XX咨询XX集团营销体系建立及营销团队打造项目建议书
营销策略和销售管理项目建议书
营销策略和销售管理项目建议书尊敬的先生/女士，谢谢您给予我们公司提供的机会，以展示为贵公司设计的营销策略和销售管理项目。
我们已经对贵公司的需求进行了深入的研究，并根据分析结果制定了以下建议。
营销策略：1. 品牌定位和推广：我们建议对贵公司的品牌进行重新定位，以凸显其独特的价值主张。
通过领先的市场调研将消费者需求与贵公司的产品和服务相结合，以确保更准确地识别目标受众，并制定相应的推广策略。
2. 数字营销：随着社交媒体和电子商务的不断发展，数字营销成为吸引和保留客户的有效工具。
我们建议利用社交媒体平台、搜索引擎优化和在线广告等数字渠道，增加品牌曝光度和在线销售。
3. 联盟合作：与相关行业的领导者合作，可以增加客户的信任度和品牌形象。
我们建议寻找合适的合作伙伴，通过共同推广和合作项目来扩大客户群体。
销售管理项目：1. 销售团队培训：为销售团队提供系统性的培训，以提升其销售技巧和客户服务能力。
我们建议制定一个全面的培训计划，包括销售技巧、产品知识、沟通技巧和团队合作等方面。
2. 销售目标设定和激励机制：为销售团队设定明确的销售目标，并制定相应的激励机制。
我们建议建立一个基于绩效的奖励系统，以鼓励销售人员不断努力实现和超越销售目标。
3. 客户关系管理：通过实施客户关系管理系统，可以更好地管理客户信息、提供个性化的客户服务，并建立长期合作关系。
我们建议引入合适的客户关系管理软件，将客户数据集中化，并建立一个有效的沟通和跟进机制。
在这份建议书中，我们提供了一些初步的营销策略和销售管理项目的建议。
我们希望这些建议能够为贵公司发展和销售增长提供一些有益的参考。
非常感谢您的时间和考虑。
如果您对我们的建议感兴趣，我们非常愿意与您进一步讨论和制定详细的计划。
谢谢！营销策略：4. 关注社交媒体和在线广告：在数字化时代，社交媒体是吸引和互动客户的重要渠道。
我们建议在主要社交媒体平台上建立品牌存在，并定期发布有关产品和服务的内容。
营销策划项目建议书
营销策划项目建议书一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定有效的营销策略来提升品牌知名度、吸引潜在客户、增加销售额。
本项目建议书旨在为贵公司提供一份全面的营销策划方案，以帮助贵公司实现市场目标。
二、市场分析1. 目标市场：本项目的目标市场为25-40岁的都市白领人群，他们具有一定的购买力和消费需求。
2. 竞争分析：目前市场上存在着一些竞争对手，他们提供类似的产品或服务。
我们需要通过差异化的营销策略来突出贵公司的优势。
三、目标与策略1. 目标：本项目的主要目标是提升品牌知名度，增加销售额。
2. 策略：a. 品牌定位：通过市场调研和分析，确定贵公司的品牌定位，突出产品或服务的独特卖点。
b. 目标市场细分：根据目标市场的不同需求和特点，将市场细分为几个具体的消费群体，针对不同群体制定相应的营销策略。
c. 市场推广：通过多种渠道进行市场推广，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以包括社交媒体广告、搜索引擎优化等，线下渠道可以包括展会、促销活动等。
d. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，与客户保持良好的沟通和互动，提供优质的售后服务，以增加客户的忠诚度和口碑传播效应。
e. 数据分析与优化：通过对市场数据的分析，及时调整和优化营销策略，以提高市场反应和销售效果。
四、预算与资源1. 预算：根据项目目标和策略，制定相应的营销预算，包括市场推广费用、人力资源费用等。
