百雀羚市场细分
探究百雀羚在大学生市场的营销策略
探究百雀羚在大学生市场的营销策略一、高校市场化妆品消费现状及特点（一）消费现状大学生对化妆品购买的频率呈现出逐渐增加的趋势。
化妆品逐渐成为女大学生的不可或缺的生活用品，因而大学生化妆品市场蕴含巨大的潜力。
（二）消费特点1.大学生化妆品消费需求特点（1）大学生对日常护理类产品比较热衷。
大学生青春期的生理特征，再加上这个年龄阶段突出的爱美特性，伴随着经济收入的增长，生活水平的提高，护肤类、清洁类产品逐渐成为大学生们的必需消费品，与此同时具备补水、防晒、保湿、美白功能的护肤品很受大学生的欢迎。
（2）大学生购买祛痘类产品的比例高。
根据最新资料显示，在XX校园化妆品类的关注度排行榜中，祛痘类产品占38.88%的比例，其关注度排在第2位。
（3）女大学生开始购买彩妆类化妆品。
伴随着经济的快速发展，人们的社会交往意识不断增强，大学生的社交范围不断扩大，许多大学生会选择在大学期间参与社会实践，参加一些实习工作，这使得女大学生对彩妆的需求也非常大。
2.大学生化妆品消费行为特点（1）价格因素为首要因素。
大学生的收入来源单一且收入不稳定。
因而大学生对化妆品的消费存在一定的局限性，进而导致大学生购买化妆品时必须首先考虑价格。
（2）消费行为容易受周围人群的影响。
对于商家和人员提供的商品信息很多大学生都心存疑虑，通常情况下，如果其对所购买商品缺乏了解，那么同学和朋友的推荐将会被大学生作为极为重要的参考依据。
（3）化妆品消费趋于理性化。
在化妆品的购买过程中，大学生会将其质量、价格、包装、效果等要素与自身的实际情况相结合，从而选择出性价比高的护肤品。
二、百雀羚公司概况及环境分析（一）公司简介百雀羚公司，是一家的历史悠久的化妆品生产公司。
它集研究、开发、生产、销售、服务为一体，拥有一条完整的产业链。
（二）营销环境分析1.外部机会（1）高校化妆品市场前景广阔。
越来越多的女大学生更加注重自身的外在形象，化妆一定程度是为了秀出自己的个性和风采。
市场营销案例分析——品牌案例百雀羚
• 改革开放，50万买给香 港商人
• 1990，合资英国联合利 华，德国巴尔斯，生产 “旁氏”、“妮维雅”
• 2000，上海政府买回， 改制为民营的上海百雀 羚日用化学品公司，推 出凡士林、甘油一号等 基于冷霜的改良型产品
品牌年轻化之路
• 2001，联合国战队 • 调研 • 品牌重塑（策略、形象） • 渠道重建 • 产品更新 • 宣传创新 • 百雀羚草本、三生花、气
探查 probing 市场调研
4P’
分割
partitioning 市场细分
优先 prioritizing 选择目标市场
郭国庆 主编
第8章 目标市场战略
目标市场营销三部曲（STP战略）
市场细分
Segmenting
目标市场 选择
Targeting
市场定位
Positioning
第1节 市场细分
市场 细分 依据
2017
百雀羚年轻化战略
理论回顾
• 战略计划及过程-波士顿矩阵、产品/市场矩阵、一 体化战略
• 市场营销管理过程-选择目标市场 • STP • 营销组合
第1节 战略计划与市场导向
• 战略计划过程
战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总 战略所采取的一系列重大步骤
1
明
确
企
业
使
命
2
设
B公司（国内外同 种类型的企业）
水平一体化
A
公
司 后向一体化 （
制
造
原材料供应商
商 ）
前向一体化
批发商
零售商
消费者 用户
第3节 市场营销管理过程
市场营销管理过程
百雀羚的营销策略分析
百雀羚的营销策划、市场现状分析“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，2008 年曾荣获“中国驰名商标”称号。
此前，“百雀羚” 已连续两次荣获“上海市著名商标” 。
上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。
公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney ，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
“百雀羚”品牌多次评为“上海著名商标” 。
但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来，百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。
