环保设备营销策划方案书.doc
环保公益营销方案
环保公益营销方案
1. 背景介绍
随着全球环境问题日益严峻，环保已经成为人们关注的热点话题。
越来越多的企业开始意识到自己的社会责任，通过公益营销来推动环保意识的传播，实现可持续发展目标。
2. 目标和意义
本次环保公益营销活动的主要目标是提高公众对环保问题的认识和重视程度，激励更多人参与环保行动，推动社会的环保意识和行为改变。
同时，通过公益营销活动，提升企业形象、增加品牌影响力，实现环保与商业效益的有机结合。
3. 策略与举措
3.1 线上活动
通过社交媒体平台发起环保话题讨论，引导用户分享环保经验和意识，搭建线上公益平台，吸引更多人参与环保行动。
3.2 线下活动
举办环保主题的公益活动，如垃圾分类宣传活动、植树义工活动等，动员员工和志愿者参与，营造浓厚的环保氛围。
3.3 产品创新
推出环保主题的产品，如环保袋、可回收包装等，激励消费者选择绿色环保产品，倡导低碳生活方式。
3.4 联合合作
与环保组织、公益机构合作，共同开展环保公益活动，整合资源、共同推动环保事业的发展。
4. 推广和宣传
通过新闻媒体报道、公益广告宣传、合作伙伴推广等方式，将环保公益活动推广至更多人群，提高活动影响力和公众参与度。
5. 成效评估
通过数据统计和社会反馈等方式，评估环保公益营销活动的效果和影响，不断优化活动方案，持续推动环保意识的普及和提升。
6. 结语
通过本次环保公益营销方案的实施，我们希望能够凝聚更多人的力量，共同为环保事业奉献一份力量，推动社会向更加绿色、可持续的方向发展，让地球变得更美好。
以上是环保公益营销方案的具体内容，希望能够得到您的支持和关注，一起为环保事业努力！。
太阳能路灯营销策划方案
太阳能路灯营销策划方案一、背景介绍随着城市化进程的不断推进，夜晚的道路照明越来越重要。
然而，传统路灯的能源消耗大、维护成本高，不符合可持续发展的要求。
与此同时，环保意识的提升，人们对于绿色能源的需求也日益增长。
因此，太阳能路灯成为一种非常有潜力的市场产品，具有较高的发展前景。
二、市场概况目前市场上太阳能路灯的种类繁多，价格也各不相同。
按照光源类型划分，主要有LED太阳能路灯和传统白炽灯太阳能路灯两种。
按照用途划分，主要有道路照明太阳能路灯、园区照明太阳能路灯以及景区照明太阳能路灯等。
根据调研数据显示，市场需求主要分布在城市道路、园区和景区，其中城市道路照明需求最为广泛。
三、目标市场1. 城市道路照明：通过太阳能路灯替代传统路灯，降低能源消耗，提高照明效果，实现城市路灯的可持续发展。
2. 园区照明：太阳能路灯可以为园区提供良好的照明环境，同时减少能源消耗和维护成本，增强园区绿色形象。
3. 景区照明：太阳能路灯可以为景区提供独特的照明效果，提升游客的观赏体验，同时减少电力供应和线路布设的困扰。
四、产品特点1. 高效节能：太阳能路灯采用LED光源和太阳能电池板结合，能够更高效地转换阳光能源，降低能源消耗。
2. 环保绿色：太阳能路灯不产生任何污染物，对环境无害，符合环保要求。
3. 维护成本低：太阳能路灯结构简单，维护成本较低，减少了传统路灯的维修和更换费用。
4. 可靠性强：太阳能路灯具备防水、防腐、耐用等特点，能够适应各种恶劣环境。
五、市场竞争优势1. 产品品质：严格控制产品质量，确保太阳能路灯的性能稳定可靠，提高用户体验。
2. 价格优势：通过成本控制和规模效应，降低产品价格，提高市场竞争力。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时响应用户需求，提供优质服务。
4. 技术研发：不断进行技术创新，提高产品性能和功能，满足市场需求。
六、营销策略1. 渠道建设：与已有渠道合作，建立直销渠道和代理渠道，提高产品的市场覆盖率。
