房地产项目融资方案
房地产项目融资方案
案例一
某REITs基金专注于商业地产投资 ，通过收购、租赁和管理购物中 心、办公楼等获得稳定的收益回 报。
案例二
某REITs基金关注新兴市场的住宅 地产，通过低价购买待开发地块 并建设住宅销售获得收益，但需 承担市场变化带来的风险。
05
CATALOGUE
其他融资方式
预售房款
总结词
通过预售房屋获得资金
详细描述
在房地产项目开发初期，开发商可以通过预售房屋的方式获得资金，以支持项目的建设和运营。预售房款是房地 产项目融资的一种常见方式，通常在房屋建设过程中或竣工前进行。
合作开发
总结词
与其他企业或个人共同投资开发
详细描述
合作开发是房地产项目融资的另一种方式，通过与其他企业或个人共同投资，分散项目风险，并共同 分享项目收益。合作开发可以降低资金压力，提高项目的可行性和成功率。
CATALOGUE
房地产投资信托基金（REITs）
Hale Waihona Puke REITs的运作模式集合投资
REITs通过集合投资者的资金购买 、经营和管理房地产，类似于共
同基金的运作方式。
专业化管理
REITs由专业的管理团队进行运营 ，负责房地产的租赁、维护和增值 。
分红收益
REITs将大部分收益以分红的形式分 配给投资者，以提供稳定的现金流 回报。
分析自有资金状况
评估企业自有资金状况， 包括现金流量、资产负债 率等指标。
确定外部融资额度
根据项目投资需求和自有 资金状况，确定需要外部 融资的额度。
融资目标与原则
融资成本最低化
通过比较不同融资渠道和 方式的成本，选择成本最 低的融资方案。
融资结构合理化
房地产开发融资计划
房地产开发融资计划1. 项目概述本融资计划旨在为我们的房地产开发项目提供资金支持。
该项目位于城市中心区域，包括住宅、商业和办公三个部分，总占地面积为XXX平方米，总建筑面积为XXX平方米。
项目预计总投资为XXX万元，预计销售收入为XXX万元。
2. 融资需求根据项目预算，我们计划通过融资解决XXX万元的资金需求。
这部分资金将主要用于购买土地、建筑施工、购买材料、支付人工费用等。
3. 融资方式为了满足项目的资金需求，我们计划采用以下几种融资方式：1. 银行贷款：我们计划向银行申请贷款，以满足项目的资金需求。
贷款额度为XXX万元，贷款期限为XX年，贷款利率为XX%。
2. 股权融资：我们计划向投资者发行股权，以筹集部分资金。
预计发行股份数为XXX股，每股面值为XX元。
3. 债券融资：我们计划发行债券，以筹集部分资金。
债券总额为XXX万元，债券期限为XX年，债券利率为XX%。
4. 还款计划为了确保项目的顺利进行，我们将制定严格的还款计划。
具体的还款计划如下：1. 银行贷款：我们将在项目完成后，通过销售收入逐步偿还银行贷款。
预计在XX年内还清贷款。
2. 股权融资：我们将通过项目的盈利，向投资者支付股息。
具体的股息支付计划将在股东大会上确定。
3. 债券融资：我们将在项目完成后，通过销售收入逐步偿还债券。
预计在XX年内还清债券。
5. 风险评估为了降低项目的风险，我们将进行严格的风险评估。
我们将评估项目的市场风险、信用风险、利率风险等，并根据评估结果制定相应的风险控制措施。
6. 项目效益分析根据市场调研，我们预计该项目在完成后，销售收入将远大于总投资。
通过融资方式解决资金需求，将有助于项目的顺利推进，实现利润最大化。
以上为我们的房地产开发融资计划，我们期待与您的进一步沟通与合作。
房地产开发项目融资方案
房地产开发项目融资方案一、项目概述本融资方案针对某房地产开发项目进行设计和实施，旨在为该项目提供资金支持，并确保项目顺利进行和取得预期的经济回报。
该项目位于某市的核心区域，占地面积xxx平方米，计划建设xxx栋高品质住宅楼。
根据市场需求和风险评估，我们制定了以下融资方案。
