战略管理案例分析
对于中国企业的启示：
• 一. 对经营环境和行业变化进行充分的认识和论证 ，并一动态的而不是静态的观点看待企业今后的变 化趋势
• 二. 以消费者为中心，把企业的价值增长建立在消 费者需求的基础上，组织模式必须与经营模式相适 应。
•
• 4）可长久之竞争优势(SCA) • 5）品牌优势及良好之企业形象，产品拥有神秘配
方. • 6）市占率高且为产业优先进入者,领导者及防卫者. • 7）研发能力及行销能力强. • 8）强势广告及通路.
市场分析：
• 作为饮料行业的“老大”，可口可乐公司有着很明 显的竞争优势。首先，由于它实行的是一种同心发 展，其自身的技术、设备、员工、成本等优势等为 茶饮料的开发提供了坚实的后盾。其次，可口可乐 拥有着称得上全世界最成熟、稳定的生产能力和最 快速的分销渠道，茶饮料的市场推广也就水到渠成 。再次就是可口可乐的品牌美誉度。
可口可乐公司战略：
• (1)产品差别化战略，可口可乐是从产品质量等方面 实现差别.寻求产品特征是产品差别化战略经常使 用的手段.
• (2)服务差别化战略. 可口可乐是向目标市场提供与 竞争者不同的优异服务.企业的竞争力越好地体现 在对顾客的服务上,市场差别化就越容易实现.
• (3)人员差别化战略. 可口可乐通过聘用和培训比竞 争者更为优秀的人员以获取差别优势.
• 三.在追求健康之时代潮流中,该公司势必须运用强 大之研发能力适度改良产品成份,除保留可乐之原 味(神秘配方)外,应剔除会影响健康之成份(或以其 他成份代替),强调健康产品.
• 四。 运用现有品牌优势,开发新种产品,再次创造另 一风潮.可透过合并或收购在其他国家之拥有独特 且畅销产品的他种饮料厂商,使其在该国之产品线 更加完备(诸如在*信喜实业所生产之开喜乌龙茶).
企业威胁：
• 1）非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低. 消 费者追求健康之意识抬 头,势必将减少对碳酸饮料 之饮用.
• 2)饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业 绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长 当中.
• 3) 因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素,对美国 经济造成冲击.在爆发一连串企业会计丑闻後,投资者 渐失信心,要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨.
经营宗旨：
• 完善销售网络，建立互赢关系。满足顾客需 求，实现产品的全球化和本土化，从而提升企 业价值。一个短小而精悍的已被记住的经营宗 旨，是一个企业成功的基础。
战略目标：
• 目前，可口可乐在全世界有400个品牌，2400多个包 装，所推出的每种产品都是为了方便消费者在不同 时期的不同需求。
战略分析： SWOT分析
事可乐.桶装饮料通路遍布广泛,消费者最後所享用之 产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情障碍低,然要作到跨国行销 则高.
• 2）碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲 和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机 颇高.
• 3）饮料之品牌形象影响销售状况颇深. 美国速食文 化与碳酸饮料颇为契合.
• (4)形象差异化战略. 可口可乐在产品的核心部分与 竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差 别优势.
可口可乐市场定位的原则 ：
• （一）根据具体的可口可乐产品特点定 位
• （二）根据可口可乐特定的使用场合及 用途定位
• （三）可口可乐企业根据顾客得到的利 益定位
• （四）根据使用者类型定位
• 7）日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部 分,此举将充分反映企业之财务状况,引起众多专家学 者之一片好评,更一扫投资者因安隆弊案而对美国企 业所产生之阴霾
企业劣势：
• 1）组织庞大,控制不易. • 2） 消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡
因等成份,且易造成肥胖等健康问题. • 3）主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百
现代渠道的运作策略分析：
• 第一，可口可乐通过提供全面的顾问式的服务，努力与现代 渠道客户建立长期合作关系。例如，可口可乐每年都会针对 不同的重要客户，依据自身的发展计划，制订一套有针对的 全年合作计划，并且会定期主动与客户回顾双方的合作状况 ，解决存在的问题，交换相关的信息。
• 第二，可口可乐积极挖掘并充分利用客户所能提供的一切条 件创造并满足消费者需求。例如，可口可乐始终重视现代渠 道门店产品的生动化陈列，不但制定有专业明细的生动化陈 列标准，详细规定了货架、堆头、端架、冰柜等的品牌搭配 及产品要求，而且还十分重视对客户门店产品品类搭配和陈 列位置的研究。
《战略管理案例分析》
公司简介：
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立於1892年,目前可 口可乐公司总部设在美国乔治亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公 司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可 乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),其年营收达 20,092百万美元,普通股股东权益则为11,351百万美元.可口可乐 在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水,运动饮料,乳类饮品, 果汁,茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌),在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场 占有率,而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料,其他品牌包括伯克的 root beer(沙士),水果国度以及大浪(Surge).
