xx鸿茅药酒营销推广方案调查报告
鸿茅药酒营销方案PPT
1、产地特别，生态种值、绿色
健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感
极佳。
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特，可
以获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。
鸿茅药酒营销方案PPT
汇报部门：XX部门
汇报人：XXX
目录
CO N T E N T S
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
印有;happy;的字样，意思是;高兴的;。我每次看我的手 表也都很开心。这个手表对我来说用处可大了！它可以 让我准确的知道现在几点了。从前，我上学总会因为没 有掌握好时间而迟到过几次，自从有了手表，就再也没 有迟到过了。还有我做作业总是拖拖拉拉的，现在有了 手表，我就给我自己定了时间，在规定的时间内就要把 作业做完，现在学习效率也提高了，所以再也没有拖拖
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
15
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
03
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
17
目标消费者的年龄与阶层 1 据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品
促销酒类社会实践报告
一、前言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，酒类市场呈现出蓬勃发展的态势。
酒类产品作为日常生活中不可或缺的饮品，其市场潜力巨大。
为了更好地了解酒类市场现状，探索有效的促销策略，提升酒类产品的市场竞争力，我们小组开展了为期一个月的酒类促销社会实践。
以下是我们实践过程中的总结和报告。
二、实践背景与目的1. 实践背景近年来，酒类市场竞争日益激烈，各大品牌纷纷推出各种促销活动以吸引消费者。
然而，如何在众多促销活动中脱颖而出，提升品牌知名度和市场占有率，成为酒类企业面临的重要课题。
2. 实践目的（1）了解酒类市场现状，分析消费者需求。
（2）探索有效的酒类促销策略，提升产品市场竞争力。
（3）提高团队成员的市场营销能力和团队协作能力。
三、实践过程1. 市场调研我们小组通过查阅相关资料、走访市场、问卷调查等方式，对酒类市场进行了全面调研。
调研内容包括：（1）酒类市场现状：市场规模、竞争格局、消费趋势等。
（2）消费者需求：消费者对酒类产品的喜好、购买渠道、价格敏感度等。
（3）竞争对手促销策略：了解竞争对手的促销手段、活动效果等。
2. 促销策略制定根据市场调研结果，我们小组制定了以下酒类促销策略：（1）新品上市促销：针对新品推出限时折扣、赠品等促销活动，吸引消费者关注。
（2）节日促销：在传统节日如春节、中秋节等推出主题促销活动，提升品牌知名度。
（3）会员促销：设立会员制度，为会员提供专属优惠，提高客户忠诚度。
（4）线上线下联动：线上开展优惠券发放、限时抢购等活动，线下举办品鉴会、品酒师大赛等互动活动，吸引消费者参与。
3. 实施与监控我们小组将制定的促销策略在一家酒类专卖店进行实施。
具体措施如下：（1）新品上市：在店内设立新品展示区，提供试饮服务，并推出限时折扣。
（2）节日促销：在节日期间，推出节日主题促销活动，如买赠、满减等。
（3）会员促销：为会员提供专属优惠，如积分兑换、生日礼物等。
（4）线上线下联动：在官方微信、微博等平台发布促销信息，引导消费者参与线上线下活动。
