卖产品不如卖自己
卖产品不如卖自己读后感
卖产品不如卖自己读后感读完这本书，就像被人在脑袋上敲了一闷棍，突然就开窍了。
以前总觉得把产品夸得天花乱坠就能卖出去，读完才明白，原来卖自己才是真正的高招啊。
咱先说说这卖产品。
一般人卖产品，就跟个复读机似的，把产品的功能、优点翻来覆去地说。
什么这个产品采用了高科技材料，那个产品能节省多少多少时间之类的。
可是这么做，就跟大街上那些发传单的一样，人家接过传单看一眼就扔了，顾客听你说完也就左耳朵进右耳朵出了。
为啥呢？因为产品到处都是，你说的这些，别人也能说，没有什么特别之处。
但是卖自己就不一样喽。
你想啊，如果顾客喜欢你这个人，信任你这个人，那你卖啥他都愿意瞅一瞅、试一试。
比如说，我认识一个卖保险的大哥。
他这人长得不帅，口才也不是那种特别能说会道的。
但是呢，他就是特别真诚，对身边的人那叫一个热心肠。
谁家里有点事儿，他第一个跑去帮忙。
大家都觉得他这人靠谱。
结果呢，他一推销保险，好多人就因为相信他这个人，二话不说就买了。
这就是卖自己的厉害之处啊。
书里还提到，卖自己其实就是在销售自己的人格魅力。
这人格魅力可不得了，它就像一种魔力一样，能把顾客吸引过来。
比如说，你要是一个特别乐观积极的人，整天脸上都挂着笑，那顾客看到你就觉得心里舒坦，就愿意跟你打交道。
要是你再有点自己的独特见解，对事情有独特的看法，那顾客就更觉得你这人不简单，就像宝藏一样，想多挖一挖。
而且啊，当你把自己成功地“卖”出去的时候，你和顾客之间就不再是单纯的买卖关系了，更像是朋友关系。
朋友之间推荐个东西，那还不是轻而易举的事儿嘛。
我觉得这本书给我最大的启发就是，以后不管是做销售还是干别的，首先得把自己这个“产品”打造好。
就像要参加一场超级重要的选秀比赛一样，得从里到外把自己包装一下。
要提升自己的知识水平，这样跟顾客聊天的时候才能天南地北都能扯一扯，让顾客觉得你是个有内涵的人；要修炼自己的品德，做一个诚实守信、善良正直的人，这样顾客才会放心地把钱交到你手上；还要注意自己的形象，不是说要穿得多奢华，而是要干净整洁、得体大方，给人一种靠谱的感觉。
卖产品不如卖自己(标准版)-陈安之
“永恒的成功法则”第一辑陈安之行销法则-卖产品不如卖自己行销法则1随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？行销法则2复制成功者的想法和行为到自己的行动中。
行销法则3知识+人脉关系网才能获得成功。
行销法则4知识占成功要素的30%，人脉占成功要素的70%。
行销法则5不断地补充知识是获得成功的前提。
行销法则6注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。
行销法则7所有成功者都是善于阅读者。
行销法则8多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
行销法则9具备一周工作七天，每天工作24小时的意识。
行销法则10掌握的知识越多，就越能与客户找天知己般共鸣的话题。
行销法则11平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍才能成为首富。
行销法则12成功来自于从小养成的学习习惯。
行销法则13世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。
行销法则14行销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。
（乔·吉拉德）行销法则15在任何时间、任何地点都介绍自己行销自己。
行销法则16每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
行销法则17只要凡事认真负责，业绩就会好起来。
行销法则18业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。
行销法则19每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话。
行销法则20第一份私下的努力，都会在公众面前表现出来。
行销法则21要想获得什么，就看你会付出的是什么？行销法则22要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）。
行销法则23顾客能上门约见你，就成功了一半。
行销法则24放松心情，无为而无不为。
行销法则25先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。
行销法则26顾客往往购买的是行销员的服务态度。
行销法则27行销自己比行销产品更重要。
行销法则28只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。
行销法则29行销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备。
行销法则30见顾客前5分钟先对着镜子给自己一番夸奖。
卖产品不如卖自己
《卖产品不如卖自己》心得体会丘北县二小：曾兆梅进城了，感觉全身释然，认为从此可以衣食无忧，过着自由自在的生活。
