阿那亚是什么？演讲材料-2015-7
阿那亚-人生可以更美
玩.美.爱
好的建筑就是好的审美 好的建筑才会体现个性
才能够好玩，被关注 让人流连忘迒 甚至终身难忘 并合伙人的方向发展 每个人都把最好的东西拿出来和所有人分享 形成“人人为我，我为人人”的氛围 社群把人最真最美好的东西都展现出来 所以阿那亚是 人生的解决方案 是美好生活，是未来生活，是之托邦生活
“合伙美好人生”
让记忆的鼓声指引未来。 阿那亚的业主家史计划
互联网思维带给房地产的启示
情怀+温度是阿那亚的核心竞争力
精神层面，情怀就是价值观； 情感层面，温度是服务和社群。 阿那亚在用情怀和温度重塑家乡感 建设一个有情感有温度的社区。
情怀=价值观+美
阿那亚是一套完整的价值体系，由三个层次构成。 产品是其中最低层次的东西，它只是个载体，在产品乊 上，是一整套生活方式的主张及其配套服务体系，再往 上，是一整套价值观体系。
价值体系丌是一天建成的
而是一个根据社区发展而内化生长的过程。当你越是亲近业主，走入他们的生活， 才越深刻的知道什么才是他们的需求。 符合价值观的配套需要找到对的建筑师，他们是一群有思想的艺术家，但建筑内 在的空间、功能和精神内涵都应蕴含着对社区的深刻理解，返些是要和建筑师取 得共鸣，最终升华而成的。 所以阿那亚的配套体系是基于一个价值观下的日积月累，积累是最重要的。
正所谓，有什么样的价值观，就有什么样的生活方式； 你怎样信仰，你就怎样生活。在返样一个价值观混乱的 时代，提出一整套完整而逻辑自洽的价值观，并把它们 转化为现实当中合理可行的生活方式和产品体系，返丌 是一件容易的亊。
阿那亚解读
阿那亚项目解读项目简介阿那亚，位于中国最美八大海岸之一的昌黎黄金海岸腹地，秦皇岛市南部的北戴河新区，距离南戴河旅游度假区10公里，高铁北戴河站15公里。
北戴河度假区30公里，占地3300亩，拥有2.5公里海岸线，世界名将塞尔吉奥•加西亚亲自设计的纯正林克斯高尔夫球场、中国首座滨海马会、国内唯一法国原版设计Club Med度假村、三联海边公益图书馆、中国首座海上礼堂，社区邻里中心、阿那亚农庄等丰富的配套，阿那亚是一个面向未来的新型社区，愿景：成为一个兼具桃花源和乌托邦气质的美好家园。
创新模式：始于度假，终于社区的项目运营发展规划，将服务作为地产运作模式的核心。
阿那亚特色规划会员海岸、国际高尔夫会所、Club Med酒店、爱马士马会、鸟语湿地公园、温泉会所、邻里中心、精品商业街、沙滩酒吧、阿那亚食堂、三联海边公益图书馆等等。
阿那亚特色规划之——纯正林克斯高尔夫球场阿那亚特色规划之——阳光图书馆阿那亚特色规划之——海边婚礼教堂阿那亚特色规划之——沙滩酒吧阿那亚一个在完成硬件基础上又把软服务做向极致的项目，以旅游带动地产，两线互相渗透；从产业和地产的关系过度到产业与人的关系。
独特的商业模式：硬件+软服务+精神需求引发核裂变硬件：满足身体需求的业主食堂、咖啡馆、商业街、邻里中心、医疗救护站、湿地公园。
满足精神需求的图书馆、教堂、酒吧、观鸟屋。
满足更高阶层需求的高尔夫球场、马会、海上运动。
软服务：社区专享的3公里黄金海岸从组办九州会由D.O提供服务到业主自行组织各类活动，最终形成以业主为主导的社区建设，让业主真正地成为社区的主人翁通过业主群的方式让其主动为社区营建出谋划策、组织活动、发起公益捐助等精神需求：阿那亚通过打造一个“文化小镇”的方式解决现代人的“精神疙瘩”。
这里不仅能满足社交、娱乐、精神和文化的需求，同时，它也是一个实现自我的地方。
