笔记2(通路管理)
通路管理决策
当前位置：主页 > 营销战略通路管理决策公司在选定通路方案之后，必须对各个中间商加以选择、说服、激励和评估。
此外，随着时间的推移、营销内外部环境的变化，还必须对通路安排进行调整。
一、选择和说服通路成员生产商为设计好的通路方案物色合格的中间商，其招募的难易程度是不同的。
有些生产商物色中间毫无困难，如一汽的奥迪、青岛啤酒或可口可乐等；但另有一些生产商必须费尽心思才能招募到所期望的合格中间商数目，如竞争激烈的非名牌保健品、服装或食品等，这就需要用"有力的武器"去说服他们。
必须记住的是，不管生产商发现其招募中间商难易与否，他们必须对中间商零售店数量、所处位置、面积、员工素质、从业年限、经营产品品种、发展和利润记录、偿付能力、协作性和声誉进行调查和评估，以决定是否选准了合作伙伴。
二、财务信用调查在财务信用方面，主要是调查经销商之财务善与财务知识。
其内容包括：财务结构如何，是否经常向他人借款或借票，有无向银行或台会等金额机构贷款，过去是否有过退票或期票延期之情形，最后一年内有无被人倒帐或为人作保赔偿，银行信用善，经营者之财务知识及财务实权操在何人之手等九项。
以财务结构为例，视财务结构健全，是否依赖高利贷及买空卖空完全投机等三种情形，分成甲、乙、丙三段。
至于退票记录若超过三次，则该经销商之财务能力与食用信用必相当脆弱，根本不予经销公司的产品。
三、信用等级与信用额度的评定根据上项调查项目之调查结果，分别算出各类甲、乙、丙三等级的占之比率，再将三类甲、乙、丙三等级之比率合计，算出平均数，以计算信用点数，据以评定信用等级，并决定信用额度。
四、评估上项之调查项目除了当作选择经销商时评定信用等级及信用额度之用外，也可供该公司不定期评估经销商及决定是否放宽经销商信用额度之用。
当经销商或推销员觉得信用额度不足实际需要而要求放宽信用额度，或推销员及分区主任察觉经销商之近况不甚良好时，均再依上述调查项目再做一次信用调查，评定信用等级与信用额率，然后再参考：1．至本月止对该经销商未收之帐款金额。
通路的管理制度
通路的管理制度一、前言通路管理制度是企业为了规范和管理企业与合作伙伴之间的合作关系，确保渠道把控和销售目标的达成而采取的一系列规章制度。
通路管理制度的建立和执行对于企业来说非常重要，它可以帮助企业与渠道合作伙伴之间建立起信任和合作关系，实现销售目标，提高企业在市场上的竞争力。
二、通路管理制度的概述通路管理制度是指企业为规范渠道管理和销售管理而制定的一系列规章制度和管理办法。
它主要包括渠道管理办法、销售目标管理、合作关系建立及维护管理等内容。
通路管理制度的建立可以让企业与渠道合作伙伴之间建立起良好的合作关系，同时也可以提高销售目标的实现率，确保企业在市场上的竞争力。
通路管理制度主要包括以下几个方面：1.渠道管理办法：这是通路管理制度的核心内容，包括了渠道的选择标准、合作模式、经销政策、业务流程、库存管理等内容。
通过渠道管理办法的制定和执行，企业可以更好地控制渠道，确保产品的正常流通和销售。
2.销售目标管理：销售目标是企业发展的根本，通路管理制度需要对销售目标进行科学合理的设定和管理。
通过销售目标管理，企业可以更好地控制销售进度，及时调整销售策略，确保销售目标的顺利完成。
3.合作关系建立及维护管理：合作关系建立及维护是企业与合作伙伴之间合作的基础。
通路管理制度需要明确合作伙伴的选择标准、合作伙伴的权利和义务、合作伙伴的培训和支持等内容，以建立起稳定的合作关系，确保良好的销售终端。
通过以上几个方面的管理，通路管理制度可以帮助企业与渠道合作伙伴之间建立起良好的合作关系，实现销售目标，提高企业在市场上的竞争力。
三、通路管理制度的制定原则通路管理制度的制定需要遵循以下原则：1.科学合理的制定：通路管理制度需要科学合理地制定，制定过程应该充分考虑实际情况和渠道合作伙伴的需求，保证其能够在实际操作中得到有效执行。