但现实并非想象中那么简单，新学校，新气象，太多的困难，才知道生活并不是所想象的，你得适应这个岗位，你得提高自己，面对眼前，我感到茫然，怎样做才能适应这个岗位？陈安之的《卖产品不如卖自己》给自己找到了答案。
陈安之，当今国际上的成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。
他被尊称为："信心和潜能的激发大师。
听了他的讲座，我对自己的未来有了目标：一、多阅读，有助于拓宽自己的视野我不要求自己达到什么境界，但孙正义在生病住院的两年读了4000本，这种精神确实了不起，成功者确实是比常人付出了更多的努力的。
天赋要靠努力去开发才有用。
二、不断地补充知识，有助于提高自己每个人的出生和死亡都是相同的，赤裸裸的来，赤裸裸的去。
大多数人每天重复自己的生活：上班，吃饭，睡觉，反反复复，365天等于1天。
以往认为，这就是我向往的生活，很平凡，很自由。
听了陈安之的讲座，感触颇深，一个人活着，就是要做好自己。
每天进步一点点，哪怕是万分只一，一年也会进步很多。
只要不断进取，不断思索，不断发挥自己的濽能，一定能够活出一个最精彩的自己。
记住张董事长曾说的一句话：不断的补充知识，也就是学习、学习、再学习。
特别是面对新学校的特点，自己更要努力研究教法，争取用最优异的成绩回报社会，让社会满意，让家长放心。
三、构建自己的人脉圈每个人一生下来就形成了一张属于自己的人际关系网，而且随着人的成长。
这张关系网不断地得到编织和完善。
人一出生，就有了父母和亲戚，产生了家族里的人际关系；一上学，就有了老师和同学，产生了师生和同学的人际关系；参加工作，有了领导和同事，产生了单位里的人际关系；此外，还有社会上的各种朋友、合作伙伴等人际关系。
可以说，我们每一个人都生活在一张巨大的人际关系网之中，这张能够无限扩大的人际关系网就是我们生存于其中的人脉圈，它就好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，就掌握了取之不尽的财富。
亚洲销售女神经典精品文档29页
亚洲销售女神徐鹤宁经典语法则
7.销售就是贩卖情绪。
8.推销冠军的习惯是：不仅要准时， 还必须要提前做好准备。
9.推销的成败与事前的准备成正比。
亚洲销售女神徐鹤宁经典语法则
10.随时随地搜集相关行业的情报。
11.对你所从事的行业要无所不知。
12.掌握的知识越多，就越能与顾 客找到知己般共鸣的话题。
63.每一个成功的人，都是顶尖的 销售员，都拥有非凡的说服力。
64.我每天大量地宣传我的产品给 需要的顾客。
亚洲销售女神徐鹤宁经典语法则
65.我不断地提供物超所值的服务。
66.每一个顾客都非常喜欢购买我 的产品。
67.所有的顾客都不断地转介绍顾 客购买我的产品。
亚洲销售女神徐鹤宁经典语法则
35.用对的方法来销售产品是公司业绩 提升的保证。
36.要销售，就要销售结果，不要卖充 分；要讲，就要讲故事，不要说理论。
亚洲销售女神徐鹤宁经典语法则
37.不断地销售、销售再销售。 38.要随时保持微笑。 39.每一个顾客都希望受到尊重和肯定。 40.服务胜于销售。
亚洲销售女神徐鹤宁经典语法则
68.我每天不断地销售产品给大量的顾 客。
69.每个顾客都热爱我所卖给他的产品。
70.我不断地介绍最新最好的产品给我 的顾客。
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71.所有的顾客都迫不及待地要购 买我的产品，每一个顾客都非常的 喜欢我。
72.我每天都有大量的潜在顾客想 要熟悉我。
亚洲销售女神徐鹤宁经典语法则
亚洲销售女神徐鹤宁经典语法则
13.多认识顾客喜欢的一种知识， 就多一次成功的机会。
14.要想获得什么，就看你付出的 是什么。
卖产品不如卖自己
卖产品不如卖自己推销法则一：随时想象成功者每天在想什么，每天在做什么在过去的十几年当中，很多人都问我说：“陈老师，一个人到底要怎么样才会成功你一年平均阅读300—500本书籍，你的朋友都是世界第一名，听说你有一百位以上世界第一名的朋友，你们到底有什么样成功的秘诀呢今天我首先分享一个成功的公式，这个公式花了我十七年的时间把它研究出来，这个公式会告诉你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。
推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。
这个成功的公式就是，成功=知识+人脉推销法则三：知识加人脉关系网才能获得成功首先我要问一个问题：一个人要成功，到底是知识比较重要，还是人脉比较重要在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前，我问另外一个问题，顶尖的推销员都是很会发问的：一个人到底是头比较重要，还是心脏比较重要觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉算了。
假如头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头还是选择心脏是哪一个两者都要，是不是所以，成功过程中，到底知识比较重要，还是人脉比较重要两者都得要！但是它们得要的比例是不一样的。
