试谈海南旅游推广策划
三亚策划书3篇
三亚策划书3篇篇一三亚策划书一、活动主题“阳光沙滩，浪漫三亚”二、活动目的本次活动旨在为参与者提供一个放松身心、享受阳光沙滩和海洋乐趣的机会，同时也推广三亚的旅游资源和文化特色。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：三亚市[具体地点]四、活动内容1. 沙滩排球比赛：组织沙滩排球比赛，邀请参与者组队参加，展示团队精神和竞技水平。
2. 海洋运动体验：提供冲浪、帆板、皮划艇等海洋运动体验项目，让参与者感受海洋的魅力。
3. 美食文化节：举办美食文化节，展示三亚的特色海鲜美食和地方小吃，让参与者品尝地道的海南味道。
4. 篝火晚会：晚上举行篝火晚会，组织歌舞表演、互动游戏等，让参与者在篝火旁尽情欢乐。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用微博、等社交媒体平台进行宣传，发布活动信息和照片，吸引更多人关注和参与。
2. 海报宣传：在三亚市的公共场所和旅游景点张贴活动海报，提高活动的知名度。
3. 合作宣传：与当地的旅行社、酒店等合作，进行宣传推广，扩大活动影响力。
六、活动组织和管理1. 成立活动组织委员会：负责活动的策划、组织、协调和执行。
2. 招募志愿者：招募志愿者，协助活动的筹备和现场管理。
3. 安全保障：制定安全预案，加强现场安全管理，确保参与者的人身安全。
七、活动预算活动预算主要包括场地租赁、设备租赁、餐饮、宣传、安全保障等方面的费用，预计总预算为[X]元。
八、活动效果评估活动结束后，将对活动效果进行评估，通过参与者的反馈和问卷调查等方式，了解活动的满意度和影响力，为今后的活动策划提供参考。
篇二三亚策划书一、活动主题“魅力三亚，浪漫之旅”二、活动目的通过举办本次活动，吸引更多游客来三亚旅游，提升三亚的知名度和美誉度，促进三亚旅游业的发展。
三、活动时间[活动具体时间]四、活动地点海南省三亚市五、活动主体全体社会公众六、活动内容及安排1. 开幕仪式：在三亚湾海滩举行盛大的开幕仪式，邀请当地的文艺团体进行表演，为活动拉开序幕。
三亚旅游促销策划方案
三亚旅游促销策划方案背景介绍三亚是中国著名的旅游城市，拥有得天独厚的自然风光和丰富多彩的旅游资源。
随着旅游业的不断发展，从国内游客到外国游客，三亚的旅游市场也越来越竞争激烈。
因此，本文旨在提出一些促销策略，以吸引更多的游客来到三亚，推动三亚旅游市场的发展。
目标顾客我们的目标顾客是那些喜欢旅游，并且希望寻求新趣味和文化体验的人。
我们将重点关注以下两类客户：一是国内游客，包括家庭、青年和老年人。
二是国际游客，包括来自亚洲、欧洲和美洲等地的游客。
促销策略1. 优惠和奖励购买门票奖励：在门票销售渠道提供优惠，并提供额外的奖励，如门票优惠券，免费旅游电子书或景区联合旅游产品优惠券等。
这将激励更多的游客购买三亚当地的旅游产品，从而推动旅游市场的发展。
酒店折扣优惠：我们将与当地的酒店合作，提供优惠的酒店住宿价格，以吸引更多的游客来到三亚旅游。
在酒店预订过程中，游客可以刷卡优惠，也可以获得其他礼品和奖励的优惠。
2. 社交媒体宣传利用微博、微信、Instagram等社交媒体向游客宣传三亚旅游的特色和优势。
与此同时，我们也可以通过这些社交媒体与游客进行直接沟通，以了解他们的需求和意见，并及时回复游客的问题和反馈。
3. 线上推广通过搜索引擎优化和线上广告投放等方式，将三亚旅游信息推荐给更多的游客。
这些信息包括三亚能提供的旅游资源和景点信息，游客可以在预订前了解更多的信息，从而吸引更多人来参观三亚。
4. 区域推广通过联合其他旅游区域，如海南旅游，共同推广三亚旅游资源，提高游客对三亚旅游市场的认知和了解。
这可以促进海南旅游的发展，并提高三亚的知名度和吸引力。
结语通过我们所提出的策略，我们将能够吸引更多的游客来到三亚旅游，并推动三亚旅游市场的发展。
