第四章 供应链合作伙伴选择
供应链合作伙伴选择课件
详细描述
这种方法要求与多个供应商进行深入的沟通 和谈判，了解其产品、价格、交货期、服务 等各方面的条件，以及合作意愿和态度等， 然后根据企业自身需求和目标，选择最合适
的供应商。
04
供应链合作伙伴选择的决策分析
成本分析
01
02
03
采购成本
分析供应商的报价，对比 市场价格，确保供应商提 供的价格合理且具有竞争 力。
供应商的服务水平包括售后服务、技术支持等方面的表现，也是选择合作伙伴的重要参考因素。
详细描述
在选择供应商时，需要考虑其服务水平，包括售后服务响应速度、技术支持能力以及问题解决效率等 方面。供应商应具备高效的服务体系，能够及时解决企业遇到的问题，并提供必要的技术支持。
供应商的财务状况
总结词
供应商的财务状况是评估其稳定性和可靠性的重要指标之一。
供应商的质量保证
总结词
质量是企业的生命线，供应商的质量保证能力是选择合作伙 伴的关键因素之一。
详细描述
在选择供应商时，需要对其产品质量进行评估，包括产品合 格率、质量管理体系以及质量检测等方面的考察。供应商应 具备完善的质量管理体系和检测手段，以确保所提供的产品 质量符合要求。
供应商的服务水平
总结词
详细描述
在选择供应商时，需要考虑其地理位置，包括距离、交通等方面的便利性。供应商应具 备优越的地理位置，能够降低运输成本、提高物流效率，并有助于企业快速响应市场需
求。
03
供应链合作伙伴选择的评估方法
供应商评估表法
总结词
通过制定详细的评估表，对供应商的各 项指标进行打分和评价。
VS
详细描述
这种方法要求制定一个包含所有重要评估 指标的表格，如质量、价格、交货期、服 务等，然后根据每个指标的重要程度为其 分配权重，最后根据供应商在每个指标上 的表现进行打分，得出总分。
供应链合作伙伴关系
• 协作能力
– 支持环境有效性 – 资源动态调配和作业流程的重组能力 – 适应网上合作的管理协调机制
十、合作伙伴选择与评价
1:分析市场竞争环境（需求、必要性） 2:建立合作伙伴选择目标
3:建立合作伙伴评价标准
比较新旧 合作伙伴
4:成立评价小组 反馈 5: 合作伙伴参与 6:评价合作伙伴 选择 7:实施供应链合作关系
“之”字图评价选择法
序 号
1 2 3 4 5 6 7 8 9
评价 因素 进货时间短 进货期回复 时间指定
断货事先通知 多品种少量配 送 低 1 2 3 4
评价指数
5 6 7 8 9 高
A企业 B企业
次品减少 无损坏配送 多频道配送
配送时间带的 安排
委托代理关系
• 委托代理是指一个人或一些人 委托人)委托其 委托代理是指一个人或一些人(委托人 委托其 委托人 他人(代理人 根据委托人利益从事某些活动， 代理人)根据委托人利益从事某些活动 他人 代理人 根据委托人利益从事某些活动， 并相应授予代理人某些决策权的契约关系(詹 并相应授予代理人某些决策权的契约关系 詹 和麦克林Meckling，1976)。 森Jensen和麦克林 和麦克林 ， 。 • 委托代理关系是一种契约关系，在这一契约中 委托代理关系是一种契约关系， 能主动设计契约形式的当事人称为委托人， 能主动设计契约形式的当事人称为委托人，而 被动地接受契约形式的当事人称为代理人。 被动地接受契约形式的当事人称为代理人。 • 委托代理关系是经济生活中一个普遍现象，股 委托代理关系是经济生活中一个普遍现象， 东和经理之间的关系是最为典型的委托代理关 系
