安利千年基业,四大基石(郑新清)
安利与耶格系统的企业文化(天津基础培训)
专业化的工具
多元化的培训
一系列经过时间、实践被验证成功的
模
式
指导团队运作的
原则、准则、策略、方法
完 整 的 咨 询 线 耶格-斯托姆斯
李晓明
王鲁言
汪广辉
王祥营
←
刘晓晗 顾安宝 石惠
我们
美国著名专栏作家保罗· 博士在 康恩 其著作的《不灭的梦想》一书中写到：
“耶格领导着安利全球营销体系 中公认最大的顾客网络，成百上千 的自由企业家和成千上万的营销代 表们，都希望处在耶格的领导之下。 因为他的系统比别人更长的时间里， 为更多的人创造了更大的成功，对 此极少有人提出疑义。”
四、核心价值观
安利∕耶格系统共同的文化
伙伴关系
安利建立的伙伴关系，起源于两 位创办人理查 · 狄维士和杰 ·温安洛 的伙伴关系。安利创办人家族与安利 营销人员以及员工的伙伴关系，是我 们最引以自豪的宝贵财产。伙伴关系 增进相互之间的信任，每一位曾经为 安利的成功而付出努力的伙伴，均会 因成功而获得报酬。
德士特说：我希望每个人 都有机会成为富人。正是在成 为富人的过程中，你推动了经 济的发展。这个世界的希望就 在于企业家精神。
二、使
命
安利∕耶格系统的
精神本质及具体业务
安利的使命
通过安利营销人员、安利员 工和安利创办人家族成员的伙伴 关系、安利的优质产品和销售服 务，为每个人提供凭籍安利业务 计划实现人生目标的机会
安利∕耶格系统的企业文化——
理 想 使 命 创办人信念 核心价值观
一、理
首 要
想
目 标
安利∕耶格系统的
安利的理想
为您生活添色彩
耶格系统理想
自பைடு நூலகம்企业家精神
良好的心态是安利事业的基石
你跟介绍人的关系
你跟介绍人的关系定位
• 是我的生意，也是他的生意， 我好他才能好 • 嘴上不说，心里还是想，不管 怎么说，业绩还是跟他有关系 • 安利完全是自己的生意
为谁工作你会不讲价钱？
有可以永远依靠别人吗？
安利从经营权，所有权，收益 权等各方面都是你自己的事业
安利是自己的事业！
什么时候完全意识到安利是 自己的事业并付诸行动，这 个事业就真正属于自己了
三,如何对待你的领导人?
案例 王芳通过自己的付出，加上介绍人领导人的帮助，以及伙伴们的共同 努力，业绩很快提升，在3个月后，完成了5万的目标，并且职级超过了介 绍人李娜，王芳也有机会得到上手领导让人营销经理贾宝的直接指导，王 芳成长的很快，业绩也再次突破，在第二年顺利达成了营销助理。 之前，王芳对贾宝是很仰慕的，现在走近了，才发现贾宝其实也没什 么，有的地方甚至还不如自己，一些做法自己也不太认同。介绍人李娜和 领导人贾宝都感觉到了王芳的一些变化 电话打给王芳，当时没有接的电话，事后也没有回，见面时也没有解 释 在台上，也能听到王芳说过感谢领导人的话，但李娜和贾宝都感觉出 来，那是说给别人听的。 贾宝今年的目标是上高级营销经理，王芳的市场一直很活跃，在团队订 立目标的会议上，王芳没做任何表示
良好的心态是安利 事业的基石
一，安利是信心的事业
你对做哪些事有信心？
自己一定能成功吗？
如何让自己有信心？
• 外力——环境 • 内在——学习，成长，历练， 自我激励
二，安利是为谁做？
案例 王芳在介绍人李娜的持续跟进下，终于看懂了安利，她感觉安利的结果 就是自己想要的，于是决定尝试一下，并完成了起步。 可一段时间之后，王芳的一些做法让李娜有些无奈。开始王芳很积极， 邀约新人看产品，讲OPP，因为自己还不太会做，很需要介绍人帮忙，李娜 也积极协助王芳，两个人合作的挺好，一起解决了很多问题，王芳也很感谢 李娜，觉得自己的运气不错，遇到了一个好的介绍人。 慢慢的，李娜发现，王芳即使能自己做的事也让她来做，王芳的新伙伴 也要求李娜去跟进，李娜每天被指使的跑来跑去，更让李娜还觉得很无奈的， 是王芳好像觉得自己这样做是应该的。有一次，李娜有其它事情没能帮王芳 办一个家庭聚会，王芳明显有些不高兴。 王芳也想过这方面的事，她觉得，自己是李娜介绍做安利的，她当然应该 帮自己，再说，这不也是她的生意吗？