我们相信，在合作和不断改进的基础上，三亚旅游市场会继续迎来更多的机会和挑战，成为一个更具吸引力、更充满活力的旅游目的地。
海南旅游策划书范文3篇
海南旅游策划书范文3篇篇一《海南旅游策划书范文》一、活动主题“魅力海南，畅享之旅”二、活动目的通过组织海南旅游活动，让参与者深入体验海南的自然风光、人文风情和独特魅力，放松身心，增进团队凝聚力。
三、活动时间[具体出发时间]至[具体返程时间]四、活动参与人员[具体参与人员]五、活动地点海南省六、活动安排第一天：上午：从出发地乘坐飞机抵达海口，入住酒店休息。
下午：前往海口骑楼老街，感受南洋风格的建筑和独特的商业氛围。
晚上：在当地特色餐厅品尝海南美食，如海南鸡饭等。
第二天：上午：前往东寨港红树林自然保护区，欣赏丰富的自然生态。
下午：乘车前往琼海市，参观博鳌亚洲论坛永久会址。
晚上：在琼海市享受温泉，放松身心。
第三天：上午：前往三亚，抵达后前往亚龙湾海滩，享受阳光沙滩和海水。
下午：参加水上活动，如冲浪、帆板等。
晚上：在三亚市区品尝海鲜大餐。
第四天：上午：参观南山文化旅游区，瞻仰海上观音。
下午：前往天涯海角，感受浪漫的海滨氛围。
晚上：自由活动或参加海边篝火晚会。
第五天：上午：在三亚市区自由活动或购物。
下午：收拾行李，乘坐飞机返回出发地。
七、活动预算1. 交通费用：[具体金额]2. 住宿费用：[具体金额]3. 餐饮费用：[具体金额]4. 景点门票费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]八、注意事项1. 提前关注海南的天气情况，做好相应的防护和准备。
2. 注意防晒，携带好防晒霜、太阳镜、遮阳帽等。
3. 在海边活动时要注意安全，遵守相关规定。
4. 尊重当地的风俗习惯和文化差异。
5. 保持通讯畅通，随时与团队保持联系。
6. 随身携带必要的药品和急救用品。
篇二《海南旅游策划书范文》一、前言海南，中国最南端的热带海岛省份，拥有着迷人的自然风光、丰富的文化遗产和独特的美食。
这里有碧海蓝天、洁白沙滩、热带雨林、温泉等众多旅游资源，是国内外游客向往的度假胜地。
为了让游客更好地体验海南的魅力，我们制定了这份海南旅游策划书，希望能为游客提供一个全面、详细、可行的旅游方案。
海南旅游营销策划方案案例
海南旅游营销策划方案案例一、背景分析海南是我国的热带岛屿旅游胜地，拥有得天独厚的自然资源和独特的海洋文化，是全国旅游业发展最快的地区之一。
然而，随着人们对休闲度假的需求不断增加，海南旅游市场竞争日益激烈。
因此，为了进一步提升海南旅游的知名度和影响力，制定一份全面周密的营销策划方案尤为重要。
二、目标确定1. 品牌推广：提升海南旅游的知名度和美誉度，将海南建设成中国的国际旅游岛。
2. 游客吸引：吸引更多的国内外游客到海南旅游，推动旅游经济的发展。
3. 营收增长：通过海南旅游的发展，提升旅游业对经济的贡献度，增加营收。
三、策划方案1. 加大品牌推广力度(1) 营造品牌形象：通过在海南观光区域建立代表性的建筑物，如“海南之旅”标志性建筑、“海南美食之都”等，营造品牌形象。
(2) 开展宣传活动：通过各种形式的宣传活动，如海南旅游推广旅行社与海南省旅行社协会合作举办旅游行业展览会、组织旅游专题讲座等，加大对海南旅游的宣传。
(3) 增设网点：在全国范围内建立海南旅游形象宣传网点，让更多的游客了解海南旅游。
2. 提升旅游服务品质(1) 加强游客服务培训：通过组织培训班和讲座，提高旅游从业人员的服务意识和服务能力。
(2) 完善旅游配套设施：加大对旅游设施的投入，改善旅游交通、住宿、餐饮等配套设施，提升游客的旅游体验。
(3) 加强游客投诉处理：建立健全的游客投诉处理机制，及时处理游客的投诉和意见，提高游客满意度。
3. 提升海南旅游产品的竞争力(1) 开发旅游新线路：根据不同游客的需求，开发多样化的旅游线路，丰富旅游产品供给。
