模板-邮储网点转型营销案例
邮政银行营销案例
邮政银行营销案例中国邮政储蓄银行于2007年3月20日正式挂牌成立，是在改革邮政储蓄管理体制的基础上组建的商业银行。
下面店铺给大家分享邮政银行营销案例，欢迎参阅。
邮政银行营销案例1邮政储蓄银行的网络资源经整合后才能形成核心竞争力(一)网点优势并不能实现差异化中国邮政储蓄银行网点多,这是最大的特点,也是其他商业银行无可比拟的优势。
截至2009年6月底,邮政银行有网点3.7万个,4.5万个汇兑网点和2万个国际汇款营业网点,近60%的网点和70%的汇兑网点分布在农村地区。
中国邮政储蓄银行网点多,这是最大的特点,也是其他商业银行无可比拟的优势。
经济较发达的广东省7市(指的是佛山、东莞、江门、肇庆、惠州、韶关、汕头)商业银行在农村地区共投放POS机35448个,而邮政储蓄银行只有32个,仅占0.09%。
从广东省的情况看,网点的优势并没有带来业绩上的提高,而广东省邮政储蓄银行一直在各省业绩中处于较好的位置。
(二)现有的营销能力和营销思维难以针对高端客户集中化经营中国邮政储蓄银行一直是农村金融的主力军,这确是其行业地位的体现,但城市高端客户市场和机构客户市场也应该是邮政储蓄银行进行争夺的资源。
邮政储蓄银行由于历史原因,对于高端客户和机构客户缺乏相关的营销经验。
人才队伍需要大量补充。
否则对于高端金融市场的集中化经营将难以突破,只能无奈地将筹码押注在农村金融市场和传统的储蓄业务。
(三)网络资源未经整合无法降低成本邮政储蓄银行的网点多,但是对于农村边远地区的网点,业务量通常很小,再加上受国家政策法律限制,农村边远地区的网点难以撤销,经济较发达的村镇通常有农村信用社和中国农业银行的网点。
邮政储蓄银行的网点如果不进行有效整合,肯定难以实现规模经济,成本领先无从谈起。
二、实现营销突围是邮政储蓄银行整合网络资源的关键张伟靖(2008)提出邮政储蓄银行是第五大银行还是第五大问题的观点,对于邮政储蓄银行的持续经营提出质疑。
在温室里成长的邮政储蓄能否在银行竞争中站稳,关键在邮政储蓄银行的营销能力。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==邮政优秀营销案例篇一：中国邮政案例分析中国邮政案例分析队长：杨小蝶院系：工商管理Q1343 组员：梁佳院系：工商管理Q1343 章雅院系：工商管理Q1343 梅静院系：工商管理Q1343从《中国邮政——“百年老店”的现代化之路》的案例中，我们可以清楚地看到中国邮政在近几十年里的风风雨雨，其“一分开，二改革，四完善”的改革发展之路也使中国邮政对市场经济有了更深的认识和感悟，实现了转亏为盈的良性发展，然而在我们为此欢呼的同时，也应该清楚地认识到伴随着改革机遇的还有更大地挑战，下面就是我们对此的一个分析总结：中国邮政所面临的外部环境：1.政治环境：政府实行政企分开，减少了邮政普遍服务的补贴，并且对邮政储蓄银行实行“新老划断”等政策性改革。
不可否认的是，政府的这些措施确实刺激了邮政部门向现代市场化企业转进，促使其不断寻找定位、明确业务重心、不断改革以适应市场经济环境的发展，从而逐步向现代企业制度靠拢。
2.经济环境：我国市场经济的蓬勃发展为邮政速递和邮政金融业带来了巨大的市场发展潜力。
我国是发展工业化发展的中期，当前，我国工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化进程明显加快，已成为了世界第二大经济体，国内需求旺盛，自然而然带动了金融行业的快速发展，案例中，201X年底邮政银行的资产规模由2.13万亿元增长为5.58亿元，营业规模也增长了5倍，这无疑与我国的经济发展有着巨大的关联。
另一方面，经济的发展也带动了速递物流业的发展，仅以网络物流为例，其一天的速递量就可达上千万件，由此邮政速递企业的发展市场不可谓不广啊。
