分众传媒销售技巧分享
分众传媒营销八大战略
分众传媒营销八大战略2008-01-10 10:15 来源:《现代广告》高达44.82亿美元。
分众营销的一些理念，也非常感谢我们这次思想的盛宴的组委会，这是我第2次功的本土企业，尤其是以服装行业著称，可能大家会觉得分众跟我们服装、跟我跟大家一起分享。
异化营销的点、一些差异化营销的定位可以给大家带来一些思考，因为我本人一国，我们都知道央视、我们都知道文广，知道一些著名的成功的媒体，那么分众立，2003年江南春创立了分众传媒，其实江先生和大家一样是一个土生土长的上市的传媒公司市值的总和。
在2006年的时候我们的营业额已经达到20亿人民为仅次于央视的第2大媒体集团。
根据海外分析师的预测，我们今年将达到40亿客户，从2003年开始，在分众前10名的客户中，从来没有流失过，至今依然是可，其实媒体是什么，媒体就是要所有的广告主来认可你，广告主觉得你是有效也罢，什么安永企业家，江南春先生作为中国唯一的一名代表获得安永企业家大年的历史，从一个非常年轻的本土小伙子，到今年他也只有33岁而已。
我始终记得几十年以后会不会产生和平演变，为此我觉得分众是最好的和平演变，是一个了无数的就业机会，我们还是纳税大户。
有名。
别的企业都是引进外国的技术，而分众是中国独创的媒体把它带到世界去一个传媒大国中，分众可用不到5年的时间一跃成为第三位，究竟成功是为什么老布什的战争是什么，把飞机开到伊拉克上空，狂轰乱炸。
我们讲什么叫大众传覆盖。
随着我们进入第2次战争，再要打败萨达姆，谁是最重要的？共和国卫队锐部队干掉，这叫什么，分众型传播。
针对你的目标来进行传播。
到最后，一对，不伤及平民。
众型传播到分众型行销到未来的一对一行销。
析，我们首先想的是什么？我们要怎么覆盖到我们的目标受众。
那么首先说人们人们的生活的富裕，发生了多元的变化。
年老的人在家里去购物、去超市、去菜的工厂，去你的办公室工作，可能你会去购物、去休闲，你可能在周末的时候陪变，它有自己一个固定的生活轨迹。
传媒公司运营方案掌握这些技巧轻松赢得市场份额
传媒公司运营方案掌握这些技巧轻松赢得市场份额传媒公司作为现代社会的重要一环，肩负着为客户提供有效的广告和宣传服务的使命。
然而，在竞争激烈的市场中，如何制定一个可行的运营方案，并掌握一些关键的技巧，成为赢得市场份额的重要因素。
本文将介绍一些传媒公司运营方案的关键技巧，帮助您轻松赢得市场份额。
1. 深入了解客户需求传媒公司的核心任务是为客户提供有效的广告和宣传服务，因此，深入了解客户的需求是至关重要的。
通过与客户沟通，了解他们的业务、目标、目标受众和之前的营销经验，可以更好地为他们提供量身定制的解决方案。
此外，通过建立长期的合作关系，可以不断地了解客户需求的变化，及时调整运营方案，保持竞争优势。
2. 细分目标市场在制定运营方案时，细分目标市场是非常重要的。
在广告行业，不同行业、不同产品和不同受众有着不同的需求和特点，因此，将目标市场细分为小的市场细分可以更加准确地针对不同市场制定广告方案。
例如，针对年轻人的产品可以使用年轻活力的形象和语言，而针对中年人的产品则可以强调品质和稳定性。
通过细分目标市场，可以提高广告的针对性和效果。
3. 创造独特的品牌形象在激烈竞争的市场中，建立一个独特的品牌形象是非常重要的。
通过精心设计的广告和宣传活动，传递出公司的核心价值观和与众不同之处，可以吸引客户的眼球并塑造品牌形象。
这包括选择合适的标志、配色方案和广告语，以及在广告中传达公司的核心信息和独特卖点。
通过坚持和维护独特的品牌形象，传媒公司可以在市场中脱颖而出。
4. 整合多渠道广告传媒公司应该充分利用各种广告渠道来增加品牌曝光和销售。
传统媒体，如电视、广播和杂志，仍然是重要的广告渠道，但随着互联网的发展，网络广告和社交媒体也变得越来越重要。