2. 资源：确定项目所需的人力资源和物力资源，包括市场营销团队、广告代理商、供应商等。
五、项目实施计划1. 时间安排：制定详细的项目实施计划，包括各个阶段的时间节点和关键任务。
2. 责任分工：明确项目团队成员的职责和任务分工，确保项目按计划顺利进行。
3. 监控与评估：建立有效的项目监控机制，及时跟踪项目进展情况，进行评估和调整。
六、风险与风险应对措施1. 市场风险：市场竞争激烈，可能存在市场份额下降的风险。
我们将通过不断优化产品或服务、提升品牌形象等措施来应对市场风险。
营销策划项目建议书
营销策划项目建议书一、项目背景和目标随着市场竞争的加剧，企业需要制定有效的营销策略来提升品牌知名度、拓展市场份额和增加销售额。
本项目旨在为企业制定一套全面的营销策划方案，以实现以下目标：1. 提升品牌知名度：通过市场推广活动，增加品牌曝光度，提高消费者对企业品牌的认知度。
2. 拓展市场份额：通过市场调研和竞争分析，找到新的市场机会，制定相应的市场拓展策略，增加市场份额。
3. 增加销售额：通过制定有效的销售策略，提高销售效率，增加销售额。
二、市场调研和竞争分析1. 市场调研：通过消费者问卷调查、市场数据分析等方法，了解目标市场的消费者需求、购买习惯和偏好，为后续的营销策略制定提供依据。
2. 竞争分析：对竞争对手进行深入分析，包括产品特点、定价策略、推广活动等，找出竞争优势和劣势，为制定差异化的营销策略提供参考。
三、营销策略1. 品牌定位：根据市场调研结果，确定企业品牌的定位和核心竞争力，明确目标消费者群体，以便更好地传达品牌价值和吸引目标消费者。
2. 产品策略：根据市场需求和竞争情况，对产品进行定位和优化，提高产品的性能和品质，并开发新的产品系列以满足不同消费者需求。
3. 价格策略：根据产品定位、成本和市场需求，制定合理的价格策略，包括定价带、促销活动等，以提高产品的竞争力和销售额。
4. 渠道策略：通过建立多样化的销售渠道，包括线上和线下渠道，提高产品的覆盖范围和销售能力，同时加强与渠道合作伙伴的关系。
5. 推广策略：制定全面的推广计划，包括广告、宣传、公关活动等，以提高品牌知名度和市场影响力，吸引更多的目标消费者。
四、实施计划1. 时间安排：根据项目的重要性和紧急程度，制定详细的时间安排表，明确各项任务的开始和结束时间，确保项目按计划进行。
2. 资源投入：确定项目所需的人力、物力和财力资源，并合理配置，以确保项目的顺利实施。
3. 绩效评估：制定绩效评估指标，定期对项目的实施情况进行评估和反馈，及时调整策略和方案，确保项目的成功实施。
XX咨询XX集团营销体系建立及营销团队打造项目建议书
•同业比较水 平
•管位 •战 略综 合 •人 力资 源 •组织
•产 能
•资 产
•强 •2
•中
•优化整合
•弱
•隆兴资源/能力现状略图
•1
•4
•3
•企业能力
•注：此图谨 为模型参考 ，数据有待 在深度诊断 过程中进一 步证实。
•隆兴现阶段急需解决的主要矛盾
▪ 华彩咨询简介
咨询项目在设计实施的过程中，将关注以下八个方面的结合问题
•隆兴领导层关于未来设想 与企业核心价值的结合
•解决公司现有营销体系向新营 销体系过渡
•增强企业凝聚力与留住人才 的结合
•八个方面的 结合问题
•企业新老员工对新营销体系的认 知的结合
•隆兴未来远景与核心主体 的结合
•企业员工对企业的发展与 企业的核心价值观的结合
•关于隆兴集团，华彩认为（一）：
• 目前公司管理层已经意识到需要打造一只有战斗力的团队的必要性，但是华彩认为 团队打造应该有科学的营销管理体系支撑，营销管理体系是团队工作的平台和规范。