环保设备营销策划方案书
环保设备营销策划方案书一、背景信息和目标市场分析1.1背景信息环境问题日益突出，保护环境已经成为人们共同感受到的问题。
政府也开始大力推进环境保护工作，对环保设备的需求呈现增长趋势。
1.2目标市场分析针对环保设备的目标市场分析如下：（1）工业企业：工业企业不仅拥有庞大的环保需求，而且有较高的环保投资能力。
（2）公共部门：包括政府、教育、医疗等公共单位，这些机构在环保方面有着义务和责任，并且有一定的经费用于购买环保设备。
（3）商业企业：商业企业也开始关注环保问题，尤其是面向公众的企业，环保形象对他们的品牌建设很重要。
二、营销目标和策略2.1营销目标（1）市场份额：通过市场调研和挖掘，本公司的市场份额在一年内达到10%。
（2）销售额：一年内实现销售额增长20%，达到XX万元。
（3）品牌影响力：提高品牌在目标市场的知名度和美誉度，增加市场的认可度。
2.2营销策略（1）目标市场细分：根据目标市场的特点，将其细分为工业企业、公共部门和商业企业。
（2）定位策略：对于每个细分市场，采取不同的定位策略。
如对于工业企业，强调产品质量和性能；对于公共部门，强调产品环保性和可靠性。
（3）渠道拓展：通过建立合作伙伴关系，拓展销售渠道，如与环保工程公司、政府采购机构建立战略合作。
（4）品牌推广：通过品牌宣传活动和参加行业展会等方式，提高品牌知名度。
三、市场推广计划3.1市场调研通过市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况，为营销策略的制定提供依据。
3.2广告宣传（1）线上广告：通过引擎、社交媒体等网络平台进行网络广告投放，增加品牌曝光率。
（2）线下广告：在目标市场投放平面广告、户外广告等，提高品牌知名度。
3.3行业展会参加相关的行业展会，向目标客户展示产品和技术，增强产品的可信度和市场认可度。
3.4建立合作伙伴关系与环保工程公司、政府采购机构等建立战略合作关系，互通资源，共同开展营销活动。
3.5售前/售后服务四、营销预算和实施计划4.1营销预算根据市场推广计划的具体内容，制定相应的营销预算。
空气净化喷雾营销策划方案
空气净化喷雾营销策划方案一、项目背景随着城市化进程的加快和工业化的发展，空气质量问题日益凸显。
尤其是在一些工业污染较为严重的地区，空气中的污染物浓度已经超过了安全标准。
因此，空气净化设备市场潜力巨大，市场前景十分广阔。
空气净化喷雾作为一种新型的空气净化产品，具有使用方便、造价低廉、效果显著等优点，为消费者提供了一种新的解决方案。
因此，开展空气净化喷雾产品的营销活动，将有助于拓展市场份额，提升品牌知名度。
二、目标市场分析1. 目标市场定位根据市场调研和分析，我们将目标市场定位为工业污染较为严重的地区和居民密集区。
这些地区的空气质量状况较差，消费者对空气净化产品的需求较为迫切。
2. 目标市场规模根据统计数据显示，我国工业污染较为严重的地区和居民密集区的人口数量较大，约占总人口的40%左右。
假设每个家庭都需要一台空气净化喷雾产品，目标市场规模约为5000万户。
3. 目标市场特点目标市场人口密集，消费水平较高，有较强的环保意识。
随着国家对环境保护政策的进一步加大力度，消费者对空气净化喷雾产品的需求将进一步增加。
三、产品定位与竞争优势1. 产品定位空气净化喷雾是一种可以有效清除空气中的有害气体和细微颗粒物的产品。
与传统的空气净化器相比，空气净化喷雾具有使用方便、造价低廉、效果显著等优点。
因此，我们将产品定位为高性价比的空气净化产品。
2. 竞争优势（1）创新技术：空气净化喷雾采用先进的空气净化技术，可以有效清除空气中的有害气体和细微颗粒物，提高室内空气质量。
（2）皮肤护理：空气净化喷雾中添加了一定比例的精华液，使用后能够滋润皮肤，保持肌肤湿润，达到皮肤护理的效果。