• 五。透过强势广告,加强年轻族群(为主要消费族群 )之产品认同感,以争取目前较喜欢百事可乐之年轻 阶层。
•
Strength
Threaten
企业
Weakness
Opportunity
企业优势：
• 1）全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强 大之全球竞争力.强势行销能力,体系及企业广告.品 牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分.核心产 品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不 衰.
• 2） 通路布建相当完整(尤其是自动贩卖
• 机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售 通路.
• 3）可口可乐公司的作业流程标准化.具创新及高度 研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,甫一上 市即造成风潮.
• 4）市场占率高,产品更是市场之导品牌.
• 5）产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方) 及价格公道等特色.
• 6） 产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚.
企业战略管理案例分析
企业战略管理案例分析随着市场的变化和竞争的加剧，每个企业都需要有一套有效的战略管理方案来应对市场变化和挑战，以确保企业的长期发展和生存。
本文将以几个企业战略管理的案例为例，分析企业如何制定和执行战略管理方案。
1. 亚马逊的持续创新亚马逊公司是一个世界级的电子商务企业，凭借其研究、开发和实施的战略性计划，在电子商务领域中保持了领先地位。
亚马逊的创新战略，从仓储物流、亚马逊云等领域的优化、机器人技术，到与声控交互设备Alexa 相关的产品，传统的销售业务仅仅是他们广泛的业务领域的一个方面，需要强调的是，他们制定了创新的内部管理规则，并通过创造独特的工作文化，促进了创新的效果。
亚马逊的战略管理目标是成为“地球上最客户导向”的公司，他们凭借信息技术、客户延伸、即时满足、低成本运营和深入了解客户等方面的竞争优势，来实现优质服务。
2. 苹果的差异化战略苹果是一家以差异化战略为主的公司。
他们善于将产品设计成独特的、卓越的产品，以此来吸引消费者和提高市场份额。
苹果公司的差异化策略是建立在创新基础上的。
它们专注于设计新颖的产品如 iPhone、 iPad 和iPod，它们的设计、技术和功能等方面的创新远远领先于竞争对手。
同时，苹果公司只限定有限的产品发布，而且在产品的设计和研发周期上花费了大量的时间，勿论是在设计软件还是硬件，因此，依赖于其技术创新和产品特征，苹果在市场上形成了巨大的竞争优势。
3. 谷歌的市场领先战略谷歌公司凭借着其现象级的搜索引擎和庞大的网络广告业务，成为千禧年后的“霸主”。
谷歌在市场领导方面的战略是建立在市场研究和市场调查的基础之上。
它们的网站和谷歌搜索引擎是在互联网上最受欢迎的。
为什么谷歌能够获得如此多的市场份额呢？通过网站和搜索引擎的运营，谷歌能够收集到海量的数据和信息，并进行分析和研究，以了解消费者的需求和行为趋势。
这样，谷歌就可以适应市场变化并及时推出符合消费者需求的产品，从而在市场竞争中保持领先地位。
战略管理的案例分析
战略管理的案例分析在战略管理领域，案例分析是一种常用的方法，通过对实际案例的研究和分析，可以帮助企业了解竞争环境，识别问题，制定和评估战略选择，并最终实现业务目标。
以下是一些关于战略管理案例分析的具体例子和分析。
案例一：苹果公司的成功战略苹果公司是一个领先的科技巨头，其成功背后有着良好的战略管理。
苹果公司坚持创新，不断推出具有差异化竞争优势的产品，并注重设计和用户体验。
例如，iPhone手机的推出引领了智能手机的革命，使苹果成为全球最有价值的品牌之一。
