金融专业实习周记八篇
金融公司实习周记15篇
金融公司实习周记15篇篇一第一周到今天已经在公司实习一周了，这次实习让我开始了从学校到社会的过度。
这将成为我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士一个不可或缺的必经阶段。
公司是一家温州本土第三方综合金融服务机构，中国金融超市领跑者，专注财富管理及投融资计划方案综合平台类公司，多年来一直致力于为客户提供最专业的投资、融资、理财解决方案。
现在在公司市场部做产品营销。
刚进公司那天，对公司的一切都很生疏也很好奇。
在公司负责带我们的是一位总经理，我们都叫他宋总。
开始几天在公司都是岗前培训，虽然营销之前在学校也学过，但我们也很认真的在听宋总讲，并时刻提醒我们要注意的地方，我们都认真的记在了心里。
一周的时间过的很快，也渐渐适应了公司的环境，和同事们相处的也都很愉快。
相信自已会在以后的日子做的更好！篇二第二周第二周的实习也已经结束了，也渐渐习惯了每天早出晚归，也不再埋怨了。
这周我们主要做的是银行理财产品的销售工作。
说简单点就是帮银行拉存款，除银行的利息外还有额外的贴息。
以前也收到过类似的短信，但都不以为然。
虽然这和自己所学的专业不是有太大的关联，但既然做了就要认真。
之前还有点不适应，还有很多细节不太了解，拿起电话经常遇到接不下话的为难。
但这段时间的锻炼，已经能沉着应对了。
也知道还可以通过第三方金融机构进行银行理财，让自己在今后的日子里不会因资金闲置而找不到理财渠道。
总的这周在公司学到挺多。
篇三第三周第三周已经过去了，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字也基本能叫上来了。
做了两周的电话营销，已经能得心应手了。
下一周准备上门营销，可想而知难度肯定要比电话营销要难，但我已经做好准备了。
这一周的工作和前两周没什么太大的变化。
我主要负债客户的开发，虽然工作内容没什么太大的变化，但工作效率却比以前提高不少，手册的电话量都能完成，客户的疑问基本都能帮他们解答。
但感觉自己在学校学习的东西还远远不够，知识面还不够广，无法与实际相结合，无法做到学尽其用，以后还要学习的东西还很多很多。
2024金融行业实习周记范文3篇
2024金融行业实习周记范文2024金融行业实习周记范文精选3篇（一）2024年金融行业实习周记范文本周是我在某金融公司实习的第一周，虽然刚开始，但我对这个行业的了解和认知已经有了一定的提升。
以下是本周的实习周记：本周主要是熟悉公司的运作流程和业务模式。
在公司的导师的带领下，我参观了不同部门的工作场所，并与各部门的员工进行了交流和学习。
通过这些交流和学习，我对公司的组织架构和业务流程有了更清晰的认识，也对金融行业的运作方式有了初步的了解。
在与员工的交流中，我了解到金融行业对于专业知识和技能的要求很高，因此我的学习计划也随之调整。
我计划在接下来的实习期间，提前学习和了解金融领域的知识，包括金融产品、金融市场等方面的内容，以便更好地融入公司的工作环境，提高自己的专业能力。
本周还参与了一些项目的工作，初步了解了团队合作的重要性。
在项目中，我与团队成员紧密合作，共同完成了一项任务。
通过这个过程，我深刻体会到了团队合作的效益，也认识到个人的能力和贡献是团队成功的重要组成部分。
因此，我决定进一步提高自己的沟通和协作能力，加强团队意识，努力提升团队绩效。
在实习的过程中，我还注意到了金融行业的竞争激烈和变化快速的特点。
为了保持竞争力和适应行业的发展，我决定不断学习和进修，提高自己的知识和技能水平。
