水果超市活动方案
蔬菜水果超市活动方案策划
蔬菜水果超市活动方案策划一、活动背景和目的蔬菜水果超市作为日常生活中必不可少的消费品采购地之一，为了增加顾客的粘性和吸引力，提升超市的知名度和市场份额，我们策划了一系列的蔬菜水果超市活动，旨在优化顾客体验，增加购买意愿，并增加超市的销售额和利润。
二、活动内容和方式1.新鲜品鉴会活动时间：每周六下午2点-4点活动地点：蔬菜水果超市活动内容：邀请顾客到店品尝各种新鲜水果和蔬菜，了解其新鲜度和口感优势，同时提供顾客购买的机会。
活动方式：超市店内设立专门品尝区域，供顾客品尝各种新鲜水果和蔬菜，设立购买区域供顾客购买。
2.产地知识讲座活动时间：每周日上午10点-11点活动地点：蔬菜水果超市活动内容：邀请当地农业专家开展产地知识讲座，介绍各种水果和蔬菜的产地，种植过程及特点，教育顾客了解产品的质量和安全性。
活动方式：蔬菜水果超市内设立讲座区域，提供座位供顾客参与讲座，进行交互式教学。
3.特价促销活动活动时间：每月第一个周末活动地点：蔬菜水果超市活动内容：针对某些特定水果和蔬菜开展促销活动，提供优惠价供顾客购买，吸引顾客到店。
活动方式：超市内设立促销专区，标明特价产品，提供优惠价购买通知。
4.水果雕刻大赛活动时间：每季度最后一个周末活动地点：蔬菜水果超市门口广场活动内容：大赛分为个人赛和团队赛，选手根据规定的水果材料进行雕刻创作，评选出最具创意和技巧的参赛作品。
活动方式：设立参赛区域，供选手进行雕刻创作，设立评委席供评委评选，设立观众区域供顾客观赛。
5.健康饮食讲座活动时间：每月第三个周末活动地点：蔬菜水果超市活动内容：邀请专业的营养师开展健康饮食讲座，介绍蔬菜和水果的营养价值，以及如何合理搭配和食用。
活动方式：设立讲座区域，提供座位供顾客参与讲座，进行交互式教学。
三、活动推广方式1.海报宣传：超市内外设置活动海报，宣传活动时间、地点、内容等信息。
2.社交媒体宣传：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布活动信息，并进行互动。
学校水果超市营销策划方案
学校水果超市营销策划方案一、背景分析随着人们健康意识的增强和生活质量的提高，水果作为一种具有丰富营养和保健功效的食品，备受人们的青睐。
因此，在学校中开设一个水果超市，为师生提供新鲜、优质的水果，不仅有利于满足学生日常的营养需求，还可以培养学生良好的饮食习惯和健康观念。
本篇文章将针对学校水果超市的营销策划进行全面分析和规划。
二、目标市场1.学生群体学校水果超市的主要目标市场是学生群体，尤其是小学生和中学生。
这是因为学生正处于生长发育阶段，他们对营养需求比较高，并且比较容易接受新鲜水果的观念。
2.教职工群体学校教职工也是水果超市的潜在消费者。
他们在学校工作时间长，需要快速方便的水果作为零食或午餐补充，因此也是一个很好的市场。
三、市场调研为了更好地了解目标市场的需求和消费习惯，我们可以进行市场调研来获取相关数据。
具体调研内容包括：1.学生对于水果超市的认知和接受程度；2.学生对于水果种类、品质和价格的偏好；3.学生购买水果的时间和地点等。
通过市场调研的数据分析，可以制定出更有针对性的营销策略，满足目标市场的需求。
四、产品定位学校水果超市的产品定位应以“新鲜、优质、健康”为核心，注重本地水果的推广和品牌形象的建立。
提供各类水果，如苹果、葡萄、香蕉等，并根据季节变化调整产品组合，在季节水果上不断创新，满足学生的不同需求。
五、价格策略水果超市的价格策略应该综合考虑成本、市场定位和竞争状况。
在确定价格时，可以以学校周边超市的价格为参考，略高于市场价，但同时要保持一定的竞争力。
另外，也可以制定一些优惠政策，如会员折扣、单品特价等，以吸引学生的购买欲望。
六、促销活动促销活动是水果超市营销的重要手段，能够吸引消费者、提升品牌知名度和销售额。
可以结合学校的相关活动制定专项促销活动，如学校运动会、家长会等，通过派发优惠券、举办水果品尝会、组织水果制作比赛等方式，增加消费者的购买欲望。
七、渠道建设为了方便学生和教职员工购买水果，水果超市应该选择一个合适的位置设立，并提供便利的购买方式。
水果商和超市合作方案
水果商和超市合作方案
为了提高水果销售量，水果商和超市可以合作的方案有以下几种：
1. 促销活动：水果商和超市可以共同举办促销活动，如打折、满减、买一送一等。
通过促销活动吸引消费者前来购买水果，提高销售量。
2. 定期供应：水果商可以与超市签订合作协议，定期供应新鲜水果。
超市可以确保水果货源的稳定性，提高销售效率。
3. 产品包装：水果商可以设计个性化的水果包装，配合超市的品牌形象和店内环境。
通过精美的包装，吸引消费者的眼球，提高购买欲望。
4. 丰富产品种类：水果商可以提供多种多样的水果种类，满足不同消费者的需求。
超市可以根据消费者的偏好和需求，灵活调整水果种类和数量。
5. 专门销售区域：超市可以设立专门的水果销售区域，将水果摆放整齐、清洁，并配备专门的售货员。
从环境和服务上提升消费者的购买体验，刺激销售增长。
6. 赠送小礼品：水果商可以提供一些小礼品，如水果刀、果蔬清洗器等，交给超市管理员进行赠送。
通过此种方式，增加消费者的参与感，提高顾客回头率。
7. 联合营销：水果商和超市可以共同进行联合营销活动，如举办水果展销会、水果品鉴会等。
通过活动的吸引力，增加顾客流量，推动水果销售。
8. 电子商务渠道：水果商可以与超市合作，在线销售水果。