(2) 推广旅游特色项目：通过开展一系列旅游特色项目，如热带雨林探险、海底潜水等，推广海南特色旅游产品。
(3) 引进国际品牌：积极争取引进国际知名旅游品牌，提升海南旅游的国际影响力。
4. 加大市场开发力度(1) 深化国内市场开发：与全国各大旅行社合作，拓宽海南旅游的市场渠道。
(2) 开拓国际市场：参加国际旅游交流会和展览会，主动与海外旅行社合作，扩大海南旅游的国际市场份额。
海岛旅游营销策划方案
海岛旅游营销策划方案一、引言海岛旅游是目前国内外旅游市场上的一大热门旅游项目。
随着人们收入的提高和休闲观念的改变，海岛旅游市场的潜力巨大。
为了更好地开发和推广海岛旅游资源，本文将就海岛旅游的市场现状、目标市场、市场策略、推广渠道等方面进行分析，并提出相应的营销策划方案。
二、市场现状分析1. 海岛旅游市场的发展趋势随着旅游业快速发展，海岛旅游市场呈现出快速增长的态势。
尤其是近年来，随着人们对休闲度假的需求不断增加，海岛旅游市场潜力巨大。
据统计，2020年国内外游的人数已经达到50亿人次，年均增长率超过10%。
2. 目标市场的细分根据海岛旅游的特点和需求，将目标市场分为以下几个细分市场：（1）家庭型市场：主要以家庭出游为主，关注休闲度假和亲子互动体验。
（2）青年型市场：主要以年轻人为主，注重个性化、刺激的旅游体验。
（3）情侣型市场：主要以情侣为主，关注浪漫、放松的旅游环境和氛围。
（4）中老年市场：主要以中老年人群为主，注重养生保健和疗养旅游。
三、市场策略1. 产品策略针对不同的目标市场，推出特色产品，包括家庭套餐、情侣套餐、冒险探险、海岛婚礼、疗养度假等不同的主题产品。
结合海岛特色资源，打造独特的旅游体验。
2. 定价策略根据海岛旅游目标市场的消费水平和购买能力，合理定价，并提供不同档次和价位的产品供消费者选择。
3. 促销策略（1）联合推广：与主流旅游网站、OTA 和旅行社合作，加大推广力度。
例如，与携程、去哪儿网等签订合作协议，合作举办海岛旅游主题活动，通过联合推广吸引更多游客前往海岛旅游。
（2）会员营销：建立会员制度，激励会员促销。
针对不同的目标市场，制定不同的会员福利政策，例如针对家庭市场推出儿童免费、赠送门票等优惠措施；针对青年市场推出专属折扣和特色活动等。
（3）线上推广：通过社交媒体、微博、微信公众号等平台，发布线上活动和促销信息。
通过精准的定向投放，吸引目标市场的关注和参与。
4. 分销策略（1）与旅行社合作：与国内外知名旅行社合作，开展海岛旅游产品的销售与推广。
海边旅游宣传策划书3篇
海边旅游宣传策划书3篇篇一海边旅游宣传策划书一、策划书名称“海之恋，畅享海滨风情”——海边旅游宣传策划书二、策划书目的本次策划旨在推广海边旅游，吸引更多游客前来感受海滨的美丽风光和独特魅力，提升目的地的知名度和美誉度，推动当地旅游业的发展。
三、活动主题“海之恋，畅享海滨风情”四、活动时间和地点时间：[活动时间]地点：[活动地点]五、活动内容1. 沙滩音乐节：邀请知名乐队和歌手在沙滩上举办音乐会，让游客在欣赏音乐的同时，感受大海的浪漫和风情。
2. 海鲜美食节：在海边设置美食摊位，提供各种新鲜的海鲜美食，让游客品尝到地道的海鲜大餐。
3. 海滨运动：组织各种海滨运动比赛和活动，如沙滩排球、冲浪、帆船等，让游客在运动中感受大海的魅力。
4. 海滨露营：提供露营场地，让游客在海边体验露营的乐趣，欣赏美丽的夜景和日出。
5. 海洋文化体验：举办海洋文化展览和讲座，让游客了解海洋文化和历史，增强环保意识。
六、宣传推广1. 网络宣传：利用社交媒体、旅游网站等平台，发布活动信息和宣传海报，吸引更多游客关注和参与。
2. 电视、广播宣传：在当地电视台、广播电台投放广告，宣传活动信息和亮点。
3. 户外广告宣传：在城市中心、交通枢纽等地点设置户外广告牌，宣传活动信息和目的地特色。
4. 合作推广：与当地旅行社、酒店等合作，推广活动和目的地，提高曝光率和知名度。