此外，苹果公司还实施了垂直整合的战略，掌控了硬件、软件和服务的整个生态系统，为用户提供无缝一体化的体验。
通过对苹果公司的案例分析，我们可以得出以下结论：1. 创新是战略成功的关键。
苹果公司通过不断推出创新产品，满足用户需求，并确保在市场上保持竞争优势。
2. 重视用户体验。
苹果公司注重产品设计和用户界面，通过提供简单易用、高品质的产品，赢得了用户的喜爱和忠诚。
3. 垂直整合战略的重要性。
苹果公司通过控制整个生态系统，提供一体化的产品和服务，增加了品牌价值和市场份额。
案例二：亚马逊的市场扩张战略亚马逊是全球最大的在线零售商，其成功的战略管理实践使其占据了电子商务市场的主导地位。
亚马逊实行以客户为中心的战略，通过不断优化客户体验、提供广泛的产品选择和优质的物流服务，吸引和保留了大量忠诚的客户。
此外，亚马逊还通过市场扩张战略，不断拓展产品范围，进入新的市场领域，如云计算和人工智能。
通过对亚马逊的案例分析，我们可以得出以下结论：1. 以客户为中心的战略是成功的关键。
亚马逊致力于提供优质的购物体验，不断改进服务，并根据客户需求进行产品创新。
2. 市场扩张是获取竞争优势的重要手段。
亚马逊通过进入新的市场领域，不断拓展产品范围，提供更多选择，增强了公司的市场地位和影响力。
3. 技术创新的重要性。
亚马逊通过技术的不断创新，如物流管理和人工智能，提高了效率和竞争力。
综上所述，案例分析是战略管理中一种重要的研究方法。
企业战略管理案例分析及答案解析
企业战略管理案例分析及答案解析
1.华为：如何实现长期战略的坚定性？
答案解析：华为公司采取了一系列有效的战略措施来实现长期战略的
坚定性：首先，华为重视投资和研究开发，以推动发展新技术和产品；其次，华为重视人才开发，鼓励员工学习新的技能来满足企业快速发展的需要；第三，华为不断改进和优化企业管理，根据实际情况制定长期发展规划；四，华为注重国际化，努力实现客户在国际市场上的品牌认可；最后，在国内外市场中采取缔结伙伴关系的战略，提高企业竞争力。
2.苹果：企业如何利用创新的战略？
答案解析：苹果的创新战略包括多项措施：首先，苹果重视研究开发，定期发表新产品，以增强其品牌影响力；其次，苹果注重设计，不断追求
完美，改善客户的体验；第三，苹果投入大量资源进行宣传，以引导消费
者的购买意愿；最后，苹果建立基地化的销售网络，迅速增加它的销售和
市场份额。
3.腾讯：企业应如何更新其战略？
答案解析：腾讯采取了以下更新战略措施：首先，腾讯加强研发，定
期推出新产品和服务，以满足更多客户需求；其次，腾讯加快产品和服务
的更新。
企业战略管理案例分析及答案解析
企业战略管理案例分析及答案解析一、引言企业战略管理是指企业通过制定和实施战略来实现其长期目标的过程。
在这个竞争激烈的商业环境中，企业战略管理的重要性不言而喻。
本文将通过分析一个实际的企业战略管理案例，探讨其策略制定和执行的过程，并给出相应的答案解析。
二、案例分析本案例以一家电子消费品公司为例，该公司在市场上的竞争压力日益增大，销售额持续下滑。
为了应对这一挑战，公司高层决定进行战略调整，并礼聘了一家顾问公司来提供专业的战略咨询服务。
以下是该案例的分析过程。
1. 环境分析在进行战略调整之前，公司需要对外部环境和内部资源进行全面分析。
外部环境包括行业竞争状况、市场需求、政策法规等因素；内部资源包括人力资源、技术能力、财务状况等因素。
通过环境分析，公司可以了解到自身所处的竞争位置和优劣势。
2. 目标设定在环境分析的基础上，公司需要制定明确的目标。
目标应该是具体、可衡量和可实现的，同时要与公司的使命和愿景相一致。
在本案例中，公司的目标是提高市场份额并增加利润。
3. 策略制定策略制定是企业战略管理的核心环节。
根据目标和环境分析的结果，公司需要制定相应的战略来实现目标。
在本案例中，公司制定了以下几个战略：a. 产品创新战略：通过研发新产品和改进现有产品来满足市场需求。
b. 市场扩张战略：通过开辟新市场和拓展渠道来增加销售额。
