创新品牌市场定位方法讲解
品牌定位方案
品牌定位方案品牌定位是指企业在市场中根据目标消费者的需求和竞争对手的情况确定品牌的独特地位和差异化特色，以实现市场营销目标和品牌价值。
下面是一个品牌定位方案的例子，具体内容如下：品牌名称：优饮（Yoyo）定位目标：成为年轻消费者喜爱的健康饮品品牌，以提供高品质的健康饮品，满足年轻人对美味和健康的需求。
定位理念：健康新鲜时尚目标消费人群：年龄在18至30岁之间的都市白领和学生群体，追求健康生活方式，关注自己的外貌和身体健康。
品牌差异化特色：1. 优质原材料：选用新鲜的水果和蔬菜作为原材料，不添加任何化学配料，确保产品的新鲜和健康。
2. 个性定制：提供个性化定制服务，消费者可以根据自己的口味和需求选择配料和浓度。
3. 创新口味：不断推出新鲜、独特的口味组合，满足消费者对美味的追求，并适应时尚潮流的变化。
4. 时尚包装：采用时尚简约的包装设计，展现年轻、潮流的风格，吸引年轻消费者的注意。
市场定位策略：1. 针对目标消费人群进行定向广告宣传，通过社交媒体、网络推广等渠道进行品牌宣传，吸引目标消费者的关注。
2. 在大学校园、商业中心等人流量较大的地方设置专门的销售点，提高品牌曝光度，并方便年轻消费者购买。
3. 利用小纸杯包装的特点，推出小份量的产品，满足年轻人爱尝鲜的心理，并促使消费者多次购买试尝不同口味。
4. 活动策划：定期举办与健康生活相关的活动，如健康讲座、运动比赛等，提高品牌的社会形象和认知度。
5. 与时尚搭配品牌合作：与时尚品牌合作推出联名产品，增加品牌的时尚和潮流的形象。
总结：以上是一个品牌定位方案的例子。
通过定位目标、定位理念、目标消费人群、品牌差异化特色和市场定位策略的设计，可以使品牌在市场中脱颖而出，并吸引目标消费者的注意，提升品牌的竞争力。
当然，具体的定位方案应根据实际情况进行调整和完善。
市场营销策划的关键创新点
市场营销策划的关键创新点市场营销策划在当今竞争激烈的商业环境中扮演着至关重要的角色。
为了在市场上脱颖而出并实现商业目标，创新成为了市场营销的核心要素。
本文将讨论市场营销策划中的关键创新点，并探讨其重要性和实施方法。
一、消费者洞察力和个性化定位在市场营销策划中，了解和理解消费者是至关重要的。
创新的第一步是通过深入的消费者洞察力来获得对目标受众的深刻理解。
通过调研和数据分析，了解消费者的偏好、需求和购买行为，从而制定出更精确的市场定位和目标客户群体。
针对不同的消费者群体，定制个性化的营销策略，提供符合他们需求的产品或服务。
二、创新的市场定位和品牌策略市场定位和品牌策略是市场营销的核心，同时也是创新的重要方面。
在市场中寻找并确定独特的定位点，使产品或服务与众不同，并为其赋予独特的品牌形象和价值观。
通过创造性的市场定位，企业可以在激烈的竞争中脱颖而出，并吸引更多的目标客户。
此外，创新的品牌策略也可以帮助企业树立良好的企业形象，增强品牌认知度和忠诚度。
三、数字化营销和社交媒体创意随着互联网和社交媒体的快速发展，数字化营销已经成为市场营销中不可或缺的一部分。
通过创造性的数字营销策略，企业能够更好地与消费者进行互动，提高品牌曝光度和知名度。
社交媒体平台为企业提供了与消费者直接互动的机会，通过创意的内容和活动吸引消费者的关注，推广产品和服务。
通过创新的社交媒体策略，企业可以积极参与话题讨论，建立粉丝群体，扩大品牌影响力。
四、差异化的营销沟通和体验设计传统的广告和宣传已经不能满足消费者的需求。
创新的市场营销策略应该包括差异化的营销沟通和体验设计。
借助创造性的传媒渠道和广告形式，企业可以打破传统的模式，吸引消费者的眼球并传递其独特的品牌价值。
此外，通过创新的体验设计，例如线上线下结合的购物体验、个性化的客户服务等，企业可以提供与众不同的消费体验，增强消费者对品牌的认同和忠诚度。
五、持续创新和灵活调整市场营销策划中的创新是一个持续不断的过程。