2.适度的弹性：通路管理制度需要具有一定的弹性，适当灵活地应对不同地区、不同合作伙伴的实际情况，以便更好地适应市场变化。
管理学基础第二章课堂笔记
第二章管理思想的演变第一章考核知识点与考核要求：1、领会：中国古代、近代管理思想，西方早期管理思想，管理理论主要学派。
2、理解：X理论和Y理论、超Y理论、Z理论。
3、掌握：科学管理理论、组织管理理论、行政组织理论，人际关系学说，X理论和Y理论。
第一节中国管理思想的演变一、中国古代的管理思想1、儒家管理思想儒家哲学的中心概念是“仁”（注意是仁义的意思）。
儒家管理手段和途径都强调“为政以德”（注重用道德感化臣民）。
注意：儒家虽然重道德，但是并不否认法治（碰到冥顽不灵者仍要用法制手段）。
2、道家管理思想道家思想的基本精神是“道”，它强调“无为而治”（顺其自然）真题链接：中国古代认为管理者要“处无为之事，行不言之教”来达到管理目的的是（B）A、儒家B、道家C、墨家D、法家（2012.4/2014.4选择）3、法家管理思想法家哲学以“法”为中心，强调法律在管理中的重要性韩非子提出了“上法而不上贤”的观点（往年多次考过的一个知识点）4、兵家管理思想兵家以“谋略”为中心，重视组织和编制的作用厉以宁的观点→高层要道家，中层要儒家，基层要法家（2010.4选择）二、中国近代管理思想自1840年鸦片战争以后，近代中国的舞台上涌现出不同的阶层和代表人物。
1、地主阶级改良派的管理思想林则徐最早意识到中国有不如西方之处，主张向西方学习魏源提出了“师夷长技以制夷”的观点（学习洋人的技术来抵制洋人）2、农民阶级的管理思想以洪秀全为代表的太平天国运动虽然没有成功，但是却撼动了清朝的统治《天朝田亩制度》虽然没有实现，但却体现了良好的愿望3、无产阶级的管理思想共产党人认为：要民主集中、要走群众路线、要集体领导这些思想成为我党治军治国的重要原则第二节西方传统管理思想一、西方早期管理思想的产生1、亚当斯密背景介绍：亚当斯密是经济学的主要创立者，他生于1723年，逝于1790年，被世人称为“现代经济学之父”。
他认为，劳动是国民财富的源泉。
工程现场施工笔记范本(3篇)
第1篇日期：2024年11月10日地点：XX市XX区XX工程现场一、施工概况1. 工程名称：XX住宅小区建设项目2. 施工单位：XX建筑有限公司3. 施工项目负责人：张伟4. 施工内容：地基基础施工、主体结构施工、装饰装修施工等二、施工进展1. 地基基础施工：（1）已完成土方开挖、地基处理、基础垫层等工序；（2）基础模板安装已完成，钢筋绑扎工作正在进行；（3）计划于11月20日完成基础混凝土浇筑。
2. 主体结构施工：（1）已完成主体结构设计审核；（2）主体结构施工图纸已发放至施工班组；（3）计划于12月10日完成主体结构施工。
3. 装饰装修施工：（1）已完成室内外装饰装修设计方案审核；（2）室内外装饰装修材料已采购到位；（3）计划于2025年2月10日完成装饰装修施工。
三、现场管理1. 施工现场安全：（1）严格执行安全生产责任制，加强施工现场安全管理；（2）定期开展安全教育培训，提高施工人员安全意识；（3）加强施工现场安全检查，确保施工安全。
2. 施工进度：（1）根据施工进度计划，合理安排施工任务；（2）加强施工现场协调，确保施工进度顺利推进；（3）加强施工过程监控，确保工程质量。
3. 施工质量：（1）严格执行施工规范和质量标准；（2）加强施工现场质量检查，确保工程质量合格；（3）做好施工过程中的质量记录，为工程验收提供依据。
四、存在问题及解决方案1. 问题：施工现场材料堆放混乱，影响施工进度。
解决方案：加强施工现场材料管理，合理规划材料堆放区域，确保施工顺利进行。
2. 问题：部分施工班组施工质量不达标。
