1瓷砖市场顾客分析
瓷砖营销数据分析报告
瓷砖营销数据分析报告一、引言随着房地产市场的不断发展，瓷砖作为建材行业的重要组成部分，也得到了越来越多的关注和应用。
瓷砖的营销战略对于企业的发展具有重要意义。
本报告将通过对瓷砖营销数据的分析，探讨当前瓷砖市场的趋势和发展方向，为企业制定未来的营销策略提供参考。
二、市场概况瓷砖市场是一个庞大而竞争激烈的市场，拥有众多品牌和款式。
根据数据统计，2019年中国瓷砖市场销售额达到了1000亿元以上，而且呈现出较为稳定的增长态势。
同时，瓷砖在家装、商装等领域的应用也在不断增加，推动了市场需求的提升。
三、市场分析1. 消费人群分析根据消费调研数据显示，瓷砖的购买人群主要集中在30-50岁的年轻人，他们对于家居装修有一定的认知和需求。
在购买决策方面，他们更注重瓷砖的品质、款式、价格和环保指标。
因此，在产品设计和宣传推广上，企业需要针对这一人群的需求进行精准定位。
2. 市场竞争分析瓷砖市场竞争激烈，品牌众多，产品种类繁多。
除了传统的大型瓷砖企业外，还有众多小型企业涌入市场。
传统企业通过建立自己的品牌优势和产品特色来吸引消费者，而新进企业则通过低价策略和产品差异化来争夺市场份额。
在这种竞争环境下，企业需要不断创新和提升产品质量，以及有效的品牌宣传和营销策略。
四、销售数据分析1. 销售额分析通过对销售数据的分析可以看出，瓷砖的销售额在过去几年一直保持着稳定的增长态势。
从销售额的季度变化趋势来看，一般呈现出第一季度销售额较低，第二季度逐渐上升，第三季度达到高峰，第四季度略有下降的趋势。
这是由于春节等节假日等因素的影响。
2. 销量分析瓷砖的销量和销售额有一定的关联性。
根据数据统计，销量的增长大致与销售额的增长趋势相似。
其中，品牌知名度、促销活动、产品质量等因素都对销量产生了影响。
此外，瓷砖的购买周期较长，因此客户忠诚度也是影响销量的重要因素。
五、市场推广策略1. 品牌建设品牌建设是企业持续发展的基石。
企业应注重瓷砖产品的品质、设计和创新等方面的提升，并建立自己的专业形象。
瓷砖市场调研报告
瓷砖市场调研报告瓷砖市场调研报告总结篇一为了解陶瓷市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我对目前陶瓷消费市场进行了资料收集分析，从中我对国内外陶瓷市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。
（1）国内市场分析当前世界上建筑陶瓷年总产量约43亿平方米，，连续几年跃居世界第一，可以说，是名符其实的生产消费大国。
然而产品质量、品种、档次、配套能力与世界发达国家相比，还有一定的差距。
通过近几年的发展，产生了一些如东鹏等国产名牌产品。
同时，部分国际品牌垂涎中国市场的巨大蛋糕，以三高（高品质、高品位、高价格）定位（尤其是处于顶级的范思哲），纷纷进入中国高端市场。
国内瓷砖市场形成了高、中、低三个档次的市场格局。
一方面，意大利、西班牙进口瓷砖品牌，范思哲、埃米等占据高价位、高利润的高端市场，他们在努力坚守高端市场的同时，也开始开拓中端市场。
另一方面，东鹏、蒙娜丽莎等国产品牌，在国内中档市场占有相当大的份额，同时，东鹏等积极开发高端产品，冲击高端市场，挑战进口洋品牌。
（2）国外市场分析欧洲主要为高端市场，而我国瓷制品的普遍质量远不及国际高端。
然而，在金融危机的冲击下，国外市场开始把目光转向物美价廉的中国出口瓷。
这将成为我们打入国际市场的一大契机。
亚洲主要为中低档市场，发达国家极力利用资本输出将产业转移到我国，这将变相的把我国变成加工地，并且造成极大污染。
此外，金融危机使得美元贬值，出口收影响很大，产业平衡木由出口转向内销。
