办打折促销活动，吸引消费者进行购买。
营销策划提纲
营销策划提纲一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境中，营销策划对于企业的发展至关重要。
本文将针对某公司的营销策划进行提纲规划，旨在通过明确目标、制定策略和实施计划，提升公司的市场竞争力和品牌知名度。
二、目标设定1. 增加市场份额：通过市场调研和竞争分析，确定目标市场，并制定增加市场份额的具体目标。
2. 提升品牌知名度：通过品牌宣传和推广活动，提高目标市场对公司品牌的认知度和好感度。
3. 提高销售额：通过有效的销售策略和促销活动，提高产品销售额，实现销售目标。
三、市场调研1. 目标市场分析：对目标市场进行细分，包括人口统计、消费习惯、购买力等方面的分析，以确定目标市场的特征和需求。
2. 竞争分析：对竞争对手进行全面分析，包括产品特点、价格策略、市场份额等方面的研究，以确定公司在市场中的竞争优势和劣势。
四、策略制定1. 定位策略：根据市场调研结果，确定公司的产品定位，包括目标市场、产品特点、差异化竞争策略等。
2. 品牌建设策略：制定品牌形象塑造的策略，包括标志设计、品牌口号、品牌文化等方面的规划，以提升品牌知名度和认可度。
3. 产品推广策略：确定产品推广的渠道和方式，包括广告、促销、公关等方面的策略，以增加产品的曝光度和销售量。
4. 客户关系管理策略：建立有效的客户关系管理系统，包括客户维护、投诉处理、客户回访等方面的策略，以提高客户满意度和忠诚度。
五、实施计划1. 时间安排：根据策略的重要性和实施的先后顺序，制定详细的时间安排表，确保策略的顺利实施。
2. 资源配置：确定所需的人力、物力和财力资源，并进行合理的分配和利用，以支持策略的实施。
3. 绩效评估：建立绩效评估体系，对策略的实施效果进行定期评估和调整，以确保策略的有效性和可持续性。
六、预期效果1. 增加市场份额：通过定位策略和产品推广策略的实施，预计在6个月内将市场份额提升至目标水平。
2. 提升品牌知名度：通过品牌建设策略和广告宣传的开展，预计在1年内将品牌知名度提高至目标水平。
市场营销策划书提纲
市场营销策划书提纲一、背景分析1. 公司概况：介绍公司的基本情况，包括成立时间、规模、主要产品或服务等。
2. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，分析竞争对手情况。
3. 市场需求：分析目标市场的需求和趋势，了解消费者的购买行为和偏好。
二、市场定位和目标1. 市场定位：明确公司在目标市场中的定位，确定目标客户群体。
2. 品牌定位：制定品牌定位策略，包括品牌形象、品牌声誉等。
3. 市场目标：设定市场份额、销售额等具体的市场目标。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：列举主要竞争对手，并分析其产品、定价、渠道等方面的优势和劣势。
2. 竞争对策：制定应对竞争的策略，包括差异化定位、创新产品等。
四、产品策略1. 产品定位：明确产品的定位和特点，与竞争对手进行区分。
2. 产品组合：确定产品线的组合和调整策略，包括增加新产品、淘汰老产品等。
3. 产品创新：提出产品创新的方案和计划，以满足市场需求。
五、价格策略1. 定价原则：确定产品的定价原则，如成本导向、市场导向等。
2. 定价策略：制定具体的定价策略，如高价策略、低价策略等。
3. 促销活动：提出促销活动的方案和计划，如打折、赠品等。
六、渠道策略1. 渠道选择：确定产品的销售渠道，如直销、代理商等。
2. 渠道管理：制定渠道管理策略，包括渠道合作、渠道培训等。
3. 渠道推广：提出渠道推广的方案和计划，如广告、促销活动等。
七、推广策略1. 市场传播：确定市场传播的目标和方式，如广告、公关活动等。
2. 媒体选择：选择适合目标市场的媒体进行宣传和推广。
3. 数字营销：制定数字营销策略，包括社交媒体、搜索引擎优化等。
八、销售预测和预算1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和市场份额。
2. 销售目标：设定具体的销售目标，如销售额、销售增长率等。
3. 营销预算：制定营销活动的预算，包括广告费用、促销费用等。
