同行低价竞争如何应对才好
面对新店低价竞争该如何应对
面对新店低价竞争，该如何应对
同行竞争一直都是经营者苦恼的问题，尤其是一些新店，为了获得客源，用低价吸引顾客，那么有什么办法对应呢
1，首先要先调整好心态，不能自乱阵脚，因为新店开业大多数只是暂时提供一些优惠，后期也是会回复到原来的正常价格
2，在原来的老顾客基础上，把服务做好，稳住老顾客，现在是人情社会，在同一物品价格相差不大下，还是会支持老店的。
3，在保证自己店原有商品时，注意推出新品，跟紧时代潮流，毕竟多数人都喜爱新鲜感的
4，在推出新品的同时，也可以适当的进行一些老顾客优惠返利活动
5，对待一些大宗顾客，根据新店的优惠力度，也可以进行适度合理的让利
6，再进一步的提高自己店的信誉度，可
在售后服务这方面下功夫，让顾客购买商品时后顾之忧
7，最好能形成自己的经营特色，有别店所没有的东西，同时还要有自己的独特经营理念
8，要始终把商品的质量摆在首位，不管服务和价格，最终还是要回归到商品质量本身，商品质量好，价格高点，顾客还是会接受的，而且质量好的商品也会减少售后服务。
如何应付低价竞争
如何应付低价竞争低价竞争是指企业为了争夺市场份额而采取降低产品价格的策略。
面对低价竞争，企业需要采取一系列措施来保持竞争力和盈利能力。
下面将介绍一些应对低价竞争的策略。
首先，企业可以通过提高产品质量来应对低价竞争。
质量是企业竞争力的重要因素之一，通过提升产品质量可以吸引更多的消费者，从而消除消费者对低价的依赖。
企业可以通过加强研发力量，使用更好的原材料和生产工艺，提升产品的质量和性能，增加产品的附加值，从而提高产品的售价。
其次，企业可以通过差异化的市场定位来应对低价竞争。
通过对产品进行定位，针对不同的消费群体推出不同的产品。
通过产品差异化，企业可以在市场中找到自己的位置，避免直接与低价竞争对手正面竞争。
差异化的产品可以在消费者心目中产生独特的价值，进而达到提高产品价格的目的。
第三，企业可以通过提供增值服务来应对低价竞争。
除了产品本身，企业可以提供一系列增值服务来吸引消费者。
例如，提供售后服务、技术支持、物流服务等，增加产品的附加值，提升消费者购买产品的满意度。
通过提供增值服务，企业可以在消费者心目中形成一个完整的购买体验，使消费者愿意支付更高的价格。
第四，企业可以通过提高生产效率和降低成本来应对低价竞争。
通过提高生产效率，企业可以减少成本，提高利润空间。
企业可以通过优化生产流程，引入先进设备和技术，提高生产效率，减少不必要的人工和能源消耗，降低产品成本。
通过降低成本，企业可以压缩价格空间，提供更有竞争力的价格，抵御低价竞争的冲击。
最后，企业可以通过加强营销和宣传来应对低价竞争。
通过巧妙的市场营销和宣传策略，企业可以减少对低价的依赖，提升产品的知名度和美誉度。
企业可以通过广告、促销活动、社交媒体等渠道宣传自己的产品特点和品牌形象，使消费者愿意为其产品支付更高的价格。
在应对低价竞争时，企业需要注意以下几点。
首先，企业应该确保自身的利润空间足够，否则降价可能会造成业绩下滑甚至亏损。
其次，企业应该密切关注市场动态，了解竞争对手的策略和行动，及时调整自己的策略。
竞争对手降价怎么办？
竞争对手降价怎么办？竞争对手降价，可以不作出反应，维持原价，然后继续冷眼旁观，静观其变。
不作出反应可能是老板淡定，也可能是不会损害自身利益。
但是假如你们就是你死我活的关系呢？别人降价，自己肯定得要做出反制措施的。
可以采取方法应对挑战如下：1，你降价，我也降价，互怼，你降10%，我下降15%。
这种方法容易操作，但是结果一般是两败俱伤，消费者兴高采烈，老板们愁眉苦脸。
2，也可以不降低价格，但是我提高我的品质，让别人觉得物有所值，因为毕竟还是很多人注重品质的。
