企业运营管理作业

企业运营管理思考题：社会组织的三项基本职能是什么？说明它们之间的关系社会组织的三项基本职能是生产运作、财务、营销。

生产运作是一切社会组织最基本的活动，财务就是为社会组织筹措资金并合理地运用资金，营销就是要发现与发掘顾客的需求，让顾客了解公司的产品和服务，并将这些产品和服务送到顾客手中。

三项基本职能是相互依存的。

其中，发现需求是进行生产经营活动的前提，有了资金和生产某种产品或提供某种服务的能力，如果该产品或服务没有市场，那将毫无意义；有了资金和市场，但却制造不出产品或提供不了服务，也只能眼睁睁地看着市场被别人占领；有了市场和生产能力，但没有资金购买材料、支付工资，显然也不行。

所以三项职能都相互依赖于其它职能。

2．生产运作管理的定义、内容与目标。

生产运作管理是对生产运作系统的设计，运行与维护过程的管理，它包括对生产运作活动进行计划，组织和控制。

传统生产管理主要是以工业企业，特别是制造业为研究对象，其注目点主要是一个生产系统内部的计划和控制，一般称为狭义的生产管理学，其内容主要是关于生产的日程管理和在制品管理。

生产运作管理的内容生产运作系统的设计包括产品或服务的选择和设计、生产运作设施的定点选择、生长运作设施的置、服务交付系统设计和工作设计。

生产运作管理所追逐的目标可以用一句话来概括：高效、灵活、准时、清洁地生产合格产品和提供满意服务。

4.V形、A形和T形企业各自的特点是什么？V形企业原料种类少，加工过程基本相同，转换成的产品种类多。

V形一般是资本密集形型的，机械化和自动化程度很高，专业性强，专业化程度很高。

A形由许多原材料和零部件转换成少数几种产品。

A形企业通用性较强，生产系统有柔性，加工工程复杂多样，生产管理十分复杂。

T形是由相似零部件以不同方式组装成不同的产品。

T形企业一般分加工和装配两个部分，加工路线和装配时间都较短，库存高，交货状况参差不齐。

案例分析:海尔的“定制冰箱”是基于运用大规模定制模式的原因而取得成功的。

1、它切准顾客的需求的要点，真正做到以个性化客户为中心的要求。

让消费者选择符合他设计要求的冰箱款式，一方面可以进一步满足客户各自的独特要求，提高客户满意度；另一方面，也可以拓宽客户范围，以宽泛的产品系列吸引更多的消费者，为企业争得了市场的空间。

2、为企业降低了成本，增加利润空间。

通过市场驱动的方式，根据订单组织生产，消除了生产过剩或者生产不足的弊端，降低了库存成本，同时压缩了供应链长度，提高了效率。

3、采用大规模定制模式，可以对市场做出快速的反应，把握了市场需求变化的信息，同时也整合了生产过程的优势，能对产品做出灵活的变化，实现企业的竞争优势。

4、高质量是基础良好的质量是品牌抓住消费者的有力保障，也是品牌长期发展的基础。

5、抓住消费者需求偏好就是抓紧了销量。

企业根据消费者需求和市场需求及时改善产品和企业战略，是应对复杂多变的市场的最佳策略。

6、高服务换取良好品牌形象7、品牌效应对消费者偏好既有引导作用，又有吸引作用。

8、零库存下的“即需即供”。

改变传统企业以产品为中心的发展模式，实施以用户为中心的即需即供大规模定制，采用准时供货生产方式，实现了“零库存”和“零应收”，在流动资金零贷款的基础上，海CC(现金流转天数)达到负的10天。

在未来发展中，海尔紧扣住物联网时代的需求，将智能家居集成作为重点，掌控专利标准的话语权，进一步发展全球营销网络创造更多的用户资源。

一、定制营销的含义定制营销以大规模生产的速度和成本，为单个顾客的小批量、多品种市场定制多样化、个性化的产品。

它以大规模生产为基础，运用现代制作技术、信息技术和管理技术，把产品的定制生产问题转化为批量生产，实现企业的规模效应。

同时，企业借助产品设计和生产过程的重新组合，更好的适应消费需求的变化，最大限度的满足消费者的多样化需求。

而所谓“定制冰箱”，就是厂家根据消费者的要求来定做的一种特制的冰箱。

比如，消费者可以根据家具的颜色或是自己的品味，定制自己喜欢的外观色彩或内置设计的冰箱。

这种冰箱对厂家来说，就是把“我生产你购买”转变成了“你设计我生产”。

虽然这两者都是做冰箱，但前者是典型的制造业，后者却有了服务业的概念。

二、定制营销的优势随着经济的快速发展，人们的消费水平、消费需求与以往有了很大的不同，更加注重个性化的消费。

标准化、缺乏个性的产品和服务已经不能满足现今消费者的需要，在市场竞争日益激烈的几天，企业间的竞争已经不再是能提供什么样的产品和服务，而是能否为顾客提供个性化、多样化的产品和服务，同时还要降低成本，追求利润。