订单\生产 生产\运输上实现规模效 增加了生产计划的稳定 订单 生产 运输上实现规模效 益,运输成本得以降低 运输成本得以降低 性和可控能力 减少管理成本 提高资产利用率
第4章 供应链合作伙伴的选择
把那个小日本给我垫上
一个美国人、 有一日 ，一个美国人、 一个日本人 、一个中国人去丛林里探 被当地的吃人族抓去，吃人族的族长今天心情好，不吃三人， 险，被当地的吃人族抓去，吃人族的族长今天心情好，不吃三人， 不过要挨100 100大板 挨板前可以许一个愿望。 不过要挨100大板 挨板前可以许一个愿望。 先挨板子的是美国人。他说：“挨板子前，先给我屁股垫上1个 先挨板子的是美国人。他说： 挨板子前，先给我屁股垫上1 坐垫。 垫罢，板子雨点般落下；先前70板还凑合，70板之后坐垫 70板还凑合 坐垫。”垫罢，板子雨点般落下；先前70板还凑合，70板之后坐垫 被打烂，然后就是板板见血……打完，美国老摸着屁股走了。 ……打完 被打烂，然后就是板板见血……打完，美国老摸着屁股走了。 日本人见状后，要求10个床垫。 日本人见状后，要求10个床垫。1、2、3…100打完，日本人起 10个床垫 3…100打完， 打完 拍拍屁股，没事； 身，拍拍屁股，没事；然后张着臭嘴对自己的模仿能力和再创造能 力吹嘘一番，并想坐一边看中国人的好戏。 力吹嘘一番，并想坐一边看中国人的好戏。 中国人慢慢趴下，悠哉悠哉地说： 中国人慢慢趴下，悠哉悠哉地说：“来，把那个小日本给我垫 上。”…
浓缩幽默
有两只小鸟看见一个猎人正在瞄准它们， 有两只小鸟看见一个猎人正在瞄准它们，一只对另一只 你保护现场，我去叫警察！ 说：“你保护现场，我去叫警察！” 一个顾客气愤地跑进裁缝店，指着店主给他设计的衣服 一个顾客气愤地跑进裁缝店， 我在街道拐弯打哈欠，两个人把信塞进我嘴里！ 说：“我在街道拐弯打哈欠，两个人把信塞进我嘴里！” 瞎子骑车带结巴，结巴看路，忽见深沟，结巴惊呼： 瞎子骑车带结巴，结巴看路，忽见深沟，结巴惊呼：“ 沟沟沟”瞎子回应： 噢勒、噢勒、噢勒！ 沟沟沟”瞎子回应：“噢勒、噢勒、噢勒！”于是二人坠入 沟中。 沟中。 某日刘洪涛遇到老外，上前搭话： 某日刘洪涛遇到老外，上前搭话：“I am Hong Tao 老外说： 我是方片七呢！ Liu” 老外说：“我是方片七呢！”
供应链管理中的供应链合作伙伴选择
供应链管理中的供应链合作伙伴选择
供应链管理是现代企业管理中一个至关重要的环节，其关系到企业的生产、销售和服务等各个方面。
在供应链管理中，选择合适的供应链合作伙伴是至关重要的，因为供应链关系到企业的整体利益和运作效率。
这里我们将讨论在供应链管理中如何选择合适的供应链合作伙伴，以确保供应链的高效运作和协同发展。
首先，在选择供应链合作伙伴时，企业需要根据自身的业务需求和发展战略来确定合作伙伴的类型和数量。
企业可以选择与供应商、制造商、分销商或物流服务提供商等不同类型的供应链合作伙伴进行合作，因此需要根据企业的实际情况来确定最适合的合作伙伴类型。
其次，在选择供应链合作伙伴时，企业需要考虑合作伙伴的信誉度和质量管理水平。
合作伙伴的信誉度和质量管理水平直接关系到产品的质量和企业的声誉，因此企业在选择合作伙伴时需要进行全面的调查和评估，确保合作伙伴能够符合企业的要求和标准。
另外，在选择供应链合作伙伴时，企业还需要考虑合作伙伴的地理位置和供应链网络覆盖范围。
合作伙伴的地理位置和供应链网络的覆盖范围会直接影响物流和运输效率，因此企业需要选择与自身业务相适配的合作伙伴，以确保供应链的高效运作。
