汇源“果v”女性果汁饮料营销方案.doc.deflate
汇源营销策划方案
汇源营销策划方案汇源营销策划方案一、背景与前景汇源作为国内果汁行业的领先企业，其品牌影响力和知名度都位于前列。
然而，在当前市场上，随着竞争的加剧和消费者的变化，汇源也需要不断进行调整和优化，以适应新的市场环境和需求。
因此，本文提出了一项针对汇源品牌的营销策划方案，旨在提高品牌知名度和销售额，并增强消费者对品牌价值和形象的认可度。
二、目标与策略1.目标提高汇源品牌知名度和认可度，增值公司价值；推出新产品，开拓新市场，增加销售额，改善产品结构。
2.策略（1）产品差异化策略针对当前市场中同质化严重的情况，汇源可以通过差异化的产品策略来提高产品的竞争力和吸引力。
具体措施如下：研发新品种、新配方，满足不同消费者口味需求；借鉴国际市场的经验和做法，推出适应中国本土市场的新产品。
（2）品牌形象塑造策略良好的品牌形象是消费者购买商品时的重要因素，汇源可以通过品牌形象塑造策略来提高品牌的认知度和形象。
具体措施如下：强化品牌标志和视觉元素的设计，更好地传达品牌形象；加强品牌故事的宣传，营造品牌情感；开展公益活动和慈善事业，促进品牌形象的良好形成和传播。
（3）渠道拓展策略渠道拓展是增加销售额的重要途径之一，汇源可以通过深入拓展渠道和增加合作伙伴来扩大销售规模。
具体措施如下：开拓电商渠道，满足线上消费者需求；加强与超市、餐饮等线下渠道的合作，拓宽销售范围。
（4）品牌与营销整合策略营销和品牌是相辅相成的，汇源可以通过整合品牌和营销方案，以更好地提升品牌价值。
具体策略如下：将品牌战略与营销计划整合，形成有力的品牌营销体系；针对不同的消费层次和市场需求，采取差异化的营销策略。
三、实施措施1.产品创新方案根据市场调研和消费者反馈，汇源可以针对性地推出新品种和新配方的果汁。
同时，汇源可以加大对于研发团队的投入，及时推出符合消费者口味和健康需求的新品。
2.品牌形象塑造方案汇源可以对品牌标志和视觉元素进行更新和优化，以提升品牌形象的识别度和美感度。
汇源果汁营销案例
万方数据群的心，汇源和金必德的强强合作取得了经济效应和社会效应双丰收，８亿元订单让汇源果汁摘下了２００３年中国众多美女营销案例的头彩，这１５００万元花得物有所值。
自然，汇源果汁这个案例带给我们的不仅仅是视觉享受，更有一些有益的启示：首先，沈青・金必德坚持以市场为导向，紧紧抓住汇源果汁作为快速饮品的特点，投其所好选择与产品形象十分吻合的代言人，借势造势，顺势而为。
这是策划成功的前提。
其次，一系列策划从启动到具体实施均是以市场调查为基础，一改大多数企业惯常的那种拍脑袋定方案模式。
体现了金必德坚持科学策划、全程实施、宣传推广、跟踪服务、创造效益的创新营销策划模式。
而最成功之处，则是最大程度地淡化了整个策划案的商业色彩，强化了文化艺术价值。
这也使得全智贤成为糖酒会中众多演艺明星中少有的没有任何负面影响的企业代言人。
向世人成功展示了汇源果汁集团健康、积极的企业形象。
当然，必须强调的是，任何优秀的策划创意，如果没有超强的执行能力，最后的宣传效果肯定也要大打折扣。
汇源果汁真鲜橙全智贤品牌营销策划案从立案到最后圆满结束，是一个错综复杂的系统工程，琐碎之处甚多，需要耗去庞大的精力。
而沈青从深圳总部带到成都的人员并不是很多，但这些被沈青自豪地称为“特种部队”的金必德工作人员，从开始设计方案到圆满结束只用了不到了一个星期，其间遇到了种种阻力和意想不到的困难。
但他们硬是在完成指标上没打一分折扣，其超强的“作战能力”可见一斑。
而同时，金必德还必须紧密跟踪另一个超大规模项目——华润蓝剑主题公园的每一步操作。
两个大型项目在时间的穿插和人员的衔接上都做得丝丝入扣，令人吃惊地达到了互不影响且双双成功的效果。
金必德驾驭大场面和在局部的执行能力令人叹为观止。
作为“特种部队”的“首长”，沈青却认为这一点并不值得大书特书，因为在他看来：优秀的策划人和营销策划公司本来就应该具备这种综合的素质和能力。
