集中式商业销售模式
储能解决方案5种不同技术路线对比,附储能商业模式汇总
储能解决方案5种不同技术路线对比，附储能商业模式汇总现阶段存在几种主流的储能解决方案技术路线，不同的技术路线各有优缺点。
简单介绍如下：1、集中式：电池簇→直流电缆→直流汇流箱→直流电缆→集中式变流器→交流电缆→升压变压器多个电池簇直接在直流侧的母线并联，直流电汇流后通过储能变流器转换成交流，这种方式是目前应用较广的一种技术路线，优点是控制简单，缺点是电池簇之间电压不一致时会产生环流。
代表企业：YG，SN，KH等2、分散式：电池簇→直流电缆→变流器→交流电缆→交流汇流箱→交流电缆→升压变压器每个电池簇单独与一个储能变流器串联，多个储能变流器在交流母线侧进行并联，不在直流侧并联。
这种方式的优点是可以解决电池簇间的环流问题，每个簇可以单独管理或者故障隔离，缺点是因为变流器数量较多，对系统的稳定性和可靠性要求较高。
代表企业：JD3、集散式：电池簇→DC/DC→直流电缆→单个变流器→交流电缆→交流汇流箱→交流电缆→升压变压器每个电池簇经过直流变压器（DC/DC）变成一致的电压以后在直流侧进行并联，直流电汇流后通过储能变流器转换成交流。
不同于集中式的是集散式在每个电池簇使用了DC/DC。
优点是可以解决电池簇间因电压不一样会产生环流的问题。
缺点是增加了DC/DC元件，也有能量损耗。
代表企业：Tesla4、组串式: 电池簇→DC/DC→直流电缆→多个变流器→交流电缆→交流汇流箱→交流电缆→升压变压器和集散式相似，区别在于直流电汇流后通过多个容量较小的变流器转换成交流，而不是通过一个容量较大的变流器进行变流。
优点是单个变流器故障不会影响整个储能系统。
代表企业：HW5、高压级联直挂式：电池→H桥（DC/AC功率单元）→H桥级联→三相星型连接。
系统包含多个储能单元，每个储能单元由H桥和独立小电池堆组成，每相由多个储能单元串联至一定的电压直接接入交流电网。
优点是无需升压变压器，减小系统损耗，减少占地面积，无电池簇间并联，消除簇间环流问题。
浅析城市商业银行集中式运营管理模式
浅析城市商业银行集中式运营管理模式作者：伍华来源：《环球市场》2019年第20期摘要：随着社会经济的发展，民众的经济收入大幅度增长。
受传统理念束缚，多数民众都会选择将大部分资金存入银行，这就促进了银行行业的发展。
为了获取更多的经济效益，银行行业愈发注重对客户的服务、对风险的规避，从而提升自身的管理水平，以适应新时期社会发展对银行行业的新要求。
但是，银行管理人员在长期的工作过程中，受传统管理理念影响较大，已经形成固化的管理思想，严重制约着城市商业银行的发展。
因此，银行管理人员应从自身出发，深入分析自身工作中存在的不足，从而通过自主学习，转变自身的管理理念，实现对工作模式的创新，进而提升管理效率。
关键词：城市商业银行;集中式运营管理随着银行行业的发展，行业内部竞争逐渐加剧，城市商业银行的发展前景堪忧。
究其原因，是由于其运营管理模式较为传统，在激烈的行业竞争中，无法充分发挥自身的优势造成的。
城市商业银行的集中式运营管理模式，可以实现对资源的合理配置，从而实现对经营风险的规避，提升银行的管理效率，为客户提供更为优质的服务。
同时强化对业务过程中进行有效的事前控制、事中监督和事后管理，采取集中式采购、前台部分业务集中式上收。
即可以规范了业务行为，又加强了集中式管理。
一、城市商业银行运营管理现状随着全球经济一体化发展趋势的逼近，众多的外资银行进入国内，给国内商业银行带来了巨大的冲击。
为抢占国内市场，国内众多商业银行纷纷加强对外资银行先进管理经验的学习，从而依据自身的运营状况，对自身的管理模式进行创新。
但由于不同商业银行管理人员素质的差异，对外资银行先进管理经验的认知程度也有所不同，尤其是城市商业银行[1]。