通胀使得物品普涨15-20%燃油价格大涨，影响制瓷成本。
人民币的大幅升值（约5-10%）这对出口打击是相当大的。
但是，可喜的是：20xx年，在国际金融危机爆发以及全球经济增速下滑不利因素影响下，我国陶瓷进出口依然保持了一定的增长。
根据海关统计，20xx年我国陶瓷进出口总金额84.8亿美元，比上年（下同）同比增长19.86%。
其中出口金额80.31亿美元，同比增长20.93%进口金额4.48亿美元，同比增长3.44％。
建材批发市场的客户群体及其需求分析
建材批发市场的客户群体及其需求分析销售是一个复杂而又关键的职业，尤其对于建材批发市场的销售人员来说，了解客户群体及其需求是成功的关键。
本文将对建材批发市场的客户群体及其需求进行分析，以帮助销售人员更好地了解市场，提高销售效果。
一、客户群体分析1. 建筑商和承包商：建筑商和承包商是建材批发市场的主要客户群体。
他们是房地产开发商和建筑项目的主要参与者，对建材的需求量大且持续稳定。
建筑商和承包商通常会购买大量的建材，以满足他们的项目需求。
他们注重建材的质量、价格和供货的及时性。
2. 家庭装修者：随着房地产市场的发展，越来越多的人选择购买房屋进行装修。
家庭装修者是建材批发市场的重要客户群体。
他们通常会购买各种类型的建材，如地板、瓷砖、油漆等，以满足他们的装修需求。
家庭装修者注重建材的外观、功能和价格。
3. 工程商和工程公司：工程商和工程公司是建材批发市场的潜在客户群体。
他们通常参与大型工程项目，如桥梁、道路、水利工程等。
工程商和工程公司对建材的需求量较大，但购买频率相对较低。
他们注重建材的质量、规格和供货的稳定性。
4. 建筑设计师和室内设计师：建筑设计师和室内设计师是建材批发市场的专业客户群体。
他们在建筑和装修项目中起到重要的规划和设计作用。
建筑设计师和室内设计师通常会根据项目需求选择合适的建材，注重建材的质量、外观和创新性。
二、客户需求分析1. 价格：无论是建筑商、承包商还是家庭装修者，价格都是他们购买建材时最重要的考虑因素之一。
建材批发市场的销售人员应该提供具有竞争力的价格，以吸引客户并促成交易。
2. 质量：建筑和装修项目的质量直接关系到客户的声誉和满意度。
因此，建材批发市场的客户对建材的质量要求较高。
销售人员应该向客户提供质量可靠的建材，并提供相应的质量保证。
3. 供货及时性：建筑和装修项目通常有严格的时间要求，因此供货及时性对客户来说非常重要。
销售人员应该确保建材的供货及时，以满足客户的项目进度。
2024年瓷砖市场需求分析
2024年瓷砖市场需求分析1. 引言瓷砖是一种常见的建筑材料，用于装饰室内和室外空间。
随着建筑行业的发展和人们对家庭装修的需求增加，瓷砖市场的需求也得到了显著的增长。
本文旨在对瓷砖市场的需求进行分析，以便了解市场的趋势和潜在机会。
2. 市场规模与增长趋势瓷砖市场是一个庞大的市场，涵盖了住宅建筑、商业建筑和公共建筑等多个领域。
根据行业数据，过去几年中，全球瓷砖市场的规模呈现出稳步增长的趋势。
特别是在发展中国家，如中国和印度，房地产行业的迅速发展推动了瓷砖市场的需求增加。
3. 消费者需求分析3.1 功能性需求瓷砖作为一种建筑材料，其主要功能是美观、耐用和易于清洁。
消费者对于瓷砖的需求主要集中在以下几个方面：•美观性：消费者希望瓷砖能够提供美观的外观，与整体室内装饰风格相协调。
•耐用性：消费者希望瓷砖能够经久耐用，在长期使用下不出现开裂、磨损等问题。
•易清洁性：由于瓷砖常常用于厨房和浴室等易脏的区域，消费者希望瓷砖表面能够轻松清洁，不沾污。
3.2 色彩和纹理需求瓷砖市场对于色彩和纹理的需求非常多样化。