七、活动效果评估1. 游客数量：通过门票销售数量、酒店入住率等数据，评估活动的吸引力和影响力。
2. 游客满意度：通过问卷调查、游客评价等方式，了解游客对活动的满意度和建议，为后续活动改进提供参考。
3. 媒体曝光率：通过统计媒体报道数量和传播效果，评估活动的宣传推广效果。
4. 经济效益：通过活动期间的旅游收入、税收贡献等数据，评估活动对当地经济的带动作用。
八、注意事项1. 安全第一：在活动策划和组织过程中，要高度重视安全问题，制定应急预案，确保游客的人身安全和财产安全。
2. 环保意识：在活动中要倡导环保理念，减少垃圾产生，保护海洋环境。
海南旅游推荐活动策划方案
海南旅游推荐活动策划方案一、活动背景海南是中国最年轻的省份，也是中国最南端的旅游胜地，拥有得天独厚的自然资源和独特的地理位置。
海南旅游业已成为海南经济社会发展的重要支柱产业，吸引了大量的游客和投资。
然而，在激烈的旅游竞争中，海南面临着如何更好地推广海南旅游，吸引更多游客的问题。
因此，本次活动旨在为海南旅游提供一系列创新的、具有吸引力的推广活动，以进一步巩固和扩大海南旅游的品牌形象，增加游客对海南的兴趣和了解。
二、活动目标1. 提高海南旅游的知名度：通过宣传推广活动，增加海南旅游目的地的知名度，使更多的游客选择来海南旅游。
2. 增加海南旅游的吸引力：通过创新的旅游活动和特色项目，提升海南旅游的吸引力，增加游客的参与度和重复访问率。
3. 建立海南旅游的品牌形象：通过打造独特的海南旅游形象，使海南成为国内外游客心中的理想旅行目的地。
三、活动内容1. 海南风光摄影大赛：通过举办风光摄影大赛，吸引全国的摄影爱好者和旅游者参与，展示海南的美景，增加海南旅游的知名度和吸引力。
比赛分为个人组和团队组，设立多个奖项，如最佳风光照片、最佳人文照片等。
获奖作品将通过展览、媒体宣传等方式展示，并选取部分作品制作成旅游宣传册和明信片，送给游客作为纪念品。
2. 海南特色美食节：在海南的不同地区举办特色美食节，展示海南的丰富美食文化。
活动期间，邀请海南本地的知名厨师和餐饮企业参与，提供正宗的海南美食，让游客品尝到地道的海南风味。
同时，还可以组织一些厨艺大赛和美食品鉴活动，让游客更深入地了解海南的美食文化。
3. 海南多彩民俗文化节：在海南的一些传统村落和景区举办多彩民俗文化节，展示海南独特的民俗文化。
活动内容包括非物质文化遗产展示、传统手工艺制作体验、民俗表演等。
通过这些活动，使游客了解海南的传统文化，感受当地人的生活方式，增加游客对海南旅游的兴趣和认同感。
4. 海南海滩音乐节：在海南著名的海滩地区举办海滩音乐节，邀请国内外知名DJ和乐队表演。
海南景区营销策划方案
海南景区营销策划方案一、背景分析：海南岛是中国著名的旅游目的地之一，拥有得天独厚的自然环境和丰富的旅游资源。
然而，在激烈的旅游市场竞争中，海南景区需要制定营销策划方案，提升其市场竞争力，吸引更多游客。
二、营销目标：1.增加游客数量：通过营销活动吸引更多游客，提升景区知名度，增加游客数量。
2.提高游客满意度：通过优化服务质量，提供更好的游览体验，提高游客满意度。
3.增加游客消费：通过差异化产品推广和增值服务，鼓励游客消费，提高景区经济效益。
三、目标市场：1.国内市场：主要以中国大陆和港澳台地区为主要目标市场。
2.国际市场：重点开发东南亚、日本、韩国等亚洲国家的游客市场。
四、市场调研：1.了解目标市场的需求和偏好：通过市场调研分析，了解目标市场游客的需求和偏好，为产品开发和推广提供依据。
2.了解竞争对手情况：与竞争对手进行竞争规模、产品差异化、价格等方面的对比和分析，为制定合适的营销策略和定价策略提供依据。
五、产品定位：根据市场需求和竞争对手分析的结果，将海南景区定位为“天然休闲度假胜地，独特海洋文化体验”。
六、营销策略：1.品牌推广：加大品牌宣传力度，提升对海南景区的认知度和好感度。