九、监测与评估1. 监测指标：确定监测市场活动的指标，如销售额、市场份额等。
营销策划提纲
营销策划提纲一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境中，营销策划对于企业的发展至关重要。
本文将针对某公司的产品进行营销策划，以提高市场份额和品牌知名度。
二、市场分析1. 目标市场：针对年龄在25-40岁的都市白领，以及大学生群体。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等，以制定相应的竞争策略。
3. SWOT分析：分析公司的优势、劣势、机会和威胁，以制定相应的营销策略。
三、目标设定1. 销售目标：在下一季度内，将销售额提升20%。
2. 品牌知名度目标：通过本次营销活动，提高品牌知名度并增加用户粘性。
四、营销策略1. 定位策略：将产品定位为高品质、高性价比的选择，满足目标市场的需求。
2. 产品策略：优化产品设计和功能，提高产品的竞争力。
3. 价格策略：根据竞争对手的定价情况和产品特点，制定合理的价格策略。
4. 渠道策略：通过线上和线下渠道相结合的方式，提高产品的销售覆盖面。
5. 促销策略：通过打折、赠品等促销手段，吸引目标市场的消费者。
6. 品牌推广策略：通过社交媒体、广告等渠道，提高品牌知名度。
五、营销活动计划1. 线上活动：通过社交媒体平台开展线上推广活动，如抽奖、优惠券等，吸引用户关注和参与。
2. 线下活动：举办产品体验会，邀请目标市场的消费者参与，提高产品的口碑和销售量。
3. 合作推广：与相关行业合作，进行联合营销活动，扩大品牌影响力和市场份额。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，定期发送产品资讯和优惠信息，提高客户忠诚度。
六、预算和效果评估1. 预算：根据营销策略和活动计划，制定合理的预算，并严格控制成本。
2. 效果评估：通过销售额、品牌知名度、用户反馈等指标，评估营销活动的效果，并根据评估结果进行调整和改进。
七、风险控制1. 竞争风险：密切关注竞争对手的动态，及时调整策略以保持竞争优势。
2. 市场风险：关注市场变化和消费者需求的变化，及时调整产品和营销策略。
3. 资金风险：合理规划预算，控制成本，确保营销活动的顺利进行。
营销策划提纲
营销策划提纲标题：营销策划提纲引言概述：营销策划是企业实施营销活动的重要一环，它是制定营销目标和实施策略的指导性文档。
一个完善的营销策划提纲能够帮助企业明确目标、规划资源、制定计划，从而提高营销效果和竞争力。
本文将从目标设定、目标市场分析、竞争分析、市场定位和营销策略五个方面，详细介绍营销策划提纲的制定内容。
一、目标设定1.1 确定营销目标：明确销售额、市场份额、品牌知名度等具体指标。
1.2 制定时间框架：设定短期、中期和长期目标，明确实现时间节点。
1.3 考虑可行性：目标需具有可实现性和挑战性，符合企业实际情况。
二、目标市场分析2.1 客户细分：将市场细分为不同的客户群体，了解其需求和购买行为。
2.2 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销策略等，找出竞争优势和劣势。
2.3 市场趋势研究：了解市场发展趋势、消费者偏好变化，为制定策略提供依据。
三、竞争分析3.1 竞争优势：明确企业的核心竞争优势，如品质、服务、价格等。
3.2 竞争劣势：识别企业在市场上的不足之处，寻找提升空间。
3.3 竞争策略：制定应对竞争对手的策略，如差异化定位、创新产品等。
四、市场定位4.1 目标市场：确定企业的目标客户群体，明确定位市场细分。
4.2 竞争定位：根据竞争对手情况，确定企业在市场中的定位。
4.3 品牌定位：建立企业品牌形象，确定品牌定位和传播策略。
五、营销策略5.1 产品策略：制定产品组合、定价策略、产品创新等。
5.2 促销策略：选择适合的促销方式，如广告、促销活动、公关等。
5.3 渠道策略：确定销售渠道、经销商管理、物流配送等。
结语：营销策划提纲是企业实施营销活动的重要工具，通过合理制定提纲，企业能够明确目标、分析市场、制定策略，提高竞争力和市场份额。