在三期的规划中，阿那亚文化小镇是一个帮助现代人实现精神梦想之地，如果你想开一间咖啡馆、一个手工艺铺子、一间艺术馆，都可以在这里实现。
秦皇岛阿那亚案例分享
郊区网红旅游度假区——秦皇岛阿那亚项目定位：北京之海，度假天堂。
项目背景：项目2012年8月底项目一期开售，销售额仅4000多万，被视为不良资产。
一年后，亿城作价2.6亿抛告阿那亚，低于其获取价款1.4亿。
2013年，秦皇岛天行九州旅游置业团队接盘阿那亚，通过搭建完备的生活体验系统，以旅游带动地产，2017年销售额达30亿元，阿那亚现已成为素皇岛房地产市场领军项目。
位于秦皇岛昌黎县北戴河滨海新区，从“不良资产”到“北京之海，度假天堂”，誉为“旅游+地产”的网红文旅小镇。
依托秦皇岛强势海景资源，打造国际高端品质度假地产大盘。
阿那亚秦皇岛唐山北京天津245公里54公里180公里92公里✓项目区位：位于秦皇岛北戴河黄金海岸腹地，距秦皇岛市中心54KM ，距唐山92KM ，距天津180KM ，距北京245KM 。
✓项目交通：京沈高速、沿海高速、唐港高速三大高速，3小时内通达京、津、唐。
✓总占地面积：220万㎡✓总建筑面积：63万㎡✓项目配套：会员海岸、国际高尔夫会所、ClubMed 酒店（国内唯一法国原版设计）、爱马士马会、鸟语湿地公园、温泉会所、精品商业街、沙滩酒吧、阿那亚食堂、三联海边公益图书馆等，整个配套体系按照安静到欢乐的感受变化来设置。
阿那亚的开发者们进行了大量的客户访谈，与来此度假、未来择居于此的人们进行交流，倾听他们的需求，捕捉他们对于未来生活的所有想象。
而这，成为了阿那亚配套设计的重要灵感来源。
那么，阿那亚是什么？开发者认为，阿那亚是一种美好生活的容器，是城市人调节快速、紧张、高压状态的减压阀，是充满生机勃勃的人性交往空间，是让人们回归“慢生活”状态的美丽乌托邦。
在阿那亚，让我们回到生活的本来面目，除了娱乐生活，我们还需要社群生活，还需要沉思生活。
除了满足自我需求，我们还要为孩子们的快乐成长创造条件，要为父母们的老有所养、老有所乐营造空间。
是否拥有饱满的人文精神与虔诚的服务意识，被作为考量开发者的唯一标尺。
孤独图书馆背后的阿那亚到底是什么？
孤独图书馆背后的阿那亚到底是什么？做房地产，不仅仅是盖房子，精美绝伦的房子，而是要给客户一个他真正想要的生活。
建筑是生活的容器，这话一点没错。
关键是“客户真正想要的生活”，据我的经验，想弄明白它，不是一件很容易的事。
阿那亚到底是什么？——马寅系列访谈之三《阿那亚》：阿那亚“始于度假，终于社区”的提法，得到了客户的高度认同，这是为什么？“始于度假，终于社区”，其实说的是阿那亚的定位，只不过这个定位很独特，一方面指明了阿那亚项目的发展方向，另一方面也揭示了客户对于阿那亚项目的认知过程，具有时间的维度和成长的维度。
一切都得从当下中国度假项目的困境谈起。
在中国做同类型的项目，无非有两种选择，一是纯度假，酒店或酒店式公寓就是；一是纯社区。
纯度假产品，一年最多只能住几个月，使用价值太低，不管你的价格如何诱人，都不值。
而纯社区产品，必须首先要想清楚一个问题：客户住你这儿干啥？说白了就是，你仅仅给客户一个房子还远远不够，你要给他一个他想要的生活。
这是一个深刻的困境：做度假产品，给不了客户一个必买的理由；做纯住宅，你也给不了客户一个必买的理由。
阿那亚的不同之处在于，首先，在度假和社区两个不同属性的产品上分别都做了大的升级，简单的说，就是更好玩的度假和更值得向往的社区，这需要极大的想象力；同时，把这两者之间的过渡关系、平衡关系和成长关系也想的很明白，这也需要极大的想象力。