二、融资方式在本项目的融资中，将采用多种方式以确保资金的充足和多元化。
1. 银行贷款：我们将与各大银行建立合作关系，申请房地产开发项目贷款，以弥补项目初期所需资本不足。
贷款金额将根据项目需求和风险评估确定，并根据项目进展按阶段逐步发放。
2. 优先股挂牌：我们计划通过发行优先股的方式进行融资，吸引投资者参与项目。
优先股持有者将获得比普通股股东更高的回报，并享有优先转换为普通股股份的权利，以分享项目成功时的收益。
3. 债券发行：在项目建设的中后期，我们将考虑发行债券，吸引资本市场的投资者。
债券的期限、利率和违约条件将根据市场状况和项目需要进行合理设计，确保资金来源的多样性和项目运作的稳定性。
三、风险控制措施为了降低项目融资过程中的风险，我们制定了以下风险控制措施：1. 项目可行性研究：在确定融资方案之前，我们将进行全面的市场调研和项目可行性分析，评估项目的潜在风险和回报。
只有在项目具备良好的发展前景和可持续盈利能力的情况下，才会进一步策划融资方案。
2. 合理定价：我们将根据市场条件和项目风险，合理定价发行的优先股和债券，以确保投资者的回报和项目的可持续发展。
同时，我们将积极与投资者进行沟通和协商，以争取双方利益的最大化。
3. 建立风险管理团队：我们将组建专门的风险管理团队，负责监控项目融资过程中的各项风险，并及时采取相应的措施予以控制。
该团队将密切关注市场变化、贷款偿还情况以及投资者的需求，并及时向管理层汇报和提供决策建议。
四、资金用途及回报预测本融资方案所筹集的资金将主要用于以下方面：1. 土地购置费用：占用融资总额的xx%作为土地购置费用，确保项目正常推进，并保有足够的资金储备。
房地产项目融资方案
房地产项目融资方案项目背景为了实现房地产项目的开发与建设，融资是一个重要的环节。
本文将针对房地产项目的融资方案进行详细的论述，以便为相关方提供参考和指导。
融资方式在房地产项目的融资方案中，常见的融资方式包括债务融资和股权融资。
债务融资是指通过发行债券、贷款等方式筹集资金，以债务形式向投资者借款，支付一定的利息或按约定的期限归还借款。
股权融资则是指通过出售公司股票的方式，从投资者手中筹集资金，投资者成为公司的股东，享有相应的股权权益。
债务融资发行债券发行债券是一种常见的债务融资方式，适用于规模较大的房地产项目。
该方式可以通过发行公司债券或信用债券来筹集资金。
公司债券适用于规模较大的房地产开发商，具备一定规模和信誉的企业可以发行，发行后交易于债券市场。
信用债券适用于信用评级较高的项目，根据项目的信用状况和市场需求来推出。
发行债券的好处是可以筹集大额资金，并且可以选择较长期限来还款。
贷款融资贷款是另一种常见的债务融资方式，适用于中小型的房地产项目。
开发商可以向银行或其他金融机构申请贷款，以项目资产作为抵押物来获取资金支持。
贷款融资的好处是可以灵活调整贷款金额和期限，同时借款利率相对较低。
贷款申请需要提供详细的项目规划和预算，以及与银行或金融机构进行良好的沟通和合作。
股权融资私募股权融资私募股权融资是指通过出售公司股票的方式向特定的投资者筹集资金。
开发商可以与投资机构、私募股权基金等进行洽谈，寻找认可项目并愿意投资的合作伙伴。
私募股权融资的好处是可以吸引到有实力和经验的投资者参与项目，可以获得投资者的支持和资源。
同时，股权融资会带来新的股东和投资者，对公司的开发和运营有着积极的影响。
公开发行股票如果项目规模较大且市场形势良好，开发商还可以选择通过公开发行股票的方式筹集资金。
这需要开发商将公司股份向公众出售，常见的方式是在证券交易所进行初次公开募股（IPO）。
公开发行股票的好处是可以大量筹集资金，增加项目的资本实力，提高市场知名度和形象。
房地产项目融资计划书