安利课程郑州基础营养班详细讲稿(5个模块)
现代营养学解决的四大问题
一、均衡
一所房子要正常，必须由构造这所房子的砖、瓦、水泥等按照一定的数量、一定的比例。在房子正确
的位置构筑，这房子才正常了。而同样一个人要想正常，必须由构成人体的七大营养素
- 水、蛋白质、
脂、碳水化合物、维生素、矿物质、纤维素等按照一定的数量、一定的比例，在正确的位置构造，这
5.5 斤—
7.5 斤，超过 8 斤就是巨大儿了。所以我们的妈妈需要的是非常安全的不含激素的食物。为什么要给孕
妇吃（纽崔莱），就是因为要给她安全的不含激素的食物，那我们希望妈妈生完孩子以后是不是要很快
的恢复？说孩子是妈妈身上掉下来的一团肉，是瘦肉肥肉啊？是瘦肉，是蛋白质。所以一定要给妈妈补
充蛋白质。所以孕期营养就是骨肉相连 - 蛋白质和钙；血肉相连 - 铁。再加上最基本的维生素和矿物质
个人体才是正常的。长时间某一种营养素摄入过多或者不足，就会造成身体结构的失衡，从而给我们
带来慢性病。 比如肉吃得过多，脂类摄入过多会引发心脑血管疾病；精米面摄入过多会引发糖尿病；水
果蔬菜吃得少，维生素矿物质摄入不足，抗氧化能力低，就会诱发癌症。
因此世界卫生组织，把均衡的营养作为健康的四大基石之一。
二、利用 孩子分两种，一种是豆芽菜似的瘦，一种是胖墩儿。对于豆芽菜似的孩子，不是妈妈不给他吃的问题， 不是有没有钱的问题，是因为这个孩子消化吸收能力差的问题。对于这样的孩子来讲，他是嘴巴不饿食
( 以后学营养的可吃香了 )
鱼 肉 豆 蛋 奶 蔬菜 水果 米面
食物与营养素的区别 六大基础营养素
水 55%～ 65%
蛋白质 20%
嘴
胃
小肠
血液
肝脏
人体
脂类 15%
四大支柱及树立梦想
4）、奖励：奖励包含了施与受，不论是作为施者 ）、奖励：奖励包含了施与受， 奖励 还是受者，奖励都有助于我们的成长， 还是受者，奖励都有助于我们的成长，而奖励的方 式有很多种，最基本的一种， 式有很多种，最基本的一种，就是对个人的尊重和 爱护。奖励也可以是对承担责任者的嘉许，对个人 爱护。奖励也可以是对承担责任者的嘉许， 贡献在的重视，或是对付出努力的报酬。 贡献在的重视，或是对付出努力的报酬。奖励总结 了前一个行动的成果，也促进新行动的开始， 了前一个行动的成果，也促进新行动的开始，因此 奖励有助于提高生产力。 奖励有助于提高生产力。奖励是安利事业不可缺的 一部分，因此在安利世界里，我们需要互勉互励， 一部分，因此在安利世界里，我们需要互勉互励， 共同成长，开拓事业和人生。 共同成长，开拓事业和人生。
2、奖金制度：公平、人性、可继承 奖金制度：公平、人性、 3、产品： 产品： 多元化： （1）多元化： 公司生产和销售五大系列450多种产品， 此外，还通过邮购目录销售世界6,500 种品牌的优质产品。
（2）安全性： 安全性：
安利在全球设有65个研发与质检实验室，在全球聘用700多位科学 家和技术人员，每年进行超过50万项试验，主要包括产品配方、产 品评估、检测和生产流程制定与完善等内容。 截至目前，公司已取得了800余项专利，另有600余项正在申请中。
5）、个人责任：对自己的目标负责，对自己负 ）、个人责任：对自己的目标负责， 个人责任 对自己的团队负责， 责，对自己的团队负责，对自己的社会负责
6）、自由企业：安利崇尚并倡导自由企业精神， ）、自由企业：安利崇尚并倡导自由企业精神， 自由企业 事实证明，只有在市场经济环境中人类的经济发展， 事实证明，只有在市场经济环境中人类的经济发展， 才可以最大程度地得以实现，拥有共同理念， 才可以最大程度地得以实现，拥有共同理念，共同 文化的人才是团队。 文化的人才是团队。