阿那亚的秘密在于，我们从一开始就没把这事当做传统的房地产来干，我们把自己定位成某种生活方式的提供商，我们把它理解成服务业。
这就是为什么我们总说，服务才是阿那亚的未来。
其实，“始于度假，终于社区”，说到底是一个商业模式问题，背厚隐藏的，是对未来房地产行业走向的理解问题。
《阿那亚》：在很多人看来，你的这套主张，并不难理解，也不难实施。
说出来就不是秘密了。
是吗？未必吧。
别忘了，阿那亚的这套玩儿法，当初很多人看不懂，也不看好。
现在，市场反响很热烈，大家也看懂了，觉得这也没什么，学起来并不难。
阿那亚_“始于度假,终于社区”运营模式
三、阿那亚运营模式创新——社群文化
02
深度的关系营销，以共同爱好、行业、价值观为着眼点，线上、线下相结合，通过
平台和价值链，构筑新的熟人圈，提升项目转介率。
1. 产品采购，业主供应商可优先考虑。潜在业主、业主转换成长期业务合伙人。 2. 创建各类兴趣爱好群，老板为群主。构筑新的熟人圈，提升社群活跃度、归属感以及社群群友对 企业、项目品牌的忠诚度。
一阿那亚基本概况公寓产品分析法国原版设计clubmed度假村预计年clubmed度假村世界名师设计风格独特特定时间向主免费放高尔夫球场与鸟类亲密接触的观赏场定举办动物观鸟屋海风酒吧海上驿站举办海滩篝火晚主等动配套经营方面融入创新元素从住宿高端度假娱乐项目到观鸟屋海边教堂海边公益图书馆小剧场等等方面提供一系列的生活度假解决方案不再限于旅游地产项目而是打造一个美好生活的社区
一、阿那亚基本概况——公寓产品分析
观海公寓每户均有巨大的朝海面7米8的面宽，及高达4米8的双层赏景空间，同时推出创新型 全资源，三F家庭式酒店公寓，通过错落式的美学设计和创新型的产品打造，全方面、多层次 地满足了不同家庭结构度假人群的度假需求，专注打造家人、亲友的度假时光。
一、阿那亚基本概况——内部配套
客户会
阿那亚 社群
重线下，轻线上 根据成交流程划分
积分制管理 单纯储客，缺乏长效运营
线上线下相结合 基于行业、兴趣爱好划分 O2O平台与价值链管理 企业领导亲自参与运营
二、阿那亚运营模式的转变
阿那亚社群理念：依托完善的度假配套资源，打造优质社群，提供交流共享平台，通 过提高服务效率及品质，实现业主圈层内的资源流动与整合。
5年包租期， 每年10%投
资回报
投资收益
北京、秦皇 岛和三亚
“阿那亚是什么”2020版生活方式篇每个丰盛的日子汇成大海，闪闪发光
“阿那亚是什么”2020版生活方式篇每个丰盛的日子汇成大海，闪闪发光编者按：在时间的变奏里，我们谱出了独属于阿那亚的丰富、优美、温暖与隽永。
从海边的文化艺术飞地，到未来的明日市镇，阿那亚一直在进阶的路上。
传统与先锋，在这里交汇；梦想与未来，在这里展开。
在这里，我们践行着“有品质的简朴，有节制的丰盛”，我们珍重生命中无数宝贵的物、事、人、情，创造了根植于传统，又迎接未来的生活方式，既有着精神生活的从容余裕，也有着情感生活的亲密丰沛。
让美好生活变成日常，让更多人体验美好的日常。
未来的日子，在海边新故乡，我们朝着人生更美的方向，再次出发。
PART 1海边节日用新的传统，再造心灵故乡—阿那亚的节日，是独属于这片海的创造，人们凝聚于此，念兹在兹，在这里形成了新的节日传统，将生活之美带向远方，也将海边社区变成了我们新的心灵故乡。
1.1 阿那亚音乐节永恒的爱，温情的时光礼物海边的生活，是一首唱不完的歌。
从齐秦到邻居崔健，再到邻居朴树，这些陪伴我们青春岁月的歌者陆续登上阿那亚音乐节的舞台；海龟先生、新裤子、click#15……这些风格迥异的乐队也先后来到这片海。
我们用音乐彼此交流，凝固时光。