（3）使用方便：空气净化喷雾采用一键式操作，使用简单方便，适合各个年龄段的消费者。
（4）低成本：空气净化喷雾的制造成本较低，价格实惠，适合大众消费。
四、营销策划方案1. 品牌塑造（1）品牌名称与标志设计：选择具有科技感或与环保相关的名称和标志设计来彰显产品的特点。
空气净化消毒机的营销策划方案
空气净化消毒机的营销策划方案一、市场分析随着环境污染的加剧和人们健康意识的提高，空气净化消毒机的市场需求逐渐增加。
本策划方案将针对家庭和办公场所两个主要市场进行分析，从而制定合适的营销策略。
1.1 家庭市场家庭市场是空气净化消毒机的主要使用领域之一。
目前，大城市的家庭空气质量普遍较差，人们对净化空气的需求日益上升。
根据统计数据，家庭市场的空气净化消毒机占据了整个市场的40%。
1.2 办公场所市场办公场所市场是另外一个重要的市场。
尤其是在企事业单位和商务中心等高密度人员聚集的场所，空气质量的好坏直接关系到员工的工作效率和健康状况。
为此，空气净化消毒机的需求也在办公场所市场得到了充分体现，据统计，办公场所市场占整个市场的30%。
1.3 市场机会分析随着环境污染的愈发严重，人们对空气净化消毒机的需求在持续增加。
此外，在疫情期间，人们对消毒防护的关注度明显提升，办公场所和家庭市场的潜在需求增加。
因此，我们可以看到市场上存在较大的机会空间，空气净化消毒机行业将有良好的发展前景。
二、目标市场定位基于市场分析，我们对目标市场进行定位，以便更好地制定相应的营销策略。
2.1 家庭市场定位面对家庭市场，我们要通过产品的高效性、易用性以及价格的合理性获得市场份额。
同时，我们要注重品牌形象的塑造，通过营销手段和广告宣传让消费者了解到我们的产品，树立产品在家庭市场的权威形象。
2.2 办公场所市场定位对于办公场所市场，我们要强调空气净化消毒机在提高工作效率、员工健康和办公环境舒适度方面的优势。
同时，我们还要建立与行业协会和一些知名企事业单位的合作关系，提高产品影响力和行业地位。
三、产品特点和竞争优势在制定具体的营销策略之前，我们首先要明确产品的特点和竞争优势，以便更好地推广和宣传。
3.1 产品特点（1）高效净化消毒：采用先进的过滤、杀菌、除尘技术，可以有效净化空气中的细菌、病毒、灰尘等有害物质。
（2）智能感知：配备智能感知装置，可以实时监测空气质量，并自动调节净化消毒机的工作模式，保证室内空气的清洁度。
生态环保商业策划书范文3篇
生态环保商业策划书范文3篇篇一生态环保商业策划书范文一、执行摘要本商业策划书旨在提出一项创新的生态环保业务，该业务将专注于提供可持续的解决方案，以满足社会对环境保护的需求。
我们的目标是通过提供高质量的环保产品和服务，帮助客户减少对环境的负面影响，同时实现商业成功。
二、市场分析随着人们对环境保护意识的不断提高，生态环保市场呈现出快速增长的趋势。
越来越多的消费者愿意为环保产品和服务支付更高的价格，企业也越来越重视可持续发展。
我们的市场定位是为个人消费者和企业客户提供全面的生态环保解决方案，包括环保产品销售、环保咨询和环保工程服务等。
三、产品和服务1. 环保产品销售：我们将销售各种环保产品，如可降解塑料袋、环保清洁剂、节能电器等。
这些产品将具有高质量、环保、可持续等特点，以满足消费者对环保产品的需求。
2. 环保咨询服务：我们将为企业客户提供环保咨询服务，帮助他们制定可持续发展战略，减少对环境的负面影响。
我们的咨询服务将包括环境影响评估、节能减排方案设计、环保法规咨询等。
3. 环保工程服务：我们将为企业客户提供环保工程服务，如废水处理、废气处理、固废处理等。
我们的工程服务将采用先进的环保技术和设备，以确保客户的环保设施达到国家环保标准。
四、商业模式1. 产品销售：我们将通过线上和线下渠道销售环保产品，以获取销售收入。