希望本文能够帮助读者更好地了解营销策划提纲的制定内容和步骤，为企业的营销工作提供参考。
营销策划方案提纲
营销策划方案提纲一、背景介绍随着市场竞争的加剧，企业需要制定有效的营销策略来提升品牌知名度、增加销售额，并与竞争对手保持竞争优势。
本文将提供一份营销策划方案提纲，以帮助企业制定全面而有效的营销策略。
二、目标市场分析1. 目标市场描述描述企业所针对的目标市场，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等方面的信息。
2. 目标市场需求分析目标市场的需求和趋势，了解他们对产品或服务的需求以及他们所关注的因素。
3. 竞争对手分析分析竞争对手的产品、定价策略、市场份额等信息，以了解市场竞争状况。
三、市场定位1. 品牌定位确定企业的品牌定位，包括品牌形象、核心价值观、品牌故事等。
2. 产品定位确定产品的定位，包括产品特点、优势、目标用户等。
四、营销策略1. 产品策略包括产品开发、产品创新、产品包装等方面的策略，以满足目标市场的需求。
2. 价格策略确定产品的定价策略，包括定价水平、促销活动等。
3. 渠道策略确定产品的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道等，以确保产品能够顺利地到达目标市场。
4. 推广策略制定推广策略，包括广告、公关、促销活动等，以提升品牌知名度和销售额。
五、预算和时间安排1. 预算制定营销策划的预算，包括人力资源、广告费用、市场调研费用等。
2. 时间安排制定营销策划的时间安排，包括策划阶段、执行阶段、评估阶段等。
六、效果评估制定评估指标，对营销策划的效果进行评估，包括销售额增长、市场份额增加等方面的指标。
七、风险控制分析可能面临的风险和挑战，制定相应的风险控制策略，以降低风险对营销策划的影响。
八、总结总结整个营销策划方案提纲，强调其重要性和可行性，并鼓励企业在实施过程中灵活调整策略以适应市场变化。
以上为营销策划方案提纲的详细内容，希望能对您的工作有所帮助。
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《营销策划》书提纲与要求1、目的《营销策划》是以产品(业务)创新或推广流程为导向，以学生小组为单位，通过专题讲座和实际策划，对企业营销策略与运作进行“全过程”整合营销知识，提升营销思考与归纳，强化解决问题的能力和实际操作能力，培养协调能力与合作精神，同时通过小组交流演讲，提高陈述与答辩能力。
具体目标有：●深化对营销问题的思考；●掌握市场分析方法与内容；●提高对解决具体营销问题的设计与实施能力；●掌握营销策划书的编制内容与方法；●培养协调、合作、演讲能力。
二、内容简介本课程是一个以企业产品/业务创新或推广流程为导向，通过真实问题的分析与解决，将所学的知识进行串接与整合，因此，本课程将是一个基于过程的理论思考和实践活动相结合的实战性活动。
相关教师将推出讲座，参与指导，定期全班交流演讲。
本课程要求学生组成小组，每个小组即为一个新公司或项目部，每个公司要选择决定所在的行业、确立产品或业务、组织团队、开展策划活动，每个小组将完成一份全面的策划书，并进行二次的小组陈述。
参加本课程学习的学生最好有参与企业营销活动的背景，小组成员要求结构合理，不同擅长的学生有机组合，协调完成本课程活动。
本课程时间为第一个学期，第一阶段主要是讲座与策划内容的基本选定，第二阶段是具体策划时期，最后以小组陈述与书面报告结题。
本课程将设立教师指导小组，指定一名联络协调教师，每个组的成绩由教师小组根据定期的小组陈述和最后的文字报告评分给出。
三、主要小组活动1．组建学生小组，相互认识；2．每个小组成立公司，选好团队，并选择所在行业；3．市场分析与市场调研；(提交市场调研计划)4．产品（业务）创意或确认；5．产品/业务确定分析报告；6．第一次小组陈述；7．营销战略与营销及销售计划8．财务分析与融资计划；9．实施进度与风险防范；10．第二次小组陈述。
四、小组活动要求与时间1．PDMM小组的组建小组的组建须在上课第一周完成，即在第二次上课时将小组成员及分工报教师。
小组成员选择由班长负责，每一小组为4~5人，要求不同性格、不同背景和不同能力的人合理配置。