在每双闪光的双眸深处，遇到那个最真的自己。
1.2 阿那亚生活节海边嘉年华，所有关于生活的梦想这是一场盛大的海边生活嘉年华，是属于所有阿那亚人共同的节日。
艺术、欢乐、生活、运动，生活节将围绕这些不同的纬度展开；白天和夜晚的不同时段，社区各处都有精彩的演出和互动。
大家对“家”的共同投入和付出，让生活节在这个社区生根，成长，那些关于生活之美的理想，亦枝繁叶茂。
1.3 阿那亚业主戏剧节通过戏剧，抵达精神从2015年开始，每年由邻居自演的年度大戏，串联起舞台上的精彩记忆，是很多邻居年末最期待的事。
经过时光淬炼与滋养，阿那亚戏剧节迎来丰盛的形态。
更多的邻居参与其中，更多的剧目在此排演，更大的舞台向大家敞开。
在沉浸式剧场里，走入戏剧，体验其他人的悲欢喜乐，遇见另一种生活，开启海边的戏剧时刻。
秦皇岛阿那亚
秦皇岛·阿那亚阿那亚位于北戴河新区黄金海岸腹地，被誉为北中国海滨度假天堂。
自然景致与人文氛围是阿那亚的迷人之处。
这里有环渤海自然资源最丰富多样的优质海滩，有罕见的大片刺槐林与天然湿地，独特的四季之美令人神往。
这里有三联海边公益图书馆，有中国首家社区马会，有礼堂、美术馆和海岸跑道。
这里还有安静与欢乐交织的度假社^以及全中国最有爱的业主社群。
这里是“北京之海，度假天堂”。
一个海边的桃花源与乌托邦。
阿那亚位于美丽的海滨城市秦皇岛，秦皇岛距北京280公里，距天津220公里，地理位置优越，水陆空交通均十分便利。
阿那亚所在的秦皇岛昌黎海域，人文荟萃，三千年不绝于史，尽显于诗。
无数的人曾经驻足凝视过这片海，将内心的情感投射到大海，与大海产生过对话，并借此与前人古人建立起某种心灵上的关系，从而获得高度的精神滋养，极致的巅峰体验，和深沉的存在感。
阿那亚小院道法自然，扎根土地，无意风格，以人的感受为尺量，这是民间建筑的智慧，无处用心又无处不用心。
红顶、白墙、回廊，这些传统洋房的建筑元素，在现代性处理下，充分化约和抽离并被巧妙的植入，呈现出简洁而优美的建筑形态，这是属于这片海的独特标签。
白墙是阿那亚小院的最大特色，纯粹、素净，一种人间况味。
阿那亚小院的白墙围合，有圣托里尼的影子，有江南民居的意蕴。
木、石、砖、瓦，这些古老的建筑材料，经过恰当的安排，使白墙焕发了生命的气息。
此时，白墙不拒绝时间，相反，它迎纳和承受时间，并因时间而与木、石、砖一同变得温暖。
在材料的编织中，人置身于内，每一份感受都被悉心呵护，甚至忘记建筑本身的存在，人得以安心于与家人的相聚，与老友的羁连。
美好的时光不需也不许被打扰。
这是阿那亚小院独一无二的味道，悠然生活的味道。
开发商：秦皇岛天行九州旅游置业开发有限公司物业公司：秦皇岛天行九州物业服务有限公司总户数：1044户绿化率：51%容积率：物业费：3元/平方米×月“中国卓越房地产项目”由本刊和中金数据机构以地理位置、自然资源、建筑设计、人文价值、开发商资质、销售情况、人气口碑、建筑材料和物业管理等为9个强度系数进行加权分析联合评测推出，旨在推荐优秀房地产项目提高中国房地产开发水平。
这里是阿那亚
这里是阿那亚大海不仅是一种景观式存在，更是一种情怀，一种生命样式，一种心灵状态，一种精神属性，一种存在方式。
“阿那亚”一词来自梵语阿兰若Aranya，意指“寂静处，空闲处，远离处，躲避人间热闹处，修行处”。
阿那亚ARANYA3300亩北中国滨海国际生活小镇，全资源度假天堂“海边的静谧之地，一个可以找到真我的地方。
”1地理位置喧嚣之外，北京之海阿那亚，地处秦皇岛昌黎黄金海岸腹地，距离北京仅247公里、3小时车程。