鸿茅药酒营销工作计划
鸿茅药酒营销工作计划韩勇金秋送爽，是收获和丰收的季节。
我荣幸地成为了鸿毛药酒公司的一分子，面对竞争激烈的市场，我有信心和能力在长治区域开拓市场，披荆斩棘，乘风破浪，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、总体目标通过对长治市场的前期调研和开拓，把贵公司的药酒销售在长治地区打开一片天地，进而逐步在药酒市场中占有一席之地，让公司的药酒的知名度更加大，销售渠道更加宽广，市场份额更加扩大。
二、工作重点（一）做好市场调研工作对市场进一步的调研和摸索，对于长治市主城区大药房地毯式摸底，详细记录各种数据、位置，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他药酒品牌产品的销售情况以及整个药酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
（二）业务员的配备与管理以长治市百佳购物为圆心，向外辐射4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
作为一名区域主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。
（三）市场开拓根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，药酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。
我建议以点带面，中心引爆，遴选4家大型有影响力的药店开展促销活动，然后逐步辐射渗透其他药店。
以点带面的形式开拓市场。
在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
xx鸿茅药酒营销推广方案调查报告
"鸿茅药酒"营销推广方案调查报告.doc 篇一：韶关连锁推广方案(鸿茅药酒)连锁推广方案甲方（活动厂商）：永丰均泰广告有限公司乙方（连锁名称）：为了提高经营品种的知名度，进一步推动产品销售，甲方选定重点连锁进行深度合作，使双方在合作中获得更大的回报，经甲、乙双方友好协商，达成以下协议：一、合作事项1、协议时间：20 15 年 1 月 1 日至20 15 年 3 月31 日止；2、协议内容：乙方每月进货不得少于 120 瓶，提供 15 家门店给予甲方做陈列展示，货架陈列不低于6个面，同时陈放店长推荐3个、插条2个、插卡3个等小型物料展示；连锁门店门口张贴买赠海报1-2张，大空盒2个。
注明：协议要求15年1月1日-3月31日进货总量不低于480瓶，现考虑到连锁库存大，可以放宽到14年12月1日-15年3月31日进货总量不低于480瓶，每月进货不低于120瓶即可；同时需要连锁配合，门店陈列展示需要从12月1日开始执行。
3、乙方对本协议内甲方相关要求执行到位后，甲方给予乙方每月￥元的基础固定费用；4、培训支持：甲方可以给予乙方店员培训；二、乙方责任1、乙方不得以任何形式同甲方的业务人员及其他经销甲方产品的人窜货销售，并承诺仅在广东地区所属门店销售甲方产品，否则承担零售价四倍的处罚，甲方有权终止合作。
2、乙方不得以任何形式将甲方产品在互联网上销售，否则承担零售价四倍的处罚，甲方有权终止合作。
3、乙方应遵守甲方产品的价格体系：鸿茅药酒（ 500ML/瓶）的规定零售价为元/瓶。
4、乙方承诺并保证其销售的甲方产品从正规渠道（乙方确保甲方系列产品在门店品项齐全，且不得以任何形式出售假货或仿冒产品。
5、因乙方销售假冒甲方的产品被有关部门查处的，乙方应当承担责任及/或后果。
本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，签字盖章后即可生效。