房地产项目融资计划书一、项目概述本融资计划书旨在为XXX房地产项目提供融资方案，该项目位于XXX地区，总占地面积为XXX平方米。
项目计划开发XXX栋住宅楼，总建筑面积约为XXX平方米。
项目预计总投资额为XXX万元。
二、市场分析1. 地域背景该项目位于XXX地区，地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善，具备较高的发展潜力。
2. 市场需求根据市场调研数据显示，该地区存在较高的住房需求，且房价稳定上涨。
当前市场供不应求，购房者对于品质高、价格合理的住宅需求旺盛。
3. 竞争分析尽管该地区存在一定的竞争对手，但考虑到项目的地理位置、产品品质以及价格优势，我们相信该项目具备一定的市场竞争力。
三、项目融资需求本项目计划通过银行贷款和股权融资的方式筹集资金，总计融资额为XXX万元。
1. 银行贷款根据项目的投资规模和预计回报情况，我们计划向银行申请XXX万元的贷款，用于项目的开发、建设和运营。
2. 股权融资为了进一步降低项目的融资成本，我们计划向合适的投资者出售部分股权，以筹集额外的资金。
具体融资比例和金额将根据投资者的需求和项目的实际情况进行商议。
四、融资用途本项目的融资资金将主要用于以下方面：1. 土地购置和开发费用：XXX万元用于购置项目所需的土地，并进行相关的开发和规划工作。
2. 建设和装修费用：XXX万元用于项目的建筑施工、装修和设备购置等费用。
3. 营销和宣传费用：XXX万元用于项目的市场推广、宣传活动和销售渠道的开发。
4. 运营和管理费用：XXX万元用于项目的日常运营和管理支出，包括人员工资、物业管理等费用。
五、还款能力分析根据项目的预计销售情况和市场需求，我们对项目的还款能力进行了详细的分析和评估。
根据我们的预测，项目将在XXX年内实现销售收入XXX万元，并能够按时偿还贷款本息。
六、风险分析1. 市场风险由于房地产市场的波动性，项目面临市场需求变化、政策调整等风险。
我们将密切关注市场动态，及时调整销售策略，以降低市场风险。
房地产项目融资计划书
房地产项目融资计划书引言概述：房地产项目融资计划书是开发商向投资者或金融机构展示项目融资需求和计划的重要文件。
通过融资计划书，开发商可以清晰地表达项目的规划、融资需求、预期收益等关键信息，从而吸引投资者的关注和资金支持。
本文将从项目概况、市场分析、融资需求、融资方案和风险控制五个方面详细介绍房地产项目融资计划书的编写要点。
一、项目概况1.1 项目地理位置：详细描述项目所在地的地理位置、交通便利程度、周边配套设施等情况。
1.2 项目规划：介绍项目的规划总体布局、建筑风格、用地性质等信息。
1.3 项目优势：分析项目的优势，如地段优势、规划优势、市场需求等，突出项目的吸引力。
二、市场分析2.1 目标客群：明确项目的目标客群，包括购房者的年龄、职业、收入水平等特征。
2.2 竞争分析：分析项目周边同类项目的竞争情况，包括价格、销售情况、市场份额等。
2.3 市场需求：调研当地房地产市场的需求情况，包括购房者的需求特点、市场供求关系等。
三、融资需求3.1 融资金额：明确项目的总投资额和融资金额，包括土地成本、建设成本、营销费用等。
3.2 融资用途：详细说明融资资金的具体用途，如土地购置、建筑施工、市场推广等。
3.3 融资期限：确定融资的期限和还款方式，包括还款期限、利率水平、还款计划等。
四、融资方案4.1 融资来源：列出各种融资渠道，包括银行贷款、股权融资、债券发行等，确定最优融资组合。
4.2 融资条件：明确融资的条件和要求，包括资金成本、担保措施、风险分担等。
4.3 融资保障：提出融资的保障措施，如项目抵押、担保公司担保等，确保融资安全可靠。
五、风险控制5.1 市场风险：分析市场风险，包括政策风险、市场波动、竞争加剧等，提出对策。