超市可以提供配送服务，确保水果的新鲜度，提高顾客的购买体验和满意度。
通过以上的合作方案，水果商和超市可以共同提高水果销售量，互利共赢。
同时，消费者也能够享受到更优质的产品和服务。
超市春季水果促销活动方案
超市春季水果促销活动方案一、活动背景春季是水果丰收的季节，超市水果销售量大增的时期，为了更好地提高超市水果的销售额，吸引更多顾客，制定一系列的促销活动方案非常有必要。
二、活动目的1.提高超市水果的销售量；2.增加顾客的购买欲望；3.提升超市品牌知名度。
三、活动方案1. 促销时间活动时间：3月1日至3月31日2. 活动内容1.买一送一优惠：–活动期间，超市所有水果均实行买一送一活动，即顾客购买任意一种水果，可以免费获得同等价值的水果。
2.限时特惠：–每周设定一个时段，推出特价水果，价格更低，让顾客在此时间段内享受到更多优惠。
3.满减活动：–活动期间，凡在超市购买水果满100元以上，可立减10元；满200元以上，可立减20元。
4.积分活动：–顾客在活动期间每消费100元，可获得1个积分，积分可用作抵扣下次水果购买金额。
3. 宣传推广1.店内宣传：–制作海报、横幅，悬挂于超市显眼位置，介绍活动内容以及优惠细则。
2.社交媒体推广：–在超市官方社交账号发布活动海报并加以宣传，吸引更多粉丝参与。
3.口碑营销：–邀请顾客参与活动后，留下使用体验并在社交平台分享，达到口碑传播效果。
4. 服务提升1.增加专业水果解说员：–为顾客提供更专业的水果相关知识和选择建议，增加顾客的购买信心。
2.增加包装服务：–对购买的水果进行精美包装，提升购买体验，增加顾客满意度。
四、活动预期效果1.提高超市水果的销售额；2.吸引更多顾客到超市购买水果；3.增加顾客的忠诚度，提升超市品牌形象。
五、总结通过本次的春季水果促销活动方案，不仅可以提高超市水果的销售量，吸引更多的顾客，同时也可以增加超市的品牌知名度，提升顾客满意度，为超市的未来发展打下良好的基础。
希望本活动取得圆满成功！。
超市水果满减活动方案
超市水果满减活动方案
一、活动背景
随着消费水平的提高，人们对健康饮食的重视程度不断增加。
水果作为一种健康食品，深受人们喜爱。
为了吸引更多顾客购买水果，超市拟定了一项水果满减活动方案。
二、活动时间
本次活动将持续一个月，从2023年3月1日至2023年3月31日。
三、活动内容
1. 满减活动
•消费满100元，立减10元；
•消费满200元，立减20元；
•消费满300元，立减30元。
2. 优惠品种
本次活动的优惠品种为新鲜水果，包括但不限于：
•苹果
•香蕉
•葡萄
•草莓
•芒果
•橙子
3. 参与方式
顾客在超市结账时，凭活动期间的结账小票即可参与活动，系统将根据实际消费金额自动进行满减。
四、活动宣传
1. 海报宣传
在超市入口和醒目位置张贴活动海报，突出活动内容及优惠幅度，吸引顾客关注。
2. 线上推广
在超市官方网站、社交媒体平台发布活动详情，引导顾客前往参与。
3. 促销活动
针对活动期间的热门水果进行更多促销活动，吸引更多顾客。
五、活动评估
活动结束后，通过统计活动期间的销售数据，分析活动的效果和影响，为未来的活动做出合理调整和改进。
结语
通过本次水果满减活动，超市旨在吸引更多顾客购买水果，提高水果销量，同时为顾客带来实惠。
希望本次活动能够取得良好效果，满足顾客需求，提升超市品牌形象。
以上是超市水果满减活动方案的详细内容，欢迎顾客踊跃参与！。
水果超市开业活动方案(精选)
水果超市开业活动方案（精选）活动目标：通过开业活动提升水果超市的知名度和品牌形象，吸引更多顾客前来购物，增加销售额。
活动时间：2024年6月1日活动地点：水果超市门店活动流程：1.开幕仪式（上午10点）：-主持人致辞，介绍水果超市的经营理念、产品特色和服务态度。
-超市负责人致辞，感谢顾客的支持，并承诺提供优质的水果和购物体验。
-剪彩仪式，由贵宾与店长共同剪彩，象征着水果超市正式开业。
2.水果品鉴活动（上午10:30-12:00）：-邀请专业果农介绍水果的种植过程、挑选技巧以及营养价值。
-配备专业品鉴师，指导顾客如何品尝水果，提供专业意见。
-向顾客免费提供各类水果品尝，让顾客亲自感受水果的鲜美口感。
3.水果知识讲座（下午2:00-3:00）：-邀请专业营养师为顾客讲解各类水果的营养成分和功效，推广健康饮食理念。
-通过趣味游戏方式测试顾客对水果知识的掌握程度，准备小礼品作为奖励。
4.儿童水果制作课程（下午3:30-5:00）：-邀请儿童营养师为儿童开设水果制作课程，教授如何做水果拼盘、水果沙拉等。
-提供各类水果和器具供儿童亲手制作，增加亲子互动，培养健康饮食习惯。
5.免费赠送水果礼盒：-超市开业当天免费赠送水果礼盒给购物满一定金额的顾客，激励顾客消费并提高回头率。
-水果礼盒含有丰富的水果种类，可以让顾客品尝到不同口味和风味的水果。
6.水果优惠促销活动：-在开业期间，推出水果的特价促销活动，吸引顾客前来购买。
-设立多个优惠商品的展示柜，并在货架上标注明显的价格优惠信息。
7.社交媒体宣传：-提前一周，在社交媒体平台上发布活动信息，邀请网友参与。
-设置活动专属的宣传页面，介绍各项活动内容和赠品，提前引起顾客的兴趣。
活动预算：1.仪式布置费用：3000元2.专业品鉴师和讲座嘉宾费用：5000元3.儿童水果制作课程费用：2000元4.赠送水果礼盒成本费用：5000元6.社交媒体宣传费用：5000元总预算：30,000元活动宣传：1.商业合作伙伴宣传：与周边企业合作，在其公司内部或写字楼进行宣传，发放宣传单和赠品券。