甲方：永丰均泰广告有限公司乙方：联系人：联系人：联系电话：联系电话：日期：日期：篇二：医院营销策划方案医院营销策划方案（草稿）XX年12月2日一、前言二、医院人气经营策略三、医院服务策略四、医院公共营销策略五、医院具体营销推广策略六、医院具体推广计划一、前言现代医院已经进入了市场竞争的环境，在市场竞争中，靠的是企业本身对市场的理解、对市场的反应。
-鸿茅药酒-营销推广方案调查报告
"鸿茅药酒"营销推广方案调查报告篇一：鸿茅药酒薪酬体系鸿茅药酒安徽公司薪酬绩效考核和薪资结构一、总则（一）目的和依据为了制定适合企业市场化运作的分配体系，激发员工活力，共同分享公司发展所带来的收益，把员工个人业绩和公司整体业绩有效结合起来，促进员工价值观念的统一，建立吸引、激励和保留人才的机制，推进公司总体发展战略的实现，特制定《薪酬绩效考核制度》（以下简称“本管理制度”）。
（二）适用范围：本管理制度适用于商务经理、市场经理、业务主管、业务员、促销主管及内务人员。
（三）名词解释：1、本管理制度的币种：人民币，金额单位：元；2、目标任务：指各省办、城市办回款目标任务；3、任务完成率=（月、季度各办实际完成的回款/（各办确认的月、季度回款目标任务）%；4、回款是指向公司实际支付且公司已收到的货款,部分城市的业绩确认是以商业公司调拨数据为准。
（五）、费销比控制奖市场费用，是指除广告以外的其他所有在市场发生的费用，市场必须控制费效比不得高于15%，对费用节约部份公司给予30%的节约奖励（如节约费用10000元，则于15%的部份按高于罚。
新开市场前3个完成相对任务全额奖励3000元），高部分的20%进行处月不考核费效比。
享受提成。
三、绩效指引：对于列考核项，城市办对级别的人员有20%权重的自定义调整权，但须向省部报备。
（一）商务经理下述考核表中所除城市经理以外（二）城市经理（三）业务主管/业务员（四）、市场人员绩效工资考核表备注：绩效考评分达到90分以上，绩效工资全额发放；等于或小于90分，按考核得分发放（例如得分是80分，绩效工资＝绩效工资标准*80%）；低于70分，绩效工资为0。
本制度最终解释权归行政人事部所有，由行政人事部组织修改和完善。
总经理：运营总监：行政人事部：日期：篇二：鸿茅药酒-----高端广告有高端回报吗？一、保健酒市场回顾进入二十一世纪以来，中国保健酒市场继续呈高昂的步伐一路前行，市场容量以前所未有的30%的速度递增，不仅一些老牌的保健酒产销两旺，同时众多传统白酒品牌和其它行业品牌资本也纷纷插足保健酒市场，试图分羹一杯。
XX酒市场营销推广方案
“XX酒”市场营销推广方案一、市场分析至上个世纪80年代出现“保健酒”概念以来，保健酒行业经历了从传统工艺到现代高科技规模化生产的发展，同时，随着现代人们的健康意识日趋强烈，保健酒凭借“保健”的概念开始在市场走红。
据相关资料显示，最近几年，中国保健酒以超过每年30%的速度在增长，而2008年保健酒市场销售总额突破百亿大关，预计2012年市场规模要超过130亿元，整个市场呈现巨大的市场前景及增长潜力。
由于保健酒行业市场规模巨大，再加上利润丰厚，全国近有5000家保健酒企业在分食市场，市场鱼龙混杂，市场竞争激烈，全国保健酒市场存在以下特征：（1）“劲酒、椰岛、致中和”三国鼎立二十多年的保健酒市场造就了中国保健酒三大品牌“劲酒、椰岛、致中和”，其凭借准确、独特的品牌定位，占据了保健酒市场的大壁江山。
（2）产品同质化，缺乏独特、创新在众多保健酒产品中，90%以上都是在打“抗疲劳、壮阳”的牌子，产品定位缺乏独特性，只有少部分开始另辟蹊径，开发具有特色的产品品牌。
（3）市场未形成行业垄断的寡头，市场存在“区域化”格局保健酒行业是一个朝阳的行业，充满着魅力与前景。
桂林颐和酒业旗下的“雄蛤酒”系列保健酒品牌，只要凭借企业齐心协力，准确把握市场，做好产品准确的品牌定位，做好长远的战略发展，相信“雄蛤酒”系列品牌定能做大、做强，定能占领市场领先地位。