不同消费者对于色彩和纹理的喜好有所差异，因此市场上存在着各种不同颜色和纹理的瓷砖产品。
一些消费者喜欢简约和现代的设计，偏好素色和简单的纹理；而另一些消费者则喜欢复古和传统的风格，喜欢花纹和图案繁复的瓷砖。
3.3 环保和健康需求随着人们对环境保护和健康的关注增加，消费者对于瓷砖的环保和健康性能的需求也在增加。
越来越多的消费者关注瓷砖是否含有有害物质，如甲醛等。
他们更倾向于购买环保认证的瓷砖产品，如经过绿色建材认证的产品。
4. 市场竞争分析瓷砖市场竞争激烈，存在着众多的品牌和供应商。
为了获得竞争优势，各个品牌和供应商采取了不同的策略，包括产品创新、品质保证、价格优势等。
5. 市场机会和挑战5.1 市场机会随着房地产行业的快速发展，瓷砖市场将继续保持增长的势头。
同时，随着消费者对瓷砖功能和外观要求的提高，市场上对高品质和高性能瓷砖的需求也在增加。
中国瓷砖行业市场分析报告
中国瓷砖行业市场分析报告摘要本文旨在对瓷砖市场进行全面分析，并提供有关市场规模、竞争态势、市场趋势和机遇的洞察。
通过收集和分析市场数据，我们得出了以下结论：瓷砖市场呈现稳步增长的趋势，并且市场竞争激烈。
随着人们对个性化和易清洁的需求增加，瓷砖行业面临新的机遇。
在未来几年内，预计瓷砖市场将继续保持强劲增长。
1. 引言瓷砖是一种常见的建筑材料，广泛应用于住宅、商业和工业领域。
它具有耐磨、防滑和易清洁等特点，受到了广大消费者的喜爱。
本文将对瓷砖市场进行分析，以了解市场的发展情况和未来的机遇。
2. 市场规模根据统计数据，瓷砖市场在过去几年内呈现稳步增长的趋势。
预计在未来几年内，市场规模将继续扩大。
这主要归因于人们对美观和耐用材料的需求增加，以及人们对室内装饰的重视。
此外，随着城市化进程的推进，住宅建设和商业建筑的需求也将增加，进一步推动了瓷砖市场的增长。
3. 市场竞争态势瓷砖市场竞争激烈，有许多知名品牌和企业在该行业中占据主导地位。
这些企业通过提供创新的产品和优质的服务来赢得消费者的青睐。
而一些小规模企业则通过低价策略来争取市场份额。
虽然市场竞争激烈，但行业整体利润率较高。
4. 市场趋势随着人们生活水平的提高，对个性化和高品质产品的需求也越来越高。
在瓷砖市场中，消费者越来越注重产品的设计、材料和工艺品质。
因此，那些能够满足消费者需求的企业将有更大的市场潜力。
此外，随着人们生活空间的减小，小尺寸瓷砖的需求也在增加。
这种趋势对于那些能够生产小尺寸瓷砖的企业来说是一个机遇。
5. 市场机遇瓷砖市场存在着一些机遇，值得企业抓住。
首先，随着环保意识的增强，绿色瓷砖的需求正在增加。
绿色瓷砖是一种环保型产品，具有无污染、易清洁和耐用等特点。
因此，生产绿色瓷砖的企业将在市场上占据优势。
其次，个性化瓷砖的需求也在增加。
消费者越来越注重个性化装饰，他们希望通过瓷砖的颜色、图案和纹理来展现个人风格。
因此，能够提供个性化瓷砖的企业将受到追捧。
瓷砖市场分析报告
瓷砖市场分析报告瓷砖市场分析报告一、市场概况瓷砖是建筑装饰材料中重要的一种，广泛应用于家居装修、公共场所等领域。
随着人们生活水平的提高和对室内环境美观度的要求增加，瓷砖市场逐渐呈现出稳步增长的态势。
二、市场规模根据统计数据显示，2019年中国瓷砖市场的销售额约为3000亿元人民币。
预计未来几年，瓷砖市场将保持稳定增长，在2025年有望超过4000亿元。
三、市场竞争格局中国瓷砖市场竞争激烈，主要的竞争对手包括马可波罗、东鹏瓷砖、诺贝尔等知名品牌。
这些企业通过多元化产品线、不断创新以及广告宣传来争夺市场份额。
四、市场趋势1. 轻薄瓷砖的兴起：随着人们对装修材料轻薄化需求的增加，轻薄瓷砖成为市场的新宠。
轻薄瓷砖在减轻吊顶负担、增加空间高度等方面具有优势。