蔬菜水果超市活动方案策划
蔬菜水果超市活动方案策划活动方案策划：蔬菜水果超市促销活动一、活动背景在当今社会，人们的生活方式逐渐健康化，对蔬菜水果的需求也越来越大。
蔬菜水果超市作为一个主要销售蔬菜水果的场所，需要通过一系列的促销活动来吸引顾客、提高销售量。
本次蔬菜水果超市促销活动旨在通过多种方式推广和销售蔬菜水果，增加市场份额，树立品牌形象。
二、活动目标1.提高蔬菜水果超市的品牌知名度；2.增加蔬菜水果的销售量；3.吸引更多的顾客；4.促进蔬菜水果超市的长期发展。
三、活动时间和地点活动时间：活动将持续一个月，具体时间为每周六和周日。
活动地点：蔬菜水果超市。
四、活动内容1.促销活动：a.打折促销：每周选择一种蔬菜和一种水果进行打折促销，吸引顾客前来购买。
同时，针对节假日可以进行更大幅度的打折促销。
b.买赠活动：对于购买蔬菜或水果的顾客，超过一定金额即可获赠一个小礼品或者优惠券，鼓励顾客购买更多。
c.推荐有奖：顾客可以通过推荐新顾客来购买蔬菜水果，每成功推荐一位新顾客，可以获得一定金额的优惠券或者小礼品。
d.抽奖活动：在活动期间，顾客在购买蔬菜水果时，可以得到一张抽奖券，每周都进行一次抽奖活动，中奖者可以获得蔬菜水果超市提供的礼品或者优惠券。
2.互动活动：a.踏青活动：邀请顾客参加蔬菜水果超市组织的踏青活动，增加顾客与蔬菜、水果之间的互动，培养健康生活习惯。
b.做菜比赛：邀请顾客参加蔬菜水果的烹饪比赛，增加顾客对蔬菜水果的创造性使用，同时也能提高蔬菜水果的销售。
3.推广活动：a.通过传单、海报、户外广告等多种方式进行推广。
将促销活动和优质蔬菜水果的信息传递给更多的潜在顾客，吸引他们前来购买。
五、预期效果1.增加蔬菜水果超市的品牌知名度；2.提高蔬菜水果的销售量；3.吸引更多的顾客到蔬菜水果超市购买；4.增加顾客对蔬菜水果超市的忠诚度；5.增加蔬菜水果超市的收入。
六、活动评估1.活动期间销售数据统计：对活动期间的销售数据进行统计分析，评估活动的销售效果。
2023年水果促销活动方案7篇
2023年水果促销活动方案7篇水果促销活动方案1水果是最需要促销的产品之一，这是由水果的特性所决定的。
首先，水果容易变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度；其次，水果是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度；最后，水果看似普通，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差异？同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍？这种水果有什么营养，适合什么样的人吃等等？这些问题都不是一个普通的消费者能够了解的，这就需要商家通过各种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。
水果超市如果能够运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很遗憾，绝大多数水果超市还不能够真正掌握促销的精髓，自然也就不能很好的应用于销售实践。
全面认识促销营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。
我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么宽泛，但也不会像很多人理解的那么狭隘。
很多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是销售产品，这种理解其实很狭隘。
我们要全面的认识促销的内涵，才能掌握它、运用它。
远卓品牌机构认为水果超市的促销用法至少应该包括以下几种：1. 水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。
2. 水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。
3. 新品种水果的推荐。
4. 推荐利润率高的产品。
5. 提高水果超市人流量。
6. 提高水果超市知名度。
7. 老客户优惠。
不同的促销目的配合不同的促销手法，就能够让经营更生动、更简单，同时也能让经济效益大幅提升。
水果超市的促销技巧水果超市要做好促销，就必须在创新上下功夫，因为，在现代市场经济中，企业制胜的关键就是要具有创新精神。
创新就是要排除理性、逻辑和单向、直线的思考，而以一种打破传统、突破常规的方法，创造出令人意想不到的惊奇效果，下面谈一下创新的促销思维。
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水果超市活动方案【篇一：水果店促销方案】方案一：价格折扣错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”折价等同打七折，但是优惠不是折扣货品。
方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。
方案三：小活动策划——吃水果比赛例：夏季开业可以选择在晚7点至8点举办吃西瓜比赛，一分钟看水吃的西瓜多，吸引眼球，增加客流量。