二、产品定位产品在人们心目中是有个性的。
消费者不仅仅是消费产品本身，更多的是体验产品带来的一种满足感。
产品的核心定位是向消费者传递一种情感，是产品与消费者搭建的一种信息桥梁。
因此，把“雄蛤酒”定位为：□走中、低端市场营销路的优质特色保健酒（主要为中端酒楼、专卖店、礼品店）□品牌个性定位：“健康、快乐、成功”□功能定位：“调节免疫力”、“消除亚健康”的品牌功效，与品牌个性定位相一致□目标主要消费群定位：以年龄：35-55岁、男性、中年人为主（尤其为成功人士），老年人为辅□产品卖点诉求：百年酿造、天然洞藏、皇室配方（功效好）定位说明：目前市场还没有在酿造工艺上运用“洞藏”工艺概念的保健酒企业。
保健酒市场营销策划方案
保健酒市场营销策划方案一、市场背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，保健品市场逐渐兴起。
保健酒作为其中一个重要的品类，受到越来越多消费者的关注和喜爱。
保健酒可以提供多种功效，如改善睡眠质量、促进身体健康、增强免疫力等，因此对于有健康需求的消费者来说，保健酒是一个理想的选择。
目前，保健酒市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出多款保健酒产品，如何在众多品牌中脱颖而出，并吸引更多的消费者成为诸多公司迫切需要解决的问题。
二、市场调研1. 消费者需求分析通过对消费者的需求调查和分析，我们可以了解到以下几个方面的信息，有助于我们制定更有针对性的营销策略：（1）消费者对保健酒的认知度普遍较低，需要加强宣传和教育。
（2）消费者对保健酒的功效和安全性有一定的担忧，需要提供相关的权威数据和信息加以解答。
（3）消费者对保健酒的品牌认知度较低，更倾向于购买知名品牌的产品。
（4）消费者对保健酒的价格敏感度较高，更倾向于购买性价比较高的产品。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的产品特点和营销策略对于制定我们的市场营销策略至关重要。
我们可以通过以下几个方面进行竞争对手的分析：（1）产品特点：竞争对手的产品有何特点，如功效、口味、包装等。
（2）销售渠道：竞争对手的产品主要通过哪些渠道进行销售。
（3）价格策略：竞争对手的价格水平如何，是否有促销活动。
（4）品牌形象：竞争对手的品牌形象如何，是否有广告投放。
三、市场定位在市场背景和调研的基础上，我们决定将我们的保健酒定位为高品质、安全、高效的保健饮品。
我们将强调以下几个特点来区分我们的产品：（1）原材料：我们将选用优质的天然植物材料制作，确保产品的安全。
（2）研发实力：我们将加大对产品研发和创新的投入，持续不断地推出新品，满足消费者的多样需求。
（3）品牌形象：我们将注重品牌形象的打造，通过广告和宣传增强消费者对我们品牌的认知度。
（4）价格策略：我们将采用竞争性的价格策略，确保产品的价格具有较高的性价比。
“鸿茅药酒”营销推广方案调查报告【毕业论文，绝对精品】
“鸿茅药酒”营销推广方案调查报告引言自1739年清人王吉天酿造第一坛鸿茅药酒以来，鸿茅药酒就是内蒙古地区无人不知无人不晓的治病良药。
三百年来，一代代鸿茅人始终秉承“良药济世，精工取繁”的百年祖训，恪守“治病救人”的医者精神，将鸿茅药酒发扬光大。
时至今日，鸿茅已经从当年的手工作坊发展成今天的集团性企业，在新的时代环境下，鸿茅企业充分继承百年鸿茅的大医精神，迎合时代发展的需要，提出了“质量服务两手抓，信誉品牌不分家”的口号。
一.企业简介内蒙古鸿茅药业有限责任公司是一家集科研、生产、营销、服务于一体的高新技术企业。
在科研方面：我们拥有一支非常优秀的科研团队，在研究方面他们致力于“良药济世，精工取繁”的百年古训，而又在其基础上不断创新，使我们的企业更具有生命力和核心竞争力。