此外，企业在选择供应链合作伙伴时，还需要考虑合作伙伴的专业能力和技术水平。
合作伙伴的专业能力和技术水平直接关系到产品的研发和生产水平，因此企业需要选择具有先进技术和专业能力的合作伙伴，以确保产品质量和竞争力的提升。
总的来说，在选择供应链合作伙伴时，企业需要综合考虑各种因素，确保合作伙伴与自身业务相适配，能够共同促进供应链的高效运作和协同发展。
通过正确选择合适的供应链合作伙伴，企业可以提升供应链的竞争力和效率，实现可持续发展和增长。
第四章 供应链合作伙伴关系的选择
供应链环境下的合作伙伴关系选择比传统环境下更为重要，在日益竞争的商业环境中，为了降低生产成本、降低库存、改善产品的质量，战略合作伙伴的选择比以往更重要。
讲战略伙伴之前讲下合作伙伴关系，只要供应链节点企业之间有这种合作业务发生，就都叫合作伙伴关系，但是仅有业务关系不足以称为战略合作伙伴关系，怎么理解“战略”俩字？经常听到英国和美国是战略同盟，这是从国家发展战略、国家安全、国家长远的利益角度来说的，它们为了达到共同的战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动，战略合作伙伴比一般合作伙伴更进一步，要，而且要确定哪些产品开发供应链联盟最有效，不一定所有的供应商都对你的市场竞争有帮助。
供应商的选择其实也是企业的一种投资活动，选择范围的大小也决定了企业费用的高低，另外现在IT业的发展，越来越多的企业开始注重营销，很多企业将自己的实力和优势在网上进行公布，使得在选择供应商的情况下备选对象的信息越来越复杂，可能存在一些虚假的信息，可信度和真正的实力得不到真正的评价，这就需要在选择范围之后要对企业的有效性进行真实的评价，这就需要制定正确的指标体系，同企业产品的需求因素对供应商的要求又会不同，这就需要企业对系统全面性、简明的科学性、稳定的可比性和灵活的可操作原则合理的建立一些供应链环境下的供应链综合评价体系，这边最重要的一点就是该选取哪些指标，往往指标的选取可以把它扩大一些，在做任何事情的时候首先要明确做哪些事情，这些事情要达到什么样的程度，这就是你要做的一个指标。
要成立一个专门的部门来实施供应商的选择工作，要包括采购、质量、财务、工程以及市场的人员的参与，也就是说这个小组里每个人都必须要有一定的技能可以对供应商进行一个客观的评价。
你在选好了一个供应商后，要和供应商取得联系，获得供应商的支持，前面说了现在网上的信息存在真伪，企业选择好了供应商后，让供应商参与进来，这个对制造商而言是了解供应商业务流程的绝好的机会评价小组要收集整理供应商的指标信息，利用一定的工具和方法对供应商进行评价，从中选择一个或几个作为商业合作伙伴，这些评价方法都是客观的不是主观的。
供应链合作伙伴选择与评价PPT讲义课件
三、影响合作伙伴关系的因素
• 信任、沟通、化解问题的能力（合作状态） • 组织文化、管理等兼容性和一致性（保障合作的条件） • 信息系统、员工的素质、高层的支持（保障合作的条件） • 利益和风险（动力） • 其他略
相关链接：建立统一标准
• 标准的统一可以加快供应链运作运转速度，缩短提前期等。需要 考虑统一的标准包括产品目录、信息系统接口标准、装运单元、 包装、条形码、集装箱等等。奥地利的百货业联盟是由奥地利日 用消费品制造商、零售商、分销商等形成的联盟。其成员承诺采 用联盟推荐的装运货盘的限量标准、包装箱和货盘的尺寸标准、 EDI标准、目录管理的标准等。
第二节 供应链合作伙伴的选择
• 一、合作伙伴类型
高
增
值
有影响力的
战略合
率
合作伙伴