方案四：超值一元——舍小取大的促销策略例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。
方案五：降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。
方案六：“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
【篇二：水果店策划方案1】水果店策划方案一：网站结构二：目标群体三：目标群体特点四：消费状况与分析1. 个人消费者需求2. 礼品消费者需求3. 团体消费者需求4. 事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求五：包装策略六：订购方式七：配送方式八：支付方式九：会员注册十：降低水果的损耗方式十一：推广策略1. 导入期推广2. 成长期推广3. 成熟期推广十二：开业宣传方案十三：活动延伸方案十四：投入产出网站架构1. 店铺介绍2. 文化理念3. 产品介绍4. 公告栏5. 会员注册6. 留言板7. 联系方式等大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。
因此我们的客户群在那里，大致归纳如下：1.大、中学生2.上班族3.写字楼的白领4.酒店餐饮以及小区5.其他消费群体目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。
酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势，。
消费状况以及分析：水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：1. 个人消费者需求年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。
水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、 2. 礼品者需求水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。
3. 团体消费者需求团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。
是最重要的因素。
水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语订购方式1;网上订购2：电话订购3：短信订购等等建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间配送方式：1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送支付方式：1：网上支付，通过银行转账2：最好是开通支付宝3：另外还可以上门收银（有的客户没有网上银行）品牌策略1、通过媒体进行品牌推广随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。
目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。
（1）在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告（2）在公交车、地铁上做活动广告2、通过活动进行品牌推广活动主题：水果网店开张仪式活动时间：xx年xx月xx日活动地点：xx（1）节日活动我们可以根据不通的节日进行不同的活动。
如：母亲节（当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门）（2）店里活动每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件。
此外:【篇三：水果店策划案】水果连锁超市经营策划书——关于昆明市高校内建立水果连锁超市策划方案罗大程2013年6月26日序言随着经济发展，生活水平显著提高，水果消费正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。
据了解，中国专营高校水果市场基本处于空白期，但市场需求递增速度却很惊人。
如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。
同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。
不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。
目录1、关于品牌“果轩”2、水果超市建立的市场环境分析（以昆明学院为例）3、行业现状分析4、消费对象分析5、竞争分析6、自身优势分析7、运营策略8、资金预算和收益评估一、关于品牌“果轩”“果轩”一词，灵感来源于昆明学院澄明苑名轩餐厅，正所谓灵感来自生活。
新的水果超市取名果轩，原因有三。
一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度打开市场；二是有利于宣传新店开张；三是连锁经营企业必须要有统一的品牌统一管理。
二、高校市场环境分析（以昆明学院为例）昆明市高校市场环境分析，可分为宏观市场环境和微观市场环境：宏观环境：昆院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛。