3.法律环境:“普遍服务”的法律义务制约着中国邮政的良性发展，但同时《邮政法》的修订体现了与现代经济环境相协调。
首先，“普遍服务”是我国宪法的具体体现，也是我国政府对公民的承诺义务，《万国邮政公约》中把“以均一低廉的资费向所有地区的所有用户提供经常优质的永久性邮政服务”定位人的基本权利，然而处于低廉的资费远远覆盖不了运输成本和人力成本，总是处于亏损状态。
邮政银行保险营销优秀案例
邮政银行保险营销优秀案例邮政银行保险营销优秀案例案例名称：邮政银行保险公司与美佳家居的合作背景：邮政银行保险公司是中国银行保险业务的重要参与者之一，拥有广泛的客户资源和强大的金融实力。
美佳家居是中国知名的家居零售公司，拥有庞大的消费者群体。
双方合作旨在提供优质的保险产品，为消费者提供全面的金融保障。
目标：邮政银行保险公司通过与美佳家居的合作，旨在扩大保险销售渠道，增加保险产品的曝光度和销售额。
美佳家居通过提供保险产品，为消费者提供更加全面的购物体验，并增加用户黏性。
实施方法：1. 产品定制：邮政银行保险公司根据美佳家居的消费者需求，定制了一系列家居保险产品，包括家居财产保险、家居意外保险等。
保险产品涵盖了消费者在购物过程中可能遇到的风险和意外情况，提供全面的金融保障。
2. 线下渠道：邮政银行保险公司在美佳家居的门店设置了保险销售专区，配备了专业的保险顾问团队。
消费者在购物时，可以咨询、购买相关的保险产品，实现一站式服务。
3. 营销活动：邮政银行保险公司与美佳家居联合开展了一系列营销活动，如推出优惠套餐、现场咨询活动等。
通过活动的宣传和推广，增加消费者对保险产品的认知和购买意愿。
4. 优质服务：保险产品的质量和售后服务是消费者选择保险的重要因素。
邮政银行保险公司为美佳家居的消费者提供优质的理赔服务，快速处理保险理赔事宜，提高消费者的满意度和信任度。
成果：通过与美佳家居的合作，邮政银行保险公司成功拓展了保险销售渠道，增加了保险产品的曝光度和销售额。
美佳家居提供的保险产品增加了消费者的购物体验和用户黏性。
双方合作共赢，为消费者提供了全面的金融保障。
邮政保险营销案例范文
邮政保险营销案例范文营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
那么下面是店铺整理的邮政保险营销案例范文相关内容，欢迎参阅。
邮政保险营销案例范文篇一一、邮政储蓄银行的优劣势分析1、优势分析：作为一个有着悠久发展史的金融服务机构，邮政储蓄银行有着其他银行无法比拟的优势。
(1)储蓄业务开展较早，知名度高。
自1919年邮政部门开展储蓄业务开始，至今已有近九十年历史，中国的老百姓很早就开始利用邮政储蓄业务进行存取款和异地汇款，其在中国的知名度要高于一些新建的股份银行。
(2)网点遍布城乡，终端建设优势明显。
作为同邮政业务同地办公的邮政储蓄，只要有邮政的地方就有了邮政储蓄。
无论是千万人口的大都市还是城镇社区、偏远农村都可以看见邮政储蓄业务的身影。
业务链之长甚至最大的工商银行都无法媲美。
(3)特色的涉农业务和政府的政策支持。
伴随着新农村建设的热潮，开展新农村建设专项融资业务的邮政储蓄银行得到了中央至地方政府的大力支持。
这将有助于邮储银行业务的开拓和发展。
2、缺陷分析：(1)商业化运作较晚，缺少商业银行的经验。
虽然邮政储蓄业务开展较早，但是其走商业化银行道路才2年余，其在硬件建设、制度建设、商业运作经验上，邮政储蓄银行都逊色于其他银行。
(2)缺少广告宣传推广和品牌建设活动，知名度和美誉度有待加深。
虽然邮政储蓄业务早为人知，但是作为专业的金融服务和产品提供方的邮政储蓄银行，大多数人对其仍不是很了解。
并且很多人认为邮政储蓄银行跟邮政部门的储蓄业务仅仅是名称上的改变。
至于在品牌的树立上，邮政储蓄银行甚至没有十分明确的品牌核心阐述。
一方面是邮政储蓄银行在宣传推广和品牌建设的落后，另一方面则是其他银行不遗余力的竞争比拼。