与大型旅行社合作，推出精品旅游线路，提供独特的海南岛体验。
2.线上推广：建立完善的微博、微信公众号、官网等线上平台，通过旅游攻略、景区介绍、活动信息发布等方式进行线上推广。
3.线下推广：与旅行社、航空公司等合作，推出优惠套餐和折扣活动，吸引游客到访。
举办文化节、体育赛事等大型活动，提升景区知名度，吸引更多游客。
4.差异化产品开发：根据市场调研结果，推出特色产品，如海滩度假村、海洋体验乐园等，满足游客需求。
5.优质服务体验：提升服务质量，培训景区工作人员，提供专业、友好的服务。
加强景区安全管理，提高游客满意度和安全感。
七、定价策略：根据市场调研和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略。
结合产品定位和目标市场需求，采取差异化定价策略，提供不同档次的服务和产品选择，满足不同游客的需求。
三亚策划书3篇
三亚策划书3篇篇一三亚策划书一、活动主题“浪漫三亚，梦幻之旅”二、活动目的本次活动旨在为参与者提供一个放松身心、享受美景的机会，同时也为促进三亚旅游业的发展，提升三亚的知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点三亚市及周边地区五、活动对象[具体参与人群]六、活动内容1. 浪漫海滩派对：在三亚海滩举办盛大的派对，提供美食、音乐和舞蹈表演，让参与者尽情享受海滩度假的乐趣。
2. 海底世界探索：组织参与者进行海底漫步、潜水等活动，与美丽的海底生物亲密接触，感受海洋的神秘与魅力。
3. 热带植物园探险：带领参与者走进热带植物园，欣赏各种奇特的植物，了解植物的生长环境和生态特点。
4. 文化体验之旅：安排参与者参观三亚的历史文化遗迹、传统村落，感受三亚的悠久历史和丰富文化底蕴。
5. 豪华游艇出海：提供豪华游艇租赁服务，让参与者在海上畅游，欣赏海景，享受尊贵的度假体验。
6. 浪漫星空露营：在海边搭建露营地，让参与者在星空下入睡，感受大自然的宁静与美好。
七、活动安排1. 第一天：参与者抵达三亚，入住酒店，休息调整。
晚上参加海滩派对，体验热情的氛围。
2. 第二天：进行海底世界探索活动，让参与者与海洋生物亲密接触。
下午前往热带植物园，进行探险活动。
3. 第三天：组织参与者参观三亚的历史文化遗迹和传统村落。
晚上享受豪华游艇出海的乐趣。
4. 第四天：安排参与者进行浪漫星空露营活动，在星空下入睡。
自由活动或参加其他自选项目。
5. 第五天：活动结束，参与者自行安排后续行程。
八、活动预算1. 住宿费用：根据不同的酒店等级和房型，预计每人每晚[X]元。
2. 餐饮费用：按照每人每天[X]元的标准计算。
3. 活动费用：包括海底世界探索、热带植物园探险、豪华游艇出海等活动的费用，根据具体项目而定。
4. 交通费用：根据活动安排，预计每人的交通费用为[X]元。
5. 其他费用：包括活动策划、组织、宣传等费用。
总预算：[具体金额]九、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台进行活动宣传，发布活动信息、照片和视频，吸引更多人关注和参与。
海南景区活动策划方案
海南景区活动策划方案一、活动目标1. 提高海南景区的知名度和美誉度。
2. 吸引更多游客来海南旅游，增加游客的停留时间和花费金额。
3. 丰富游客的旅游体验，满足不同游客的需求。
4. 加强与当地企业及民众的合作与交流，打造共赢合作关系。
二、活动方案1. 主题活动（1）海南海鲜文化节时间：每年三、四月份内容：通过海南的特色海鲜，包括当地特色菜品、鱼市交易、渔船观光等活动，突出海南的海鲜资源，吸引爱好美食和海鲜的游客。
目标：提升海南海鲜文化形象，推广海南特色菜品。
（2）热带水果采摘季时间：每年六、七月份内容：允许游客采摘海南特色的热带水果，比如芒果、椰子、龙眼等。
同时，还会设置水果摊位，供游客现场品尝和购买。