我计划阅读行业相关的书籍和报纸，关注行业的最新动态，并参加一些专业培训和讲座，以便及时获取有关金融领域的最新信息，同时不断提升自己的专业能力。
总的来说，这一周的实习经历让我初步了解了金融行业的运作和要求。
我将继续努力学习和提升自己，为今后的实习和职业发展打下坚实的基础。
同时，我也会不断反思和总结，不断改进自己的工作方式和方法，以便更好地适应和应对行业的变化和挑战。
2024金融行业实习周记范文精选3篇（二）2024年金融行业实习报告一、实习背景和目标在2024年暑期，我有幸在一家大型金融机构实习。
这次实习的目标是深入了解金融行业的运作机制，并学习实际应用的金融技能。
金融类实习报告
金融类实习报告金融类实习报告8篇在当下这个社会中，需要使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。
一起来参考报告是怎么写的吧，以下是小编为大家收集的金融类实习报告8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
金融类实习报告篇1我的这段实习旅程是我的财富，毕业后，这就是一新的起点，每个人的理想不一样，所以以后要走的路也就不一样了。
下面是我的实习经历，和大家分享下。
这段实习的时间里，我主要学习的都是一些基本业务处理系统，不断的熟悉银行的会计科目，同时，也基本掌握了该系统的记账和复核的操作，并能独立处理同城交换、证券清算和外汇核算。
这些天，每个人都我都很关心，十分照顾我，不论是带教领导也好，还是银行的员工，他们都十分协助我的工作，看到他们对我这么好，我没有理由不好好学了，自己的努力，自感收益不小。
这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。
一进入岗位，我就意识到，该把学生时代的野性收敛了。
没有规矩是不行的，虽说在这个银行内部是很和谐的，就像一个大家庭，也没有什么束缚，但它毕竟是一个跟钱打交道的机构，需要有严谨的纪律和详细的规程，我就应该严于律己，这样不仅可以遵守银行的规矩，对我自己更有好处。
这一个月里，我深刻的体例到了团队的力量，也明白了团队的重要性，记得那时我在工行已独立上岗二个星期了，已不像第一次那样紧张了。
我记得那天的业务特别多，每个人都好忙呢，计算机运行得也很慢，其中有一笔900元的取款已发生，但发票打印不出，查了流水也成功了，主管确认这笔业务已成功，至于发票只好用手工补。
到了晚上轧帐时，数字对不到了，无论怎么弄，都是少了钱，而且还是900元，真是把我急坏了，我赶快再仔细一次，看到那900元的取款还是在发送中，可是我们的主管也确认过了，并确认也成功了，大概是系统不好，电脑自动充值，所以才会这样。
还好这位客户是在我这边办的业务，同事也赶快过来帮我找了这人的联系方式，主管帮我追回了900元，当时我真好感激行里的每位同事，我认识到团队合作真的是很重要。
金融类专业实习日记(20篇)完整
实习日记（一）2012年2月17日星期五阴工作的第一天，老板并没有安排什么重要的任务，只是拿了一些材料让我熟悉相关的业务内容和具体的工作流程。
主要了解一些中科智担保集团公司的背景、公司大事记、业务产品发展方向和前景等。
了解到成立于1999年12月的深圳中科智担保公司，是中国第一家民营商业担保公司；同时还是目前国内最大的民营担保公司，注册资金7.57亿元人民币；也是中华人民共和国商务部目前唯一批复的中外合资担保公司（2003年12月）。
2004年6月，深圳中科智担保公司成为世界保理协会在中国的第一家会员。