城市商业银行在发展过程中，不仅受国有银行的压制，而且受农村基层商业银行的制约，导致城市商业银行处于较为馗尬的位置，严重影响城市商业银行的发展。
二、城市商业银行开展集中式运营管理模式的先决条件（一）统一的管理平台城市商业银行想要实现管理水平的提升，必须建立统一的管理平台。
商业营销模式有哪些类型
商业营销模式有哪些类型商业营销模式是企业在市场营销活动中采用的一种战略性方案，以实现利润最大化和市场份额增长为目标。
在当今竞争激烈的商业环境中，选择适合的营销模式对企业的发展至关重要。
下面将介绍几种常见的商业营销模式类型：1. 直销模式直销模式是指企业直接向消费者销售产品或服务，绕过中间商，实现制造商与消费者之间的直接联系。
这种模式通常包括面对面销售、电话销售和网络销售等渠道。
直销模式可以降低销售成本，提高利润率，同时也能更好地掌握市场信息和消费者需求。
2. 渠道分销模式渠道分销模式是指企业通过各种渠道商将产品或服务分销给最终消费者。
这些渠道商可能包括经销商、批发商、零售商等。
通过渠道分销模式，企业可以快速覆盖更广泛的市场，扩大市场份额，提高产品的知名度和市场影响力。
3. 订阅模式订阅模式是指消费者按照一定频率或一定时期支付一定费用，获得特定的产品或服务。
这种模式适用于许多行业，如媒体、娱乐、教育等。
订阅模式可以帮助企业稳定收入，增加客户忠诚度，提高客户留存率。
4. 免费模式免费模式是指企业向消费者免费提供产品或服务，通过其他方式实现利润。
这种模式通常包括广告收入、付费增值服务、捐赠等方式。
免费模式可以吸引更多用户，增加用户粘性，提高品牌知名度和市场份额。
5. 拼团模式拼团模式是指企业通过团体购买的方式，让消费者以更低的价格购买产品或服务。
这种模式可以激励消费者通过邀请朋友、家人组团购买，从而增加销量，降低营销成本。
拼团模式可以有效促进产品销售，提高品牌曝光度。
6. 会员制模式会员制模式是指企业通过会员制度，为会员提供独特的福利和服务，以吸引和留住用户。
会员制模式可以提高用户忠诚度和频次消费，增加用户粘性，实现会员增长和收入增长。
在选择商业营销模式时，企业应根据自身产品、市场和竞争对手情况来确定最适合的模式类型，灵活运用不同的模式组合，以实现营销目标和持续增长。
不同的商业营销模式有不同的优缺点，企业应根据自身情况进行合理选择和调整，以取得最大的市场竞争优势。
城市商业综合体营销与运营模式分析
城市商业综合体营销与运营模式分析随着城市化进程的加快，商业综合体作为城市商业发展的重要载体，扮演着越来越重要的角色。
商业综合体不仅是商业、文化、娱乐等多种功能的综合体，更是城市发展的重要组成部分，关系到城市的商业繁荣和城市形象的塑造。
在这样的背景下，商业综合体的营销与运营模式也备受关注。
本文将对城市商业综合体营销与运营模式进行深入分析，探讨其发展趋势和挑战，为商业综合体的持续发展提供参考。
一、城市商业综合体的特点1.多功能性：商业综合体不仅包含了购物中心，还集合了餐饮、娱乐、文化、办公等多种功能，满足了消费者多样化的需求。
2.高度集约：商业综合体将各种业态集中在一个建筑群内，形成了高度密集的商业区，便于消费者进行集中购物和娱乐。
3.地理位置优越：商业综合体往往建立在城市中心区域或重要的交通枢纽，交通便利，吸引了大量的客流量。
4.服务内容丰富：商业综合体不仅注重商品的销售，更注重提供顾客体验和增值服务，如会员积分、停车位、活动策划等。
5.文化体验：商业综合体还承载了一定的文化属性，如举办展览、演出等活动，为城市居民提供了艺术、文化的享受。
1.差异化定位：在面对激烈的市场竞争时，商业综合体需要通过差异化定位来吸引消费者，例如向不同人群提供不同的消费场所，满足其消费需求。
2.线上线下融合：随着互联网的快速发展，线上线下融合成为了商业综合体的重要发展方向，通过线上的社交媒体和移动支付，助力商业综合体的推广和销售。