c. 成本控制战略：通过降低成本和提高效率来增加利润。
4. 实施执行策略的实施执行是企业战略管理的关键环节。
公司需要将制定的战略转化为具体的行动计划，并通过有效的组织、领导和控制来确保战略的顺利实施。
在本案例中，公司采取了以下措施：a. 建立研发团队：公司成立了一个专门的研发团队，负责开辟新产品和改进现有产品。
b. 拓展销售渠道：公司与一些大型零售商建立合作关系，扩大产品的销售范围。
c. 优化生产流程：公司对生产流程进行了优化，提高了生产效率并降低了成本。
5. 绩效评估绩效评估是对战略执行效果的评价和反馈。
战略管理案例分析(3篇)
第1篇一、引言随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业战略管理的重要性日益凸显。
华为，作为中国通信设备制造商的领军企业，其成功的关键在于其卓越的战略管理。
本文将通过对华为国际化战略的案例分析，探讨其战略管理的关键要素和成功经验。
二、华为的背景华为成立于1987年，最初主要从事通信设备的代理销售。
经过多年的发展，华为已经成为全球领先的通信设备供应商，业务遍及全球170多个国家和地区。
华为的成功离不开其精准的战略定位和有效的战略执行。
三、华为的国际化战略1. 市场选择华为的国际化战略首先体现在市场选择上。
华为在进入新市场时，始终坚持“先难后易”的原则，选择那些竞争激烈、技术要求高的市场作为突破口。
例如，华为最初进入欧洲市场时，选择了英国作为切入点，因为英国市场对通信设备的技术要求较高，且市场竞争激烈。
2. 技术领先华为始终将技术创新作为核心竞争力。
公司投入大量资源进行研发，不断推出具有国际领先水平的产品。
例如，华为在4G和5G技术上的突破，使其在全球通信设备市场占据领先地位。
3. 本地化战略华为在国际化过程中，非常注重本地化战略的实施。
公司通过设立研发中心、招聘当地人才、与当地企业合作等方式，融入当地市场。
例如，华为在欧洲设立了多个研发中心，并与欧洲高校合作培养人才。
4. 品牌建设华为在国际市场上的品牌建设也是其战略管理的重要组成部分。
公司通过参加国际展会、赞助体育赛事、发布社会责任报告等方式，提升品牌知名度和美誉度。
5. 合作伙伴关系华为在国际化过程中，积极与当地合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
这种合作不仅有助于华为更好地了解当地市场，还能共同开拓市场，实现共赢。
四、华为国际化战略的成功因素1. 清晰的战略目标华为的国际化战略目标明确，即成为全球领先的通信设备供应商。
这一目标为公司的战略实施提供了明确的方向。
2. 持续的研发投入华为深知技术创新的重要性，因此持续加大研发投入。
这使得华为在通信设备领域始终保持领先地位。
企业战略管理案例分析及答案解析
企业战略管理案例分析及答案解析
1、宝马汽车的全球化战略案例分析
问题：宝马汽车的全球化战略是否是有效的？
答案：是的，宝马汽车的全球化战略是有效的。
宝马采取的多元化策
略确保了公司在世界各地的市场份额，同时也给公司创造了大量经济效益。
宝马通过分析国际贸易环境，以及不同国家/地区的消费需求，为其汽车
制造业务提供了清晰的全球化战略指导。
宝马也不断地推出不同车型以满
足市场需求，并加强与合作伙伴之间的合作。
此外，宝马还加大了营销力度，向消费者传达宝马汽车品牌的价值。
2、百事可乐的三个层次战略分析
问题：百事可乐在全球范围内如何实施其三个层次战略？
答案：百事可乐在全球范围内实施了其三个层次战略：全球化战略、
业务模式战略和本地化战略。
全球化战略是指百事可乐把握全球市场的机会，充分利用自身的资源
优势，在世界各地扩大品牌影响力、扩大影响范围。
业务模式战略是指百事可乐运用各种新的业务模式，以把握市场趋势，满足客户需求，并以此获取更高的收益。
本地化战略是指百事可乐把握不同地区的本地文化背景，深入本地市场，深化与当地客户的关系，实现与当地客户的共赢。
企业战略管理案例分析及答案