这对商家的能力要求比较高，要对店面的运营和管理水平有一个大大的提升才能做得到。
3，你减低价格，我提高价格。
这一招很大胆，逆向操作，但是提高价格之前，大幅提高品质水平。
这是一招险棋，别人降价，你反而涨价，虽然让人印象深刻，但是你得要推出足够让消费者动心的产品或者品质水平，吸引力强到让别人放弃低价的选择。
4，给自己重新定位成“低价的战斗品牌”，做成一个：没有谁比我便宜，更没有谁有我那么便宜，东西还那么好。
这个是一个大工程，也不是一两天可以完成，很容易在自己完成定位前，就被竞争对手搞死。
他的措施当然还没有穷尽，还可以有很多办法，甚至更有效的办法。
我分享下我开店的过程总结的一个不错的办法，就是随时退出推出重磅新品。
你感觉营业额下降了，推新品，你感觉竞争对手上新品了，我上新品，你感觉顾客厌倦了老产品，那也上新品，你感觉市场淡季来了，还是上新品。
为什么上新品有这么多方面的作用？因为新品就像新鲜的血液一样，可以让消费者感觉到不一样，跟以前不一样，跟别人家不一样，如果不知不觉到你店里来了。
这个要求商家有一套产品体系和产品库，随时根据不同的情况拿出不同的产品。
最后，有没有想过一个更基本的问题？竞争对手降价，特别是大幅降价，你会什么会恐慌？恐慌的根本原因是因为自己店面的差异化做得不够或者不是足够强势。
何为差异化？就是你提供的东西，别人提供不了，或者远不及你，顾客只能选择你。
低价行为应对策略
低价行为应对策略在商业竞争中，低价行为是一种常见的策略，但这种策略可能会对企业的利益造成负面影响。
为了应对低价行为，企业需要采取一系列应对策略。
以下是一些应对低价行为的策略，供企业参考。
一、保持冷静当企业面临低价竞争时，首先要保持冷静，不要因为竞争者的低价行为而产生恐慌。
要理性分析市场情况，制定出合适的应对策略。
二、了解市场了解市场是应对低价行为的前提。
企业需要了解市场价格水平、竞争对手的销售策略以及消费者需求等方面的信息，以便更好地制定应对策略。
三、强化品牌品牌是企业的重要资产，强化品牌可以提高企业的知名度和美誉度，增强消费者对企业的信任和忠诚度。
企业可以通过提高产品质量、加强品牌宣传等方式来强化品牌。
四、调整销售策略调整销售策略是应对低价行为的重要手段。
企业可以根据市场情况和消费者需求，采取促销活动、增加附加值等方式来提高销售业绩。
五、强化沟通良好的沟通是应对低价行为的重要保障。
企业需要与供应商、分销商和消费者保持良好的沟通，及时了解市场动态和消费者需求，以便及时调整销售策略。
六、收集反馈收集反馈是应对低价行为的重要环节。
企业可以通过收集消费者的反馈和意见，了解他们对产品的满意度和需求，以便改进产品和服务。
七、法律维权如果低价行为已经违反了法律法规或者商业道德，企业可以通过法律维权来维护自身权益。
可以向相关机构举报或者寻求法律援助。
八、创新产品创新是企业发展的重要动力，通过创新产品可以增加消费者对企业的关注度和购买意愿，从而在竞争中获得优势。
可以研发新产品、改进现有产品等方式来实现创新。
如何面对竞争对手的降价
1、实行暂时的特价（假如你能够存活下去的话）以对付竞争对手的价格——但是，它最好只是暂时性的价格；
2、假如竞争对手是短期降价，并且幅度在10%或者一下，那么你也可以这么做。
然而，一定要记住：在典型的毛利率35%的基础上降价10%意味着你必须要做双倍的工作，包括你所销售或提供的产品或服务以及必须花费的精力都要付出双倍，才能保证盈亏平衡。
3、假如竞争对手永久性降价的话，那么应该考虑放弃一些产品。
如果遭到降价的是你惟一的产品或服务，那么你要设法提供优良的质量、服务和交付，并且希望你能够比竞争对手维持更久。
