供应链合作伙伴

随着消费的升级，客户在消费中考虑的主要因素已经不仅仅是服 装产品本身或者产品价格，而是为整个产品所提供的一系列配套 服务。看上去再合理的供应链体系，如果不能带给消费者最好的 效率和最少的麻烦，则这个供应链体系是不成功的。
2在供应链上明确定位并建立核心竞争力
企业在供应链上明确定位，专注于核心业务，建立核心竞争力， 而将非核心业务外包给其他专业的企业。供应链环境下，企业构 建核心竞争力的原因有两方面，其一是生存需要，供应链环境下 供应链各个环节都是经优胜劣汰的竞争幸存下来的企业，只有建 立不可替代的稀缺的资源和能力，才能在供应链环境下生存，构 建核心竞争力就是构建不可替代的稀缺的资源和能力；其二是供 应链控制的需要，只有具备对最终消费需求及产业供应链其它成 员必需的资源和能力，才能控制整个供应链。
供供应应链链合作合伙作伴关伙系伴关系
一、什么是供应链合作伙伴关 系?它与传统企业之间的关系有 什么不同？
1、什么是供应链合作伙伴关系？
二、结合我国当前形势，论述我国服装企业在供应链合作伙 伴选择上面临的困难，并提出有效地解决方案。
1
什么是供应链合作伙伴关系？
供应链的概念是从扩大的生产 (Extended Production)概念发展而来， 现代管理教育对供应链的定义为“供应 链是围绕核心企业，通过对商流，信息 流，物流，资金流的控制，从采购原材 料开始，制成中间产品以及最终产品， 最后由销售网络把产品送到消费者手中 的将供应商，制造商，分销商，零售商， 直到最终用户连成一个整体的功能网链 结构应链的概念是从扩大的生产 (Extended Production)概念发展而来， 现代管理教育对供应链的定义为“供应 链是围绕核心企业，通过对商流，信息 流，物流，资金流的控制，从采购原材 料开始，制成中间产品以及最终产品， 最后由销售网络把产品送到消费者手中 的将供应商，制造商，分销商，零售商， 直到最终用户连成一个整体的功能网链 结构。
如何解决面临的困难
供应链管理的本质是通过供应链的整合为顾客创造价值，从而实 现企业的持续盈利和发展；一家企业的竞争力充分体现在如何合 理选择顾客、识别顾客需求、并且有效地提供产品满足这种需求 的过程上面；供应链管理模式是有效地计划、执行、控制这个过 程的资源组织方式。供应链管理模式是基于企业面临新的竞争环 境，企业为了提高顾客需要的响应能力、降低成本、提高利润， 以及传统的管理模式不适应新形势的需要，应运而生的；供应链 管理模式带来了企业运营管理模式质的变化，有效地促进企业竞 争力的提升。与目标匹配的供应链管理强调对核心竞争能力的认 知，并通过长期不懈的努力加强这个核心竞争能力，以及通过供 应链协同来增加业务弹性，同时通过信息化以达到不间断的流程 优化，因此，本文提出了针对服装类企业供应链管理的4大要点。
(2)有些服装品牌片面追求“大而全”或者“小而全”，从设计、 生产、销售一条龙运作，甚至还有自己的面料厂，战线拉得太长 而顾此失彼，发挥不出自身优势。例如一些原来以外销加工见长 的服装企业，在尝试做内销品牌时，由于对服装设计和国内销售 不熟悉，导致失败。这种情况的产生与目前的零售体制有很大的 关系。目前我国的百货公司服装销售部门，普遍采用“引厂进 店”(或称为“联销”)的运作模式，百货公司根据品牌在店里的 销售业绩提取一定的销售扣率，迫使服装公司不得不向“小而全” 的方向发展。
服装品牌经营者与零售商(特别是企业外的零售商)之间联系脆弱。 例如：一些服装品牌经营者与品牌代理商之间，对抗多于合作， 品牌经营者往往将自己的成本降低或利润增加建立在损害代理商 的利益基础之上，使得品牌代理商对品牌经营者“又爱又恨”。 缺少“双赢” 这种紧张的关系，最终导致将成本转嫁到服装消 费者头上，削弱了产品的竞争力。
3供应链协同
企业在供应链上明确定位，专注于核心业务，建立核心竞争力，在核心竞争力构 建的基础上，将非核心业务外包给其他专业的企业，能更有效地集中利用资源， 强化主业，并通过企业间的合作，增加业务的弹性。供应链协同强调供应链内成 员改变经营观念，紧密合作，共担风险，共享利益。供应链管理一般可分为基础 建设、职能集成、内部供应链集成、外部供应链集成、供应链动态联盟5个阶段， 在这个过程中供应链的协同、集成程度不断得以增强。企业最早完成采购、物料 控制、生产、销售、分销等职能部门的基础建设，职能化的分工在早期阶段增进 了企业的专业效率，促进了企业生产力的提高，我国大部分企业已经完成了这一 阶段；但是过细的职能分工阻碍了信息的流畅沟通，所以企业有意识地将部门集 成到相同功能的集成块，使物料管理、制造管理和分销的功能得以进一步加强； 但是部门的本位主义并没有得以削弱，一些企业为了进一步提高效率，寻求组织 变革，企业组织变得扁平化，企业强调物料管理、制造管理和分销管理的协同作 战，以充分满足消费需求和应对竞争；接下来的竞争环境迫使企业认识到靠一己 之力不足以应对顾客需求的快速变化，企业开始与上下游的企业在某些环节上联 合起来，分享信息，共同应对问题；到了供应链管理的成熟阶段，企业与企业之 间的竞争让位于供应链与供应链之间的竞争，企业的边界越渐模糊，供应链联盟 的效率决定了供应链企业的竞争力。通过供应链联盟的协同，能达到缩短供应链 总周期时间、降低不确定性、节省成本、合作开发产品及流程、改进沟通、分享 风险及报酬、增强矛盾冲突的解决能力、减少外在因素的影响及其造成的风险的 效果