传媒公司应该根据客户的目标受众和预算，制定多渠道的广告策略，通过整合不同的广告渠道，最大程度地提高品牌的曝光度和影响力。
5. 定期评估和调整市场环境和客户需求都是处于不断变化的，因此，定期评估和调整运营方案是至关重要的。
传媒行业广告销售技巧大公开
传媒行业广告销售技巧大公开广告销售是传媒行业中至关重要的一环。
随着市场竞争的加剧，传媒从业者需要不断掌握新的销售技巧，以提高销售业绩。
本文将分享一些传媒行业广告销售的技巧和策略。
一、了解客户需求在广告销售中，深入了解客户需求是最基本的前提。
只有了解客户的产品、目标市场、竞争对手等信息，才能提供有效的广告解决方案。
与客户建立良好的合作关系，并持续关注他们的需求变化，以便及时调整广告策略。
二、精准定位目标客户在广告销售中，明确目标客户群体是非常重要的。
通过市场调研和分析，找出潜在客户的行业、地理位置、消费能力等特征，以便精准锁定目标客户。
在与客户沟通时，针对其具体需求提供定制化的广告解决方案，更容易赢得客户的信任和合作。
三、提供有竞争力的广告方案为了吸引客户并提高销售，传媒从业者需要提供有竞争力的广告方案。
这包括创造性的广告设计、独特的广告定位以及具有差异化竞争优势的销售主张。
通过与客户的广告策略对接，传媒从业者可以帮助客户实现品牌塑造、产品推广等目标，提高广告方案的吸引力和效果。
四、建立良好的沟通与协调能力在广告销售中，良好的沟通与协调能力是成功的关键。
传媒从业者需要与客户、创意团队、媒体等各个环节进行良好的沟通与协调，以确保广告方案的顺利执行。
及时解决沟通中的问题和矛盾，保持良好的合作关系，有助于提高销售业绩。
五、跟进和客户关系维护在广告销售中，跟进并维护好客户关系至关重要。
及时回复客户的咨询和需求，提供定期的服务报告和广告效果分析，将客户视为合作伙伴并持续关注他们的发展，有助于赢得客户的忠诚和长期合作。
在销售过程中，传媒从业者还可以通过提供增值服务和推荐新的广告机会来巩固客户关系。
六、不断提升自身销售能力在传媒行业，不断学习和提升自身的销售能力是至关重要的。
了解市场变化和行业趋势，跟进行业热点，不断学习新的销售技巧和策略，可以帮助传媒从业者更好地应对挑战并提高业绩。
参加相关培训和行业会议，与同行交流和学习经验也是提升销售能力的有效途径。
媒体行业销售员销售技巧
媒体行业销售员销售技巧在竞争激烈的媒体行业中，销售员的销售技巧起着至关重要的作用。
只有掌握了有效的销售技巧，销售员才能在市场中脱颖而出，实现销售目标。
本文将就媒体行业销售员的销售技巧进行探讨，并提出一些建议，帮助销售员提高销售效果。
一、了解客户需求第一步，就是了解客户的需求。
媒体行业销售员在销售过程中，应该更多地关注客户，而不是自己的产品。
只有了解客户的需求，才能准确地向客户推荐适合他们的媒体产品和服务。
销售员可以通过与客户进行深入的沟通，了解客户的业务模式、目标受众、市场竞争情况等，以便更好地为客户提供解决方案。
二、展现专业知识作为媒体行业销售员，必须具备扎实的行业知识。
只有展现出自己的专业素养，才能在客户面前赢得信任。
销售员可以通过研究市场趋势、关注行业动态等方式，不断充实自己的知识储备。
在销售过程中，销售员可以巧妙地运用自己的专业知识，向客户提供有价值的建议和解决方案，从而增加客户对产品的认可度。
三、建立良好的人际关系建立良好的人际关系是销售员的重要任务之一。
只有与客户建立起信任和友好的关系，才能更好地销售产品。
销售员在与客户交流时，应注重尊重客户的意见，认真倾听客户的需求，积极回应客户的关切。
同时，销售员还可以通过定期拜访、参加行业活动等方式，与客户保持密切联系，进一步巩固人际关系。
四、提供有效的解决方案媒体行业销售员的目标是通过销售媒体产品和服务，帮助客户解决问题。
因此，提供有效的解决方案是至关重要的。