• 华彩建议：在建立营销管理体系之前，应对隆兴集团现有的营销战略进行梳理，并 对其进行宣贯。
• 隆兴的营销体系应围绕营销战略展开，从营销战略出发，设置相应的组织结构，然 后配置相应的流程，在营销系统内部，强化市场部的职能，使市场部达到监督与服务的 双重功效，同时突出市场部市场信息收集分析、市场政策的制定、市场管控、对营销人 员的考核、新产品开发与市场运作等功能，而且进行部门定岗定编、岗位任职资格及 KPI控制指标，最终达到组织高效扁平、核心流程畅通；
▪ 华彩咨询简介
•项目规划：
•隆兴集团营销整合管理整体解决方案操作步骤：
•步骤一
某科技有限公司营销体系项目建议书
某科技有限公司营销体系项目建议书【项目建议书】一、背景分析某科技有限公司是一家新兴的科技企业，致力于研发和销售高科技产品。
然而，由于市场竞争激烈，公司目前面临着销售业绩下滑和市场份额减少的问题。
为了扩大市场份额和提高销售业绩，公司需要建立一个有效的营销体系。
二、项目目标1. 提高市场份额：通过建立营销体系，公司将重点关注客户需求和市场趋势，以推动产品销售，并提高市场份额。
2. 提升销售业绩：公司将通过专业的市场营销策略和策划，以提高产品的知名度和销售额。
3. 建立品牌形象：公司将通过整合各种营销工具和渠道，提升品牌形象，增加品牌认知度和美誉度。
三、项目内容根据公司的市场定位和需求，我们建议以下几个方面的营销体系项目实施：1. 市场调研与分析：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的需求和竞争情况，为制定有效的营销策略提供依据。
2. 产品定位与差异化：根据市场调研结果，确定产品的目标市场和定位，以及产品的差异化竞争优势，并针对不同市场推出相应的产品组合。
3. 渠道拓展与合作：建立合理的销售渠道体系，包括线上和线下渠道，并与合适的合作伙伴进行深度合作，以增加产品销售和市场渗透率。
4. 品牌推广与宣传：通过多种渠道进行品牌推广和宣传，包括广告、公关活动、展览等，增加产品的知名度和品牌美誉度。
5. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，通过客户关怀、售后服务等手段，提升客户忠诚度，增加复购率和口碑传播效应。
四、项目实施方案1.组建营销团队：成立专门的营销团队，由具有专业知识和经验的人员组成，负责项目实施和营销策略的制定。
2. 建立有效的内外部合作关系：与合适的合作伙伴建立合作关系，包括渠道合作、广告代理商、公关公司等，提供合理的资源支持。
3. 配置营销资源：投入适当的资金和人力资源进行市场调研、渠道建设和品牌推广等，确保项目实施成功。
4.定期评估和调整：项目实施过程中，定期评估营销效果，并根据市场变化情况进行调整和优化。
营销管理咨询项目建议书
汇报人：2023-11-30CATALOGUE目录•项目背景与目标•营销战略制定•营销组合策略优化•销售团队能力提升•客户关系管理强化•营销效果评估与持续改进01项目背景与目标营销体系销售团队能力参差不齐，缺乏专业培训和管理，导致销售业绩波动较大。
销售团队客户关系管理企业现状分析市场规模消费者需求竞争格局030201市场需求洞察销售团队能力提升通过专业培训和管理，提高销售团队的专业素质和执行能力，实现销售业绩的稳定增长。
营销体系完善建立完善的营销体系，包括市场调研、策略规划、产品推广、销售管理和客户关系管理等环节，提高企业市场竞争力。
客户关系管理优化建立完善的客户关系管理系统，整合客户信息，挖掘客户价值，提高客户满意度和忠诚度。
项目目标设定02营销战略制定市场调研市场细分定位策略市场定位与细分客户画像客户来源客户价值目标客户群明确客户需求满足差异化竞争产品/服务特点价值主张设计03营销组合策略优化产品线优化根据市场需求和竞争态势，调整产品线，以满足不同消费者需求。