2005年4月亚洲开发银行（ADB）正式入股，是ADB在中国境内投资的第一家民营担保公司。
2005年10月，花旗集团花旗亚洲企业投资公司（CVCI）正式入股，引入先进的管理理念、带来全球化的国际视野。
公司服务对象主要是中国蓬勃发展的中小企业，重点立足珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区及其他经济发达地区和省会中心城市。
由于同事和我的年龄都差不多，因此相处起来就比较容易和轻松，相对没什么顾忌，这对我融入这个集体提供了不少助力。
跟同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。
同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
实习日记（二）2012年2月20日星期一多云公司开始进行为期两天的新员工入职培训，培训第一天。
第一模块：了解了公司部门对部门的要求，主要有以下几点：1、严格要求，良好的职业习惯，生活习惯良好。
2、不断加强自身的学习能力，每个月公司都需要加强员工的专业技能、营销技能培训。
3、团队合作，军队作风，感恩文化。
4、每个人要有人生规划，职业规划。
5、要有目标，有追求，有团队合作精神。
6、严禁事宜：不允许说公司的坏话，不允许说消极的信息。
第二模板：1、了解了整个团队：智慧队。
团队口号：守正用势，捍卫尊严，2012势必突破500万。
2、高效执行力：想到≠做到；做到≠想到。
金融毕业实习周记12篇
【导语】⼤学⽣在学校通过⾃⼰学习和努⼒获得了⼀定的专业技术，只有通过实习来稳固提升专业技术才能在以后的就业⼯作道路中更好的发展⾃⼰。
以下是整理的⾦融毕业实习周记12篇，欢迎阅读！篇⼀ 第⼀周 到今天已经在公司实习⼀周了，这次实习让我开始了从学校到社会的过度。
这将成为我⼯作⽣涯的⼀个起点，也是从学⽣过渡到⼯作⼈⼠⼀个不可或缺的必经阶段。
公司是⼀家温州本⼟第三⽅综合⾦融服务机构，中国⾦融超市领跑者，专注财富管理及投融资策划综合平台类公司，多年来⼀直致⼒于为客户提供最专业的投资、融资、理财解决⽅案。
现在在公司市场部做产品营销。
刚进公司那天，对公司的⼀切都很陌⽣也很好奇。
在公司负责带我们的是⼀位总经理，我们都叫他宋总。
开始⼏天在公司都是岗前培训，虽然营销之前在学校也学过，但我们也很认真的在听宋总讲，并时刻提醒我们要注意的地⽅，我们都认真的记在了⼼⾥。
⼀周的时间过的很快，也慢慢适应了公司的环境，和同事们相处的也都很愉快。
相信⾃已会在以后的⽇⼦做的更好！篇⼆ 第⼆周 第⼆周的实习也已经结束了，也渐渐习惯了每天早出晚归，也不再抱怨了。
这周我们主要做的是银⾏理财产品的销售⼯作。
说简单点就是帮银⾏拉存款，除银⾏的利息外还有额外的贴息。
以前也收到过类似的短信，但都不以为然。
虽然这和⾃⼰所学的专业不是有太⼤的关联，但既然做了就要认真。
之前还有点不适应，还有很多细节不太了解，拿起电话经常遇到接不下话的尴尬。
但这段时间的锻炼，已经能从容应对了。
也知道还可以通过第三⽅⾦融机构进⾏银⾏理财，让⾃⼰在今后的⽇⼦⾥不会因资⾦闲置⽽找不到理财渠道。
总的这周在公司学到挺多。
篇三 第三周 第三周已经过去了，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字也基本能叫上来了。
做了两周的电话营销，已经能得⼼应⼿了。
下⼀周准备上门营销，可想⽽知难度肯定要⽐电话营销要难，但我已经做好准备了。
这⼀周的⼯作和前两周没什么太⼤的变化。