5.2 项目风险：评估项目风险，包括施工风险、销售风险、资金风险等，制定风险管理方案。
5.3 风险应对：提出应对风险的措施，包括风险预警机制、风险分析报告、应急预案等，确保项目融资安全。
房地产项目融资计划书精选全文完整版
可编辑修改精选全文完整版房地产项目融资计划书【文本】一、项目概述房地产项目融资计划书本融资计划书旨在介绍XXX房地产项目的基本情况、发展前景和融资需求，为投资方提供详尽的信息和数据，以便达成融资合作。
1.1 项目背景XXX房地产项目位于XXXX市中心，总占地面积为XXXX平方米。
项目周边配套设施完善，交通便利，具有较高的投资价值和市场潜力。
1.2 项目规划本项目规划建设XXXX平方米的住宅区，包括多栋高层住宅楼和相应的社区配套设施。
项目将注重绿化、景观和生态环境建设，为居民提供舒适宜居的居住环境。
1.3 市场分析根据市场调研数据显示，目前该地区房地产市场需求旺盛，供不应求。
同时，该地区居民人均收入较高，购房能力强。
因此，本项目具备良好的市场前景和发展潜力。
二、融资需求本项目拟通过融资方式筹集资金，用于项目的土地购置、建设、装修等各项费用。
融资额度为XXXX万元。
2.1 资金用途（1）土地购置费用：XXXX万元（2）建设投资：XXXX万元（3）装修及配套设施：XXXX万元（4）其他费用：XXXX万元2.2 融资计划本项目融资计划采用多元化的融资方式，包括银行贷款、股权融资和债券发行等。
具体融资比例和方式将根据投资方的意愿和风险偏好进行协商确定。
三、投资回报本项目预计建设周期为X年，预计销售周期为X年。
根据市场调研和项目规划，预计项目的投资回报率为X%，预计项目总收益为XXXX万元。
3.1 收益来源项目主要收益来源为住宅销售收入和租金收入。
根据市场需求和定价策略，预计项目销售率为X%，租金收入率为X%。
3.2 风险分析项目融资过程中存在一定的风险，包括市场风险、政策风险和经营风险等。
为降低风险，本项目将制定详细的风险管理方案，并与投资方共同承担风险。
四、合作方式本项目欢迎各类投资机构和个人参与合作。
合作方式可以是纯投资、合资合作或其他形式，具体合作方式将根据投资方的意愿和条件进行协商确定。
4.1 投资方要求（1）具备一定的投资实力和经验；（2）了解房地产行业，并具备相关资源和网络；（3）愿意与项目方共同承担风险，并参与项目管理和决策。
房地产开发项目融资方案(一)2024
房地产开发项目融资方案（一）引言概述：本文旨在探讨房地产开发项目的融资方案。
房地产开发项目的融资是实现项目顺利进行和成功落地的重要环节，本文将从五个大点进行阐述，分别为：风险评估、融资需求、融资方式、融资渠道和融资策略，希望能为读者提供一些有价值的参考。
正文：一、风险评估1.评估市场风险：了解市场需求、供应情况以及竞争情况，确保项目的市场前景良好。
2.评估政策风险：研究政府政策对房地产市场的影响，合规规划项目，降低政策风险。
3.评估资金回报风险：对项目的预期收益进行评估，合理确定融资规模和回报周期。
4.评估工程风险：对项目的施工、工程进度等进行评估，排除潜在的工程风险。
二、融资需求1.确定融资规模：根据项目的规模、投资需求和市场状况等因素，合理确定融资规模。
2.确定融资用途：明确融资资金的使用方向，包括土地购置、施工资金、市场推广及销售费用等。
3.确定融资期限：结合项目的周期和预期回报，确定合理的融资期限，以满足项目的资金需求。
三、融资方式1.股权融资：引入战略投资者或合作伙伴，以股权投资方式进行融资。
2.债务融资：通过发行债券或银行贷款等渠道融资，以项目未来现金流为还款来源。
3.并购重组：通过并购或重组方式获取资金，实现项目融资需求。
4.特许经营：通过特许经营方式，将项目的经营权或租赁权出售给特许经营者，获得融资资金。
5.内部融资：通过利用现有资金或通过子公司进行融资，减少外部融资的需求。