产品质量提升关注产品质量和性能，提升产品竞争力，树立品牌形象。
产品创新研发新产品，满足市场变化和消费者需求，抢占市场先机。
产品策略调整03价值传播01定价策略02折扣政策价格策略制定线下渠道优化渠道协同线上渠道拓展渠道策略拓展推广策略创新数字营销内容营销营销合作04销售团队能力提升销售技能培训01020304产品知识培训沟通技巧培训谈判技巧培训情绪管理培训销售流程梳理流程改进方案客户关系管理系统建设内部协同机制优化业务流程优化薪酬体系设计提成与奖金制度非物质激励团队文化建设激励机制设计05客户关系管理强化1 2 3设计调查问卷分析调查结果制定改进措施客户满意度调查建立客户积分体系推出会员专享活动提供定制化服务客户忠诚度提升分析流失原因制定挽回策略实施挽回计划客户挽回策略制定06营销效果评估与持续改进通过追踪用户从浏览到实际购买的转化过程，评估营销活动对转化的提升效果。
营销策划项目建议书
营销策划项目建议书一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过有效的营销策划来提升品牌知名度、拓展市场份额，并实现销售业绩的增长。
本建议书旨在为您提供一份全面、详细的营销策划项目建议，以帮助您实现企业的营销目标。
二、项目目标1. 提升品牌知名度：通过有效的品牌传播和推广活动，增加目标受众对企业品牌的认知和了解。
2. 拓展市场份额：通过市场调研和分析，制定针对性的营销策略，增加企业产品或服务的市场占有率。
3. 实现销售业绩增长：通过营销活动的策划和执行，提高产品或服务的销售量，实现销售业绩的增长。
三、项目内容1. 市场调研与分析在项目开始阶段，我们将进行市场调研与分析，以了解目标市场的特点、竞争对手的情况以及潜在消费者的需求和偏好。
通过定性和定量的研究方法，我们将获取有关市场规模、市场趋势、竞争格局等方面的数据和信息。
2. 品牌定位与传播基于市场调研的结果，我们将帮助企业进行品牌定位，明确品牌的核心竞争优势和定位，以及目标受众的特征和需求。
然后，我们将制定品牌传播策略，包括线上线下的广告宣传、公关活动、社交媒体营销等，以提升品牌知名度和美誉度。
3. 产品推广与销售渠道拓展我们将根据产品特点和目标市场需求，制定相应的产品推广策略。
通过广告宣传、促销活动、渠道合作等手段，提高产品的曝光度和销售量。
同时，我们将帮助企业拓展销售渠道，寻找新的销售机会和合作伙伴，提升产品的市场覆盖率。
4. 客户关系管理为了提高客户满意度和忠诚度，我们将帮助企业建立有效的客户关系管理体系。
通过客户调研、客户培训、售后服务等手段，加强与客户的沟通和互动，提高客户的忠诚度和复购率。
5. 成效评估与优化在项目执行过程中，我们将定期对营销活动的效果进行评估和分析。
通过数据分析和市场反馈，及时调整和优化营销策略，以确保项目能够达到预期的目标和效果。
四、项目预算根据项目内容和执行周期，我们为您提供了详细的项目预算，包括市场调研费用、品牌传播费用、产品推广费用、销售渠道拓展费用、客户关系管理费用等方面的预估费用。
营销策划项目建议书
营销策划项目建议书【项目建议书】一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定有效的营销策划来提升品牌知名度、扩大市场份额，以实现持续增长。
本项目建议书旨在为贵公司提供一份全面的营销策划方案，以帮助贵公司在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、目标市场分析1. 目标市场定位根据市场调研数据，我们建议将目标市场定位为25-35岁的都市白领群体，他们具有较高的购买力和消费需求，并且对品牌形象和产品质量有较高的要求。