3.体验式营销：商业综合体需要提供更多的体验式营销，例如举办主题活动、品牌展示、互动体验等，增强顾客的黏性和忠诚度。
4.社区营销：商业综合体围绕周边社区进行定位和营销，通过社区服务和社区活动，拉近与周边居民的距离，建立起共同体感。
5.大数据营销：商业综合体可以通过大数据分析，了解顾客的消费习惯和喜好，进行个性化服务和定制化营销，提升营销效果。
1.租金与收益：商业综合体的运营模式中，租金收益是一项重要的营收来源，运营者需要灵活调整租金政策，吸引更多的品牌入驻，提升商业综合体的吸引力。
大型商业综合体的运营模式与市场行情分析
大型商业综合体的运营模式与市场行情分析随着城市化进程的加速和人们生活品质的提高，商业综合体已经成为了城市中不可或缺的一个重要组成部分。
商业综合体集购物、餐饮、娱乐、文化等多种功能于一体，往往成为人们日常生活的重要场所。
然而，商业综合体的运营模式和市场行情的变化也越来越受到业内人士和消费者的重视。
一、商业综合体的运营模式商业综合体的运营模式包括招商、运营和管理三个方面。
其中，招商环节起到了至关重要的作用。
商业综合体要想获得成功，必须吸引到具有知名度、品牌信誉度和消费体验度的商家入驻。
因此，商业综合体的招商工作需要有深入的市场调研、对消费者需求的了解、对商家运营情况的考察，以及针对不同商业类型的策略制定。
商业综合体的运营需要进行全方位的服务，包括物业、安保、客服等多个方面。
其中，物业管理是非常重要的一项。
物业管理的好坏直接影响到商业综合体的运营效率和顾客体验，因此选取优秀的物业管理公司是很有必要的。
在商业综合体的运营中，还需要保持对顾客的持续关注和满足客户不同需求的能力。
一些商业综合体通过制定吸引消费者的优惠政策来增强商业综合体的市场竞争力。
商业综合体管理还需要注重节能减排、环境保护等方面。
这主要体现在建筑物的设计和建造上。
商业综合体应该在外立面设计、景观布置、照明设计等方面区别于其他建筑物，以此吸引更多的消费者，提高商业综合体的市场竞争力。
二、市场行情分析随着消费水平不断提高，对于购物体验的要求也越来越高。
如今的商业综合体更强调个性化定制服务、潮流文化等元素的融合。
同时，在商业综合体的发展过程中，深度融合电商和线下零售成为了发展的趋势。
以发达国家为例，类似于美国的沃尔玛、加拿大的万达广场等巨头已经掌握了大部分市场份额。
但在发展中等国家和新兴市场，商业综合体还有空间挖掘和提升市场份额。
同时，在国家政策的支持下，多样化的经营模式和管理方式也有更多的尝试和创新。
在商业综合体的规划和建设过程中，还需要注意消费者的需求和市场趋势。
大型商业综合体的市场定位与营销策略
大型商业综合体的市场定位与营销策略随着消费水平的提高，大型商业综合体逐渐成为城市生活中不可或缺的一部分。
从购物、餐饮、娱乐、休闲到文化教育，它们几乎涵盖了城市人们日常所需的一切。
在竞争日益激烈的市场中，如何确定商业综合体的市场定位，制定适合的营销策略，成为了其运营和发展的关键部分。
商业综合体的市场定位，需要从定位背景、市场特征、竞争对手、目标人群等方面进行综合分析。
首先是定位背景。
商业综合体的市场定位应该符合城市的整体发展定位，符合当地政府规划和城市建设方向。
其次是市场特征，需要考虑当地消费水平、消费习惯、文化特色等。
接着是竞争对手，需要对周边商业综合体、商圈等进行分析，了解其优势和劣势。
最后是目标人群，需要确定主要消费群体，以及各消费群体的消费能力、需求和偏好等。
商业综合体的市场定位不同，针对的目标人群也不同。
对于高端商业综合体，其主要目标人群是高消费、追求品质、关注生活方式的人群。
需要在品牌、服饰、珠宝、高档餐饮等方面进行差异化定位，服务和专业度也需要更高。
对于中高端商业综合体，其主要目标人群是中上收入人群和有品味、追求品质的人群。