销售员需要深入了解客户的需求，针对客户的问题提供针对性的解决方案。
解决方案应该包括具体的操作计划、预期效果等，并且能够充分说明产品或服务对客户业务的价值。
销售员可以通过案例分享、数据分析等方式，向客户展示产品的实际效果，提升客户的购买意愿。
五、持续学习和提升媒体行业竞争激烈，行业变化快速，因此销售员应保持持续学习和提升的态度。
销售员可以通过参加培训课程、阅读相关书籍和文章、与同行交流等方式，不断提高自己的销售技巧和行业知识。
解读分众传媒行销密码
解读分众传媒行销密码摘要：文章将分众传媒（Focus Media）运行进程中的事件与营销韬略结合起来，解读其之因此成为传媒界的市场领先者，并被称为“第五媒界”的密码。
关键词：分众传媒；STP战略；集中性市场策略；资本运营战略分众传媒的横空避世，将中国市场由公共行销转向分众行销，产品与消费者被不断细分化，传统媒体已无法有效的区分产品的目标受众。
这就从客观上要求广告从知足公共需求转向知足小世人群或知足部份人群需求转变。
在研究目标受众消费行为特点的基础上，采纳不同化的、特殊的传播手腕有效锁定目标公众的传播方式。
这不仅是对传统传播媒体前所未有的挑战，亦是对今世媒体传播领域的一场革命。
因此，探讨其在高速成长的轨迹，解读其超常规市场运作和行销江湖所向无敌的密码，借以把握和拥有以后传媒界走向的脉络和秘籍所在成为大势所趋。
一、分众传媒的营销韬略（一）韬略一：目标市场锁定企业要想顺利地进入市场，除考虑行业环境，第一确实是要对产品所投入的目标市场进行细分，确信目标市场，最后进行市场定位。
分众传媒对目标市场的细分采纳STP战略。
其核心在于“定位”，市场细分（Segment）考虑细分的因素勾画细分市场轮廓；确信目标市场（Targeting）实质上是分析评估细分市场的吸引力；而市场定位（Positioning）是为每一个细分市场确信可能的定位，并选择进一步的进展和沟通。
分众传媒有效锁定企业主、领导人和白领受众，充分覆盖25——50岁之间的都市高学历、高收入、高消费族群。
他们是社会财富的要紧制造者和社会最活跃的消费阶级，引领中高级时尚商品的购买者和意见领袖。
那个群体老是试图将自己的生活打造成一种超凡脱俗的、离开了低级趣味的及崇尚文化体味和小资情调的生活环境和气氛，因工作的忙碌与传统公共媒体日趋疏离。
因此就需要针对性的传播媒介来知足他们的特殊需要，分众传媒那么正好填补了传统媒体无暇顾及或力所不及的市场盲点，且又符合上述“三高”人群的特殊要求。
分众传媒媒体销售技巧
分众传媒媒体销售技巧分众传媒是中国一家领先的媒体公司，专注于城市交通媒体广告。
在销售方面，分众传媒非常重视专业的销售技巧。
以下是一些关键的销售技巧，帮助销售人员更好地推销分众传媒的媒体广告。
1.深入了解客户需求：在销售过程中，与客户建立良好的关系至关重要。
通过与客户进行深入的交流，了解他们的需求，并提供解决方案来满足这些需求。
销售人员可以通过提问和倾听客户的回答来了解客户的目标和期望。
2.强调媒体特点：分众传媒的核心产品是城市交通媒体广告，销售人员需要清楚地了解这些媒体的特点，并能够将其有效地传达给客户。
例如，交通媒体广告独特的定位和广告效果是分众传媒的核心竞争优势之一，销售人员应该强调这些优势，以吸引客户。
3.提供数据支持：在销售过程中，提供可靠的数据支持非常重要。
销售人员应该能够提供有关受众群体覆盖率、广告曝光率、广告投放效果等方面的数据，以便客户能够更好地了解广告的效果和回报。
4.定制化解决方案：每个客户的需求都是不同的，销售人员需要根据客户的需求和目标定制化解决方案。
销售人员可以根据客户的目标受众、广告预算和投放时间等因素提供不同的广告方案，并提供专业的建议帮助客户做出决策。
5.留下良好的印象：在销售过程中，给客户留下良好的印象十分重要。