目标：增加游客对海南热带水果的认知度，提高游客的参与度和互动性。
（3）海南岛国际赛艇大赛时间：每年十一月份内容：邀请国内外顶尖赛艇运动队来海南参赛，举办大型国际赛艇比赛。
同时，还会有赛艇运动体验活动、观摩活动等，让游客亲身参与和了解赛艇运动。
目标：提高海南的国际影响力，推广海南的水上运动。
2. 体验活动（1）热带雨林探险内容：在旅游景区设置热带雨林探险项目，包括步行、骑行、乘坐缆车等方式，让游客近距离感受热带雨林的神秘和壮丽景色。
目标：丰富游客的旅游体验，吸引户外爱好者和自然爱好者。
（2）海滨沙滩嘉年华内容：在海滨景区举办沙滩嘉年华，设置沙滩运动项目如沙滩排球、沙滩足球等，并举办音乐演出、海滩派对等娱乐活动，吸引年轻人和家庭游客。
目标：提高游客的互动性和参与度，打造有活力和快乐的海滨体验。
（3）跟海豚共舞内容：在海豚保护区举办海豚表演和亲近活动，让游客可以近距离接触和与海豚互动，提供海豚训练和体验课程。
目标：提升游客的参与度和互动性，推广海南的海洋生态保护工作。
3. 文化活动（1）海南丝绸之路国际文化旅游节时间：每年十二月份内容：展示海南与丝绸之路相关的文化和历史，包括丝绸展览、传统服饰表演、古代手工艺品制作等活动。
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• 未来5～10年，海南国际旅游岛建设的目标是：使海南更好地发 挥改革开放的排头兵作用；建立以现代服务业为主导的绿色发展 模式；走出一条以旅游资源整合为重点的城乡一体化新路子。
• 国际旅游岛是新阶段海南改革发展的战略选择。海南能否继续发 挥改革开放排头兵作用，能否在国家扩大内需、转变经济发展方 式中发挥独特作用，能否在全国率先走出一条绿色发展之路，关 键在于抓住机遇，把国际旅游岛这篇文章做大、做好、做实。
名湾区建设高档度假酒店为主。但是我们可以看到，这些已经规划或
者建成的项目，不容回避的存在着严重的同质化问题。从项目设计之
初的概念性规划到总体规划、详细规划，一系列的规划过程，无不存
在着千篇一律、毫无特色的同质化问题。海南正在进行新一轮的城市
、旅游发展战略规划，开发等旅游渡假区，建设五星级宾馆三十座，
• 4、岛内旅游要素结构失衡、旅游市场管理不到位的状况难以迅速
扭转。海南省经济和旅游还都处于向市场经济过渡的转型阶段，市 场经济所必需的政府法规、行业规则、人们自觉依法和按照经济规 律办事的观念、现有法规得以有效执行的必要监管手段等都不完善 。与此同时，一些在经济转型期政府和部门所必须承担的统一管理 的责任，被当做“开放”而提前“放开”了。这种情况导致旅行社 蜂拥而起，曾经一度达到上千家。尽管近几年名义上逐渐将旅行社 压缩到如今的158家，但被砍掉的旅行社却以“黑社”、承包或挂 靠部门的形式继续独立经营。同样，海南省旅游汽车、住宿客房和 低水平重复建设的观光点、购物点无序增加，供过于求，形成岛内 旅游接待企业不断削价抢客的土壤。受“大旅游、大产业、小管理 ”的体制所限，旅游主管部门对此情况无权调控，有心无力；有些 市县政府地方保护、各自为政、有关部门或职责不明，或管理不到 位，导致旅游市场的供求矛盾越来越深。
• 3、国内外旅游客源市场竞争日益白热化。海南是单一的海岛 型旅游目的地，全省人口仅800万，其中农业人口占80%，经 济欠发达，以至岛内旅行社在外地组团社面前因为只能接团、 不能输出客源而缺乏议价能力。至今，我国已经开放64个国 家和地区作为中国公民的旅游目的地，许多国家以及港澳地区 采取一系列的促销措施吸引中国游客，各省也纷纷加大旅游宣 传投入。竞争的结果使国内外旅游目的地的接团价格迅速下降 。海南许多旅行社受实力所限在没有独立开发产品能力或开发 旅游产品又难以得到价格保护的情况下，为了保证客源量，不 断降价成为促销同质的观光游产品的基本手段，最后形成海南 旅游产品形象价格为“零团费”或“负团费”的经营模式。
七、市场定位