作伙伴
普通合作 伙伴
低
竞争性/技术性 合作伙伴
高
竞争力
二、合作伙伴选择标准
我国企业评价选择合作伙伴的标准调查（P103）
相关链接：怎样才能成为沃尔玛的 供应商
• 商品质量优良，符合当地政府质量标准； • 价格在市场中最低； • 提供全部的企业及商品资料，首次谈判需带样本； • 能够满足大批量定单的要求（三次为限）； • 其他有利条件如：愿意公开财务；致力于降低成 本、提高效率；产品竞争力强等
相关链接：迪克连锁超市客户关系管理
•迪克超市采用数据优势软件，对扫 描设备里的数据加以梳理，即可预 测出顾客需求。根据顾客独特的偏 好及购物周期等信息就可以专门设 计促销策略。比如如果顾客养有狗 或猫，就可以给他提供狗粮或猫粮 优惠 。
相关链接： Travcoa的一对一营销
• Travcoa是提供豪华旅游的公司，通过向客户提供令人愉悦而难 忘的旅游经历来建立知名度。这个行业新增客户成本非常高（需 一次支付4万美金）。Travcoa通过CRM系统，在已超过三年都 没有出游的老客户名单中发现了商机，针对这些客户实现一对一 营销，旅游预订量增加了30%
供应链合作伙伴选择
供应链合作伙伴选择供应链合作伙伴在现代商业中起着至关重要的作用。
一个优秀的供应链合作伙伴不仅能够提供高质量的产品和服务，还能够与你建立良好的合作关系，共同推动业务的发展。
本文将探讨如何选择适合自己的供应链合作伙伴，并将分析其中的关键因素。
一、供应能力度量一个合格的供应链合作伙伴需要具备强大的供应能力。
您应该考虑到他们的货源渠道、生产能力和库存管理等方面的因素。
在选择供应链合作伙伴时，可以要求他们提供相关的数据和报告，以了解他们的供应能力是否满足您的需求。
二、质量控制能力评估质量是一个不可忽视的因素。
您应该评估供应链合作伙伴的质量控制能力，包括他们的品质管理以及产品检测与测试措施。
这可以通过参观他们的生产基地和仓库，了解他们的质量控制流程，并与他们的质量团队进行交流来实现。
三、交付能力评估及时的交付是供应链管理中的一个重要考量因素。
合作伙伴的交付能力可能直接影响到您的生产和销售计划。
在选择供应链合作伙伴时，您需要了解他们的交付准时率以及他们的物流安排。
询问他们的运输方式、仓储能力和配送网络等信息，确保他们能够满足您的交付需求。
四、成本管理评估成本是一个企业最为敏感的问题。
您应该评估供应链合作伙伴的成本管理能力，包括他们的采购成本、生产成本和物流成本等。
了解他们的供应链成本结构，以及他们的节约成本的措施和策略。
这将有助于您选择经济高效的供应链合作伙伴。
五、创新能力评估供应链合作伙伴的创新能力可能会影响到您的产品竞争力。
您应该考虑合作伙伴是否具备创新能力，并与他们合作开发新产品或改进现有产品。
了解他们的研发实力、技术团队和创新文化，以确保他们能够帮助您实现商业创新。
六、合作态度评估合作伙伴的合作态度对于长期的合作关系至关重要。
您应该与供应链合作伙伴进行充分的沟通和交流，了解他们的合作态度和价值观。
选择那些愿意与您一同成长并积极合作的合作伙伴，将有助于您共同推动业务的发展。
总结选择一个合适的供应链合作伙伴是一个复杂而重要的决策。
供应链的合作伙伴选择
• 3、制定合作伙伴评价标准 • 4、建立评价组织、合作伙伴参与。 • 5、评价、决定合作伙伴。 • 6、实施供应链合作关系
核心企业对合作关系的影响
• 1、核心企业的规模及在行业中的 影响
• 2、产品开发能力和导向能力 • 3、市场占有率 • 4、核心企业主导产品结构 • 5、商业信誉 • 6、经营思想和合作精神