再者，我们依托地域资源，发挥科研优势，公司目前已拥有药酒、保健酒、沙棘冰酒、草原奶酒、主题文化白酒五大品类四十多个品种。
在生产方面：“鸿茅药酒”始创于1739年（清乾隆四年），其独特的生产工艺不仅荣获“国家发明专利”，更入选了“非物质文化遗产名录”。
从“前店后坊”的纯人力手工制作到现代化的流水线工业生产，为更多的是精益求精、不断满足更多消费者的需求。
鸿茅不断改进药酒的品质，传承着百年的诚信。
在营销与服务方面：新一代鸿茅人正以品牌为旗帜，技术为纽带，市场为基础，全力铸就“百年鸿茅”品牌，并不断追求卓越。
首先，鸿茅药业本着以人为本的目的，为的是更好的服务于大众。
其次，在品牌认知度上，“鸿茅药酒”选择有尊贵帝王形象的陈宝国和地域色彩的歌唱家德德玛作为产品广告代言人，清晰地将企业的品牌形象强势推出。
所以，我们完全把销售与售后的服务连为一体。
我在各大城市设立得有我们自己的服务热线，让百姓更加了解我们的产品，让百姓更放心我们的产品，也是让百姓更好的监督我们。
因为我们看重的不是更高利益而是大众老百姓的口碑。
正所谓，金杯、银杯，不如老百姓的口碑。
二、取得的成绩1.品牌腾飞路——百年老字号鸿茅药酒在鸿茅三百年漫长的发展中，质量是鸿茅生命力的源泉。
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"鸿茅药酒"营销推广方案调查报告.doc 篇一：韶关连锁推广方案(鸿茅药酒)连锁推广方案甲方（活动厂商）：永丰均泰广告有限公司乙方（连锁名称）：为了提高经营品种的知名度，进一步推动产品销售，甲方选定重点连锁进行深度合作，使双方在合作中获得更大的回报，经甲、乙双方友好协商，达成以下协议：一、合作事项1、协议时间：20 15 年 1 月 1 日至20 15 年 3 月31 日止；2、协议内容：乙方每月进货不得少于 120 瓶，提供 15 家门店给予甲方做陈列展示，货架陈列不低于6个面，同时陈放店长推荐3个、插条2个、插卡3个等小型物料展示；连锁门店门口张贴买赠海报1-2张，大空盒2个。
注明：协议要求15年1月1日-3月31日进货总量不低于480瓶，现考虑到连锁库存大，可以放宽到14年12月1日-15年3月31日进货总量不低于480瓶，每月进货不低于120瓶即可；同时需要连锁配合，门店陈列展示需要从12月1日开始执行。
3、乙方对本协议内甲方相关要求执行到位后，甲方给予乙方每月￥元的基础固定费用；4、培训支持：甲方可以给予乙方店员培训；二、乙方责任1、乙方不得以任何形式同甲方的业务人员及其他经销甲方产品的人窜货销售，并承诺仅在广东地区所属门店销售甲方产品，否则承担零售价四倍的处罚，甲方有权终止合作。
2、乙方不得以任何形式将甲方产品在互联网上销售，否则承担零售价四倍的处罚，甲方有权终止合作。
3、乙方应遵守甲方产品的价格体系：鸿茅药酒（ 500ML/瓶）的规定零售价为元/瓶。
4、乙方承诺并保证其销售的甲方产品从正规渠道（乙方确保甲方系列产品在门店品项齐全，且不得以任何形式出售假货或仿冒产品。
5、因乙方销售假冒甲方的产品被有关部门查处的，乙方应当承担责任及/或后果。
本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，签字盖章后即可生效。
甲方：永丰均泰广告有限公司乙方：联系人：联系人：联系电话：联系电话：日期：日期：篇二：医院营销策划方案医院营销策划方案（草稿）XX年12月2日一、前言二、医院人气经营策略三、医院服务策略四、医院公共营销策略五、医院具体营销推广策略六、医院具体推广计划一、前言现代医院已经进入了市场竞争的环境，在市场竞争中，靠的是企业本身对市场的理解、对市场的反应。
医院地位的转变，决定了医院必须以一种新的策略、新的理念来获得在市场中的发展。