推销法则四：知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70%依我个人研究的经验，我感觉一个人成功，知识在约占30%。
所以人脉应该占70%。
推销法则五：不断的补充知识是获得成功的前提我以前曾经访问过一个企业家—张董事长，这位张董事长从前是做汽车的，后来改做在量贩店的代理。
在他还没有从事大型量贩店的代理之前，他从汽车行业时，他资产在约是1亿人民币，是相当的不错。
但是从事大型购物中心之后，他的资产高达60亿人民币。
只要你一年能赚1亿人民币，这样也要赚60年啊，如果你已经35岁了，加60年的话，要到95岁，你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。
那我很好奇，这位张董事长到底可以赚取这么多财富他到底懂什么样成功的秘诀是我们一般人所不了解的所以我透过我的人际关系就去访问这个张董事长—事实上很不幸，现在张董事长已经过世了。
卖产品不如卖自己
三、“问”的学问
1、销售应该以“问”为主，通过问的方 式把你要说的话让他说出来； 客户的需求不会直接体现出来，需要我 们“问”出来 提问题需要使用技巧 提出的问题尽量简单容易回答
三、“问”的学问
适当提问的方法：封闭式提问与开放式提问 开放式提问要求大家在问题的设置上不是只用简单的 “是”或“不是”就可以回答。比如你问别人“你喜 欢这座城市吗？”对方肯定会回答“喜欢”或“不喜 欢”，这是封闭式的提问方法，从中你得不到更多的 信息。而如果你问的是“为什么喜欢这座城市或不喜 欢它的那些方面”，你就可以从女孩 女孩口中获取更多的 女孩 相应的信息。这就是开放式提问的基本要领。在泡学 中运用封闭式提问都是用来框架对方。
结束
经过王兵老师对于销售独到的见解以及 对于调整心态的认识，作为销售人员我 们更能感受到销售的博学。作为销售， 我们不只是要推销商品，更重要的是要 学会推销自己，当推销结果不理想时我 们要学会调整自己心态，总结经验，学 会提问，让客户自己表达出需求并通过 适当的方法解决客户的疑虑。
4、快乐是自己定义的
快不快乐是自己定义的，每天学会检讨 自己一次 1、销售是一门信心传递情绪转移的课程； 2、首先要改变的是身体状态； 3、其次要改变心理状态
4、快乐是自己定义的
如何改变身体状态： 动作创造情绪，当情绪不好的时候尝试着快速移动身 体也是一种创造情绪的好办法，或者大声拍掌喊 “YES”。 如何改变心理状态： 可以以及进行一些自我暗示，例如自己对自己说：我 相信我一定会成功、太好了、没有失败、只是暂时停 止成功、过去不等于未来、得不到想要的即将得到更除抗拒
1、从事销售难免会遇到抗拒，当遇到抗拒的时候我们 是应该选择适当的办法了解抗拒的原因做出正确的对 策： 例如当一个客户对你正在推销的产品价格产生抗拒， 那么我们该如何面对呢？对于这种情况我们应该继续 询问客户是否还有其他问题，如果同时有三个问题就 问他认为最重要的问题是哪个，然后就从客户认为最 重要的问题上面一个一个逐一解决。
销售激励人心的语句
销售激励人心的语句激励销售的话精选1、卖产品不如卖自己。
2、销售就是贩卖情绪。
3、永远坐在顾客的左边。
4、大客户唯一买的是态度。
5、你到底真正卖的是什么。
6、永远以赞美对方为开场白。
7、推销自己比推销产品更重要。
8、是信心的传递，情绪的转移。
9、对你所从事的行业要无所不知。
10、成功永远是给有准备的准备的。
11、没有伞的孩子，必须努力奔跑!12、随时随地搜集相关行业的情报。
13、推销的成败与事前的准备成正比。
14、你必须知道顾客真正要的是什么。
15、用时间和心看人，而不是用眼睛。
16、努力不一定成功，放弃一定失败!17、见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。
18、客户能上门约见你，就成功了一半。
19、我不怕千万人阻挡，只怕自己投降。
20、勤奋：销售行为量的积累非常重要。
激励销售的话推荐1、因为自信，所以成功。
2、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
3、一个人能走多远，看他与谁同行，一个人有多优秀，看他身边有什么样的人，一个人有多成功，看他由谁指点。
感谢您对我的拒绝，因为有你的指点，让我变的更加成熟，离成功更近了一步，为生活中有你这样的朋友而感到骄傲。
请随时给我建议，我将不甚感激。
每天进步一点点。
4、仇恨永远不能化解仇恨，只有宽容才能化解仇恨，这是永恒的至理。
5、每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。
不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。
6、队名：出单队口号：我出单!我喜欢!每天多卖一百块!7、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
8、所有的事情开始于思想，所有的改变都可以在瞬间。
早晨!9、付出一定会有回报。