假如你的竞争对手有大把金钱去浪费的话（实际他也是比你损失更大），你最好退出，否则你会在他破产前先破产。
没有什么理由能够促使你匆忙降价以维持企业的生存。
大多数降价都是自己造成的伤口，因为这些人似乎除了低价销售就不懂其他的事情。
假如你能够学会在质量、服务和交付的基础上销售产品或服务——而不是依赖于价格的话——你将会发现你的企业盈利会更多，你的佣金也会更多，你会更有成就感。
面对同行的低价围攻，这样处理才不会赔本赚吆喝
面对同行的低价围攻，这样处理才不会赔本赚吆喝价格战早已不是药店之间竞争的唯一手段，但在对价格依旧敏感的二三四级市场及乡镇市场，依然免不了与竞争门店之间的价格战，面对同行竞价，该如何有效应对？策略一：选择差异化竞品A药店位于繁华商圈，商圈内有同等规模的3家药店，均距离A 药店不远。
本来几家门店倒也相安无事，都有各自的客户群。
春节后，其中一家竞争对手B药店为了抢夺市场，大幅下调一线产品的价格，A 药店的一些固定客源明显被分流过去。
A店长通过调查分析，了解到B 门店是想通过部分一线产品的负利润销售，哄抬人气，借机发展会员。
A药店沉着应对，针对性实施了“差异化竞品”跟进。
很快控制了局面，稳定了客源，并在不经意间吸纳了另外一家竞争对手的客源。
点评当竞争对手发动“价格战争”时，如果你发现客流已经明显流失但却未能找到有效反击办法时，不妨采取“差异化竞品跟进”的策略以维持市场地位。
所谓“差异化竞品”，是指与竞争者进行错位定位，采用不同的竞品进行促销。
这样做的好处在于：既规避了正面价格拼杀给自身带来的损失，也对竞争对手进行了有效反击，达到巩固客源的目的。
选择竞品要注意：第一，竞品要有代表性，应为消费者所熟知的商品。
如果门店只是调低了部分非热销产品的价格，并不能引起消费者注意；第二，竞品不能是对方的促销品。
比如竞争对手拿某缓释片进行促销，那么你应选择和该产品功效相仿的竞品。
因为对方的竞品往往都是优势品种，用同产品跟进的结果将是“两败俱伤”。
策略二：拉开时间差，错开竞争周期王店长管理的和平街店附近新开了一家药店，开业前三天该店所有商品全8折销售。
这样一来，和平街店门庭若市的销售局面立刻被新门店所取代。
和平街店的店员纷纷建议王店长立即进行促销反击、调低价格。
可是王店长并不慌张，而是让店员趁着这几天没有生意，加班完成盘点工作，促销跟进只字不提。
对此大家疑惑不解。
一周后，王店长着手策划了一次促销，同时将盘点出的滞销品种，全部作为促销产品，低价销售。
遏制行业不正当低价竞争的建议
遏制行业不正当低价竞争的建议随着市场经济的发展，各行各业都存在着不正当的低价竞争现象。
这种现象不仅损害了市场秩序，也对企业的健康发展造成了严重影响。
为了遏制行业不正当低价竞争，保护市场的公平竞争环境，我们可以采取以下措施：1. 建立行业自律机制。
行业协会应加强自身组织建设，制定行业规范，明确行业的竞争规则和标准。
同时，加强行业内部监管，对违反规范的企业进行惩罚和曝光，形成行业自律的氛围。
2. 加强市场监管力度。
政府监管部门应加大对行业的监管力度，加强对不正当低价竞争的打击力度。
对违法违规行为进行处罚，同时建立举报渠道，鼓励社会各界积极参与监督，形成全社会共同抵制不正当低价竞争的合力。
3. 完善法律法规。
当前的法律法规对于不正当低价竞争的处罚力度还不够，需要加强立法工作，制定更加严格的法规，增加处罚力度，提高违法成本，形成威慑效应。
4. 加强行业信息共享。
建立行业信息共享平台，及时发布行业的信息，包括行业价格、市场动态等，避免信息不对称导致的低价竞争。
通过信息共享，可以提高市场透明度，减少不正当低价竞争现象的发生。
5. 鼓励企业创新。
