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广交会实习报告
广交会实习报告广交会实习报告1一、实习目的：学校是我们学习知识理论的象牙塔，社会是我们经验历练的基地，为了我们将来可以更快的融入社会，现在还在象牙塔的我们必须先到社会上历练一番，于是学校为我们广大学生提供了一个实习的平台——广交会实习。
学校希望我们通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高自己的思想觉悟、专业知识水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，培养自己的适应能力、组织能力、协调与沟通能力和分析解决实际问题的工作能力，为我们在一年后进入社会打下坚实的基础。
二、实习时间：4月15日至5月5日三、实习地点：中国进出口商品交易会，原名中国出口商品交易会，又称广交会。
四、实习单位：新大地宾馆五、实习过程：实习说起来很简单，但做起来就不是那么容易了，就像在社会工作一样，理论与实际总是会有出入的，我们凡事不可能按书上的理论照搬，我们在工作中要注意的更多的是灵活运用自己学到的知识，把理论与实际结合起来。
记得在正式上班前我们是先有一个培训的，毕竟广交会是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，在会展中有来自世界各地的客商，他们云集广州，互通商情，增进友谊，所以我们作为广交会的工作人员代表的是中国人的形象，我们的培训是广交会的食品安全部门的人为我们培训的，她对我们进行了食品安全方面的全面培训，还要求我们考了试。
然后我们大家还接受了我们工作岗位负责人对我们的培训。
上班的第一天，我们对于工作都还不熟悉，实习对我们来说又是那么的新鲜，我们每个人都对工作有着满满的好奇心和期待，我们早早地就来到了工作的地点——广交会琶洲馆A区1、1快餐馆，我们等待着新工作的开始。
我们快餐点一共是十三人，我们大家按销售快餐需要，分成三组，分别是拉客组4人，卖餐组五5人和后勤组4人。
拉客组的工作是站在售票台旁边，向客人介绍我们的快餐，把客人引到我们这边买票吃饭。
灯饰国际大买家资料
欧洲公司名中文：欧司朗英文：Osram买家性质制造商买家总部德国采购范围照明灯具目标市场全球年采购额47亿欧元网址简介：欧司朗是世界两大领导照明灯具制造商之一。
至2007年9月30日为止，OSRAM集团的全球销售额已高达47亿欧元，其中有88%来自德国以外的国家。
OSRAM是照明产业的高科技公司，约有60%的销售额来自省电产品。
在全球雇用超过41,000位员工，为150个左右国家的客户供应产品，并在17个国家拥有48个生产基地。
公司名中文：星光英文：Starlight买家性质零售商买家总部法国采购范围灯饰行业\家电行业目标市场全球年采购额8千万美金网址www.starlight.fr简介：法国Starlight广州办事处是法国Starlight公司在中国采购中转站，主要负责从中国大量采购以下两大类国内品牌产品：灯饰：民用照明，商业照明，圣诞灯饰以及节日喜庆灯饰；空调：单体机，分体机，中央空调，移动空调及风扇等小家电。
公司名中文：喜万年英文：Havells Sylvania买家性质零售商买家总部德国采购范围照明用品目标市场全球年采购额网址简介：Havells Sylvania是一个致力于专业及民用照明领域提供完整解决方案的领先者。
在经过近一个世纪的发展，SYLVANIA在光源和灯具的研发上不断创新及完善，目前已经成为全球最大的光源及照明产品生产商之一。
拥有众多优质品牌。
公司名中文：新果国际有限公司英文：ADOVO买家性质零售商买家总部瑞士采购范围灯饰、服饰、家居用品目标市场全球年采购额1000万美金网址www.adovo.se简介：Adovo（新果国际）是由十多家欧洲公司在北欧、香港、深圳及广州等地联合投资并成立的采购中心，代表他们进行采购。
每年从中国大量采购灯饰、服饰、家居用品等行业的产品。
年采购量1000万美金以上。
迄今为止，已与环球市场有多年合作关系。
曾参加：广州国际照明展环球市场采购沙龙，多次网络视频采购会，从中寻找到众多优质厂商，非常愿意与环球市场继续建立长久的合作关系。
外贸跟单操作3.2 单元设计2
《外贸跟单操作》单元教学设计【步骤一】宣布教学内容、目的（时间： 5分钟）▲导入项目活动案例浙江金苑进出口有限公司（ZHEJIANG JINYUAN IMPORT AND EXPORT CO.,LTD.）（以下简称金苑公司）是一家流通型外贸公司，主营服装进出口贸易。
金苑公司外贸跟单员杨华（英文名：Jacky Yang）参加了第117届中国进出口商品交易会（广交会），在交易会期间接待了许多来自世界各地的客户。