2. 目标市场规模根据市场调研数据，目标市场规模约为100万人，预计年度消费额达到100亿元。
3. 目标市场特点目标市场具有以下特点：注重生活品质，追求时尚潮流，对新产品和创新有较高的接受度，喜欢通过社交媒体分享购物心得，对品牌口碑有较高的关注度。
三、竞争分析1. 主要竞争对手根据市场调研数据，我们识别出以下主要竞争对手：公司A、公司B、公司C。
他们在目标市场中拥有较高的品牌知名度和市场份额。
2. 竞争优势为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们提出以下竞争优势：- 产品差异化：通过研发创新产品和提供个性化定制服务，满足目标市场的多样化需求。
- 品牌形象建设：通过精心设计的品牌形象和宣传活动，打造独特的品牌风格，增强品牌认知度和忠诚度。
- 渠道拓展：与线上电商平台合作，拓展线上销售渠道，并与高端百货商场合作，提升线下销售渠道覆盖率。
四、营销策略1. 产品策略- 新产品开发：根据目标市场需求和趋势，研发符合消费者喜好的新产品，并注重产品质量和用户体验。
- 定制服务：提供个性化定制服务，满足目标市场对个性化产品的需求。
2. 价格策略- 高性价比：以相对较低的价格提供高品质的产品，吸引目标市场的消费者。
- 促销活动：定期推出促销活动，如打折、满减等，增加产品的竞争力和销量。
3. 渠道策略- 线上渠道：与知名电商平台合作，建立线上销售渠道，提升产品的曝光度和销售量。
- 线下渠道：与高端百货商场合作，开设品牌专柜，提供线下购物体验和售后服务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•将新营销体系与公司大量 管理基础体系相结合
•隆兴集团导入营销管理体系的契机
•企业所处的发展阶段
• 企业已经成为生产焊接产品的标杆企业，在行业 中树立了良好的形象；
• 企业今年来的快速发展已经为营销体系的变革提 供了管理、体制、资金的支持保障
•企业领导的推动
• 隆兴在领导班子的带领下取得了高速的发展，现 有的营销管理体系已实施多年；
• 企业部分的重要领导的调整，给营销管理体系变 革创造了外部条件
•在目前阶段，隆兴集团为 何要导入营销管理体系
• 隆兴集团现有的营销体系已经在企业的发展过程中 发挥了强大的能力
• 为了实现企业的再次腾飞，隆兴集团需要什么样的 营销体系
•企业的再次腾飞
• 企业的远景目标是成为“营造东方的焊接王国“ • 为了实现目标，需要新型营销体系的推动作用
•领导危机
•自主性危机
•控制性危机
•成长经由合作
•成长经由协调
•成长经由授权
•成长经由命令
•成长经由创造力
•
初创
聚合
规范化
成熟
成熟后
•企业年龄
•隆兴现阶段存在的主要问题
•1、隆兴过去的努力使得隆兴在很多环节处于行业内优势竞争地位，但是我们也可以看到， 隆兴在综合营销管理板块能力上，并不是占据很强的优势。
•对内的核 心
综合:对隆兴内部资源,能力与机会,威胁的分析,以及相应该采取的策略
•内部能力 • 外部因素
•优势(Strength)
•劣势(Weakness)
• 行业的领头羊； • 形成了较长的产品线，客户选择的余地
大； • 已经开始了新的合资项目，为未来新的
利润增长创造了可能
• 营销组织结构不合理 • 缺乏有战斗力的团队 • 公司对渠道缺乏控制力
• 华彩认为：在优化营销流程和营销组织的基础上，以搞好物流与资金管理，建立计 划系统、信息系统与控制系统为基础，走出简单管理营销结果的窠臼，重点加强对营销 过程的控制；