2. 仿古砖的热门：仿古砖作为一种复古的装修材料，受到了一些年轻人的青睐。
仿古砖具有独特的纹理和质感，营造出古朴、典雅的氛围。
3. 趋势个性化和定制化：消费者对个性化产品的需求不断增加，定制化瓷砖愈发受到青睐。
瓷砖企业需要根据消费者的需求，提供个性化定制服务，以提高市场竞争力。
五、市场挑战1. 原材料成本上升：瓷砖生产的主要原材料包括石英砂、长石等，这些原材料的价格波动对瓷砖企业的成本构成了挑战。
2. 环保要求的提高：随着人们对环境保护意识的提高，瓷砖企业需要更加注重环保生产，减少对环境的污染。
六、市场机遇1. 农村市场潜力：随着农村经济的发展，农村市场对瓷砖需求逐渐增加，瓷砖企业可通过开拓农村市场来增加销售份额。
2. 一带一路倡议的推动：一带一路倡议的推动带动了国际贸易的发展，对瓷砖市场而言是一种机遇。
七、市场发展建议1. 加强研发创新能力：瓷砖企业应加大对新产品的研发投入，通过不断创新来满足消费者的需求。
2. 提升品牌影响力：加大广告宣传力度，提升品牌知名度和影响力，以获取更多的市场份额。
总结：瓷砖市场作为建筑装饰行业的重要部分，具有广阔的发展前景。
瓷砖市场调查报告
瓷砖市场调查报告瓷砖市场调查报告近年来，随着人们对家居装饰品的追求不断提高，瓷砖作为一种重要的装饰材料，逐渐受到了广大消费者的关注。
为了更好地了解瓷砖市场的现状和发展趋势，我们进行了一次全面的市场调查。
一、市场概况在调查中，我们发现瓷砖市场呈现出多元化的发展趋势。
首先，消费者对瓷砖的需求日益增加，不仅仅局限于传统的家庭装修，还涉及到商业、办公等领域。
其次，瓷砖的种类和款式也越来越多样化，满足了不同消费者的个性化需求。
此外，随着科技的进步，瓷砖的质量和性能也得到了极大的提升，更加耐磨、防滑、防水，同时还具有环保、易清洁等特点。
二、消费者需求分析在市场调查中，我们对不同消费者群体的需求进行了详细的分析。
首先，年轻人更加注重瓷砖的时尚和个性化，他们追求独特的装饰效果，对花色、图案等方面有较高的要求。
其次，中年人更注重瓷砖的实用性和耐用性，他们更倾向于选择耐磨、易清洁的产品。
最后，老年人则更加关注瓷砖的安全性和舒适度，他们更倾向于选择防滑、防摔的产品。
三、品牌竞争分析在瓷砖市场中，各个品牌之间的竞争异常激烈。
我们调查了多个知名品牌的市场份额和消费者评价。
其中，A品牌以其独特的设计和高品质赢得了广大消费者的认可，市场份额稳步增长。
B品牌则凭借其丰富的产品线和良好的售后服务，赢得了一大批忠实消费者。
C品牌则以其价格优势和广泛的销售渠道占据了一定的市场份额。
不过，我们也发现市场上还存在一些小众品牌，它们通过独特的设计和定位，吸引了一部分特定消费者的关注。
四、市场发展趋势根据市场调查和行业专家的分析，我们得出了一些关于瓷砖市场未来发展趋势的结论。
首先，随着人们对生活品质的要求提高，瓷砖市场将更加注重环保和健康。
消费者对于瓷砖的材质和生产工艺将有更高的要求。
其次，随着智能家居的兴起，瓷砖也将融入到智能化的家居系统中，实现更加智能化的使用体验。
此外，瓷砖的设计和款式也将更加多元化，满足消费者个性化的需求。
总结起来，瓷砖市场正处于快速发展的阶段，消费者对于瓷砖的需求也越来越多样化。
瓷砖行业市场现状及市场需求
瓷砖行业市场现状及市场需求一、市场现状分析瓷砖作为一种主要的建造装饰材料，在建造行业中扮演着重要的角色。
下面将对瓷砖行业的市场现状进行分析。
1. 行业规模瓷砖行业是一个庞大的市场，涵盖了室内瓷砖、外墙瓷砖、地砖等多个领域。
根据市场调研数据显示，全球瓷砖市场规模在过去几年持续增长，估计未来几年仍将保持稳定增长。