随着网络热起的“天然”“国货”等护肤特色，百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在人们心中认为“廉价劣质”的观念，从而促进知名度及品牌推广。
现有市场状况中，消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，多数人只知道它曾经辉煌过，许多只是儿时的记忆，尤其是雪花膏的小铁盒。
消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
在竞争对手中，大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众” 多年的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市场中，大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合，更符合中国的肤质与需求，产品功效较好。
并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈，有着较好的口碑，大宝以低价策略迅速占领市场，并持续多年。
欧莱雅一直以广告等营销手段，开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌，扩大品牌效应，占据市场。
二、SWO分析优势(S):(1)品牌历史积淀深厚、知名度较高。
上海百雀羚创立于1931年是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商，积累了丰富的品牌价值和文化积淀，树立了强大的品牌知名度，拥有广泛的本土消费者基础。
(2)围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。
上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代草本护肤应用之法。
市场营销STP4P战略(百雀羚)概诉
男士 1.产品组合的宽度： 2008年百雀羚全面升级，产品包装 护理 进行创新的同时增加系列了产品，丰富且完善了产品线。 系列 经典 5个产品系列，包括 2.产品组合的深度：百雀羚旗下拥有 丰富了产品线，增加了草本、男士 水嫩倍现系列、草本精萃系 列、经典护肤系列、气韵 护肤 水嫩 草本系列以及男士护理系列，共 127种产品。然而，百雀 、儿童等系列产品。如相继推出水 系列 气韵 倍现 羚最新 推出的水嫩倍现保湿系列是品牌产品线最完整的 嫩倍现、草本精粹、气韵草本等本 本草 系列 产品系列，属于基础护肤系列，共包含八款产品，包括洁 草本 面、水、乳、精华、面霜、特润霜、片状面贴膜及夜间睡 系列 草系列护肤品，清新自然等的风格 眠面膜，满足了都市女性对产品不同品类及质地的需求。 精华 3. 产品组合的关联性：百雀羚主要生产护肤产品，其分销 紧贴品牌属性和时尚潮流，与传统 系列 出售。因此，百雀羚的产品 渠道都是通过超市或专卖店
市场定位
产品策略
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产品组合策略 品牌策略 产品生命周期阶段
包装策略 新产品策略
产品组合策略
百雀羚产品分类 产品线 产品组合
資料：張虹、成月怡 演講：冼彩菁 PPT：彭夢妮
解釋權歸該小組所有
目录
STP
4P
STP
市场细分
目标市场
市场定位
STP
市场细分1.按消费者的年龄及生命周期阶段进行细分 儿童：公司先后与美国Disney、日本ASTRO BOY等国际公司合作，推出了迪士尼、阿童木等 儿童护理产品系列。还有小百羚。 青年：百雀羚推出的水嫩倍现系列、草本精萃系 列、气韵草本系列和男士护理系列都是针对青年 人 中老年：以其悠久的历史，承载许许多多中人的 回忆，公司推出了百雀羚经典系列。
百雀羚市场调研报告
百雀羚市场调研报告面对日益竞争激烈的护肤品消费市场,百雀羚护肤品行业在产品结构的变化、市场的细分和定位、产品概念的翻新,尤其是市场营销手段的选择等方面都做足了功夫。
以下是为大家整理的百雀羚市场调研报告范文，一起来看看吧!百雀羚市场调研报告温馨提示：看不清请猛戳大图一、护肤品渗透率1、大部分被访者(%)经常购买护肤品;2、经常购买护肤品的被访者中，经常购买面部基础护理类护肤品的被访者最多，占比%，其次有%的被访者经常购买洁面类护肤品。
二、护肤品提及率1、消费者第一时间能够回忆起的护肤品品牌主要有：百雀羚(%)、相宜本草(%)、自然堂(%)、珀莱雅(%)、丹姿(%)。
2、消费者第一时间能够回忆起的国内护肤品品牌主要有：百雀羚(%)、相宜本草(%)、自然堂(%)。