因为学习和活动主要是在小组中完成的，通过小组活动来培养协调、组织、说服、沟通、陈述等方面的能力，因此不同背景、不同观点学生的合作与工作能起到很好的效果。
每一个小组即为一个公司，要取一个公司名字，要明确每个人的分工，如CEO，CFO等，今后的工作将由相关成员先拿出初步的方案，由小组讨论后修改定稿。
所有小组都必须准备一个班级统一的硬皮活页夹，所有的书面报告和必要的材料(阶段性工作底稿、小组活动纪要)都放入夹内，建议将相关材料制成作光盘附在夹内，在课程结束时上交，指导老师将据此评估判分。
书面报告必须打印。
每个小组的硬皮活页夹将存档于学院资料室。
2．选择所在行业各小组必须在开学后两周内将所选择的行业用书面形式提交本课程协调教师。
每个小组经调查与讨论后决定本小组(公司)所在的行业。
行业选择不是随意选择一个，而是需要有一定的数据与分析，因此，小组要做一定范围的调查与数据收集。
一般要选择市场机会丰富，增长潜力大的行业。
当然，如选择利基战略，也可以考虑比较独特的行业。
行业的选择决定了推出新产品的基础，行业的现有技术水平和产品特点是小组新产品（业务）创意生成的平台，要开发的产品不应该比现在已有的落后，要考虑行业的状况，一切都是要按真实的产品开发进行。
同时，也要选择小组感兴趣的、比较熟悉的行业。
下面是一些行业的例子，供选择参考：汽车配件业办公桌面用品行业玩具业厨具业家务替代型小家电业环保产品行业自行车业家具业体育用品业保健健身用品业小型农机信息家电也可以选择为其它企业提供产品的行业，而不一定要是生产最终消费品，但仍然要考虑小组（公司）起步的平台特征。
3．产品或业务概念的确立产品或业务的确立可以是新产品/新业务，也可以是现有产品或业务。
无论是新产品/新业务，还是现有产品/业务，都需要确立产品/业务概念。
新产品/业务概念的生成不仅创造性极强，而且存在大量的非结构化和非程序化的决策问题。
那种基于个体创造性思维的跳跃性火花的闪现过程，虽然对产品创新来说非常重要，但也常常有着市场考虑不足、推理论证不严格、主观性较强的问题。
为了确保新产品有较高的市场成功率，在产品创意过程中应该遵循一定的方法和满足一定的要求，采用特定的产品创意与概念生成方法似乎更能确保产品创意与概念按计划按要求形成。
一个好的新产品/业务必须能符合基本的要求，主要是：●新产品能向目标顾客提供有别于竞争对手的独特的价值；●公司能以独特的经营方式来经营这些价值；●有良好的市场前景，目标市场清楚；●存在抵达该市场的经济可行的途径；●技术、生产等方面可行；●有足够的投资回报率。
下面是每个小组在产品/业务确立过程中建议参照的工作要点：（1）市场结构分析分析公司所在行业的竞争状况与结构，搞清楚主要的竞争对手是谁(直接的或间接的)，竞争对手的产品特点，销售规模如何，市场的增长前景如何，增长方向如何，公司的目标和市场机会在哪里，主要的顾客/用户的特征是什么等等。
例如：公司准备生产经营健身器材，当前市场上有10个主要的竞争对手，也有替代产品的竞争对手(如不健身的)，现有产品比较多，各有特色，如……，竞争激烈，在……方面几个主要竞争对手占据了主要的市场地位。
但市场销售中的产品也有不少局限性，如……。
从社会发展和生活水平提高的角度看，市场将有较大的增长潜力，消费群体的特点为……。
而公司打算生产一种独特的健身产品，可能顾客是……，在这些可能目标顾客中，……是一些很有潜力的目标对象。
（2）目标市场选择公司的目标市场在哪里？所选择的理由是什么？可以从经济、政府、生活水平的变化趋势、人口统计变量、新技术发展等等方面来讨论与选择，也要仔细考虑市场竞争状况、已有产品，以及企业能力与擅长等。
要写出分析理由。
注意目标市场的选择非常重要，新产品创意的生成是针对目标对象进行的。
一般不希望先搞一个产品出来，然后再去找目标顾客。
这种新产品开发缺乏市场基础。
例如：通过市场细分，发现白领就业人数增长幅度很快很大(注意分析必须用数字说话，下同)，白领或其它类似的职业工作节奏快，强度大，时间长，很容易产生疲劳，又很少有时间参与健身，故健身的需求十分巨大，所以该目标市场机会不错。
进而，分析目标市场有多大？特征？等等。
最后，公司可能把目标市场选择为：在办公室内使用健身器材的消费者。