•
•关于隆兴集团，华彩认为（二）：
• 华彩认为：要打造一只有战斗力的团队必须从下面几个层面来着手： •1、思想观念层面： • 通过经营理念及思考方式的集中培训逐步改变营销团队的思想观念； •2、执行力层面： • 通过系统的集中培训及典型市场的开发辅导使销售人员全面提高自身素质； •3、工作规范层面： • 通过编制市场开发手册、营销人员话术等，来规范整个营销队伍的工作规范。
能力曲线
•同业比较水 平
•管理
•队伍
•销售
•产 品 •营销 综合
•行业 地位 •战 略综 合 •人 力资 源 •组织
•产 能
•资 产
•强 •2
•中
•优化整合
•弱
•隆兴资源/能力现状略图
•1
•4
•3
•企业能力
•注：此图谨 为模型参考 ，数据有待 在深度诊断 过程中进一 步证实。
•隆兴现阶段急需解决的主要矛盾
•机会(Opportunities) •SO
•WO
• 新产品上市，为隆兴下一步发展 •加快新品上市的速度，利用行
提供机遇；
业知名度，迅速打开市场
• 国外市场的开拓，提高了隆兴集
团的市场占有率
•建立营销管理体系，打造有竞 争力的团队；
•加大国外市场的开发力度；
•威胁(Threats)
•ST
•WT
•产品同质化竞争 •代理商摇摆 •传统产品基本达到生产能力
上限，需要新的利润增长点
• 利用公司产品线长的优势，尽可能 挖掘市场机会，保持传统产品的市 场优势，可以考虑利用价格弹性来 调节市场供求；
• 与经销商建立长期稳定的合作关系 ；
• 可以考虑借助外力打造营销队伍
•华彩的总体判断：隆兴集团目前急需解决的问题是团队打造的问题 ，但是团队打造必须有科学的营销体系作保障，营销体系的建立需 要考虑以下问题。
•隆兴现阶段要解决的矛盾是对内如何构建以提升组织绩效系统为中心的核心能力 。对外如何强化以业务模式为核心的对外基础营销能力，来实现对内资源客观与 高效的整合与提升，
•企业现状
•面临的矛盾
•对外的基 础
•市场地位与行业地位较高 •多项产品产能位居同业前列 •销售网络扩张，业绩取得进展 •企业扩张、能力得到提升 •业务扩张了，产品类型增多
•1
•在营销环境分析 的基础上，对隆 兴集团现有的营 销战略进行梳理 ，并提出相应的 强化建议；
•2
•根据营销战略， 制定相应的组织 结构，制定部门 职能及岗位说明 书，制定业务流 程；
•3
•对现有的渠道进 行评估，制定市 场开发方案，制 定薪酬及考核体 系，强化过程管 理
•4
•通过集中培训， 和方案研讨及典 型市场开发实施 等方式，打造隆 兴团队。
•基于企业远景的指引
•隆兴集团处于全新发展阶段，进行营销资源整合后，实现四大转 变
•消费品营销体系 •简单结果导向
•精英营销
•工业品营销体系
•注重过程管理 的结果导向
•团队营销
•技术营销
•技术、商务相结 合的营销
•总体说明
• 近年来，隆兴呈现出极好的发展态势，凭借其在品牌、技术、规模和营销上的 综合优势，取得了骄人业绩。中国焊接行业的高速发展，对隆兴的发展不仅是重 要机遇，同时也是极大挑战。企业发展和市场激烈竞争的变化是压力也是隆兴苦 练内功增强核心竞争力的绝好契机。因此，公司必须系统性思考以下一些战略规 划和管理能力问题： • 1、隆兴处于中国焊接行业高速发展阶段和国际产业向中国转移的大背景下， 隆兴应该如何进行的战略规划，并成功实现战略落地？ • 2、隆兴的营销组织架构应该如何的调整，才能支撑战略规划的实现？ • 3、隆兴人力资源应该做怎样的调整，才能为营销战略规划的实现提供根本保 障？ • 4、隆兴营销管理体系要进行怎样的变革，才能成为战略规划实施的排头兵？