• 从财务、安全、环境策略等方面测 试兼容性。
二、合作能力
• 合作者必须具备合作的能力和价值
• 对合作者评价：你与对方谁更活跃 ？对方市场实力如何？对方技术水 平、生产能力、销售网络如何？是 市场的主导者？
• 合作更需要寻找能够帮公司克服自 己弱点的合作伙伴。提供互补性资 源。
三、投入
• 投入意识是合作关系的基石 。
一、单项选择
1.供应链的概念是在（ ）提出来的。
A 20世纪60年代 B 20世纪70年代
C 20世纪80年代 D 20世纪90年代
2.根据供应链存在的（ ）划分，可以
将供应链分为稳定的供应链和动态的供 应链。
A 稳定性
B 容量
C 可靠性
D 动态性
3.供应链管理是一种（ ）的管理思想 和方法。
A 集成
供应链合作伙伴关系的特点
• 1、高度信任，信息共享。 • 2、供应商直接参与产品开发
，购买方对供应商提供直接 支持。 • 3、长期稳定的订货合同 • 4、以实现系统双赢为目标。
供应链合作伙伴的优点
• 1、缩短产品上市周期，提高反应 速度。
• 2、降低成本，增加利润。 • 3、提高团队盈利能力 • 4、信息共享，减少浪费。 • 5、提高产品质量和服务质量。
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4）信息激励
5）淘汰约束 6）新产品/新技术的共同开发
北京大学出版社
2．监督机制
监督控制机制不同于单纯协调机制，监督控制包括 对供应链运行整体过程的监控，及时发现和预防问题， 还包括对冲突的事前控制和事后控制，以及对供应链运 行的指导和评价。供应链监控机制是一种开放的、动态 的、一体化的供应链管理模式。
北京大学出版社
4.1
供应链合作伙伴关系概述
4.1.1 供应链合作伙伴关系的含义 1．供应链合作伙伴关系的含义
供应链合作关系（Supply Chain Partnership，SCP） 一般是指：在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间 形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益 （Maloni Benton）。对于某个具体企业而言，它既包括 企业与上游供应商的关系、企业与下游客户的关系，同时 也包括企业和第三方物流的关系。
1．供应链合作伙伴选择的方法
1）直观判断法 2）招标法 3）协商选择法 4）采购成本比较法 5）ABC成本法
神经网络算法是20世纪80年代 后期的一种新型学科，可以模拟 人脑的某些智能行为，具有自学 习、自适应和非线性动态处理等 特征。这里将神经网络算法应用 于供应链管理环境下合作伙伴的 综合评价选择，意在建立更加接 近于人类思维模式的定性与定量 相结合的综合评价选择模型。
北京大学出版社
1．供应链合作伙伴选择的方法
1）直观判断法 2）招标法 3）协商选择法 4）采购成本比较法 5）ABC成本法
20世纪90年代中期，产生了基于活动的成本法（ Activity Based Costing, ABC），基本思想是通过计 算备选合作伙伴的总成本选择最佳者。
北京大学出版社
1．供应链合作伙伴选择的方法
北京大学出版社
4.3.2
1．成本
供应链合作伙伴选择的参考因素
2．核心竞争力 3．价值观 4．工艺与技术的连贯性
5．企业的业绩和经营状况
6．信息交流与共享 7．响应速度 8．风险性 9．合作伙伴数量与质量