广交会结束后，2015年5月8日杨华收到了来自德国的SKY CORPORATION（以下简称SKY公司）业务经理David的询盘函，内容如下：【步骤二】学生项目活动（时间：45分钟）收到客户的电子邮件后，杨华首先翻阅了参加广交会期间的客户会谈记录本及客户留下的名片。
根据与客户在广交会期间的业务洽谈印象以及在此封电子邮件中表现出的诚意，杨华认为该客户是有真实合作意愿的潜在客户。
因此，杨华决定认真对待该客户，积极配合客户的样品制作要求。
外贸跟单员杨华的需要完成的工作任务如下：工作任务1：理解电子邮件内容，明确客户要求。
工作任务2：寻找符合客户要求的生产厂商。
工作任务3：赴实地查看，了解工厂生产经营条件。
【步骤三】操作示范和知识归纳（时间：65分钟）任务1操作示范：理解电子邮件，明确客户要求。
客户的邮件表达了如下几层意思：1、希望建立合作关系。
该客户是德国一家专业服装进口商，在广交会期间拜访过金苑公司展位，对金苑公司产品印象很深，希望建立合作关系。
（I met you on May 4th during the Canton fair, hope you still remember me. We are one of German professional importer of clothes. your products left me good impression, and I’m sure we can establish business partnership. ）2、客户的买家有意采购款号为W0101的女式夹克，品质要求：面料100%全棉，填充物为涤纶（衣身100g/平方，袖子80g/平方），里料为全棉里料。
114届广交会照明类采购商名录
MOZZ CREATION (THAILAND) CO.,LTD.
泰国
照明产品 照明产品 LED 灯具配件 Lighting
66-02-326 照明产品 6095
SAM SAMEXPORT
摩纳哥
照明产品 照明产品 照明产品 照明产品 照明系统 应用
light led Bulbs
55-44照明产品 91257800
INWARES (SINGAPORE) PTE LTD 新加坡
照明产品 LED 照明产品 lighting
照明产品 65--81868305
BOSCHE FAR EAST SDN. BHD.
照明产品 马来西亚 照明产品
+6-03照明产品 95613111
公司名称 T.E.I.
地区 西班牙
需求商品
名称
采购清单 需求信息2 联系电话
照明产品 照明产品 照明系统 应用
led lightings
34-91照明产品 673194690
AL-SHARQ SHIPPING COMPANY 利比亚
NORYLED S.A.R.L.
西班牙
照明产品 照明产品 灯具配件 lightings
照明产品 照明产品
55-419982366932062303
0380610159
PERFECT CLEANING SERVICES INC
照明产品 Energy照明产品 Saving 波多黎各 电光源 Lamps
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ALHERAFION FOR TRADING EMILUX BV
沙特阿拉 伯
广交会实习心得体会
篇一：广交会实习心得格式说明广交会实习心得格式说明标题：宋体二号，居中，命名为“第117届广交会实习心得”正文：宋体四号，段前缩进2个字符，1.5倍行距。
上交时间：5月13号（下周三）前请大家把电子版的资料交给各组小组长，组长再把心得压缩打包以区为单位发给我，我到时统一拿去打印，与大家的实习鉴定表一并下发。
带队老师：魏迅鸿二〇一五年五月六日篇二：广交会实习总结广交会实习总结中国进出口商品交易会，原名中国出口商品交易会，又称广交会。
2012年春季广州迎来了第111届中国进出口商品交易会，也称广交会。
这年的四月份至五月份，学校安排五周时间作为我们这个学期的实习时间，让我们去参加社会实践，参与第111届广交会全程，真的很感激学校给了我们这样一个难得的机会。
这是我第一次参加大型的商贸活动，我感到很高兴，也感到很荣幸。
这也是我第一次亲身接触广交会，亲身体验广交会。
记得四月一日那天，也刚好是愚人节，我们开始参加广交会实习培训，从这一天开始，我们的实习也踏上征程。
第一次走进琶洲会展时，我什么都不担心，我就担心自己迷路，因为初次的时候，对地理位置不熟悉，加上有些地方挺像的，展馆很大，当时感到很复杂，也在担心正式工作的时候会不会迷路。
培训工作人员安排得很好，第一天的培训，首先就是带我们熟悉工作范围的地理位置情况，其次是介绍工作内容。
理论知识培训了一天，接下来都是实践培训，直到上岗。
事项还是很多的。
主要的还是细节和形象、礼仪礼貌。