二、邮政储蓄银行南京分行品牌建设和宣传策略1.选择有影响力跟具有代表性的电视台、广播电台打广告，广告时间应集中在30岁以上的众群体，具有稳定的收入的市民和城乡居民，这才是邮政储蓄银行的客户(成本较高应由省行统一规划执行)。
邮政营销案例100例
邮政营销案例100例邮政营销的案例是指邮政部门在营销领域的成功实践案例。
邮政是政府部门的重要组成部分，负责邮件传递、快递服务、电子商务等方面的工作。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，邮政部门也逐渐意识到了营销的重要性，并采取了各种策略和手段来推广自身的业务。
下面将介绍一些成功的邮政营销案例，以帮助读者更好地理解邮政部门在营销方面的实际操作。
第一例：推出新服务某省邮政局发现该省快递市场竞争激烈，为了留住和吸引更多的客户，他们决定推出一项新的快递服务。
该服务包括送货上门、定时派送、电子签收等特点，以更好地满足客户的需求。
为了宣传这项新服务，邮政局开展了广告宣传活动，包括在电视、报纸、网络等媒体发布广告，还与一些大型电商平台合作，提供配送服务。
这项新服务使得该省邮政局在快递市场上获得了更多的顾客，并取得了良好的反馈。
第二例：定制化服务某市邮政局发现企业客户普遍对快递服务的时效性和安全性有较高的要求，为了满足这些要求，他们决定推出定制化服务。
邮政局与一些大型企业签订了合作协议，根据企业的需求提供相应的快递服务。
这些服务包括定时送货、特快专递、重要文件的押运等。
邮政局还建立了一套完善的服务监控机制，及时处理客户的投诉和问题。
这种定制化的服务使得企业客户对该市邮政局的快递服务更加满意，并增加了与企业客户的合作。
第三例：邮政电商平台为了抓住电子商务的机遇，某省邮政局决定开设邮政电商平台。
他们与一些电商企业签订了合作协议，提供仓储和配送服务，为电商企业提供一站式解决方案。
该平台建设了一个强大的物流网络，保证了商品的快速配送，同时加强了对商品的质量和安全控制。
该邮政电商平台的开设使得该省邮政局在电商领域获得了更多的市场份额，并提高了企业的竞争力。
第四例：邮政金融服务某市邮政局决定开展邮政金融服务，以拓宽邮政的收入来源。
邮政局与一些银行和保险公司进行了合作，推出了邮政储蓄、邮政汇款、邮政保险等金融产品和服务。
邮政营销案例
邮政营销案例
邮政作为一种传统的邮件传递服务，如何在当今互联网时代进行营销，成为了一个值得探讨的话题。
下面我们将以一个实际案例来分析邮政营销的成功之处。
某国家的一家邮政公司在面对互联网快递行业的竞争时，决定通过创新的营销策略来提升自身竞争力。
首先，该公司充分利用自身的资源优势，与各大电商平台进行合作，推出了一系列的邮政快递服务。
通过与电商平台合作，不仅提高了快递服务的效率，还实现了线上线下的无缝对接，为用户提供了更加便捷的服务。
其次，该公司还推出了一项创新的营销活动——“邮政快递小哥的故事”。
他们邀请了一些快递小哥，通过视频、文字等形式，讲述他们在工作中的趣事和感人的故事。
这些内容被发布在社交媒体平台上，引起了广泛关注，提升了消费者对该公司的好感度和信任度。
除此之外，该公司还积极参与公益活动，如捐赠物资、参与环保行动等，树立了良好的企业形象。
这些公益活动不仅提升了企业的社会责任感，也为企业赢得了更多的消费者的认可和支持。
通过上述的案例分析，我们可以看到，该邮政公司在面对激烈的市场竞争时，通过创新的营销策略取得了成功。
首先，他们充分利用了自身的资源优势，与电商平台进行合作，提高了快递服务的效率。
其次，通过推出“邮政快递小哥的故事”等营销活动，增加了消费者的互动性和参与感。
最后，积极参与公益活动，树立了企业的良好形象，赢得了消费者的认可和支持。
总之，邮政营销需要与时俱进，通过创新的方式来吸引消费者的关注和信任。
只有不断地调整营销策略，顺应市场的变化，才能在激烈的竞争中脱颖而出，取得成功。
希望以上案例能够为正在进行邮政营销的企业提供一些启发和借鉴。