不正当低价竞争的一个重要原因是企业缺乏核心竞争力，只能通过低价来吸引客户。
因此，政府应加大对企业的创新支持力度，鼓励企业加大技术研发投入，提高产品质量和服务水平，从而降低企业对低价竞争的依赖。
6. 强化知识产权保护。
知识产权的保护是创新的重要保障，也是遏制不正当低价竞争的重要手段。
政府应加大对知识产权的保护力度，加强执法力度，打击侵权行为，保护企业的创新成果和合法权益。
7. 提高消费者意识。
消费者应加强对产品质量和服务的认知，不仅仅追求低价，更要注重产品的质量和性价比。
政府、媒体等应加强对消费者的引导，提高消费者的理性消费意识，减少不正当低价竞争的市场需求。
8. 建立健全的市场机制。
市场机制是调节供需关系的重要手段。
政府应加强市场的监管和引导，建立健全的市场机制，促进市场竞争的公平性和健康发展。
销售经验分享如何应对竞争对手的价格战
销售经验分享如何应对竞争对手的价格战在销售领域，竞争对手的价格战常常是不可避免的。
面对激烈的市场竞争，销售人员需要运用有效的策略来应对竞争对手的价格战。
本文将分享一些销售经验，帮助销售人员更好地应对竞争对手的价格战。
一、了解竞争环境在应对竞争对手的价格战之前，销售人员首先要了解竞争环境。
要深入了解竞争对手的产品、定价策略和销售渠道等方面的信息。
只有对竞争对手有全面的了解，才能制定更好的对策。
二、提供卓越的价值在价格战中，降价并不是唯一的选择。
销售人员可以通过提供卓越的价值来吸引客户。
例如，改进产品特点、提升产品质量、加强售前售后服务等。
通过这些措施，销售人员可以向客户展示产品的独特价值，从而转变竞争焦点，使客户更注重产品的总体性能而非仅仅关注价格。
三、建立稳固的客户关系良好的客户关系是应对竞争对手价格战的有效策略之一。
销售人员应该与客户建立密切的沟通，了解客户需求和关注点。
通过建立稳定的客户关系，销售人员可以提供更个性化的解决方案，并增加客户的黏性。
当竞争对手降价时，客户因为对销售人员和产品的信任而更愿意继续合作。
四、突出差异化竞争优势销售人员在应对竞争对手的价格战中，应该注重突出产品的差异化竞争优势。
通过产品特点的创新或市场定位的调整，销售人员可以使产品显得与众不同。
差异化竞争优势使产品能够脱颖而出，使客户更倾向于选择该产品，而非纯粹基于价格的决策。
五、灵活运用定价策略在竞争对手的价格战中，运用灵活的定价策略非常重要。
销售人员可以考虑采取多种定价策略，如差异化定价、折扣策略或捆绑销售等。
根据不同的市场需求和客户群体，灵活调整定价策略，以应对竞争对手的价格战。
六、提供增值服务除了产品本身，销售人员可以通过提供增值服务来应对竞争对手的价格战。
增值服务可以是一些额外的技术支持、培训课程或定期的维护保养等。
通过这些增值服务，销售人员可以增加产品的附加价值，为客户提供更全面的解决方案。
七、积极与团队合作面对竞争对手的价格战，销售人员应积极与团队合作。
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同行低价竞争如何应对才好
作者:徐秀云更新日期:2012年6月12日
【字号：大中小 | 颜色：浅深红| 打印】
烟草在线专稿有市场就会有竞争，做零售行业竞争日益激烈。
竞争手段多种多样，最多的当然是同行之间打价格战。
有些同行恶性竞争，压低价格零利润销售。
今天你“大甩卖”，明天我“清仓价”，后天他再来个“店庆促销”。
同行张磊就面临隔壁同行小王不正当的竞争。
本来大家销售的雪花啤酒，小件一件可以赚2元利润，可是小王在销售两元一件的同时还免费赠送一袋价值2元的味精，除去味精成本，“买一赠一”政策下来，小王一件啤酒就5毛钱的利润。
这样，张磊的不少顾客都跑到小王店里消费去了。