四、融资渠道1.商业银行：申请贷款、开设信用额度等。
2.证券市场：发行债券、股权融资等。
3.私募股权投资：与投资机构洽谈进行股权融资。
4.地产信托：通过发行地产信托产品融资。
5.合作开发：与其他房地产开发商共同合作开发项目，共同承担融资责任。
五、融资策略1.制定全面的融资计划：确保项目融资的全面性和系统性。
2.提前寻找投资者或合作伙伴：提前与潜在的投资者或合作伙伴进行接触，提高融资的成功率。
3.合理定价：根据项目的价值和市场状况，合理定价以吸引投资者的兴趣。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产项目融资方案房地产项目融资方案篇1我非常高兴现在能有这么好的机会，让我去接触房地产策划师这个行业，这是一个很不错的行业我一定要全身心的投入。
也是一个从未接触过的行业，所有的一切必须从头学起。
昨天初读房地产策划师基础知识，让我感受大不同真是受益匪浅，觉得房地产策划师是一个综合素质很高的人才。
并且对这个行业有了进一步的了解，我认为策划师是一个全能型的人才，要想做出一个完整的策划方案需要多元化的知识来辅助，不仅要懂得经济管理类、市场营销、建筑设计知识等，还需要人文、历史、社会等学科知识。
我认为一个优秀的房地产策划师不仅要有超凡的行业知识，也要有丰富的社会经验及非常重要的团队精神。
具有良好的能力，更要具备良好的职业道德，这就是所谓的个人职业素养。
我认为职业素养是指职业内在的规范和要求，是在职业过程中表现出来的综合品质，包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和及职业意识等方面。
职业素养是个很大的概念，专业是第一位的，但是除了专业，敬业和道德是必备的，体现到职场上的就是职业素养;体现在生活中的就是个人素质或者道德修养。
很多人士认为，职业素养至少包含两个重要因素：敬业精神及合作的态度。
敬业精神就是在工作中要将自己作为公司的一部分，不管做什么工作一定要做到最好，发挥出实力，对于一些细小的错误一定要及时地更正，敬业不仅仅是吃苦耐劳，更重要的是“用心”去做好公司分配给的每一份工作，认真对待自己的岗位，对自己的岗位职责负责到底，无论在任何时候，都尊重自己的岗位的职责，对自己岗位勤奋有加，不断地钻研学习，一丝不苟，精益求精。
爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大，则态度是职业素养的核心，好的态度比如负责的、积极的，自信的，乐于助人等态度是决定成败的关键因素。
通过学习，认识到房地产策划是一门实战性强，知识不断更新的专业，只有不断学习，不断提高，才能适应新的形势，适应企业发展的需要，在此基础上，要具备良好的职业道德素养是根本前提。
对于刚步入职场的我来说，还有很多不足之处，需要领导和同事的指导，努力向优秀的房地产策划人看齐。
房地产项目融资方案篇2委托人：__(以下简称甲方) 负责人：__电话：__代理人：__ (以下简称乙方) 负责人：__电话：__经甲、乙双方友好协商，本着平等互惠、优势互补的原则，甲方现将其开发的位于__(暂定名)项目(下称本项目)的全程策划与销售工作全权委托给乙方，现就有关事宜达成以下条款，以资双方共同遵守。
本合同内容不因项目及公司名称改变而改变。
一. 代理物业代理物业位于__(暂定名，以下简称“项目”)。
项目用地面积约108亩，建筑面积约60000㎡，最终以政府批准的文件为准。
二. 代理期限代理期限从签订本合同之日起至项目正式公开发售日(开盘)后18个月止。
合同期满，若甲方未书面通知乙方终止合同，则本合同自动顺延至项目销售率达成可售物业面积的95%以上时止。
三. 代理范围代理范围为本项目之全部住宅及商用物业。