策划公司不能一次性服务就了事，作为策划企业，也要讲信誉、创品牌，因此必须全程跟踪实施，随时掌握情况的变化，对市场调查、科学策划、全程实施、宣传推广、跟踪服务等每个程序都有详细的措施计划，并且能随时根据活动情况变化，密切与企业以及有关机构联络沟通，修改不适合的设计内容，做到既能体现设计策划目标，又能灵活地应用策划推广的措施，使企业不至于出现虽有好点子，但难于实施或者效果不理想的情况。
汇源果汁推销策划书3篇
汇源果汁推销策划书3篇篇一汇源果汁推销策划书一、背景分析汇源果汁是中国果汁行业的知名品牌，拥有广泛的消费群体和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，汇源果汁需要不断创新和改进，以保持其市场地位和竞争力。
二、目标受众本次推销策划的目标受众主要是年轻人和家庭消费者，特别是那些注重健康、喜欢果汁的消费者。
三、产品特点1. 健康：汇源果汁采用新鲜水果为原料，不添加任何防腐剂和色素，保证了产品的健康和安全。
2. 口感好：汇源果汁口感醇厚，酸甜适中，符合大多数消费者的口味需求。
3. 多样化：汇源果汁推出了多种口味和包装规格，满足了不同消费者的需求。
四、推销策略1. 产品创新：推出新口味和新包装的果汁产品，满足消费者的需求和好奇心。
2. 品牌推广：通过广告、促销等方式，提高汇源果汁的品牌知名度和美誉度。
3. 渠道拓展：加强与超市、便利店、餐厅等渠道的合作，扩大产品的销售渠道和覆盖面。
4. 消费者互动：通过举办消费者活动、开展线上互动等方式，增强消费者对汇源果汁的认同感和忠诚度。
五、推销活动1. 新品上市推广：在各大超市、便利店等渠道开展新品试喝活动，吸引消费者的关注和购买。
2. 节日促销：在春节、中秋节等重要节日期间，推出促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
3. 会员制度：建立汇源果汁会员制度，为会员提供积分、折扣、赠品等优惠，提高会员的忠诚度和购买频率。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，开展线上互动活动，如抽奖、问答等，提高品牌知名度和消费者参与度。
六、推销预算本次推销活动的预算主要包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面的费用，预计总预算为[X]万元。
七、推销效果评估在推销活动结束后，我们将对活动效果进行评估和分析，包括销售额、市场份额、消费者反馈等方面的指标，以便及时调整和改进推销策略。
篇二汇源果汁推销策划书一、产品概述二、市场分析1. 市场规模：随着人们健康意识的提高和对高品质饮品的需求增加，果汁市场呈现出稳步增长的趋势。
分析汇源果汁品牌营销策略
分析汇源果汁品牌营销策略
汇源果汁是一种时下流行的养生饮品，它以其安全无污染、营养丰富、美味可口的特点，赢得了市场和消费者的认可。
为了更好地提升品牌知名度，宣传品牌形象，汇源果汁的营销策略可以分为以下几个方面：
一是传播品牌形象。
一方面，汇源可以通过做一些社会公益广告来增强消费者对品牌的认可度和信任度，如关于饮食健康、环境保护、体育运动等。
另一方面，可以打造一个完整的品牌形象，通过宣传片、记者发布会、线上和线下活动等方式营造出一种强烈的视觉形象和让消费者记住的文化背景，从而把消费者拉到自己的品牌世界里，增强消费者的认知度和情绪体验，使品牌与消费者之间的联系更加紧密。
二是大力推广互联网营销。
由于现在的消费者有了更多的消费选择，汇源需要把握住这一趋势，大力发展网络营销，利用社交媒体和其他极易传播的网站来推广汇源果汁，不仅让更多的消费者认识到汇源果汁，还可以把品牌宣传信息传达到更广泛的人群，在网上和网下精准定位消费群体，进而拓展更多的市场份额。
三是经常举办活动，加强消费者和品牌的联系。
公司可以经常举办一些活动来提升消费者的粘度，如赠送商品、现场抽奖、消费者分享会等，来进一步增强消费者对品牌的认知。