需要注重品牌、服务和购物体验。
对于中低端商业综合体，主要面向广大消费者，需要注重价格、品质和服务，涵盖的品类和服务也要更加全面。
商业综合体的营销策略也需要根据定位的不同来进行调整。
对于高端商业综合体，可以采用VIP会员制度、高端品牌、豪华购物环境等手段来吸引和保留目标顾客。
对于中高端商业综合体，可以采用积分制、打折优惠、会员俱乐部、活动优惠等方式来吸引目标顾客，提高转化率。
对于中低端商业综合体，可以采用优惠券、砍价团、免费试用、赠品等方式来吸引目标顾客，提高品牌知名度和口碑。
当然，以上仅仅是商业综合体市场定位和营销策略的初步计划，具体实施还需要考虑各种因素的综合作用，如商业综合体的财务状况、周边环境、城市消费水平、文化风格等。
为了尽可能地提高商业综合体的运营效益，还需要不断地进行市场调研和分析，不断地调整市场定位和营销策略，以适应市场的变化。
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式1.直销模式：该模式是指企业通过建立自己的销售团队，直接面向终端用户销售产品。
它能够通过绕过传统的分销渠道，降低成本，并直接接触消费者，了解他们的需求和意见。
成功的直销模式需要合理的产品定价、高效的销售和分销流程以及优质的售后服务。
2.在线市场模式：该模式是指企业通过在线平台搭建市场，让卖家和买家能够自由交易。
企业通过提供平台、增值服务和保障服务来获得盈利。
成功的在线市场模式需要具备强大的技术支持、广泛的用户群体、高效的物流系统和可持续的用户体验。
3.广告销售模式：该模式是指企业通过出售广告位、推广链接等方式盈利。
广告销售模式需要有庞大的用户群体、精准的用户画像和广告定位能力以及与广告主的合作关系。
4.订阅模式：该模式是指企业通过提供定期付费的服务或产品，持续为用户提供价值和优质的体验，实现长期稳定的收益。
成功的订阅模式需要有具有高度忠诚度的用户群体、独特的产品或服务、稳定的付费渠道以及持续的创新能力。
5.代理模式：该模式是指企业通过与生产商或供应商合作，作为中间商销售其产品或服务，并从中获取利润。
代理模式需要建立稳定的供应链关系、有效的销售和分销渠道以及高效的售后服务体系。
6.开放式商业模式：该模式是指企业通过开放自己的平台或技术，与其他企业进行合作和创新，实现共赢。
开放式商业模式需要具备先进的技术能力、强大的生态系统和可持续的创新能力。
设计一个成功的商业模式需要经过以下步骤：1.确定价值定位：商业模式的核心是提供价值给客户，因此首先需要明确产品或服务的独特卖点，确定价值定位，即企业为何存在、为谁提供什么价值。
3.建立关键合作伙伴关系：商业模式的成功离不开合作伙伴的支持。
需要找到与自身定位和核心竞争力相符的合作伙伴，共同推动业务发展。
4.设计核心运作流程：确定商业模式的核心运作流程，包括产品开发、供应链管理、销售流程、售后服务等。
需要借助技术和流程优化，确保高效运作。
商业模式的五种类型和实现方法
商业模式的五种类型和实现方法商业模式是指公司或组织用来产生商业价值和赚取利润的方式。
商业模式直接关系到企业的经济效益和市场竞争力。
商业模式的多样性在市场竞争中显得非常重要，创业者必须认真研究自己的市场，然后采用合适的商业模式，才能快速发展并获得成功。
本文将介绍商业模式的五种类型，以及每种类型的实现方法。
1. 交易型商业模式交易型商业模式是最为简单的一种商业模式。
此种商业模式的主要特点是买卖双方在交易完成后都获得了自己所需要的东西。
这种模式通常在传统的商品销售、批发领域中使用，速度快、时间效率高，顾客可以轻易地选择他想要的产品。
实现方法：企业需要找到产品、市场和客户人群，销售和服务的渠道需要完善，在同样的产品型号和定价上，品质和售后服务需要比竞争对手更优异。