我主要负债客户的开发，虽然⼯作内容没什么太⼤的变化，但⼯作效率却⽐以前提⾼不少，规定的电话量都能完成，客户的疑问基本都能帮他们解答。
金融专业大学生实习周记(10篇)
金融专业大学生实习周记（10篇）导读：本文是关于金融专业大学生实习周记（10篇），希望能帮助到您！有的金融专业大学生写了不少的实习周记，下面为各位提供金融专业大学生实习周记10篇，欢迎阅览!金融专业大学生实习周记第一周通过朋友的介绍，我来到了广州诚伯信息有限公司进行了面试，通过金融专业大学生实习周记第一轮面试之后，面试官告诉我于金融专业大学生实习周记第二天早上到公司上午进行参观，下午再进行金融专业大学生实习周记第二轮的面试。
金融专业大学生实习周记第二天早上到达广州诚伯信息有限公司接待处后，由于还没有正式录取的原因需要等负责人带领我们参观。
与我一同参观的人大约有三十几人。
公司的负责人先用PPT给我们介绍了一下公司的历史背景和员工待遇等问题。
随后带领我们参观了公司的工作现常下午我们迎来了金融专业大学生实习周记第二轮面试，我与另外三个人同时面试，面试官很和善，通过交流沟通的方式面试我们，整个面试的氛围比较轻松。
面试完之后我们在接待室等待面试结果，在等待面试结果的过程中，我们都紧张的没有说话。
经过漫长的等待之后，面试官来到我们的面前宣布面试的结果，我和另外的一些人通过了面试。
面试官告诉我们，通过面试后我们会进行一次分班，然后经过一段比较长的培训期，培训期过后才会正式的入职。
然后告知我们回去后等待培训的通知。
本周通过面试的面试之后，我的开始正式走上工作岗位，进行实习。
金融专业大学生实习周记第二周通过上周紧张的面试之后，这周我们开始进入正式的培训期了。
我被分到了国语班。
班级的负责人有一个很令人怀念的称谓班长。
因为话务员是轮班制的，所以称每个班的负责人为班长。
班长给我的金融专业大学生实习周记第一映像就是胖。
首先我们的班长先给我们发了一大批的资料，告知我们资料的内容是要进行考核的，考核不过要罚抄。
然后班长才进行自我介绍，听了他的自我介绍之后，我们全体班员都震惊了，这个挺着大啤酒肚的班长以前是一个军人，这是我们才看到他的胸牌上挂着一张照片，一个穿着绿色军装瘦子，我们的金融专业大学生实习周记第一反应就是不可能，照片上的人跟他现在的样子真的是有天与地的差别。
大学生金融行业的实习周记16篇
大学生金融行业的实习周记16篇第一周(2月18日——2月24日)到今天已经在公司实习一周了这次实习让我开始了从学校到社会的过度。
这将成为我工作生涯的一个起点也是从学生过渡到工作人士一个不可或缺的必经阶段。
公司是一家温州本土第三方综合金融服务机构中国金融超市领跑者专注财富管理及投融资策划综合平台类公司多年来一直致力于为客户提供最专业的投资、融资、理财解决方案。
现在在公司市场部做产品营销。
刚进公司那天对公司的一切都很陌生也很好奇。
在公司负责带我们的是一位总经理我们都叫他宋总。
开始几天在公司都是岗前培训虽然营销之前在学校也学过但我们也很认真的在听宋总讲并时刻提醒我们要注意的地方我们都认真的记在了心里。
一周的时间过的很快也慢慢适应了公司的环境和同事们相处的也都很愉快。
相信自已会在以后的日子做的更好!第二周(2月25日——3月3日)第二周的实习也已经结束了也渐渐习惯了每天早出晚归也不再抱怨了。
这周我们主要做的是银行理财产品的销售工作。
说简单点就是帮银行拉存款除银行的利息外还有额外的贴息。
以前也收到过类似的短信但都不以为然。
虽然这和自己所学的专业不是有太大的关联但既然做了就要认真。
之前还有点不适应还有很多细节不太了解拿起电话经常遇到接不下话的尴尬。
但这段时间的锻炼已经能从容应对了。