一样的啤酒，一样的价格，人家顾客可以多得到一袋味精，不用说，顾客自然愿意照顾小王。
张磊也想照小王的方式销售，可是一件啤酒就赚5毛钱，张磊觉得利润实在是太低，不降价？眼睁睁看着顾客跑掉。
为此，张磊郁闷不已。
张磊这样的低价竞争困惑，你遇到过吗？对待如此无奈的同行低价竞争，我们应该怎样应对？今天，我们来看看同行怎样看待这样的问题，又是用怎样的方式化解这样的尴尬的。
笔者：你们遇到的同行之间低价格竞争都有些什么样的花样？
零售户李晓梅：遇到过很多。
比如我的饮料雪碧，红茶，百事等都卖3元一瓶，顾客本来也没异议，可是隔壁同行却2.5元销售，这下有些顾客就有意见了。
说我一瓶水都比别人高出5
毛钱，别的东西不知道要高出多少。
老公也想把水降低价格销售，不过我不允许。
夏天酒水销售旺季，一瓶水少卖5毛，一天下来得少收入多少钱？我不打价格战，但是可以在其他方面更好的服务顾客。
隔壁因为价格比我少卖5毛，水是销量不错，不过因为销量好，冰柜小，很多饮料都来不及冰冻，而顾客在这个季节最需要的就是冰凉饮料。
就算价格少5毛，因为没有冰冻的，不少顾客还是转回我的店里消费。
加上买水的顾客有不少是过路客，就算他店里少卖5毛钱，有些顾客还是不知情的。
价格战损失的是我们自己的利益，现在做这行利润并不高，房租又贵。
所以，坚决反对价格战。
零售户谢可：我目前就面临这样的问题，觉得弄得两败俱伤。
我的对面邻居比我后开店，以前常在我店里玩，对我店里很多商品都了如指掌，他就是想通过低价格拉拢顾客，开店前还请人到我店里踩点了解价格。
本来想到露天坝的饭大家一起吃，钱也不是谁一人可以挣完的。
没想到开业时，他居然用打价格战来对付我。
开始我根本不知情，只感觉我的生意一度下滑，想到可能是顾客图新鲜，等好奇心一过自然会回来照顾我的生意，没想到生意一直没有起色。
后来一位老顾客才说出了事情的原委，原来很多东西他都比我店里卖得便宜。
白酒我卖8元，他就卖7.5元，洗发水我卖42元，他就卖40元，牛奶我卖55元，他卖54...这种情况下，如果我不打价格战，顾客可能都被他拉走了。
没办法，我也只好无奈降低自己的价格。
结果虽然生意稍微好点了，利润却大大降低了，除了房租和一家人的开支，利润少得可怜，唉，生意难做，我都想转行了。
零售户黄征：我也遇到过，不过打价格战的同行最终还是自己搬起石头砸了自己的脚。
以前生意做得好好的，不过自从对面重新开起一家新店，自己就一直为同行的低价竞争而烦恼。
同行从一些地方进回来一些临期牛奶和特价纸品在门口搞活动。
一样品牌的商品价格比我的便宜不少，很多老顾客都去捡便宜，抢相因。
搞得一些顾客对我抱怨，说我什么东西都贵，赚了他们不少钱。
我也没办法给顾客解释清楚，只能眼睁睁看着客源流失。
不过，时间一长，大家发现抢回去食品临期，纸品是劣质产品。
其他好多商品虽然价格低廉，但是质量却得不到保障，好多顾客还是继续回来照顾我的生意。
同行想用伪劣商品低价格和我竞争，不但不但没抢走客源，反而毁坏了自己的名声，到后来就算自己卖的东西没有质量问题，顾客也不相信了。
最后，只好关门大吉。
其实大多数消费者还是特别明智的，同样的东西，那么低廉的价格，除了质量不可靠，还会有什么原因？我想提醒想用伪劣商品低价格竞争的同行，别在这个方面耍小聪明。
这样做的结果只会是死路一条。
零售户江小波：这些同行之间的价格战都还可以理解，让我郁闷的是我的竞争对手居然在香烟上打价格战。
大家都是知道的，卷烟利润相当薄，一条烟可能赚一包烟，有些甚至还赚不了，高档烟利润稍微多点，不过销量有限。
没想到我的同行居然低于指导价销售来吸引客源。
不过，卷烟价格相对透明，有些顾客自然怀疑他的卷烟不是正规渠道进的货，怀疑卷烟有质量问题，反而不去照顾他。