10、赚钱之道很多，但是如果找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
11、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
12、造物之前，必先造人。
13、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
没有成果再怎么努力，别人也不会看到的。
虽然有点现实可是这就是现实，不对吗?14、相信自己，相信伙伴。
卖产品不如卖自己推销法则条
卖产品不如卖自己推销法则条引言在现代商业社会中，销售是每个企业都需要面对的重要环节。
然而，卖产品不仅要关注产品本身的质量和特点，还要注重如何推销自己。
无论产品多么出色，如果没有一个好的推销策略，很难有好的销售成绩。
本文将介绍一些卖产品不如卖自己的推销法则条，帮助读者提升推销技巧，取得销售上的突破。
1. 开阔社交圈子要想卖产品，首先需要有人认识你，了解你。
扩大自己的社交圈子，可以通过参加社交活动、加入行业组织和专业协会等方式实现。
通过与不同背景的人建立联系，积累人脉资源，为销售创造更多的机会。
2. 建立个人品牌和每个产品一样，个人也需要建立自己的品牌形象。
在社交网络上发布有价值的内容，参加行业会议并发表演讲，都是提升个人品牌形象的有效手段。
一个具有专业知识和良好声誉的个人品牌，将吸引更多人对你的关注和认可，进而增加销售机会。
3. 提供专业解决方案一个成功的推销人员应该能够提供客户需要的解决方案。
了解客户的需求，分析问题，并给出专业的建议和解决方案，是推销工作中的关键一步。
只有在解决客户问题的过程中，才能赢得客户的信任和忠诚。
4. 培养个人形象外部形象的重要性不可忽视。
无论是仪表仪容还是言谈举止，都要符合专业形象的要求。
一个良好的形象可以为你赢得客户的信任，也会影响到销售的成功与否。
因此，要时刻保持自己的形象，不断提升自己的专业素养。
5. 提供超出预期的服务在销售过程中，提供超出客户预期的服务体验是非常重要的。
这些额外的服务可能包括及时回复客户的问题和反馈、提供个性化的解决方案等。
通过提供优质的服务，能够赢得客户的口碑和信任，促进销售业绩的提升。
6. 建立长期合作关系销售的目标不仅仅是完成一次交易，更重要的是建立起长期的合作关系。
与客户建立良好的关系，并保持持续的沟通和联系，能够为将来的销售创造更多的机会。
在合作关系中，要持久耐心，逐渐建立起信任和友好。
7. 不断学习和提升销售是一个不断学习和提升的过程。
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卖产品不如卖自己.txt世上最珍贵的不是永远得不到或已经得到的，而是你已经得到并且随时都有可能失去的东西！爱情是灯，友情是影子。
灯灭时，你会发现周围都是影子。
朋友，是在最后可以给你力量的人。
卖产品不如卖自己
成功者每天在想什么？成功者每天在做什么？假如我们可以复制成功者的想法和行动，那我们势必得到同样的结果。
成功的公式：成功=知识+人脉。
成功的秘诀就是不断地补充知识，也就是学习、学习、再学习。
一个亿万富翁说：“赚钱是很容易的事情，一般人只看到我赚钱的结果，但他们不知道我赚钱根本的原因，我之所以今天会拥有这么多的资产，是因为我不断地学习。
”
别看别人成功的结果，要经常思考他们成功的原因。
所有的成功者都是阅读者，所有的领导者也都是阅读者。
多熟悉顾客喜欢的知识，就多一次成功的机会。
记住我们任何销售产品的时候，我们都不要直接切入产品，我们一定要谈跟这个产品无关的事情。
掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。
世界汽车销售冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片。
结交人际关系需要主动地出击。
在任何时间任何地点都在介绍自己推销自己。
每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
所以建立人际关系最重要最重要的方法就是真正地诚恳地去关心别人。
业绩不好只有一个原因，就是不够认真。
只要凡事认真负责，业绩就会好起来。
行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化限额。
每一分私下的努力都会有倍增的回报。
要想超过别人，就要比他努力两倍（要具体和量化）
顾客不只买产品，他更买你做事认真的态度。
只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。
每一个全世界最顶尖的推销员都知道，他所销售的产品，不是产品的本身，而是他自己，他自己就是产品。
见客户前五分钟对着镜子给自己一番夸奖。
任何时间和地点都言行一致，是给客人信心的保证。
背对客户时也要100%对客户尊敬。
在销售过程中建立信赖感是最重要的，顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你。
从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方，是超速赢得信任感的秘诀。