商业销售模式分析及商业案例研究共38页
某企业并购案例分析38页PPT
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
某企业并购案例分析
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
商业案例分析模型
商业案例分析模型商业案例分析是指对某一商业案例进行深入的研究和分析，以便更好地理解商业活动的规律和特点，从而为企业的经营决策提供参考和借鉴。
在商业案例分析中，我们可以运用各种模型来帮助我们更好地理解和解释案例中的现象和问题。
本文将介绍几种常用的商业案例分析模型，以期为读者提供一些思路和方法。
首先，SWOT分析模型是一种常用的商业案例分析工具。
SWOT分析模型将商业案例中的内部优势（Strengths）、内部劣势（Weaknesses）、外部机会（Opportunities）和外部威胁（Threats）进行了系统性的分析和归纳。
通过SWOT分析，我们可以清晰地了解商业案例中企业的优势和劣势，以及所面临的机会和威胁，从而为企业的战略制定和决策提供有力的支持。
其次，五力分析模型是另一种常用的商业案例分析工具。
五力分析模型将商业案例中的竞争对手（Competitive Rivalry）、供应商的议价能力（Supplier Power）、买家的议价能力（Buyer Power）、潜在的替代品或服务（Threat of Substitution）以及新进入者的威胁（Threat of New Entrants）作为分析对象，从而帮助我们更好地理解商业案例中的竞争格局和市场环境，为企业的竞争战略和市场定位提供支持和指导。
另外，价值链分析模型也是一种常用的商业案例分析工具。
价值链分析模型将商业案例中的企业活动分为主要活动和支持活动，并对这些活动进行了系统性的分析和评估。
通过价值链分析，我们可以清晰地了解商业案例中的价值创造和价值分配过程，从而为企业的成本管理和价值优化提供支持和指导。
最后，波特钻石模型是另一种常用的商业案例分析工具。
波特钻石模型将商业案例中的企业活动、需求条件、相关产业和支持性产业作为分析对象，从而帮助我们更好地理解商业案例中的产业结构和竞争优势，为企业的发展战略和产业布局提供支持和指导。
总之，商业案例分析模型是我们进行商业案例分析的重要工具和方法。
销售分析案例范文
销售分析案例范文Sales analysis is an important tool for businesses to understand their performance and make informed decisions. It helps in identifying trends, strengths, and weaknesses in the sales process. 销售分析是企业了解其绩效并做出明智决策的重要工具。
它有助于识别销售流程中的趋势、优势和劣势。
One perspective to consider in sales analysis is the customer's buying behavior. By analyzing customer purchase patterns, businesses can understand what products or services are in demand, and tailor their sales strategies accordingly. 一个在销售分析中需要考虑的角度是客户的购买行为。
通过分析客户的购买模式，企业可以了解哪些产品或服务受到需求，并相应地调整他们的销售策略。
Another important aspect of sales analysis is the performance of the sales team. By examining key performance indicators such as conversion rates, average deal size, and sales cycle length, businesses can identify areas for improvement and provide targeted trainingand support to their sales representatives. 销售分析的另一个重要方面是销售团队的绩效。
线下商业案例
线下商业案例
线下商业案例是指线下实体商业的运营和营销案例。
以下是一些线下商业案例，以供参考：
1. 宜家家居：宜家家居是全球知名的家居品牌，其线下商业案例也非常出色。
他们通过将商品进行展示和搭配，让消费者可以直观地了解商品的实际效果和特点。
同时，宜家还提供了试睡、试坐等体验服务，让消费者更好地了解商品的质量和舒适度。
2. 星巴克咖啡：星巴克咖啡通过线下门店提供高品质的咖啡和舒适的用餐环境，吸引了大量忠实顾客。
他们还通过定期推出新品和限量版咖啡，以及与其他品牌的合作，不断推出新的营销活动，提高品牌知名度和销售额。
3. 迪卡侬运动用品：迪卡侬运动用品是一家全球知名的运动用品品牌，其线下商业案例也非常值得借鉴。
他们通过将商品进行分类和陈列，让消费者可以轻松找到自己需要的商品。
同时，迪卡侬还提供了试穿和试用服务，让消费者更好地了解商品的质量和适用性。
4. 优衣库服装：优衣库服装是一家全球知名的服装品牌，其线下商业案例也非常成功。
他们通过简单、时尚的设计和高品质的面料，吸引了大量消费者。
同时，优衣库还提供了多样化的搭配方案和个性化的定制服务，让消费者可以更好地展现自己的个性和品味。
以上这些线下商业案例都有一些共同点：他们通过提供高品质的商品和服务，吸引大量忠实顾客；通过与其他品牌的合作和营销活动，提高品牌知名度和销售额；通过陈列和展示商品，让消费者可以更好地了解商品的特点和质量；通过提供试穿、试用等体验服务，让消费者可以更好地了解商品的质量和适用性。
这些共同点也是线下商业案例成功的重要因素。
案例分析(利润表) 共38页PPT资料共40页
案例分析(利润表) 共38页P来自T 资料11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
谢谢你的阅读
案例分析题目：戴尔公司的网络直销
Dell公司度身定制的网络直销一、公司概况Dell计算机公司是世界上最成功的网络直销的计算机公司。
这个公司于1984年由企业家Mickel Dell创立，他是目前计算机业内任期最长的首席执行官。
他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使Dell公司能够更有效和明确地了解客户需求，继而迅速地作出回应。