（3）目标顾客的需要与特点调查开展一次小规模的目标顾客调查(n>100)，主要是从大致设想中的产品出发，调查目标顾客的欲望与需要。
方法可以多种多样，如问卷、观察、目标对象小组座谈、访谈、摄像机录下目标对象的工作过程，等等。
调查内容可以结合上面市场状况分析和目标市场选择的要求，一并进行调查。
调查结果用SPSS等方法进行统计，并进行结果分析。
例如：就上面选定的目标市场，调查内容可以有：一般性信息如年龄、性别、收入等；工作情形如时间、特点、站或立等；健身情况如次数、类型等；身体健康情况；工作地环境、大小；等等。
最后做出统计分析，得出结论。
（4）新产品/业务创意生成基于上述调查与分析的结果，针对目标市场的需求，采取多种方法，如头脑风暴法来生成新产品/业务创意。
小组的创造性活动过程主要是从问题定义和分析出发，来确认关键的购买机会，从中产生新产品的创意。
每个小组必须围绕目标市场的需要，来进行新产品的创意生成活动，最后形成至少5个产品创意，按新产品名称、新产品创意的文字描述、新产品/业务的核心效用主张制成表格。
产品的核心效用主张是新产品/业务最本质的价值所在。
5个新产品创意的书面报告应在第周上课时交给课程教师。
如果是现有产品/业务，也必须有相同的分析，提出相应的产品/业务概念。
（5）产品/业务属性调查与确定进行产品/业务概念测试来确定最终开发与生产对象。
组织目标顾客的调查问询。
如从从独创性、使用便利性、性能效用、整体吸引力等等指标进行新产品/业务概念的评估，让目标顾客给产品/业务打分，最后通过加权处理，排序，得出一个公司准备开发生产的产品。
可以不选择排序第一的产品，尽管它是目标顾客最有兴趣的产品。
不管选择什么产品，不论是新产品还是现有产品，都要说明它的选择理由(做初步的经济分析；等等）。
在确定了产品后，产品应该具备什么基本的属性(款式、性能、功能、价格、品牌、服务、大小、材料、等等)、与竞争对手的产品相比有哪些差异优势或差异点等也不是完全由开发人员自行决定，而是仍然要通过目标顾客调查和市场竞争分析，经过对结果的分析和结合技术、生产等其它因素共同决定。
调查工作可以同产品概念测试一并进行，内容要围绕着能帮助公司决定产品属性。
例如，价格与性能关系；使用的便利性；产品功能要包括……；外观是现代还是古朴；等等。
通过类似问题的调查，可以帮助公司确定新产品的性价比，基本功能等属性。
一般可用问卷调查，用选择题或少量开放式题。
回收问卷后，进行统计分析。
（6）新产品/业务潜在的问题可以从竞争、法律、生活习惯、市场成熟与否、社会文化等等方面来检讨新产品在市场经营中可能会遇到的挑战、问题等。
五、第一次小组陈述(1) 小组陈述报告内容第一次小组陈述是一个重要的阶段工作总结，也是教师了解每一个小组的工作情况，欣赏每个小组所抓住的卓越的市场机会和伟大的产品创意等等方面。
每个小组都要提交一份陈述报告，这是开展新业务的经营计划（Business Plan）的一部分。
内容必须包括：●市场结构与竞争状况分析；●市场细分和目标市场选择；●目标市场的特点与需要分析；●新产品/新业务创意和核心价值所在；●最终选定产品/业务的描述与概念确定；●选定新产品/业务的市场机会与风险；●新产品/业务的价格与成本初步分析。
估计一下年需求量，第一年的可能销售量，价格范围是多少，以100%的渠道加成率计（如有明确的渠道加成率，可以代替100%加成率），第一年的毛利或亏损是多少，等等。
●初步的生产制造方面的考虑。
主要从技术与生产的角度，分析新产品的生产与技术可行性，大致需要哪些设备和生产场地，对动力、能源、水、气、交通、环境等方面的要求。
如是新业务，可以分析开展这一项业务需要哪些方面的资源投入，公司是否有能力确保这些资源的筹措与使用等等。
(2) 小组陈述的基本要求●报告需打印：1.25行距，正文五号宋体，一级标题三号黑体，二级标题四号黑体，三级标题小四号黑体，A4纸，边距上下2.7，左3.0右2.4，加页眉，15页左右；●准备陈述用ppt，打印，每个小组成员和现场教师人手一份；●在现场由教师临时指定小组主陈述人；●20分钟陈述时间，以专人提示，永不加时；●15分钟回答教师提问，学生谁回答由提问教师指定；●陈述报告要简明扼要，突出重点，要注重演讲技巧，注意怎样打动评委，注重ppt质量。