形象、礼仪礼貌对于接待岗的我们来说是非常重要的，因为我们的形象不仅仅代表我们个人，还代表广交会的形象，更重要的是代表我们中国的形象。
不仅要衣着干净利落，大方得体，还要表现得自信，友好。
把热情和快乐传给他人。
我们每天的工作是保持办公室环境的清洁，客商多的时候，我也会帮忙，并且主动回答客人的咨询，恪守职责，做到“宾客至上，服务第一”。
经过广交会的实习，我感受颇多。
广交会第一期，让我印象最深刻的是，好多外国人。
我院召开第117届广交会实习培训动员大会
我院召开第117届广交会实习培训动员大会文字：谭思华摄影：陈卓君编辑：包定俐黄佳微4月2日下午3:30分，第117届广交会实习培训动员大会于六教报告厅召开。
广东外语外贸大学教务处处长焦方太、国际商务英语学院副院长彭玲玲、党委副书记张林茂、2012级辅导员陈思出席了此次会议。
即将参加广交会的商英学院、高翻学院以及南国商学院三个学院近800名学生参加此次培训动员大会。
动员大会由陈思主持。
广交会历来是广外重点关注的学生实习项目，学校希望通过这项商务博览服务盛事,加强大三学子的社会实践能力,提高自身综合素养,以备毕业后能从容应对激烈的市场竞争。
为了更好地激励在座即将上场实战的同学们，焦方太向提出三点要求：第一，珍惜参加广交会的机会，在国家级平台上发掘自我，发展所长；第二，学以致用，将理论知识应用到本次广交会中，力求专业知识与具体实践融会贯通；第三，遵守纪律，发挥专业知识的同时了解中国商业文化，在广交会中有优良表现。
他衷心祝愿同学们实习顺利，学有所得，圆满完成实习任务。
我院党委副书记张林茂多次投身到广交会的领导前沿中，经验丰富。
考虑到同学们均是初次应对广交会实践，他特意做了详致的培训。
他将其简练地概括为三点希望：增强广交会工作的荣誉感，践行“外事无小事”“服务第一”的理念，用心观察、思考并总结；五个注意事项：严格遵守规章制度和纪律要求、一切行动听指挥、遇到问题向老师报告、维护形象以及注意财务及人身安全。
他还对广交会考勤制度进行了详细说明，提醒同学们要做到坚持全心参与广交会。
主管商英学院教务方面的彭玲玲则进一步对本次实习的学分及《专业实习》课程作了补充，以提高实习生们对此次广交会的重视意识。
她分别从“了解社会，参与国家经济建设的重要途径”“将专业理论知识与实践结合”“锻炼实际工作能力”“总学分不可分割的一部分”这四方面详细分析了本次广交会实习的重要性让同学们看到层层剖析后的广交会映射出来的与专业学习息息相关的一面。
把灯泡卖进世博会的大学生_职场故事
把灯泡卖进世博会的大学生在四川师范大学，王博豪是个名人。
他18岁就拥有一项国家专利，19岁投资办厂，当别的同学在为毕业后找工作头疼的时候，他的led灯泡已经成功卖进上海世博会。
到目前为止，他已累计卖出超过100万只灯泡。
■专利在手，不如自主创业■王博豪，个子不高，稚气的脸上挂副眼镜，初次见面很难把他和“成都市锦江区登峰节能环保灯厂董事长”这样一个头衔联系在一起。
他的专利是led节能环保灯。
说起发明的过程，颇有些误打误撞的味道。
“高二那年，家里灯泡坏了，妈妈换灯泡的时候烫到了手，灯泡掉下来伤到了我。
”当时他就想：灯泡为什么这么热？如果不发烫，能不能节约很多能量呢？爱琢磨的王博豪并没有停留在想的层面，而是着手研究起来。
王博豪从小就是个科学迷，从小到大，家里的玩具就没有齐整的，全部被他拆卸过，甚至连电视机、小霸王学习机等都逃不过他的“魔掌”。
现在，为了寻找可能的解决方案，王博豪查阅了很多资料，做了很多次试验，最后终于成功研制出他想要的一种特别的led节能环保灯。
led，就是“发光二极管”。
王博豪介绍说，一盏led节能灯由不同数量的led组成后，能产生不同的亮度。
更独特的是，只要一盏灯的led数量在100根以内，它的功耗都是1。
7瓦。
至于led的节能功效，王博豪以自己公司的办公室为例算了一笔账：荧光灯管的功率是40瓦，24根灯管的总功率是960瓦；更换为功率只有1。
7瓦的led节能灯后，办公室40个led节能灯的总功率只有68瓦，节电率高达93％。
如果在家里正常使用，一年电费不会超过两度。
王博豪利用led的发光特点，将电能完全转化成光能，一是避免了传统灯泡在热能方面的浪费；二是采用led后灯管中不添加有毒气体；三是采用防爆工程塑料制作灯泡，也克服了传统玻璃灯泡易碎的缺点。
在王博豪高三那年，他的发明获得了国家“实用新型专利证书”。
随后，北京一家研究所给他寄来专利合作转化通知，对方出手大方，欲出5000万收购他的专利技术。
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照明产品照 明产品
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63-2照明产品 4106619
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