解决方案：加强对施工班组的培训和管理，提高施工人员技能水平，确保工程质量。
五、明日工作计划1. 继续推进地基基础施工，确保按计划完成基础混凝土浇筑；2. 加强主体结构施工管理，确保主体结构施工进度；3. 完善施工现场安全措施，确保施工安全；4. 加强施工质量监控，确保工程质量合格。
备注：本施工笔记将定期更新，以便全面掌握施工现场情况。
网络学习笔记
网络学习笔记2021年6月20日23:08第1章交换技术主要内容:1、线路交换2、分组交换3、帧中继交换4、信元交换一、线路交换1、线路交换进行通信:是指在两个站之间有一个实际的物理连接，这种连接是结点之间线路的连接序列。
2、线路通信三种状态:线路建立、数据传送、线路拆除3、线路交换缺点:典型的用户/主机数据连接状态，在大部分的时间内线路是空闲的，因而用线路交换方法实现数据连接效率低下;为连接提供的数据速率是固定的，因而连接起来的两个设备必须用相同的数据率发送和接收数据，这就限制了网络上各种主机以及终端的互连通信。
二、分组交换技术1、分组交换的优点:线路利用率提高;分组交换网可以进行数据率的转换;在线路交换网络中，若通信量较大可能造成呼叫堵塞的情况，即网络拒绝接收更多的连接要求直到网络负载减轻为止;优先权的使用。
2、分组交换和报文交换主要差别:在分组交换网络中，要限制所传输的数据单位的长度。
报文交换系统却适应于更大的报文。
3、虚电路的技术特点:在数据传送以前建立站与站之间的一条路径。
4、数据报的优点:避免了呼叫建立状态，如果发送少量的报文，数据报是较快的;由于其较原始，因而较灵活;数据报传递特别可靠。
5、几点说明:路线交换基本上是一种透明服务，一旦连接建立起来，提供给站点的是固定的数据率，无论是模拟或者是数字数据，都可以通过这个连接从源传输到目的。
而分组交换中，必须把模拟数据转换成数字数据才能传输。
6、外部和内部的操作外部虚电路，内部虚电路。
当用户请求虚电路时，通过网络建立一条专用的路由，所有的分组都用这个路由。
外部虚电路，内部数据报。
网络分别处理每个分组。
于是从同一外部虚电路送来的分组可以用不同的路由。
在目的结点，如有需要可以先缓冲分组，并把它们按顺序传送给目的站点。
外部数据报，内部数据报。
从用户和网络角度看，每个分组都是被单独处理的。
外部数据报，内部虚电路。
外部的用户没有用连接，它只是往网络发送分组。
通路策略与管理
通路策略与管理
目录
• 通路策略 • 通路管理 • 通路的战略规划 • 通路的运营管理 • 通路的营销管理 • 通路的物流管理
01
通路策略
定义与分类
定义
通路策略是企业为了将产品或服务传递给目标市场而制定的 营销策略。它包括渠道选择、渠道管理、终端推广和销售促 进等方面。
分类
根据产品特点和目标市场的大小，企业通常会选择多种通路 策略进行组合。这些策略包括直接销售、间接销售、零售、 批发、代理商等。
加盟模式
指厂家通过特许经营的方式，授权加盟商使用品 牌、销售产品等，并从中获得收益。
通路的运营效率
订单处理
建立高效的订单处理系统，确 保订单的及时处理和配送。
库存管理
合理安排库存，减少积压和缺货 现象，提高库存周转率。
数据分析
通过对销售数据、客户反馈等进行 分析，优化通路运营策略。
通路的运营风险
制定通路策略的原则
目标导向
通路策略的制定应围绕企业目标和市场目标展开 ，要明确了解目标市场和目标客户的需求。
合作共赢
通路策略的制定要考虑与合作伙伴的利益关系， 实现合作共赢。企业要与渠道合作伙伴建立长期 稳定的合作关系，共同开拓市场。
客户至上
通路策略的制定要以客户为中心，关注客户体验 和满意度，不断优化渠道和终端的布局和服务水 平。
动态调整
通路策略的制定要根据市场变化和企业发展阶段 进行动态调整。企业要密切关注市场变化，及时 调整通路策略，适应市场需求。
通路策略的制定步骤
市场调研
确定目标市场