20XX年的邮储银行[修改版]
![20XX年的邮储银行[修改版]](https://img.taocdn.com/s3/m/bad8de0cf705cc17552709f9.png)
第一篇：2015年的邮储银行2013年的邮储银行-----邮储银行网点营销新模式构想导言本文通过对刘先生2013年3月的某一天与邮储银行直属营业部之间发生的故事，描绘了未来一至两年以后新支行的整体营销构架，并通过对故事背后的解析引出作者对未来邮储银行网点营销模式的构想。
故事客户背景：刘先生，38岁，一家中型私营企业老板，已婚，有一子一女，儿子12岁，女儿10岁，刚刚于2013年1月在直属营业部开立对公基本户。
2013年3月某天早晨，8:30 刘先生收到了一封短信，内容是“祝您生日快乐，感谢您对邮储银行的支持和信任。
”，9:00当他到达公司的时候收到了一份礼物和一束鲜花，礼物是一个水晶相框，里面放着他全家参加邮储银行野外亲子夏令营的全家福，相框的底座上写着“邮储银行—您最忠实的朋友”，收到这个礼物让刘先生很高兴，将相框放在了自己的办公桌上，10：00财务告诉他今天有客户转回来的700万货款，问打到哪个银行帐上，刘先生不暇思索的说“邮储银行”，中午刘先生想起今天要将200万的借款还给一个朋友，由于上个月资金短缺，他向自己的生意伙伴借了195万周转，约定今天还200万，于是下午14:00刘先生驱车到达了邮储银行上饶市分行直属营业部，站在营业部门口，随着电动门的打开，映入眼帘的是明亮的大堂，光洁的地面，翠绿的植物和大堂经理温和的微笑，刘先生向大堂经理其出示了自己的VIP卡，大堂经理立即欢迎他的到来，并问询今天主要来办理什么业务，刘先生回答，今天来办理对公取现和个人转账业务，大堂经理立即引领他到对公台席办理，随后又引领到vip室办理个人转账，在转账办理过程中客户经理和刘先生聊起了家庭，得知刘先生本人及家人并没有任何的保险，而刘先生家庭资产多是存在活期账面上，在业务办理结束后经刘先生同意，大堂经理将理财经理介绍给了他，理财经理通过和刘先生的交谈进一步了解到了他的具体情况，并根据这些情况为刘先生设计了一套的保险和理财投资方案，刘先生表示认可，于此同时理财经理还发现刘先生在每年不同月份会出现短期、大量的资金需求，于是再次将他介绍给了小企业经理（信贷经理），小企业经理也为刘先生设计了一套包含信用卡在内的贷款方案，基于贷款方案的合理性和中间费用的低廉刘先生决定在营业部申请贷款。
邮政营销案例 (2)
邮政营销案例引言随着互联网的普及和发展，电子邮件的使用不断增加，许多人认为传统邮政服务已经逐渐被取代。
然而，邮政服务在营销领域仍然有着重要的作用。
本文将介绍一些邮政营销案例，说明邮政服务是如何应用于营销策略中的。
案例一：直邮广告一家电子商务公司决定通过直邮广告的方式宣传他们的产品。
他们购买了一份客户数据库，该数据库包含了潜在客户的姓名和地址信息。
然后，他们使用这些信息寄送个性化的推广信件给目标客户。
推广信件中包含了产品的详细介绍、优惠信息以及购买渠道的链接。
通过直邮广告，该公司成功触达了大量潜在客户，并且获得了很高的回应率。
与传统的广告媒介相比，直邮广告具有更直接的沟通效果，能够更好地吸引客户的注意力，并激发他们的购买欲望。
案例二：信函营销一家汽车公司打算推出一款新的汽车型号，并希望通过邮件的方式邀请潜在客户参加新品发布会。
他们在市场调查后筛选出了一批潜在客户，然后通过邮件寄送了正式的邀请函给他们。
邀请函的设计非常精美，信纸上印有公司的标志和口号，信封也是专门定制的。
邀请函中详细介绍了新汽车型号的亮点和特色，并附上了注册参会的链接。
通过信函营销，汽车公司成功吸引了大批潜在客户参加了新品发布会。
邮件邀请函的形式使得参会率显著提高，客户也对汽车公司的产品更加了解和感兴趣。
案例三：订单确认信一家在线零售平台非常重视客户的满意度，并且积极采用邮政服务来提升客户体验。