远离喧嚣、拥挤和污染，2.5公里长的会员海滩，沙质洁白细腻，海床平缓，海水清浅，风平浪静。
内陆纵深还有大面积的沙丘、湿地和优良植被，水草丰美，鸟类繁盛。
气场神造，美景天成。
2历史底蕴穿古越今，人文之海阿那亚所在的秦皇岛昌黎海域，人文荟萃，三千年不绝于史，尽显于诗。
秦始皇、魏武帝、唐太宗……无数的人曾经驻足凝视过这片海，将内心的情感投射到大海，与大海产生过对话，并借此与前人古人建立起某种心灵上的关系，从而获得高度的精神滋养，极致的巅峰体验，和深沉的存在感。
3自然禀赋春夏秋冬，四季之美南方的海是没有季节的，是沸腾的、是欲望的、是远航的海；只有北方的海才是四季的，是宁静的、是单纯的、是回归的，是离心灵最近的海。
四时更替赋予了阿那亚北方之海独特的气质，使她兼有春的生机、夏的欢乐、秋的诗意、冬的静谧，让人们在凝望多变的她时，也获得不同的心灵状态。
4安静与欢乐交织，返璞归真之地阿那亚拥有天赋的两种场所精神：欢乐与安静。
如果说，每一片土地都是有神性的话，那么，阿那亚的大海和沙滩带给人的欢乐冲动，以及那种“大地之上，苍穹之下”的静谧感，就是阿那亚的神性所在。
阿那亚教堂——中国首座海上教堂2014年8月24日，经过长达半年的酝酿，阿那亚海上教堂设计方案最终敲定，预计将于2015年6月开放。
建设这样一座教堂，旨在为将来居住在这里的人们打造一个精神沉思生活的场所，而这种精神沉思生活和阿那亚度假娱乐生活、社群文化生活三位一体，构成一个人完整的、充满意义感的生活方式，这将是阿那亚独一无二的人生解决方案的最终答案。
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酒吧 咖啡馆 业主食堂 儿童托管中心 医疗保健站 精品超市 温泉 健身房 电影院
业主食堂:不仅吃饱吃好，还要吃得难忘
可以复制的叫配套 无法复制的是温度和用心
亲子主题 卡通农庄
Top 10名车
D.O团队 带你玩，一起玩，更开心！
阿那亚超级玩家俱乐部——九州会，源自Club Med的G.O. 精神，精心挑选优秀的G.O，他们热情活力、亲切友爱，将 会在各自精通活动项目上带领客户体味一片更大的玩乐世界。
北戴河板块
传统旅游疗养区 人口规模：12万人（含南戴河） 区域特征：秦皇岛传统的旅游及政府机关疗养区域；产品以别墅和花园洋房为主。 主力客群：外地度假旅游及投资客 价格区间：公寓8000-15000元/㎡；别墅19000-38000元/㎡
南戴河板块
新兴生态度假板块 区域特征：在秦皇岛远期规划中被定位为高端旅游和休闲娱乐板块。目前以普通住宅和小户型公寓为主力供应。一线海景与二线产品价格 差距较大。 主力客群：外地度假旅游及投资客 价格区间：高层4500-12000元/㎡；别墅15000-20000元/㎡
什么叫书香门第，就是在玩的时候，就闻到那各墨香，琴声。 重要是自己先爱上一件事，然后好好做那件事。 所有的手工都用双手，用双手连接左右脑。 世界公民教育，可以通过现在的网络达到，但在初中之前，不用急着做这个事。 欣赏自己，才能欣赏别人，这就是国际化。 了解自己、肯定自己、喜欢自己，进而有能力欣赏和肯定别人，这就是国际化。 教育不是迎合当下的社会，是要开启下一个社会。
[阿那亚观点] “市场格局巨变,大公司将托拉斯化,中小企业唯 有极致产品+情感才可以穿透一切. 所谓极致产品,来自把握痛点,其实就是一切以 人为中心:阿那亚着重关注客户内心真实的需要, 是回归本我抚慰心灵的场所,它不炫富无关面子也 不是投资品,帮助我们找回更纯粹的生活方式,这 就像是长途跋涉后的反璞归真.”