3、工作规范层面：通过编制市场开发手册、营销人员话术等，来规范整个营销队
伍的工作规范。
•目录：
▪ 项目背景和项目目标 ▪ 项目总体说明 ▪ 项目内容、实施方法及预期成果
阶段一：调研、营销管理现状诊断及营销战略梳理 阶段二：营销管理体系设计 阶段三：集中培训及团队打造 阶段四：典型市场实施辅导及结案
•
•总体说明
•
通过对以上现象的分析，我们认为，对于隆兴来说，主要工作将集中在以
下几点：
• 对隆兴集团现有营销战略进行总结，特别是要对隆兴集团过去营销的成功经
验进行提炼并显性化；
• 目前隆兴集团急需要组建一只有战斗力的团队，但是团队的组建必须有一个
科学的体系平台，完善的平台可以保证营销团队高效、合理地完成隆兴集团
• 集团下辖七个子公司，35家分公司，营销服务网络遍及全国各地，产品远销美国 、欧洲、中东、东南亚等三十多个国家。
• 公司业已通过ISO9002质量体系认证，电焊机通过中国电工委员会长城安全认证， 部分产品亦获美国UL安全认证。
• 宁波资信"AAA"级信用企业，宁波市名牌产品企业。
• 通过连锁经营，集团已在全国范围内设立品牌专卖店，我们的目标是营造东方焊接 王国 • 隆兴集团以高层团队为核心不断思考企业未来的发展，探索企业健康、稳定、持续 的发展战略，探索如何实现“基业常青”。隆兴高层敏锐地发现：在隆兴快速发展过 程中，原有的营销模式、营销组织结构、营销绩效管理体系等不能完全符合公司的进 一步发展的需要，为了加快隆兴集团的发展，打造核心竞争能力，确保公司战略目标 实现，委托上海华彩管理咨询有限公司提供营销预诊断咨询方案，共同实现隆兴集团 下一步的反展目标。
▪ 华彩咨询简介
•项目规划：
•隆兴集团营销整合管理整体解决方案操作步骤：
•步骤一
•调研、营销管理现状诊 断、营销战略梳理
•步骤二 •营销管理体系设计
•步骤三
•集中培训与团队打造 •（此过程贯穿项目始终）
•华彩认为隆兴已经进入企业规范化阶段
•隆兴进入现阶段，企业在新的平台上将产生新的需求与问题，同时将面临来自行 业、同业竞争者以及企业内部多环节的威胁，在企业的战略管理能力、行业竞争 能力、内部管理能力等方面将受到再次挑战。
•隆兴所处的发展阶段 •僵化危机
•危机？
•变革再发展 •成熟、稳定
•组织规模
•2、隆兴过去拥有了较强势的行业地位，但是正是这样的地位使得隆兴一方面成为同业赶超 的目标，一方面也成为跟进的国际企业竞争的标杆，因此，隆兴必须重新定位自己，定位自 己的竞争策略与战略目标，并在新的企业目标下对资源与能力做重新的评估，并对优势资源 作优化整合，对弱势能力做提升准备。
•隆兴企业战 略/营销管理
的营销战略；
• 本成一只富有战斗力的团队；团队打造将在以下的几个层面进行：
1、思想观念层面：通过经营理念及思考方式的集中培训逐步改变营销团队的思想
观念；
2、执行力层面：通过系统的集中培训及典型市场的开发辅导使销售人员全面提高
自身素质；
、部门多、分支机构增多 •团队发展、兵多将广
•销售力量得到加强，人数增多了
•1、如何定位现在的企业目标与竞争角色。
•2、如何进行合理的发展规划与资源规划释 放产能等方面的优势。
•3、如何建立高效的业务模式与组织、管理 体系，提高产品与分销体系的运作效率
•4、如何进行合理的组织架构，搭建高效的组 织管理体系，强化战略/市场研究与管理能力。 •5、如何建立合理的内部计划与绩效考核体系 ，实现对内部门别与产品别的计划与控制管理 。 •6、如何规划自己的人力资源管理体系，完 成从员工管理到人力资源管理的转变。 •7、如何通过建立合理的业务系统业绩管理 与考核体系，激发销售体系能力，并对销售 员进行合理定位与综合提高。
XX咨询XX集团营销体系建 立及营销团队打造项目建议