并且多了解消费者的期望，适时调整品牌策略，更好地满足消费者，保持与消费者的联系，提高消费者满意度。
以上是汇源果汁营销策略的几个重要方面，如果汇源做好营销推广，将有助于品牌的树立和提升，赢得更多的消费者。
汇源果汁营销案例策划分析
目录第一章公司概述1、公司成立背景——————————————————————————32、公司能力与发展—————————————————————————33、产品简介————————————————————————————64、公司的MI———————————————————————————7第二章市场分析1、市场现状————————————————————————————————82、外部环境————————————————————————————113、内部环境————————————————————————————124、竞争对手————————————————————————————125、优劣势分析———————————————————————————13 第三章产品/服务1、产品定位————————————————————————————132、产品生产模式——————————————————————————143、产品社会经济效益————————————————————————16 第四章营销目标与策略1、营销目标—————————————————————————————————172、目标市场—————————————————————————————————183、市场定位—————————————————————————————————18 第五章行动策划案1、活动策划—————————————————————————————————192、活动评估—————————————————————————————————19 附录——————————————————————————————————20第一章公司概述1、公司成立背景汇源集团创立于1992年，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。
公司成立以来，在全国各地创建了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的农业产业化经营体系。
汇源果汁策划书
汇源果汁策划书一、背景介绍汇源果汁是中国领先的果汁品牌之一，以其天然、健康、美味的口感而受到消费者的喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，汇源果汁需要制定一项全面的策划书，以保持其市场优势并继续发展。
二、目标定位1.提升品牌知名度：通过创新的策略和营销手段，将汇源果汁打造成为消费者心目中的首选品牌。
2.拓展市场份额：进一步扩大市场份额，占据更多的市场份额，与竞争对手保持一定的差距。
3.提高产品质量：不断提升汇源果汁的品质，为消费者提供更好的产品体验，增加消费者的满意度和忠诚度。
三、策略与措施1. 产品创新通过不断研发新口味、新品类的果汁产品，满足消费者多样化的需求。
同时，提高产品的营养价值，引入更多的有机和天然成分，以增加产品的竞争力。
2. 品牌宣传利用广告、宣传片等媒体，将汇源果汁的品牌形象传递给消费者。
通过与明星或健康专家的合作，增加品牌的吸引力和可信度。
在社交媒体上开展品牌推广活动，与消费者进行互动，增加品牌的曝光度。
3. 渠道拓展积极开拓新的销售渠道，如线上电商平台、便利店等，以增加产品的销售量。
与大型超市和餐饮企业建立合作关系，增加产品的销售渠道和销售范围。
4. 周边产品推广将汇源果汁与其他健康食品进行组合销售，如搭配果汁的谷物麦片、果汁冰淇淋等，增加产品的附加值。
与相关企业合作推出联名产品，通过相互促销，增加品牌的知名度和影响力。
5. 客户关怀建立完善的客户关怀体系，为消费者提供优质的售后服务。