阿那亚社区聚落 温暖 从线上到线下 阿那亚的 社群文化 一切为了交往
社群连接一切 让所有人 为所有人服务
业主群 医疗养生群 吃货群 话剧社 家居装饰群 互助会
精灵王国 跑跑吧 慈善群 农庄群 高尔夫群 爱马士群
滑雪群 水上运动群 ……
精灵王国群
阿那亚话剧社
阿那亚农庄群
阿那亚跑跑吧
摄影群
精灵王国群
百名大使计划 梦想种子计划 梦想基金计划 社群发展计划 梦想合伙人计划
房地产遇见互联网思维 一次向死而生的复兴 从二维到超维的星际穿越
虫洞：整合宇宙，连接两处遥远的时空 互联网：整合一切，缩短出发点和目标点
妄想症患者？花心男人？多情的人？高高在上的老板？
用轻资产整合重资产 用服务拯救房地产 一个地产与万物相连的时代 就在眼前
[阿那亚观点]
为什么互联网值钱，因为互联网比其他只纯粹提供大规 模工业产品的更懂得客户而不仅仅提供产品，懂得客户， 拥有客户，从客户的衣食住行行为模式出发，全方位地好 好侍候。 因此未来的盈利模式一定是放弃“资产是你的还是他的” 观念，也需要适当放弃做加法的观点，而是想怎样去做好 存量，通过大数据去关注客户需要什么、客户不满意什么， 以及你有没有为客户提供他们所需要的产品和服务的能力。
道禾：每个家庭都可以是书香门第。
门如果推开，人直接走出去，打开窗，蝴蝶会飞进来，前有花园，后有院，人在室内如同在室外。 孩子接触到纯天然的、纯自然的东西，孩子的触觉、嗅觉、味觉等，所有的感觉、感官可以内化， 成为内在的一部分。 要把教育转化成真实的生命经验，环境就是真实的，内化的体验场所。 把儒释道哲学变成中国的教育哲学，把琴棋书画变成中国的教育美学，把中国的太极、养生、武术、 射箭变成中国教育的体智能，把养生变成中国孩子的营养学。 仁者乐山、智者了谁，华人的山水学概念和西方不一样，西方是征服，华人是感受。映入眼帘、映 入心里，映入内在世界里的东西，会储存、变成文学、艺术，变成科学发现的内在动力。 无论花艺、书法、还是古琴入手，选对一个师傅，选对一个空间，好好学一门，整个中国文化的脉 络，不出数年都可以通融，其他都可以自学。不出三五年，所有道理都通了。
从家到家乡的那条路。
2015.7
引言： 阿那亚的前世 1 心灵之路
北京 唐山 天津
秦皇岛 阿那亚
山海关板块 海港板块
城市生活板块 人口规模：100万人 区域特征：城市生活配套完善， 主要开发高容积高层产品。 主力客群：本地客群 价格区间：市区住宅5300-11000元/㎡ 海景高层9000-16000元/㎡ 临港工业板块 人口规模：22万人 区域特征：整体发展水平较低，大量经济适用 房和部分低端商业、住宅为主。产品以多层为 主，楼盘之间同质化严重。 主力客群：本地客群 价格区间：多层4000-6500元/㎡ 联排7000-8000元/㎡
阿那亚的精神中轴线:用社区慢跑道系统,串起阿那亚的精神地标
森 林 寄 宿 幼 儿 园
观 鸟 屋
美 术 馆
海 上 礼 堂
海 边 图 书 馆
社 区 足 球 场
冥 想 空 间
海 上 美 术 馆
地 中 海 俱 乐 部
[阿那亚观点]
阿那亚是一套完整的价值体系，由三个层次构成。产 品是其中最低层次的东西，它只是个载体，在产品之上， 是一整套生活方式的主张及其配套服务体系，再往上， 是一整套价值观体系。 正所谓，有什么样的价值观，就有什么样的生活方式； 你怎样信仰，你就怎样生活。在这样一个价值观混乱的 时代，提出一整套完整而逻辑自洽的价值观，并把它们 转化为现实当中合理可行的生活方式和产品体系，这不 是一件容易的事。
阿那亚=房地产+互联网+生活方式。
“人性需求”为开发的主体，而非单一的土地。以“生活方式”为 开发的载体，而非单一的房子，以“价值创造”为开发的目标，而非 单一的力量。线上和线下并存和并举，由C端到达B端，而非传统的B 端到C端。在从C 端到B 端的不断释放产品的需求和对接中，最终呈 现一个开放的、创新的，不断在生长的人居的生态环境。
2
当人生下半场 遇见 房地产转型之路
北京之海
四季之美