目前医疗市场是一个巨大的市场，任何一家医院都不可能满足整个市场的所有需要，随着医疗市场的变化，众多专科医院往往无法满足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一种疾病，且病情相似，不同患者间的需求还是存在很大的差异。
比如：有些患者希望得到彻底的根治，而有的只是希望控制一下症状，有的喜欢中医治疗，有的喜欢手术治疗，所以，综合医院弥补了专科医院的局限，开始了新的医疗变化格局。
现在医院要以其全新和独有的营销理念，寻找对手的弱点，做一种差异性的营销模式，这对医院的改革和发展产生了重大的作用，运用服务营销和公共营销的策略，吸引顾客，占领市场，取得更远更大的发展。
二、医院的人气经营策略提高医院的人气，就是如何把自身的优势资源、业务项目、服务手段等尽快传播出去，快速占领患者的心智空间，做好人气营销，逐渐形成人气和良好的口碑。
但是现在对于我们医院来说，所面临的问题是如何增加门诊聚拢人气。
因为我们不能光等患者上门，是要怎么主动出击，要最大化去整合我们自身资源，并且针对性的开展公关宣传活动，走个性化、精细化服务路线，同时运用差异化手段，结合自身资源点和现有人力、设备、环境等因素，抓好全程服务管理。
目前，建议医院应从两大策略方向来定位：1．品牌服务——目标在于对美誉度的最大追求。
目前广大医院在营销方面的困惑与短处所在，往往把医院的知名度提高等同于品牌建设，知名度在一定程度是医院的首要追求，但这只是表面，真正提升医院品牌的是良好的口碑及鲜活的品牌形象，但良好的美誉度一定有着相当高的知名度及消费者基础，对知名度及美誉度的追求因品牌而异，如快速消费者品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品则不同，美誉度是最重要的，患者对医院的认可程度是建立在对其医疗水平、对口科室、收费标准、服务态度等的整体认同之上。
2．营销服务——积累和开放患者的配套服务医疗服务与其他服务或有形商品有很大的不同，在医疗服务的提供过程中，营销靠营销部门以及其他部门的配合，让各部门都积极主动地参与营销活动，给患者提供一个满意的服务质量，但是患者的满意程度取决于医院提供服务的价值，这对医院积累和开发潜在患者有很大的影响，医院的营销服务需要有一系列的计划制度来实现。
1、建立重点客户档案，加强大客户的营销关系管理，对患者满意度和员工满意度进行分析；2、利用各种传播媒介，社区的健康讲座、巡诊、联合各种社会团体举办活动，做好医疗服务项目的推广与宣传工作；3、抓好客户服务中心的管理工作，为患者提供诊前、诊中、诊后的一体化服务；4、通过拜访客户、走访市场等多种形式积极拓展市场；加强与政府卫生行政部门、社保局、保险公司、各类公益组织、社会团体以及周边社区各单位的关系营销；5、利用医院的优势，广泛开展医疗技术项目合作或其他相关项目的合作；6、利用数据库搜集和积累客户信息，并进行信息整理、汇总与分析，根据医院定位选择目标顾客群，有针对性地为相关部门和科室提供营销资讯；7、营销手段多种多样，前期主要开展；（从如何吸引眼球、活动造势、开发特色项目、引发关注入手，放大自身的特色和利益点，让患者产生认同心理。
）8、后期则从如何积累数据、跟踪回访、形成口碑等方面入手。
虽然我们医院是新开业的医院，但是我们有很多吸引人的地方，我们想要做的就是想尽办法，千方百计要让更多的人尽快知晓，尽快熟悉，尽快就诊。
如果没有全员市场意识，缺乏基本营销手段，不仅凝聚不了人心，还有可能失掉原本拥有的良好资源和基础患者。
作为一个新型医院形态模式，其市场推广战略主可以从以下两个方面展开：一、小病种做人气这句流行于医疗行业的经营真理最早起源于二八定律。
就是顶部20％的就医者创造了医院80％的利润，而这80％的利润的相当一部分，又给底部的就医者丧失掉了。
因为每一个患者不一定都能给医院带来利润，有的患者带给医院的是亏损。
如五官儿科、中医科等。