• （一）目标市场及其特征 • 海南国际旅游岛将面向国际游客和国内游客 • 国际游客主要针对中上层人士，他们主要是去休闲，至少待上两个星期
势必造成团费越来越走低。
•
按照比较优势理论和市场营销学的竞争导向性原则，海南旅游
Байду номын сангаас
必须充分发挥自身拥有全国垄断性、独一无二的、世界少有的、一
流的热带海岛度假旅游资源的优势，以一流的度假旅游产品参与市
场竞争，启动国内外高中端客源市场，使高中端游客尽管花了较高
的交通成本但能很好地体验海南、享受海南，感觉“值”，从而为 海南带来较高的旅游收入。这样运行下去，也能给低端的观光游市 场起到“示范”、“拉高”的作用，从而带动低端观光产品和低端 客源层逐步走高。
大多依靠自然景观，文化旅游仍未形成规模。产品文化内涵的深度
与广度不够，缺少具有文化底蕴的旅游景点，没有将海南特有的海 洋文化、热带原始森林文化、黎苗少数民族文化充分挖掘。这样就 造成了海南文化资源的遗失，没有了文化这个不竭动力，海南就打 造不出世界级的国际旅游岛。
•
缺少主题文化魅力特色
•
海南现在的旅游开发，主要集中在风景优美和海景资源丰富的著
整个十一五期间，旅游业投资将达到两千亿，可谓起点之高，手笔之
大。但上述旅游度假区的概念性规划都没有主题，都是一些同质化的
概念性规划。
• 缺少主题文化品牌营销
•
海南目前还存在旅游主题品牌不明确，宣传营销力度不够的问
题。海南境外客源偏低的一个重要原因就是国际知名度不高, 西方
发达国家对海南岛知之甚少, 这与海南缺乏鲜明的主题文化定位和 品牌营销是有很大的关系的。提起“奢侈梦幻”主题品牌，我们 就能想到迪拜棕榈岛；提起“桑巴”主题品牌，我们就能想到巴 西里约热内卢；提起欧式“荷兰风”主题品牌，我们就能想到日
、淳朴好客的海南人民；独具特色的少数民族文化和风情；一 流的度假设施，方便快捷的交通网络；还享有免签证、落地签 证、航权开放等政策优势。同时，海南旅游业已经具备了较为 雄厚的产业基础，巨大的发展潜力，具备了建设国际旅游岛的 基础和条件。 •
• 竞争劣势（weakness）
•
缺少主题文化内涵
•
海南打造国际旅游岛，首先就要提升旅游文化。目前海南旅游
• 2、海南岛远离祖国大陆，对于全国大部分地区游客而言，海南岛是
其远程出游目的地，交通成本(机票)在团费中必然占一大部分，因而 相对于低端游客来说，参团游海南是其奢侈的消费行为。海南与其 它地区的低交通成本观光产品竞争必定处于劣势，在交通成本压不
下来的情况下，海南旅行社要抢到客源往往在地接团费上往下压，
本豪斯登堡；提起“博彩”主题品牌，我们就能想到拉斯维加斯
，而海南至今没有一个自己的品牌，没有一个自己的主题文化。
• 缺少主题文化系统工程 国际旅游岛建设是一个系统工程，是以经济、文化、建筑、自然为 特征，以聚集经济效益、文化效益、建筑效益、自然效益的地域空 间系统。局部地、单一地、片面的建设，最后都会以失败而告终。 现阶段，海南的旅游建设往往都是就旅游谈旅游、就文化谈文化、 就经济谈经济，未能把旅游建设放到一个系统工程大层面去认识。 全省已经编制了旅游发展总体规划，但还缺乏主题文化系统规划。 在旅游产业规划上，片面开发低档次的观光旅游产品，从旅游线路 组合、旅游饭店、旅游景点的开发规划和城市规划都体现出产品开 发与资源特色的不协调，形成了旅游资源的高品位和开发产品的低 档次的严重错位。旅游管理不善，规模小，基础薄弱的通病相当突 出。在缺乏系统构建的情况下，开发建设无序，低水平重复建设， 恶意破坏生态环境等情况屡见不鲜。各地旅游开发缺乏科学统筹， 乱上项目，乱开发资源的现象普遍存在。不少旅游项目重复建设， 布局失衡，功能重叠，档次低劣，建设规模小。一方面，全省竞争 力强的核心旅游项目较少；另一方面，低俗的“野人谷”和风情村到 处泛滥。
五、海南岛特色小吃
•
海南椰子船，又称“珍珠柳子船”，是海南琼海、文昌一带民间