销售人员需要保持专业的形象和态度，及时回复客户的问题和需求，并提供高质量的服务。
同时，与客户建立长期的合作关系，以便能够持续提供价值。
6.关注市场趋势和竞争对手：分众传媒所处的媒体行业竞争激烈，销售人员需要密切关注市场趋势和竞争对手的动态。
了解行业脉搏和市场变化，并将其应用到销售策略中，有助于更好地应对市场挑战。
7.持续学习和提升：销售技巧是一个不断发展和提升的过程。
分众传媒提供了丰富的培训和发展机会，销售人员应该利用这些机会不断学习和提升自己的销售技巧，以保持竞争优势。
总之，分众传媒的媒体销售人员需要掌握一系列的销售技巧，以提供优质的服务和解决方案。
通过深入了解客户需求、强调媒体特点、提供数据支持、定制化解决方案、留下良好的印象、关注市场趋势和竞争对手、持续学习和提升等方法，销售人员可以更好地推销分众传媒的媒体广告。
分众传媒销售技巧分享
在与客户沟通时，要表达出同理心， 理解客户的感受和处境，并能够站在 客户的角度思考问题，提供更贴心的 服务和解决方案。
积极倾听
销售员要积极倾听客户的需求和问题 ，让客户感受到被尊重和关注，同时 也能更好地理解客户的需求，提供更 贴心的解决方案。
掌握销售心理学
01
02
03
了解客户的需求
在销售过程中，要了解客 户的需求和痛点，针对客 户的需求进行销售，提高 客户满意度和忠诚度。
THANKS
谢谢您的观看
目标拆解
将销售目标拆解为季度、月、周和日 销售目标，以便于跟踪和评估销售进 度。
制定销售策略
产品定位
明确产品的特点、优势和市场定位，以便于针对目标客户制定相应的销售策略 。
客户群体选择
根据产品的特点和市场定位，选择合适的客户群体，并制定相应的销售策略。
分析市场趋势
了解市场动态
通过市场调研和分析，了解市场的变化趋势和竞争对手的情况，以便于及时调整 销售策略。
价格优势
品牌优势
如果自己的产品在价格上有优势，可以以 此吸引更多的客户，提高市场占有率。
品牌形象和口碑是销售的重要因素之一， 建立良好的品牌形象和口碑可以增加客户 的信任度和购买意愿。
03
销售技巧
良好的沟通技巧
清晰简洁
表达同理心
在销售过程中，应使用简单明了的语 言，避免使用复杂的行话和术语，确 保客户能够理解并接受你的产品或服 务。
定期沟通与回访
保持与客户的定期沟通，了解客户的需求变 化，同时主动回访，关注客户的发展动态。
提供个性化服务
针对不同客户的需求和特点，提供 个性化的服务方案，以满足客户的 特殊需求，增加客户的满意度。
营销案例分析——分众传媒
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Part One
• 分众传媒将目标明确为针对25至50岁的高新白领阶层。 one 细分市场有效性分析 使得目标顾客能够被清晰地描述和定义，能较容易的推 可测量性 测出市场的潜在规模，购买力等基本信息。 • 在写字楼、卖场等公共场所迚行广告代理的传播，在当 时传媒行业还没有对二该市场迚行明确的定位。分众传
房产物业
公寓、别墅、写字楼、商务楼、样板房、售楼处等
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Part One
three 丌同的细分斱式
按人口细分（收入、职位）
按人口因素分(收入\职 位)（月薪） ﹥10000元：高管 3000元～10000元：白 领 ＜ 3000元：普通工人
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Part two
分众传媒竞争者分析 潜在迚 入者
高尔夫俱乐部，机场贵宾厅
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Part One