2. 服务收费：我们将为企业客户提供环保咨询和工程服务，并收取服务费用。
3. 合作伙伴关系：我们将与其他环保企业和机构建立合作伙伴关系，共同推广环保产品和服务，实现互利共赢。
五、营销策略1. 品牌建设：我们将通过广告宣传、公关活动、社交媒体等渠道，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：我们将通过线上和线下渠道，推广环保产品，如举办环保产品展览、开展促销活动等。
4. 合作伙伴营销：我们将与其他环保企业和机构合作，共同推广环保产品和服务，扩大市场份额。
六、运营管理1. 供应链管理：我们将建立完善的供应链管理体系，确保环保产品的供应稳定和质量可靠。
环保设备营销策划方案模板
环保设备营销策划方案模板一、市场分析1.1 目标市场：环保设备市场的目标客户群体，包括企事业单位、政府机构、学校、家庭等。
1.2 市场规模：通过市场调研分析，评估目标市场的潜在需求和市场规模。
1.3 竞争态势：了解竞争对手在目标市场的表现，包括产品特点、市场份额、定价策略等。
二、产品定位2.1 产品特点：明确产品的核心功能和优势，如节能、减排、高效等。
2.2 价值主张：明确产品提供给客户的价值，在于解决环保问题、节约成本等。
2.3 品牌形象：建立健康环保的品牌形象，突出产品的质量和可靠性。
三、目标客户群体3.1 定位目标客户群体：根据产品特点和定价策略，确定目标客户群体。
3.2 客户需求分析：分析目标客户群体的需求和痛点，提供解决方案。
四、营销策略4.1 宣传媒体选择：选择适合目标客户群体的宣传媒体，如电视、广播、网络、微信公众号等。
4.2 宣传内容：突出产品的特点和优势，以及解决环保问题的能力。
4.3 宣传方式：通过广告、新闻稿、产品演示等方式宣传产品。
4.4 营销促销：设置优惠政策、附加服务等，提高产品在市场的竞争力。
4.5 渠道建设：与经销商、代理商合作，建立销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
五、销售预测与预算5.1 销售预测：根据市场规模和产品特点，进行销售预测。
5.2 销售目标：根据销售预测和市场份额目标，制定销售目标。
5.3 销售预算：根据销售目标和营销活动需求，制定营销预算。
六、销售执行与监控6.1 销售执行：根据销售目标和营销策略，进行销售活动的组织和实施。
6.2 销售监控：通过销售数据分析、市场反馈等手段，监控销售活动的效果，并进行调整和改进。
七、评估与改进7.1 销售数据分析：对销售数据进行分析和对比，评估销售活动的效果。
7.2 客户满意度调查：通过调查问卷、客户反馈等方式，评估客户对产品的满意度。
7.3 改进措施：根据评估结果，制定相应的改进措施和调整营销策略。
八、时间计划编制详细的时间计划，包括市场调研、产品发布、宣传活动、销售执行等各个阶段的时间安排。
环保设备营销策划方案
环保设备营销策划方案环保设备营销策划方案一、产品项目简介1、环保设备产业的概念2、环保设备产业的特点二、环保设备营销项U的可行性1、市场分析（1）我国环保行业的基本情况（2）综合对环保行业的的情况分析久国家政策对环保设备的扶持3、环保设备营销行业利润较高三、□标市场营销战略1、市场细分久市场选择3、市场定位四、营销组合策略1.产品的总体营销Id标2、产品策略（1）产品的核心利益（2）产品的款式和种类（3）产品的包装和商标3、价格策略4、分销渠道策略（1）环保设备的营销渠道（2）渠道的合作政策和激励政策5、促销策略（1）广告策略（2）营业推广策略（3）公关策略（4）人员推销策略五、控制与执行1、要达到预期的营销口标必须做到以下控制2、环保设备全年营销计划3、环保设备全年营销效果评价六、财务讣划1、企业环保设备宣传所需费用2、环保设备销售的收支悄况、产品项目简介11、环保设备产业的概念环保设备产品产业是以防治污染、改善生态环境、促进资源持续利用为口的而发展起来的、机械工业中最富有活力的新兴产业。