正是这种大胆的直接与客户接触的网络营销观念使得Dell成为20世纪90年代最成功的公司之一。
这种革命性的举措和独到的先见之明已经使Dell公司成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。
Dell公司的网址每周被顾客访问的次数超过80万次，Dell公司因此每天获得平均收入超过4 000万美元，而1997年，这一数字只有100万美元。
今天，在美国，Dell公司是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。
在亚太地区，该公司的业务覆盖了中国、澳大利亚、印度、印度尼西亚、韩国、马来西亚、新西兰、新加坡、菲律宾、泰国及亚太地区的其他国家和地区。
在全球，这个公司在34个国家拥有36500名员工。
1999年Dell公司实现营业额252.65亿美元，比1998年的182.43亿美元增长38%，净收入达18.6亿美元，成为全球名列第二、增长最快的计算机公司。
Dell公司通过首创的革命性“直线订购模式”，与大型跨国企业、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立直接联系。
公司的管理者认为，Dell公司的网站带来了巨大的商机，并且将会继续在整个业务中占据越来越大的比重，在今后的几年中，预计公司50％的业务将在网上完成。
Dell公司一直在进行广泛的市场调研，以便使因特网这一销售渠道更加完善。
Mickd Dell认为，直接和用户打交道，提供更好的服务和产品，提高效率，最终建立更低的成本架构是至关重要的。
互联网是Dell公司实现以上目标的理想方式。
利用这种新型的方式，Dell公司很好地消除了不必要的中间环节和传统经济体制中的内耗，并能够始终保持与客户的密切联系。
西尔斯公司案例分析
西尔斯公司案例分析西尔斯-罗巴克公司的历史要追溯到1886年，当理查德，西尔斯开始在明尼苏达州的明尼阿波利斯城销售手表的时候。
1887年，西尔斯把买卖移到了芝加哥，并雇用了阿尔万．罗巴克作为手表的制作者。
这个公司的名称在1893年正式改为西尔斯-罗巴克公司。
1895年，公司出版了一个长达532页的目录册，里面包括布匹、家具、专利药品、乐器和许多别的项目。
像西尔斯和蒙哥马利沃德这样的通过目录来销售的零售商改变了美国零售业的面貌，他们提供了多种多样的商品，顾客能够以可接受的价格买得到。
早期的目录销售商事实上已经扼杀了那些既不能在品种上又不能在价格上与他们竞争的普通乡村店铺。
1906年，西尔斯在纽约成立了公司。
同年，它在芝加哥开业了一家三百万平方英尺的邮购工厂，这是当时世界上最大的企业。
当公司不断成长时，它在美国其他地方都开了邮购厂．1911年，西尔斯开始对他的顾客提供信用服务，从那时候起，信用服务就成为西尔斯公司的一个重要组成部分。
1925年起，公司仅仅是通过发送目录来销售商品，它的大部分销售都是来自农村地区。
1925年，为了回应城市地区的增长，西尔斯在芝加哥的部购工厂开设了第一家零售店，并立刻取得了成功。
到1927年，公司已有27间商店开业。
1933年达到400间，到1941年美国参与第二次世界大战的时候，已有600多间了，1931年，西尔斯公司来自商铺的销售额首次超过了目录销售。
直到1931年，当西尔斯建立了一个完全自己所有的子公司奥尔斯泰特保险公司时就不仅仅是个零售商了。
该公司最初只是通过邮件销售保险，在1934年，它开始在西尔斯的商店里卖保险。
奥尔斯泰特成长为美国第二大财产和伤亡的保险公司。
1942年，西尔斯在古巴首都哈瓦那开设了他的第一家国际商店。
1947年，它在墨西哥城开了一家商店，在接下来的几年里，它开始在美国中部和南部以及欧洲扩张。
在这些领域的大部分地方西尔斯只有几间商店。
1953年，西尔斯在加拿大建立了零售业务，通过它人们才知道西尔斯加拿大，在20世纪80年代，公司放弃了它的大部分的国际业务。
小米手机网络营销案例(PPT38页)
2.早已经习惯于网络购 物和从网络获取信息
宅男宅女已成为一种潮流，他们很快从互联 网中了解小米手机的相关信息并成为第一批 用户，他们对小米手机的好评，将促使后续 用户的出现。
3.对价格有一定的敏感 程度
很多人宅在家中的原因之一就是，在家里娱乐 生活成本最低。他们对价格是敏感的。小米手
机的高性价比对他们是非常有吸引力的。
小米网络营销策略评价
总的来说，小米网络营销策略呈现以下优点：
• 利用互联网的特性，用户群定位准确，快速传播，能迅速抢占客户心 智资源。
• 首创“互联网方式做手机”模式。这块市场本来就是一片空白，小米 能够把握机遇，顺势而为，抢先创新营销模式，为其发展奠定良好基 础。
• 配置高，价位低，性价比高。产品本身的优越性是能否受认可的最本 质的决定性因素。
从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新， 产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠 道的变革。目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度我相信 很大，没有那么快速达成合作，这两者也是要观望小米的实际销售状 况。全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，很时尚感， 这是可以加分的。物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约 成本的。
小米公司简介
全称 北京小米科技有限责任公司
创办者 由前Google、微软、金山（CEO雷军）等公司的顶尖高手组建
业务范围 专注于新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营
核心产品 米聊、MIUI、小米手机
产品理念 “为发烧而生”
小米的发展历程
2010年4月6日，小米公司正式成立 2010年底，推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万 2011年9月，小米1正式开放网络预订，两天内预订超30万台 2012年5月，公司通过官网预订和销售小米手机青春版，10分33秒售完 15万台。 2012年12月21日，新浪微博小米手机2专场销售于中午12点开始。 2013年1月，小米公司为小米手机老用户准备了60万张50元配件现金券, 总额3000万元。 2013年8月12日12点整红米手机开放购买，小米科技又创造了手机营销史 上的一个奇迹，90秒，10万台红米手机售罄。 2014年2月，重新上架的小米手机 2S 16G版再度降价400至1299元，挑 战高通骁龙600CPU手机的性价比极限。