2. 市场竞争瓷砖行业竞争激烈，市场上存在着众多的瓷砖品牌和创造商。
主要竞争因素包括产品质量、设计创新、价格和品牌知名度等。
大型瓷砖企业拥有规模化生产和销售网络，具备一定的市场竞争优势。
3. 市场分布瓷砖市场主要分布在城市和经济发达地区。
不同地区的市场需求和消费习惯存在差异。
一线城市和新兴城市的市场需求相对较高，而三四线城市的市场需求相对较低。
4. 消费者需求消费者对瓷砖产品的需求逐渐从功能性向个性化和艺术化转变。
他们对瓷砖产品的质量、环保性、外观设计和装饰效果有着更高的要求。
消费者追求个性化的装修风格，对于瓷砖的花色、纹理、尺寸等方面提出了更多的要求。
二、市场需求分析根据市场现状的分析，以下是瓷砖行业的市场需求分析。
1. 产品质量和环保性消费者对瓷砖产品的质量要求越来越高，他们希翼购买到经久耐用、不易磨损和易清洁的瓷砖产品。
同时，环保性也成为了消费者选择瓷砖的重要因素之一，他们更倾向于购买环保型瓷砖，如采用环保材料创造的瓷砖。
2. 外观设计和装饰效果消费者对瓷砖产品的外观设计和装饰效果有着更高的要求。
他们希翼能够选择到符合自己装修风格的瓷砖产品，如仿古砖、大理石瓷砖、木纹瓷砖等。
同时，瓷砖产品的花色、纹理和尺寸等方面的多样性也能满足消费者的个性化需求。
3. 技术创新和智能化随着科技的不断进步，瓷砖行业也在不断进行技术创新和智能化改造。
例如，一些企业研发出具有防滑、防污、防菌等功能的瓷砖产品，以满足消费者对安全和卫生的需求。
此外，智能化的瓷砖产品，如可调节色温的瓷砖灯光、可触摸控制的瓷砖等，也受到了消费者的关注。
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情 绪 型
情绪型的消费者容易冲 动，购买商品往往带有 浓厚的感情色彩。对这 类型的消费者我们的销 售人员只能根据实际观 察的情况做适时的调整。
顾客心理分类
求 实 心 理
这是以注重商品的实际作用价 值为主要特征的购买动机，具 有这种动机的消费者购买商品 时，讲究商品的内在质量，实 际效用，讲究经济实惠，使用 方便，对商品的外观装潢、花 色款式等不太挑剔，不易受社 会时尚和广告宣传的影响。
一般比较稳健，不会轻易 冲动，但相对比较保守， 往往习惯购买较成熟的产 品。导购员在介绍产品时 要将导购重点放在比较成 熟和稳重大方的产品上， 并能用我们的生产、工艺、 原材料、以及企业荣誉、 具有影响力的工程等宣传 内容去引导对方，以增强 其对公司产品的信心。
一般来讲，购买大件耐用消 费品及技术含量较高的商品 往往由男士出面。对此类消 费群体导购员在介绍产品时 要多用一些数据性的词语来 加强宣传，对产品的生产工 艺、生产原材料、质量检测、 企业状况、优质工程等要做 重点推介。
求同心理
求便利心理
这是以追求购买商品 方便为主要特征的购 买动机，他在购买时， 希望能迅速买到而不 会烦琐的购买方式。 对这类人，可提供更 好、更快的服务来促 成购买。
这类消费者以经济收入较 低和中、老年人居多，是 中等偏低商品和大众化商 品的经常惠顾者，对于这 类顾客，可重点介绍公司 一些平实、朴素，价格相 对较低的磁砖产品。
求新心理
以追求商品新颖时髦为主要特征的购买 动机，这类消费者特别重视磁砖是否花 色新颖，格调清新，别具一格和符合时 尚，对商品价格不太计较，在这类消费 者，经济条件较好，思想开放，喜欢标 新立异，具有较强的求新心理，往往是 新产品和时尚花色的带头购买者。对于 这类顾客，可重点介绍公司的一些价格 相对较高、能够领导时尚的一些新品。
女士对花色时尚比较敏感， 购买一件商品会反复挑选， 甚至喜欢讨价还价。导购员 在接待这类消费群体时要注 重感性的描述，介绍的同时 要描述如何搭配一个美丽的 空间，给该她们一个丰富的 想象空间。