如甲方需要保留持有部分物业，则必须在本项目公开发售前七天以书面形式通知乙方保留持有物业单位清单，否则乙方将全部视为可售单位。
四、甲、乙双方职责及义务(一)甲方职责及义务：1、甲方对本项目拥有完全的所有权。
并委托乙方全权负责产品定位、营销策划、销售代理等工作。
2、甲方对因项目本身之权属和资格问题而引致的纠纷承担全部责任。
3、甲方有义务向乙方提供预售证以及各销售阶段的合法手续和相关法律文件，并在工程进度、质量及协调政府主管部门等方面给予保障，以保证销售工作的顺利进行。
4、甲方有义务为乙方派驻的工作人员提供项目现场销售及办公场地、办公设备(电话、电脑、传真机、复印机)等必要设备、设施，但设备、设施的所有权归甲方。
5、本委托合同签订后，甲方不再委托第三方或自行进行策划和销售。
如发生甲方将本项目整体转让或项目可销售面积暂不销售的情况，甲方须结清乙方全部的策划费和代理费，负责处理由此带来的善后工作，并给予乙方一定的经济补偿。
6、甲方需委托一至两名工作人员与乙方共同组成营销协调小组，定期召开营销协调会议。
积极配合乙方工作，负责购房合同管理，进行购房合同签章和收取定金与购房款，办理银行按揭及备案登记等手续，并自行承担相应的权利义务。
7、甲方负责审定销售、宣传推广过程中必要的合作单位(如广告设计公司、模型公司、活动礼仪公司、印刷厂、喷绘制作公司、装修装饰公司等)。
8、甲方按确定的销售计划，确保项目工程进度。
负责售楼现场的清理、工地围墙的建设、售楼处的建设和装修装饰、样板房和样板环境的建设和装修装饰。
9、甲方提供买卖合同原件及其相应文件的复印件, 承担合同打印、客户资料复印，特别是办理银行按揭等的相关费用。
10、负责开发与销售的领导与协调工作，委派专人与乙方工作衔接，协调乙方与各有关部门、其他相关公司的工作关系，为乙方的策划和销售提供本项目的各种原始资料。
11、按时结算乙方的已实现销售规定的应提取的策划、代理服务等费用。
12、负责楼盘销售广告宣传、推广的相应费用(如户外广告制作、报纸、电视、电台等广告发布、礼品购买、沙盘制作、楼书制作、展会费用、临时聘用礼仪人员的费用等)，投入宣传广告费用金额控制在销售总额的1.5%以内，如有超过，则超过部分由乙方承担。
所有发布的广告设计作品或印刷品须经由甲、乙双方签字确认后才能发布或发放。
13、负责审定由乙方拟定的《认购书》、《商品房买卖合同书》、销售计划、广告推广建议、销售价格及其它销售资料，并根据实际情况有权修改销售计划、调整价格或销售资料中的条款，但须提前七日以书面形式通知乙方。
(二)乙方职责及义务：1、乙方接受甲方委托。
负责项目产品定位、市场定位、规划建议、营销策划与销售代理等工作。
根据甲方提供的项目概况，结合项目实际情况，及时向甲方提供可行的开发、宣传和销售方案。
2、乙方应于本合同签订之日起10日内使其委派的策划与销售人员到位进行工作安排并执行相关工作。
3、乙方要确保整个策划和销售过程不违反国家、省、市相关法律法规。
4、乙方策划及销售人员除非甲方要求，否则不得随意更换，如确需更换的，需提前7日以书面形式通知甲方并经得甲方同意后方可更换。
乙方与甲方及建筑设计、景观设计、广告设计等单位组成项目营销协调小组，定期召开营销协商会。
委派专业人员参加与项目相关的各种会议，并向甲方提供专业的意见和建议。
5、乙方负责楼盘销售人员的管理工作，销售人员的组织和管理方式由乙方自行制定。
6、乙方不得向客户收取未经甲方同意的任何费用。
7、乙方负责按审定后的销控计划，组织好楼盘的销售工作，并在开盘前一个月开始必须保证每班次有不少于4名销售人员在售楼现场从事销售工作，并销售情况随时增派销售人员。
8、乙方应配合甲方催收房款，代表甲方与客户签定《认购书》和《房地产买卖合同》，并由甲方所派专职负责人(人选确定由甲方书面通知乙方)签字盖章，协助办理购房手续。