也知道还可以通过第三方金融机构进行银行理财让自己在今后的日子里不会因资金闲置而找不到理财渠道。
总的这周在公司学到挺多。
第三周(3月4日——3月10日)第三周已经过去了我对公司的环境已经基本熟悉同事的名字也基本能叫上来了。
做了两周的电话营销已经能得心应手了。
下一周准备上门营销可想而知难度肯定要比电话营销要难但我已经做好准备了。
这一周的工作和前两周没什么太大的变化。
我主要负债客户的开发虽然工作内容没什么太大的变化但工作效率却比以前提高不少规定的电话量都能完成客户的疑问基本都能帮他们解答。
但感觉自己在学校学习的东西还远远不够知识面还不够广无法与实际相结合无法做到学尽其用以后还要学习的东西还很多很多。
金融专业实习报告实习周记
实习周记第一周：本周是我加入XX证券公司的第一周，主要进行了公司入职培训和部门熟悉。
在培训过程中，我了解了公司的基本情况、企业文化以及业务范围。
同时，通过与各部门同事的交流，我对公司的组织架构有了更深入的了解。
在培训过程中，我对证券行业的发展历程、行业法规以及业务流程有了初步的认识。
特别是在了解到证券市场的交易规则、投资品种以及风险控制等方面，为我今后在实习过程中开展业务奠定了基础。
此外，我还参观了公司的证券交易大厅，现场感受到了交易的紧张氛围。
通过观察交易员们的操作，我对证券交易的基本流程有了直观的认识。
第二周：本周我开始在投资部实习，主要任务是协助投资经理进行市场研究、数据分析以及投资建议。
在此过程中，我深入了解了投资部的工作内容以及职责。
通过实际操作，我学会了如何使用金融数据库，如Wind、同花顺等，进行市场数据查询。
同时，我还掌握了基本的数据分析技巧，如财务分析、技术分析等。
在协助投资经理撰写投资报告的过程中，我学习了如何从宏观经济、行业、公司等多个维度进行分析。
这使我更加明白了投资决策需要综合考虑多种因素，而不是仅仅依靠单一指标。
第三周：本周我参与了投资部的一次项目调研。
我们前往一家拟上市企业进行实地考察，了解企业的基本状况、经营状况以及发展前景。
这次调研让我对企业的上市过程有了更加直观的认识。
在调研过程中，我学会了如何与企业高管进行沟通，获取有价值的信息。
同时，我还掌握了基本的尽调技巧，如查阅企业财务报表、实地考察生产现场等。
在返回公司后，我协助投资经理整理调研资料，撰写调研报告。
通过这次项目，我更加明白了投资决策需要充分了解企业基本情况，才能做出正确的判断。
第四周：本周我开始接触客户服务工作。
我跟随客户经理学习如何与客户沟通，了解客户需求，提供合适的产品建议。
在这个过程中，我学会了如何识别客户风险偏好，为客户提供个性化的投资方案。
此外，我还参与了客户经理组织的几次线上、线下活动，进一步了解了客户服务的重要性。
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金融专业实习周记八篇
篇一
第一周
到今天已经在公司实习一周了，这次实习让我开始了从学校到社会的过度。
这将成为我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士一个不可或缺的必经阶段。
公司是一家温州本土第三方综合金融服务机构，中国金融超市领跑者，专注财富管理及投融资策划综合平台类公司，多年来一直致力于为客户提供最专业的投资、融资、理财解决方案。
现在在公司市场部做产品营销。
刚进公司那天，对公司的一切都很陌生也很好奇。
在公司负责带我们的是一位总经理，我们都叫他宋总。
开始几天在公司都是岗前培训，虽然营销之前在学校也学过，但我们也很认真的在听宋总讲，并时刻提醒我们要注意的地方，我们都认真的记在了心里。