三、护肤品品牌偏好度1、消费者会优先考虑使用的前三个护肤品品牌是：相宜本草(%)、自然堂(%)、百雀羚(%)。
2、消费者会优先考虑使用的前三个国内护肤品品牌是：百雀羚(%)、相宜本草(%)、自然堂(%)。
四、重点护肤品牌消费者认知情况1、客户指定的品牌中消费者第一时间能够回忆起的国内护肤品品牌主要有：百雀羚(%)、相宜本草(%)、自然堂(%)、珀莱雅(%)。
2、在消费者中认知度最高的三个国内护肤品品牌是：百雀羚(%)、相宜本草(%)、自然堂(%)。
3、消费者会优先考虑使用的前三个国内护肤品品牌是：相宜本草(%)、自然堂(%)、百雀羚(%)。
4、消费者优先考虑使用的国内护肤品品牌通常是提及率较高的品牌。
五、消费者护肤品牌偏好依据1、消费者选择护肤品品牌的原因主要是：口碑(%)、产品功效(%)、产品质量(%)、使用感觉(%)。
2、因广告宣传选择护肤品品牌的消费者占总体的%，他们更信任的媒体主要有电视(%)、互联(%)。
百雀羚甘油使用方法百雀羚甘油倒入乳液使用把百雀羚的甘油与适量的乳液混合，然后涂在肌肤上，涂完后进行适当的按摩，让皮肤很好的吸收，可以提升肌肤的保湿度，加强百雀羚甘油的保湿锁水效果，让皮肤更加的滋润。
百雀羚营销策略研究
《百雀羚营销策略研究》篇一百雀羚，作为中国护肤品牌中的佼佼者，凭借其悠久的历史和卓越的品质，在国内外市场上赢得了广泛认可。
本文将从市场分析、目标市场选择、产品定位、营销组合策略以及未来发展方向等方面，对百雀羚的营销策略进行深入研究，旨在为百雀羚的品牌建设和市场拓展提供参考。
一、市场分析中国护肤品市场近年来呈现出高速增长的态势，消费者对护肤品的品质和功效要求不断提高。
百雀羚在这一市场中占据了独特的地位，其产品线涵盖了从基础护肤到高端抗衰老等多个领域，能够满足不同消费者的需求。
此外，随着健康意识的增强，天然、有机护肤品越来越受到消费者的青睐，百雀羚凭借其“天然、温和”的产品理念，在这一细分市场中具有明显的竞争优势。
二、目标市场选择百雀羚的目标市场主要定位在追求高品质、天然护肤产品的消费者群体。
这一群体不仅包括对国产品牌有忠诚度的中年消费者，也包括对新鲜事物接受度较高的年轻消费者。
百雀羚通过精准的市场定位，能够更好地满足目标消费者的需求，增强品牌粘性。
三、产品定位百雀羚的产品定位主要体现在“天然、温和、高效”六个字上。
百雀羚的产品以天然植物提取物为核心成分，强调产品的温和性和对肌肤的滋养作用。
同时，百雀羚还不断推出具有高效护肤功能的产品，以满足消费者对产品功效的更高要求。
四、营销组合策略1.产品策略：百雀羚不断推陈出新，根据市场需求和消费者偏好调整产品线，确保产品的新颖性和竞争力。
2.定价策略：百雀羚采用多层次定价策略，既有亲民的基础产品，也有高端的专业线产品，满足不同消费者的价格需求。
3.渠道策略：百雀羚的销售渠道覆盖广泛，包括线下专柜、商超、线上电商平台等，确保了产品的可获得性。
4.促销策略：百雀羚通过多种促销手段，如广告宣传、社交媒体营销、明星代言等，提升品牌知名度和产品销量。
五、未来发展方向1.创新研发：百雀羚应继续加强产品研发，引入先进技术，开发出更多符合市场趋势的高品质产品。
2.品牌建设：通过深度挖掘品牌文化，提升品牌形象，增强品牌在消费者心中的认知度和忠诚度。
百雀羚市场经营状况1
司介绍
1、公司概况
“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC） 旗下品牌
主营产品：：百雀羚、小百羚、Disney 品牌口号： 公司优势：草本自然，中医护肤，性价比高
调查分类
• 由于各方面的原因，本品牌针对两大目标 人群进行调查，分别是17—25岁与17—40 岁。
调查17—25岁
品牌印 传统， 清新， 健康， 自然， 其他 象 老品牌 清爽 草本 舒适
根据问卷调查统计分析，我们可以得出以下结论： （1）消费者对百雀羚的品牌印象不深
比率
60.5%
4.7%
20.9%
2.3%
11.6%
总结
• 根据问卷调查统计分析，我们可以得出以 下结论： • （1）消费者对百雀羚的品牌印象不深 • （2）转变陈旧老土的品牌观念为与潮流环 保优质的国货老品牌印象 • （3）年轻消费群体对百雀羚品牌的忠诚度 低
• 从此次调查角度来看，我们网络发出800份 问卷，纸质问卷发出550份，一共收回1130 份，有20份流失了。调查结果显示生活费 用在500——1000元同学最多，占到了60%， 其次为500元以下占到了22%，1000—— 1500元占到了13%，1500元以上占到了5%。
• 2.细分如下： 从大学生购买化妆品价格情况来看， 消费者购买化妆品的价位也不相同，其中低端化妆 品最受大学生欢迎 接受护肤品价位 50元以 50— 150 内 580 390 150— 250 90 250以 上 70