创新的市场定位策略
创新的市场定位策略市场定位是指企业在面对竞争激烈的市场环境下，通过确定目标市场和与之相匹配的产品、定价、推广和渠道策略，以便与竞争对手形成差异化地位。
在当今不断变化的商业环境中，创新的市场定位策略变得至关重要。
本文将探讨几种创新的市场定位策略，并分析其优势和应用场景。
一、差异化定位差异化定位是指企业通过不同的产品特点、品牌形象和市场沟通方式，将自己与竞争对手区分开来，以获得市场份额和品牌忠诚度的一种市场定位策略。
通过对产品功能、设计、定价和服务的创新，企业可以实现差异化定位。
例如，苹果公司通过创新的设计和高端品牌形象，在智能手机市场实现了成功的差异化定位。
二、专注定位专注定位是指企业将资源集中在某个特定的市场细分领域，以满足该市场细分的特定需求。
专注定位通常适合小型企业或新兴市场进入者，因为它们可以通过专注于一个小众市场细分，避免与大型竞争对手直接竞争。
例如，Netflix最初通过专注于DVD租赁市场的邮寄服务，成功创造了自己的市场定位，然后扩展到流媒体市场。
三、创新价值定位创新价值定位是指企业通过向客户提供独特的产品或服务，实现与竞争对手的差异化。
创新可以在产品功能、质量、设计、技术或服务等方面体现。
创新价值定位可以帮助企业在竞争激烈的市场中建立持续的竞争优势。
例如，特斯拉通过创新的电动汽车技术和独特的品牌形象，在整个汽车行业实现了创新的价值定位。
四、可持续发展定位可持续发展定位是指企业将环境和社会责任集成到其市场定位策略中，以满足消费者对可持续发展和社会责任的需求。
在当今社会，越来越多的消费者关注企业的环境和社会影响。
通过采用可持续的生产方式、使用可再生能源、支持社会公益活动等，企业可以树立可持续发展的形象，并吸引更多的消费者。
例如，悦己乳业通过推出有机奶和支持乳品循环利用的环保活动，实现了可持续发展的定位。
五、定位策略与品牌建设在市场定位中，品牌建设起着重要的作用。
品牌是企业在消费者心目中的形象和价值观，通过品牌建设，企业可以实现目标市场的认可和忠诚度。
高品质产品的市场定位策略
高品质产品的市场定位策略摘要市场竞争日益激烈，产品的市场定位至关重要。
高品质产品的市场定位策略是指企业通过充分了解目标市场和消费者需求，巧妙选择市场定位点，从而在市场竞争中获取竞争优势。
本文将探讨高品质产品的市场定位策略，并提供相关的营销思路和方法。
1. 引言市场定位是企业在市场中找到其所追求的目标市场，并通过独特的竞争优势将自己与竞争对手区分开来的过程。
对于高品质产品来说，其市场定位策略主要通过品牌、品质、创新等方面实现。
本文将围绕高品质产品的市场定位策略展开分析。
2. 高品质产品的特点高品质产品是指在品质方面具有独特竞争优势的产品。
它们通常具有以下特点：•优质材料：高品质产品通常采用优质的原材料，确保产品的质量和性能。
•工艺精良：高品质产品在生产过程中注重工艺细节，追求精益求精。
•创新设计：高品质产品在设计上追求创新，不断满足消费者的个性化需求。
•高性价比：高品质产品虽然价格较高，但其具有超出价格的性能与品质，所以具有较高的性价比。
3. 高品质产品的市场定位策略高品质产品在市场竞争中，需要巧妙选择适合自己的市场定位策略，以下是几种常见的市场定位策略。
3.1 品质导向定位高品质产品的核心竞争力在于其品质的卓越性，因此品质导向的市场定位策略非常重要。
企业可以通过加强品质管理，提升产品的质量水平，打造出优质的品牌形象。
同时，企业还可以通过保护自己的知识产权，防止低劣品牌的侵犯，提高品牌的溢价能力。
3.2 创新导向定位创新是高品质产品不可或缺的特点，企业可以通过持续的创新来实现差异化竞争。
创新导向的市场定位策略包括产品创新、技术创新、服务创新等方面。
企业可以不断引入新的技术、新的材料，开发出独特的产品，满足消费者不断变化的需求。