未经甲方同意，乙方不得增减修改本项目《房地产买卖合同》及《认购书》的条款。
《认购书》和《房地产买卖合同》中的房价以甲方确认的销售价格表的价格为准，且文本任何修改都须甲方签字确认。
乙方自行承担未经甲方所派专职负责人同意修改条款所造成的一切后果。
9、乙方配合甲方及时收齐和审查办理银行按揭贷款所需客户的资料。
10、乙方负责派出人员的管理、薪金、劳动保护、福利、住宿、交通、通讯等所衍生的一切费用。
11、在销售代理过程中乙方要努力维护甲方声誉，不得有有损于甲方声誉的言行或侵权行为，严守双方合同条款和甲方商业秘密，确保甲方和该项目的良好形象。
12、与甲方及甲方选定的广告公司共同制定宣传和广告发布方案及时间计划。
13、销售过程中，应根据甲方提供的项目的特性和状况向客户做如实解释，尽力促销，不得向购房者夸大、隐瞒或过度承诺，否则由乙方承担相关的责任。
14、每周和每月需向甲方提交销售周报和月报表，与甲方有关负责人员核对、调整销控表。
15、严格按照双方共同确认的价格表进行销售，非经甲方的授权，不得擅自低于双方确认的销售底价进行销售，否则甲方有权追究乙方责任并承担由此给甲方造成的经济损失。
16、乙方销售及策划代理权不得转让。
从本合同签订日开始计算，一年内未经甲方同意，不得代理销售其它房开企业在丽江市区的同类型竞争项目。
五、共同责任和义务1、甲、乙双方应精诚合作，共同努力将项目开发、销售成功。
2、甲、乙双方应保持友好沟通的工作模式，不得互相隐瞒或设置障碍。
3、甲、乙双方都享有项目销售现场和所有宣传资料的署名权。
4、甲、乙双方认定的工作内容及程序应共同遵守，如有异议应协商解决，并有义务保护工作成果(如统计数据、策划创意等)。
六、服务目标1、甲、乙双方应共同努力，力争本项目在20__年8月底前通过报规手续，10月底以前拿到预售证，12月底以前开盘销售。
2、项目上市(开盘)销售的条件为：有预售许可证、现场售楼处交付使用、户外广告出街、持续一个月以上的宣传推广、具备销售接待条件、蓄客量达到一定数量(如100组以上)，则可择日开盘。
3、自正式开盘之日起18个月内须完成项目可销售面积的95%以上。
七、服务收费及其结算方式：1、乙方受甲方委托，负责项目全程策划、销售等工作。
甲方应按以下条款支付相应的服务费用给乙方：A、销售代理费采取基准代理费和溢价奖励两个部分计提：销售均价在双方确认的销售底价以下(含此销售底价)时,只要是甲方认可的销售价格,则依据销售合同金额(以买卖合同为准)的2%计提代理服务费(简称代理费);销售均价在双方确认的销售底价以上时，销售底价以下部分按2%计提，超过销售底价以上部分按30%计提溢价奖励。
B、计提代理费和溢价奖励采取月结方式，开盘后第二个月开始，每个月的6日前计提上一个月的代理费。
2、甲方销售均价底价在开盘前一个月内以正式文件形式向乙方确定并作为合同附件。
乙方即以此委托底价制定分户的上市(挂牌)价格表，且实现的销售价高于以上对应的委托底价的增加部份即为溢价。
甲方对乙方实现的溢价进行奖励。
具体溢价提成奖励方式为：溢价部分甲乙双方按照70%：30%分成;每月结算。
3、上述代理费每月30日为结算日。
双方当日核算金额，并在下一个月六日以前付清应付款项，乙方提供合法发票。
如有拖欠按所欠额每日支付万分之三的滞纳金。
4、房屋完成销售，可以计提代理费和溢价奖励的标准为：甲方收到全部房款。
如客户进行银行按揭的，则需按揭款项到账后才能视为完成销售，并可以计提相关服务费用。
5、退房处理及定金的罚没：若客户缴付首期房款前悔约，所没收履约保证金双方各收取50%。
若客户缴付首期房款后悔约，履约保证金及罚金归甲方所有，但乙方仍按原合同金额收取相应销售代理费。
八、其他约定：1、乙方负责整个项目的全程营销策划工作，但不收取任何策划费用。