通过定期举办品鉴会和促销活动，与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈。
并根据消费者的需求做出相应的调整和改进。
四、预期成果通过以上策略和措施的实施，预计将达到以下成果： 1. 品牌知名度提升：通过广告宣传和社交媒体推广，将品牌形象传递给更多的消费者，提升品牌知名度。
2. 市场份额提升：通过产品创新和渠道拓展，进一步扩大市场份额，与竞争对手保持一定的差距。
3. 用户满意度提高：通过产品质量的提升和客户关怀的实施，提高消费者对产品的满意度和忠诚度。
汇源果汁营销项目策划书
汇源果汁营销策划书一、公司介绍2二、市场环境2三、SWOT分析3（一）优势(strengths)3（二）劣势(weaknesses)4（三）机遇(opportunities)5（四）威胁(threats)6四、营销组合策略7（一）产品7（二）渠道9（三）定价10（四）促销11五、费用预算13六、风险控制14（一）市场定位风险控制14（二）价格变动风险控制14（三）管理风险14（四）促销人员风险14一、公司介绍汇源饮料食品集团成立于1992年，是主营果、蔬汁与果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。
汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、加工业与其它相关产业的现代化发展，帮助百万农民奔小康。
大量数据显示，汇源果汁作为行业龙头，到目前为止，一直占据着中高含量果汁国第一的位置，但是，目前的中国，恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大，在这一细分市场上，汇源一直没能寻求到有效的突破点，暂时屈居在统一、康师傅等之后，这与汇源果汁的发展战略很不相符。
企业生产产品的最终目的是为了销售出去获得利润，因此，制定必要的合适的营销策划案是目前营销的必要策略。
二、市场环境中国果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。
目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。
由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。
寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。
而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。
中国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40。
汇源果汁营销策划
汇源果汁年度营销策划一．公司概况北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果汁及果汁饮料的现代化大型企业集团。
从北京汇源集团分拆成立的中国汇源果汁集团有限公司，于2007年2月在香港联交所主板上市。
汇源集团成立近18年来，在全国22个省区市创建了40个现代化工厂，链接了500多万亩名特优、标准化水果生产基地，建立了基本遍布全国的销售服务网络，构建了一个全国性的果汁产业化经营体系。
二．产品概况100%系列产品特点自世界各地优质水果产地采集优质原浆，塑造优质品质；经世界先进工艺浓缩还原，在无菌环境灌装，绝对保证新鲜营养；包装采用7层复合无菌包装，长时间保证果汁的新鲜美味；开启方便，感觉时尚；不添加糖分、防腐剂和其它任何添加剂，完美呈现鲜果美味；绿色健康饮品，越来越受到消费者推崇，市场潜力极大。
三．营销现状分析1 . 当前的市场状况及前景我国果汁饮料主要由浓缩果汁、100%的纯果汁和3%—9%不同果汁含量的果汁饮料组成。
果汁饮料市场已经打破了传统的单一橘子型的格局，形成数十种批量生产的果汁饮料品类。
2010年，饮料行业扩张加速。