2. 订阅服务商业模式订阅服务商业模式是指用户付费购买某种服务，例如电视、杂志、软件等，并进行长期使用。
通过付费订购的方式，客户可以享有指定服务或产品的使用权，如Netflix的在线视频流媒体服务。
实现方法：可以提供更丰富的订阅服务，例如尝试给客户提供多个方案，以便他们选择适合自己的服务，还可以打造满足特定目标客户的独特订阅服务。
3. 平台型商业模式在平台型商业模式中，企业提供一个让不同方向和需求的用户相互接触和发生交易的平台，例如淘宝、阿里巴巴等电商平台，或者Uber、Grab，滴滴等出行平台。
实现方法：企业应以宏大愿景为核心，积极推动市场的发展，先做大后做强，让企业网络服务更加完善，提供优质的售前，售后服务，打造完美的用户体验，提高平台的便捷性和有效性。
4. 精益型商业模式精益型商业模式是通过不断地调整和优化，来完成企业目标的一种商业模式。
在此商业模式中，企业可以快速研发并推出其产品，并根据市场反应持续进行改进。
例如，Lean Startup、极客出发等公司典型代表。
实现方法：企业应该将资源分配到实现核心目标的过程中，并兼顾在实践过程中遇到的难题。
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操作方式——发展商将商业划分为可经营的小铺位，然后按
铺位出售给投资者或使用者，同时购买人必须同时签署物业 使用协议，承诺服从商业的统一经营和管理约束。
典型案例——赛格电子市场
本报告是严格保密的。
案例：赛格电子市场
简介：依托华强北电子产业形 成的电子产品交易市场，营业 面积约3万平方米，共7层，租 户约1500家。 铺位形式：专柜及铺位 主要业态构成：电子元器件、 电脑配件、电脑网路器材、通 信器材 现状：4—7层出租，1—3层 在经营情况稳定后出售给大客 户
楼层：1——5层。 主力店：天虹 发展商年租金回报率变化：4.8%—6%—2.8% （低于三年期国债3.37%） 与天虹租约：15年 年租金增长率：2% 现状：在售，分期或一次性付款
楼层
1/F 2/F 3/F 4/F 5/F
销售铺位个数/总铺 位个数 未售 15/211 21/211 152/211 227/243
本报告是严格保密的。
项目信托方式
房地产项目信托是一种新的融资方式。在已 实现的几个房地产项目信托个案中，出现了 金融和房地产销售结合的趋势。例如：北京 苹果社区、深圳万科十七英里、深圳百仕达. 红树西岸。
本报告是严格保密的。
信托的适用条件
项目信托可以同 时达成发展商融 资和营销蓄客的 目的，在可能的 情况下，我们建 议采用信托模式 进行启动，但是 信托审批严格， 且在商业领域内 没有先例，审批 难度无法预测。
操作方式——客户购买时即与开发商签订租约，将所购房产返租给开
发商，租约期内由开发商将房产转租经营，租期两年到十几年不等。发展 商一次性返数年租金降低首付；同时返租期内，业主定时从发展商处得到 定额租金回报。通常这种返租回报模式会附带“回购”条款。
典型案例——曼哈购物广场、常兴天虹商场、保利友谊城、金晖商城、
4、租约年限的基本要求是该商场大的租户租期5年以上， 小的租户租期2年以上。
5、新加坡来的基金主要是要求项目的稳定经营，对租金 回报率的要求较低一般在6％左右就可以了，而欧美的基 金要求租金回报率一般在10％以上。
来源：亚信行总经理萧福泰访谈
本报告是严格保密的。
嘉德置地的“中国商业地产基金”计划
2004年底，嘉德置地开始大规模的商业地产项目的收购。嘉 德置地的策略是与沃尔玛三大中国合资企业之一深圳国际信托 投资结成战略同盟，最终涉及的购物中心将达到28家，然后 把这些项目打包成“中国商业地产基金”计划在新加坡上市。 进展情况： 2004年12月23日，与深国投合作，以9.98亿元人民币收购了6 家商场，嘉德占股份51%，深国投占股份49%； 2005年1月4日，嘉德斥资17.46亿元人民币100%收购了北京 华联旗下的安贞华联商厦和望景华联商厦； ２月底，凯德置地以５.５亿元拿下北京东直门１.４７万平方 米的综合用地地块； ３月初，凯德置地又以１８.３７亿元买下中环世贸中心Ａ、 Ｂ两栋甲级写字楼。