尽管大部分患者创造的利润较少，或者不创造利润，但也可以提升医院的人气，增加市场份额，有助于提高患者对医院的信任程度，扩大医院的知名度，并可以引起医院无形资产的增加。
二、大病种做效益用大病种引大病种，不是用小病种引大病种，也就大病种刚开始要沉住气，先不杀病人，等到大病种人气旺的时候，再来杀。
大破才能大立，大舍才能大得。
只有这样才不会南辕北辙。
因此，正确推广做法是所有的病种都先做人气，做一阵子，人一多了，再挽起袖管抓鱼。
但是，做人气的同时，我们也不能纯粹做品牌，重要的是贯彻“以病人为本”服务宗旨，形成“忠诚的顾客群体”。
三、医院服务策略（一）、医院服务营销的意义1、导入服务营销有利于树立品牌形象，提高竞争力品牌是顾客区别其他服务企业的一个重要标示。
而医院导入服务营销，能促使医院从营销的角度出发来建设医院，树立起有医院自身特色的服务文化、理念、产品和员工，增强顾客需求的向导性，从而提高竞争力。
品牌的效应，有利于医院开展内部营销和进行关系营销以及拓展医疗服务渠道和医疗服务市场。
2、导入服务营销有助于促进医院的改革和发展医院的改革越来越受到重视，如何进行改革也成为群众将来看病咨询的一个重点，而引入服务营销的观念，能使医院从群众的角度来思考，从而确定改革发展的方向，从群众对健康的需求出发。
3、导入服务营销有助于医院按市场需要组织营销，更好的满足群众需求导入服务营销，能为医院的战略规划、市场拓展、品牌推广、顾客管理、科室指导、服务培训提供良好的设计方案和实施计划，让医院了解市场需求，从而按需求组织资源，按营销的手段来满足群众的需要。
4、导入服务营销有助于培养优秀的员工队伍医院的管理者、医务人员以及其他服务人员的个人修养、技术水平和攻关技巧对吸引顾客也都有着极大的影响，员工良好的风范与技术是吸引顾客的重要因素，而服务营销最重要的一点就是内部营销，即将第一线员工作为顾客进行营销。
5、导入服务营销，有助于形成良好的社会人文环境医院导入服务营销，最主要的是让顾客感觉自己在医院中的地位，使得双方在沟通的同时，也相互得到尊重，这样才能避免医患之间的信任危机，避免医院暴力等一系列医患间的恶劣事件。
良好的文化环境是建立在尊重和信任的基础上的，所以服务营销观念的运用对于塑造人文环境有重要意义。
（二）、医院服务营销策略1、服务品牌策略现代医院的竞争不再单单是某个方面的竞争，比如技术、人才方面的竞争，实质上是品牌的竞争，医院的品牌就是向顾客长期提供的一系列特定的特点、利益和服务。
好的品牌不仅传达了质量的保证，而且还体现了承诺、优质、文化等内涵。
医院在进行自己产品的品牌策略时，要将自己的文化、承诺体现在产品中，这样才能使医院在顾客心目中保持持久的知名度和美誉度。
在产品策略中，用名医效应、专病专科拳头科室及服务特色树立品牌，能让顾客保持高忠诚度，扩大医院的口碑。
2、服务质量策略质量是医院服务的生命线，没有质量，医院服务也就失去了意义，因此，医院在营销活动中必须树立质量营销的观念，建立质量策略，从而保证服务的高质量性。
医院服务主要是对医院顾客的生活服务、心理服务和技术服务融为一体的，以顾客健康为目标的连续过程，所以制定质量的策略要从顾客对服务的判断的因素出发：诊断是否准确；治疗是否有效；是否在治疗中感受到痛苦；医生用药是否合理；是否要消耗很大的精力；是否带来了额外的伤害；个人权利是否得到了保护；服务是否方便、快捷；服务环境是否优雅、舒适；个人自尊是否得到了维护等等。
3、合理价格策略价格对市场的需求者或服务的供求者有着非常重要的影响作用，同时，又是一种十分重要的竞争手段。
现在，人们总是希望花最少的钱，获取最大的满足，个体医疗机构主要是以药品、服务低价吸引消费者（病人）。
我们医院坚持等级收费，优质优价。
4、沟通渠道策略沟通渠道分为两种，一种是组合渠道，一种是单一渠道，拓宽渠道主要是指组合渠道的扩展。
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