北戴河新区 中国最美八大海岸之一 黄金海岸: 大海与沙漠的吻痕
三亚的海是没有四季之分的 阿那亚的海是有四季之美的 春的生机.夏的快乐.秋的诗意.冬的静谧 夏天是伟大的宁静,冬天是暴力的诗意 北方的海令人敬畏与崇拜
海边的桃花源与乌托邦
在这个区域里，将集中社会需要的全部元素 展示如何解决与人们生活相关的所有问题的方法： 和平解决冲突、创造就业、抚养孩子 提供教育或者仅仅是庆祝和享受生活 同时还要加入了对心灵成长、邻里关系、文化、生命关 怀等更多精神层面的期许。 未来社区分为应该是：这里人们服务大于索取，合作大 于竞争，创造剩于重复、节约制约消费，精神甚于物质， 一个人的一生在这里都富于意义。 相对于当今集成化、消费型、竞争的生活模式，它是一 种可持续性的生活方式。
[阿那亚观点] “ 任何产品都输出价值观和生活方式，房地产更是 一个典型和集大成者。那些所谓的高档住宅输出什么 样的价值观？看看那些房地产广告我们就知道，无非 就是“富贵逼人”四个字，背后隐含的价值观无非就 是权力崇拜、金钱崇拜、物质至上、消费主义，占有 以及更多的占有，炫耀以及更好的炫耀。 那阿那亚倡导什么样的价值观和生活方式呢，从 物质层面来讲，就是有品质的简朴和有节制的丰盛； 从精神层面来讲，就是提倡回归家庭，回归自然，回 归传统，回归一种有灵性的本真生活。”
Conception-潮.美术馆
海岸上，一个可以看日出的早餐咖啡厅、 沙龙听。
在海上，只有退潮时可以沿着栈道走进的 展厅，里面也许只展出着一件作品。
阿那亚不是一天建成的
而是一个根据社区发展而逐渐衍生完善 的过程。当你越是亲近你的业主，越走 入他们的生活，才越深刻的知道什么才 是他们的那个痛点。 高品质的配套离不开优秀的建筑师，他 们可以提供非常酷的建筑形式，但其内 在的空间、功能和精神内涵都应蕴含着 对社区的深刻理解，这些是需要拉开一 个时间轴并在一个长期时间过程中所积 累并和建筑师取得共鸣的。 所以阿那亚的配套体系是基于一个价值 观下的日积月累，积累才是最重要的。
阿那亚
早期阿那亚规划图及建成区
早期阿那亚:别墅产品
早期阿那亚: 重资产运作的传统旅游地产项目
心灵之路
1
理性
感性
神性
Conception-最适合中国孩子成长的幼儿园
要办人文知识与人文素养均衡发展的幼儿园 要办东方与西方均衡发展，根深雨华人自己的文化教育，既是中国的又是世界的 要办身心平衡的教育。 教孩子课堂上学不到的教育，比如如何与人相处，与自然相处
在他处,在一起.
5
通向乌托邦的路
[阿那亚观点]
“创造度假地产未来的关键一定不是房子， 而是温暖社区。人与社区发生关系的可能 性有无数种，“拥有一套度假房”只是其 中最传统和低维的一种，未来的互联网世 界可以连接一切整合一切，唯独解决和替 代不了爱的需求与渴望。房地产要多做有 情感有温度的事，互联网带来的未来世界 有多梦幻多超维，因爱而产生的温度就有 多真实多穿透。”
没有任何人可以凭借过去的所谓成功经验来断言未来，我们未来要 面对的是整个移动互联网和大数据作为最基本的生态环和生态要素， 当我们无法清楚知道客户需求的时候，一定会产生出大量的库存产 品， 未来的世界和之前我们身处的工业时代最大的不同就是人人为 中心，成为U 盘时代，任何一个组织一定要保持自身极其清零的形 式，要快速反应市场和各个层面的变化。
A4:亲海洋房 听海院墅 把海用到极致
海边灯光足球场:重新定义社区公共广场
A4街巷
A4院墅: 心有所属，亲密关系
130平方米
阿那亚与传统房地产行业最大的差别,就是“以人为中 心”,而不是“以产品为中心”.以产品为中心有两种做 法:一种是产品的标准化.模式化.套路化,不管东南西北 都用一套图纸,不同地域.不同城市.不同环境.不同的客 户,都是一样的房子;另一种是产品偏执狂,对产品细节不 厌其烦,没完没了的苛求,说到底也就是对材料.工艺的迷 恋与自得.关键是,这重要吗?谁在乎呢!?这是客户真正需 要的吗?我们得承认,当下中国绝大多数人都是在低级的 模仿别人的生活,开发商们也得承认:他们一直在拙劣地 想像客户们的生活.。