aco%gugy成功基石
、.~①我们‖打〈败〉了敌人。
②我们‖〔把敌人〕打〈败〉了。
1 安利——与众不同的事业【编者按】理查·狄维士先生，安利公司的创办人之一，国际知名的演说家。
他的演讲曾获得多方赞赏与肯定，并获得美国自由基金会颁发的亚历山大·哈米尔奖。
你是否由于缺乏资金而始终无法开创一份自己的事业？是否由于没有高超的技能而赚不到太多的钱？是否为因工作而不得不与丈夫或妻子长期分离？狄维士先生会告诉你这些问题的解决之道。
今晚，我想和各位谈谈安利业务。
这个主题似乎很大，不是吗？其实今晚的演讲并没有什么了不起的话题，我既不想谈如何鼓励别人，也不想谈如何让你们兴致勃勃，更不谈如何把消极灰心的人变成积极奋进的人。
我只想谈谈安利业务的一些特色。
我知道，在座的各位有些是刚加入不久的营销人员，有些还不是安利的营销人员；有人对安利事业有信心，有些人还没有。
今晚，各位前来此地听演讲表明你们对安利事业有兴趣。
当你想推荐别人时，他们可能会把你当成疯子。
我本人就有过这样的经历。
有人曾问我对这种微不足道的事情为什么会如此狂热呢？下面我就跟各位谈谈，以便让大家了解安利业务的具体特色，这非常重要。
今后，如果有人嘲笑你从事这一事业时，你就想想这些特色，并让它成为你心中的原则，如果能把握住，别人就唬不了你，也不会动摇你的意志。
当你在安利事业里找到自己追求的成就时，别人的闲言碎语又算得了什么呢？大家知道，我们每个人的家庭环境都是不同的，有的人接受的熏陶和教育好一些，有的人则差一些。
我还算幸运，我的父亲教给我一些很重要的基本观念。
他常告诫我：天底下没有“不能”这个词。
这点很重要，我从来不曾把它忘掉。
记得有一次我对父亲说这个我不能做，那个我也不会做。
当时父亲向我吼道：“你再说一次我就把你的头砸破。
”还好，他从来没那么做过。
父亲让我培养出一种观念：对自己的能力要有信心。
然而有些家长却不是这样。
他们会说：你以为自己真能做到那些事吗？我想在座的各位中也许就有来自这种家庭的人。
安利的企业文化
培训形式
安利的培训形式多样化，包括线上课程、线下讲座、工作坊、研讨会
等，使员工能够根据自身需求选择适合自己的学习方式。 Nhomakorabea03
培训评估
安利重视培训效果评估，通过问卷调查、面谈等方式了解员工对培训
的反馈和建议，不断优化培训内容和形式。
员工激励
薪酬福利
安利提供具有竞争力的薪酬福利，包括薪资、奖金、津 贴、员工保险等，激励员工积极投入工作，提高工作效 率。
员工福利关怀
公司关注员工的福利和关怀，提供健康保险、年假、节日福利等福利，以及员工活动和旅 游等休闲娱乐机会，以提高员工的归属感和忠诚度。
04
安利的企业文化实践
内部培训
01
培训体系
安利建立健全的内部培训体系，包括新员工入职培训、岗位技能培训
、领导力培训等，帮助员工不断提升专业技能和领导能力。
02
强调集体荣誉感
团队成员共同分享成功和荣誉，同时共同承担责任和挑战，强调集体行动和团队 意识。
重视员工发展
提供培训和教育
安利公司为员工提供各种培训和教育资源，包括技能培训、领导力发展课程等，以帮助员 工提升自己的能力和素质。
职业发展机会
公司为员工提供职业发展机会和挑战，鼓励员工不断学习和进取，提供晋升和发展空间。
有利于企业可持续发展
坚持环保理念
安利遵循可持续发展理念，注重环保和绿色发展。公司在生产过程中积极推行环 保措施，减少对环境的负面影响，同时倡导消费者使用环保产品，推动社会的绿 色发展。
推动社会公益事业
安利积极参与社会公益事业，关注弱势群体，回馈社会。公司成立了慈善基金会 和社会公益组织，通过捐款、捐物、志愿服务等方式，为社会发展作出贡献。
创办人谈安利---卓越的基石