制定通路策略
实施与执行
评估与优化
了解目标市场的需求、 竞争格局和渠道状况， 分析市场机会和挑战。
三极管及其应用电路---笔记整理(DOC)
三极管及其应用电路一、简述半导体三极管也称为晶体三极管，可以说它是电子电路中最重要的器件。
它最主要的功能是电流放大和开关作用。
三极管顾名思义具有三个电极。
二极管是由一个PN结构成的，而三极管由两个PN结构成，共用的一个电极成为三极管的基极（用字母b表示）。
其他的两个电极成为集电极（用字母c表示）和发射极（用字母e表示）。
由于不同的组合方式，形成了一种是NPN 型的三极管，另一种是PNP型的三极管。
二、三极管的识别三极管的电路符号有两种：有一个箭头的电极是发射极，箭头朝外的是NPN型三极管，而箭头朝内的是PNP型。
实际上箭头所指的方向是电流的方向。
基区：较薄，掺杂浓度低；发射区：掺杂浓度较高，多子载流子多；集电区：面积较大。
图2 NPN和PNP三极管的等效模型三、三极管工作原理分析（详情参见华为模电资料）讲三极管的原理我们从二极管的原理入手讲起。
我们知道二极管是由一个PN结构成的，而三极管由两个PN结构成，共用的一个电极成为三极管的基极（用字母b表示）。
二极管的结构及原理都很简单，内部一个PN结具有单向导电性，如示意图B。
很明显图示二极管处于反偏状态，PN结截止。
我们要特别注意这里的截止状态，实际上PN结截止时，总是会有很小的漏电流存在，也就是说PN结总是存在着反向关不断的现象，PN结的单向导电性并不是百分之百。
因为P区除了因“掺杂”而产生的多数载流子“空穴”之外，还总是会有极少数的本征载流子“电子”出现。
N区也是一样，除了多数载流子电子之外，也会有极少数的载流子空穴存在。
由于PN结内部存在有一个因多数载流子相互扩散而产生的内电场，而内电场的作用方向总是阻碍多数载流子的正向通过，所以，多数载流子正向通过PN结时就需要克服内电场的作用，需要约0.7伏的外加电压，这是PN结正向导通的门电压。
而反偏时，内电场在电源作用下会被加强也就是PN结加厚，少数载流子反向通过PN结时，内电场作用方向和少数载流子通过PN结的方向一致，也就是说此时的内电场对于少数载流子的反向通过不仅不会有阻碍作用，甚至还会有帮助作用。
高三必修三物理知识点归纳笔记
高三必修三物理知识点归纳笔记在高中物理的学习中，应熟记基本概念，规律和一些基本的结论，我为各位同学整理了《高三必修三物理学问点归纳笔记》，盼望对你的学习有所关心！1.高三必修三物理学问点归纳笔记篇一1.水的密度：ρ水=1.0×103kg/m3=1g/cm32.1m3水的质量是1t,1cm3水的质量是1g。
3.利用天平测量质量时应"左物右码"。
4.同种物质的密度还和状态有关(水和冰同种物质，状态不同，密度不同)。
5.增大压强的方法：①增大压力②减小受力面积6.液体的密度越大，深度越深液体内部压强越大。
7.连通器两侧液面相平的条件：①同一液体②液体静止8.利用连通器原理：(船闸、茶壶、XX管、水位计、自动饮水器、过水涵洞等)。
9.大气压现象：(用吸管吸汽水、覆杯试验、钢笔吸水、抽水机等)。
10.马德保半球试验证明白大气压强的存在，托里拆利试验证明白大气压强的值。
11.浮力产生的缘由：液体对物体向上和向下压力的合力。
12.物体在液体中的三种状态：漂移、悬浮、沉底。
13.物体在漂移和悬浮状态下：浮力=重力14.物体在悬浮和沉底状态下：V排=V物15.阿基米德原理F浮=G排也适用于气体(浮力的计算公式：F浮=ρ气gV排也适用于气体)2.高三必修三物理学问点归纳笔记篇二1.杠杆和天平都是"左偏右调，右偏左调"2.杠杆不水平也能处于平衡状态3.动力臂大于阻力臂的是省力杠杆(动滑轮是省力杠杆)4.定滑轮特点：能转变力的方向，但不省力动滑轮特点：省力，但不能转变力的方向5.推断是否做功的两个条件：①有力②沿力方向通过的距离6.功是表示做功多少的物理量，功率是表示做功快慢的物理量7."功率大的机械做功肯定快"这句话是正确的8.质量越大，速度越快，物体的动能越大9.质量越大，高度越高，物体的重力势能越大10.在弹性限度内，弹性物体的形变量越大，弹性势能越大11.机械能等于动能和势能的总和3.高三必修三物理学问点归纳笔记篇三1.一切发声的物体都在振动，声音的传播需要介质。