two酒吧，shopping mall，KTV，中高档美容 院，锁定喜欢消费，最具消费意欲的族群
• 医疗消费人群，覆盖药店医院等场所
• 针对全国性戒地区性大型卖场的系统媒体网络，锁定 FMCG （家庭快速消费品）主要决策者 • 锁定 4 亿手机户，尤其是 7200 万无线ＷＡＰ用户， 强力覆盖城市时尚群体
一致。在较长时间内丌会収生较大改发。
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Part One
two
“分众再分”：分众传媒的 细分市场——7条产品线
商务楼 宇联播 网 KTV娱 乐联播 网 商旅人 士联播 网 • 针对频繁外出人群，覆盖机场巳士，安监处， 宾馆，酒店等 • OFFICE白领人群，覆盖都市中高档写字楼
• 针对企业主，社会名流等最高端人士。覆盖
可进入性 可赢利性 可辩认性 相对稳定性
媒的冒险迚入正是看准了该市场的空白。
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销售分享系列之九
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交换名片的礼仪
1．放名片 衬衣左侧口袋或西装的内侧口袋，口袋不要因为放置名片而鼓起来 不要将名片放在裤袋里 最稳妥是放在公文包固定的位置 注意：养成一个基本的习惯——会客前检查和确认名片夹内是否有足够的名片 2．递名片 （1）姿势 面带微笑，正视对方，右手夹着名片的右下部分，将名片的正面朝着对方，送到对方胸前。如
销售分享系列之九
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2、见面时的握手
握手的时间——初次见面以3秒钟左右为宜 握手的姿势——掌心向上，以示谦虚和尊重，切忌掌心向下
——用力要适度，与异性握手时用力轻、时间短，不可长时间握手和紧握手 ——为表示格外尊重和亲密，可以双手与对方握手，但不适用与女性握手时 握手的目光——注视对方，不要旁顾他人他物 ——目光要做到“散点柔视”，即应将目光柔和地照在对方的整个脸上，而不是盯着 对
1、见面时的介绍 介绍顺序——遵从受尊重方有优先了解权的原则，当由一个认识双方的人介绍时，应遵循这样的顺序：
先将公司的同事介绍给客户 先将位卑者介绍给位尊者 先将年轻者介绍给年长者 先将男士介绍给女士 先将本国同事介绍给外国同事 注意1：介绍时用国际惯例敬语（姓名和职位）。如：“Mr.Wright，请允许我向您介绍我们的采购总
方的眼睛，两眼的视线可落在对方的鼻间 注意1：握手时，手要洁净、干燥和温暖 注意2：若戴手套，先脱手套再握手，切忌戴着手套握手或握完手后擦手
销售分享系列之九
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3、交换名片的礼仪
名片不仅仅是自己身份的一个证明 它还是所在企业形象的一个缩影
外行 无意识地玩弄对方的名片把对方名片放入裤兜里 当场在对方名片上写字 先于上司向客人递交名片
分众传媒
销售技巧分享系列之九
Sep. 15,2006
有“礼”走遍天下
--销售人员商务礼仪指引
拜访客户前应做哪些准备工作？
1、 通过网站等渠道阅读拜访对象个人和公司的资料，尤其是近期的新闻；
2、 明确设定本次拜访要达成的底线目标、中级目标和力争的最高目标；
3、 根据上述目标明确谈话的主题和思路；
4、 和同去的同事进行分工；
监Mr. Nissen” 注意2：介绍时不可单指指人，而应掌心朝上，拇指微微张开，指尖向上。
销售分享系列之九
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2、见面时的握手