北京大学出版社
4.3.3
供应链合作伙伴的评价与选择
1．供应链合作伙伴选择的方法
1）直观判断法
直观判断法是选择供应链合作伙伴最简单的方法。一般用于企业 非关键性合作伙伴的选择。它是根据征询和调查所得的资料并结 合分析判断，对合作伙伴进行分析、评价的一种方法。这种方法 主要是倾听和采纳经验丰富的采购人员的意见，或者直接由采购 人员凭借经验做出判断。
相互交换的主体 供应商选择标准
稳定性 合同性质
物料 价格，投标
变化频繁 单一
物料、服务、技术等核心资源 多标准评估（交货的质量、准时性、可靠性、 服务等）
长期、稳定、互信 开放的长期合同
供应批量
供应商数量 供应商规模 供应商定位 信息交流 技术支持
小
多 小 当地 信息专用、严格保密 不提供
大
少 大 无界限（国内和国外） 信息共享 提供
北京大学出版社
1．供应链合作伙伴选择的方法
1）直观判断法 2）招标法 3）协商选择法 4）采购成本比较法 5）ABC成本法
6）层次分析法7）神经网络源自法北京大学出版社1．供应链合作伙伴选择的方法
1）直观判断法
2）招标法
当订购数量大，合作伙伴竞争激烈时，通常采用招标 法选择合作伙伴。招标法是招标方公开或向若干备选对 象发出招标信息，投标方按照招标条件、要求提供相关 资料参加竞标，最终由招标方做出决定，选择最能满足 自己要求的企业并签订合同或协议，作为合作伙伴。
北京大学出版社
课后思考
在现实环境中，建立和维系供应链合作伙伴关 系需要注意哪些方面的问题？
北京大学出版社
1）直观判断法 2）招标法 3）协商选择法 4）采购成本比较法 5）ABC成本法
6）层次分析法
其基本原理是根据具有递阶结构的目标、子目标、约束条件、 部门等来评价的方案，采用两两比较的方法确定判断矩阵，然后 把判断矩阵的最大特征相对应的特征向量作为相应的系数，最后 北京大学出版社 综合给出各方案的权重（优先程度）。
北京大学出版社
4.3
4.3.1
供应链合作伙伴的选择
供应链合作伙伴的类型
高
增 值 率
有影响力的 合作伙伴
战略合作伙伴
普通合作伙伴
竞争性/技术性 合作伙伴
低 竞争力
高
北京大学出版社
注意！
在实际运作中，企业应根据不同的目标选择 不同类型的合作伙伴。对于长期需求而言，要 求合作伙伴能保持较高的竞争力和增值率，因 此最好选择战略性合作伙伴；对于短期或某一 短暂市场需求而言，只需选择普通合作伙伴满 足需求则可，以保证成本最小化；对于中期需 求而言，可根据竞争力和增值率对供应链的重 要程度的不同，选择不同类型的合作伙伴（有 影响力的或竞争性/技术性的合作伙伴）。
北京大学出版社
2．供应链合作伙伴关系的演变过程
集成程度 高 信息技术 高度发展 产品革新 技术发展 物流 关系 合作伙 伴关系
中
技术与管理革 新（JIT、TQM ）
低
传统 关系
-70s
70s-80s
90s-
北京大学出版社
3．供应链合作伙伴关系与传统供应商关系的区别
比较要素 传统企业关系 供应链合作关系
北京大学出版社
1．供应链合作伙伴选择的方法
1）直观判断法
2）招标法 3）协商选择法
协商法是企业先选择几家条件比较有利的备选对象， 再分别同他们进行协商，最终确定适当的合作伙伴。
北京大学出版社
1．供应链合作伙伴选择的方法
1）直观判断法
2）招标法 3）协商选择法 4）采购成本比较法
采购成本比较法是通过计算分析与各个备选对象的采 购成本，最终选择成本最低的作为合作伙伴。当备选对 象的质量、供货期等方面条件基本相当时，比较适合选 用这种方法。