接受护肤品价位 50元 50— 150— 250以 250 以内 150 上 16.3% 46.5% 32.6% 4.7%
比率
消费者护肤品用途调查
• 从消费者选择化妆品用途来看:其中有 74.4%的消费者选择保湿，53.5 %的消费者 选择美白，23.3 %的消费者选择祛痘，7 % 选择其他，而选择修复的有20.9%。 • 从以上分析可以看出，17-25岁的年轻消费 群体对于护肤品的购买使用考虑因素较多， 我们应该从价格、性能、性价比等方面考 虑百雀羚的产品发展方向。
百雀羚行业分析
百雀羚行业分析百雀羚是一家中国化妆品品牌，成立于1986年，目前是中国市场上颇具影响力的化妆品品牌之一。
下面是对百雀羚行业的分析。
首先，百雀羚在中国化妆品市场的地位稳固。
在竞争激烈的中国市场中，百雀羚凭借着其长期的市场经验和品牌积累，成功地建立了品牌的知名度和信誉度。
百雀羚的产品线丰富，涵盖了护肤、彩妆、香水等多个领域，满足了不同消费者的需求。
同时，百雀羚注重产品研发和质量控制，通过不断创新和提高产品质量，赢得了消费者的信赖和认可。
其次，在营销策略方面，百雀羚注重以消费者为中心的营销理念。
百雀羚通过广告、电视带货、明星代言等多种形式来提升品牌的知名度和影响力。
特别是在电子商务的发展中，百雀羚利用互联网和社交媒体平台与消费者进行沟通和交流，增加了品牌的曝光度。
此外，百雀羚还注重品牌形象的塑造，通过高品质的产品和独特的品牌故事来吸引消费者。
再次，在渠道布局方面，百雀羚拥有广泛的销售渠道。
百雀羚产品可以在超市、美容院、专卖店等多个销售渠道中购买，方便消费者进行选购。
此外，百雀羚还积极拓展电子商务渠道，在各大电商平台上设立了官方旗舰店，并与电商平台合作进行促销活动，提高了产品的销售量。
最后，百雀羚面临的挑战也不容忽视。
随着中国市场竞争的加剧，百雀羚需要不断提升品牌竞争力。
与此同时，消费者对产品质量和品牌形象的要求也不断提高，百雀羚需要继续加大研发和创新投入，提供更好的产品和服务。
另外，百雀羚还需要关注消费者的变化需求，及时调整产品线和营销策略，以适应市场变化。
总的来说，百雀羚在中国化妆品市场占据着一定的市场份额，并且具备较强的品牌影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，百雀羚需要不断创新和提升，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。
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目 录
Contents
产品介绍
消费者市场细分
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百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名 化妆品厂商。悠久的历史，承载着光辉的业绩，成就了百 雀羚品质如金的美誉。品牌曾被多次评选为“上海著名商 标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。公司先后与美国 Disney、日本ASTRO BOY等国际公司合作，推出了迪士 尼、阿童木等儿童护理产品系列。传承经典，勇于创新， 公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演 绎“中国传奇，东方之美”。
上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销 售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公 司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney， 主要 生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、 花露水和美容化妆用品等优质的产品。百雀羚创立于1931年， 是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。
1.按消费人群分类
（1)经典系列
基础产品，适合大众消 费，老少皆宜，畅销多 年
（2）男士系列
专为男士护肤设计，舒 缓倦容，唤醒年轻活力
（3）水能量系列
适合年轻女性，解决缺水 导致的氧化，损伤问题
（4）北纬30度系列 适合中年女性，高端系 列，延缓衰老，使肌肤 紧致细滑，重启肌肤年 轻密匙