对于这样不正当竞争的手段，我觉得我们应该维护自己的合法权益，向烟草公司举报。
价格战受伤的只会是我们自己。
笔者：看来这个话题是一石激起千层浪，大家都不喜欢同行之间低价竞争。
不过，有很多时候我们左右不了别人的想法，有些竞争对手就是愿意用低价格的方式吸引顾客。
当我们面临你的竞争对手用低价竞争的方式对你，你觉得除了如果不和他对着打价格战以外，有没有其他方式可以在保证自己正常利益的情况下，留住顾客，正当竞争呢？希望大家都畅所欲言。
零售户李维：同行竞争不一定打价格战。
可以在货品上下点功夫，做到“人无我有，人有我优，人优我精”，货品方面可以做到差异化经营。
记得十年前我开服装店，好多同行都随潮流进货，大街小巷千篇一律几种款式，价格也是相当透明。
你卖80元，我就75元，你卖75元，我就再低5元，搞得大家最后都是零利润。
我进货就偏偏进冷门货，用独特的眼光欣赏独特的货，利润相对高一些，竞争也没那么激烈，结果还小赚一笔。
现在同样如此，你店里主打这个品牌，我就选另一个品牌为主，不一样的商品，自然不存在太大的价格战。
各卖各的货，各赚自己该赚的钱。
零售户小吴：有好多顾客都会说：“人家某某才卖好多好多，你比人家贵。
”我往往都会傻傻一笑，然后做好解释工作。
比如我家的摇摆车，我家卖一元钱两个币，不过同行为了吸引顾客就卖一元钱3个，4个，这样很多顾客肯定会抱怨。
不过我总会不厌其烦解释他们币多点不过每次时间稍短，其实不管币多币少做的时间差不多就好，加上他们的摇摆车是自己购买的，自己有主导权，我家的是向别人租赁的，一元钱多少个也是别人说了算，自己所得的利润还需要和别人平分。
有时还会免费递给小朋友一个泡泡糖什么的，虽然顾客小有不满，不过大多还是理解。
打价格战伤人伤己的事情我是不会做的，如果顾客非得讨价还价要求没利润销售，我宁愿不做这样的生意。
零售户马涛：我觉得同行之间的价格战万万不可取。
对待我的同行用价格战，我是不会对着降价的。
我采用的是搭赠方式安稳客心。
平时厂家也会送些赠品，我都收集到一起，遇到有少数顾客抱怨“别人家才卖多少，你却要卖这么贵时，我总会笑笑，说也许是每个人的进货渠道不一样，价格实在不能少，不过可以赠送一点礼物，价格算起来其实还是差不多。
大多数顾客还是可以接受的。
零售户沈彤：同行之间打价格战最终吃亏的还是自己，谁经得起长期无利经营？价格战始终不是长久之计。
我觉得面对竞争与其降价减少利润不如在服务和自己信誉度方面下功夫。
比如我家，请有专门配送货物的小工，针对一些需求量大的顾客我们一律采取送货上门。
另外，还可以在售后服务方面下功夫，很多可以三包的东西都为顾客保修包换，让顾客免去后顾之忧，建立良好的信誉度也是开店做生意必胜所在，我店里从来不销售伪劣，过期商品，在附近商圈享有良好的口碑，就算店里东西稍微贵点，顾客也愿意进店消费。
就像红旗互惠这些超市一样，就算东西偏贵，顾客也愿意光顾，就是因为人家有信誉度。
打价格战不是同行竞争的权宜之策，当然，对待一些团购的大宗顾客，我还是会合理让利消费者的。
笔者：今天大家聊了很多。
同行之间竞争在所难免，没有竞争，也不会有这么活跃的市场，没有竞争也没法找到自己的漏洞提高自己。
对待同行之间的竞争大家都要以平和心态对待。
竞争方式多种多样，用正当的手段在不伤害自己利益，不违反市场规律的基础上竞争才是众多同行应该追寻的方式。
我觉得大家对待同行之间打价格战的方式都是苦不堪言，价格战不仅仅是损坏了自己的利益，还会伤害到同行之间的感情。
有些同行还会相互较劲，甚至大打出手，得不偿失。
如同大家所说，竞争手段多种多样，同行不是冤家。
希望更多的同行可以意识到这一点，大家用正当，正常的方式取悦顾客，拉拢人心，赚个钵满盆满。