3.3 高端市场定位高品质产品通常价格较高，定位于高端市场是一种常见的策略。
高端市场通常注重品质和品牌形象，消费者对品质有更高的要求，并愿意支付更高的价格。
企业可以通过宣传高品质产品的卓越性能、独特设计等方面来吸引高端消费群体。
品牌定位策略
品牌定位策略（一）核心提示：品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标消费者的需要。
品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式。
因为假如存在固定模式，品牌之间的差异性就会大大减少，品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣。
据不完全统计，常见的和近年来出现的品牌定位策略有数十种之多，其中不少可以单独使用，也可以相互组合，以达到更好效果。
以下简要介绍一些最常见的品牌定位策略。
一、首席定位首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定位。
“第一”的位置是令人羡慕的，因为它说明这个品牌在领导着整个市场。
品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔，便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用，具备追随型品牌所没有的竞争优势。
施乐是复印机品牌的第一，ibm的总体实力比施乐公司要雄厚得多，但ibm公司生产的复印机总是无法与施乐竞争；柯达进军“立即显像”市场，与“拍立得”竞争，结果也只是占领了很小的市场份额。
首席定位的依据是人们往往只注意“第一”、对“第一”的印象最为深刻的心理规律。
例如第一个环球航行的人，第一个登上月球的人等。
在信息爆炸、商品经济发达的今天，品牌多如过江之鲫，消费者只会记住那些排名靠前的品牌，特别是第一品牌，而对大多数品牌毫无记忆。
品牌一旦成为行业“第一”，只要企业善于经营，不断创新，就能一直保持这一地位。
从、高露洁(colgate)、吉列(gillette)、固特异(goldyear)、1923年开始，美国可口可乐(coca-cola)、柯达(kodak)、立顿(lipton)、曼哈顿(manhattan)、纳贝斯克好时(hershey‟s)家乐氏(kellogg‟s)(nabisco)等十大品牌，除曼哈顿之外，其余9种至今仍然保持着第一的优势。
当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作。
对大多数企业而言，可以开发品牌某些方面的竞争优势，并取得竞争的定位。
如何进行有效的市场定位和品牌定位
如何进行有效的市场定位和品牌定位在当今竞争激烈的商业世界中，市场定位和品牌定位对于企业的成功至关重要。
准确的市场定位和品牌定位能够帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出，吸引目标客户，并建立持久的品牌忠诚度。
那么，如何进行有效的市场定位和品牌定位呢？首先，深入了解目标市场是关键的第一步。
这意味着要对市场进行全面的调研和分析。
了解市场的规模、增长趋势、竞争格局以及消费者的需求和行为。
可以通过问卷调查、焦点小组、行业报告等多种方式收集数据。
例如，如果您的企业打算进入健身器材市场，就需要了解这个市场中不同年龄段、性别、健身目标的消费者对于器材的功能、价格、外观等方面的偏好。
在了解目标市场的基础上，明确目标客户群体。
目标客户群体的界定应该尽可能具体和清晰。
不能仅仅说“年轻人”或者“女性”，而要进一步细分，比如“年龄在 25-35 岁之间，有一定收入，注重健康和身材管理，愿意在健身方面投资的城市白领女性”。