根据生物学表明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维c等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品。
微观环境：根据调查得知昆院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内，且频率大多1-2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的采购应相对便宜且要就近进货降低运输成本以达到盈利目的。
三、行业现状分析国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。
果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避免滞销掉价。
同时因我们做的是学校内水果超市，因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课，例如减少进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过控制成本从而控制水果零售价，给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。
水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。
主要服务对象为学生和老师。
四、主要消费群体分析“果轩” 水果超市市场定位主要针对高校师生。
（以昆明学院师生为例）这类消费群体特点通过调查报告得知：1、消费频率为周1-2次，月3-6次。
2、消费水平每次约为10-30，因此知每月用于水果消费的份额约为70-120左右。
3、水果消费女性人数和份额大大高于男性，因此要适时针对女性消费心理制定合理的促销手段，如打折或者买一送多。
4、学生不像久经沙场的父母一辈善于挑拣性价比水果，因此在购买水果的时候心理略倾向于色泽口感优类果品。
五、竞争分析水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的校区平价水果超市。
通过调查得知，昆院师生购买水果一般在校外水果摊、校内超市、路边摊贩。
其中校外水果摊和路边摊贩能够通过各种渠道进到相对廉价的水果且果品多样，因此最受到师生们的青睐。
但校外摊贩毕竟鱼龙混杂，食品安全（例如农残）是一个值得质疑的问题。
其次是校内超市，毕竟不是专做水果，因此时常能见到放好几天的水果摆在那里，最大问题就是不新鲜，少数男生懒得跑出去会在此消费。
进城购买和网购占极少数，可忽略。
而如果我们在学校内部开设专业的水果店则有以下优势：（一）价格优势，品种丰富水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。
（二）购买感觉好从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。
给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。
（三）够档次，有品位。
学校内都是年轻人，特别是女生大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑校外市场，在路边的摊贩买不敢放心，，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下课后还可以顺路选购，回宿舍马上就可以操作，方便省事又迅速。
（四）便利，服务快捷同学们来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不愿意花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选。
也不会太计较价钱的高低。
他们就是感觉便利就是一次满意的消费。
六、“果轩”自身优势分析“果轩” 水果超市若能成功建立，那将是昆明学院内目前授权唯一合法专营水果的超市。
优势如下：1、获得昆院特许经营，政策上的扶持。
2、所有果品来源保证，质量保证，无农残。
3、开设在校内，方便广大师生购买。
4、通过控制成本从而控制商品价格，给予师生最大优惠价格等。
七、运营策略市场策略主要包括经营策略、服务策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成。
（一）经营策略平价形象的塑造除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用pop广告和自有品牌来塑造形象。
1、特价销售特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。
比原定价低10%才能吸引到顾客。
其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。
实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物！为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。