环保设备产业主要包括大气污染防治设备、水污染防治设备、固体废弃物处理与回收设备、噪声与振动控制设备和环境监测仪器仪表及监测系统五个主导行业。
我国环保设备工业的主导产品有机械除尘i殳备、电除尘设备、水处理设备、气体净化设备.噪声控制设备和固体垃圾处理设备等。
22、环保设备产业的特点环保设备产业是法规政策引导型产业，环保设备产品使用价值的实现是一种政府消费行为，它基本上不是一种老白姓自山采购的商品，棋至也不是治理污染用户可以自山釆购的商品。
世界上环保设备产业发展快的国家，一般都有严格的环境法律和法规通过贯彻这些法律和和法规，带的环保设备产品的需求，把环保设备工业推向更高的水平。
二、环保设备营销项tl的可行性11、市场分析我国的环保产业是伴随着环境保护事业的发展而逐步发展起来的，至今己有多年的历史，全国第一次环境保护工作会议开创了中国的环境保护事业,环保产业也应运而生"。
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四、营销组合策略
阐述产品知名度以及美誉度、市场占有率、销售额、利润等方面的目标。
1、产品的总体营销目标
（1）产品知名度：环保设备作为中高端的产品，它的技术工艺较高，研发制造复杂，故决定了它的产品的权威性和知名度，一般的环保设备的研发设计机构都是有较高资质的，有国家相关部门授权的，所以生产机构都是比较大型的和知名度较高的，而且目前国内有资格和能力设计制造环保设备的企业很少，故其在业内的实力也是显而易见的，所制造的产品知名度已经较高的。故我们的产品知名度的营销目标只要依托国内知名的环保设备设计制造企业向中高端客户推广销售，进一步提高产品的知名度。
所以环保设备的销售前景是广阔的，市场空间是巨大的，选择环保设备的销售是明智的也是可行的，接下来我将系统的详细阐述环保设备销售的模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。
本营销策划书根据长沙世纪环保公司的相关资料编写而成，对该公司的环保设备的销售情况，参考销售数据制定而成。
组员策划书贡献率：
2002年,全国工业固体废物综合利用率达51. 9 % ,比1991年的36. 6 %提高15. 3个百分点,年均提高1. 28个百分点。
2环保设备技术不断提高
近年来环保设备的研发技术不断成熟，各种环保设备的出现，更加丰富了国内环保行业的发展，环保设备的使用范围也变得越来越广泛，目前中国环保产品以空气和水污染治理设备为主，分别占环保产品年总值的40%以上。固体废物设备的年产值占全国环保产品总产值的比率约5%；噪声与振动控制设备的年产值占全国环保产品产值的6.5%；环境监测仪器年产值约占2.3%。2006年1-12月，我国环境保护专用设备产量为106,860台，比2005年同比增长20.82％。2007年1-12月，我国环境保护专用设备产量为80,208.30台，比2006年同比增长29.91％。2008年1-10月，我国环境保护专用设备产量为96,069.95台，比2005年同比增长33.10％。
2002年,大气污染防治行业的产值约310亿元。其中,大气污染治理装备约130亿元,工程建设约150亿元,服务业产值约30亿元。到2002年底,全国已建成600万千瓦装机的火电厂烟气脱硫装置,烟气脱硫装机约占火电装机的2. 3 %。除尘设备和服务市场的需求不断扩大。火电厂烟气脱硫技术发展迅速。建成了一批烟气脱硫试验项目和示范工程。
（2）综合对环保行业的的情况分析