这样明确的描述能够帮助企业更精准地满足目标客户的需求。
接下来，分析竞争对手是必不可少的环节。
了解竞争对手的优势和劣势，他们的市场定位和品牌定位策略。
比如，他们的产品特点、价格策略、营销渠道、品牌形象等方面。
通过对比，找出市场的空白点或者未被充分满足的需求，从而为自己的定位找到机会。
确定自身的独特价值主张是市场定位的核心。
这是企业能够区别于竞争对手，吸引消费者的关键。
独特价值主张可以是产品的独特功能、优质的服务、创新的设计、或者是具有竞争力的价格。
比如，苹果公司的独特价值主张就是其创新的设计和用户体验；而小米则以高性价比作为其独特的价值主张。
品牌定位则要在市场定位的基础上，赋予品牌独特的个性和形象。
品牌的名称、标志、口号、包装等元素都要能够传达品牌的核心价值和定位。
比如可口可乐，其品牌形象一直是快乐、分享和活力的象征。
在进行品牌定位时，要考虑品牌的情感价值。
消费者在购买产品时，不仅仅是基于理性的功能需求，还受到情感因素的影响。
创新品牌市场定位方法讲解
创新品牌市场定位方法讲解创新品牌市场定位方法是指在创新产品或服务的基础上，通过精确的市场定位来确定品牌在目标市场中的定位和差异化竞争策略。
市场定位是一项关键的战略决策，它涉及到识别目标市场、确定目标市场需求、确定品牌定位点和制定营销策略。
以下是几种常见的创新品牌市场定位方法：1.用户定位法：根据目标市场中的用户特征进行定位。
这种方法要求企业对目标市场进行细致的调研，并深入了解目标用户的需求、喜好和行为习惯。
通过了解用户的需求和偏好，企业可以针对性地开发创新产品，并确定品牌的差异化竞争策略。
2.产品定位法：根据创新产品的特点和优势进行定位。
企业可以通过创新产品的技术、功能、设计等方面来与竞争对手区别开来，并满足目标市场中用户的需求。
产品定位要求企业在市场中建立独特的形象，并通过创新产品的优势来吸引消费者。
3.价值定位法：根据品牌的价值观和核心价值进行定位。
企业可以将品牌的核心价值与目标市场中用户的需求相匹配，形成用户对品牌的认同感和忠诚度。
价值定位法要求企业在创新品牌中传达出一种独特的理念和价值观，从而与竞争对手区别开来。
4.市场细分定位法：根据目标市场中的细分市场进行定位。
细分市场定位可以帮助企业更好地了解目标用户的需求，从而能够提供更加精准的产品和服务。
通过细分市场定位，企业可以在各个细分市场中建立自己的专属品牌，并满足用户的个性化需求。
5.竞争定位法：根据竞争对手的定位和市场格局进行定位。
竞争定位法要求企业从竞争对手中找出差距，寻找自己的定位点，并制定相应的竞争策略。
通过与竞争对手的差异化竞争，企业可以在市场中占据优势地位。
在确定品牌市场定位时，企业还需要考虑市场的规模、增长潜力和竞争情况等因素。
同时，不同的定位方法可以结合使用，以便实现更好的品牌定位效果。
总之，创新品牌市场定位方法是企业在发展创新产品或服务时所必须考虑和确定的重要策略。
通过深入了解目标市场和用户需求，以及巧妙地利用市场细分、差异化竞争等手段，企业可以在竞争激烈的市场中取得优势位置，提升品牌知名度和竞争力。
品牌定位方式
品牌定位是为了在目标市场中建立独特的形象和印象，使消费者能够将品牌与特定价值、特点或情感联系起来。
品牌定位是品牌战略的核心部分，它涉及到确定品牌在消费者心目中的位置和角色。
以下是一些常见的品牌定位方式：1. 目标市场定位：确定品牌所要定位的目标受众，包括性别、年龄、地理位置、兴趣爱好等。
这有助于针对特定人群进行定位，以满足其需求和欲望。
2. 功能性定位：将品牌与特定功能或性能特点联系起来，强调产品或服务的实用价值。
例如，科技产品可能强调性能和创新。
3. 情感定位：将品牌与情感或价值观联系起来，创造消费者情感共鸣。
这种定位方式强调品牌的情感连接，能够建立更深层次的忠诚度。
4. 差异化定位：强调品牌与竞争对手的区别和独特之处。