1—11月，我国饮料制造业实现产品销售收入8246.59亿元，同比增长24.46%，增速比上年同期上升了4.53个百分点。
饮料行业利润总额同比增加。
1—11月，我国饮料制造业累计利润总额为753.39亿元，比上年同期增加了134.21亿元。
2011年9月，食品饮料行业上市公司已相继公布了2011年上半年半年报，从总体情况来看，半分之八十以上的公司实现了盈利，企业发展相对稳定。
2 . 产品销售现状据AC尼尔森对中国果汁市场最有代表性的华南市场2月份的统计显示，可口可乐“美之源”系列份额为19.9%，康师傅旗下“每日C”和“康师傅果汁”双品牌合共占14.2%，而百事可乐的“果缤纷”占6.1%，健力宝占3.2%。
另外，汇源果汁于2010年在中国果汁市场继续保持领先优势，在中国百分百果汁及中浓度果蔬汁市场按销量计算的市场份额分别为50.2%和45.0%，稳居两个市场的领导地位，于中高浓度果汁市场份额连续四年排名第一。
汇源果汁品牌运营方案
汇源果汁品牌运营方案一、市场调研汇源果汁品牌作为国内知名果汁品牌，一直以来都受到消费者的喜爱。
然而，随着市场环境的变化和消费需求的升级，汇源果汁品牌需要对市场进行深入的调研，了解消费者的需求和偏好，以及竞争对手的动态情况。
首先需要对目标市场进行定位，包括目标消费群体的年龄、性别、收入水平等信息；其次需要了解竞争对手的产品种类、价格、销售渠道等情况；最后还需要了解消费者对果汁品牌的认知、信任度和购买习惯。
通过市场调研，可以为品牌的销售策略和产品研发提供重要的数据支持。
二、产品优化和创新基于市场调研的结果，汇源果汁品牌应该对产品进行优化和创新。
通过对消费者的需求和偏好进行深入理解，可以不断调整产品口味、包装和品牌形象，满足不同消费者群体的需求。
在产品创新方面，可以推出一些新口味和包装，以吸引更多的消费者。
此外，在产品质量方面也要做到精益求精，保证产品的新鲜度和口感，并且适时推出具有竞争力的优质产品，为品牌赢得更多的市场份额。
三、营销策略1. 品牌推广通过与各种媒体合作，包括电视、网络、平面等广告，提高品牌的曝光度。
在社交媒体上开展品牌宣传活动，吸引更多的粉丝。
适时举办线下活动，如品鉴会、促销活动等，吸引更多的潜在消费者。
2. 渠道拓展开发更多的销售渠道，包括线下零售商、超市、便利店，以及线上电商平台。
建立完善的物流体系，保证产品及时到达消费者手中。
3. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，保持产品的价格竞争力，并且适时进行促销活动，吸引更多的消费者。
4. 品牌形象不断提升品牌形象，使之与消费者产生共鸣。
通过营销活动、公益活动等，树立品牌的良好形象，增强品牌影响力。
四、品牌建设1. 品牌价值观要打造一个具有社会责任感的品牌形象，关注消费者的健康需求，提供优质、健康的产品。
在推广活动中，强调品牌的绿色环保理念，争取更多消费者的认可。
2. 品牌文化建立和传承品牌的独特文化，使品牌散发出独特的魅力。
汇源果汁营销方案
汇源果汁营销方案一、市场分析汇源果汁作为国内领先的果汁品牌，在市场上具有一定的知名度和美誉度。
然而，随着竞争压力的增加和消费者需求的变化，汇源果汁需要制定全新的营销方案以增强其市场竞争力。
1. 消费者需求变化随着人们生活水平的提高，消费者对于健康和营养的需求越来越高。
他们更加关注产品的原料来源、加工工艺以及营养成分等方面的信息。
此外，年轻一代消费者注重个性化、多样性和方便性，他们希望能够获得与众不同的体验。
2. 市场竞争形势果汁市场竞争激烈，除了传统的果汁品牌外，还有其他品牌以及各种功能性饮料的竞争。
汇源果汁需要找到与竞争对手差异化的定位，并制定相应的营销策略。
二、目标市场与定位1. 目标市场鉴于消费者对于健康和营养的需求，以及年轻一代对个性化和多样性的追求，汇源果汁的目标市场主要针对中青年消费者和追求健康生活方式的人群。
2. 市场定位汇源果汁将以健康、天然、高品质作为核心定位，与竞争对手形成差异化。