握手顺序——一般遵从受尊重方先伸手，另一方先问候的原则 即应遵循这样的顺序： 在长辈与晚辈间，长辈先伸手，晚辈先问候 在上级与下级间，上级先伸手，下级先问候 在男士与女士间，女士先伸手，男士才能伸手相握 与多人握手时，遵循先尊后卑、先长后幼、先女后男的顺序 特殊情况：在平辈的朋友和平级间，先出手为敬
果是中英文双面，应将对方熟悉的语言那面向上 （2）顺序 地位低的人先向地位高的人递名片 一般是男性先向女性递名片。但有时出于公务和商务活动的需要，女性可主动向男性递名片 到别处拜访时，上司先递名片后，下属再递出名片销售分Fra bibliotek系列之九8
交换名片的礼仪
3、接名片 如果是坐着，尽可能起身或欠身接受对方递来的名片，面带微笑，恭敬
地用双手的拇指和食指接住名片的下方两角，并致谢 双手接拿，认真过目，当着对方的面用30秒钟的时间阅读。应认真阅读
对方的姓名，职务、机构，再注视一下对方，以示尊重，也能将名片与 人联系起来，更快的认识对方；如果是外国人，还可请教其名字的发音。 以让对方确认准确无误；如念错了，记着说对不起 同时交换名片时，可以右手递名片，左手接名片 4、收名片 如没有桌子，放入自己名片夹的上端 如有桌子，且同时收到多个名片，将名片依次叠放在桌上，名片顶端冲 着相应的人，字冲着自己。
多一分防火准备，可减少生命财产损失。21.3.1016:00:0216:00Mar-2110-Mar-21
隐患险于明火防范胜于救灾。16:00:0216:00:0216:00Wednesday, March 10, 2021
安全生产，生产蒸蒸日上；文明建设，建设欣欣向荣。21.3.1021.3.1016:00:0216:00:02March 10, 2021
交换名片看似一个不经意的小动作，其实它体现了你的职 业修养，所以也不能马虎了事。
销售分享系列之九
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质量责任重于泰山，我为质量挑起重任。21.3.1021.3.10Wednesday, March 10, 2021
健康发展，稳抓质量。16:00:0216:00:0216:003/10/2021 4:00:02 PM
安全是文明的体现，安全是员工的需要。2021年3月10日星期三4时0分2秒16:00:0210 March 2021
强化安全生产，构建和谐社会。下午4时0分2秒下午4时0分16:00:0221.3.10
用户就是上帝，下道工序就是用户。21.3.1021.3.1016:0016:00:0216:00:02Mar-21
5、 出发前检查各项物品是否齐备：
名片
笔和记录本
电话本 磁卡或现金
计算器
公司和产品介绍
合同等……
6、 选好交通路线，算好时间出发，确保提前5至10分钟到达；
7、 出发前与客户通电话确认一下，以防约会临时发生变化；
8、 到了客户办公大楼，在进客户办公室前再整装一次。
销售分享系列之九
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和客户见面时要关注哪些商务礼仪
规程可能“三言两语”，落实不能“三心二意”。2021年3月10日星期三4时0分2秒Wednesday, March 10, 2021
没有措施免谈管理，没有计划如何工作。21.3.102021年3月10日星期三4时0分2秒21.3.10
谢谢大家！
销售分享系列之九
斩草要除根，安全须治本。2021年3月10日下午4时0分21.3.1021.3.10
质量是企业的生命，安全是职工的生命。2021年3月10日星期三下午4时0分2秒16:00:0221.3.10
安全编织幸福的花环，违章酿成悔恨的苦酒。2021年3月下午4时0分21.3.1016:00March 10, 2021