这种定位方式旨在突出品牌独有的特点，从而吸引目标市场。
5. 价值定位：将品牌定位为高价值、高质量或高端产品，或者反之，强调性价比。
这取决于目标市场的需求和偏好。
6. 使用场景定位：将品牌与特定的使用场景或环境联系起来。
这有助于消费者将品牌与其日常生活联系起来。
7. 用户体验定位：强调品牌的用户体验，包括购买过程、产品使用和售后服务。
这种定位方式关注顾客的整体体验。
8. 文化和社会定位：将品牌与特定文化、社会价值观或时事议题联系起来，以创造更深层次的品牌意义。
9. 创新和领先定位：将品牌定位为行业的创新领袖，强调其领先技术、思想或方法。
10. 环保和可持续定位：强调品牌的环保和可持续发展特点，吸引关注环保问题的消费者。
品牌定位需要深入了解目标市场、竞争环境以及品牌自身的特点，以确保选择合适的定位策略，从而建立一个独特而有吸引力的品牌形象。
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满足消费者价值需求的创新品牌定位法2003-06-27定位是你找到在内外部顾客群体中，你的资源和你的能力可足以支撑加以满足的消费者价值，以及按照消费者的价值需要所可能提供的所对应的服务或者产品。
定位是一个双向的概念，即在你找到目标的时候还要看你是不是符合目标群体对你的要求。
如果用王八看绿豆的说法的话，首先你要找到绿豆，然后你要按照绿豆的规范来看看，你这个王八是否符合绿豆的要求。
定位不代表我们就能到位，当我们为自己锁定一个市场位置时，实际上就是我们确定了一个目标，但是我们不一定能够达到这个目标，所以到位是一个我们如何实现这个目标的问题。
如果是在定位之前的话，这就是要考虑我的资源和我的条件，弄清我定位的战略、策略或者战术是否具备实现的条件。
而定位策略行动一旦实施之后，我们所要评估的是原来的定位是不是真的实现了，可能它比我们原来的定位还要做得好，那原因是什么？如果做得没有预期那么好，那么原因又是什么？我们对定位实施效果，就是到位情况的评估有助于提高我们下一步定位的精度。
如果你练过射箭的话，就知每次对射箭效果的评估都能提高射箭的准确度。
我们今天介绍的创新定位方式分为四步：第一步是确定目标群体，第二步是确定目标群体所属的目标角色状态，第三要确定目标群体所属的目标角色状态所追求的核心价值，第四确定可以代表该核心价值的符号体系。
四步中的每一步都是递进的。
图1一、确定目标群体法国的某家报纸曾有个评论，说中国的消费者说起来是十三亿人，但是按照市场网络组织化程度来看的话，中国的组织化消费者只有三亿人，其它的消费者是分散的；按照收入规范，有足够的钱来购买高品质消费品的消费者在中国不超八千万人；但八千万人中，真正欣赏欧洲风格的，会买法国产品的人不超过三百万。
所以一个法国高端产品的公司就会从一大群人中最后找出这三百万人，看看他们都分布在什么地方。
我们可以用人口学的（年龄、性别、教育程度）、心理学的（价值观、文化取向）和行为学的（消费行为模式、一般行为特征）指标来定义或者标示出这些人的特点。
我们举一个烟草市场调查中的例子。
同样消费烟草，不同人消费烟草的动力是不一样的。
如果是一个烟草的品牌，我现在到底是要通吃还是主打中间的某一群人？我们可以把抽烟分成三种人，一种人抽烟他是为了自我放松，他希望通过抽烟来减轻压力；第二种抽烟为了表现自我，新生代抽烟群体里这个因素的作用很大；第三种抽烟是注重社交型，就是为了社会交际。
如果被警察扣了，有赶紧拿出香烟来，说“师傅抽根烟吧”，这是一种交际的方式。
包括谈生意，尤其是碰上爱抽烟的谈生意对象，那他就很需要抽烟了。
从抽烟群体的整体情况来说，自我表现型群体有不断增长的趋势，而在作为社交象征的抽烟在减少——今天抽烟越来越成为很多社交场合中的一种不太受欢迎的形象。
酒如同烟一样，在过去酒的功能很大的程度上是用来渲泄的，当然有的好酒是用来招待的。