一周的时间过的很快，也慢慢适应了公司的环境，和同事们相处的也都很愉快。
相信自已会在以后的日子做的更好！
篇二
第二周
第二周的实习也已经结束了，也渐渐习惯了每天早出晚归，也不再抱怨了。
这周我们主要做的是银行理财产品的销售工作。
说简单点就是帮银行拉存款，除银行的利息外还有额外的贴息。
以前也收到过类似的短信，但都不以为然。
虽然这和自己所学的专业不是有太大的关联，但既然做了就要认真。
之前还有点不适应，还有很多细节不太了解，拿起电话经常遇到接不下话的尴尬。
但这段时间的锻炼，已经能从容应对了。
也知道还可以通过第三方金融机构进行银行理财，让自己在今后的日子里不会因资金闲置而找不到理财渠道。
总的这周在公司学到挺多。
篇三
第三周
第三周已经过去了，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字也基本能叫上来了。
做了两周的电话营销，已经能得心应手了。
下一周准备上门营销，可想而知难度肯定要比电话营销要难，但我已经做好准备了。
这一周的工作和前两周没什么太大的变化。
我主要负债客户的开发，虽然工作内容没什么太大的变化，但工作效率却比以前提高不少，规定的电话量都能完成，客户的疑问基本都能帮他们解答。
但感觉自己在学校学习的东西还远远不够，知识面还不够广，无法与实际相结合，无法做到学尽其用，以后还要学习的东西还很多很多。
所以作为一个新人，要放低自己的姿态，多向同事虚心学习，才能让自己更好的适应社会。
篇四
第四周
不知不觉间实习已经一个月了，也领了工作后的第一份工资，虽然钱不多但还是挺开心的！在这一周里，有挺多收获的，现在
电话营销话术越来越熟练了，客户有问有答。
和同事之间的关系也相处的越来越融洽。
意向客户中也有准备买我们理财产品的，现在就等银行口子出来了。
希望第一笔单能够顺利成交！
另外，这周在老员工的带领下，也尝试了上门营销。
其实只要敢于在陌生人面前开口并介绍你所销售的产品，也许你会因为紧张让对方听的不是很明白，第一次会不怎么顺利。
但多试几次，不断实践总结，相信会越来越得心应手。
这一周又是这么快就过去了，刚开始觉得公司挺沉闷的，大家的工作积极性不是很高昂，公司不断进行培训，查缺补漏，调动大家的积极性，这周明显好于前面，每天忙忙碌碌却很开心。
篇五
第五周
进公司的第五周在幽默风趣的夕会中顺利结束了，这周也是进公司来收获最多的一周。
周一意外的插曲，让原先的工作任务调整为客户开发交流会。
开始宋总先让我们头脑风暴下，每个人讲讲自己的想法，在交流会上各种有意思的想法被提了出来。
既然是开发客户，当然可行的方案都可以提。
我把自己的想法讲了出来——-市场及小区问卷调查，以自己是温州职业技术学院金融与证券专业学生，正在做一份关于银行理财产品调研报告为由，一来不容易被拒绝，二来能较快了解客户的需求及收集客户的资料相对容易些。
刚开始觉得自己的想法过于简单，但宋总表示认同我的想法，说可行性挺高的！让我着手写出方案！于是接下来的几天，除了日常的营销工作，就是准备着方案，时不时宋总会召集大家一起交流下！很快就可以让自己的想法付诸实践！
也临近月末，之前做了大量的开发工作，现在有客户会主动打电话过来询问我口子的事情。
其中有个客户打过来的时候，说他也是中介，资金量挺大的，想和我们公司合作。
我怕自己弄不好，让宋总跟他交流，10来分钟后我问宋总怎么样。
宋总说聊得挺愉快的，因为都是中介所以需要进一步加强信任。
还夸我平时给客户发祝福及产品短信，客户维护的不错。
这顿时让我对今后的工作充满的信心，而且我相信自己能做的更好！
篇六
第六周