创办人谈安利---卓越的基石在这一段演说中，安利两代创办人家族成员，共同阐述了安利企业文化中最核心的四个基石——自由、家庭、奖励和希望，它们代表了安利的精神，同时也是创造有意义人生的重要基础，并且将继续引导我们走向未来，世代传承。
史提夫·温安洛：我对大家表示热烈的欢迎和祝贺。
在每位安利营销人员的职业生涯中，达到高级营销主任级别都是一个重要的里程碑。
虽然你们仍将一如既往地从事这项事业，但你们已经开启了一扇通向新机会的大门，并肩负起了新的责任。
从创建到今天，安利已经传承到了新的一代，而我们一直在努力建立一个兼具品质与价值的传统。
拥有这样的传统，将是任何一家公司都引以为豪的事情。
而安利创立时所建立的卓越基石，至今仍未改变。
实际上，理查和我父亲构建安利事业的宗旨，也是创造有意义人生的重要基础。
让我们简单地回顾一下过去，你们就会了解。
杰·温安洛：安利的第十一年，是成就非凡的一年。
而安利的未来表现将会更加辉煌。
以下是安利大会中理查的讲话。
理查·狄维士：一直以来，安利的理想都是尽力扶持更多人，帮助更多人，让他们和我们一样，能够实现自己的梦想。
是什么让我们拥有今天非凡的成就？当我们回顾安利事业的历程时就会发现，安利的四大基石，正是建立这项事业并让它茁壮成长的基础。
第一个基石，很简单，就是“自由”。
“自由”这个词有许多种解释的方式。
自由是我们最自然的一种状态，也是最有益于我们生活工作，不断成长，进取成功的一种环境。
自由让我们坚持自己的信仰，赋予我们机会去创造一种有意义、有目标的生活。
安利事业认可我们的自由，并为它提供支持和更广阔的空间。
这种支持不仅是经济上的，也是思想上的。
因此，认可、保护并维护我们的自由，是我们每个人的责任。
杰·温安洛：世界上还有另一种自由。
一种稀有、宝贵，鲜有人能够享受的自由。
这就是实现自己理想，把握自己生命，巩固自己信仰，尽力探索自己无限潜力的自由。
体验过这种自由的人为数不多。
安利全球创办人家族成员
基层领导人应该如何做生意1、领导人希望我们成功，但只有当我们自己希望自己成功的欲望比领导人希望我们成功的欲望更强，才一定会成功。
-----不要改变领导人的想法，而是要复制领导人的想法，复制领导人的做法。
2、立下誓言：安利要做一辈子。
-----基础要打得很牢固，要明白盖的楼越高，地基也就越深。
*基本功一定要扎实（3S工作）：1）您的产品示范能让别人一看就要买吗？你的营养、美容功底能让人信服并购买吗？2）您的OPP能让人一听就兴奋吗？如果不行，请尽快提高能力，并亲自去做销售、推荐、服务工作。
------快与慢跟你自己的环境有关，不要跟别人比，而是要跟自己比，每天都在进步。
3、成冠“4 4”法则的正确理解：------头三个月至半年介绍超过50个顾客以上。
在50人当中，约有15个是有营业额的活跃直销员。
在15个有业绩的市场中，找出4个大营业额的主市场及10个市场。
*方向：不但要有四个大市场，小市场也要够；主市场重点培养，小市场做第二梯队。
*工作方针：争取个人销售1万元/月。
保持个人销售的同时。
加大推荐开拓市场的力度。
9%的人不上12%，是因为你只求老人上9%，而不去开新市场的9%。
要创造事情发生，而不是等事情发生。
4、帮助市场伙伴，首先是帮他自用和做出销售，建立顾客并开出合作伙伴，尤其是在刚开始做的时候，要抓紧时间帮市场中所有积极的人出顾客或开出合作伙伴。
对每一个刚参加的人，一定要教：1）自用产品===销售的开始。
2）如何起步===事业的开始，进而挖深下去3）如何邀约===推荐的开始5、只靠中心聚会来做安利，一定慢；必须有自己的安利时间表及计划，以家为店。
天天营业。
6、安利不是100米决定输赢。
而是马拉松赛跑，谁跑到终点谁就是冠军！！剩者为王！！原文地址：基层领导人应该具备的能力作者：luweilong_ubaqn基层领导人应该具备的能力1、懂不懂讲为什么做安利？并且主动出来分享。
]-------能否坚定做安利的关键。