本报告是严格保密的。
3
基金整售模式
基金整售销售模式下的价值链模型和利益传导模型：
开发商
获 取 物 业 获取投资收益
获 取 现 金
获取投资收益
获取经营收益
获取销售利润
投资者
基金
经营者
使用者
消费者
获取现金
承租物业
承租物业
购买产品
操作方式——基金/大客户直接收购商场，然后租给大型商
业，获取投资收益。
典型案例——嘉德置地的“中国商业地产基金”计划。
本报告是严格保密的。
整售的适用条件
解决了持续经营 和销售之间的矛 盾，但很难达到 价格和快速回笼 资金的目标。
1、已投入使用并收益稳定的商业
2、目前在国内对于那些还没有经营成熟，但是招商租约 已经签订、主打的品牌商户已经签订租约的项目，基金也 有信心购买
3、对于散售的商业，基金购买的兴趣不大，但是如果开 发商几年后可以回购，达到国外基金的租金回报率要求的， 基金也会考虑购买
一、新型房地产信托产品将楼盘销售和信托结合在一起， 在信托产品的设计中加入购房优惠权和优先购买权；
二、信托适用于有融资需求的发展商，严格来说，和楼盘 销售相结合的信托是一种项目启动模式；
三、目前政策规定信托份额最大不得超过200份，且必须通 过银监会审批；
四、银监会出台的《信托投资公司房地产信托业务管理暂 行办法（征求意见稿）》提出对部分管理规范、经营水平 高的信托投资公司开展房地产业务给予放松200份限制的政 策优惠。
集中式商业销售模式
本报告是严格保密的。
案例研究
我们将通过商业的价值链和利益传导方式来 界定销售模式。
➢ 产权返租模式 ➢ 店中店销售模式 ➢ 基金整售模式 ➢ 项目信托启动方式介绍
案例选取标准：
➢ 项目总体规模超过5万平米 ➢ 商业具备一定的规模，形成集中的商业核心区 ➢ 商业以全部销售为目标
本报告是严格保密的。
大中华太古广场、沃尔玛鸿洲店
本报告是严格保密的。
案例：常兴天虹商场
发展商保留1层高租 金楼层，通过1层租 金弥补回报率，可维 持4.8%左右。
现通过主力店提供回 报，投资回报率2.8%， 低于三年期国债利率。
销售状况不佳。销售 率约占推出部分的 47%。
此项目现仍返租，但 已经不能作按揭。
本报告是严格保密的。
1
产权返租模式
发展商
产权返租模式下的价值链模型和利益传导模型：
购买 物业
小业主
解决了高价销 售与提前消化 的矛盾，但激 化全部销售和 持续经营的矛 盾。
代理招商 出租物业
支付租金 提供回报
商家
销售结束 关系转化
小业主
提供物业 支付租金
商家
小业主和商家不能承担解决 矛盾的角色，也不具备解决 矛盾的能力。
本报告是严格保密的。
案例1——万科十七英里
2004年6月9日，深圳万科与新华信托达成总 额1.9995 亿元、为期2年、年利率为4%的贷款协议，用于深圳十 七英里项目的开发。 该贷款资金由新华信托发行“新华信托—万科十七英里 项目集合资金信托计划”的方式筹集。 信托计划的投资者在购买该产品的同时，不仅享有通常 意义的投资收益，还可以获得对该房产的优先购买权和 购房价格的高折扣率。
销售个数比率
---------7% 10% 72% 93%
资料来源：国土局网站销售公示。
2
店中店销售模式
店中店销售模式下的价值链模型和利益传导模型：
获取现金
开发商
获取物业
பைடு நூலகம்
获取投资收益
获取经营收益
投资者
经营者
消费者
承租物业
购买产品
缓解了全部销售 与持续经营的矛 盾，但无法解决 高价销售与提前 消化之间的矛盾