通过注重产品质量和营养成分的宣传，打造高端、信任的品牌形象。
三、营销策略1. 产品策略（1）创新产品开发：根据消费者健康和多样性的需求，开发推出新口味、新配方的果汁产品，例如添加特殊功效或根据地域特色调制不同味道的果汁。
（2）包装设计：设计新颖、吸引人的包装，突出产品的健康形象和天然特点。
借助包装的美感，诱发消费者的购买欲望。
2. 价格策略（1）定价策略：中高价位定价，以体现产品的高品质和附加值。
（2）销售促销：根据季节或节日进行促销活动，例如推出限量版产品或套餐优惠，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：建设自己的官方电商平台，提供在线销售服务，增加产品接触和购买渠道。
（2）线下渠道：与超市、便利店等零售商合作，提高产品的销售覆盖率。
4. 推广策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行总体品牌宣传，强调汇源果汁的健康、自然和高品质。
（2）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，推送与消费者需求相关的内容，提高品牌知名度和粉丝互动。
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策划团队：蒋亚峰潘光宇刘文慧田密王文颖指导老师：闫兴荣、赵芳、崔友军、王晓红策划完成日期： 2010年12月01日策划适用日期： 2011年01月01日起至2011年12月31止摘要“果v”女性饮料是汇源公司新兴的女性饮料品牌，选择18-30岁的女作为目标市场，全力打造健康、美容、养颜、排毒的果汁饮品。
本方案对企业目标和任务及市场现状做了详细的分析，充分了解了市场的基本情况，并对自身品牌及主要竞争对手进行了SWOT分析。
由此得出，我们要不断地发展自身的优势，竭力改善我们的劣势，及时抓住现有的机会，并合理运用，把机遇转变成我们的市场。
尽力的去消除面临的威胁，成为女性饮料市场上的领头军。
“果v”女性饮料的目标是开拓女性果汁饮料市场，充分运用促销、与快餐店联合推出套餐等营销手段，做到真正让利于消费者。
同时，通过参与公益事业，树立良好的企业形象。
随着中国经济的发展，人民消费水平提高，以女性为主的消费市场不断扩大，使得女性饮料市场的发展潜力也随之增大。
“果v”女性饮料的“健康、美丽、新需求”首先会在一线城市推广，再转战省会城市。
通过营销推广，在全国范围内树立起“果v”女性饮料的知名品牌，使其成为女性消费者的首选，同时巩固汇源在国内果汁领域的地位。
目录一、市场分析 (1)（一）企业的目标和任务 (1)（二）市场现状和策略 (1)（三）主要竞争对手及其优劣势 (2)（四）外部环境分析 (3)（五）内部环境分析 (3)二、营销策略 (4)（一）目标和预期效果 (4)（二）目标消费群 (4)（三）市场定位 (4)（四）营销组合描述 (5)三、行动计划 (9)（一）活动日程安排 (9)（二）评估流程 (9)附录 (11)（一）调查报告表 (11)2011年“果v”女性果汁饮料营销方案一、市场分析(一) 企业的目标和任务1、营销目标推出女性专属维生素果汁，借此扩大市场，增加知名度，从而逐渐推出系列产品，扩大市场占有率。
（1）目标近期目标：让消费者充分认识到“果v”女性饮料的优点，提高消费者对该品牌的忠诚度，2011年上半年达到5000万元的市场销售额。
远期目标：争取2011年下半年市场销售额达到1.5亿元，完成市场占有率的6%。
（2）宗旨健康、美丽、新需求！我爱健康，我要美丽！全力打造健康、美容、养颜、排毒，针对女性消费者需求的果汁饮品。
（3）任务第一阶段（2011年01-03月）：汇源“果v”女性饮料进入市场后，让消费者充分认识到它的特点。
第二阶段（2011年04-06月）：让消费者逐渐接受汇源“果v”女性饮料。
第三阶段（2011年07-09月）：通过营销策略提高销售业绩，完成预定的销售额。