（1）系统全面性原则 （2）简明科学性原则 （3）稳定可比性原则
（4）灵活可操作性原则
北京大学出版社
3．建立供应链合作伙伴关系注意的问题
1）选择合作伙伴不只是选择战略性合作伙伴 2）并非所有的客户都应该成为合作伙伴 3）合作伙伴不仅包括供应商
4）合作伙伴选择不是一种阶段性行为
5）合作伙伴的数量并非越少越好
供应链管理
W W W . PUP6 . C O M
主
编
曹翠珍 汤晓丹 张敏翠
副主编
北京大学出版社
第4章 供应链合作伙伴选择
4.1 供应链合作伙伴关系概述 4.2 供应链合作伙伴关系管理的理论基础 4.3 供应链合作伙伴的选择
北京大学出版社
本章教学目标 通过本章的学习，使学生正确理解供应链合 作伙伴关系的概念、建立的动力、制约因素及 意义；重点掌握供应链合作伙伴的选择原则、 步骤；熟悉供应链合作伙伴关系与传统供应商 关系的区别；了解合作伙伴关系管理的理论基 础。
北京大学出版社
对供应链合作伙伴关系的理解
供应链合作伙伴之间是长期稳定的合作，强调 高度信任和战略合作，而不单是操作层面的合 作。 合作伙伴之间彼此交换的不仅仅是有形的物质 ，还包括研发、信息、物流以及技术、生产、 管理等方面的相互支持和帮助。 供应链合作伙伴关系建立的目的是双赢（winwin)。
北京大学出版社
4.2.2
供应链合作伙伴的委托代理问题分析
1．供应链上企业间的委托代理关系 2．供应链上的委托代理风险
逆向选择风险 逆向选择风险是指在签约前由于信息的不对称，代理人掌握了委 托人所不知道的并且不利于委托人利益的信息，签订了有利于自 身利益的契约，并且可能致使委托人受到损害，也即委托人选择 了不适合自身情况的代理人而发生的风险。
道德风险 道德风险也称败德行为风险，是指签约后由于双方掌握信息的不 对称，使得委托人不能完全观察到代理人的行为或由于外部环境 的变化仅为代理人所观察到，在有契约的保障下，代理人采取了 一些不利于委托人的行为，进而使其受损的风险。
北京大学出版社
4.2.3
供应链上委托代理问题对策
1．激励机制、约束机制
质量控制
选择范围
输入检验控制
投标评估
制造商的标准管理和供应商的全面质量管理
广泛评估可增值的供应商
北京大学出版社
4.1.2
供应链合作伙伴关系建立的动力
1．市场需求的变化
1）个性化的产品设计
2）广阔的产品选择范围 3）优异的质量和可靠性 4）快速满足顾客要求 5）高水平的顾客服务
北京大学出版社
2．应对竞争
北京大学出版社
4.2 4.2.1
供应链合作伙伴关系管理的理论基础 委托——代理理论简介
委托代理理论是过去30多年里契约理论最重要的发 展之一。它是20世纪60年代末70年代初一些经济学家深 入研究企业内部信息不对称和激励问题发展起来的。委 托代理理论的中心任务是研究在利益相冲突和信息不对 称的环境下，委托人如何设计最优契约激励代理人。
1）核心竞争力的培育和提升
2）业务外包
研发外包 生产外包 物流外包
应用服务外包
北京大学出版社
4.1.3
建立供应链合作伙伴关系的制约因素
1．最高管理层态度 2．企业战略和文化 3．合作伙伴能力和兼容性 4．信任
北京大学出版社
4.1.4
供应链合作伙伴关系建立的意义
1．减少不确定因素，降低库存 2．加强企业的核心竞争力 3．快速响应市场 4．用户满意度增加
北京大学出版社
6）层次分析法
7）神经网络算法
2．评价与选择步骤
分析市场竞争环境（需求、必要性）
建立合作伙伴选择目标 比较新旧 合作伙伴