他们在顾客下单后，会向客户发送一封订单确认信。
这封信件中包含了订单的详细信息，包括商品清单、订单号码、发货时间等。
订单确认信起到了重要的作用。
首先，它让客户知道他们的订单已经被成功接收并处理。
其次，它为客户提供了一个查看订单详细信息的便捷方式。
最后，它也为客户提供了一个沟通的渠道，如果客户对订单有任何疑问或问题，他们可以通过回复订单确认信与平台进行沟通。
通过发送订单确认信，该在线零售平台展示了他们对客户的关注和细致服务，提升了客户的满意度，并增加了客户忠诚度。
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邮储网点转型营销案例
邮储网点转型营销案例
**市建设路支行——持续客户关系管理的魔力
“争取一个新顾客的成本是留住一个老顾客的5倍，一个老顾客贡献的利润是新顾客的16倍。
”这就是我们经常提及
的客户关系管理的实质。
12月17日，建设路支行理财经理陈欢发现一位客户一
直在网点的理财信息栏前踱步，于是走上前去问：“阿姨，您好！我是这里的理财经理陈欢，我看您一直在关注我们的理财信息，是否可以耽误您几分钟的时间向您简单介绍一下我行最新的理财产呢？”，客户并未予以理会，反而回到了等候区。
这时陈欢想到网点有新到的挂历，于是拿了一份，走上前去继续与客户攀谈：“阿姨，您好！这是我行为了答谢优质客户准备的挂历，我送您一份，祝您元旦快乐！”。
这时该客户有了回应，与陈欢开始了简单的交流，交流过程中了解到该客户只是来补登存折时，陈欢便领着客户来到我行自助服务区办理登折业务，并适时递上自己的名片，说道：“我是这里的理财经理陈欢，以后有任何金融需求，请随时联系我！”。
客户说了声“谢谢”后便离开了网点。
客户走后，陈欢通过之前帮客户补登存折时记下来的信息，使用前台业务系统查询到该客户李阿姨是我行的VIP客户，并获得李阿姨12月25日有一笔6.2万的定期即将到期的重要信息。
于是在12月24日，陈欢便及时打电话提醒客户明天有一笔定期到期，询问其是否有时间到网点来办理转存。
第二天，李阿姨来了，陈欢很热情地接待了李阿姨，并
向其介绍了最近的理财产品，但李阿姨表示这笔定期是要帮朋友揽存的。
陈欢并没有气馁，继续热情地向李阿姨介绍说，我行的理财产品真的很不错，希望下次若有闲置资金一定要考虑一下我行的产品。
之后，每当有新的理财产品信息出来时，陈欢都会及时发短信告知李阿姨，并送上亲切的日常问候。
尽管期间李阿姨并没有任何回应，但是陈欢一直都用卓越的客户服务持续关注着客户。
这天，陈欢意外的接到了一个电话，是李阿姨打来的。
她告诉陈欢有两笔钱存在了光大银行，一笔是12万，1月3
日到期；一笔是22万，1月5号到期，她想把钱转到我行来，但是不知光大银行要收多少钱手续费，还有她不会办理转账业务。
在得知这一情况后，陈欢马上找到光大银行的服务电话，了解手续费及转账业务的办理。
在了解完这些情况后，陈欢再次拨通了李阿姨的电话，告诉李阿姨，手续费的事不用她担心，并表示自己可以陪她去光大银行转账。
客户李阿姨的资金转到我行后便随即购买了12万365天的财富债券及22万182天的财富御享。
李阿姨表示，其实光
大银行的理财收益比你们银行的要高，我之所以选择你们银行主要是因为你们的理财经理热情的服务和锲而不舍的努力。
之前我在光大银行的理财经理调离后，再也收到过他们的理财信息，每一次想买理财时都要自己去网点，非常麻烦。
看到你们理财经理的热情服务和执着的营销，这才放心的将钱从光大银行转到你们银行。
相对些许更高的产品收益，我们其实更需要的是一个专业贴心的人员所提供的卓越服务。
客户对企业的信赖和粘合度绝对不是一触即发，这需要我们每一个从业人员抱着始终如一的专业和热忱用心用时间去培养，所谓念念不忘，必有回响。
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