第四阶段（2011年10月-12月）：完成市场占有率6%，继续推出系列饮品。
(二) 市场现状和策略1、市场现状从整个消费市场的角度分析：国内饮料品牌众多，竞争激烈；在饮料行业，消费者对品牌的忠诚度不高；市场上具有排毒、养颜功效的不仅仅是饮料，还有化妆品及保健品，这就对“果v”女性饮料的发展增加了难度。
从女性消费市场的角度分析：现代社会，中青年女性的就业率很高。
与此同时，收入也逐渐增多。
由近几年的消费数据表明，中国女性的消费水平也相应得到了提高。
而且，越来越多的女性因快节奏的生活带来的种种压力以及女性自身特殊的生理结构等问题影响着她们的健康，因此很多女性消费者开始追求健康、时尚的产品。
近几年来，果汁饮料在中国饮料市场上发展比较快，而果汁消费者中女性比例为65.1%，占据绝对优势。
这就为我们迅速进入女性饮料市场奠定了基础。
图1. 消费者购买饮料品牌分析2、潜在市场及策略作为国内果汁饮料行业的领航者，想要在饮料产品生命周期越来越短、消费者口味变化越来越快的市场中抓住更多的消费者，就必须要敢于创新。
汇源即将推出的全新饮品“果v”女性果汁，它是针对女性消费者而研发的低浓度维生素果汁饮品，它填补了汇源在低浓度果汁饮品的空缺，扩大了消费市场。
同时以女性爱美的特点为主线，赋予它健康、美容、养颜、排毒的功效，抓住了女性这一饮料消费市场。
再者，目标消费人群并非一定为女性，男性也可以送给母亲、女友来表达自己的一片心意，这样无形当中又扩大了销售市场。
(三) 主要竞争对手分析及其优劣势主要竞争对手:自2001年统一在国内推出鲜橙多，凭借“多C 多漂亮”进入果汁饮料市场。
鲜橙多在一开始就锁定偏女性的诉求，虽然口号“多C多漂亮”很清楚也很响亮，但是在口感上，除了跟随竞争产品推出了蜜桃多、葡萄多、苹果多等新口味，并没有真正的突破。
销售业绩也在不断的下降。
如此一来就给予了后发品牌可乘之机。
对于现在国内市场上的饮料分析，近几年销售火热的主要是茶饮料，同时维生素饮料也凭借它的功能性在市场上占有一席之地。
而这对我们“果v”女性饮料的推出，存在一定的威胁，因此我们做了如下的分析：表1. 竞争对手品牌及其分析表(四) 外部环境分析目前人口总量及其结构的不断变化，将刺激饮料需求产生新的增长点。
而果汁饮料一方面主要面向女性群体，强调产品的健康、美容、养颜；另一方面则主要面向18-30岁的年轻团体，侧重于强调产品的新鲜纯美，充满生命力。
同时果汁饮料比较受到学生和白领人士的欢迎，这两类人群在果汁消费群体中占很大的比例。
并且越来越多的消费者追求健康、天然、时尚的消费产品，碳酸饮料市场逐渐淡化，这就为其替代品腾出了一定的市场空间，因此给“果v”女性饮料的推出提供了良好的机会。
但是，近几年，茶类饮料的强势崛起，给“果v”女性饮料带来了很大的冲击。
茶类饮料凭借其健康、解暑的价值影响力，成功抢占了市场，这对我们“果v”女性饮料来说是一个很大的威胁。
同时，其他型饮料的存在也威胁着“果v”女性饮料的推出，并且现在的消费群体并不稳定，消费者可供选择的品种太多了，他今天可以选择这个品牌的饮料，明天也可以选择其他品牌的饮料。
因此，使消费者成为我们忠诚的顾客，是我们追求的目标。
（五）内部环境分析优势：“果v”女性果汁是专门为女性推出的饮料，是针对女性需求而设计的，满足女性对健康、美容、养颜、排毒的追求。
在美容养颜的同时，能够促进身体健康，另外“果v”女性饮料可以以礼品的形式赠送给女性朋友。
“果v”作为汇源旗下的产品，品牌的知名度是“果v”的制胜法宝之一，有利于“果v”女性饮料的宣传和迅速进入市场，让消费者更容易接受。
并且，汇源公司是专业性的果汁饮料公司，有足够的人力，物力，财力来推广“果v”女性饮料，促进其迅速发展。
劣势：“果v”女性饮料作为新生代品牌，知名度不高，市场占有率低；竞争对手实力较强；“果v”女性饮料初入市场，经验不足。