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安利千年基业，四大基石（郑新清）
一，安利领导的事业
四个勇于：
１，勇于学习：学好扎实的基本功：21分
２，勇于改变：成功要求你变成什么样，你就要变成什么样, 改变速度决定你成功的速度
３，勇于认错：
４，勇于承担：了。
学好扎实的基本功：21分
四个勇于落后，带不动再优秀的人，带死。
二，安利是人与人的事业
为人处事摆在第一位，做人到位，不成功是暂时的，做人不到位，成功也是暂时的。
做人从真诚友谊开始。
人与人相处都需要被人肯定。
不要破坏人家的美好情怀。
彼此理解，爱是等待，爱是期盼。
爱到他，耐到他改变为止。
磨练你的人越多，你成长越快
生气是拿别人错误惩罚自已
人家好是榜样，人家不好就是借鉴。
做到三气：大气，正气，勇气责任自己担，成就给人家。
不要指望改变人家
要会自我检讨，伙伴死心塌地跟着你走。
自我检讨是最好的教育方式。
一个拥有健全人格才会有健全事业。
脾气来了，福气走了。
不要学得懂，做起来糊涂
一个人只要做安利就是好的。
他有问题，只是处在安利某个阶段的过程。
只是不到火候，理解不了。
安利就是赚改变的钱。
三，经验累积的事业
不会到会，量变质变，越来越熟练。
通地做3S积累自己经验。
所有所讲最终落实到3S。
学会了一大堆，没有让自己3S做起来，没有用。
这一切都靠我们熟能生巧。
量变质变的过程。
安利要积极，不要着急，大量去做工作量。
老师说：听到会忘记，看到会记住，做过才会明白。
必须脚踏实地，做业务。
安利是做小事，累大业。
经验累积是让我们飞向成功的翅膀。
累积我们的情商，成熟度。
什么叫大慈大悲？就是经历过大的挫折，大的失败后得来的。
永远这样做，就会一路高歌。
５％的解决问题的人，95%是被问题解决的人。
讲到陈老师，打着灯笼找问题，才可以登峰造极。
四，榜样的事业。
自己先做到，别人不是看你说什么，而是看你做什么。
付出，回馈，感恩是做出来的。
当你懂得珍惜感恩时，没你珍惜感恩的对象并没有增加什么，而你增加很多东西。
凝聚团队和市场最好的方法就是珍惜和感恩。
带头学习，带头上骋做榜样。
付出还要上骋，付出还要杰出。
信心是一步一步积累出来的。
咱自己带头去做榜样是最好的。
懂得讲每个人的好，借力使力不费力。
刘帮为什么能成就大业，销售借力。
千万不要自己游离于会场，团队之外。
135跟会场 246做家庭聚会
大会要参加
还要跟随学习
学完就要去做，给自己确立明确的目标。
累积半年一年才以上特一。
先有目标，市场就出来了。
一旦有目标就不会偷赖，把目标讲给你的伙伴听。
对自己是提醒
对别人是影响
别人对你也是监督。
气迷心不能拔，天天提醒，天天做到，就得到了。
把你的目标写得大大的。
每个市场的情况是不样的。
几个指标：
１，做到人数不断倍增２，参加会议的次数
３，查分数，看业绩。
让每天，每月，每年都有成长，一直上骋，用事实带动成功。
无目标天天讨论问题。
有目标无在生有，没目标无事生非。
目标要有时间，要有时限。
做安利没有目标就是浪费时间。
担升素质。
钻石才可以切割钻石。
用成功的事实影响带动更多的人。
最难就是最需要你突破的时候。
所有一切，你的心先跳过去，能力就会跟上。
没做出国旅游，都不叫做安利。
永远不要忽略新人，要心态归零。
一个市场最重要的就是哪个刚进来的新人。
自己要脚步不停，一鼓作气。
登山就是越休息越累。
做安利特别像。
顺势而上，一直往前走，让人看到你成功的事实。
每年都上骋，得到自我肯定。
永远做榜样，做带动。
制订的目标就是两个：１，学习的目标
２，业绩的目标
每月每年都有新的突破，就会不断累积我们的成功。
学完后，没有成长，没有改变，业绩没成长，就代表你白学了。
没有家庭聚会就不会上DD
没有会后会就不会上特一。