企业战略管理案例分析及答案案例1 分析北京光合作用书房五道口店参考答案: 主要优点：对书店的竞争对手进行了比较明确的分析。
不足之处：①没有明确的进行外部环境分析，没有指出其他主要宏观影响因素，其实主要宏观影响因素是社会文化因素。
来这种书店的人大多是一些有一定品味的收入比较高又喜欢阅读的人；②对行业的竞争特征没有进行分析,图书目前已经有了比较明确的市场细分，书店的主要竞争特征是差异性,到不同书店的人群是有不同目的的，由于行业属于比较分散的行业,特别是文中提到的书店，是在寻找市场中的夹缝，因而竞争不是很激烈，但定位很重要。
③作品的重点是在对书店本身进行写实描写，而没有站在企业环境的角度进行分析，这是主要缺陷;④对于书店的业务特色没有进行分析，如书店所经营的书的品种范围，经营规模等,使人不容易把握书店的情况。
案例2 北大青鸟参考答案：A:①明确了外部宏观因素的分析；②明确指出了主要竞争对手. B：不足之处：①对外部客观环境因素分析面面俱到，没有突出重点。
实际上主要影响因素是技术因素，因为IT 行业与新技术密切相关；②对行业竞争特征几乎没有进行分析.IT 培训具有起点低、专业性不强和大众化的特点,因此行业的竞争进入障碍较低,目前IT 培训行业细分不是很突出，但有一些。
近来有向高端转移的趋势；③主要竞争对手虽然指出来了，但没有进一步分析，在本文中对战略集团的分析方法不是很好。
其中提到的百事特由于构不成威胁，所以不能算是真正的竞争对手，而清华万博又更偏重于应用培训，这与北大青鸟的基础型人才培训有一定的差异. 案例3 中国农业大学继续教育学院参考答案主要长处：对该教育机构所面临的外部宏观因素和行业竞争特点进行了明确的分析。
不足之处:①对于宏观环境的分析没有归纳准确，成人的农业教育的主要影响因素应当是经济因素，即社会发展到一定程度需要进行自我学习和终身学习,并且受教育者有一定的经济收入用于支付教育费用，其次是国家政策导向以及宏观发展规划；②行业竞争特点分析的不够深入，没有突出成人教育培训市场的特点。
战略管理会计在企业应用的案例分析
战略管理会计在企业应用的案例分析战略管理会计是指企业通过深入了解自身内部和外部环境，进行数据分析和预测，以制定和实施相应的战略决策的一种管理会计方法。
它主要包括了成本管理、绩效评价和战略规划等内容。
在企业管理中，战略管理会计的应用可以帮助企业更好地把握市场环境，优化资源配置，提高经营绩效。
下面将通过具体的案例分析来说明战略管理会计在企业应用的重要性。
案例一：大型零售企业的成本管理某大型零售企业在面对激烈的市场竞争时，发现自己的成本控制存在问题，导致利润率下降。
为了解决这一问题，企业引入了战略管理会计的成本管理方法。
企业通过对各项成本进行详细分析，发现了一些不必要的支出和浪费，比如过多的库存积压、运营效率低下等问题。
企业利用战略管理会计方法对成本进行预测和控制，提前制定好各项支出的预算，并根据市场变化及时调整预算。
企业对成本进行绩效评价，建立了相应的激励机制，帮助员工意识到成本控制的重要性。
经过一段时间的实施，企业的成本得到了有效控制，利润率逐渐回升，市场竞争力也得到了提升。
这个案例充分展现了战略管理会计在成本管理方面的重要作用。
通过战略管理会计方法，企业可以更加全面地了解自身的成本结构，找出成本控制的症结所在，并及时制定相应的变革计划。
与传统的成本管理方法相比，战略管理会计更加注重对成本的预测和控制，能够及时做出调整，保证企业在市场竞争中的优势地位。
案例二：制造企业的绩效评价某制造企业在市场竞争中始终难以脱颖而出，在管理方面也存在一定问题。
为了提高企业的绩效，该企业引入了战略管理会计的绩效评价方法。
企业对各项生产指标进行详细分析，发现了一些生产环节存在效率低下和资源浪费的情况。
企业利用战略管理会计方法对绩效进行全面评价，从多个角度对企业进行绩效排名，找出存在问题的环节和部门。
企业结合绩效评价结果，制定了相应的改进计划，并对相关人员进行奖惩。
经过一段时间的努力，企业的绩效得到了显著提升，生产效率和产品质量也得到了大幅度的改善。