又一周的工作结束了。
因为这周是三月的最后一周，而三月又是大月，所以这周会尤其的忙。
平时公司倒也清闲的，可这几天公司里“热闹”的很，每个人在打电话联系客户的同时，大家都提起十二分精神，生怕自己错过什么。
每每出来一个口子，大家都争先恐后的，都想把自己的业绩做上去，在竞争如此激烈的职场社会，机会不是等出来的，自己要去争取。
打了一个多月的电话，也积累了不少意向客户。
因为刚进公司，经验和能力不及那些老员工。
所以刚开始把工作重点落在月末，平时积累的都是做月末的客户。
无形中业务量显的十分局限，不像老员工各种业务都有客户。
说实话当初还真怕到月底开不出单，但机会总是留给有准备的人，你努力了总会有收获的一天，不努力什么都没有。
因此我学会了坚持，坚持自己的努力不会白费。
就像刚开始因为坚持，开发了第一个意向客户；因为坚持，开出了第一笔单。
坚持是我们生活中不可缺的一部分。
没有坚持
就没有克服困难的勇气；没有坚持，就没有那么多成功的人。
最后看着和自己一起进公司的同事又是同班同学都开了单，真替自己和他们开心，我们的坚持和努力没有白费。
接下来的工作还要继续保持这份坚持！
篇七
第七周
因为清明放假的缘故，这周实习只上了四天班。
但这周是维护客户，拉近与客户关系的关键，先前客户在我们公司办理了月末存款贴息，现在他们钱都取出来了，贴息也打给他们。
在表示对客户关心的同时我们还要探探客户的口风，间接的问接下来资金有什么安排，顺带给客户介绍公司新的理财产品。
回顾过去的六周时间，从一个对人对环境一切都很陌生的刚出校门的大学实习生，慢慢地去熟悉公司环境，熟悉周围的同事。
从事电话营销，明显感觉到自己的交际圈子扩大了，与很多客户建立了良好的关系。
与客户不仅仅是买卖理财产品关系，像一对挚友。
为什么这么说呢？有的客户在对理财产品有疑问的时候，我都很耐心，比较会站在客户的角度上给他们解答问题，他们有时也会把他们的一些需求告诉我。
其实，销售的成功就是，当客户把你当成自己最信任的朋友就已经成功了。
还发现，自己的沟通能力在工作中也得到了很大的提高。
我面对的不仅仅是一个客户，而是无数个客户。
不同的客户有不同的性格特点。
因此，对不同的客户采取不同的沟通方法和技巧，这也是对我处事能力和沟通能力的考验和锻炼。
篇八
第八周
时间过得很快，已经结束了第八周的实习工作。
每每在月初，公司就显得如此的没活力！也许是经过上个月末的“拼劲”，需要时间调整吧！没有了之前的氛围，但并不会因为这样而开始对电话销售产生厌倦。
相反的，现在对电话销售有了新的态度，以前就是为了完成任务而打电话，有时会因为客户的无礼而不高兴就不想打电话。
但经过两个月电话销售的历练，感觉自己心态平和了许多，再不会因客户的无礼以及刁难而影响自己打下一通电话的心情。
现在每拨通一个客户电话，就像有好事情要打给自己的朋友与他们分享一样。
现在的改变也减少了客户直接挂电话的尴尬！有时与客户聊天还能了解到自己以前没听过的东西！
这周自己还主持了一次晨会，晨会中与同事们分享了自己很喜欢的一部电影《阿甘正传》“人生就像各种各样的朱古力，你永远不会知道哪一块属于你。
”生活中什么都会发生，我们无法也不必去预知未来。
只要我们实实在在的生活，对身边的人付出真诚，生活就会是幸福的。
其实，生活就是那么地简单，我们不需要斤斤计较，更不能自暴自弃。
工作亦是如此，做好自己该做的事情。
只须尽力将它做得完满，不要计较你究竟得到了多少，那么你会发现，有时会在你意想不到的时候会有意外的收获。
其实很多事情的成功是有其偶然因素的，它并不会因你的处心积虑而更接近终点，却会在你不经意的时候，给你的努力以一个最恰当的褒赏。