它与传统企业之间的区别？
供应商合作伙伴关系区别与传统的买卖关系。首先， 企业不仅向其供应商购买产品或服务，而且购买的 是供应商的系统和能力。其次，只要双方能获得价 值，这种关系就会存在下去，不因交易结束而结束， 第三，衡量合作伙伴关系不仅仅包括成本，质量和 周转时间，还包括竞争力的提高，供应链集成的程度。
4信息技术推动供应链流程优化
与核心竞争力构造、供应链协同相伴随的是各种流程。供应链管 理的要点之四是：运用信息系统优化供应链的运作，不断改进供 应链的各个流程，将工作流程、实物流程、资金流程、信息流程 进行整体优化，迅速降低采购、库存、运输等环节的成本，以适 应外部环境的需要。这个要点包含3层主要含义：为了适应环境 的需要，必须不断改进、整体优化各个流程；重在降低采购、库 存、运输等环节的成本；强调信息系统的运用。 企业流程优化 离不开信息技术的支撑，美国管理大师哈默在其著作中就指出 “信息技术是企业再造工程的使能器”。信息技术可以改变企业 员工传统而又繁杂的操作习惯，大大提高工作效率。尽管如此， 并不是有了信息技术就有了一切，实践中很多服装企业的信息技 术并没有发挥应有的作用，其原因是企业的工作方式没有改变， 流程还是老一套的流程，信息技术的应用只是机械的以电子化代 替手工工作。所以，应该充分认识信息技术在企业中，在流程优 化中所起的作用。
图表分析
我国服装企业在供应链合作伙伴选择上面临的困 难
(1)从面辅料供应商、服装品牌经营者、服装制造商、服装零售 商到最终消费者之间还没有形成一个整体的网链结构，缺乏供应 链的连接，即使有些连接，也相当脆弱。表现在以下两个方面：
面辅料供应商和品牌经营者之间几乎脱节。多年来，面辅料供应 一直是制约服装品牌发展的“瓶颈”，存在两大问题：(a)在面 料流行趋势、面料设计等方面，面料商很少听从品牌设计师或品 牌销售人员的意见，而品牌的设计师们，往往只好先挑选面料， 根据面料来设计符合其品牌风格的服装，设计创造力受到很大制 约。(b)面料的起定量与交货期阻碍了服装品牌快速反应。一些 中小品牌常常因面料因素被迫取消已有设计。
(4)从面辅料供应商、服装品牌经营者、服装制造商、服装零售 商到最终消费者之间信息资源缺少共享，信息反馈速度慢。例如， 服装品牌经营者通常很少会将销售信息反馈到面辅料供应商。
从国内服装发展历史来看，中国已成为世界上最重要的服装加工 国之一，服装制造业相对发达。相应地，目前国内服装品牌营销 供应链管理中，对“服装品牌经营者一服装外发制造商”这一层 面较为关注，主要涉及服装制造商的选择、降低成本、控制质虑从一供应商、服装品牌经营者、服装制造商、服装 零售商到最终消费者的完整供应链，更没有考虑供应链管理的战 略性问题，因此，可以说目前国内服装品牌营销还没有形成真正 意义上的供应链。
(3)供应链上所有企业之间(例如品牌经营者与面辅料供应商、服 装制造商、服装零售商之间)缺乏长期合作的关系。虽然供应链 上所有企业都是相互依存的，但实际上彼此的协作有限，以服装 品牌经营者与百货公司之间的关系为例，由于销售业绩好的百货 公司相对集中在几家大店内，这些百货公司成了大多数服装公司 争相想进人的店铺，成了得罪不起的“菩萨”，即使某些百货公 司部分合同条件苛刻。品牌企业也只能忍受。而对百货公司来说， 供选择的品牌供应商很多，不选这家有那家。
谢谢观看
国际一流服装品牌都是内在因素（与某种产品/服务相联系、与 竞争产品/服务区别、保证不同时间、不同地点产品或服务一致 性），与外在因素（商标、标识、联想、产品/服务体验）以及 深层次的文化内涵（生活方式、自我价值/被重视、精神满足、 群体归属感），这三者的结合体。当耐克的勾形商标，与优质的、 品种多样的、包含卓越技术的运动鞋相结合时，耐克运动鞋就是 杰出的、优秀的、运动型的、精力充沛、自我表现、时尚、兴奋 的、创新的、积极的象征。
解决方案：1以顾客为中心的供应链管理
供应链运作成功的基本点在于切实地为最终消费者提供优质的、 令人满意的消费环境，因为供应链的最终结果应该是将产品送到 相关的消费者手中，并获得最高的客户满意度。最终而且应该是 最大限度地惠及消费者，才能真正给相关企业带来收益。工业化 大生产，大规模的零售业态，给消费者带来了琳琅满目的服装产 品，提供了越来越多的选择，但消费者用于消费的时间和精力却 越来越少，而且消费过程中出现的各种各样的问题往往把人搞得 筋疲力尽，不胜其烦。因此，合理的供应链系统，应该简化顾客 的购买和使用过程，做到这一点不仅可以降低成本，而且还能节 约双方的时间，从而获得最好的供应链绩效。