战略管理的经典案例分析
战略管理的经典案例分析随着社会的发展和经济的全球化，企业的竞争越来越激烈。
在这样的环境下，战略管理变得越来越重要。
战略管理是指以长远的眼光来制定和执行企业的目标和计划，以实现企业的竞争优势和持续发展。
战略管理不仅是企业成功的关键之一，也是企业长期发展的动力和保障。
本文将以经典的战略管理案例分析为主线，从不同的角度探讨经典案例所揭示的战略管理理念、方法和技巧，以期为企业战略制定和管理提供一定的参考和借鉴。
一、Michael Porter的五力分析Michael Porter是现代战略管理的奠基人之一，他提出了著名的五力分析。
五力分析是一种常用的企业战略分析工具，用于评估企业所处行业的竞争状况和潜在的市场机会和威胁。
它由五个核心要素组成，包括供应商的议价能力、买家的议价能力、竞争者的强度、潜在竞争者的威胁和替代品的威胁。
以著名的P&G公司为例，通过五力分析，我们可以看出其产品品牌形象和销售渠道的高度垄断化，使得其供应商和买家的议价能力相对弱化，因此公司不仅可以控制成本，而且可以获得更高的利润率。
此外，P&G在市场上占据了强势地位，并对竞争者的进入、替代品和潜在竞争者的威胁做了充分的预判和防范。
这一分析结果表明，P&G公司的战略管理实践是非常成功的。
二、SWOT分析SWOT分析是战略管理的另一种重要工具，其全称为Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats Analysis。
这种分析方法可以帮助企业了解自身的竞争优势和劣势，预测市场机会和潜在风险，从而有效制定和调整企业的战略管理计划。
在战略管理的实践中，SWOT分析经常被应用于企业的评估和规划，以确保企业的长期发展不会受到不可控因素的影响。
如苹果公司就是一个成功运用SWOT分析的典型例子。
通过SWOT分析，苹果公司成功地分析了自身的优势和劣势，发掘了市场机会和潜在威胁，并在整个分析过程中充分考虑了外部环境的变化和影响。
战略管理案例分析解读
一、格兰仕成本领先战略1、格兰仕成本领先战略主要特点是什么？纵观“格兰仕”的成长过程可以发现, 它在微波炉市场获得成功, 实际竞争优势的法宝就是实施总成本领先的竞争战略, 为实施总成本领先的竞争战略,“格兰仕”一直拼命扩大生产规模, 以摊薄各种成本, 追求规模经济效益, 并在企业整个经营价值链中, 采取各种策略来降低微波炉的单位成本, 从而树立其在行业、市场中的成本(价格)优势, 通过不断降价来排挤竞争对手, 抢占市场份额, 使企业的市场销售量、市场占有率不断提高。
2、格兰仕采取的是哪种竞争战略？这种战略有几种方式？答：格兰仕采取的是低成本战略，是所有战略中最容易理解和接受的，它的目标就是使企业成为市场中成本最低的生产者，让企业的产品或服务在市场中以成本的优势与他人竞争。
它有三种方式：同样的质量较低的价格，同样的价格更好的质量，更好的质量较低的价格。
3、格兰仕是如何降低成本的？经过反复研究、比较分析, 他们决定集中力量投资生产微波炉。
1998年和1999年两次变相降价一一即增加微波炉产品的附加值, 提高赠品分量, 实施“买一赠多”(根据产品型号分别附赠七、九、十一件相关产品)的价格策略, 当年市场占有率大幅度提高到61%和67.1%. 下面, 我们从几个方面来看一下“格兰仕”是如何实施其成本领先战略的。
在营销宣传方面,在生产运作领域,最后, 由于具有了成本优势, 格兰仕在产品定价上, 运用量一一本一一利分析技术确定其产品价格及历次降价幅度。
二、从珠三角到长三角1、长三角和珠三角的环境差异主要表现在哪些方面，原因何在？市场：没有长三角辽阔从市场角度来说，从城市化发展水平来看，由于地理上的区隔，再从整体经济实力来考察，张汉文说：“海关的问题，其实在全国的政策都一样的，但是这边的海关似乎特别严厉。
”与此相比较，长江三角洲的一些地方很重视台商的这块心病。
人力资源：遭遇制约而谈到管理人才乃至高级人才，那更是珠江三角洲的弱项。