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这个界面可以参考：
D:\BTOPS2012\Client\erManage\ControlChannel.cs,FormChannel.cs
1.VS2010版做repositoryItemLookUpEdit，有两种方法可参考。
2.添加和删除从表（小加减）
一、任务在（权限配置管理》通路管理）中
1.主表：SYS_CHANNEL通路定义表
从表：SYS_CHANNEL_CONFIG通路配置表
2.参照“单证费目清单”：在（费收管理系统》费收代码维护》单证费目清单）中
3.界面控制在：D:\BTOPS2012\Client\erManage\UserManageControl.cs中
4.可参照：笔记（码头管理）一、1-7
二、4.26
1.控件“layoutControl”包含：
layoutControl、layoutControlGroup;
其中的Item是来自外界的控件，直接拖进去的，大小无法修改，各控件位置可调换，都类似于固定存在的Dock的“Fill”属性。
已解决：
2.问题：界面：菜单栏的隔断线如何做？
回答：先添加好各菜单按钮，然后选择某一按钮右击:"Begin a Group"
三、4.27
1.命名空间中出现红色波浪线：“缺少程序集引用”:
*在项目的引用中添加引用。
*如果找不到该引用，就在项目Infrastructure\mon中找到该名称重新生成一下,若还是没有可添加项，在别处找到一样的复制路径，再“浏览”“.DLL”文件。
2.引用出现：感叹号，重新引用。
3.报错：“命名空间被当作类型来使用”：把命名空间添加到类型前。
“兰色体是某某之间不明确的引用”：选择一个，添加到兰色体前。
4.死循环:
当生成成功而运行出现死循环时，要检查Bll文件中是否重复创建了自身的对象，改成
从它的或它从的Bll文件。
5.当生成成功而运行失败，出现灰色界面，关键字为“未找到”什么文件时，要把它的属性改为“始终复制”。
6.当生成成功而运行失败，出现灰色界面，关键字为：某文件“not column”时，查看该文件是不是忘加该字段。
7.注意：别忘了把map.xml加入到sqlMap.config(在Dal中)中.
8.当生成成功而运行失败，报错指定类型转换无效，却仍可继续时，是因为实体中的字段类型和数据库的不一样！要修改Entity.
9.报错：“不实现接口成员”？:在IBll、IDal中定义的方法成员，在Bll、Dal中没有，或者相反。
解决：删除该方法，或添加该方法到对应文件中。
10.注意：不要随便生成一个东西。
11.报错：“转换类型无效”，仔细查看Entity中每个实体字段的类型是否与数据库中的字段类型是否匹配，string>varchar;int32>number!
四、5.3
1.当生成成功而运行失败，出现灰色界面，关键字为“sqlmap中调用不包含某实体某个方法”时，找到xml中的那个方法，看有没有，
2.当生成成功而运行失败，出现灰色界面，关键字为：“未将对象引用到实例”：
答：可能性2：使用断点调试该方法，可能是该方法内容是错误的。
可能性3：可能是粗心导致字段值赋错。
五、5.6
1.保存成功，却还是空白？：编辑后，不要将光标停留在那里，而是想办法移出，否则系统会认为，你没有编辑。