传统小吃。用鲜椰子装入糯米、味料煮熟而成，具有浓厚的椰乡气息
。
• 黎家竹筒饭 海南黎族传统美食。是用新鲜竹筒装着大米及味料烤熟的饭食
。黎族民同，多于山区野外制作或在家里用木炭烤制。现经烹调师 在传统基础上改进提高，使之摆上宴席餐桌，声誉甚高，成为海南 著名风味美食。
• 机会(opportunity)
• 1、从国际市场来看，随着海南第三、四、五航权开放，国 家已批准的64个出境游目的地国家和地区来华入境游客也 将会大增，三亚市将下大力气加大营销投入开拓国际市场 ，同时加速推进专业型度假旅游城市国际化进程；
• 2、从国内市场来看，北京、上海、杭州、南京等地相继出 台文件，允许旅行社进入政府采购平台，使各地旅行社组 织承接政府的各类会展成为一大新业务，海南岛作为中国 首选的休闲会展基地将迎来巨大商机；三亚市斥资4000万 元用于构建自助旅游服务体系、旅游促销以及承办第55届 世姐赛、中国电影100周年暨“金鸡奖”、“百花奖”庆典 、108米南海观音开光大典等等，将极大地拉动三亚旅游和 海南旅游的品牌提升和产品的提升、客源的提升。
• 5、高票价的低档观光点和老乡包厢欺诈购物的高回扣成为“填坑”团
的支撑。沿海南岛东线高速公路两旁，星罗棋布着一批低投入、低水平 并重复建设的观光点，受地方政府和物价部门或“保护”或睁一只眼闭 一只眼，其门票价格比国家4A级景区门票还要高的情况长期存在；仅“ 野人谷”就达到6家，其门票100多元，回扣也100多。一些地区的老乡 包厢欺诈购物行为屡禁不止，它们提供的高额回扣成为“填坑”团最有 力的支撑，也借此手段抢到了大量客源。这种状况导致海南旅游出现“ 劣币驱逐良币”的现象，以至一些较好的投资大、有特色的景区和合法 的购物店，要么不得不采取相似的办法来参与恶性竞争，要么等待倒闭 。这种情况败坏了海南旅游行业的风气，也使导游和旅游车司机卷入“ 赌”团的漩涡之中。更使游客的权益受到很大损害，海南旅游美誉度每 况愈下，来琼游客越来越低端化。事实上，在“零团费”和“负团费” 这种模式中，游客在海南并没有少花钱，只是他们花了钱没能体验到真 正代表海南形象和特色的旅游产品，相反，体验的却是业内人士所称的 高回扣、抵挡次的“垃圾”产品。
• 海南最负盛名的传统名菜。号称“四大名菜”之一，“和乐蟹”产于海 南万宁县和乐镇一带海中，以甲壳坚硬、肉肥膏满著称，与文昌鸡 、与积鸭、东山羊并列为海南四大名产。“和乐蟹”的烹调法多种多 样，蒸、煮、炒、烤，均具特色，尤以“清蒸”为佳，既保持原味之 鲜，又兼原色形之美。
六、SWOT分析
• 竞争优势（strength） • 海南岛拥有得天独厚的旅游资源和国际一流的生态环境；热情
海南旅游推广策划
09电子商务2班 朱萍
一、海南岛的传说
• 海南岛也叫椰岛.说在古代的时候，有一个叫木耶的方士驾 船到海上去寻找仙山，不巧遇上大风浪，眼看着船就要被巨 浪打翻，突然被一条黑龙救起，不知道过了多久，黑龙载着 他飞到天边的一座孤岛，撞在了一块千年礁石上，就再也没 有起来。此时天边飞来一个仙女，用玉瓶水浇在龙头上，只 见黑龙瞬时间化为一棵高树，大大的叶子上面结满了奇怪的 果实，那仙女自称南海观音，不忍见岛上瘟疫横行，又有黑 龙为患。今巧遇方士精通医术，命他在岛上治病救人，特赐 神水，藏于仙树的果实之中，另有果肉，可以供人充饥，也 可延年益寿。 后来，木耶方士在岛上治病救人，岛上的人 个个长寿， 后人为纪念木耶把木--耶二字合并为“椰”字 ，仙树取名为“椰树”。果实称做椰子，那椰树本是神龙的 化身，椰子又生有两眼一嘴，所以又叫做龙王头，椰壳被称 为龙王骨，椰木作为龙干龙身，当地人多用于建筑雕刻方面 ，后来世人用椰壳做成酒具餐具以纳吉祥，又有用椰壳做成 饰品佩带在身上，趋吉避凶，历经风雨无数代，木耶的大罗 雕刻法经后人不断改进，已形成一个独辟门径的雕刻门类， 被誉为椰雕工艺。因此岛位于海之南端，后世故称为“海南 岛”。