表2.SWOT分析表由以上SWOT分析我们得出：要不断地发展自己的优势，竭力改善劣势；及时的抓住并合理运用我们的机会，把机遇转变成市场；要以勤奋、务实、高效、创新的企业精神来规避威胁，努力发展成为女性饮料市场上的领头军。
二、营销策略(一) 目标和预期效果据第五次人口普查统计，我国女性消费者有61228万人，占总人口的48.3%。
其中20-50岁这一年龄的女性，约占人口总数的21%。
女性消费群体是十分庞大的，且随着经济的发展，女性消费水平的提高，女性的消费能力也渐渐增强，女性消费市场潜力巨大。
“果v”女性饮料作为汇源公司旗下的一款女性饮料产品，主要是针对中国女性的生理和心理特点量身设计的。
首先，将“果v”在中国的一线城市北京、上海、广州、深圳推出，利用汇源公司原本固有的营销渠道，可以更快捷更有效地向市场推出“果v”女性饮料，而且还要积极与当地的媒体及各大商场合作，以期尽快获得消费者认同。
在一线城市站稳脚跟后，调至东部的二线城市和西部省会城市作为进一步拓展对象，同时利用一线城市的影响力来辐射全国，进一步促进产品的知名度，以期迅速铺开市场，同时还可以避免战线拉长给自己带来的不利局面。
其次，利用已扩张城市的影响力和知名度，向下级城市积极渗透，完成“果v”女性饮料在全国推广的任务。
通过营销推广，在全国范围内树立起“果v”女性饮料的品牌知名度，使其成为女性饮料的首选，同时抢占女性饮料的市场份额，巩固汇源在国内果汁领域的地位。
（二）目标消费群目标消费群：18-30岁追求健康时尚的女性。
原因：1.该年龄段的消费者为果汁饮料的消费主力军。
2.该年龄段的消费者思想较为成熟，对品牌具有一定的认知度。
3.该年龄段的消费者具有一定的购买力。
（学生消费者有定期的生活费，而其他消费者有经济收入。
）（三）市场定位“果v”女性饮料是专门为女性消费者设计的，拥有多种女性喜欢的口味，且加入了多种维生素和各种对女性有益的水果元素，是一款健康、富含营养的，属于女性自己的女性饮料。
“果v”女性饮料着重突出新世纪的新女性所关注和选择的健康、时尚等因素。
“果v”女性紧跟时代潮流，积极运用时尚元素包装和推广自己。
根据女性需求的不同来及时调整自己的方向，使“果v”女性在前进的过程中，调动最大限度资源促进自身发展。
（四）营销组合描述1、产品策略（1）口味：首先推出橙味果汁（消费者对于果汁，潜意识的概念是橙汁）。
其次，再针对不同年龄、各种喜好推出水蜜桃味果汁、荔枝味果汁。
（2）规格：针对女性外出携带的方便性，推出便携装（250ml/盒）；针对消费者走亲访友时的美观性，推出礼品装（350ml/盒，6盒成箱不售单品。
）；针对现在市场上的其他果汁饮料，推出普通装（PET480ml/瓶）。
（3）外包装：由于“果v”女性饮料产品的主要消费群为追求健康、时尚的年轻女性。
所以在产品的设计、颜色等方面，我们都会突出健康、时尚的元素。
另外，产品封面设计会针对女性增加健康小贴士，以此体现对女性的关爱。
2、定价策略4、促销策略（1）人员推销招聘临时推销人员，利用节假日商场客流量大时，身着印有“果v”女性饮料的宣传服装向目标顾客发送宣传单进行产品介绍，并引导顾客到商场的“果v”试饮区让顾客免费品尝。
（2）广告促销利用传统与网络的传播媒体进行全方位的宣传。
传统模式：选择收视率高和深受广大女性青睐的节目，在节目中穿插播放“果v”女性饮料广告；与公交公司合作在车体及车站等候厅设置平面广告，并在车内电视播放“果v”宣传广告；在地铁站做灯箱广告和各种公共场所张贴宣传海报。
网络模式：在各大新闻、娱乐、时尚购物网站中铺设动态广告。
（3）营业推广推出开盖有奖活动，设置丰厚奖项引导目标顾客消费；与淘宝、拍拍等购物网站联合，推出喝“果v”兑现不同金额的购物代金券。
（4）公关促销内部公关：定期向员工发放汇源内部刊物，刊登公司的各种重要信息和重要政策，使企业信息透明化，凝聚人心。
外部公关：①发布新闻，借助媒体把企业的重大活动、政策以及各种新奇创新的思路宣传出去，帮助企业树立形象。
②举办记者招待会，通过记者的笔传播企业的重要政策和产品信息，引起公众的注意。