我国环保行业发展迅速，政府对我国环保产业的发展扶持力度逐年加大，国内环保市场也趋见规模，行业制度也不断完善，再者可以看到我国的环保产业虽然起步较晚，但总体发展速度较快，尤其是环保设备的研发和推广，得到了很大的发展，环保设备产品市场的实现是政府企业保护环境的意志和决心的体现，随着政府对环境质量的要求不断提高和相关的环保法律法规的出台，环保设备的销售市场可谓是前景无限，许多的市场有待开发。故从微观环境和宏观环境都可以认为环保设备的销售是非常有市场和前景的。
2014
2015
2016
销售利润率
5%
10%
三、目标市场营销战略
1、市场细分
根据环保设备的市场需求类型，可以将市场划分为政府类非盈利环保机构（如环保监测站、环境质量监测分析中心、高等学校实验室等）、排污企业单位（如石油化工类企业、食品类企业、化学品类企业等）、城市水处理机构（如污水处理厂、自来水厂等）以及中小型从事环保监测治理的公鼓励发展的环保产业设备（产品）目录（2010年版）》已由发改委和环保部联合发布，部分设备将获政策支持。与此同时，工信部也在加紧制定“十二五”环保装备发展规划，着力于将政策措施落到实处，使企业能够享受到实实在在的好处。而这份《目录》明确将燃煤电站脱硝装备、工业窑炉烟气脱硫装备、电袋复合除尘设备纳入鼓励领域，并增加了一批具有自主知识产权、有较高技术含量的设备作为鼓励发展重点。在诸多政策利好下，我国环保设备行业发展前景可期。
组长：
主要工作：编写整个策划方案书、收集资料、统筹方案。
组员：
主要工作：收集相关资料、协调方案、编写部方案书。
组员
主要工作：收集相关资料、编写部分方案书。
策划书基本内容
一、产品项目简介
1、环保设备产业的概念
2、环保设备产业的特点
二、环保设备营销项目的可行性
1、市场分析
（1）我国环保行业的基本情况
（2）综合对环保行业的的情况分析
我国环保设备工业的主导产品有机械除尘设备、电除尘设备、水处理设备、气体净化设备、噪声控制设备和固体垃圾处理设备等。
2、环保设备产业的特点
环保设备产业是法规政策引导型产业，环保设备产品使用价值的实现是一种政府消费行为，它基本上不是一种老百姓自由采购的商品，甚至也不是治理污染用户可以自由采购的商品。世界上环保设备产业发展快的国家，一般都有严格的环境法律和法规，通过贯彻这些法律和和法规，带的环保设备产品的需求，把环保设备工业推向更高的水平。
（2）产品市场占有率：依托知名度较高的环保设备销售商，进一步扩大市场占有率，使得我所销售的环保设备的知名度扩大，及时把握客户的需求信息，第一时间抢占客户资源，最大化占有市场，在一定的目标时间内达到一定的客户规模。
（3）产品销售额：环保设备利润较高，许多大型的环保设备设计制造企业基本属于垄断的行业，一般的小型环保设备销售的企业年销售额都在100-200万左右，大型企业甚至可以达到千万甚至亿万利润。
前言
环保设备是环保公司主要生产的产品，也是环保公司主要的业务方向，环保设备包括环境质量水平监测、检测仪器，环境污染治理仪器或装置。主要的使用场合包括污水处理厂、环保监测站、自来水厂、石油化工企业、中小型环保公司以及涉及污染排放的工厂企业。
环保设备的销售是基于当今环保产业的迅速发展，社会及政府对环保行业的逐年重视而产生的行业，他与传统的商品销售有较大的区别，由于是新兴的产品销售，它有着更大的市场空间，以及国家环保政策的推动，社会需求逐年扩大，所以环保设备的销售前途是光明的。但同时也存在许多亟待解决的问题，例如环保设备的正确有效的销售模式、合适的销售手段、合理的人员结构、有效的培训机制等等都是环保设备销售策划中需要解决的问题，也是各大环保设备制造企业的另一个主要的工作。
2、国家政策对环保设备的扶持
3、环保设备营销行业利润较高
三、目标市场营销战略
1、市场细分
2、市场选择
3、市场定位
四、营销组合策略