但现在的市场上，比如上海这样的市场上，我想上海人本身喝白酒可能都比较少，在喝白酒的群体中间，30岁以下的群体大约有85%喝酒的人是不懂白酒的。
他正是因为不懂酒，所以他非常容易接受新的白酒品牌，尤其是低度的，而且酒的外包装比较好的，他就非常容易接受。
因为这个酒对他来说不是发挥传统功能的，传统的是为自我放松，自我放松要劲大。
相反自我表现型抽的烟和喝的酒都是比较轻的、淡的。
跟抽烟喝酒一样，每种消费行为都可能包含多种消费需要和习惯上有很大区别的群体，因此在他们中间找到某个特定品牌的目标消费群体就很有必要，虽然很多人想通吃市场，但实际上并不一定成立，比如某些社会阶层的消费群体对于品牌是否属于自己的社会阶层非常在乎，他们并不想和其他社会群体共享品牌。
这样一种通吃型品牌通常反而只能得到低端消费者，而如果在定价上不巧与其他专做低端的品牌比还存在明显的差距，那样可能哪个群体都没有得到。
简单的来说，可能有三种目标群体选择方式：第一种我们叫做聚焦策略，就是在一群人中找到有共同特征或者消费需要的一小群人；第二种方式呢，我们在一大群人中间找到某个群体为主，以若干个与主导群体之间有差异但没有实质性的需求冲突的群体为辅助群体，我们将此叫做组合策略；第三种叫做链动策略，如果我们在座的有四个人，第二个人是受第一个影响的，第三个是受第二个影响的，第四个是受第三个影响的，我们也许只需把第一个人当做我们的目标就可以了，对于他的影响可以透过链动效应到达其他人。
我们通常会发现，基本上市场上任何产品的用户基本上都可以分成四大群：我们把第一群叫做创新个性型，领导风气，勇于尝新；第二种类型的人叫做易感流行型，他很敏感，特别会被时尚所影响，并介绍给其他人；第三类人是舆论主宰型和物有所值型，他们特点就是，看看广告、报纸上、人家说什么好；第四群人我们把他叫做简洁务实型，重视价格，注重实惠，不为时潮所动。
第一种人中突出的有中学生、白领和部分高校学生；第二群中则包括了相当部分的企业职员、青工、女性流动人口；第三群人中则以一般职工为主；最后一群人则包括了大量的职工家庭中的中年家庭妇女和农村居民。
我们知道社会阶层不是简单的分成类别，他们之间有前后带动关系。
从社会地位来说他们是有高有低的，不同的人他的社会影响力是不一样的：假定说我的产品是处在前列的，从社会影响力的链条来说就存在着影响后面人的能力——比如说处在后面这个群体的人，如果仅仅是因为他的购买力不够，所以他买不了我的产品，但他的心目中想的是“将来我有了钱就买这个”。
但是如果一个产品是反过来在链条的后面，他不大可能存在向链条前面的人去发展的机会。
但是，也不是每一个产品都合适推到前面去的。
为什么呢？由于我们的资源非常有限，通常你要进入前端的话，对于你来说成本反而是比较高的。
实际上我们发现中国很多成长起来的品牌，比如非常可乐、我们的很多的家电品牌、很多国产手机品牌，不是真正打最前端开始做起的，而主要是从最末端或次高端，在第三、四部分中间的某一个地方开始做起。
起步容易，当然提升档次的难度就会大。
我们零点公司曾进行一个语义学上分析，比如说手机，我们国产手机所讲的时尚概念比人家国际手机的时尚概念还要多，区别在于，人家是表现时尚的特点，但不一定讲出时尚这个词来，我们用时尚的词特别多。
大家如果有机会，在大街上看看路牌广告，只要上面写着时尚或者前卫这种字的，他通常实际上是不时尚的。
但是这种方式为什么有商业机会呢，是因为在今天中国这个社会中间，中国社会的激进的社会变革，给更多人提供了改变社会地位的机会。
社会地位的实质性的改变本来是取决于内在的改变的：受教育的程度、技能的拓展、价值观的变化。
但是现在我们每一个人，包括农村的、小城镇的、城市的人，从小到现在都集聚了快速改变自己社会地位的欲望。