服务要注意每一个细节，千万不能得罪她 们，以亲情、友情去拉近双方距离，以每 一个微小的服务细节去感化她们。需要注 意的一点，女性购买虽然相对比较感性， 但像磁砖这类商品一般不会一次看过后立 刻做出购买决定的，她一般还得回去征求 一下家里那位的意见，所以我们在做介绍 的时候，要适当的增加一些理性的论据， 如生产工艺、生产流程、质量控制、强有 力的支撑数据、有影响力的优质工程等。
求 廉 心 理
这是以追求廉价商品为主要特征的购 买者，这类消费者一般以经济收入较 低或节俭成习的人居多，他们将求经 济实惠，在购买商品时，特别注重价 格，对商品花色等不太注意，对处理 价、特价、折价、降价等比较敏感， 对于两种使用价值相同或相仿的商品， 往往选购其中价格较低的，对于这类 顾客，可重点介绍公司的一些低价产 品。
终端导购要知道，只有你服 务好这位女性她才有可能去 左右他家那位男性的选择。 记住千万别让你的顾客成了 “巧妇难为无米之炊”哦 （记得给她适当理性理由）， 否则你的所有工作都有可能 前功尽弃！
顾客按性格的分类
性格与气质既有区别又有 共同之处。两者相比较性 格带有更多的社会因素， 气质则带有更多的生理色 彩，而性格更能反映消费 者的心理特征。人们的性 格大致可分为五种：
瓷砖市场顾客分析
讲授：***
2014年1月
顾 客 按 年 龄 与 性 别 的 分 类
年龄与性别是消费者最 基本的个人因素，具有 较大的共性特征。
喜欢接受新事物， 对新产品、新样式 感兴趣；导购人员 应多向该消费群体 介绍与国际流行趋 势相接近的产品， 增强其对企业实力 和品牌形象的好感， 以达成冠军磁砖产 品的销售。
求 安 全 心 理
这是以追求商品 的安全为主要特 征的购买动机， 在介绍产品的时 候，可重点突出 我们冠军磁砖的 质量优势和安全 性能。
这是以追求同他人保 持同一步调的购买动 机，这类人往往缺乏 专业知识，依赖心理 比较重，对于这种人 可让他看看当天登记 薄上的用户的名单， 让他知道前面已有人 购买了。
外向型
具有这类性格的消费者愿意表白 自己的要求，喜欢与售货员交谈。 对这类消费者导购员在创造良好 的沟通环境下，与顾客做有效的 信息沟通，然后在脑子里快速的 将收集到的信息做整理归纳，这 样，我们的导购才更有针对性和 目的性，成功的概率也就更大。
内 向 型
对这类顾客，导购人员要做好“侦察兵”的 工作，既然言语沟通相对困难，我们必须 加强对其动作、行为、以及穿衣打扮方面 的侦察，根据收集到的这些信息、以及一 些相对简单的语言沟通，作出相对准确的 判断。在与这类顾客沟通时，一定要做到 言简意赅，传递的应该是一些相对理性的 信息，如鉴别磁砖的一些方法，我们产品 的主要优势等，动作不能过于夸张。
这类消费者善思考，做决策时要 反复权衡。对这类消费者我们在 做完介绍时，对我们的核心卖点 要科学的做反复宣传，加重其对 消费者的影响，以使消费者在做 最终判断时，心理已经有所偏好。
理智型
意志型
这类消费者的特点是比较主观，购买 目的明确，决策比较果断。对该类消 费群体导购人员在充分了解其意图的 状况下，尽量不要提反对性的意见， 尽量能做到锦上添花，让其充分相信 自己的想法，在其心情愉悦之时也将 是成交的最佳时机。
求名心理
这是以追求名牌优质 商品为主要特征的购 买动机，这一类对我 们比较有利，因为我 们就有品牌优势。
求美心理
这是以重视商品欣赏价值 和艺术价值为特征的购买 动机，这类消费者购买磁 砖非常重视花色，讲求色 彩和艺术性，这类消费者 多数属于文艺、知识界和 中青年妇女。对这一顾客 可介绍能代表时尚或个性 的花色品种。