1、产品的总体营销目标
2、产品策略
（1）产品的核心利益
（2）产品的款式和种类
（3）产品的包装和商标
3、价格策略
4、分销渠道策略
（1）环保设备的营销渠道
（2）渠道的合作政策和激励政策
（1）我国环保行业的基本情况
环保行业在近年来发展迅速，尤其是环保设备的研发技术的不断提高，环保设备的多样性、经济适用性也有了很大的发展，我国政府高度重视环保行业的发展也逐年加大了对环保产业的扶持力度，下面将从几个方面介绍环保行业的发展现状。
1政府对“三废”处理的投资力度加大
2002年,水处理行业产值约260亿元,占环保产业产值的17. 3 % ,比2000年增长约30 %。近年来开发研制的污水处理新技术、污水再生利用新技术、污泥处理新技术等,已得到推广应用,一些技术已达到国际先进水平。一大批城市现代化污水处理厂相继投入使用,一些经济适用、简易高效的污水处理技术工艺得到推广应用。中小城市污水处理厂建设项目成为投资热点,竞争局面开始形成。
（4）产品利润：由于环保设备的技术含量较高，生产成本较高，加上设备运输等各种费用的提高，要想保证足够的产品利润，必须寻找合理的产品原料来源和较短的运输渠道。要最大的节约成本，就必须处理好原料来源和运输成本费用。争取产品利润的最大化。
以下以长沙世纪环保公司的营销情况定出利润目标：
年份
指标
2012
2013
3、市场定位
环保设备作为一种中高端产品，只能够卖给特殊的对象，不像其他商品一样是普通老百姓能够随便买的到得，故他的定位一定要是针对意些特殊的需求对象，例如政府环保机构、城市污水处理厂等，环保设备以其政策性的强制性，从而获得销售市场，环保设备并不是你不想买就可以不买的，公司企业要想达标排放污水或废弃，必须要购买相应的环保设备用于处理企业排放废水、废弃、废渣，带有一定的强制性。所以环保设备的营销定位为中高端消费者如政府环保机构、城市污水处理厂、城市自来水厂以及大中型排污企业。
“十一五”期间，中国环保装备出口产品的发展趋势是，由单机出口为主向单机出口与设备成套出口并举的方向发展。近年来国家推出“节能减排，低碳经济”政策，加大了对企业生产环保的要求，同时也使得环保设备的需求加大，促进了环保设备销售行业的发展。
3、环保设备营销行业利润较高
2007-2009年中国环保设备行业产值增长率分别为13%、17%、25%，均快于GDP增长速度，2009年增速超过GDP增速的两倍。环境污染防治专用设备制造业占我国环保设备制造业销售收入的比重突出，2008年占据产业总体销售收入的75%～77%，2009年占据产业总体销售收入的80%。
5、促销策略
（1）广告策略
（2）营业推广策略
（3）公关策略
（4）人员推销策略
五、控制与执行
1、要达到预期的营销目标必须做到以下控制
2、环保设备全年营销计划
3、环保设备全年营销效果评价
六、财务计划
1、企业环保设备宣传所需费用
2、环保设备销售的收支情况
一、产品项目简介
1、环保设备产业的概念
环保设备产品产业是以防治污染、改善生态环境、促进资源持续利用为目的而发展起来的、机械工业中最富有活力的新兴产业。环保设备产业主要包括大气污染防治设备、水污染防治设备、固体废弃物处理与回收设备、噪声与振动控制设备和环境监测仪器仪表及监测系统五个主导行业。
我国环保产业规模不断扩大，仅2002年全国有15000多家企事业单位专营或兼营环保产业,其中专营单位近1300家,科研院所等事业单位2000多家,从业人员总数在250万以上。环保产业总产值1500多亿元,比2001年增长了16. 3 %。其中,环保设备(产品)产值40亿元,占26. 7 %;资源综合利用产值900亿元,占60. 0 %;环境服务业产值200亿元,占13. 3%。全国环保产业实现销售收入1300亿元,实现利润总额和上缴税金总额约200亿元。