内在的改变是缓慢的，而只有外在的改变是较快的，所以这就产生了对于利用表面符号和强化型升级概念的需要，这些概念包括：时尚、前卫、领导、MBA、创新、概念、核心竞争力、国际化和品牌。
人们说中国是一个世界工厂，实际上不是真的；说中国是世界最新的日用消费品实验室，差不多是真的。
看我们的手机，你要再看美国人用的手机，太土了。
但是反过来说，我们的那种快速变化，那是一种什么样的特性？是表明人们存在着对于那种快速变化价值的需要，当这种需要用一种比较价廉物美的方式表现出来的时候，就会非常赢得处在社会各个层面的人群对这些产品的热烈的追求。
所以，在市场上会出现这样两种情况：处在消费价值链后端的消费者会转移消费资源去购买前端的产品和服务；或者处在消费价值链后端的企业模仿或者学习前端企业的产品形态，让自己的消费产生升级的感受。
在目标消费群体的作用限制下，不仅产品品牌定位有一定之规，按照品牌动力学理论，品牌如果想要往上下左右挪移的时候，也需要一定的规则，而且是一种精细的工作。
一个品牌在定位的时候就模糊不清，再加上在移动位置的时候不遵守规则，则品牌个性会受到严重扭曲，而缺乏长久发展能力。
二、确定目标群体的目标生活状态定位首先要找出一个人群来，那是不是找出一群人就意味着他们就成为我们的消费者了呢？大家都知道有句话叫做“身在曹营心在汉”，说明有些人的状态是身在这儿，心不在这儿。
还有什么“同床异梦”，表明一个人他的里面有很多互相关连但也可能互相矛盾的状态。
事实上我们今天市场上大家的消费品的使用，比如说男士第一次穿杉杉的西服，有多少第二次还要买杉杉的，后来一辈子穿杉杉的？没有。
第二次衣服品牌就换了，所以表明这个消费者即使就是你锁定的，也不是在所有状态中跟你同行的。
消费者有很强的选择权，那消费者的选择由什么东西决定呢？我们第一步要分析消费者所扮演的哪一个角色最适合跟你的产品同行，我们的在座的每一个人，在生活中，其实你是在演一个特定的社会角色。
你开始谈恋爱了，你是做一个人的男朋友或是女朋友？到后来你结婚了，要学着做老公或老婆；等到老婆有孩子了，你学着做爸爸或妈妈；等到后来你还学着做爷爷和奶奶；当然你平时还努力要做一个好的职员；等到自己办了一个小公司，你学着做一个好的老板。
消费是什么？消费就是满足这些角色需要的行头。
就是我们每扮演一个角色的时候，我们需要一种行头，我们同时扮演很多角色所以需要很多行头。
因此，我看在座的没有一个人是穿睡衣来的，为什么？不适合你现在扮演的角色。
你今天在这里穿的衣服，旅游的时候合适不合适呢？有些人合适，有些人不合适。
我们个人的角色大概会如何来分配？由我们的生存状态决定。
我们一辈子的生活中可以有四种主要的生存状态：个体化生存、伙伴化生存、家庭化生存和组织化生存，这四种生存方式在我的前面的专栏文章中曾经专门讲过。
我们说一种生存状态意味着什么？一种生存状态意味着某种社会关系或者社会情景对你起着重要的约束作用。
比如说一个人处在个体化状态中间，处在自我评定状态，他自我表现为争气，妈妈要帮小孩穿衣服，小孩就说“不，我要自己穿”；如果是在家庭化状态中间，人们注重关系，依赖于关系所提供给他的帮助；而在伙伴化生存状态，他最注重同伴认同；对于组织化这种状态来说，很重要的原因是依赖于组织的发展和遵从组织的要求。
同一个人在不同的生存状态里，他的需求、接受影响的模式、行为表现都是不一样的。
我们前一阵做的一个案例，是关于红牛赞助全国大学生三人篮球赛（TBBA）的策略，它刚刚获得了“中国创新营销一等奖”。
TBBA是用了一个典型的利用伙伴生存原理的案例。
平常我们打篮球，是组织一个校队、系队这样的打法。
那TBBA不同，随便谁都可以报名，哥仨，我们去玩一玩，行！去玩。
还有几个哥们没有上场的，当板凳队员；男队员的女朋友呀，当啦啦队。
在北京的一些赛场，学校里男队员有男队员的符号，女队员有女队员的符号，有统一的啦啦队衫，而且每一个队都起了很独特的名字，而且把这种名字做成纹身符，然后印在每条胳膊上，男的女的都印的。