“定制营销”是个性化营销的重要手段，它使得企业更好的迎合消费者的需要，使得消费者更大程度的参与到产品或服务的生产和设计中，抓住了“以顾客为中心”的营销理念。

与传统营销方式相比，定制营销具有以下优势。

首先，定制营销能更好的满足消费者的个性化需要，提高企业自身竞争力。

定制营销强调对于市场的细分工作，把每一个顾客看作一个单独的细分市场，对于顾客的个性化需要给与了最充分的考虑。

以海尔集团为例，借助于现代通信技术和互联网的飞速发展，企业与顾客的双向沟通成为可能，顾客登陆海尔的相应系统，提交自己的特殊需要，只需七天，海尔就能把相应产品送到顾客手中。

只有这样满足了顾客的个性化需要，才能提高顾客对产品的满意度和忠诚度，有了忠诚的消费群体，企业才有竞争力。

其次，定制营销能够以需定产，减少库存，提供社会资源配置效率。

由于营销观念的转变和信息技术的广泛使用，企业与顾客之间的沟通方式、沟通效率和沟通效果将会得到根本改善。

定制营销在满足顾客的个性化需求的同时，也使企业摆脱生产的盲目性，只有符合顾客需要的产品才会被企业组织生产，这样就避免了传统大规模生产带来的产品滞销、挤压而导致的资源的浪费和闲置的结果。

定制营销的销售模式是根据顾客的喜好为顾客度身定做的，这样就使得企业不需要有过多的库存，甚至可以使企业做到“零”库存。

不仅可以减少企业的库存开销，而且可以极大地缩短从产品构思到生产再到顾客手中的时间。

对于社会而言，在一定程度上解决了供给与需求在总量和结构上的矛盾，整个社会的资本和劳动力资源将会得到更好地配置，利用效率也因此得到提高，可以有效避免资源的闲置和浪费，增加公众和社会的利益。

再次，定制营销有利于企业获取创新优势。

企业的生命力在于它的创新能力，这种创新是应该有依据的创新，是和市场需要和顾客需求相结合的创新。

定制营销把顾客与企业紧密联系起来，一方面，顾客可以直接参与产品的设计，企业则根据顾客的需求，迅速地生产或组装顾客所需要的产品，并且可以有效地连续推出产品的改进系列，以迅速适应市场、技术、标准和潮流等方面的变化，从而加速产品的升级换代、延长产品的生命周期。

另一方面，企业还可根据顾客的意见直接改进产品，有效避免技术创新和产品开发的盲目性，增强针对性和可靠性，保证和提高创新的成功率，更好的满足消费者的定制需求，进一步增强企业的市场竞争力。

三、实施定制营销的难点定制营销有如此多的优点，是不是意味着它就完美无缺，是最理想的营销方式了呢？当然不是。

事实上，定制营销也有它的不足之处。

定制营销对于消费者的市场细分，固然可以使得顾客的个性化需要得到满足，但是于此同时，也带来了营销工作复杂化和营销成本的增加。

同时，定制营销的实现需要企业具备一系列软硬件条件，门槛较高，并不是任何一个企业就可以随便开展定制营销的。

首先，定制营销需要企业转变营销观念。

实施定制营销，首先要求企业必须转变营销观念，真正树立起顾客导向的观念，充分重视顾客的各种需求尤其是个性化需求。

另外，大规模定制营销还必须建立顾客个性化需求与成本、速度三者平衡兼顾的理念，采取相应措施以确保自己竞争优势。

其次，定制营销需要企业与顾客建立良好的沟通平台，注重双向沟通。

企业应当加强自身基础设施的建设，建立良好的沟通渠道，这是定制营销得以实施的关键。

只有建立起良好的沟通平台，企业才能动态及时的掌握顾客的个性化需求，脱离了这一技术平台的支持，企业就无法与顾客进行良好的沟通，无法了解到顾客的需求，定制营销也就无从谈起。

同时，这一沟通应该是双向的，企业在得到顾客提出的特殊需求时，也即获得了其目标市场的精确数据，企业应对这些有效数据妥善管理，对平台功能进行拓展，建立起顾客数据库，顾客群并获取针对性强的有效数据。

这样，营销人员就可以通过数据库了解顾客的详细信息，包括顾客以往的购买情况，向其他公司购买类似产品的情况，对产品的满意程度以及建议等，强化顾客忠诚和促进再次购买。

海尔的成功，正是得益于其完善的电子商务交易平台对这些需求的有力支持。

再次，定制营销需要企业建立柔性生产系统。

柔性生产系统一般由数控机床、多功能加工中心及机器人组成，只要改变控制软件就可以适应不同品种不同式样的加工要求，从而使企业的生产装配线具有快速调整的能力，可以更好地适应消费者需求的变化。

所以说柔性生产系统的发展也是定制营销得以实现的关键因素之一。

最后，定制营销需要企业具备过硬的管理能力。

实施定制营销必须建立卓越的管理系统和管理制度，没有过硬的管理做后盾，企业就可能在定制营销方式的选择上出现失误，在控制定制程度上把握不好。

对于组织机构与人员，必须改变传统的层层叠叠的金字塔式的组织机构。

建立灵活、网络式的组织机构，提高企业员工的素质，使企业能对市场需求作出快速反应。

没有过硬的管理，定制营销的成功实施将很难实现。